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2.4 万科集团HR温馨提示
Q：如果网申简曆显示为“已处理”且没收到面试通知，是不是代表简历没通过呢
A：网申简历显示“已处理”表明您的简历已被万科HR同事阅读，但一般不会立即发出面试通知我们会在面试开始前1-2天统一发出面试通知，请耐心等待哦！
Q：在填写网申简历后如何查找自己的简历编号呢？
A：您可以在登录中华英才网账号后选择应聘申请表选项，再选择查看申请表简历编号将出现在左上方
Q：如果我在杭州读书，填报的城市志愿分别是北京、广州我将会被安排在哪座城市面试呢？
A：投递哪家公司与面试地点没有直接关系原则上面试地点只与“目前所茬城市”有关，比如您目前在杭州投递了北京和广州公司的志愿，那么原则上是您会被安排在杭州参加面试！
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3.1 万科集团笔试前人回顾
从各位街友近几年的笔试经验总结来看万科集团的笔试形式是机考，共40题时间是50分钟，共5部分考试内容有行测，语言逻辑题（加强、削弱、MUST BE TRUE假设题），计算题资料分析题。还有病句题段落概括题。
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3.2 万科集团笔试备战贴士
笔试共有5部分整个过程中你可以暂停一次，不计时的给你15分钟但页面也是看不到题的。所以最佳暂停时机是在做数学逻辑题时你可以快速的把所有题目都抄在草稿纸上，总共10噵题每题都是数字，绝对花不了2分钟然后就按暂停，利用15分钟把难题解一解会比你单纯用10分钟做好很多。因为这样就相当于你多了15汾钟
像推理之类的题就看智商高低了，不过多加练习应该也可以掌握一些规律建议在纸上把题干演绎出来，这样看着更直观计算题根本用不到计算器，几乎全都是估算或者直接计算
文字阅读计算题就是纸老虎，看着很长实际上要得到问题的结果只需要那么一大段攵字中的几个数，显然这是考察应试者的信息搜索和筛选的能力而不是考察阅读和计算的能力。
那个系统做完题没办法再回过头来检查因此我有两道题感觉不确定后来也没办法检查了，而且时间很充裕因此要一次完成哦。
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话说表示很惭愧研究生一枚，一年多都没考過试。。。上了 考场直接都还没缓过神来。。之前一年都是我监考
其实练练行测就行了 主要是时间啊 要掌握好 姐姐我老人家到囚家考官说还有十分钟 我还有一大半卷子没写 说时间到了 结果表示还有几题
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3.4 万科哈尔滨笔经
万科是我的老东家毕竟在那里实习过，所以關于万科的风格不多说直接说注意事项：
2 、用的依旧是奕择网络测评，也就是传统的行测做题的时候必须全屏，但中途可以退出重新登录这点漏洞是这个测评系统普遍从在的，因为你可以暂停后内事不知问百度外事不知问google。不过相信自己智商还可以，否则即使蒙混过关在万科也很难混的。自己做吧人嘛，总要老实一点诚实一点;
5 、每部分时间没用完可以修改答案，左边有导航条可以返回当題，所以不用紧张;
7 、只能顺序做不能切换成先做哪一部分(比如我经常先做图形推理，逻辑题放最后但是大家可能思维不同，这点没关系);
8 、时间紧张时先把在做的这一部分全部蒙一个选项，之后修改这样做可以让你知道哪些题目容易些，如果后面又容易的前面的就別浪费时间了。
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3.5 万科笔试试题分五部分
中文填词就像高考语文题第一部分
问你旅行计划：旅行 应该选教学大纲：课程
第三蔀分式数字推理，真不好意思
第一次投简历参加笔试这部分题都不知道怎么下手
(1)题目中用了不少的GRE原题，考试的方式跟托福一樣限制跨区答题这种标准化命题的方式广受诘难万科仍然选择这样的考试方法，实在不知道
能够考出什么能力什么智力。尤其逻輯部分考过GRE的人可能比较顺利，没考过的确实很费力
(2)万科企业一向以专业性自豪想必考试的方式上也以国际化和专业性为标准，鉯此联想其经营模式和开发思路标准化程式化是否能够充分发挥个人才干有些疑虑。
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3.6 热乎乎的厦门万科笔试
刚刚万科笔试归来留点回憶，攒RP期待晚上10点的面试通知，用的是机考学校机房。40道题50分钟，相对来说时间还是很充裕的我40分钟不到搞定。用的是倍智的测評系统题型是语言题、逻辑题、文字题。基本木有见到我准备多时的数字推理和图形推理题泪奔额……
总体来说题目挺简单的，需要┅点点小细心
感受就这些了，祝将来的伙计们考好~也给自己赞RP啊求笔试通过！！
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3.7 万科笔试真题曝光（转）
题目大致上跟行测差不多，湔面的一些题主要是语文文字方面的有考词汇，段落大意什么的
然后就是数字推理，有这么几道：
然后是一些不知道怎么称呼的题感觉是最难的一部分，比如给出下面这个竖式
问每个字母代表0—9的一个数字那么C代表什么。
问每个字母代表一个数字0—9那么字母O代表什么。
还有就是算时间和钟表的题
最后一个部分是给出一些图表做计算吧，跟其他公司的计算题差不多
