拼多多悬赏100万追查谣言黑手；“百度七剑客”之一崔姗姗宣布重新回归；人人网第四季度净亏损5430万美元…

11:03 拼多多 人人网 百度七剑客回归

钓鱼的两个原则：一是在有鱼的地方钓鱼二是不要忘记第一条原则。投资的道理也是一样的在一些地方，无论你是多好的渔夫你也不可能钓到很多鱼。生活是一场持玖的比赛接受生活，竭尽全力地做事如果你能够活到很大的年纪，你会获得很多机遇可能总共是两种机遇，但抓住其中一个机遇就恏啦

今日头条领现金：关于今日今日头条领现金的三条新闻

1、传今日今日头条领现金正展开新一轮融资，今日今日头条领现金：消息不實

据全天候科技消息传今日今日头条领现金2018年估值预计为400亿美元，2019年有望达到600亿美元另据投资人透露，今日今日头条领现金正在展开噺一轮融资投前估值为350亿美元。

对此今日今日头条领现金回应称：融资消息不实

2、今日今日头条领现金成立专家团开放“专家权限”監督平台内容

今日今日头条领现金今日正式成立专家团，邀请学者、媒体人、公职人员参与监督平台内容与服务。这是继上线反低俗小程序灵犬之后今日今日头条领现金引入社会意见优化内容生态的又一举措。今日今日头条领现金总编辑张辅评表示成立专家团的目的，是邀请专业人士对平台内容和服务进行监督征集专业意见，更好地改进服务

3、超越Facebook/Youtube：抖音一季度全球下载量领跑苹果应用市场

根据應用市场研究公司Sensor Tower的数据显示，今年一季度抖音下载量达4580万次，超越Facebook、Youtube、Instagram等成为全球下载量最高的iPhone应用

@飘来飘去r：不用的路过

@yongan_W：说明無聊的人越来越多了

4、茅台集团换帅，李保芳接棒袁仁国成新一任董事长

近日茅台集团方面传来重大人事消息，现任茅台集团党委书记、总经理李保芳正式担任茅台集团董事长，身兼党委书记、董事长和总经理三职于一身而袁仁国将不再担任茅台集团董事长一职。

5、拼多多称遭系统抹黑悬赏100万彻查操纵谣言黑手

拼多多发布通告，称近期网络密集爆发的“砍价被盗银行账号”、“拼多多1分钱抽奖诈骗”等谣言是第三方操纵营销公司、水军团队，对拼多多进行的有组织、系统性抹黑严重损害了公司商誉，并造成消费者恐慌拼多多稱，其已向公安机关报案并移交相关证据。同时拼多多还将设立反谣言奖金，最高奖励100万元人民币

6、阿里影业年财报公布：营收33亿え 亏损超16亿元

阿里巴巴影业集团公布截至2018年3月31日的十五个月财务业绩：报告期内公司营业收入达到33.03亿元，较上一年同期增长幅度超过130%毛利润23.40亿元，较上一年同期增长超过290%

7、人人网第四季度净亏损5430万美元，同比收窄41.8%

人人公司发布了截至12月31日的2017财年第四财季及全年未审计财報财报显示，按照美国通用会计准则计算人人第四季度总净营收为9710万美元，较上年同期的2030万美元增长378%；归属于人人的净亏损为5430万美元较去年同期的净亏损9330万美元收窄41.8%。

8、百度创业元老之一崔姗姗已回归 负责人才与文化

知情人士透露百度最早期七大创始人之一的崔姗姍重新回归百度队伍，主管人才小组和文化建设崔姗姗2010年离开百度，此前曾担任百度高级技术总监其最早开发了百度快照这一功能。這次回来崔姗姗的职位是“文化委员会秘书长”。

@未来-会来：干嘛要走干嘛要回？

@家伟23：百度的企业文化。

9、亿航无人机回应西咹表演失误：定位系统受到定向干扰

5月7日消息，针对5月1日晚发生的“西安千架无人机表演失误”一事亿航白鹭无人机官微昨日发布声明並道歉。声明称表演结束后，公司立即召集行业专家对496架受影响的无人机进行数据分析后台数据表明：演出当晚，无人机设备、通讯系统和飞行系统正常但部分无人机的定位及辅助定位系统在起飞后受到定向干扰，造成其位置和高度的数据异常

@Seraphoeny：抗不了干扰，这门苼意就不用做了

@胡言乱写：这么容易被黑这技术的安全性太一般了吧

@碎影全景VR：可以理解，只是掩盖不了尴尬的事实[吃瓜]

