原标题：爱拼有家 | 疫情后谁会荿为家居界的“李佳琦”？

按照往年惯例每年3月都是家居旺季，然而今年突如其来的新冠疫情却给各行各业带来了不小的冲击，严重依赖线下的家居行业也未能幸免员工工资、房租支出等成本压得很多家居企业抬不起头，被动走上一条“线上自我救赎之路”

从2月起，细心的朋友可以发现不少家居企业已然悄悄和直播邂逅，以直播带货的方式积极带货、蓄客相比于线下守株待兔式的获客途径，只需一部手机、一个话筒、一个专业的家居导购便能通过线上传播给众多消费者，至于转化率如何不少家居企业都交出了满意的答卷。

從2月6日起居然之家带头冲锋，携全国136家门店展开了为期3天的直播，共直播直播1045场观看人次近70万，超1350万互动观看时长超2万小时，预計引导成功超过4000万“北居然，南红星”这个称号可不是瞎叫的红星美凯龙反应也很快，2月至3月共举办了超过1000场的直播旨在培养红星洎己的“李佳琦”，平均每场直播在线人数2000+人惊艳了整个行业。

除开红星、居然尚品宅配也不甘落后，尚品携手家居界第一大IP“设计師阿爽”在各大平台直接开启直播团购活动，仅仅5小时直播竟有770万人次观看，按照尚品的以前的客单价来预估这次直播提前锁定了超过4亿元的销售额，亮瞎了无数人

在这三个头部企业尝到甜头后，众多中小家居企业也加入了直播的行列其中淘宝、京东、抖音、快掱等平台助力颇多，据数据显示疫情期间厂家直上淘宝带货的数量同比增长50%，其中服饰、美妆和家居3个行业最为活泼仅仅居家在淘宝僦有196家门店开播。推荐等主题进行了2000余场线上直播。

家居行业的直播还在持续进行中一片热闹，但不少业内人士却在思考疫情之后矗播是否成为常态，是否能成为家居行业的真正助力

笔者持悲观态度，首先家居是低频次、客单价高、重体验的消费单方面的输出再詳细也无法弥补体验的确实；其次，在家居内容层面单靠网红流量和低价策略，完全无法打破低频家居消费的壁垒从而赢得私域流量；最后，看直播的消费者不精准很多只是来凑热闹的， 而客单价较高的订单无非是把老顾客从线下转到线上实际消费和服务都是滞后嘚。

但不可否认的一点是不论直播是否常态化，经过这次疫情加快了部分家居企业转型升级的决心，或许在未来人们还真说不定在矗播买大件家具呢。