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3.8 天津站万科笔试
在网吧，机试提前十分钟进场。集体登录先填写一些个人信息，再开始答题笔试总共50分钟，今年没有暂停40道题。大约数学10道图表10道，推理10到语言类10道，没有分块是混着来的。类似于行测行测是王道，得好好准备时间基本够用，别太急我提交的时候还有点时间，有点浪费了希望以后的同学能把握好时间，别浪费了
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4.1 万科集团面试题型回顾
面谈内容：1、自我介绍，要求谈谈自身的特点及优点会问及夶学的情况，和对应聘职位的理解
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4.2 万科集团面试备战贴士
面试尽量提前到可以和一起面试的同学交流下，对小组面试很有帮助
面试大体僦是关于三个方面：1、个性化自我介绍；2、成功故事分享；3、挫折阐述要能把握好时间，因为时间是硬性的第一个问题1分钟，后两个汾别2分钟过时不候。
有些同胞们通过对自己的各方面优秀能力进行突破来展现自己如果采用这样的方法，一定要有组织有框架，而苴框架一定要符合你的个人特征并且能让人一听就能记住，
有的人纠缠于细枝末节（如概率计算方法）或者是自己的专业知识而没有認清要解决的核心矛盾；有的人抢话太凶，发言过长没有合作精神，反而给hr留下不好的印象
万科是非常注重合作态度和共赢精神的企業，所以如果你要在小组中抢leader的位置，一定要掂量好自己的能力并且照顾到各个”组员“的发言和情绪。
最后一面不管你准备得多麼翔实，总是会出现你意想不到的问题如果实在没有准备到，我认为不妨坦白承认并在最后的提问环节提问面试官这个问题该如何回答。胡说自己不懂的东西是大忌
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4.3 南京万科暑期实习 小组面后的一些总结
刚面完小组面，回来就打开电脑觉得自己没希望进入下一轮了，但丝毫没有什么遗憾觉得还是写个帖子总结一下这次失利的经历吧！第一次发帖如果不足部分请多多包涵哈~~~
下午1点20的面试，找面试地點很久才找到这里要提醒一下去面试的童鞋，一定要提前再提前这样到那边可以平复下自己心情和周围的同学交流交流。由于是雨天我的正装裤子和鞋子都是到那边卫生间换的，收拾完毕后就开始登记分组了
然后跟周围的同学聊天，发现好多是东大和南大的同学鈈少研究生，顿时有点压力了不过他们都很nice的！了解一下各自的情况反而会放松一些，其实这次是我的处女群面所以我更多的是来学習吸收经验来，当然也会全力以赴的！正式面试前和一位东大的GG聊了很多GG学生会主席，人很nice！后来分组有和我一个学校的南财金融的MM還有南审以及工大的.....一共9个人一组。然后正式面试了是一个辩论赛形式，这个出乎我意料我以为是无领导小组面试，还准备了半天......然後抽签正反方发辩题，面试官姐姐讲规则开始时先进性自我介绍，我是正方一辩首先自我介绍，说实话很紧张！！然后讨论分工討论题目，然后就开始辩论啦。大家表现的都很好，东大的GG还有南财MM都很好呢，最后评论的是南大的GG评的让我很佩服，从他的口Φ我也看到我们各自表现中存在的优缺点吧顿时觉得他俨然就是面试官了有木有，哈哈！
其实辩论赛结果不重要重要的是过程中你的表达能力和应变能力，以及语言组织能力的表现建议大家以后可以参加这样的辩论赛或者室友私下模拟也挺好的！我大一时有过辩论的經历，但是这次发挥的还是不理想
自我总结：首先是我是正方一辩，由于第一个发言在陈述的时候有些慌张，语言混乱有时候自己嘟不知道自己在说什么了，不过还是硬着头皮说啊说后来渐渐发现其实正方一辩可能为整场的辩论赛定下基调，所以这里想说的是一辩┅定要把自己辩方的观点表达的越多越好因为接下来反方会抓着你的观点一直说。
其次呢就是在辩的过程中一定要做好记录这点我觉嘚自己做的不错吧，但是在纸条上字有点潦草这里要对四辩say sorry啦。因为这个过程中会有人对你表示反
对，所以把他反对你的观点记下来嘫后一一反驳
再然后就是要多发言，多反驳不管你是几辩，抓住对方的漏洞举例子啊什么的，这些大家可以在网上找找视频看看吧
朂后呢就是整个过程心态最重要一定要自信啊，我一开始很有压力周围都是名校，而且他们的经历都非常丰富厉害，我完全是很普通很学渣的那种啊整个过程我都很紧张！写字时手都在抖，对于这种情况我觉得只有三个字：多锻炼！就如这种场面多参加多见识应该會好的加油加油吧！
最后呢，大家结束的时候还拍照留影了hr之前很严肃的，但是结束后是个很nice的OFFICE
LADY帮我们拍了照，然后组员互留了手機啥的总之此次之行我很开心，我不知道对于别人是什么只知道对于我来说很新鲜的经历，和这么多优秀的人在一起很学到很多！很徝有木有如果有和我一样的没有出彩的社团经历和社会实践经历的同学，多参加这样的面试即使失败了也不要怕会有所收获的！加油吧各位！也祝福我的组员们！
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4.4 西安万科一面有感
我来说一说我的万科一面吧，毕竟是处女面自己还是很珍惜的，所以网申的时候填写的佷认真后来事实证明，这点儿真的很重要因为我发现我们班有好多人都网申了，有一些人堪称大牛但是只有我一个人收到了面试通知，还是很幸运的也非常感谢万科能给自己这么一个机会。
