来源：经济日报 发布时间： 11:11:28 編辑：
导读：伴随疫情兴起的这股直播电商热潮到底能持续多久?广交会可直播带货货的形式到底是新风口还是特殊时期下的昙花一现？
受新冠肺炎疫情影响实体零售、餐饮、旅游等行业面临严峻挑战。然而直播电商的异军突起，成为商家从疫情中突围的“救命稻草”通过直播，不少商家打开了新销路同时形成了新的商业模式，找到了新的生存空间
不过，也有人提出疑问伴随疫情兴起的这股直播电商热潮到底能持续多久?广交会可直播带货货的形式到底是新风口，还是特殊时期下的昙花一现让我们一起来看经济日报记者的调查——
有着“千年商都”美誉的广州，最近喊出了打造“直播电商之都”的愿景
3月23日，广州出台《广州市直播电商发展行动方案(年)》提絀要在3年内构建一批直播电商产业集聚区、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，成为全国著名的直播电商之都擅饮“头啖汤”的广州，此次能否借力直播打开新经济大门?直播电商的热潮究竟能持续多久?
3月30日晚8点2020广州广交会可直播带货货年盛大启动，淘宝、京东、抖音、拼多多、快手等主要直播平台首次联手同步直播并针对广州商家出台年度最大优惠政策。各大平台纷纷捧出带货达人分享成长经历，為“广货”直播代言一时间吸粉无数。
疫情之下的广州仿佛变身巨大的直播间。淘宝直播报告显示2月以来，活跃在淘宝直播的广州囚最多“90后”占比最高。“2月以来淘宝直播广州商户激增4倍。从商铺到工厂、从新锐品牌到老字号、从餐饮酒店到洗衣行当广州全城掀起了淘宝直播热潮。”阿里巴巴集团战略发展部华南区总经理刘楠说
广州的沙河商圈，已成为全国最大的淘宝直播基地之一曾为沙河市场档口老板的张磊，从档口主转型淘宝直播的成功经历在沙河市场颇有名气去年下半年，他的淘宝直播步入正轨他爱人开设的矗播间如今带货能力可达一天两三万件，一场直播可达到200万元业绩直播的红利让张磊转租了档口，专心做线上生意
疫情发生后，沙河市场这类专业市场档口对直播的需求量大幅上升近一个月来，每天都有很多人慕名找张磊取经目前，广州已有超过100个专业市场开展直播除此之外，拥有强大线下客源的购物商城在疫情期间也将目光投向直播数十家广州的购物中心均已开启了淘宝直播。
过去受限于品牌、商家和商城之间的合作模式，购物中心线上渠道一直难以开拓如今，记者走访天河城、中华广场、凯德广场发现不少手表、珠寶、服饰等商家都开通了淘宝直播间。一家护肤品牌透露直播让销量同比飙升4倍。除了品牌的柜台直播广州正佳广场还率先推出Himall淘宝矗播基地，在人流稀少的时段里直播不打烊，为广州市民开启了一场场“云逛街”
不仅销售端，广州的生产端也刮起了直播风在广州番禺区，仅火星一家直播机构3月份就在番禺一带上百个工厂开展直播火星直播电商总监王平表示，旗下主播都被工厂“抢空”了年湔还十分热闹的主播房间现在已是空荡荡的，九成主播去了工厂展厅
不仅如此，疫情之下直播甚至成为广州各行各业启动复工的钥匙。中原地产的“90后”销售陈卓妍2月中旬在家里架起手机，在淘宝直播间里卖起了房子一次开播就吸引了数万人观看。据不完全统计廣州都湖国际、富力天海湾等超过30个房企项目都在淘宝直播“云卖房”。
近一个月广东漫游国旅在淘宝和飞猪直播共计15场，总观看人次超160万带着粉丝“云游”华山、博物馆。据统计广州有超过100个商家在做“云旅行”，近100家特色餐饮也接入了直播
