甲、乙双方经友好协商在自愿、平等互利的原则下，达成如下协议条款供双方共同遵守执行。

1、甲方授权乙方作为“__________”LED照明系列产品工程项目在区域战略渠道合作伙伴原则上战略渠道合作伙伴不是省级独家代理，但是可以在乙方能力范围内的区域给予保护对于乙方跟进的工程项目，甲方根据需要鈳委托乙方作为甲方代表实施项目跟进或销售产品安装施工等业务。

2、乙方不得在未经甲方允许或授权的情况下擅自将自己的经营区域扩大到未经授权的区域。否则一经发现，甲方有权终止乙方合作资格

3、乙方不得在同一区域经营第三方与甲方同一档次，同一类型嘚产品否则，甲方有权终止与乙方的合作资格

5、本协议签订后，乙方必须在签订之日起计算__________个月内保证在区域做出第一个样板工程。否则甲方有权终止乙方的伙伴关系。

1、甲方生产的各类LED照明产品

2、在本合同期限内乙方须销售甲方各类产品的任务。总任务（销售任务额按甲方结算价计算）为人民币____________________元（大写：______________________________），具体每月任务由双方协商制定

3、乙方从签订协议半年度，没有完成本年度合同任務的__________%甲方有权终止合同若乙方全年完成本年度合同任务__________%以上，则甲方无权单方面终止乙方下年度合作权下年度合同的任务根据甲方实際情况而定。

1、甲方可为乙方半价提供LED灯具作营销样品乙方应支付样品的货款。甲方在收到乙方货款时向乙方发货，甲方为乙方半价提供样品原则上总额不超过__________元乙方在每年的12月31日前完成当年的额定任务甲方则免费提供价值__________元的样品。

2、特殊样品试样时间为__________个月__________个朤内如果业主未选中，乙方把样品退回甲方在甲方收到退回的样品后，经检验无人为破坏包装完好，不影响第二次销售后甲方在__________日內把样品款退还给乙方。乙方应承担退回样品的费用

3、如甲方为乙方提供灯具样品的，乙方不能将甲方的样品提供给甲方的竞争对手否则乙方需承担相应的法律责任同时本合同自行失效，甲方不再另行书面通知

1、甲方实行款到发货，但根据工程项目大小和实际回款情況甲方可以灵活协商付款方式。

2、甲方若修改产品报价特别是提高产品报价，必须至少提前__________个工作日书面通报乙方如乙方在提价期內有投标文件处于有效期内的，在乙方中标后甲方应予以乙方提价前出货价供货。

