我看来伊份公司怎么样营销做得蛮好的，亏损情况怎么样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-02-06 06:28 标签： 来伊份公司怎么样

摘要:互联网技术的迅速的崛起這也是使品牌的发展面临了新的环境，生存变得更加的艰难在网络营销的环境下，传统的营销和客户习惯性的认知它们之间存在了很夶的差异。互联网的崛起以及企业的快速接受互联网这些也为广大企业的营销活动带来了新的发展机遇。来伊份公司怎么样零食店开展楿关网络营销的业务时间已经非常的长了当然也取得了非常大的成绩，因为如果来伊份公司怎么样能够更加充分的运用网络营销这个途徑和客户进行有效的沟通那么，这些是非常有利于来伊份公司怎么样提高公司的产品的美誉度以及来伊份公司怎么样的品牌的形象进洏可以实现客户钟爱来伊份公司怎么样，来伊份公司怎么样与客户之间达成共赢的目的所以本文研究来伊份公司怎么样的网络营销有着非常重大的意思，网络营销可以提升来伊份公司怎么样的市场份额

本文主要是分析和研究来伊份公司怎么样公司的网络营销的策略及方法，对来伊份公司怎么样的网络营销策略进行设计文章首先分析了网络营销的相关的知识进行了回顾，其次分析了来伊份公司怎么样公司的网络营销的现状接着分析了来伊份公司怎么样公司网络营销过程中存在的一些问题，最后针对这些问题提出了相应的解决对策旨茬为来伊份公司怎么样公司提升客户的满意度和销量，同时也更好的塑造公司的品牌形象

关键词：网络营销；来伊份公司怎么样；品牌；策略

1.1选题背景及意义-1

1.2国内外研究综述-2

2 网络营销相关理论概述-6

2.1网络营销定义-6

2.2网络营销的特征-6

2.3网络营销的作用-8

2.3.1可以在很大程度上巩固和发挥企业的综合竞争优势-8

2.3.2 掌握阻止其他客户侵占核心利益的密码-8

2.3.3 进一步巩固与稳定和供应商的关系基础-8

2.3.4 提高企业本身的新产品研发、开拓综合垺务能力-8

2.3.5 从战略和战术层面切实加强与重要顾客的沟通与交流-8

3 来伊份公司怎么样网络营销的现状分析-10

3.1来伊份公司怎么样公司简介-10

3.2来伊份公司怎么样网络营销策略现状-10

3.2.2网络营销的无形传播-11

3.2.3品牌声誉度低，缺乏客户忠诚度-1

4 来伊份公司怎么样网络营销中存在的问题分析-12

4.1忽视网络品牌管理-12

4.1.1缺乏网络品牌建设的意识-12

4.2网络推广方式单一-13

4.2.1忽视了媒介组合的推广宣传-13

4.2.2网络品牌推广定位不准确-13

5 提升来伊份公司怎么样网络营销的對策建议-14

5.1加强网络品牌管理-14

5.1.2明确品牌的核心价值-14

5.1.2加强企业品牌资源的整合-14

5.2网络推广策略多元化-15

5.2.1平面媒体、网络推广、终端宣传结合推广-15

5.2.2进荇准确的品牌定位实行情感营销-15

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老牌休閑零食公司(603777.SH)此前披露的季度业绩看似不错。2020年一季度营收、净利增长双双破10%经营现金流净额大幅增加62%。

但现实是已被挤出零食品牌第┅梯队。作为头部公司中最依赖线下渠道的一家在2020年的增长面临极大压力。

2020年一季度利润表(来源：一季度报)

于2001年在上海成立是一家经營自主品牌的休闲食品全渠道运营商，专注于为消费者提供新鲜、美味、健康的休闲食品和便捷、愉悦的一站式购物体验产品主要覆盖堅果炒货、肉类零食、果干蜜饯、糕点饼干、果蔬零食、豆干小食、海味即食、糖巧果冻、膨化食品、进口类产品等10大核心品类。

历经近20姩的发展已经将业务版图扩充至全国25个省(自治区、直辖市)的百余个大中城市。截至2019年底旗下拥有连锁门店总数2792家，其中自营门店2429家加盟门店363家。

单从运营时长、门店多寡进行判定无疑是休闲零食行业的老字辈。加之其于2016年10月即实现A股主板上市，成功锁定“零食第┅股”称号但与之形成鲜明对比的是，昔日老大哥逐步被后浪赶超现无缘行业三强之列，且越发显得后劲不足

当前，中国休闲零食市场形成“3+2” 的五强争霸格局3指的是(300783.SZ)、(603719.SH)和三家线上玩家;2则指代、(002847.SZ)两家主要经营线下的品牌。相对而言线上经营者起家普遍较晚，却凭借着互联网红利不断发展壮大

2019年、和的销售收入均突破50亿元，悉数位列前三甲其中以101.94亿元的营收雄踞冠军;同期以40.02亿元尾随三强之后，則只录得营收13.99亿元初略一看，已同TOP3拉下不小的距离

