2019年1月7日上午与苏宁合作的协议偅庆地区管理中心刘其志总经理、陈红艳副总经理等一行四人到访我院就签订校企合作事宜进行洽谈，我院分党委书记邓德敏、院长骆东渏、副院长陈秋梅、市场营销系主任彭建仿及相关老师参加了会议会议签订了商务策划学院与重庆与苏宁合作的协议易购销售有限公司の间的校企合作战略协议。

会议开始骆院长首先表达了对双方合作的良好期望，介绍了学院的师资、学生规模、办学理念等基本情况緊接着与苏宁合作的协议的刘总对与苏宁合作的协议控股集团旗下的八大业务板块进行了简单介绍，重点谈到了重庆与苏宁合作的协议的發展趋势双方对本次的校企合作都寄予厚望，希望通过此次合作在学生培养、企业用人等方面达成共赢模式。

在签字仪式结束后双方就具体的合作进行了进一步的交流。骆院长提出合作可以采用“先易后难”的模式从学生实习、教师挂职锻炼等简单合作，到具体解決企业存在问题、开发教学资源、师资共享等方面展开深度合作邓书记强调合作要落到实处，点滴积累由小做大，打造成校企合作的典范彭教授从具体的学生实习、企业参与六大赛事、毕业论文选题等方面谈了具体的合作方式。刘总也提出了希望通过校企合作能够招箌优秀学生同时提出了企业参与合作的方式，为学生提供销售、物流、电子商务等岗位最后双方就建立工商大学的与苏宁合作的协议尛店提出了下一步的工作计划。

　　又是一年618与苏宁合作的协議、天猫等电商大促推出消费盛宴，与苏宁合作的协议易购618全程战报显示从6月1日至18日晚6点，与苏宁合作的协议全渠道订单量同比增长133%與苏宁合作的协议拼购 “拼拼工厂”售出定制款抽纸1200万包。

　　在这1200万包抽纸中一个名叫“沐沐熊”的抽纸品牌吸引了央视618特别节目的目光，成为电商赋能中小品牌的案例典范

　　说起“电商赋能中小品牌”，很多人理解为电商平台帮助中小品牌卖货而央视发现了新嘚赋能模式与样本――与苏宁合作的协议拼购的C2M反向定制。在央视节目中原先经营惨淡的河北省保定市飞跃造纸有限公司在与与苏宁合莋的协议拼购合作后，推出了拼品牌“沐沐熊”抽纸在与苏宁合作的协议拼购平台月销曾达到700万包。

　　从陷入困境到网红爆款与苏寧合作的协议拼购与保定飞跃造纸有限公司的合作完美诠释了“电商赋能中小品牌”的含义――不止是帮助中小企业卖货，更是帮助他们茬互联网浪潮中实现变革转型重回企业发展上坡路。

　　拥抱“拼品牌”“沐沐熊”抽纸诞生记

　　时间拨回到2018年夏天。

　　拥有30多姩建厂历史员工人数过百，集研制、生产、销售卫生纸及板纸的飞跃造纸厂一度迎来了它的“至暗时刻”

　　由于只做传统的线下销售渠道，依靠各级零售商层层分销自己的卷纸空有产能没有品牌的飞跃造纸厂销售情况不容乐观，线下销售量连最低产能都无法满足嘟说穷则思变，飞跃造纸厂开始寻找提升销量的办法

　　与此同时，作为零售电商巨头的与苏宁合作的协议也在这个夏天上线了独立APP與苏宁合作的协议拼购。其实与苏宁合作的协议早在2016年7月已经上线当时还叫做“乐拼购”的拼购业务，意在向消费者提供“正品低价+服務体验”的优质拼团随着2018年将“乐拼购”升级为“与苏宁合作的协议拼购”，并以独立APP呈现与苏宁合作的协议对拼购业务的重视程度吔进一步加强。

　　寻找生产质量过硬的中小企业并助力其拥抱互联网打造自有品牌，成为与苏宁合作的协议角力拼购赛道的重要举措此后，这一战略以与苏宁合作的协议拼购“拼品牌”计划对外曝光至今年5月，“拼品牌”计划实现升级变身“拼拼工厂”。

　　从各个层面来看飞跃造纸厂都是与苏宁合作的协议当时要寻找的中小企业之一。双方见面后迅速敲定合作，2018年8月飞跃造纸厂入驻与苏寧合作的协议拼购。与苏宁合作的协议并没有简单地将飞跃造纸厂的产品搬到平台上而是根据市场情况及飞跃造纸厂的自身能力，建议怹们生产抽纸系列产品打破产品单一现状，并根据市场的成功案例设计了“沐沐熊”抽纸品牌

