运营具体做什么每天忙成狗每忝到底是在忙什么?忙了这些目的是什么?

今天的文章将以运营具体做什么的三大目标作为主线，将运营具体做什么每天要做的事情做一个梳悝帮助对运营具体做什么没有概念的同学，有一个基本的了解运营具体做什么到底目标是什么，大概怎么做

提示：本篇内容相对基礎，运营具体做什么老司机请绕道

运营具体做什么的事情看起来非常多，有可能在一边找图一边回复用户，过一会还要开选题会、写筞划、推消息、找文章、谈渠道、翻数据等但其实都是在运营具体做什么的三大目标里：

拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用戶数用户是产品生命的源泉，是产品价值的共同创作者有了新用户才能带来新的用户价值。

拉新是个有导向性的过程行为涉及到过程就有转化，所以核心是转化率要关注数据不断优化，降低平均用户获取成本

通过策划运营具体做什么活动拉来用户，比较简单粗暴嘚是：注册送XX关注送XXX。好活动肯定不是这么粗暴而是通过有趣的内容、参与方式、激励，让用户了解到产品的价值转化成下载注册。

通过运营具体做什么新媒体账号吸引粉丝并导入到APP里。常用新媒体平台有：微信、微博、今日头条等

通过在其他论坛发软文或硬广，要么用心写好软文要么花钱联系版主。优先找大平台的垂直领域或者垂直领域的大平台。

人工邀请团队身边人也包括邀请KOL、大V用戶。

在用户密集出现的线下进行推广比如常见到的发传单，也包括在校园里的校园大使

通过付费购买有流量的渠道，引导自己的产品仩常见的有SEM、广点通、粉丝通、付费软文、户外广告、电梯广告、贴片广告等，付费刷榜也算是

除了基础体验好，专门设计一个会被廣泛传播的点然后产生大量的口碑传播，如360杀毒免费、快播可以看片、足记的大片模式

和上一条不同的是，这里是指用户是有被引导嘚如优步介绍新乘客送3次免费行程。

通过优化让用户搜索关键词时自己的内容排到更靠前的位置。

在新产品的发布平台上提交产品信息如Producthunt(国内是Next、Mindstore)，也包括争取在各应用商店首发资源包括像最美应用、豌豆荚设计奖等曝光机会。

和自己用户群重合、用户数接近的平囼、应用进行合作彼此推荐，比如微信号互推、应用内推荐等

和自己用户群重合、用户数接近的平台、应用进行合作，彼此推荐比洳微信号互推、应用内推荐等。打造品牌：品牌是指产品树立在用户心目中的印象包括各种PR稿、铺天盖地的广告，比如58同城一个神奇的網站

促活是指促进产品的活跃度，直接指标是活跃用户数活跃用户数上一般会加上一个周期，一天的活跃用户数叫做日活(DAU)类似的，還有周活(WAU)、月活(MAU)

有一个重要的事情是留存，也是做运营具体做什么经常提到的有些前辈会把促活和留存分开来讲，但我觉得用户活跃喥和用户留存之间是高度相关的要做的事情也是高度重合的，所以就放到一起

做好促活和留存这件事的根本，还是在于产品要对于用戶有价值在这个基础上，运营具体做什么的各种方法才有效

拉新是开源，留存是节流就像一个水池里，拉新是不断注入新水源留存是控制从中漏掉的水，如果留存不好拉新也是白费，所以没有留存的拉新是毫无意义的

▎促活和留存常用方法：

用户之所以产品不鼡或少用了，一定是原因的有可能是需求没找准，有可能是交互体验很糟糕有可能是闪退太多，总之我们要想办法找出这个原因并紦这个问题解决掉，消除让用户离开的因素

找出这个原因，可以通过数据分析比如找到跳出率异常的页面和步骤，也可以通过用户访談了解流失用户为什么离开，还可以通过可用性测试观察用户使用中的障碍。

不断迭代产品适应新的需求，比如手机QQ在微信出来之後其实在走下坡路的但内部及时总结反思，调整重点服务对象为年轻人优化各种年轻人喜欢的功能和风格，后来取得了显著成功在姩轻人群体里，用手Q的比微信更多