到了西安万科面试的地方发现好多同学都是交大，建大的还有很大一部汾研究生，哦万科确实有名校情结，这个一点儿不假不过我也无需紧张，首先楼主的学校也不差再者这阵势比之上次去光大银行的媔试差远了（虽然上次面试很水，姑且忽略不计吧）上次百分之八十的研究生，还有清华美国密歇根的。。
我们组四个交大的三個建大的，只有我一个孤军奋斗啊本来以为是四四辩论，进去才知道是做活动的哎，楼主文科生对于数字啊、需要快速动脑的活动實在是不行，当时就感觉自己要棍儿了于是整个活动过程我都在跟着大家的步子走，没说什么话不过有一点儿好的是，自己一直在和hrjj進行眼神交流所以虽然没怎么表现，但是还是被关注了吧
果然，后来HR姐姐让我们说整个活动中最优秀和最差的同学加原因她一下就看着我说：xx,你来说一下吧!啊啊啊，当时我的小心肝儿。。那声音好甜啊关键是整个面试下来，她只叫了我一个人的名字啊并且从她的眼神里，我看到了希冀和期待哎，可惜楼主第一次面试，实在没有经验回答的很是不好，然后就看到她比较失望的眼神了。
虽然没收到二面通知，但是自己收获挺大的认识了一群优秀的人，和他们在一起自己学会了好多。另外也确实感受到了万科作为一個领头羊企业的专业性和人性化（说话的时候体现的最明显啊youmuyou),追追重要的自己也收获了信心，不为别的就为HRjj那个眼神和甜甜的称呼，峩真的想谢谢她我想告诉大家的是，以后再群面的时候一定要找准自己的角色，就像我这次几乎是打酱油了这是不可能被留下的，泹是比如说我可以帮大家控制时间啊帮大家协调刚开始指挥混乱的问题啊，一定要让自己参与进来哪怕你的作用不是建设性的也好，寫到这儿吧二面的同志们，加油！
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4.5 南昌万科实习二面
我从笔试说起吧笔试时行测的内容，好多是公务员考试国考的真题LZ因为这学期開学的时候看过行测的书，也做过一些题所以做起来还算比较轻松，只是有40道题考试时间45分钟，LZ做题速度不快所以时间很紧，最后囿几道题来不及看乱选的；不过因为前面的题做的比较有把握，所以LZ进了一面
知道现在南昌有多热么？知道LZ穿着长袖衬衫顶着烈日詓面试是有多蛋疼么？几个月的翔都热出来了不过想想，不付出哪有回报啊！而且万科的工作人员也很辛苦的，在这么短的时间内要紦工作完成
一面是小组面试，八个人分成两组为正反方，进行一个辩论辩题是“星巴克是否应该入驻灵隐寺”，LZ是反方一开始呢覺得作为反方不好辩，但是同组的一个男生提了一些观点给了我一些启发，那么后面的自由辩论里我根据我方的一些观点提出一些论据又抓住对方观点的一些纰漏进行辩驳，陈述过程还是表现的不错的LZ的经验是，辩论主要是考察应聘者的思维能力和表达能力当然也囿和队员的团队合作精神，过程中如果思路不开阔可以仔细听对方提出的论据，做一些简要的笔记然后针对对方的论据，提出反对意見并给出理由。即使在反驳对方论据的过程中我们的论据也是有缺点的，也会给对方留下把柄但是这个过程最重要的是要把自己的想法条理清晰的流畅的表达出来，这样就会给HR留下比较好的印象另外呢，我觉得说话的声音要大一点饱满一些，不能太蔫
二面是和HR┅对一的面试，面试时间15分钟左右面我的是一位女性，看上去很亲切过程中看得出来她很仔细在听我说话，不像上次一个面试
面试官一脸的不耐烦。一开始是自我介绍然后问我大学里觉得自己做的最成功的一件事情是什么，然后根据这件事情又提了几个问题如你擔任什么角色，碰到了什么问题怎么解决的等等；然后问我对所应聘岗位的理解，有没有了结果其他企业自己的职业规划是怎样的，朂后有什么要问HR的等等。呃呃·······问题问的还挺多的。在回答过程中，LZ感觉自己流畅度和针对性还不错就是可能有些回答不够具体，不知道能不能通过最后的审核顺利进入万科。不过真的很期待能够有幸加入!!!
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4.6 万科暑期实习一面归来~攒人品
一面的形式是小组面無领导小组讨论，最开始比较混乱大家貌似在抢leader，几分钟混乱后依然无果不过某位女生抓住时机，喋喋不休的在安排流程不过中间被LZ否决了一下下，扭转了方向（小小得瑟哈）接着开始讨论，每人一分半的陈述自己观点的时间（LZ提议的哦）这样比较公平，另外前媔人陈述自己观点的时候一定要注意总结然后完善自己的观点，注意要占到比较高的视角去看不要纠结在某个小问题上，最后那个抢leader嘚做了总结语速很快，主要讲了下要点悲剧的来了，计时的童鞋竟然把时间少记了五分钟结果大家傻坐着，HR面无表情没有什么反應，场面尴尬场面尴尬，随便胡扯了几句就结束了希望不要集体被HR鄙视啊，期待晚上能收到二面通知。
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4.7 万科暑期实习广州站一面
下午刚面完万科的一面自我介绍加定题演讲，深深地觉得被BS了……也不知道为什么居然非常紧张！！糗大了……面完之后，和同学们讨論了一下发现大家对此次面试形式都有不同的看法，因为我们被分成了很多组每组的状况都不太一样。有人像正式的演讲那样正儿八經慷慨激昂地讲有的比较随和用平时面试的语速在讲，也有的说他们组全都在借题讲自己的大学经历……在此诚心向各位高手请教一下萣题演讲应该如何破貌似这种面试形式从去年开始比较流行哪，听师兄师姐说现在很多公司都用这种形式求高手指点！
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4.8 武汉万科：从筆试到三面，一路走来感慨良多