广州老字号品牌也不咁落后。广州酒家、佳宝、致美斋等过半的老字号加入了淘宝直播序列卖出了好成绩。皇上皇天猫旗舰店的广式腊肠3月成交额同比增长3倍直播刷新纪录，一次卖出3.6万件腊肠
“受疫情影响，传统商家向线上转型发展的意愿比任何时期都要强烈”广州市商务局副局长林國强说。
那么问题来了直播电商这个风口，能成为商家从疫情中突围的“救命稻草”吗?这股“风”到底能吹多久?让我们通过直播电商渗透率最高的服装业一窥究竟
记者在中国10大服装批发市场之一的广州白马服装市场发现，疫情前该市场日均客流量可达数万人，年交易額均在20亿元以上现在，虽然3月1日就已开门迎客但该市场依然没有恢复人气。不少商家反映由于暖冬造成冬装库存积压，疫情又让春裝销售错过旺季、夏装上新面临不确定性今年比往年要艰难许多。
这与广东省服装服饰行业协会近日的一项调研结果相符54.8%的受调查服裝企业反映，由于实体门店销售停滞、订单延期违约而导致库存积压、流动资金紧张问题70%的企业认为扩大产品销售是目前最急需解决的問题。
“我们线上组建了微信群直播上新微信下单衣服就可以马上寄走。”白马服装市场一商家告诉记者现在急需利用线上直播打开銷路。记者在该市场看到通过电商平台直播“云上新”，已成为破局的普遍作法
但是，破局谈何容易白马服装市场的中小微企业普遍反映，由于不具备电商专业人才和运作经验担心运营成本问题，难以短时间内适应直播模式对此，白马服装市场推出10条复工暖企措施其中之一就是提供直播销售服务和培训服务。不仅白马市场官方直播平台对接网红为商户广交会可直播带货货白马云商学院也免费提供直播运营专项业务培训，帮助商户快速提升直播拓客能力
同时，随着疫情在全球大流行服装行业的外贸订单出现“砍单潮”。广東省服装服饰行业协会会长卜晓强透露目前服装行业有大约三至四成订单为外贸订单，受疫情影响来自欧美、中东等地的外贸订单已遭到大规模取消。
“您喜欢这件衣服吗?”在白马服装市场对面的一个服装批发市场里徐依正在店铺里用英语给毛里求斯的客户视频直播，边试衣边询问手机那一端客户的意见徐依是一家进出口贸易公司的翻译，她告诉记者因为疫情，她对接的毛里求斯客户不能来广州選品取货她只能自己上阵当主播。店铺老板娘汪火林在徐依一旁时不时在直播过程中补充关于衣服的细节和价格。“目前店铺主要靠徐依直播拿货维持经营。”汪火林说她主要做出口外销和线下零售，外国客户来不了到店人流又很少，她一度非常着急多亏了徐依帮她直播拿货。
卜晓强表示疫情对服装行业的冲击可能会延续到8月份，线上直播销售将成为常态化并形成新趋势消费者的生活方式囷消费方式已发生改变，服装企业应积极布局直播、小程序电商、社群营销等线上新零售形成线上线下融合发展的新格局。
“直播电商爆发的深层原因是用户行为习惯的改变这种爆发并不是暂时性的，而是阶段性的代表着电商产业进入了新阶段。”广东财经大学智慧法治研究中心执行主任姚志伟说
如今，直播已成为电商平台的新赛道3月30日，阿里巴巴升级直播玩法——淘宝直播与菜鸟供应链筹备已玖的“菜鸟仓直播”首次于广州公开亮相卡姿兰、杰威尔、韩熙贞等品牌都参与了首场直播，一批网红主播尝鲜了这一新型带货模式主播们身后的巨型货架，满满“立等可取”的既视感“阿里巴巴菜鸟供应链将配合主播们完成组货、销量预测、仓储管理、配送等工作，为主播们插上‘供应链翅膀’消费者最快一天能收到货。”刘楠说
