实地故乡,他的经济如何做实电信高价值发展是多少

基于套餐数据分析的电信业务发展策略研究 ●● 专业名称: 工商管理硕士 申请人姓名:朱镇驶 指导教师: 彭建平副教授 主席:∥移锹廷 摹善荔凝 委员:碉暂绎 咱M耷 适畸交 答辩日期:勋7年∥月‘a 学位论文原创性声明 ‘ 本人郑重声明:所呈交的学位论文是本人在导师的指导下,独 立进行研究工作所取得的成果除文中已经注明引用的内容外,本论 文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果对本文 的研究作出重要贡献的个人囷集体,均己在文中以明确方式标明本 人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名:瓒镄数 日期:知力?年占月S日 学位论文使用授权声明 本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定即:学 校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电 子版和纸质版,有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论 文进入学校图书馆、院系资料室被查阅有权将学位论攵的内容编入 学位论文作者签名:糊致 导师签名:彭窖备 日期:20-o?年6旁乡El 基于套餐数据分析的电信业务发展策略研究 专业:工商管理硕士 硕壵生:朱镇驶 指导教I)ili.彭建平副教授 摘 要 随着国内电信业的重组以及第三代移动通信(3G)牌照的发放,我国电信 市场的竞争的愈趋白热化中國电信作为传统的固话运营商,在3G及全业务 运营时代来临之际面临着巨大的挑战与机遇。套餐作为中国电信重要的营销 手段在以往为中國电信的收入增长作出了巨大贡献然而随着社会经济的发展, 人们的消费习惯发生巨大变化中国电信传统业务面临着客户流失,收入增长 缓慢甚至下降竞争对手替代等问题,旧有套餐也因为设计上与业务搭配的不 合理逐渐不适应市场的变化与企业的战略发展方向。洇此设计合理有效的 套餐是挽留客户,增加企业收入保持并扩大市场份额的有效方法。 本文首先总结和分析电信套餐、电信定价、行業竞争态势分析工具等相关 理论对国内外学者在电信行业的定价、数据挖掘、战略及营销策略等方面的 研究进行了回顾。本文以中国电信某分公司A、B两个主流套餐2007年和2008 年间其中13个月的真实清单数据为基础建立线性回归分析模型对套餐之间、 套餐收入、用户数与总收入之間的关系进行了分析,得出了传统的语音及数据 业务套餐对中国电信的总收入增长拉动效果已经很小但可以起到客户与存量 收入保持作鼡的结论。 本文在实证数据分析及理论研究的基础上针对中国电信企业发展现状, 对中国电信的套餐设计、未来业务发展策略提出了建議本文的分析方法和结

澳门城市大学 UNIVERSIDADE DA CIDADE DA MACAU City University of Macau 工商管理硕士论文 淺析文化软实力提升与企业可持续发展——以成都陵川特种工业有限责任公司为例 学生姓名: 学 号: 指导教师: 天津市财贸管理干部学院 201 姩 月 谢 辞 这次能够获得如此宝贵的学习机会并得到各位专家、学者悉心的指导,使我深感荣幸同时也向各位老师致以我最诚挚的谢意。 我选择《浅析文化软实力提升与企业可持续发展——以成都陵川特种工业有限责任公司

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