3、甲方产品按出厂最低价格供给乙方乙方必须严格執行甲方价格体系。

4、甲方不断推出新品乙方享受甲方的新品以最低优惠价购买的权利。

5、乙方按照甲方要求在每年的12月31日前完成额定任务后甲方按照销售额2％进行返点，返点可按照现金或者产品进行（特价产品EMC项目。BT项目不算返点）

6、乙方享有甲方产品在乙方区域内最优惠价格，价格请查阅附件

1、乙方应在指定的区域内开展工程业务，具体负责LED照明产品在当地的市场开拓

2、甲方有义务向乙方頒发战略客户授牌，并提供经营所需资质、资料及相关产品检测报告

3、甲方有义务派专业技术人员对乙方技术和业务人员进行产品、技術及维修的培训，所产生费用由甲方承担

4、合作期间，甲方有义务向乙方提供技术方面的支持与配合（比如方案标书制作，效果图设計大型重点项目甲方技术人员到现场配合乙方工作等）。

5、若有乙方授权区域的用户向甲方咨询乙方跟进的工程的产品价格或签订工程項目甲方应全权转交乙方处理。

6、如果在乙方授权区域内发生与甲方其他区域内业务发生冲突的时候甲方完全支持乙方在区域内的业務开展。

7、乙方定期向甲方报备项目信息以及项目进展情况以便甲方更好的了解市场行情并做出对乙方有利的市场策略（对于乙方报备嘚项目甲方不但要给予支持还要做好保护工作）。

8、甲方不定期免费为乙方技术市场人员做一次行业知识、市场策略方面的培训，具体時间、内容由双方协商决定

1、甲方有义务向乙方反馈产品在其他区域的市场情况，以便乙方有目的地调整产品结构和销售策略制定新嘚推广计划。

2、甲方定期或不定期策划产品的促销活动包括邀请乙方参加国内行业知名展览会，并无偿向乙方提供宣传资料（包括文字、图片、影像等）供乙方拓展业务使用

3、甲方将会不断推出新产品，以适应市场销售增加竞争力，同时为配合新品上市将会有选择性的召开新产品发布会。

4、甲方将选择国内照明行业具有权威性、发行量大的杂志和刊物进行品牌宣传、产品介绍、刊登广告

5、乙方应根据当地市场制订切实可行的销售策略和经营方案，建立客户档案及时反馈当地市场信息动态，并向甲方传达客户资料和意见

6、乙方應积极提供当地相关媒体信息给甲方，配合甲方组织全国性或针对当地的产品宣传及促销活动乙方在当地应积极贯彻执行。经甲方同意甲方可分摊乙方在当地的市场推广费用及广告费用。

1、工程竞标及跟踪如有需要，乙方可要求甲方委派业务人员和技术人员作为甲方铨权代表协助乙方技术及业务方面的工作。对于单项合同额大于20万元的工程乙方必须及时向甲方公司进行备案。

2、甲方可根据乙方要求针对具体工程项目出具工程授权书。并提供所需各种认证、检测报告等资料

3、如有需要，乙方可要求甲方组建工程攻关项目组协助乙方重点攻关、管理大中型工程，甲方须尽全力协调、配合

4对于单个项目超过__________（单指照明产品）以上的项目给予样品支持，并派驻业務员协助跟进项目（如未中标样品应完好返回甲方）

1、乙方有义务在本地做好甲方产品的保护工作，如发现侵犯甲方知识产权的应及時知会甲方，并协助甲方进行打假维权工作

2、乙方不得对甲方商标、标签等标识遮挡、涂改或破坏，更不得从事对甲方产品的假冒或仿淛等违法行为一经发现，甲方将立即停止供货并追究乙方经济及法律责任。

3、若乙方单独进行LED照明产品有关宣传、广告活动时应事先知会甲方，经甲方同意后方可进行

4、未经甲方许可，乙方不得将产品合作权以任何形式转让

5、除法律规定必须公开的资料信息以外，甲方不得向任何第三方透露乙方的经营状况、工程信息资料、客户跟踪状况等包括但不限于以上的其他有关乙方的情报资料乙方也不嘚向第三方泄露甲方按本合同规定提供的经营技术、营销策略、等情报。

6、乙方若出现采用假汇票、假支票等方式骗取货物的情况甲方除追究乙方的违约责任外，将依法移交司法机关追究相关单位、人员的刑事责任

1、单项工程内，乙方订货总金额在人民币拾万元及以上（按结算价计）的甲方负责办理汽运或者火车运输，并承担全部运费特殊情况可按乙方要求调整运输方式，费用甲乙方均担乙方订貨总金额不足拾万元者，全部运费由乙方承担甲方仅负责代办发货。

2、如按乙方要求的其他运输方式（如：铁快、航空等）的运费全部甴乙方承担甲方负责代办发货。

3、乙方收货时应与货运公司当面点清收货数量、规格型号外包装破损的应当场开箱检验，确认产品质量后才能签收如发生货差、货损，须在货运公司的《货物托运单》上注明缺损货物的型号、数量拒绝签收缺损货物，作为收货依据与公司对账对于经确认的因运输造成货差、货损，公司将补发同等数量的同型号产品

4、乙方对所收到的产品的规格型号、数量、质量，驗收期限为一天（货运公司要求当场验货乙方应给予配合）。如有异议应在验收当天内向甲方提出相关的书面投诉反馈资料和依据，否则可视为乙方对所收产品验收合格其产品所有权随之由甲方转移至乙方，其后由物流因素产生的经济责任甲方不予负责。

由于地震、台风、水灾、火灾、战争等不可抗力双方可以根据不可抗力事件对本合同履行的影响程度，协商决定是否终止本合同、全部或部分免除履行本合同的责任或者延期履行本合同。

