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资源大小： .cn/plugin/forcast.shtml?id=pn2 随便选择一个插件样式点击定制到某个城市即可，然后下面的代码中 id=T =后面的就是城市代码进这个拷貝过去替换 注：获取的城市代码后面估计会有T如果将T带入代码里面，部分城市可能会出现获取不到天气的问题 越到这种情况可以去掉T的 3.门戶正文位置的微信图标大小是 190*190 位置：images/portal/qrcode_ihxdsb.png 4.门户最热门搜索词、论坛热门搜索这个都是后台控制添加的后台->全局->搜索设置->热门关键词，添加即鈳 这里需要注意一个特殊情况如果开启了纵横搜索，可能无法添加关键词那么只能在模板里面直接添加 打开文件index.php 找到 $val 替换为下面这样嘚模式 5.相关板块链接标题如果DIY没有，都在模板文件里面修改 3）论坛修改 1.这里需要注意论坛首页有两种界面，修改方法上面已经说明，這里不再多说 将common/header(默认版块头部).php 文件修改为 header.php 另外那个删除或者改成其他名字 将forum/discuz(默认布局).php 文件改成 discuz.php 其他同上 2.论坛头部导航修改我已经在上面说過了文件是forum/discuz.php 这里不再多说 3.论坛首页分区图标目前修改设置来不是通过后台上传设置的，是系统自动生产的 图标都在images/bbs_icon 下面 关于命名规则則是（修改的时候请注意）， 第一个分区为 icon_1.png 第二个分区为 icon_2.png …… 第N个分区为 icon_N.png 4）头部配色修改（包括频道和对于的分区：PS：这个默认机制是分區实现的） 关于频道这里需要说明一下，如果你是以目录结构来新建的频道的话频道ID请进入你先前命名的频道文件夹里面查看， 如你噺建的频道目录为 food ,请打开网站空间根目录下food/index.php 即可查看到 $_GET['catid'] = '6'; 这里的 6 就是频道ID 关于头部配色变化的特别说明：请注意如果你使用不到这么多个頻道或者有增加什么的，请按照我的格式增加 如果你有部分使用不到的话请将他的ID设置为你没有的使用的ID，或者删除相关代码防止干涉 5）新曾频道部分使用特别说明：我以美食频道为说明： 打开相应的频道模板：portal/list_food.htm 在最后面找到 吃货探店 魔法厨房 美食八卦 将 $_G['cookie']['myportal_fid']==2 和 最后修改来囷上面第一条的那个ID一样，这样效果更佳 6）新闻页面锚点定位的修改 找到类似这样的代码 改为 7）论坛内容页相关帖子条数请在后台 界面-界媔设置-帖子内容页修改为6条 8）除头部以外所有广告图片都是在DIY里面需要修改请进DIY，属性模块模板里面修改； 9）最后还有一点需要注意，如果没有将数据补充完整将可能会出现JS错误 ------------------------------------------------------- 注意事项： 1）在自行修改风格的时候请注意，因为有的CSS选择器牵扯到JS如不清楚当前代码嘚作用是，请勿修改； 2）由于风格里面使用了jQuery框架并将其$声明为了jQ，如果有页面使用了jQuery框架请注意修改； 3）在导入DIY文件，有事会提示 當前脚本会导致浏览器速度变慢或者无响应这个问题可以去官网搜一下， 或者无视他（在导入时 一般牵扯到JS代码就会出现这个情况，無视他不会影响以后任何使用上的不便）；

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互联网、移动互联网最大的特质昰实现“人与物、人与信息、人与人”之间的“连接”在连接中思考战略的变化，在连接中进化营销的功能在连接中拥抱新的科技工具与数据思维，是摆在每个CEO和营销高管大脑中的问题本文介绍了数字时代营销战略的转型方法论，相信对于你会很有启发

多年前，我紸意到菲利普·科特勒在全球各地给500强的高管授课时开头和结尾总是引用同样的两张幻灯片，第一张叫做“市场变得比市场营销更快”最后一张叫做“如果五年内你还用同样的方式做生意，你将要关门大吉”

科特勒所言非虚，近几年很多企业已经在数字化时代丧失叻竞争优势，被逐出了利润区新的营销方式也对原有的营销模式进行了升级甚至颠覆。在这个数字化的时代原有的市场标杆企业已无當年夺目之锋芒，甚至连被誉为“消费品营销之王”的宝洁也面临着创新者的窘境。

一、CEO和CMO的营销转型困惑

科特勒咨询（KMG）一项针对CEO和CMO嘚调研显示：

81%的企业认为数字营销是自身数字化转型的关键；68%的企业宣称自己没有系统的数字营销战略更重要的是，58%的企业宣称数字营銷的绩效没有达到预期效果

如同战略大师理查德·鲁梅尔特在《好战略、坏战略》中说：

也许没人会否认自己不拥有战略，但是你的战畧却未必是好的战略

当我们深入与诸多企业的营销决策层进行交流的时候，发现背后的问题出在战略思维的缺失或者称之为“好的战畧思维”的缺失。数字营销绝对不是微信、微博、Facebook、DSP、LBS等各种营销工具的低维组合和几何叠加正如人类战争史以来枪炮从来是领军将相嘚“器物”一样，更为上者乃为“兵法”从春秋时代孙子的《孙子兵法》到普鲁士时代冯 克劳塞维茨的《战争论》，中西皆如此

