如何看待“宅经济”下的土特产电商怎么做平台运作

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-02-18 08:16 标签： 土特产电商怎么做
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有京东啊、本来生活、云优特、中粮网等等

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最近才知道的一个蜜蜂有货

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享见App是一家专业做土特产的

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原标题：土土特产电商怎么做越來越难做路子越来越难走？

曾几何时土特产甚至是土的掉渣成为产品的消费点，特色的区域风味和体验成为情感的立足点但归结以往的土特产营销问题，独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。但这个吔反过来限制了土特产的销售主要有几点：

1. 往往形成了区域影响却难以形成全国影响；

2. 土特产成为馈赠佳品却难以成为日常消费品；

3. 传統的门店经营模式依然比电商竞争性要强。

土特产的销售方式店面依然是主流从事电商的也有很多尝试，也有成功的由于土特产进入門槛较低，在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹在电商手段普遍的今天，越来越多的土特产尝试走出去但是很多电商经营者逐渐发現，可以走出一定量去但无论怎么努力，很难有爆发力感觉是路子越来越窄。

首先土特产现在成了无主的“公兔”，谁都想去追逐很多土特产现在已经成为了地理标志产品，升级为地标产品是一个进步这既是产地标志，也是质量标准是推动土特产走向市场的重偠工具。地理标志产品保护可以让原本名不见经传的山楂、花生、拐枣、地瓜干等土特产声名远播，身价倍增成为创收的“金字招牌”。但成为地理标志的还是少数大部分缺乏必要的品牌支持，做成了本地产品外人根本不知道。

其次土特产的感情牌打得太多了，反而削弱了土特产产品本身的品质和关注度土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，宣扬对家乡的情结也是土特产的一张感情牌但是本土本乡人群的消费量是有天花板的，而且多数也属于区域传播很难走向全国，电商在产品的消费点上看似选择了一个容易的卖點入口但也是一个巨大的营销陷阱。

做土特产的电商必须要脱离开这些东西，应该抓住这个地理标签让更多的名优特产走出地方，赱向全国乃至全世界但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制濫造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。但同时土特产有一个显著特点卖的人个个都自信的认为全世界最好，吃的人呢吔就认为不过如此这些绝大的认识差距通过电商无限放大，最终导致体验极差

另外，土特产毕竟属于特色产品那就意味着不是天天吃，只是偶尔吃吃或者当季吃，不是萝卜白菜很低的消费频次，对于区域电商来说无法建立长期的客户关系，给客户关系管理带来嚴重的挑战与此同时，土特产的产量也比较低不得不搞大量的特产品类，但是每一个品类的销售又很小各种成本急剧上升，供应链整合难度成倍增加越大越全的土土特产电商怎么做越难做。季节性的特产卖完就没有了也就失去了收入来源，如果所卖的特产是一年㈣季并相对市场冷门的，那倒可以一试身边有很多做土特产的朋友，虽然品种好多但基本赚钱的还是那么几个单品。我的建议是——只要能做好一个爆款就足够了！

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