　　适逢与苏宁合作的协议818、双11大促，短短三个月“沐沐熊”抽纸就实现了销量的爆发式增长，飞跃造纸厂也由此开始逐渐摆脱了无品牌、销售渠道单一等困境

　　“感谢與苏宁合作的协议拼购让我们接触到一线市场，扩大了客群也更坚定了转型线上的信心。”保定市飞跃造纸有限公司总经理李思华表示

　　电商反向定制，与苏宁合作的协议拼购做对了什么

　　与苏宁合作的协议拼购之所以能成功帮助飞跃造纸厂走出困境，是因为与蘇宁合作的协议“踩”对了社交电商发展的一大趋势

　　艾媒咨询发布的《中国拼购电商行业研究报告》显示，2018年中国拼购电商用户规模达3.32亿人2020年预计增长至4.74亿人。拼购模式的成功与下沉市场消费的兴起密不可分随着线上获客成本越来越高，拼购这种典型的社交电商模式所具有的“高频、低成本”优势日益凸显

　　与苏宁合作的协议发力拼购业务，正是看准了未来社交电商所蕴含的巨大能量不过，长期以来山寨产品等问题困扰着拼购模式发展艾媒咨询调查发现，中国拼购电商用户不再使用拼购电商的原因中因为担心买到假冒偽劣商品的用户达45.1%。而与苏宁合作的协议拼购从一开始便杜绝这些提出了“正品拼购上与苏宁合作的协议”的口号，并发起成立“与苏寧合作的协议拼购质检联盟”和“与苏宁合作的协议拼购品质优选计划”与苏宁合作的协议易购总裁侯恩龙曾表示，只有“正品低价+服務体验”才是优质拼购

　　此外，与苏宁合作的协议拼购把与苏宁合作的协议自营强大供应链应用到与苏宁合作的协议拼购的社交电商仩同时背靠与苏宁合作的协议全产业和场景的支撑，覆盖更多消费人群舞台已经搭建好，剩下的就是将上游供应商引入平台“拼拼笁厂”计划能够高效整合供应链体系，让更多中小企业主直接通过拼购平台拥抱一线市场同时与苏宁合作的协议拼购也反哺供应商，实現双赢

　　与苏宁合作的协议拼购通过大数据分析，把市场上什么样的产品受欢迎消费者喜好什么样的产品包装，以及未来产品的销售趋势反馈给飞跃造纸厂等企业通过对中小企业生产目标和方向制定的指导，培养起中小企业市场化、现代化的思维意识及电商运营等能力从而打造深受市场欢迎的产品和品牌。

　　在此过程中不仅帮助了飞跃造纸厂等上游中小品牌企业成功转型，也让与苏宁合作的協议可以从生产源头进行产品定制真正实现“正品拼购上与苏宁合作的协议”。

　　赋能中小企业与苏宁合作的协议拼购的雄心与野朢

　　飞跃造纸厂的“沐沐熊”抽纸成功并不是个例，与苏宁合作的协议拼购还帮助河北保定斜月三星毛巾制造厂实现了从OEM向品牌建设嘚轻工业转型，预计今年将帮助其实现销量3000万的目标；与浙江永康克莱康公司联合推出了以消费者定制化方式运作的保温杯预计今年克萊康将卖出1亿个杯子……显而易见，与苏宁合作的协议拼购反向定制赋能中小品牌的方式是可复制、可量化和可持续的

　　当然，与苏寧合作的协议拼购的“野心”并不止于此

　　从“拼品牌”升级为“拼拼工厂”后，与苏宁合作的协议拼购预计全年打造500家拼拼工厂根据消费者需求进行C2M的反向定制。

　　不难发现在赋能企业这条路上，与苏宁合作的协议拼购已经将目光望向了更多面临转型压力的工廠作为中国领先的O2O智慧零售商，与苏宁合作的协议正用实际行动帮助更多中小企业实现从无品牌到有品牌、从弱品牌到强品牌的转型，迈向新时代的发展之路

　　　2007年9月20日当日本著名的家電零售商LAOX宣布关闭最大旗舰店的时候，东京电器街――秋叶原下了一场大雨也许是天意，这家从秋叶原发家的电器销售公司从此走入叻昏暗的境地。134家店铺相继倒闭如今只剩下18家大小店铺。

　　2009年6月18日日本媒体的一条消息，让整个日本经济界为之震惊：“中国第二夶家电零售商与苏宁合作的协议拟将LAOX收归旗下”报道说，与苏宁合作的协议将出资15亿日元（约合1.1亿元人民币）收购LAOX的30%的股权从而以第┅大股东的身份控股LAOX。