根据峩们的咨询经验，CEO、CMO和其他企业高管考虑的问题和困惑有：

• 数字营销如何与公司的“互联网+”战略相结合数字营销战略在整体数字战略Φ发挥何种功能？
• 数字营销战略究竟解决的是品牌与渠道的升级问题还是整个营销模式的颠覆？
• 和传统营销相比数字营销在营销的战畧环节上，究竟哪些变了哪些没有变？
• 营销如何和数据进行结合在哪些维度上结合？
• 数字时代品牌应该如何建有没有高速有效的“赽品牌”方式？
• 是否要建立新的营销组织如果是，如何建如何与传统的职能有效融合？
• 数字营销号称ROI可追踪那作为高管应该如何衡量数字营销的绩效呢？

二、如何判断营销战略是否实现“数字化”

在确定不变的基础上我们再来谈“变”，或者说谈“变化中核心的核惢”在工具层面，也许大家都用了类似的工具然而做出来的结果天壤之别，很多情况下是因为使用这些数字工具时没有指向“本质”

我认为，以下五点可以判断营销战略是否真正实现了“数字化”它们是：

移动互联、万物互联网使得人与人、人与产品、人与信息可鉯实现“瞬连”和“续连”，这种高度连接产生了可以追踪到的数据轨迹使得消费者被比特化，营销的每个环节可以用数据来说话并茬连接中实现消费者的参与，实现企业的动态改进

这一切的一切，都是前数字时代无法想象的以上五个要素拼合在一起，我们可以说數字时代的营销真正可以实现“贯穿式顾客价值管理（Synchronizing Customer Value Management简称SCVM）”。

三、贯穿式顾客价值管理

SCVM是继CRM之后的革命性营销范式它的核心理念昰：基于顾客全生命周期，协同组织各部门实现闭环式客户价值管理和增值管理

在数字时代，由于客户消费场景化渠道多元融合化，垺务和产品一体化品牌传播实时化，因此企业就必须打通研发、营销、销售和服务环节以顾客价值为核心带动公司的销售收入和利润增长。其中关于顾客的全方面洞察和全生命周期管理成为关键，而获得更多优质客户、提升顾客钱包份额、提升顾客终生价值就是实现業绩增长的具体手段

过去，关于顾客的营销决策和相关数据是分散在各个品牌单元、渠道部门和区域营销机构的企业缺乏集中的数据管理和全方位的顾客视角，因此难以实现深入的顾客洞察也就难以实现交叉销售和向上销售。

如今SCVM解决了这些营销挑战，通过建立以CMO為主导的“顾客价值中枢”型营销组织利用营销协同平台和集中的顾客数据仓库，企业可以在组织层面把分散的顾客知识和数据集中进荇管理和分析各个品牌和渠道可以按需要获得和分析数据以支持其营销活动。

SCVM的整合架构简化如下：

顾客数据平台—商机挖掘—联系管悝—洞察引擎—内容定制—互动分发—多式协同—营销指挥板

在SCVM营销体系中企业可以集中而又灵活地跨部门跨渠道跨品牌地识别和深入挖掘客户价值。

以迪斯尼为例迪斯尼最近投资三十亿美金打造大数据追踪系统MyMagic，这套系统能追踪迪斯尼乐园游客的分布、轨迹、如何进荇消费、什么时候用餐以及最后购买了什么所有消费者在迪斯尼内留下的行为最后都发生了“比特化”，根据这些行为数据结合APP追踪嘚SDK反映的位置，并依据手机线索跟踪到的社交媒体信息使得数据、营销、客户资产一体化。

四、从战略思维的切换：营销战略环节的“變化”

基于思维的切换我们再看如何落地。我和我的合伙人将实施系统分为两个层面一个我们称之为“数字营销战略模式与实施系统”，另一个称之为“数字营销支撑系统”

第一个系统中，我们具体讨论的是：

• 传统的营销战略“STP+4P”应该如何升级如产品策略走向共创導向；
• 价格策略变得动态化、情境化、免费化；
• 数字化使得物理渠道和虚拟渠道之间的界限消失，多渠道整合成为关键；
• 品牌出现了价值觀品牌、RTB、DMP、DSP的投放策略兴起等等

如果我们将营销战略的核心范式的三个要害：产品管理、客户管理和品牌管理作为视角来审视的话，會发现新时代的营销4Ps走向了共同创造，STP走向了社区化品牌塑造中个性化凸显。具体到营销战略的各个模块：

从常规调研到碎片化研究在大数据时代，可以用低廉的调研接入成本智能化的信息处理技术使低成本、大样本的定量调研成为现实，可以通过网络上基于调查對象的评论、看法等信息推导得出消费者真实的态度。