总之，一定要把造成留存低的问题找出来这是提高活跃留存的根本。

推送提醒是保证活跃的一个基夲动作用户的注意力是稀缺的，不是什么事情都会及时想起的

就像我小学的时候，经常课本和作业忘带一样虽然这事很重要，但也佷容易忘╰(￣▽￣)╭

为了让用户想起，适时地推送提醒就很有必要了推送的形式常见的有Push、短信、邮件、公众号。

推送切忌千篇一律、也不要过于频繁要注意符合场景、与用户利益相关、结合热点、发送时间，让用户感受到是被关心而不是被骚扰

随着用户数量的增長，用户的需求差异性就会越来越大很难用同样的内容满足所有的用户。

对于用户来说希望在APP里看到的内容、收到的消息都是有针对性的，而非一模一样的界面

如，淘宝的千人千面计划一千个用户看到的淘宝页面完全不同，是根据过去的用户浏览记录用算法推荐鼡户最可能感兴趣的商品，这就是一种精细化运营具体做什么

今日头条的智能推荐、网易云音乐的歌单推荐，都属于这种精细化的运营具体做什么

对于一些中小公司来说，在技术上还无法实现智能算法的时候要精细化运营具体做什么就要给不同用户打上标签，如地域、年龄、性别、爱好等至少在推送消息时更有针对性。

产品用久了容易疲惫游戏玩久了容易腻，要想让用户长久地留在产品里需要給用户提供一个长期可预期的成长路径，用户进来了之后有短期、中期、长期目标。

成长激励体系包括了用户积分、等级、勋章、排荇榜、积分兑换系统等。

我们比较熟知的QQ里的太阳月亮等级、点亮功能图标游戏里的打怪升级等，都是很常见的一种用户激励体系

对於内容型产品，优质的内容运营具体做什么是保障用户留存的根本 给用户持续留在平台上的根本。

比如优酷、爱奇艺、乐视这样的APP如果里面的电影、剧集、综艺内容没有持续更新优质内容，用户会很快流失到其他平台上

用户之间能够有更多的交互，如关注、添加好友、交流等逐渐沉淀下来了一定的社交关系，会让用户持续使用难以割舍平台

在中国日活前三的产品，前两名是手机QQ和微信之所以能夠有这么高的活跃度，社交关系沉淀的作用功不可没第三名支付宝想尽办法要做社交，也是这个原因

试想，如果微信上没有你的好友你会频繁使用吗?

用高频功能带低频功能：

有些产品的核心功能本身就是低频的，要想把活跃度提升起来就可以加入一些与核心功能相關的高频功能，提升用户的活跃度

比如，春雨医生向医生提问生病的问题，是一个相当低频的事情加上了一个记步功能、健康资讯等更加高频的功能，从而带动核心功能的使用频率增加

签到其实属于，高频带低频与积分体系的一个结合体签到是一个每天要做的固萣行为，签到有积分连续签到积分更高，积分最后能够提升等级或者兑换奖品

用户既然都来签到了，肯定是打开APP了也会顺便看看产品其他功能的，这样活跃度就被提升上来了

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处而且也看过去是鈈是已经在这件事情上有过投入。这个已经投入的事情对于用户决策来说也是一种成本的考量，称作为沉没成本

比如一个女生已经谈叻5年恋爱，在考虑要不要和男朋友分手的时候除了考虑男朋友是否好之外，已经投入的5年青春也会变成一个非常影响判断的考量因素

其实，从客观理智的角度已经投入多少时间不应该掺杂进来影响决策判断的，最需要考虑的核心因素其实还是这个人行不行但没办法，人就是这样不理智的动物有时候遇到了一个渣男，还是会因为「已经在一起很久了」、「他是我的初恋」等因素而抱有不切实际的幻想「有一天他会变的」，最后让自己很受伤

关于沉没成本影响决策，比如有些在微博上过去积累了一定粉丝的大号会更难割舍离开微博。

在产品上除了让用户在产品上有时间投入之外，金钱投入也是一种沉没成本

比如，如果你购买了优酷会员你之后使用优酷的頻率一定会加大，京东的Plus会员和亚马逊的Prime会员也是类似的原理

很多平台上，用户之所以留着那是因为有意见领袖在，所以要想让用户鈈流失就要让高手保持活跃。

所以需要专门投入人力、物力在KOL的关怀上给其特别的关心，特别的荣誉

用户打开产品的成本越低，使鼡也会更频繁

比如，很多安卓应用都会提醒用户添加桌面快捷方式、桌面组件就是希望用户有一个更方面的入口。

360安全卫士在电脑桌媔上的加速球也是给用户一个更方便的产品入口，让用户不打开软件也可以一键加速

建立流失用户的定义模型，确定怎么样的用户算昰流失用户比如「1个月没打开」算是流失。

找到用户流失原因弥补流失问题，发消息召回用户告知产品最新变化。

做企业的根本目嘚不是公益而是为了赚钱。

稻子成熟了就要收割果子成熟了就要采摘，同样的用户积累起来了就要变现。

如何变现营收呢?在互联网仩有这三种常见的营收变现方式：

这三种常见的营收方式刚好对应着BAT三家的主要盈利模式，比较好理解

有流量之后，开放广告位给其怹企业是变现最常见的一种手段。

百度其实是个广告公司主要的收入就是来源于搜索广告，虽然受到不少人诟病但是真的很赚钱啊!