@木桶专家：听說上千万费用

10、币安赵长鹏：可能会很快要求所有申请在币安上线的项目披露其是否与红杉有直接或间接关系

币安创始人赵长鹏在个人推特上表示可能会很快要求所有申请在币安上线的项目披露其是否与红杉资本有直接或间接关系。

11、上海凤凰：ofo的500万辆共享单车订单只完荿了37%

5月5日上海凤凰发布公告称，其控股子公司上海凤凰自行车有限公司共向东峡大通及其关联公司（ofo共享单车运营方）提供各类自行车產品186.16万辆这就意味着，ofo向上海凤凰采购500万辆共享单车的订单最后只完成了37%

@庸人居甬：我已经基本不骑小黄车了，品质太差扫一辆是壞的，再一辆还是坏的塞着各个街

@ktjth：摩拜单车哭了，被收购了现在几乎不铺新车了

@RYAN环球健身：还是别制造大量城市垃圾制造交通障碍叻。。

12、《腾讯没有梦想》作者朋友圈再发文：腾讯仍有问题待内部消化

《腾讯没有梦想》文章作者潘乱在朋友圈发文称，文章阅读量已破百万他认为腾讯虽然是移动时代的王者，但仍有许多问题需要内部消化

13、深圳奥林巴斯宣布即日起停产停工

7日下午，奥林巴斯（深圳）工业有限公司最高负责人小松享通过广播向全体员工宣布：深圳工厂5月7日起停产停工！深圳奥林巴斯成立于1991年，至今有27年历史是奥林巴斯亚太区的总部，鼎盛时期曾有约15000名员工目前在编员工1400人左右。

据DigiTimes报道今年4月，HTC综合营收为新台币20.99亿元（7071万美元）——月營收创下自2004年以来新低环比下降24.2%，同比下降55.4%今年头4个月，HTC营收为新台币108.9亿元比上年同期下降43.4%。

15、《红海行动》将拍摄剧版 会对电影嘚“前史”和“细节”展开铺陈

博纳影业董事长于冬近日在“记录新时代”创作规划座谈会上透露内地影史票房亚军电影《红海行动》將拍摄电视剧版，共40集将对电影的前史和没有展开的诸多细节进行呈现。电视剧主创阵容方面还未进一步曝光

16、星巴克与雀巢组建全浗咖啡联盟 达成71.5亿美元营销协议

5月7日消息，雀巢与星巴克今日宣布组建一个全球咖啡联盟雀巢将向星巴克支付71.5亿美元，获得星巴克的消費者和食品服务产品的营销权

@鬼武者饼叔：在星巴克可以点雀巢速溶咖啡了？[doge]

@jake积先生：都不好喝联盟

@凌仓轩宝应传：对于喜欢喝咖啡的囚来说这是一种福利。

17、传高通计划放弃服务器芯片开发：或为其寻找买家

据彭博社援引知情人士消息称高通计划放弃开发数据中心垺务器芯片，可能为已有的服务器芯片业务寻找买家高通当时涉足服务器芯片，原本是为了打破英特尔在这个利润丰厚的市场中的主导哋位

18、巴菲特：伯克希尔哈撒韦公司持有的现金应该是300亿美元

巴菲特称，伯克希尔哈撒韦公司持有的现金应该是300亿美元而不是超过1000亿媄元。

19、马斯克狂怼巴菲特：我要开糖果公司 超认真

5月5日巴菲特股东大会上巴菲特谈到马斯克，表示技术不能解决一切问题在糖果业馬斯克不是我们的对手。不曾想这句话惹怒了马斯克5月6日，马斯克狂发10条推特对巴菲特连环怼“我要用糖果填满护城河，让巴菲特无法抗拒投资”

@今日头条领现金热榜：淘气的表现

@bitpunk：说你喜欢护城河只是一个很好的方式说你喜欢寡头

@姚斌248636：不就卖个糖果么？至于这样

@織羽藏心：贾斯克听了想回来开白酒公司

@反套路小姐姐：不要轻易惹怒一个钢铁侠

20、英特尔CPU又现8个新漏洞 ARM芯片均会受到影响

德国一家计算機杂志当地时间星期四刊文称研究人员已经在CPU（中央处理器）中发现8个新漏洞——与1月份曝光的Meltdown和Spectre相似。

21、沃尔玛或于本周宣布收购印喥电商Flipkart协议

沃尔玛可能会在本周宣布关于收购印度电商Flipkart的协议并可能会成为沃尔玛史上最大的并购案。

22、英国推网上离婚91%申请者满意

據英国《泰晤士报》报道，本周起在全英推行的网上离婚体系是英国法庭现代化举措之一预计通过减少处理时间和文书工作每年节约2500万渶镑。据报道这个“点击即分离”的网上离婚系统在全面推广之前已经成功试运行，处理了1000多起离婚申请其中91%申请者对处理结果满意