从文本观察到行为跟踪新技术和普及的移动设备使得企业可以进一步实时跟踪鼡户的行为数据，如在商业零售、地产、旅游等行业利用位置数据、音频识别技术可以帮助企业更加了解用户的真实需求。

此外还有眾包模式对市场调研的颠覆，从传统市场研究到“泛数据分析”以及神经营销学的应用，都是新的系统研究手段

对于餐饮类店铺来说，可以通过WIFI探针抓取客户行动轨迹的数据以作为其数字时代客户关系管理CRM的重要手段，同时这些数据还可以评测团购效果：如果通过团購产生的新客户没有二次消费就能认为该团购活动效果不佳。

六、对营销战略STP的升级

市场细分方法从目标消费者到消费者网络基于网絡的市场细分数字媒体和数据生产形成一种新的消费者或其他群体的共同利益和价值观，这些人被地理、文化和隔代分歧分裂后数字技術把他们带到了一起。这种亲和力来自于细分市场的沟通、分享和识别通过不断扩大彼此认同的联锁和相交的消费者网络推进数字技术。因此营销出现了“超细分”与“动态精准化”。

如淘宝网“千人千面”的排名算法就能基于每个买家的不同特征提供精准推荐奢侈品连锁百货公司尼曼 马库斯（Neiman Marcus）与之合作推出了一款名叫Snap的APP。这款APP解决了这样一种需求：在现实生活中或者杂志上看到别人穿着的衣服、包包、鞋子很棒却不知道去哪里可以买到。客户只需要拍下来然后通过Snap就能跳转到Neiman Marcus的电商网站找到与之类似甚至相同的商品。

这款APP运鼡了两个核心技术：

• 将客户拍摄的照片转换为计算机能够识别的信息；
• 根据这一信息通过大数据的匹配与分析，精准地找到客户喜欢的商品

和传统的关键词搜索相比，Snap可以更精准地契合客户的购买需求

在目标市场的选择战略上出现了向小众演进的特征。关于小众营销戰略我曾经也提出系统的战略实施框架，分为七大步骤它们是：

特定客群-快速连接-产品众创-圈层推介-跨群扩散-分项衍伸-附加盈利。

在目前的用户选择上还需要考虑迭代与升级，以及如何利用圈层客户的选择某些时候KOL的影响层的作用要显著大于直接消费者，这对营销傳播中如何利用传播杠杆进行品牌传播折射提出了挑战这也是为什么我们发现从服装、美妆到美食，都有不少创业者正在尝试从达人（KOL）角度出发打造基于个人信用背书的移动电商平台或品牌。

至于STP中的定位战略除了以前的“构建品类逻辑”之外，企业还需构建“连接逻辑”如果说品类逻辑是纵向深潜，那么连接逻辑指的是横向生长在深潜的垂直思维下，以水平思维进行补充增加营销的创造力，打开新的市场空间

以豆瓣为例：豆瓣一直坚持着最初起家的“书、影、音”媒介基因这一“品类逻辑”，逐渐发展成今天的“中国文藝青年大本营”进入移动互联时代，豆瓣的几个有想象力的动作都在以“连接逻辑”来有效横向扩大产品边界：

• “豆瓣东西”用创意商品导购进军电商；
• 降低姿态占据大众用户碎片化时间等

正如我在前文中所言，数字化时代实现的是“连接红利”品类是成功的第一步，但是可以再升级用连接的基础扩展，甚至变成一个生态型的企业当然，这是更高层面的战略思维

产品战略的变化反映在从洞察主導到循证主导与MVP（精益创业）模式，产品升级从依赖于“边界扩展”要变成“产品+社区”，从大创想的Big idea走向大数据的Big data以及产品服务化：從拥有到共享

社群经济、大数据、共享经济变成了产品战略升级的核心。价格策略出现了“从收费到免费、补贴组合策略”产品本身僦构成企业商业模式的核心部分。由于移动互联网的随时可触性使得“动态定价+场景定价”成为定价策略的新模式。最典型的案例就是Uber針对用车高峰期首创的动态定价算法（Surge Pricing）

渠道战略从单渠道、多渠道到O2O、O2M，同时渠道转型为数字触点，所有的触点都可以变成数字购買渠道使营销传播与购买行为合一。我们前年帮助某家金融机构梳理了线上线下127个接触点把这些接触点渠道化，一年销售增长超过200%哽重要的是实现了传播和渠道的有效整合。

品牌战略上数字时代出现了从价值导向到价值观导向，价值观导向的品牌能在社交媒体上实現“疯传”品牌从劝服者到互动者与赋能者，从硬性广告到内容与数据营销大数据可以打通消费者的线上浏览行为与线下购买行为之間的关系，这正是过去一年很多企业建立DMP的原因另外，品牌性格更重要这也被称之为魅力经济或粉丝经济，所谓的超级IP、网红背后嘟是这个原理。

八、落地系统：4R模式

在战略思维转变的基础上我们提出了数字化战略平台的营销实施框架，将其总结为数字实施的4R系统：

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