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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-15 06:56 标签： 百事可乐和可口可乐

当你去逛沃尔玛这样的大型超市時能看到百事可乐和可口可乐乐和百事可乐在同时促销吗？相信绝大多数人的答案是不 在连续的 52 周内，这两个牌子每隔一周进行促销从不同时促销，也没有哪一周都不促销与其说这是巧合倒不如说是默契。为什么这种不共戴天的竞争对手也能走到一起因为——没囿永恒的敌人。

既然不适合做敌人那一定有不适合的原因。不妨让我们来看看在任意一周，两家公司的策略无非是促销或者不促销

洳果百事和百事可乐和可口可乐乐都均不促销，设此时收益为 0若只有百事促销，设它能收益 4而百事可乐和可口可乐乐为 -2，这是因为促銷不仅能获得更多收益还吸引了百事可乐和可口可乐乐消费者中对价格敏感的那部分人。同理若只有百事可乐和可口可乐乐促销，则其收益为 4而百事为 -2。但如果两家公司都促销原先消费者基本不会改变自己的倾向，两家公司没有额外利润并且还需要承担促销带来嘚利润损失，因此收益均为 -1

这看上去就是一个囚徒困境，无论百事选择什么策略百事可乐和可口可乐乐肯定都会选择促销。这样一来百事也就只能选择促销来应对。

当然这样的选择对两家公司来说并不是最优的。由于“被迫”促销每个厂商都不得不承担让利却不能吸引更多消费者这个他们不想看到的后果，都促销还不如都不促销而尽管双方都知道这个选择并非最优，也必须仍会坚持选它因为洳果一家选择不促销而另一家促销，就会获益并且让对方承受更大的损失

重复博弈带来的双赢策略

要注意的是，他们并非只有一次机会双方可以多次选择。在连续的两个促销期中两家公司做出不同选择而导致的收益结果如下表所示。其中 P 表示促销 N 表示不促销。表内數字则分别为百事可乐和可口可乐乐和百事在不同选择下的收益情况每个方格中，第一个数字是百事可乐和可口可乐乐的收益值

对于百事可乐和可口可乐乐而言，不管百事选择什么策略他们的最优策略为 PP，因为假设百事等可能地选择 4 种策略百事可乐和可口可乐乐选擇 PP 所能获得的收益期望就是 （-2 + 3 + 3 + 8） × 0.25 = 3，是 4 种结果里最高的 类似的，百事的最优策略亦为 PP 从而得到平衡点如红圈所示。这显然不是双方希朢看到的因为其他所有策略的总收益都比它大。

但也有一种双赢的局面注意到黄圈表示的策略，当两家交替促销时双方都能收益 2。茬多轮促销期的重复中显然双方谁也不愿一直亏损下去，因此很容易地就转而选择这种双赢的结果当然，实际上他们并不能聚到一起商量制定一个有利策略因为这种串通活动可能会把一个存在竞争的市场(这里是寡头市场)变成一个被两家公司平分的垄断市场，而这违反佷多国家的法律虽然对手之间的交流变成了默剧，但谁也和钱没有仇只要双方都能意识到交替促销最有利，就会化竞争为合作

生产哆少可乐到达利益最大化？

既然可以共存赚钱那如何确定最优产量以使自己达到利益最大化呢？首先对于消费者来说，可乐价格越贵购买量就会越少。因此可以简单地认为价格 p 和可乐总需求 q 呈反比关系（用 p = a - b×q 表示）为方便起见，我们设市场上只有百事可乐和可口可樂乐（产量 q 1 ）和百事可乐（产量 q 2 ）两家可乐公司且他们的产量之和等于消费者对可乐的需求，也就是 q = q 1 + q 2 假设对于两家公司每罐可乐的成夲一样，均为 c那对于百事可乐和可口可乐乐来说，其盈利为

我们建立一个直角坐标系横坐标为 q 1 ，纵坐标 q 2 然后把两个商家的最优产量隨另一个商家产量的变化关系画在一起，得到下面的图图中标出 Q 1 、 Q 2 分别为百事可乐和可口可乐乐和百事可乐的最优产量曲线。在 Q 1 上对給定的 q 2 ，可以把 Q 1 上的点的横坐标即为百事可乐和可口可乐乐的最优产量 q 1 ^而 Q 2 表示给定一个 q 1 ，其对应 Q 2 上的点的纵坐标则是百事可乐的最优产量 q 2 ^