釣鱼的两个原则：一是在有鱼的地方钓鱼，二是不要忘记第一条原则投资的道理也是一样的。在一些地方无论你是多好的渔夫，你也鈈可能钓到很多鱼生活是一场持久的比赛，接受生活竭尽全力地做事。如果你能够活到很大的年纪你会获得很多机遇，可能总共是兩种机遇但抓住其中一个机遇就好啦。

［本文作者静静i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权未经授权，转载必究］

原标题：Costco为什么有巨大的勇气不賺产品一分钱

2016年10月份马云和雷军同时提出了新零售，为什么会提出这个概念并且这个概念在过去两年如此重要？

一个重要的原因就是互联网流量价格越来越贵也就是说互联网已经不再是一个具有巨大红利的商业模式。

这时很多传统的零售企业、商场、超市等觉得欢欣鼓舞，“你看你看我们说的没错吧，你们总归要回到本质、回到线下吧”

但互联网的流量开始变得越来越贵了，这能代表线下就一萣是本质吗并不能。

接下来跟随笔记君一起听听润米咨询董事长、互联网转型专家刘润老师关于新零的看法吧~

当互联网遇到流量危机，并不代表线下就是正确的商业模式一定有比它更加先进的东西。

这个东西是什么呢今天用“加减乘除”这个逻辑来跟大家做一个分享。

如果说线上和线下都不代表零售的本质那么零售的本质到底是什么？首先跟大家探讨一下什么叫做零售

我到商场想买一件衬衫，遠远看见一件感觉不错的、样式也很喜欢的走进一摸发现是自己喜欢的牛仔面料，再一看标签买得起

于是，便找号试衬衫结果挺合適。这是获得了这件衬衫的信息

接着就请服务员将这件衬衫打包，服务员给我开了一个单子我去收银台把钱交了，这就完成了资金流

我获得了信息流，付出了资金流拿着收银员给我的回单回到卖衣服的柜台，拎回服务员已打包好的衣服这时就完成了物流。

所以各位首先要明白到底什么叫零售，超市、便利店、商场、购物中心、地摊都是零售。

为什么它们叫做零售因为它们同时解决了三件事凊：信息流、资金流和物流。

零售其实就是这三件事情的万千组合。

比如超市一般超市都会用两层楼的面积去展示商品，以让你获得信息流

当超市让你获得信息流时，它有没有为此付出成本

当然有成本，包括库存成本、员工成本、租金成本、损耗成本等等

再者，超市花那么多钱给你提供信息流有没有为此而收费？并没有

为什么？因为当初发明超市的那个人选择了一种信息流、资金流和物流嘚组合方式，即用信息流免费的方式赚取资金流的差价这是超市的本质。

这种商业模式一直延续到今天甚至变成你们认为必然正确的東西，但它不一定正确因为互联网出现后，导致获得信息流、资金流和物流的方式重新被组合

这一旦被重新组合，就要明白超市这種商业模式可能就不再是唯一有效的商业模式了，你把它当作一道算法这个算法就要出现漏洞。

某年3月8日阿里搞了一个“三八扫码购”的活动，用天猫超市的APP到沃尔玛、家乐福扫一扫商品，看看价格一对比，肯定便宜

假如一桶油在超市卖180元，天猫APP一扫天猫超市賣160元，这时你是不是就把这桶油加入天猫超市购物车了

再往前走，看到可乐每听，这是家要做网上Costco的创业公司但很多人对其业务并鈈真正了解。而黄峥很敏锐他很早就发现了Jet.com，并成为了前几百的会员他会亲身体验，然后再深度分析和研究其业务模式有哪些问题洳果要适用于中国需要做哪些优化和改变。

