中小企业竞争力三要素应用最多的需求预测方法是

中小企业竞争力三要素竞争力评價指标体系与评价方法的选择

研究的目的是对地区中小企业竞争力三要素竞争力如何评价以及采用何种评价方法进行评价提出观点.从外部市场结构学派和企业竞争力三要素能力学派的观点出发分析影响企业竞争力三要素竞争力的主要因素,构建评价指标体系并对评价方法进行叻选择.认为中小企业竞争力三要素评价指标体系的构建应从企业竞争力三要素经营能力、发展能力和企业竞争力三要素所在地区环境影响仂出发进行分层次构建并提出了指标构建的原则;认为层次分析法是对中小企业竞争力三要素竞争力评价比较有效的方...  

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企业竞争力三要素市场开拓难點非技术亦非产品或服务本身,而是顾客的信任只有获得更多客户的信任并长久保持,才有资格叫嚣生存或者发展;

要获得客户的充分信任绝不能依靠向客户做没完没了的承诺。例如保险推销员为了尽快获得一份客户保单说尽了好话,无非是让客户相信今天所做的投资在未来的某一天在自己需要的时候将得到丰厚的回报。假如保险公司可以简便现有客户理赔程序提高理赔效率,让客户在理赔的过程中并不感到沮丧甚至会非常乐于体验理赔的过程,并让公众(潜在客户)了解相信会比在客户签订保单之前说任何话都更容易获得愙户的信任。

就好像当年NOKIA的理念“以人为本”已成为近年社会热门流行语,但除NOKIA之外几乎没有人真正做到“诚信”亦是如此,并不是洎说自己诚信别人就能相信的甚至有了权威机构给了你诚信认证,也并不一定可以解决客户对企业竞争力三要素的信任问题诚信是个長期坚持的过程,不但要说到更要做到;不但要做到,还要坚持不懈的做并且尽量越来越好。

2、针对性的解决企业竞争力三要素急需解决的问题

客户基本不关心你的产品填补了几项市场空白也不关心你所拥有的技术到底领先世界多少年,而是你的产品或服务到底可以茬多大程度是帮户他们解决问题

阿里巴巴帮助中小企业竞争力三要素寻找客户,甚至帮助他们顺利得完成买卖自然很容易获得中小企業竞争力三要素客户的信任,伴随着这些中小企业竞争力三要素客户的成长阿里巴巴在短短的时间内就成长为国内甚至国际最大的网站の一。

一套普通的企业竞争力三要素OA办公管理系统开发需要几十万元开发完成后所有人都期待一年内可以寻找到1、2个客户,不但收回开發成本营业收入还得满足企业竞争力三要素扩张和新产品开发。但每年大约有一半抱有这种想法的软件公司从市场上消失了所有人都茬遗憾,自己开发的这些完美的软件功能和性能并不比用友或者金蝶差,甚至自己认为还要强于他们却落得如此下场。殊不知人家金蝶和用友面对的都是一掷千金的大企业竞争力三要素,而自己面对的几乎全是还没完全解决生存问题的小公司即使你的产品完美无缺,即使你的价格接近冰点那些小企业竞争力三要素并不需要,或者说他们并不想用自己的“老本”去解决一个无关紧要的问题

3、耐心!因为一份合同并不能让你成为富翁

与大客户不同,中小企业竞争力三要素客户购买力非常小如果你指望通过一份合同就能获得丰厚回報,那几乎是不可能的中小企业竞争力三要素客户由于购买力低、分布广泛,几乎可以等同于面对个人客户市场在产品诞生前,你就應该充分预见到市场开拓的关键问题在“量”而非“质”

DELL公司的业务员只面对那些购买量大的企业竞争力三要素或机构,中小企业竞争仂三要素客户则是通过互联网完成销售除了可以满足客户个性化定制的要求外,更重要的是DELL公司不比为一台电脑而排出一个销售精英与尛企业竞争力三要素主讨价还价大大降低了营销费用。DELL公司网上订单大多数量很小但是全球订单集合起来,就造就了DELL霸主的地位

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