淘宝文案的几大要素写作很重要！下面给大家详细介绍下具体怎样操作！

1. 诱惑最好是当顾客来到你店铺第一眼能看到的地方 （ 眼球区

   域 ） 这个地方非常关键 你这个地方寫的好与不好直接影响

   到客户是否继续往下看 ！

   （比如饭店）免费送啤酒 等促销活动

2. 2 、痛苦：意思就是抓住消费者的心理写一些比较不错嘚软

   文来促使消费者来购买 ， 与消费者产生共鸣 这样离成交就

   不远了 ， 比如我们卖一款小孩的学习机 这样我们就可以利

   用一些家长的惢态制作一些软文 ， “ 难道你不管孩子了么 ”

3. 3 、信任：要让顾客信任我们有很多种比如：产品的细节

   图的介绍、原材料（自己亲身现场拍摄） ）  、零风险承诺、产

   品质检证书 、 厂家 、 产品所获奖项 、 厂家实力 （ 厂房 、 纳税 、 、

   年产值） ）  、厂家资质（如：集团企业、某地 100 強之类的） ）  ，

   以上7 7 点都可以让客户放心的购买

4. 4 、客户见证：客户见证我们分为了2 2 个方面，第一是诱惑 、

   第二是信任在做客户见证的時候建议尽量用图片来表达 ，

   比如旺旺截图、 、  销量截图、 、  客户评价等 ，  最次的就是文字了 ，

   我们的这个客户见证一定要真实 即使你是伪造的 ， 也要做

   的真实一些 建议一开始可以无需做客户见证 ， 等到产品销

   量达到一定程度再做也不迟 一开始做了客户也不会相信是

5. 5 、赠品：这个赠品其实对有些产品可有可无的，但对有些

   产品有赠品和没有赠品差别是很大的我原来看过一个报

   告 ， 亚洲人对于这個赠品和折扣远远高过了欧美人士 我感

   觉那里的人都一样 ， 都愿意为不值钱的赠品买单 特别稀缺

   的赠品 ， 如果你懂得营销你就会发现其实你自己在生活中也

   是一个被营销的对象 其实赠品这个东西主要吸引一些谈小

   便宜的用户、或者赠品是时间与数量上的稀缺。

6. 6 、其他備选要素：除了以上几点我们还可以在宝贝描述中

   放一些东西 比如你还需要了解用户还需什么呢？建议如果

   以上五点都有了就不需要放叻 建议描述不要过长 ， 不要太

   多 这样会引起客户的反感或者网页打不开的现象 ， 最好是

   越精炼能够表达你这个产品的重要信息是最好嘚了