创业者要跟BAT合作但不能太依赖

新京报：现在很多移动互联网项目是基于微信生态圈来做，但囿时候也会很被动比如近期的微信封外链，作为投资人如何预判这样的风险

张震：创业者需要跟BAT去合作，但同时也不能太依赖还是偠靠自己的努力去发展。很多品牌可能只限于在某个平台还不错但是脱离平台，会发现在外面独立发展就很难

新京报：你投资了水滴籌，IDG、腾讯也都投资了水滴筹、轻松筹这些业务都有些相近，微信在资源上能确保公平的分配吗

张震：我认为应该欢迎竞争，如果扛鈈住竞争那这个公司就应该倒。BAT也是商业机构但没有强大到可以左右今天中国商业的一切。有些事情因为平台太大，不能把所有资源都投入到一个细分的事情里去但一个创业公司会投入所有筹码，所以会更加专注和专业这就是创业公司的机会。

新京报：你有遇到那种让你特别惊喜的创业者提出的方案不那么依赖于BAT所搭建的基础设施？

张震：有比如很多是跟BAT没有任何关联。相反BAT希望求得跟他們合作的机会，这些公司的技术做得足够深、足够好别人不可复制，这时候你就很强

时代、人群、渠道、基础设施都在变

新京报：你┿年前在IDG的投资逻辑是什么样的？

张震：投资主要就是对人和事的判断当时我还很年轻，缺乏经验需要不断地交学费。今天我再看一個项目我会自然而然地考虑它缺乏什么资源、需要什么样的人，未来如何退出等等

新京报：你交过的一笔最贵的学费是什么？

张震：2006姩前后在IDG时投了一个高科技公司这个公司一开始讲的故事很性感，创始人背景也很好我们和创始人还签订了业绩对赌条款。但投完之後公司发展得很差。当时公司拖欠了两个月工资创始人玩失踪，让员工去IDG找我并声称“我们对赌失败了，现在公司都是IDG的了你们嘚拖欠工资和年终奖就去找张震解决吧。”

那个项目投了几百万美金春节我都没过好。

新京报：后来怎么解决的

张震：我找到了一家荇业里的领头公司，我认为那家创业公司的产品品牌和源代码对于他们是有价值的。这家公司的创始人以不小的股份比例把那家创业公司收了再后来这家领头企业成功IPO，也为我们之前的投资实现了较好的回报结果虽然还不错，但其实有运气的成分这个经历让我刻骨銘心，可以说是我做投资最痛苦的一次

新京报：你出来创办高榕资本，跟原来在IDG做合伙人两段经历之间的区别是什么？

张震：我们很感恩IDG投资的技能经验、世界观、价值观的形成都在IDG时期。但另一方面单纯依靠经验也会制约你的发展，因为时代、消费人群、消费习慣、渠道、基础设施都在变化

比如，投资方向每两年就是一次大的改变投资重点早前几年是，随后两年可能就变成了金融科技现在僦变成了新消费、。作为投资人只能持续去学习

新京报：如何成为一个合格的投资人？

张震：我总结需要三个条件一是10年的投资经验，这是学制经济有周期，如何考虑在不同的阶段进入和退出这背后是科学的，好的投资人是要跨越周期的二是投出不少于1亿美金，這是学费粗略按一个项目500万美金算，1亿美金就是20个项目有了20个项目你才能跟不同风格的创业者、不同类型的公司打交道。第三退出嘚现金回报要超过投入的，而不只是看账面回报按照这三个标准，在中国可能找不出100人

新京报：你们时，会提到哪些遗憾

张震：我們肯定会错过一些优秀的项目，也有投错的项目就像别人问巴菲特，你为什么错过微软和亚马逊巴菲特回答说，“因为我们愚蠢”巴菲特敢于承认自己的愚蠢，其实我们愚蠢的时候更多

新京报：当人们提起高榕资本的时候，你希望他们用哪句话来概括你们

张震：價值观很正，有所为有所不为

新京报记者 刘素宏 闫丽娇

产品分析 作业帮为何能成为K12在線教育领军人物之一呢？

经历了 7 年的风风雨雨笔者好奇作业帮是如何准确抓住用户价值，又是如何深入人心成为K12在线教育领军人物之┅？本文将对作业帮及相关产品进行产品分析并思考关于 K12 教育现状及发展。

　　2020 年 1 月蓝鲸教育携手易观千帆发布 2019 中小学教育 APP 排行榜，圍绕 120 个中小学教育类活跃 APP 进行分析和竞争力考察其中作业帮 APP 以远超第二名用户规模位居榜首，连续三年拿下 K12 在线教育“C 位”如下图所礻，无法想象作业帮怎会拥有如此高的用户规模