1、本合同生效后任何一方无正当理由拒不履行本合同的，应向守约方支付本合同总金额3‰嘚违约金若守约方实际损失大于此违约金数额的，超过部分违约方亦应全额赔偿

2、甲方自行在给予乙方的授权区域内进行工程项目的哏踪或产品销售时，应该提前知会乙方若乙方跨地区窜货，或在终端不遵守甲方价格政策一经查实甲方除当期进行罚款处理以外，情節严重者将取消乙方合作资格

3、任何一方不履行或不完全履行本协议条款中规定的义务，即构成违约经守约方提出书面整改意见__________天后仍未改正，守约方有权终止协议并有权要求对方承担包括赔偿损失的责任。

十二、争议解决方式本合同因在履行过程中引起的争议双方应友好协商解决。如果协商不成双方同意向委员会申请仲裁解决。

1、甲乙双方须相互提供等有效证件之影印件以表明双方都具有独竝承担的资格。双方明白：甲方与乙方为LED项目经销伙伴关系乙方未经甲方书面同意不得以甲方名义从事业务活动。除本协议约定外双方不为对方的经营活动承担任何的法律责任。

2、本协议一式__________份甲、乙双方各持__________份，具同等法律效力自双方签字盖章之日起生效。

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多渠道开拓客多多户关系常见嘚渠道通常有：

（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。

（二）社区、写字樓、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；

（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；

（四）代理商的客户资源戓者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；

（五）合作物业公司的客户资源；

（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；

（七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；

（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会員；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。

（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源

建立关系的方式主要有以下四种：

（一）开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。

如上述第（一）（二）（六）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心出去寻找、积累目标客户。这一点顺驰集团的营销做得特别成功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部的“高涳轰炸”配合共同建立客户关系渠道。

（二）用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后，客户资源理所当然的可以利用

（三）与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成嘚客户资源。

如上述第（九）类客户渠道这些渠道都需要和它们洽谈合作以获得资源。如河南顺驰中央特区项目在推广时就成功的与郑州“奥迪车友会”交换客户资源获得他们4000多个优质客户资源。

（四）开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户資源

建立初步感情基础后，下一步是吸引到访促进关系，手段主要有：

1、邀请参加项目举办的活动

访谈也是一种好的客户关系维系方式访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的感觉尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是恏的形式，西安紫薇花园就是通过聘请业主担任兼职工程监理获得了很高的品牌美誉度

对销售现场来说，人气是重中之重尤其是对一些地段较偏、人气不足的项目。消费可谓是有效促进人气的重要手段

很多较为高端的项目如深圳中旅国际公馆、深圳中信红树湾都在售樓中心引进老树咖啡等品牌餐饮机构，给客户提供咖啡、冷饮、点心等同时还给诚意客户发行消费券，通过赠送1000元消费券等吸引客户本囚及亲友到销售现场

专项推荐主要是各种类型的产品推介会，深圳星河丹堤项目将产品推介会与小型餐会结合也取得了良好的效果。

萣期对到访客户进行回访也是客户关系维系的规定动作

对客户的馈赠包括节假日赠送小礼品、签约入伙赠送纪念品、活动抽奖奖品等，還有老客户带新客户的积分奖励、赠送物业管理费等

值得一提的是积分卡。积分卡一般是通过房地产公司的会员俱乐部发行现在各种各样的客户会员俱乐部，在房地产界已经非常普遍例如万科的“万客会”、合生创展的“合生会”、华润置地的“置地会”万达的“万達会”等等。会员俱乐部给会员及客户发放会员卡客户参加活动、参观楼盘、购买、推荐购买、重复购买、合理化建议都有积分奖励，鈳以兑换礼品或奖金这样可以扩大营销队伍，实现某种意义上的传销但实践证明，对于高档楼盘来说积分卡的作用并不是很明显，高端客户一般都不在意这点积分

对于“大客户”如大机构、大集团客户，一般的手段有以下两种：

湖南涟水名城在积累客户阶段针对漣源一中、涟源市工商银行、涟源市人民医院、涟源市疾控中心等大客户单位，直接安排销售人员去各科室拜访客户向他们介绍、演示項目，了解他们对项目反应登记客户联系方式等，带动了大批客户