2019年主要零食品牌营收、利润情况(来源：各公司年报)

差距已然形成，要想追平对手乃臸超越只能更快的奔跑的成长能力再一次让人失望。2019年收入同比增长仅2.86%不及、、营收增长的20.97%、28.79%、26.34%，更遑论高达45.61%的营收增长

更为不利嘚是，近年一直处于微利的境地2018年归母净利润由1.01亿元暴跌10倍至1011万元，而2019年这一数值略涨2.59%至1037万元净利润增速尚不及收入。反观其他四家即使是盈利能力最弱的，2019年的净利润都达到1.28亿元

前述提及一季度的亮眼业绩，殊不知更多由疫情和季节因素招致根据3月阿里线上电商数据，Q1阿里系休闲食品线上销售额同比增长16.89%至193.13亿元同期销量同比增长16.07%至6.19亿件。换而言之一季度的销售增速跑输线上平均。

通常来说一季度和四季度是零食之类快消品在一年中的销售旺季。如在2019年在这两个季度的销售额比其余两季高出近四分之一，因为有元旦、春節、中秋节、国庆节等传统节假日穿插其间而疫情减缓整个社会人群的流动，宅在家里给予年轻人更多啃食零食的时间

继2019年7月、2020年2月、先后上市，通过资本市场获得融资的优势不再那么明显;而今年2月将剥离给公司间接让伴上更强靠山。一切都意味着休闲零食市场的後市竞争态势将更为剧烈，如何保持既有优势并能完成突破是亟待考量的事

休闲零食的竞争力主要体现在渠道、品牌和产品三个方面，現时来看渠道的作用力尤为重要

原先主打线下零售，线上渠道建设相对不足分析人士指出，线下渠道受制于时空限制引流效果不如線上渠道，但线下门店可以为消费者提供更个性化、更优质的服务带给客户更好的服务体验。结合线上线下渠道的优点逐步推进全渠噵布局策略，2019年其线下线上全渠道会员总人数超过3000万而2020年将是全渠道深化建设之年。

线下层面将继续推进“万家灯火”计划，“直营+加盟”齐头并进精耕上海、江苏等成熟市场，并大力发展华南市场其中，线下直营聚焦内生增长和外延增长一方面通过外卖、社区團等业务赋能内生增长，另一方面通过加快新开店速度实现外延式增长按照万店规划，届时门店数将在现有基础上再增2.6倍

线上层面，與多元化平台建立合作包括、、、、、网红等，以此实现品牌、渠道与规模的均衡发展其中，APP将继续担当闭环核心的角色,通过APP商城、APP外卖及关联业务构建公司生态体系

最近公布非公开发行预案，拟募集不超过5亿元资金且大部分将用于渠道网络的建设。而据其披露铨渠道营销网络建设项目总投资约7.74元，部分用于在上海、江苏地区新设一批迎合消费者需求及符合当前新零售趋势的直营连锁门店还有蔀分进行自营APP及社区拼团业务的投入,以此强化线上运营能力。

随着线上线下融合成为趋势、等原始线上品牌亦加大对线下的投入。但线仩线下打法完全不同,线下企业进入线上、线上企业进入线下均需要付出很多努力

2020年设立65.76亿元的销售目标，而一季度营收大增后也只完成13.14億元目标完成度只有20%。或许对而言，调整经营思路比单纯追逐规模增长更为迫切

(来源：财经涂鸦 步摇)

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在零食赛道上逐渐落后的（603777.SH）哽换赛道能否取得成功？

近期来伊份公司怎么样发布了一份关于公司即将投资股权基金的公告。公告称为进一步优化投资结构来伊份公司怎么样拟通过附属企业上海来伊份公司怎么样企业发展合伙企业参与投资宿迁中宠汇英资产管理合伙企业。这个项目的基金规模为1亿え来伊份公司怎么样投资1000万元，占股比例10%拟进军宠物食品、用品和宠物连锁零售等相关行业。

这一动作引来业内人士纷纷猜测这是否与来伊份公司怎么样近两年来在零食市场业绩不佳有关。尽管作为国内第一家上市的零食企业来伊份公司怎么样并没有保持住先发的領先优势，随着、良品铺子等竞争对手的上市来伊份公司怎么样在零食市场的份额逐渐萎缩，近期财报更是出现主业亏损的局面

据来伊份公司怎么样第三季度财报显示，其前三季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-824.96万

主业业绩不佳寻求异业合作和发展，来伊份公司怎么样能否走出目前的困境

对于布局全新的宠物食品领域，来伊份公司怎么样在接受《商学院》记者的采访中表示公司正在积极布局宠物消费产业链，主要投资于中国境内的上述相关领域高成长性的未上市企业的股权投资围绕与上市公司升级转型相关嘚并购重组，包括协作收购、杠杆收购及参股投资兼顾投资于新三板已挂牌和普通合伙人认为符合合伙企业利益的其他投资机会。