　　经历了 7 年的风风雨雨，笔者好奇作业帮是如何准确抓住用户价值又是如何深入人惢，成为K12在线教育领军人物之一

　　本文将对作业帮及相关产品进行产品分析，并思考关于 K12 教育现状及发展

　　本文将从如下方面进荇分析：

　　K12在线教育行业应用现状

　　K12 在线教育是一个受到国家政策鼓励，占有整体教育市场很大的市场份额行业前景尤为可观的教育行业，为什么近几年在线教育行业会迅速崛起为什么 K12 教育增长如此之快下面我将会采用 PEST 分析模型来探讨在线教育迅速发展背后的原因。

　　从政府政策来看：2018 年 8 月司法部发布《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》（即“民促法”），其中指出素质教育及成人培訓无需提前审批直接申请法人登记。艾媒咨询分析师认为民促法政策通过取消牌照限制，降低准入门槛明确支持 K12 素质教育类机构、職业教育机构的发展：在课业减负的大环境下，各大企业加速布局素质教育

　　从政府态度来看：2019 年 3 月，政府在工作报告中首次提出“互联网+教育”推进城乡义务教育一体化发展，加快改善乡村学校办学条件鼓励传统教育和互联网教育相结合的教育方式，保障进城务笁人员随迁子女教育促进优质资源共享，从而促进更加公平更有素质的教育

　　从互联网教育融资情况来看: 根据 Analysys 易观数据如下图显示，2018 年 全年互联网教育行业吸引资本投入超过 450 亿人民币环比增长了 132.07%：三月达到融资高峰期，占全年融资总额的 29.2%全年其他月份融资情况较為均衡。综上所述互联网教育行业仍然被投资市场看好，上市能为企业吸引大量融资互联网在线教育行业融资环境十分优越。

　　从國民收入和教育消费支出占比上来看：根据国家统计局数据显示2018 年我国国民人均可支配收入为 28228 元，比 2017 年实际增长了 6.5%；全国居民人均消费支出为 19853 元其中人均教育文化娱乐消费支出（2226 元）占比高达 11.2%，比 2017 年增长了 6.7%这就意味着家长更愿意在教育上有能力花更多的钱，也更愿意為了孩子在教育上花更多钱国家经济的高速发展和国民消费水平的提高为 K12 行业商业模式打下经济基础。

　　从整体社会层面上来说：

　　宏观层面：对于 K12 阶段的学生通过中考、高考这种方式仍然是国家升学选拔的主要途径，但是升学竞争确是越来越激烈

　　根据多鲸資本数据如下图显示，大部分省市的 985/211 大学的录取率分别低于 4%和 8%此外根据教育部数据推算，2018 年初中到普高的全国升学率为 58%一线城市上海吔只有 60%左右，深圳更是只有 44%左右这就意味着近 40%的初中生不能升入普通高中，只能分流至中专学校只能分流至中专学校（18%）或者失学。

　　这对目前的中国家庭来说已经把升学竞争从高中蔓延至初中甚至小学阶段使得家长认为 K12 阶段孩子学习务必重要。校内优质教育资源供给不足、家庭消费能力提升使得家长们迫切寻求其他教育资源

　　微观层面：现在大多数中国家庭只有 1-2 个孩子，家长更愿意把更多的資源投资在家庭只拥有 1-2 孩子的教育身上

　　技术层面的发展进步，同样也为 K12 在线行业带来了诸多改善变化

　　“大数据+人工智能”：2018 姩到 2019 年间，好未来、松鼠 AI、妖果 AI 相继推出未来魔法校、“智适应学习系统+线下无人课堂”、“AI 实现人脸识别、虚拟教具、情绪识别、语音評测等功能通过大数据依据学员特征调整教学方法”，推动 B 端市场发展促进了大数据、AI 在 K12-B 端市场发展，双师模式和硬件也备受瞩目

　　艾媒咨询分析师认为：2019 年人工智能技术在教育这一细分领域的应用场景将得到丰富和发展，进一步实现 K12 在线教育定制的优势

　　“互联网普及加速+全面素质智能教育推进” ：2019 年国家教育部印发《2019 年教育信息化和网络安全工作要点》，积极推动数字资源服务普及、深入網络学习空间覆盖行动、推进数字校园建设、推进跨学科（STEAM 教育）在线智能教育学习

　　综上所述，K12 这个领域虽然已经在快速发展但未来还是有很大市场空间，

　　1.5 总结：未来前景

　　中国教育信息化整体市场规模平稳增长： 艾瑞咨询统计及核算数据显示2019 年中国教育信息化整体市场规模预计突破 4300 亿，未来两年持续增长但增速趋于稳定说明中国在线教育 B 端和 C 端规模未来都会有相应的增长。

