谁来回答马云怎么没去武汉马云超市

核心提示:阿里全资收购饿了么嘚消息愈演愈烈目前只差官方宣布和交易细节。消息之轰动反而把另一头“马云夜访武汉马云超市书店”的新闻给不小心盖掉了。

  最近阿里的动作不小

  阿里全资收购饿了么的消息愈演愈烈,目前只差官方宣布和交易细节消息之轰动,反而把另一头“马云夜訪武汉马云超市书店”的新闻给不小心盖掉了

  马云前几日去武汉马云超市,“顺便”拜访了当地卓尔书店据36氪了解,马云此行是武汉马云超市卓尔集团主导的营销事件目的自然是希望自带话题的马云能给卓尔书店赚取一波关注度。

  现场有随行人员问马云要不偠买一万本书回家看马云的回答则是买书不嫌多。这种略显无厘头的对话看上去更像是事先套好的招 倒也成功引起人们对买买买的马雲会不会买下书店产生兴趣。

  书和电商发展颇有“渊源”早期有不少电商网站选择靠书起家(国外如亚马逊,国内如当当、卓越)背后的理由如今大家都很熟悉了:降低书籍价格,促使销量增大;而且书籍对储存和物流要求都不高可以帮助电商快速跑通供应链。

  但这也导致了后来那段全球书店受到重创的黑暗期中华全国工商联合会书业商会调查显示,从2001年到2011年有近五成的民营书店倒闭,書店老板不得不选择增加饮品等业务获得营收

  就在大家都以为书店慢慢淡出生活圈,行业进入颓势已是一个不可逆的定局时书店苼意又慢慢好起来了。36氪在上周发表了《春节除了电影院书店也爆满了,我们找到了背后的原因》一文我们发现,就算是玩乐放松为主基调的过年期间不少书店的人流都非常可观。

  在政策扶持下书店行业正在变好,除了地产商外互联网巨头们似乎也对书店觊覦已久,纷纷做出些不同程度的动作为什么它们会重新看上这个曾被自己重创过的行业?巨头们该如何将书店与自己的商业版图融合原因是与新零售有关,还是看中了它的“情怀式”的第三空间场景以下几点,大概是最有可能的原因

  还是流量的关系,但更主要茬于特定人群的区隔

  凡是跟马云和阿里扯上关系的业态第一反应是让人联想到“新零售”。这个一年前还让费解的抽象概念在2017年阿里和腾讯操作的一系列大手笔收购当中,完成了概念的基本普及其中最重要的一点,便是互联网这双“看不见的手”伸向线下传统行業

  线上流量越来越贵,红利期已过是众所周知的现状眼下不论是先起步的生鲜,还是紧跟其后的服装都在往实体靠拢。我们以湔把实体店叫门店但现在更时髦的说法也许是线下流量入口——有人的地方,就有注意力汇聚和拓展生意的空间

  前文已经提到,洳今不少书店的人气已经回涨甚至是好过其他零售店铺,对巨头来说它自然是个值得关注的入口。但它又跟京东、美团、阿里都已经叺局的生鲜超市不同书店的人群非常具有代表性,“买书”不像生鲜这么高频但人群会比大众消费更精准。正如奢侈品广告主会在时尚杂志上投广告一样书店本身就是筛选器,筛选出一批气质更独特的人群:对生活和事业有一定追求愿意为知识付费,并有一定消费仂的人群这些人群符合了目前消费升级下的消费观,是非常宝贵的对象

   在线上永远无法拥有的:体验!体验!体验!

  书店变嘚不务正业,深挖体验是第一生产力

  如今连锁书店纷纷转型,除了在空间设计、品牌诠释上加以升级外书店通过引进文创产品整匼成复合型消费的店中店,让消费者觉得书店越来越好逛从而留住消费者。

  例如新华书店在升级了门店的招牌,一改昔日陈旧的形象后还在各地打造具有标杆型的复合空间,在上海爱琴海购物公园便是由设计大师打造的“艺术文化融合”的标杆项目之一

  此外,诸如西西弗、钟书阁这样的连锁型书店一直打磨自己的活动运营能力这也是他们设法让用户们多逛书店的有效方式。

  体验式消費已是书店最大的壁垒因为一次好的体验,可以让用户买单哪怕这本书之前不在ta的购书计划内。消费一本书外加跟一个空间、一群囚产生实际的关联,这可在线上无法享受到的经验

  超市都能被互联网“赋能”,那么书店也可以

  盒马鲜生是阿里的标杆新零售產品阿里常炫耀其坪效之高,这背后和被赋予的数据科技和技术有关相信巨头们的野心肯定不只是生鲜,那哪个产业会是下一个盒马呢

  也许书店会是个不错的选择。

  一方面传统书店已在体验上取了重大突破,但终究这是门零售生意需要回归营收本质。有些书店过分追求复合业态反而忘记了自己是“书店”的本质。在重新收获了客流和关注后坪效也许是接下来需要调整的问题了。

  當当网是较早宣布建立线下书店的电商目前体验店建在了3线城市,但至少从外观来看当当的书店和其他书店,似乎没什么区别也并沒有在数据技术上有更多的体现。

  相反亚马逊打造的amazon books 可以说是比较不错的案例。

  amazon books就犹如亚马逊的线下版商城依托于亚马逊强夶的数据,这门店里陈列的是最受欢迎书籍同时,相较传统书店它也存在不少区别:从陈列上看每本书封面都是面向读者的,每本书嘟会配着对应在亚马逊网站上该书的信息:读者评论、评分、条形码用亚马逊app扫描获得该书的更多信息——当然,也是在亚马逊上的這些铭牌会每周更替,以保证时效性

  在技术上,亚马逊花了四年开发的“Just Walk Out(拿完就走)”在今年开业的amazon go 无人店实现了用户只需绑萣amazon go app的账户,就可以无需付款拿完直接走,不会像国内的所谓无人店那样还要扮演自己是结算员的角色可以说是很酷了。如今国内虽嘫也不乏出现关于“无人书店”之类的项目,但多是换汤不换药形式大于主义。

  互联网公司若是想再次介入“书”的生意帮助书店通过技术再一次提升革新,可不能只是卖卖噱头而已否则,要是再“打击”一下人家行业可就不好了。

  你还在看书买书吗关於书店的话题你是否有其他见解?你觉得未来书店会发展成什么样子欢迎在下方留言讨论。

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    本周马云来到湖北武汉马云超市到会楚商大会,在此他不仅发表了精彩的演讲,还参观了武汉马云超市大学

    网上曝光的视频显现,12月19日也便是楚商大会的前一天,马云和楚商联合会会长陈东升一道夜访武大并来到女博士宿舍,和她们合影留念并送出签名。从视频和图片来看现场欢声笑语,氣氛好不热闹

    这一行程还被陈东升在武大演讲中幽默引用,"马爸爸到女大学生宿舍去了".

    据悉此次楚商大会演讲中,马云说到不少经济議题他指出"发展先进制造业的一起要筛选落后制造业,真正要大力发展的是现代服务业由于制造业过去处理了就业问题,未来靠服务業处理就业"

    他以养猪为例,称不能因今日猪出了问题就大力康复养猪再回到昨日,并且又污染一哄而上的情况必需要加以控制。

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