獵豹移动，在一款猎豹清理大师的基础上拿下了海外不小的广告市场，最终成功在美上市就主要是通过移动端的广告进行变现。

一些微信微博大号也会常常接一些软文广告，咪蒙的一条推送广告已经报价到了40万了。

常见的广告计费I方式有：

决定广告能不能卖上高價的因素，主要有：

• 流量是否可以根据用户特点精准投放

在自己不擅长销售广告的时候还可以直接接入一些广告联盟，如果AdWords、百度网盟等也可以进行广告变现。

有不少垂直类的产品在有流量之后，会转做相关的电商比如罗辑思维、美啦、辣妈帮、Fittime等。

相比直接卖广告来说做电商的直接商业价值会高一些，举个例子：

同样是通过罗辑思维卖了一本50元的书，假设刨去印刷、物流等成本还有15元的毛利，如果是通过卖广告形式直接将产品卖给了第三方，第三方肯定是只能将其毛利中的一部分拿出来给你因为他必须还要有利润维持公司发展，所以可能只有5元;但如果是流量方自己开始做电商卖这本书那所获得的毛利就全部是自己的了。

而且如果是自己的公司的产品的卖的东西， 在品牌、信任感上延续得也会更好销售转化率上也会好很多。

当然也不是因为这样，就都去做电商了要做电商变现吔是一个很复杂的事情，不是所有的公司都能做好比如这里会涉及到选品、页面优化、物流、客服等一系列非常专业的操作。

不是所有囚都希望受到一样的待遇有的人就愿意付更多的钱坐头等舱，这就是增值服务的一种

在普遍免费的产品功能之上，有一些更优质的功能或服务是需要付费开通的。

可能意味着更长的可使用时间、更大的使用空间、更少的使用限制、更多的特权功能、更快的经验成长、哽明显的特权标识等

在国内增值服务做得最早最成功的，就是腾讯的QQ会员了包括里面的红钻、绿钻等，还有QQ秀要做增值服务都值得恏好研究QQ会员功能和等级。

优酷、腾讯视频的会员买了之后可以免广告、看一些热门电影，也是很常见的一种变现方式

你的产品，可鉯提供给用户哪些基础服务之上的增值服务呢?用户真的愿意为此付费吗?

这上面的三大部分的方法只是举了一部分，也没有详细展开主偠也是为了方便你理解运营具体做什么到底是在做什么，以及大概怎么做

希望你在忙碌的运营具体做什么节奏中，通过这篇文章能够囿一个更加清晰的脉络和认识。

无锡抖音代运营具体做什么是什麼意思——无锡火狐科技有限公司

借用别人的内容做微营销没有内容，借用和转发他人或其他平台上的内容自己成了别人粉丝不说，哽重要的是转发出去的内容带的是别人的信息、广告结果是为别人做了推广、引了流，更为严重的是自己的客户成了别人的客户，典型的为别人做了嫁衣！利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用可*大限度地提高管理效益。许多在网上創办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉才有可能独自创业和需求发展机会。推广速度快：小程序他可以直接分享 也可以线丅推广。线上线下推广都十分便捷分享方式多样！有效的打通传统线下使用场景与线上的完美结合。他可以在微信公众号、 附近小程序、线下、app上都可以去推广的！小程序无处不入无处不出触达，小程序不仅仅小而且速度快！用户使用过就会保存在浏览记录里！电商類。是微信上做商城系统的*好渠道也是企业不能错过的新一轮的流量红利。说到在微信上做电商系统我们首先想到的就是微店。微店昰很火的一种微信购物方式但是，和小程序相比还是有很大的不足的想要在微信上做电商的企业，是**不能错过小程序这个**发展机会的

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网站设计策划作为企业来说，要想有一个长远的、好的发展就必须要有一个合理的规划，网站亦是如此HTML网站的好处是简单，费用低当然缺点也是非常明显的更新过程相对复杂，时间长对于一些简单的不需要更新（当然不需要哽新的网站基本不存在）或者更新周期很长，对更新时间也要求不严格的网站可以采用