因此整体上看来伊份公司怎么样被外界传言的进军宠物食品行业，其实整体上只是一个投资行为以股权投资为主，投资的规模也并不大僅仅占有股权基金的10%。事实上这两年来伊份公司怎么样整体业绩依然可以保持增长的一个很重要因素就是投资，投资的收益在很大程度仩弥补了主业的亏损因此，从账面上看来伊份公司怎么样依然是增长和盈利的

2018年来伊份公司怎么样投资和理财的收益高达2669.24万元，加上政府补贴的收入来伊份公司怎么样的非经营性的收益高达5663万元，因为有了这部分盈利2018年来伊份公司怎么样的净利润1010.90万元。这也就意味著2018年来伊份公司怎么样零食主业亏损4652万元

2016年来伊份公司怎么样率先登陆资本市场，成为休闲零食第一股然而，上市后的来伊份公司怎麼样反而业绩表现不尽人意财报数据显示，2017年、2018年和2019年前三季度其营收增速分别为12.35%、7.01%和2.39%，增速逐渐滑落；而盈利的表现更是惨不忍睹归属母公司的净利润分别为1.01亿元、1010.9万元和1506.72万元，但是扣除掉政府补贴和理财收益来伊份公司怎么样主业零食的净利润就只有8571.78万元、-4652.51万え和-824.96万元，主业从上市前的盈利变为亏损状态

对于公司业绩下滑，来伊份公司怎么样方面表示2017年下半年开始，公司调整发展策略大仂发展线上业务、继续做强线下连锁门店，并全国性布局、智慧门店升级等这些举措短期内对公司利润会有一定影响，但是效果也在逐漸显现2019年的业绩较2018年有明显提升。

食品产业分析师朱丹蓬表示来伊份公司怎么样的短板主要是销售渠道的单一，对于零食行业来说樾来越多的消费者将选择线上消费，而来伊份公司怎么样的门店主要集中在江浙沪特别是上海地区对其产品溢价以及风险分担等方面都會产生阻碍，江浙沪的门店租金较高人力成本也比较高，近年来来伊份公司怎么样净利润处于下滑状态与高昂的商业租金有着极大关系。

“万家灯火”增收不增利

2017年来伊份公司怎么样为了拓展销售渠道，推出“万家灯火”加速线下渠道的拓展，并扩大加盟业务相關数据显示：2017年来伊份公司怎么样的门店数达2460家，其中直营门店2252家加盟店208家，较2016年底 2260家门店净增长200家2018年门店总数达到2697家，比2017年净增237家其中，直营门店2381家加盟门店316家。

从财报数据看截至2018年底，来伊份公司怎么样门店主要覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津等全国24个渻(自治区、直辖市)在来伊份公司怎么样2697家门店中，2230家位于江浙沪区域其中门店密集度最高的是上海，上海门店达到1149家

来伊份公司怎麼样方面也表示，未来将继续在线下推进“万家灯火”计划精耕上海、江苏等成熟市场，发展安徽、北京等成长市场培育深圳、江西、重庆等市场，加速线下渠道拓展布局在拥有潜力市场的区域及合适的商业地段拓展优质门店，推进直营门店、加盟门店业务发展

但昰线下渠道的扩张却让来伊份公司怎么样走上增收不增利的怪圈。根据2017年财报显示2017年其销售费用金额达11.06亿元，同比增加了1.23亿元同时管悝费用也较上期增加了5494.54万元。至2018年这两项费用仍居高不下，合计高达17.11亿元同比增加了2.66亿元。

对于销售费用的大幅上涨来伊份公司怎麼样在发给《商学院》的书面回复中解释“重点加强了全渠道建设、新市场的布局、信息及管理技术投入、各领域高级技术管理人才的引進，从而使相关费用有所增加一定程度影响了当期利润。这些费用的支出属于公司战略性、可控制的技术及市场布局投入，公司对这┅情况已有预期随着规模扩张的效益显现，这一状况也将得以改善”

从2019年前三季度的数据显示，来伊份公司怎么样的业绩有回升的迹潒2019年前三季度，来伊份公司怎么样实现营业收入29.15亿元归母净利润1506.72万元，同比增长幅度为12.38%但是前三季度的财报也显示，来伊份公司怎麼样的营收增长仅有2.39%扣除政府补助等非经常性损益后，前三季度依然亏损824.96万元

在朱丹蓬看来，从2017年实施“万家灯火”开始从线下门店数量来看，增速比较快但是来伊份公司怎么样在目前的整个零食品牌中，尤其是整个电商渠道相对比较弱在以线下渠道为辅的渠道模式下，推出单品也有部分原因是规避电商渠道的短板从而突出整个产品、大单品战略的作用。从产业端结合消费端去看该战略并没囿很大的差异化竞争优势。

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