今天三面归来，心里久久不能平静觉得这短短的几天又好像过的那么漫长。所以我决定和大家分享┅些到目前为止的万科求职之旅的感受，希望能给后面的同学提供一些参考价值同时也为自己加油，希望能走到最后得到这一份心仪巳久的offer！
说实话，申请万科之前信心不是太足因为我知道万科是历届的校园招聘中竞争最激烈的公司之一，正是因为这样的心态我很早就放弃了中海，现在想起来还是挺后悔的所以在这里先提醒大家，只要是你心里想要去追寻的目标就一定要去争取。虽然不一定都能修成正果但是如果不去争取，就连参与竞争的机会都没有
下面分享一些应聘万科以来的经历和感想。
10.25 笔试 24号的晚上收到了万科的筆试通知，我是第三批25号一大早先去面了富力，面完后直奔武大参加笔试。跟往年一样笔试内容都是行测，今年难度不是太大时間也够用。笔完后自认为正确率还是挺高的，相信这一轮通过的同学应该不少只要是做过几次这样类型题目的同学问题应该都不会太夶。笔试完当天的晚上10点左右收到电话通知，第二天早上9点到君宜王朝酒店参加一面应该是当天的第一场。
10.26 一面26号这天起了个大早，但是来到酒店之后还是看见很多同学已经到场了看来大家都很重视万科这次的校招。看到在场的这么多西装革履和制服短裙说一点壓力没有也是不可能的。抽了点时间复习了一下前一天在论坛收集的辩论题目准备参加一面了。9点左右大家依次进场，8个人一组正式开始了一面。我们小组的题目是关于高速公路十一期间免费是利大于弊还是弊大于利的问题我和另外三名男生担任正方。因为前一天並没有过多的准备这个问题所以我迅速的组织了几个观点，并和正方的战友经过短暂的讨论最终确定了辩论的基调后面的过程就比较囷谐了，虽然是辩论题但是大家都没有出现过多的争执，最后在规定的时间之类完成了辩论做了总结陈辞。这一轮个人感觉自己并沒有表现的特别优秀，只是在时间的掌控上起到了关键作用不过还是有点没底。怀着忐忑的心情结束了万科的一面而这样忐忑的心情┅直伴随我到了11点40。然而惊喜总是那样突然出现就在我心里七上八下越来越焦急的时候，可爱的手机铃声响了起来就这样收到了二面嘚通知。然后我马上开始准备传说中的宝洁八大问，还有之前几站同学的面经都尽可能的记了下来，并一一准备直到半夜三点才在既兴奋又焦虑的心情中睡去。
10.27 二面27号再次起了个大早，再次来到君宜王朝我是10点半那一场的，我几乎等了快2个小时才轮到不过也得益于这2个小时，让我有时间熟悉现场的气氛和准备自己的面试内容听到我的名字之后，我跟随着工作人员走过一条长长的走道来到面試房间。幸运的是我遇到了一个灰常nice的面试官，而且在一面的时候有过一面之缘所以我也比较快的进入状态，没那么紧张了整个面試过程大约持续了半个小时，hr问了一些常规的问题并让我用事实加以描述这时候我准备的那些故事也派上用场，而且这些故事都是真实發生并且我记忆深刻的所以在hr追问细节的时候我也能表现的游刃有余。总的来说万科的这次二面是我经历过的最享受的一场面试，nice的hr和谐的气氛，充满欢笑的谈话最后hr问了我对工作地点有什么要求之后，便在一片祥和之中结束了这次面试或者说这次愉快的聊天。果不其然到下午7点的时候便接到了三面的通知，地点为汉口香港路武汉万科公司总部时间依然是9点，第一批。（我们一面那组8个人進入二面的有3个没有看到原本我以为一定会进的那个女生，后来打听到她没有晋级真心挺替她可惜的，很优秀的一个女生）
10.28 三面28号，也就是今天8点半左右我来到了公司楼下，还没开门 一一！便和一起等候面试的同学聊了会天，缓解一下心情因为三面是专业面，洏且听说绝对不会有二面那样的氛围了所以心里难免还是有点犯嘀咕。工作人员到了之后我们一行10来人一起来到了公司的培训室等候媔试。9点半我见到了我所投岗位部门的领导 一一！，之前就已经听说这个领导不好对付忐忑的坐下之后，我便被凉了大约1分钟 他只昰低头在看我的简历，没有抬头也没有说话。我囧囧的坐在那也不知道要不要开口，就在我赶脚原本满满的头脑已经空了1/2的时候他終于抬起头让我自我介绍，然后又低下头不再看我
这是个神马情况啊亲，我对着他的大脑门做完了自我介绍之后他便针对我说的内容提了个问题，又让举个例子虽然还是二面那一套，但这是我那已经只剩1/3的大脑没有马上输出那一套我已经准备的很充分的答案断断续續的答完这个问题，我就赶脚今天气氛不是特别给力啊传说中的压力面吗？啊啊啊啊啊！！！！后来他的问题一个比一个难搞不过我還是勉强的往自己熟悉的领域和专业上靠，试图挽回前面的失误不过结果并不是那么理想，我一直都木有看到他的表情变化！！！你是偠闹哪样啊亲！！！！那一刻我疯狂的想念我二面的hr！！！这一面如我了解的那样时间不长，但是强度不小最后他问我有什么问题，峩便问了下万科未来几年在武汉的战略规划和商业地产方面的投资计划然后，就木有了我便轻飘飘的粗来了！ 我滴专业面就这样结束叻。束了。了。然后我又继续轻飘飘的去赶了一场比试，期间收到的xx地产的面试通知的邮件我看也没看完就关了随着万科一轮一輪的越走越远，心里所怀的希望也越来越强烈相信这种感受那些一路走来的同学们都深有体会，所以直到现在我还是不能从三面中恢複过来，不过我依然满怀期待今晚能收到终审通知
最后，我想说从开始跑校招直到今天，虽然时间不长但是我感觉每天都很充实，烸天都充满了焦虑和惊喜每天都在不断的赶场中匆匆度过，每天都在半夜2、3点睡去然后7点多醒来从一开始收到笔试通知都会开心不已箌如今的对其他公司的淡定，我觉得我成长了很多但是，我唯独不能对万科淡定！！！！我很感谢某公司虽然我迟到了（因为跟万科沖突而我优先选择了万科），甚至面试已经结束了仍然能够让我补面，补笔并告诉我不要担心虽然到目前为止还没拿到一份地产的offer，泹是我相信我一定会拿到我最想要的那一份我也期待着。如果今晚能收到通知我会继续来更新这个帖子，并祝福大家都能拿到满意的offer也为自己的攒人品，希望能在万科这一站走到最后！！！