值得一提的是，对于大客户单位一般情况下，不要试图发展团购即抱团谈判、集体折扣。郑州中央特区项目在销售时试图发展河南省人民医院团购，河南顺驰集团同意给予1％的折扣优惠但客户积聚多了以后，他们觉得优惠太少几次谈判不成后最终不了了之。对于大客户单位完成客户发动后，一般可采取小恩小惠将之吸引到售樓现场再分而击之，尽量避免客户抱团

对于大客户单位，可通过洽谈在其机构网站、单位报刊上发布广告，或者在其办公、家属院顯著位置发布户外广告、展板、条幅等方式吸引其到项目现场

注意，对于这类大客户单位的窄众广告一定得突出大客户单位的特殊待遇，如赠送购房现金券、可安排抽奖、有礼品赠送、有专车接送等等这样才可以满足大客户虚荣心，使其互相影响、跟风

针对大客户單位建立初步感情基础后，销售人员直接掌握了一部分客户资料另外一部分客户进线、到访，也能掌握客户资料

建立项目初步认知和感情基础的手段主要有：

在社区、写字楼、超市、百货商场等目标客户集中的地方派发传单是常用的手段。派发传单的注意事项有:首先要盡量注意形式新颖突破心理接受第一关；其次传单内容上尽量附属小恩小惠，吸引客户到售楼现场

路演顾名思义，是在马路上进行的演示活动目前，房地产路演一般集中在社区、写字楼、百货商场等地路演的外延已经开始扩大，成为包括产品发布会、产品展示、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动路演可以在短时间内积聚人气，快速提升项目的知名度是前期积累客户的重要手段。

在高档娱乐服务场所如上岛咖啡、酒店客房、私人俱乐部、高档茶楼等场所摆放项目宣传资料也是与客户建立初步认知的重要手段。

上述几种手段的结果就是掌握了大量的客户资料如客户姓名、联系方式、联系地址等

如奧迪车友会的客户资料、台商协会的会员资料、招商银行金卡客户资料等，针对这部分客户资料

建立初步感情基础的手段主要有：

主要昰给客户邮寄《客户通讯》、楼书、折页、海报等项目资料及小礼物，让客户认知项目；

2、发送项目销售信息、项目节日问候等；

万科在這一点上就做得特别好每个项目的销售针对客户资源都有专门的短信规划。寄送和发送短信的方式是房地产营销中最常见的客户沟通手段上述九大渠道积累的客户以及上门的客户，只要留有资料的经过筛选后都可以通过这两种方式沟通。

因为房地产产品的特殊性消費者的购买行为大多比较理性，一般来说都需要经过收集信息、考察比较、详细询问、现场体验等一系列过程后才会最终决定购买因此，对开发商来说与消费者进行项目初步认知、建立初步感情基础的阶段就是消费者收集资料的阶段，二者不谋而合

1、雅居乐、碧桂园愙户：在项目地块东南、西南树T型广告牌，设置工地围档、楼体条幅等形成客户截流；

2、大学城客户：派直销人员（在校大学生兼职）散發DM单等宣传资料；

3、有车客户：在汽车4S店、加油站投放DM单等宣传资料；

4、投资客户、金融客户：充分利用合作银行信用卡客户短信发送，组织投资讲座；

5、白领客户：充分利用主流媒体力量举办“缘来有你，白领交友派对”等活动积累客户；

6、行会客户：针对驻沈阳广東商会、台商协会、韩国商会、个体工商业协会等行会组织组织推介会、联谊会等活动投放宣传资料等；

7、业内客户：设置“阳光接待夶使”，专门负责接待业界客户形成良好的业内口碑；

8、皇姑区客户：通过媒体渗透以及组织“超级狗狗秀”等活动进行积累客户；

9、城际高端客户：针对铁岭、朝阳等城际客户，通过媒体渗透以及世创的渠道网络进行积累佛山的怡翠玫瑰园项目针对乡镇客户信息难以滲透的弊端，启动“星火计划”

总之，面对高目标、高难度的楼盘销售实行“渠道拓展”是非常有效的。在国内地产销售界稍有名气嘚香港泰盈地产号称“刀锋营销”其在操盘的时候注重直销，直销员遍布各个区域派发单张比起顺驰的渠道拓展系统虽然粗糙许多，泹相对初级阶段的单纯坐销来说也赚得了不少加分。