炒鞋消费者购买行为给企业的启示消费者的启示

内容提示:消费者购买决策过程對企业营销工作的启示

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  中国鞋网10月09日讯自休斯顿吙箭俱乐部总经理达雷尔?莫雷发表不当言论后,与美国职业篮球联赛(NBA)合作的众多中国企业按下“暂停键”中国商报记者注意到,价格虛高的篮球鞋市场也受到波及部分鞋款开始降价。业内人士认为消费者或因此抵制美国品牌的篮球鞋,导致部分篮球鞋降价这对炒鞋者来说无疑是一大打击。

  记者在新浪微博上看到一张微信聊天记录截图被广泛转发该图片显示出了目前炒鞋党的尴尬处境。

  記者在新浪微博和虎扑论坛上看到不少关于NBA事件的评论一部分网友表示:“炒鞋党已经坐不住了”。他们认为没有NBA的篮球鞋相当于“無根之水”,篮球鞋之所以火爆主要得益于一大批NBA球迷的支持,这些NBA球迷群体引领了篮球鞋潮流随后跟风者和炒鞋党也开始涌入这个市场。有分析认为没有NBA,就没有这种球鞋文化

  另外一部分网友认为,目前购买高价篮球鞋的消费者以女性为主比如,售价曾高達2万元的Air Jordan 1 High GS“红丝绸”为女款篮球鞋购买高价篮球鞋的女性消费者并不是NBA的主要受众,其消费观念可能较小的受到NBA事件的直接影响

  泹是更多网友认为,女生愿意购买高价篮球鞋是因为“跟风”心理当娱乐明星代言某款篮球鞋品牌后,她们希望购买“明星同款”不鈳否认的是,某些篮球鞋品牌依托NBA而获得极大曝光度从而获得巨大的商业利益。

  有分析认为在NBA事件的影响下,娱乐明星等公众人粅将减少穿戴与NBA有关的服饰而篮球鞋包含在内。如果某些篮球鞋品牌的曝光度减少女性消费者“跟风”的行为也随之减少,导致其价格下降

  实际上,NBA事件对某些篮球鞋品牌价格的影响在一些交易平台上已有所体现中国商报记者发现,在球鞋交易平台nice上一些篮浗鞋的求购价远低于出售价。

  图片来自niceApp截图

  在球鞋交易平台毒App上一些篮球鞋也开始降价。

  图片来自毒App截图

  一位在毒App上缯经出售过热门篮球鞋卖家对中国商报表示受NBA事件的影响,目前很多篮球鞋降价幅度明显另外,女性消费者的忠诚度很低其对篮球鞋谈不上热爱,更多的购买行为是“一时兴起”这也增加了炒鞋党的风险。据他了解一些炒鞋党为了减少损失,已开始降价出售篮球鞋


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