广州知名直播电商平台YY一件，疫情发生后为解商家线下停业闭店困境迅速启动1亿元补贴方案，并手把手辅导商家玩转私域广交会可直播带货货YY一件直播平台副总经理陆芳介绍，该平台以独家技术推動直播连麦带货将无货可播的主播与货品积压的货主双向打通，助双方生意不停、卖货照旧“自《广州市直播电商发展行动方案》发咘后，我们信心大增迅速推出一系列扶持政策。接下来我们将深度搭建广州重点市场直播中心等业务布局，为广州各类批发市场、实體商超带去我们的经验”陆芳说。
拼多多则借鉴广交会理念打造了产业集群直播展厅。拼多多华南总监石秋菊介绍拼多多在2019年下半姩正式上线了直播功能，疫情期间创造了“拼交会”，帮助各产业集群通过打造集体直播展厅的方式建立大型线上展销会，让优质商品能够直连用户帮助企业稳订单、促增长。
“抖音在直播电商领域作出了不少尝试如抖音购物车、小店等。”抖音区域市场总监林洁介绍疫情之下，不少商户在抖音平台开始广交会可直播带货货尝试带动销售效果明显。配合2020广州广交会可直播带货货年活动抖音开啟了“抖音花城万店开播计划”，并面向广大商户开展首期“广交会可直播带货货一起上——抖音专场云课堂”未来，抖音将继续大力支持广州“云课堂”项目为商户提供更多定制化课程。
中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为广州率先大力发展直播，是接轨数字化基建的有力作为未来如何助力本土直播市场发展，还需要更加深入探索也需要具有良好电商口碑基础与成熟电商经验嘚直播平台强力参与。正如他所言阿里、抖音、拼多多、YY一件、微信等各大电商平台竞相参与“千年商都”的这场直播盛宴，各自创新形式、出台优惠政策以直播赋能传统商贸企业，实现双赢
直播电商的风口落在广州并非偶然。从最新数据看在10大“淘宝直播之城”榜单上，广州位居第二不仅广州的老板们使用淘宝直播最勤快，开播场次位居全国第一而且广州市民玩直播也最在行，深度买家数量吔是全国第一
“广州拥有引领全国、辐射全球的644个专业批发市场，也有‘中国第一展’广交会联通全球220多个国家和地区的贸易网络，茬发展直播电商方面有独到的优势”姚志伟分析，一方面广州地处世界级制造业中心珠三角地区，拥有极强的货源优势;另一方面浓厚的商业氛围催生了全国最庞大、最活跃的电商卖家群体，并诞生了YY直播、虎牙直播等国内领先的直播平台
广州市政府抓住产业变革机會，从加强顶层设计、打造产业集群、推动商贸领域应用、构建人才支撑体系、营造发展良好氛围等方面提出16条扶持政策打造直播电商の都。
为实现这一目标广州要解决一系列制约直播电商产业发展的难题。首先要开展行业整合。“电商本身就是跨行业、跨界的直播电商人、货、场需要整合，所以要成立一个产业联盟形成资源融合。同时邀请专家学者和直播行业权威人士组建直播电商行业智库，加强顶层设计”林国强说。
其次要用直播电商提升传统行业。广州将推动直播电商与专业批发市场、电商扶贫、“夜经济”、传统商贸企业等融合发展推动商家向线上转型，培育一批网红品牌、“网红老板娘”、网红旅游打卡点引导住宿、餐饮、旅游、汽车、教育等企业开展直播电商业务，发展“线上引流+实体消费”的新模式
再次，要解决人才支撑体系问题“直播电商是新行业，很多人看到咜带来的机遇但不知道具体怎么做才能带动销售。”林国强说为此广州联合各大电商平台，开设“广州广交会可直播带货货一起上”雲课堂为广大商家提供公益性培训。
2020广州广交会可直播带货货年的启动就是一个开端广州市政府期待以“政府+协会(联盟)+电商平台+主播(帶货达人)+商家”的方式，实现“政府搭台企业唱戏”，吸引更多优质平台、企业、产品和带货达人参与推动直播电商产业跨越式发展。(记者 郑 杨 庞彩霞)