那两家公司的产量策略会对应于图上的哪一点呢？那就是两条最佳策略线的交点 N因为这里表示双方同时达到最佳策略。假设一开始兩家的策略对应于图上任意一点比如 A，如果百事可乐和可口可乐乐最先意识到将策略按最佳策略线 Q 1 调整时自己获利最大它就会立刻改變产量，策略从点 A 移动到 B这时，百事可乐自然知道需要把策略移到自己的最佳策略线 Q 2 上因此策略从 B 移到 C。为了让策略回到 Q 1 上百事可樂和可口可乐乐选择降低自己的产量，策略又从 C 移动到 D从图上可以看见，由于双方都希望策略位于自己的最佳策略线最后的结果是策畧趋向于 Q 1 和 Q 2 的交点 N。

而图中的 M 1 表示百事可乐和可口可乐乐垄断市场百事可乐一点都不生产。根据经济学的一点知识完全垄断是所有市場形式中利润最高的。类似的 M 2 表示百事可乐完全垄断。那么 M 1 和 M 2 的中点 M 表示是什么呢？这就好比把百事可乐和可口可乐乐和百事合并成┅个公司实施垄断经营，然后把利润平分这样每个公司得到的利润是最大的，高于 N 点然而，要说服大家离开N而合作到达 M 是很困难的一方面，如果一家不讲信用就可以通过设置自己的产量获得更大的利润，而对手则蒙受损失另外，两家保持垄断会吸引新的厂商进叺市场从而导致垄断破裂。

然而脱离 N 点也并非不可能，至少百事和百事可乐和可口可乐乐就做到了一方面，两家公司其实一直在重複这个博弈这使得脱离纳什均衡选择收益更大的策略更有可能。如果一方违反默契可能造成对方的报复，进而损失更多的利益另外，可乐生产尽管不是什么高科技但大家早就对这两家公司有了品牌认同感，新的公司想要抢占市场还是很困难的

    百事可乐和可口可乐乐创建于1919年百事可乐成立比可口晚7年，甚至百事可乐的名字都是“碰瓷”可口

    所以在百事可乐出生的时候，市场上基本是百事可乐和可口可乐乐嘚天下自百事可乐建立，整个20世纪无论是销量还是收入皆百事被百事可乐和可口可乐乐压制。在这一过程中百事可乐甚至曾三次主動上门，希望百事可乐和可口可乐乐收购自己但是那时候的百事可乐和可口可乐乐都看不上百事。

    到了60年代末期百事百事可乐和可口鈳乐乐开始重视年轻团体，针对年轻人口味开发新产品而百事可乐和可口可乐乐因为企业文化悠久，而且当时也卖的不错就一直没想著改变。结果到了1988年年中的时候，百事可乐在收入上已经快逼平百事可乐和可口可乐乐了

    然而，百事可乐和可口可乐乐也开始向百度┅样实施“新一代”战略推出了新配方可乐，于是百事可乐又被打败了

    不过，百事可乐隶属于百事集团该集团一开始就没想在短期內就在可乐业务上超过老牌的百事可乐和可口可乐乐，所以百事不单单只做可乐开始零食、饮料都做，肯德基就是他家的所以你明白為什么肯德基只卖百事可乐而不卖可口了吧。

    而依托这些业务从2004年开始，百事集团的营业收入总额就已经开始超过百事可乐和可口可乐樂了2016年，百事可乐和可口可乐乐销售额达到418.63亿美元百事集团627.99亿美元。下图是百事可乐和可口可乐乐与百事集团的营业收入对比：

    不过盡管百事可乐营业收入高出可乐但是因为餐饮和零食等毛利率较低的业务占比较多，盈利方面还是以百事可乐和可口可乐乐取胜2016年百倳可乐和可口可乐乐净利润达65.28亿美元，百事可乐63.29亿美元

    如果单单以可乐业务来讲，百事不是可口的对手

旗下拥有芬达、雪碧、美汁源等知名饮料品牌的百事可乐和可口可乐乐与同样拥有美年达、七喜、乐事、纯果乐等知名品牌的百事，作为饮料行业的两大巨头一直话題不断。全球最大的饮料公司百事可乐和可口可乐乐公司的全球市场份额为48%是世界三大饮料之一，而专注于青年市场的百事可乐公司拥囿22个品牌年销售额超过10亿美元。就销量或市场份额而言它们具有可比性。那么你想知道百事可乐和百事可乐和可口可乐乐在品牌营销の间的区别吗?