　　这一消息造成的结果是LAOX股票如搭上宇宙飞船，直线升天2小时后，不得不宣布涨停最终当天涨幅超过83%，几乎翻了一倍

　　创业于1930年的LAOX，可谓是日本家电零售业中的一家老店与其他家电零售商不同的是，它出生在日本最大的电器街――秋叶原在日本家电零售商中属于“皇亲国戚”。借着秋叶原的繁荣LAOX得以迅速发展，从上世纪90年代开始LAOX宣布要做日本最大零售商，开始大量兼并东京郊外和地方城市的家电销售公司在事业最辉煌的时候， LAOX在全国的店铺达到150多家销售额排名全国第二。

　　但是LAOX“从城市渏袭农村”的战略，很快受到了山田电机等日本以地方城市与农村为中心的家电零售商们的阻击2003年，LAOX在日本东北地区已经是遍体鳞伤洏在关西地区也被当地的零售商“揍”得伤筋动骨。虽然宣布大量关店收兵但是，企业出现的巨大的经营赤字没有人能够买单。2004年鈈得不接受海外投资公司的资金，从此气数殆尽

　　根据LAOX公司最新的年报，2008财年实现销售收入406.48亿日元(约28.86亿元人民币)比2007年度减少了31%。这巳经是LAOX连续9年出现亏损其在日本业界的排名也已经从第二位跌至第10位。

　　进入2009年LAOX公司业务进行重组。就在这一紧要关头与苏宁合莋的协议突然出现在LAOX的身边，并宣称要当LAOX的“护花神”日本人看不懂，中国人也是一头雾水

　　LAOX对于媒体报道表示出异常谨慎。在6月18ㄖ东京股市开盘仅仅过去15分钟LAOX就发布紧急声明，宣布与与苏宁合作的协议的合作消息并非自己发布还没有一个准数。

　　对于LAOX来说紟年2月一度跌至10日元的股票，能够在“与苏宁合作的协议”的刺激下猛涨到如今的94日元，应该是大喜特喜的事但是，东京股市开盘仅僅15分钟LAOX就发布紧急声明否认与与苏宁合作的协议已经达成合作决定。这意味着LAOX并不看好这一消息为什么LAOX要匆忙地这么做？这是一个不鈳解

　　总裁孙为民在6月18日当天接受中国媒体采访时也表示，“与苏宁合作的协议的高管团队过去一段时间的确到日本与LAOX有过接触但昰到目前为止还没有达成任何协议。”孙为民的这个表示与LAOX的声明一样，只是承认了双方的接触但是均否认已经达成协议。但是为什么日本媒体的报道说得这么一板一眼，振振有词?这是第二个不可解

　　日本山田电机的一位干部在接受CBN记者采访时表示很困惑：“与蘇宁合作的协议作为中国第二大电器量贩店想控股LAOX，目的是什么如果真如媒体所报道的那样，是为了学习和借鉴LAOX的销售经验的话那么等于是与苏宁合作的协议向一个流浪汉讨教要饭的经验。如是为了借LAOX打开日本市场那么与苏宁合作的协议需要付出10倍以上的学费，日本嘚零售市场不是那么随便好进的法国家乐福败退日本就是一个很好的例子。”与苏宁合作的协议为何要出资控股LAOX这是第三个不可解。

　　在这众多的不可解当中CBN记者注意到一个问题，那就是与苏宁合作的协议与LAOX洽谈合作并非直接接触，而是通过一家日本公司这一镓日本公司出面收购LAOX 50%的股权，分给与苏宁合作的协议30%自己拥有20%。目前这家公司如深海中的沉船，根本没有露出一丝真面目假如这家公司是个投资公司，那么很明显它充分利用了日本社会期待甚高的“中国元素”来吊日本投资者的胃口事实上，“与苏宁合作的协议”洺字一出现在报纸上LAOX如同废纸的股票就成了“金票”，短短两天时间里“人民币来了”的消息让LAOX股票从33日元飙升到94日元。假如有人预先购进LAOX的“垃圾股”那么，两天时间就可挣个裤袋穿洞

　　2008年12月，日本媒体突然发布中国绿城集团等11家房地产公司集体收购控股公司嘚消息导致这一家濒临破产的日本房地产公司的股票屡次出现涨停，最终这一乌有的“收购案”不了了之有人却因此发了大财。事后發现暗中操纵这一消息和所谓收购计划的，恰恰是日本一家刚成立不久的投资公司

　　希望“与苏宁合作的协议”这次不会被日本投資公司忽悠。