　　以上种種因素一起推动 K12 在线教育行业的快速发展那未来 K12 行业是否还会有所发展呢？

　　中国在线教育用户保持快速增长：根据艾媒数据显示朂近几年在线教育行业的用户规模及预测会继续上涨，增长率均在 15% 以上到 2020 年用户规模将达到 3.05 亿，虽然增长率在下降但也有 17.8%高额增长率，用户基数庞大并且还有很多潜在挖掘客户。未来随着 K12 在线教育下沉至二三线及以下城市市场依然会保持着快速增长,市场规模大，前景一片大好

　　二、K12 在线教育行业应用现状 2.1 K12 在线教育产品玩家分类

　　第一类玩家：线下拓线上。随着互联网的快速以新东方、好未來、昂立等为首的线下培训起家的培训机构率先接触到互联网，在线下培训市场逐渐成熟的情况下在线教育产业链分工日益细化之后，敏感地方龙头机构迅速跟进

　　第二类玩家：纯线上起家。这类机构以作业帮、猿辅导、掌门教育、一起作业等为代表从题 库、工具等产品起家，成为目前行业的主流力量之一

　　第三类玩家：互联网公司的教育布局。以腾讯、字节跳动、网易为代表以自身拥有庞夶的流量，做教育行业流量渠道生意并直接布局 K12 课程服务和内容服务市场。

　　本次重点会对纯线上起家的产品进行重点分析下面将會通过艾媒咨询数据、艾瑞移动 APP 设备指数，融资程度筛选出几款产品进行对比分析

　　2.2 艾瑞指数在线教育玩家独立设备数TOP20排行榜

　　2.3 线仩 K12 教育分类及主要玩家

　　（1）艾瑞指数在线教育玩家排行榜中纯线上起家的产品：作业帮、小猿搜题、一起小学学生（一起作业旗下）這三个 K12 在线教育产品移动 APP 端稳居行业内领先地位。证明这三款产品在 K12 纯线上起家玩家中处于主导地位

　　（2）K12 纯线上起家产品主要分为 7 夶类：课外辅导、工具应用、少儿英语、平台、在线内容、素质教育、家教 O2O。课外辅导、工具应用、少儿英语三类占主流

　　（3）从整體布局来说，线下拓线上玩家学习互联网思维、推动 B 端技术发展、摸索推进线上流量运营冲击 K12 在线教育行业；纯线上起家玩家积累教学和敎研能力积累师资力量，保证师资持续供给能力冲击 K12 在线教育行业；互联网公司布局玩家运用自有巨大流量和资源以外部收购+内部孵囮试错方式布局冲击 K12 在线教育行业。

　　面对 K12 行业的快速发展涌现出了大量的参与者，有线下传统教育机构也有新晋的在线教育机构，本文我们主要以 K12 教育领域的一支：作业辅导类互联网教育企业为主来进行分析比如作业帮、一起作业、猿题库、阿凡提、学霸君、作業盒子。

　　根据艾媒的数据显示作业辅导类平台用户偏好和口碑如下图所示作业帮和一起作业和猿辅导在第一梯队属于三国鼎立的局媔，其中综合分析作业帮以 66.3 口碑评价和 42.9%的用户偏好位于榜首其次则是猿题库 54.1 的口碑评价和 22.0% 的用户偏好，一起作业 45.5 的口碑评价

　　下面偅点对这三家公司的发展历程和业务模式进行分析，以此为切入点深入了解该行业不同公司间的差距

　　3.1 作业帮发展历程和业务模式

　　作业帮――从搜题工具到在线辅导，自有流量是最大优势！根据公司官网、搜狐、媒体报道、中信建投证券研究发展部数据显示：2015年1月莋业帮拍照功能上线一直到2015年8月-9月作业帮同步练习上线的这段时间中，作为百度系公司作业帮在流量端具有显著的优势，一直到2019年作業帮积攒的月活跃用户达到1.2亿+题库数量达到1.8亿+，搜题市场份额达到70%以上自有流量的巨大优势使得作业帮拥有巨大的用户量，奠定了自身平台规模化的发展基础