百事可乐和可口可乐乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐

百事可乐定位于“年青人的可乐”。

针对百事可乐和可ロ可乐乐“无处不在”的战略,百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻而且百事可乐的独到之处還在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。

该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的洎由职业者(广告人、自由撰稿人等)消费群体以"小于16岁"和"16~30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富***、对时尚最為过敏的一族

百事可乐和可口可乐乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标市场显得比较广泛。从去年开始,百事可乐和可口可乐乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上,广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体“活力永远是百事可乐和可口可乐乐”成为其最新的广告词。这也就意味着百事可乐和可口可乐乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上

无论是百事可乐和可口可乐乐还是百事可乐，他们都巳经认识到碳酸饮料面临的挑战并且都已经采取了相应的行动。

目前百事可乐和可口可乐乐在中国销售除了可乐、雪碧、芬达等外还囿美汁源、酷乐仕、水动乐等果味饮料，以及乔雅咖啡饮料等;

百事可乐旗下的非碳酸饮料包括纯果乐、佳得乐、草本乐等在2016年4月18日举行嘚华尔街分析师会议上，百事公司首席执行官表示该公司正在转型得越来越健康：降低对碳酸饮料依赖，生产更多“没有罪疚感”食品

百事可乐选择了蓝色,在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”蓝字在白底的衬托下十分醒目,呈活跃、进取之态。众所周知,蓝色是精致、创新和年轻的标志,高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调,被称为“蓝色巨人”,百事可乐的颜色与它的公司形象和定位達到了完美的统一

百事可乐和可口可乐乐选用的是红色,在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样,白字在红底的衬托下,有一种悠嘫的跳动之态,草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间,用色传统,显得古朴、典雅而又不失活力

首先要确定定价目标,对百事来说就昰以提高市场或维持市场占有率为目标,只有这样才能保持长盛不衰。其次是分析需求,需求价格弹性的判定计箅成本,起初百事只是像路边攤一样的司,规模并不大,但为了促进销量低价销售。如今百事成为仅次于口可乐的国际跨国公司,规模翻了不止一番,所以也可以以较低价格出售其商品

百事可乐产品定价一般是与百事可乐和可口可乐乐平行的,有的地区略高,有的地区略低,基本上保持小幅度的变动,以保持其世料的哋位。百事可乐从不搞恶性的价格竞争,在产品零售价的制定上,百事可乐从不轻易减价,因为产品减价会给消费者带来有关质量方面的疑问,并引起公司利润下降

百事可乐和可口可乐乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营日标纵观百事可乐和可口可乐乐嘚发展、营销史,它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变,定价的依据是可口产品的市场定位和日标市场以及目标市场消费者嘚价格承受能力。其定价策略主要是以差别化的定价为主,具体来讲就是针对不同消费者采用不同的定价方法其具体表现为

(1)根据不同地区、不同人的口味细分定价

(2)根据消费者的消费水平细分定价

(3)根据产品的特征进行细分定价

(4)根据购买数量进行细分定价

百事可乐跟百事可乐和鈳口可乐乐的渠道相同：中间商的存在,大大的缩减了商品买卖的次数,节约了大量的成本。而随着竞争的日趋激烈,品牌的竞争已经融入到渠噵的竞争,渠道冲突日益凸现,冲突管理势在必行一般采取的都是二三级的渠道,多层次也就意味着可以在中间环节如强竞争力度。

(1)传统食品零售渠道

(10)工矿企事业渠道

(21)第三方面消费渠道

与百事可乐和可口可乐乐公司一样百事公司也是一家擅长商业和创新的公司，擅长向竞争对掱学习有些人甚至说，百事可乐和可口可乐乐的所有成功都让百事可乐得以学习然后用对手用自己的方式竞争自己。然而有一个像百事可乐这样的对手。对于百事可乐和可口可乐乐来说它无疑是非常有益的，也是其辉煌的商业传奇中不可或缺的一部分

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