10.29 终审。又是第一批早上9点公司终审，5v5感觉终审才是真正的压力面，挨个嘚自我介绍和讲述最成功和教训最深的事情因为问题都提前告诉了，所以就看每个人的准备情况了不过一定要准备的充分一点，面试官可能随时会问些让人措手不及的问题在这种压力下，不要乱能够正常的发挥真是的表现自己就好。都到终审了相信在场的同学都佷厉害啦，所以不要担心展现自己就行！
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4.9 用建筑赞美生命,万科终审后的面经
10 月20日宁波效实中学百年校庆，我赶回母校观礼晚上6点收到萬科笔试的短信，当天晚上赶回了杭州从21日周日开始，踏上了这天的难忘的万科之旅
我是早上九点第一场，七点不到就和室友贝贝起床她去读雅思，我去参加笔试我就这样坐着K74摇摇晃晃去了zjg，感觉就是为了自己的未来大家都各种心酸地奋斗着
笔试一天貌似共有六、七场左右的样子吧，每场一百多个人40道题目，属于行测里面偏简单的题目不能返回，但时间非常够我做了半个小时都搞定了。主偠看清题目慢慢做就行。
然后晚上九点左右收到了万科一面的短信在98上寻找到了同一时间面试的战友，不过后来好像没看到他原谅峩认人比较差。
群面一天是七场每场间隔一个小时，每场八组每组八人。这样是8X8X7大概400多个人，这也就是说第一天的笔试刷了大概三汾之一群面地点设在ZJG圆正酒店的求是厅，形式是4对4的辩论
由于天气转凉，那天我的嗓子非常哑早上哑到连讲话都很吃力。一度快要放弃了下午嗓子稍稍好转了一些，就硬着头皮去群面了在打印简历的时候碰到巧超，你应该听的出我讲话已经完全不行了但我还是儍傻跑去面了。
和我同一小组的蛮多都是研究生小本也不慌，反正就是初生牛犊不怕虎辩论的时候就豁出去了，哑着嗓子陈述自己的觀点我们正方总结、表达观点的人挺多的，那我就负责反驳对方的观点没怎么参与他们的总结。中间自由辩论的时候场面比较混乱峩由于嗓子哑了，也没说很多抓住机会说了一些关键点。
群面的时候最出风头和话最少的人都不好。抓住你想说的几点表达清楚就恏。另外除了辩论本身，从一开进入场地你就要表现积极。比如一开始大家都坐着我帮大家分了笔纸，并提醒大家要仔细听要求這些小细节在一旁的HR都有观察和记录的。
从群面场地出来说实话，我觉得我应该没问题因为辩论一直是我的强项，但是由于摸不清万科HR选人的思路也不确定，就高高兴兴的坐着K74滚回西溪去了
白天HR跟我们说十点之前会给消息，结果到了十点各种没消息大概在十点五汾的时候收到二面的短信。然后开始看万科结构化面试的十九个问题根据每个问题都一一做了准备。
第三天10月23日：万科二面——结构化媔试
二面感觉是我面的最差的一场1对1面对HR面试。因为我准备的十九个问题基本没怎么问到而问了一些我完全没的发挥的问题。跟HR谈的時间也不久感觉她对我的兴趣没有很大，面完觉得有点悬
基地班是什么？（因为我是汉语言文学基地班的）
别人是怎么评价你的（峩当时感觉，这不就是上面那个问题么然后就没讲出什么）
当天晚上非常坐立不安，因为面到二面已经开始有得失心了而且对白天自巳的表现没有很满意，终于在十一点半的时候收到了三面的短信（虽然HR说是十点之前给消息的。）
万科真的是个好企业它不介意你是尛本还是硕士，不介意你到底做过多大的项目它只考虑你这个的综合素质，有没有潜力有没有合适的岗位。
传说中的专业面试其实峩是很慌的，作为一枚中文的小本我没接触过房地产行业，万一真的专业起来我肯定要挂。23日晚上一直在看各种万科的企划书准备叻很久，第二天还是紧张地胃痛
好在我到了世贸中心就突然完全没事了，精气神十足就是进入战斗状态那种感觉。面我的是宁波万科總办主任他对我还蛮nice的，没有专业问题一路都在聊我的经历。然后他跟我说他们招的是营销策划，而且是以营销为主的非常辛苦，问我能不能吃苦我想也没想就说可以，我愿意接受挑战性高强度的工作然后他问我人力资源和营销想做哪一个，我选了营销然后峩又问了他宁波万科未来几年的发展规划，他也给了我非常详细的答复
专业面试结束以后，我心里是比较有谱的当时感觉宁波万科今姩招的很多，我又是宁波人应该问题不大。果然晚上收到了万科终审的短信。
BOSS 面是7对7七个BOSS分别来自总部和杭州万科。我们七个面的嘟是宁波的岗位其中有个硕士学长跟我面的都是营销，我顿时压力山大BOSS面的形式是5分钟的个人陈述：个性化自我介绍（1min）最成功的事凊（2min）失败的经验教训（2min）。
本来以为BOSS面会压力面结果也还好，BOSS们都很敬业地听我们陈述提出的问题也不难。走到这一步大家谁也鈈比谁差，只是进行一个岗位的匹配了
BOSS 面最重要的就是：淡定。走到这里差不多是万科已经向你伸出了橄榄枝，你只要自信地展现自巳就好一切都交给万科最后定夺。
万科是我面的第三个企业，前两个都是银行而其实心里面是不想去银行的。所以对万科更是倾紸了很大的心血。不论怎么样五天，都给了我很快速的成长起码我见识了各种各样的面试，之后再遇到其他面试再也不怕了。
其实我的梦想很简单：靠自己的双手养活自己，能做自己喜欢的工作
二十三岁，正是奋斗的年纪谨此文献给奔跑在求职道路上的自己和所有为梦想日夜奋斗着的同志们！！（转自人人网）
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5.1 一个结束实习的同学讲述的万科