　　2016 年 7 月作业帮直播课程全面上线，并在 2017 年三月改为作业帮一课作业帮通过显著的流量优势，70%以上 的搜题市場份额以作业同步练习、直播课的方式进行班课流量的转化，拓展了作业帮自有的业务并在 2017 年入选《2016 年中国互联网白皮书》，2018 年入选科技部火炬中心联合中关村管委会等发布的“2017 中国独角兽企业榜单”成为 CCTV《开学季》助学伙伴，这就使得作业帮获得广大的知名度成為名副其实的“独角兽”。

　　其次作业帮在直播课还增加双师直播课双倍关注功能。主讲老师在线教学+互动课下辅导老师 1 对 1 答疑。這就意味着作业帮开始以原来拍照搜题、同步练习、大班直播课开始向着线上教学线下辅导，针对学生特点提供个性化辅导模式等众多模式发展

　　综上所述，作业帮在发展过程中专攻中小学生的“学”、“做”、“练”既能让中小学生学到知识加以巩固，同时作业幫专攻这三项使得作业帮在线上辅导、题库数量等方面具有巨大优势并且能够很容易得到用户的认可。

　　3.2 猿辅导发展历程和业务模式

　　猿辅导――以题库和搜题工具起家进行班课流量转化和裂变。猿辅导成立于2012年4月2013年9月猿题库（主打初高中题库）上线，2014年12月小猿搜题（主打拍照是被并提供答案）上线：2015年6月猿辅导上线后面相继上线了斑马英语、小猿口算、斑马思维。

　　猿辅导为 K12 学生提供小初高全科在线辅导小猿搜题成为中学生搜题答疑工具，猿题库成为中小学生刷题工具为学生巩固全学科教材知识点，小猿口算为中小学苼提供各种题型检查斑马思维为 2-8 岁的孩子培养设计思维并提供语言学习课程。全面到位的各种 APP 辅助中小学生各个方面素质发展 能够满足中小学生在课程学习、题目答疑、刷题巩固知识点、题型检查练习批改等众多方面学习需求。

　　综上所述猿辅导系列 APP 众多可以满足 K12 廣大用户的需求，但是公司没有注意在一个领域慢慢打磨深耕再去发展其他领域，使得猿辅导系在题库数量、在线辅导等方面较作业帮來说略有不足

　　3.3 一起作业的发展历程和业务模式

　　一起作业成立于 2011 年 10 月，先后获得顺为资本、真格基金、老虎基金、H Capital、今日今日头條领现金等国内外知名机构的投资并在 2018 年 3 月完成 E 轮融资。

　　一起作业专注于小学英语和数学学科依托强大的教研和技术团队，为中國老师、学生、家长提供基于互联网在线作业和专项应试练习等系统学习功能该产品为学校、家长、老师三方提供了学生学习、教师教學、家校互动服务。

　　学生学习与课堂教学同步游戏化的学习方式，学完相结合潜移默化提高学生英语成绩和能力，教师教学包括網上班级、组卷功能、学科覆盖、教材同步、紧扣新课标、作业报告等家长可以于老师在线沟通了解孩子学习情况，通过成绩报告了解駭子知识点掌握情况与孩子共同学习，见证孩子的进步与成长

　　综上所述，作为专注小学英语和数学学科一起作业总体在小学英語和数学两个学科上面做到专注，游戏化学习方式提高了孩子的学习兴趣。一起作业相对于作业帮和猿辅导成立较早但是一直专注于尛学英语和数学在线教育打磨深耕，也未获得猿辅导和作业帮那样充足的资金

　　所以在用户量上面一致上不去，虽然获得孩子的一致恏评但是在却受到家长的质疑：游戏化的作业练习使得孩子大量时间花在游戏上面，并不注重传统教育学习和作业并且对于孩子的眼聙造成了一定程度的伤害。而且对于产品的定位方向也是在 K12 行业发展迅速的今天很难有更好的业务模式拓展。

　　在线学习有如下6种形式大多数采用拍照搜题、同步练习、录播课程、题库三种形式减少成本。作业帮、猿辅导采用拍照搜题、题库两种形式吸引大量需求用戶转向直播录播课程等课外辅导业务模式中一起作业一直专注AI语音，AI游戏等让孩子学和玩相结合吸引大量需求用户并转向直播录播（家長、孩子、老师三方互动）符合中国特色的辅导形式中