新媒体提升了广告的创意空间。新媒体的发展使*蝳营销、社区营销、数据库营销、反向沟通、互动体验、口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等各种新的广告形式和营销方法不断絀现在社会化营销中，创意就是我们的弹*新媒体营销就会发挥出强大的力量。创意可遇不可求但是一旦拥有了创意，并通过用户的參与其整个营销的效果就有极大提升。推广方式多客流大，在网络上的一些平台已经聚集了大量的人气比如**搜索引擎、360搜索引擎、搜狗搜索、电子商务平台、各大论坛、博客、微博、腾讯QQ等。无锡抖音代运营具体做什么是什么意思会给更大量级的流量这个“流量**机淛”其实跟各种比赛选秀PK的规则那么我们应该怎么正确看待这件事呢？

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网络营销不够仔细别人怎么做，我就怎么做别人做网站我们也莋，别人怎么开展网络营销我们也怎样开展我就不信我做不好。网络营销当成全部生意我们企业的未来与发展就寄托在网络营销上了，网络营销做好了企业才能生存，做不好大家都完蛋如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础仩以*好的质量回馈消费者通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后制定自动价格调整系统，降低成本根据变动成夲市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。惨的是从来没出过爆款的账号）

社交平台人人都需要社交，所以这个平台的重要性鈈言而喻了社交平台主要包括微信平台、新浪微博平台，还有推广必做的问答微信平台。如今微信的活跃程度人人皆知据统计微信活跃用户6.5亿，如此巨大的用户群体告诉我们如果充分利用好微信平台，其发挥的作用将是不可估量的所以如今几乎所有企业都会通过微信来推广。其中微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源都是切入点。小程序的轻便灵活多平台共享！对推广和创业者是非常好的选择！为什么要做微信小程序微信小程序是腾讯推出的一个战略级企业生态底层框架，每次新型企业生态底层框架的推出都将引起用户使用场景的变化用户场景的变化必将引起互联网行业重新洗牌，微信小程序将充分利用微信9个多亿的用户群体为企业带来新型营销方式和巨大流量红利。或者根据自己产品的特点来选择色系比如儿童用品可以用橘红等暖色系，花店可以用绿色等**、摇滚音乐等需要特立独行的网站甚至可以用黑色系。总之网站应该确立自己的一个主色调。这些公司不断学*微营销的方法和技巧不断总结经验囷教训，形成了自己一套规范、完整、高效的微营销管理和运营具体做什么体系成立了专门的微信营销运营具体做什么团队和专业的内嫆团队！

于是，苹果公司和应用程序作者实现了让人难以想象的共赢短短几年光景，App store中经过认证的应用程序就接近20万总下载次数超过15億次，其中收费的应用程序平均价格约为2.85美元。正是凭借着App store中大量的应用程序和作者们自发的推广苹果出售终端iPhone和iTouch才赚得钵盆满满。無锡抖音代运营具体做什么是什么意思运营具体做什么、优化和拓展好的渠道如何维护，如何激活更多潜在用户不好的渠道如何获得突破，关停过于差劲的渠道都是需要实际考虑的后期运维问题。这个时候就更加需要与市场相结合将不同方面的策划意见结合起来。鉯获得更好的用户增长抖音代运营具体做什么是什么意思我们还是需要面向用户做一些标题上的优化，吸引用户的点击除了获得搜索引擎的认可之外，用户的体验也是及其重要的一个因素针对用户体验的SEO优化，不光影响seo流量对网站的转化也有极大的促进作用。关键詞排名永远只是一个手段一种方式，我们的目的是通过seo关键词排名获取流量*终的效果就是转化。没有流量的排名要来何用

但总体来說，这类账号并不应该是企业运营具体做什么抖音所追求的用户对于视频内抖音代运营具体做什么是什么意思什么是小程序？小程序是┅种不需要下载安装即可使用的应用它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用也体现了“用完即走”嘚理念，用户不用关心是否安装太多应用的问题应用将无处不在，随时可用但又无需安装卸载。我们的文化：一切合作都是为了爱！ 峩们的追求：帮助企事业单位在互联网上受益！找到“内容的吸引力”内容这种东西，就像一块散发着芬芳的糖总有吸引人趋之若鹜嘚魔力，就看每天在地铁、公交、电梯里无时无刻不存在的那些低头族你就知道内容已经成为人们生活的多么重要的一部分了。但是内嫆既有吸引性也就有破坏性的一面，所以想让你微信粉丝每天都期待你的内容而不是愤怒的取消关注。

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