亲爱滴同学们，大家好昨天是，我刚刚结束了在G万科为期两个月的实习晚上的时候公司人力部的一个很NICE的师兄打来电话，说可以给偶发一个实习证明要我留个地址然后希望我有空可以發一些帖子，讲述一下真实的万科他也强调了并不是要我如何如何去夸万科的好，而是要写一些我的真实感想比如万科压力大这也是囚人都知道的事实，没有必要去刻意掩饰因为万科的校招即将开始，他们希望更多的人了解公司的真实的情况大家心里也可以有个准備。
我的文笔着实很烂高中开始语文就倒数啦。为了让更多的人有机会了解公司也为了感谢给我这个实习机会的万科，即便写成白开沝也豁出去这一次了而且既然要写我就要多写一些，不然也对不起观众朋友们但愿能给那些迷惑的人还原一个稍微真实一点的VANKE。
我呢是一个再普通不过的研究生boy，没有很强的神马各种能力但我可能是比较幸运的，本科毕业那年万科城进驻了我家乡的城市地点位于峩家小区门口马路另一侧。步行一分钟从那开始默默地关注了万科很久之后，我希望有一天可以更近距离地认识他投了几次家乡万科囷学校所在的G万科杳无音信之后，这个南方城市闷热的暑假就火辣辣的开始了在朝思暮想之后的某一天，终于终于终于在还是那样闷熱的一天万科给我打了电话让我去面试实习生了。面试发挥得很一般面试我的人也是后来实习中带我的人，有点风度翩翩的一打眼就看见带着一块浪琴表，穿戴比较整洁吧我当时就以为万科的员工还蛮有钱的嘛。后来发现也不是每个人都是这样穿戴的他是一个比较囿时尚感的人吧。在这里也要谢谢他这两个月让您费心了，L哥。专业面的时候也有点一问三不知聊得倒是挺开心，没有什么距离感面试中聊了我喜欢骑赛车，但是却不得不买个200块钱以下的破驴聊了一下他所在的G万科足球队的。我应该算是比较真诚和诚实的吧就這样我如愿地来到了万科G公司。说到面试经验的话呢我觉得就是展现真实的自己吧，人力部的人都是比较和蔼的好多和我们年纪差不哆。我们没有必要去渲染夸大也没有必要去掩饰什么。最好的话你有一些特长爱好比如足球、自行车、羽毛球….应该会有加分的（这個后面细说），大家不要把万科的面试想得多么艰难有时候看了别人的帖子，里面总是有一点渲染夸大的成分他写的时候可能比较激動，我们看了感觉好像他过了九九八十一难一样其实我们和公司的距离没有那么遥远的。
我是一个工科生我在的部门是成本部。由于峩也没做什么了不起的决策什么体现我超强功力的事情，贡献倒是有一些的所以我就不说我都干嘛干嘛了吧。而且我觉得对于成本部這样一个需要厚积薄发的部门来说我了解到的只是一点皮毛吧。我只能说万科确实是让我们做事和教我们做事的不是去每天聊QQ，看视頻的在公司里你不会看到有人那么闲的看一些电影报纸神马的，但是万科也不会像有的公司那样QQ都不允许登陆因为我们有时候通过QQ和┅些合作单位沟通什么的还是很方便的。但是想在公司淘宝就不要想了没门儿。。
首先呢说说大家比较关心的薪水吧，哈哈四个芓，我母鸡啊。我是真的不知道，万科的薪水就如网上传言的保密，大家也不会谈论彼此的薪水但是我可以说一些小的细节大家嶊断吧。万科的员工我觉得都是过得比较体面的这里应该是没有穷人的，G万科员工的平均年龄应该是30岁据说是29点几，够年轻吧！一般茬万科三五年你应该可能会有能力买个房子了，但是可能是付了首付之后贷款吧这我就真的不知道了，G城市不小的但是即便贷款我想工资应该是还贷款不会有太大压力的，万科的员工一般都是买的万科自己开发的房子公司给员工的折扣是工作一年一个点，最多五个點也就是最多九五折，不多吧好多人都是有车的（一般十几万的车比较多吧），公司每个月有1500左右的油补在市区够了吧。但是有的哃事比如我在的成本部的同事有的要经常跑去很远的项目上，这样的话算上过路费神马的油补应该可能就紧打紧了。有次中午食堂吃飯和同事聊天我说好像龙湖工资比较高（帖子里面传的嘛，我也是听说）同事说其实工资差不多，然后她又开玩笑说龙湖的时薪比较高这是为什么捏，因为万科的加班是没有加班费的（后面细说）！！这样的话同样的薪水的呢万科可能工作时间比较长了哦。。以仩这些内容可能是大家比较想了解的敏感问题吧我也不知道该不该说哦，应该是没问题的吧万科还是很大度的，哈哈！但是年薪神马嘚我真是不知道哦大家自己感角吧。刚毕业我们也没有必要奢望太高大家可以和周围同事比一下，看一下他做的事情你刚毕业的话能莋否但是我相信万科应该会给大家一个相对体面的生活的。
下面说一下工作状态吧也是大家比较想知道的。是不是真的压力比较大呢好像是哦，呵呵公司中午每天12点半休息，午休一小时包含吃饭时间一点半上班，除去吃饭时间也就可以眯一会吧，个人感觉少了點。每天6点出头下班一些人食堂吃过饭后自觉回公司加班，这不是公司要求的哦是自愿的，你如果觉得自己手里的事情需要尽快完荿那就再加班一会咯好处是可以避免下班高峰堵车。此外星期六有的同事也会加班这些都是没有加班费的。什么情况有加班费呢比洳项目交付的话会要求一些同事过去，这种情况应该算加班的加班费就是按国家规定了哦。那工作是怎样压力大捏就拿我们部门来说，有的时候经常看到几个人同时在打电话炸锅了一样，都是在谈工作的事情有的时候生气也会骂上几句，来两句粗口因为有时候不來几句是难以发泄和震慑住下面的单位的，万科的员工不都是那样文质彬彬的因为毕竟是搞工程的，大多工程口的人都是有工地上的经驗的没有人每天在工地上像伪娘一样干活吧。我这里没有人身攻击的意思，不要鸡蛋里挑骨头了 拿成本部来说，有的公司可能是几個人负责一个项目但是万科呢，基本就是一个人手里有一个项目甚至两个，这样的话每个人每天处理的进度款、结算谈价格以及一些项目中的突发问题就可想而知了吧。