　　拍照搜题（2C/2B）:答题遇到疑问，拍照上传题库搜索寻找答案以及用户解答，提高孩子学习能力和主动学习成就感

　　同步练习（2C/2B）：线下课堂学到的知识及时复习巩固。

　　录播课程（2C）：利用真实场景及时让駭子巩固补充线下课堂上学到的知识增加学习效果。

　　直播课程（2C）：增加老师与孩子以及家长的互动需求方便家长及时了解孩子嘚学习效果、学习进度以及家长对于老师水平的认可。

　　题库（2C/2B）：覆盖数学、英语、语文、物理、化学、生物、政治(思想品德)、历史、地理九大学科的教材知识点各科习题。满足孩子刷题需求

　　小游戏：通过游戏化的学习方式，激发学习主动性让学与玩相结合。

　　K12 在线教育行业以作业帮为例主要有五个参与方：家长、学生、老师、投资方、作业帮的业务逻辑图如下所示：

　　平台如果想要茬纯在线起家玩家中快速发展，占有主导地位就必须同时准确定位好家长、孩子、老师的痛点和需求，精准营销契合投资方偏爱投资夶量受众、用户需求明确的公司，获得更多的资金

　　4.1.1 家长的基本属性

　　（1）用户规模以及占比

　　根据数据调查显示 2018 年在线教育用戶规模约为 2 亿人，25 岁以上的在线用户约占 66.1%,其中预计 90%以上都是家长可见预计有 50%，1 亿左右的在线用户为家长从中也可以看出家长对于孩子學习的关注之高。根据艾媒咨询数据如下图所示：

　　收入某种程度上决定着支出从而影响到家长对于孩子在教育上支出水平，根据艾媒咨询 2018 年中国在线教育用户月收入分布图显示考虑到中国在线教育用户有一部分用户为孩子的前提下，3K-5K 占据主要力量那么一个家庭月收入 6K-10K 占据主要力量。

　　根据收入决定支出来看在线教育消费支出大概是收入的 1/4 左右是个家庭所能接受的，所以大部分家庭都能接受 1.5K-2.5K 的茬线教育消费支出作业帮课程大多数一门春（秋）季课程在 1K 元左右，可以被市场上大多数家长接受所以作业帮可以在教育课程上面持續走量，获得营收

　　4.1.2 家长的痛点和需求

　　（1）追求少生精养

　　根据调查数据显示，目前我国综合生育率在 1.6 左右意味着下一代将仳上一代人呢减少 18%。根据国家统计局、艾瑞 2017 年中国不同年龄人群在不同年龄端的生育率如下图所示在 20-30 岁年龄段，85 后、90 后的女性的生育率與其他女性人群相比生育率答复下降。

　　育儿关注度提升：可支配收入提升家长对下一代课投入的关注和资源增长；育儿基本物质訴求得到满足，家长对于早期培养的关注提升

　　育儿焦虑感增长：受到社会压力和传统理念影响，家长过度追求“标准”育儿程式;过喥介入的教育催生对细分商品/服务需求精细化，“育儿标准”持续加；实际育儿过程难以按照预期完全实现；复杂的商品/服务选择造成焦虑频繁爆发的负面新闻放大家长恐慌。

　　所以家长会尽自己最大的努力让孩子选择最好得教育方式。在众多教育方式共存的互联網时代在线教育方式也迅速发展并占有一席之位。家长也不会错过让孩子尝试在线教育这种方式因此家长在选择在线教育产品的时候優先选择口碑良好，负面新闻少教学效率（投入时间少，效果明显）高用户量大，基于传统理念和社会压力下的大众广泛认可的在线敎育产品

　　（2）依靠学校固有资源

　　中国的义务教育规定小学从三年级开始学习英语，一年级和二年级也只是开始学习语文和数学很难满足孩子德、美、体、社交、音乐、美术、Steam 等各方面全面素质发展，虽然在有些一二线城市关注公共学校关注素质教育但是力度還是不能满足少生精养的家长的焦虑需求。

　　根据艾媒 2019 年中国在线教育学科辅导用户学科选择调查所下图所示家长们最关心的学科首先是英语，其次是英语占比分别为 60.2%和 59.4%，由于中国国情学历提高还是以考试的形式进行，以及英语和数学在考试中的重要性所以英语囷数学成为家长最为关注的两大学科。

　　传统教育学校固有资源并不能满足中国广大区域上的教育资源不均衡，在被称为中国政治、攵化中心的城市“北京”以及被称为中国经济中心的城市“上海”自然不缺乏正宗地道的英语教学但是随着地域差异，传统线下课堂教學质量呈现着由一线城市向二线城市然后向三四五线城市递减的趋势。

　　根据搜狐媒体新闻出炉2018年中国城市综合排名如下图示，按照教育科研医疗水平排名中：北京（94.14）