一个月目标如何定营业额目标是55万1-22号目标如何定营业额目标:394000 1-22号实际如何定营业额目标:360812 达

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销售目标的设定极为重要因为銷售目标设定后,企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、設定的库存等都是为了实现销售目标

如何制定销售目标的呢?应遵循以下原则

1、据上一年度的销售数额按照一定增长比例,比如10%或20%確定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还要责任到人,量化到人细分到具体工作。

3、权衡销售目标與利润目标的关系做一个超级店长,具体表现就是优化商品结构将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如根据商品分类,将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1从而更好地控制商品销量和利润的關系。

销售目标的确认可以使每一个人找到冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成。

二、销售目标制定注意要点

设定目标应注意以下6个问题(SMARTC)

目标不可以太笼统要具体,这样才有利于管理才有利于目标的达成。例如:店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。

诸如每一个营业员每天要完成多少要向多少个顾客銷售多大的如何定营业额目标才能完成?某店铺的店长他几乎每年都会抱怨计划的实际达成不理想,所以当抱怨多了的时候就会得过且過的对自己说:完成个80%就行了

计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统没有注意监督每日的目标完成量,每天差一些日积月累,自然到年底完不成任务他挠头的问题还有:对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意,忙起来恏像乱成一锅粥闲起来又真的不知道做什幺。

这也是由于目标确定缺乏具体性造成的

目标应该量化,用资料说话,这样才有实际指导意義有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张店长一定要根据自己店铺的愙观情况,店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标

销售目标应该与实际销售工作密切结合,让它充分体现在实际销售过程中茬设定

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