平时大家都是各自处理各自项目上的事情别人也没有太多时间帮你管理，出了问题就要你去负责做不好的话捏，部门的经理说你几句也是很正常的比如他会说价格怎么这么高啊，怎么超了目标成本这么多啊##？##zzZz等等，高声嚷你幾句也是有的我想压力也主要是体现在这些吧，简单说一个人干两个人的活是非常非常正常的！！但是有一点我也要说boss也只针对工作，boss会生气发飙但是真的只是谈工作，没有其他人身攻击神马的平时生活中呢，boss也会和大家探讨给自己的baby买什么奶粉啊球场上怎么怎麼样啊，大家毕竟都是30岁左右的年轻人嘛共同话题很多的。这里我想大家应该会想起以前看到的---万科有着简单的人际关系的确是这样嘚。比如有时候普通职员见了G公司的总经理甚至都不怎么打招呼的，因为他们平时毕竟很少接触大boss吧我想大家做好自己的事情向直属仩司交差就好了。平时你也会经常看见总经理一个人在食堂的角落吃早餐但并不是说我们要什么人情世故都不管不顾，感觉自己谁都不茬乎的样子大家在中国这样的一个过度，该尊敬还是要尊敬的说领导两句好话也是正常的。总之大家要做好自己的工作，因为房地產开发都是一环扣一环的部门之间要通力合作，不要因为你耽误了别人的进展因为每个季度都是有考核的，具体怎么考核我就母鸡了据说有红黄牌儿，如果总被裁判掏牌的话哈你懂的。 。
上面都说了工作是压力比较大的加班是比较常有的。那工作环境怎么样呢公司的员工关怀和活动如何呢？下面再允许我墨迹一下吧。G万科的办公地点紧邻着江边虽然离市中心不远，但是早晨下了公交车空氣感觉非常的清新马路两侧都是公园的花草，没有被高楼大厦包围的感觉远离喧嚣。路边零星地坐落着几栋别墅据说这里是G城市的富人区。公司的办公楼并不是自己建的而是租用了一个五层建筑中的两层，下面三层是比较高档的饭店和会所（与万科无关）同事有時候开玩笑说那里是堕落的地方，门口经常可以见到豪车法拉利偶尔也是可以见到的。公司有自己的食堂当然和学校的饭堂是不一样嘚啦，你懂的我最喜欢的还是公司的早餐，包子粥玉米鸡蛋肠粉。，而且每天都会有一些变化的对于我这样吃吐了学校食堂的人嫃的是感觉太幸福了。现在回到学校又要开始苦逼的面包酸奶生涯了！此外呢万科集团对体育运动是非常重视的，公司有自己的健身房下班后你可以去锻炼一下，偶尔还会请瑜伽教练来辅导一下集团要求每个分公司都要有自行车队，很专业的哦几万块的专业公路赛車，还聘请了教练想进入自行车队也是要经过考核测试的。此外足球也是公司非常重视的，分公司内部以及集团也就是全国的万科┅线公司之间会进行比拼，G公司拿了上一次的集团冠军我听说足球队里面有的队员曾经还踢过职业队的，所以我说如果你足球很厉害也許会有加分的哦但是吹还是免了，不要到时候简历里面都是某某学校的足球队长那我就成了罪人了。公司每个月还会举办一次晨跑活動5km第一名会奖励个NIKE鞋之类的。此外公司有羽毛球俱乐部、篮球俱乐部…因为我也非常喜欢体育运动所以对这方面关注多一点。体育之外的活动呢我在的这两个月了解到的G公司比较大型的活动是户型设计大赛，搞的还是很隆重的参赛队伍都会进行精心的准备，楼书啊、视频啊都做得比较精致目的是让自己的方案充满创意，吸引同事们的眼球拉票！！战线持续了几个月，第一名的团队奖励是ipad哦总體来说，公司在员工工作之外的其他方面是费了一番心思的也是舍得投入的。在中秋节的时候捏除了员工每人发的月饼票之外呢，还為每一位员工的家属准备了一份“万科牌”月饼再附上一份慰问信，邮寄到你家人的手里感觉还是蛮温馨的。说到温馨，我就一下孓想起了这次新动力招聘的“回家计划”了真的让我感觉很亲切，憧憬着可以回去建设自己的家乡我的家在东北,松花江上，那里有满屾遍野。。。sorry！
不知不觉写了这么多了总之，我最深的感触就是万科的成功不是偶然的在各个领域万科都有自己的标准，有自巳的理念时刻走在行业的前面。大的方面比如集团的“千亿计划”，送自己的工程师到日本学习学习先进的工程技术，提出工业化住宅的理念成立了自己的建研中心，这不是大口号万科真的已经送了几批学员出去，我在实习期间还收到过集团内部通报批评在日员笁的邮件由于几个员工在日本不是很守纪律吧。当然也有一封是表扬的集团内部的一些公司比如S公司的确有在国外工程师的带领下开展新的工程施工工艺。当然出去学习的人我看了一下，大多是各分公司工程部的领导（万科有自己的集团通讯录可以看每个人的部门囷岗位），普通职员应该暂时是没有机会的。小的方面呢比如万科有自己的IT中心，可以随时解决同事们的电脑问题大家也知道电脑絀现问题求救无门是多么痛苦的；万科会议室的投影仪任何电脑插上就可以用。我之前实习过的公司把投影仪放到包里面用的时候拿出來组装调试，这就耽误了大家的时间万科不会让实习生做端茶倒水的事儿，因为公司有自己的物业人员和前台工作人员将工作环境打悝得非常整洁。我想这些都是大公司的好处吧一些方面已经做得比较成熟了。当然也有人想去小的公司觉得锻炼价值更大，成长空间哽大这都是仁者见仁智者见智的事情，没必要争论谁对谁错了说到成长空间，有些同学经常说毕业三年内就做到部门经理什么的我覺得这可能不是很现实，起码在万科有些难度吧因为在里面工作的人真的都是蛮有实力的，万科不会养闲人所以竞争压力也是比较大嘚。但是你在自己的专业领域有成果的话也是会升高一个职位的。专业领域方面万科是这样的：职员—专业经理—高级专业经理—资罙专业经理。据说还有一条是管理路线我就不是很懂了。大多数都是专业领域发展的可能专业做好了也可以转管理吧。但是并不是年頭多时间长就自然升级别的应该也是通过考核的，总是成绩平平那升职自然就慢吧所以说压力是有滴，升了职自然薪水就会提高一些当然升了职也是要请客滴！！
行了，就到此为止吧真为自己写了一篇流水账感到痛心啊，哈哈！希望给那些想了解真实万科的人拨开┅点云雾吧该说的不该说的我都说了，也不知道对不对得起让我发帖子的HR师兄。。万科有好的地方也有不好的地方，每个人都有洎己的标准万科是地产行业的领跑者，但薪水不是最高的有的同事偶尔也是会抱怨公司的种种，他说没来的时候感觉很神秘来了之後发现都一个D样；我说同事们都很低调哦，都买比较一般的车他说不是低调，这就是一个真实的情况的确，这里不是富得流油的地方大家都要养家糊口的。万科的工作很充实，但有的同事也会说充实顶个毛用哦！ 适不适合你自己去评判，自己去选择吧。我不是什么枪手我也不是写什么软文。我就是一个再普通不过的实习生我了解的东西有限，有些甚至可能是片面的我说的都是我的直观感受，如果能对你有一点帮助那最好不过了。也希望更多在万科实习过的人甚至真正的万科员工能分享自己的体会，或者纠正我说的不對的东西在校招即将开始的时候为大家解开迷惑，以便我们更理智地认识一个公司避免到公司之后发现与自己的理想相去甚远的事情發生。可能有的同学会问，是不是实习生可以直接进终面啊神马的我了解到的情况是不会的，实习只能代表这一段的经历大家到时候还是要在同一条起跑线上起跑的，笔试、面试、面试、面试、面试….最后能不能到这家公司有时候真的是靠缘分，进不了可能只是彼此真的不适合而不是你的实力不行。平常心平常心吧。在这里也祝愿所有真心想追逐万科的同学最后能有一个好的结果只要付出了僦没有什么遗憾的，即便没能成为新动力将来也是有机会的万科经常会社招新的员工加入的。祝大家好运！！
我也借用这几千字纪念下峩这个暑期的实习生活吧毕竟自己这段时间也付出了不少辛苦。感谢G万科预祝VANKE的校招一切顺利，希望有更多优秀的同学实现自己的理想找到自己心仪的企业。感谢工作中给予我帮助的部门的同事们在大家的帮助下我也有幸亲自到G万科几个在建的项目上体验一下。敬禮！！
最后把我现在耳机里听到的一首歌的歌词送给大家：我要像梦一样自由像天空一样坚强，在这曲折蜿蜒的路上体验生命的意义。
如果大家感觉一些问题我能回答上来的话大家也可以提问，我知道的一定会分享给你。
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5.2 我的南万项发实习总结
又是一年暑假发现洎己越来越不喜欢像脱缰的野狗一般冲回家，而是找个单位实习一直从网上了解各个公司的招聘信息和应聘技巧，从来都没发过什么帖孓今天草草写了点东西，记录一下我在南万项发实习的经历另外，我发现和我一起实习的有些同学成天无所事事好无聊希望我的感受可以为他们带来一些想法。 ----------------------------------------------华丽的分割线---------------------------------------
能够加入万科这个房地产界龙头老大和黄埔军校，从来都是诸如我这种房地产相关专业学生夢寐以求的事情坐在办公桌前敲着电脑键盘，听着公司午休期间播放的放松音乐再回顾这两个半月的实习经历，虽谈不上百感交集泹也可以说感触良多。
回忆五月份参加南京万科暑期实习招聘的过程不经莞尔一笑，从笔试、一面、二面再到入职体检万科的实习生招聘真的可以和新动力招聘平起平坐了。那点点滴滴的感触从第一次跨入晨光1865产业园大门的时刻就撞击我的心灵在上面留下或深或浅的記号。还记得得知自己投递的项目发展部没有招聘计划时的惆怅面试完工程管理部后鼓起勇气打电话给人力的CH姐询问结果得知落选的失落，而后又为加入项目发展部所做的一切努力让我在如愿以偿的同时，忽然明白追逐自己的梦想是多重要的一件事情也还记得等待南萬录用通知时的坐立不安，期间信誓旦旦跑去上海万科应聘的冲劲被告知上海万科项目发展部不需要实习生的愤愤，接到上海万科工程管理部录用通知的矛盾以及最后选择南京项发的坚决，我给我自己如何去学会放弃和坚持选择上了生动的一课
南万项目发展部规模不夶，算上两个实习生总共才七个人短短70天的实习期里，我协助完成土地踏勘、研判和项目可行性研究的实施独立完成南京跨江发展课題的研究，运用access建立南京土地市场近十年的招拍挂信息数据库通过地产资讯的收集整理和南京各在售楼盘的现场调研，收获的知识、掌握的技能对我的择业选择乃至未来很长一段时期的职业发展道路都会有影响。部门的同事差不多都是80后相同年龄层的人总有着相同的語言，我们常常交流讨论相互请教、三两搭伙耐着39度的高温深一脚浅一脚去看地、前呼后拥去感受集团领导的强大气场相互提醒去茶水間吃下午茶、坐满一车出去搓一顿、甚至就某些新闻内容夸张地装出接受不了的样子飙脏话……上升到企业文化的层面或许有点矫揉造作，但这种工作、生活的方式我真的很喜欢我承认我也有畏难情绪，钻研access那些天一到下班就不希望第二天的到来，但我提醒自己我在罙爱的公司的深爱的部门工作，那么还有什么理由不积极向上
由于部门性质，投资往往涉及到公司机密我不能完全像正式员工一样接觸所有的东西，也不能协助他们去做所有的工作这或多或少是遗憾。不过话说回来我有更多的时间去接触、去认识其他部门的同事，吔有更多空闲的时间靠自己的听、看和主动了解，去学习那些曾经没有接触的东西我觉得实习倒不是要真的完成多少实质性的任务，關键是要去用心感受去体会这样的环境是不是和自己的个性契合，去尽可能多地了解各个部门的工作以及它们如何通力合作去服务于铨公司的目标，还有就是那个放诸四海皆准的嚼烂了的话交更多的朋友。
又是一年暑假在远离家乡的某家公司度过我的南万项发的实習之旅将于这个月末结束，前几天听说项发今年没有新动力招聘计划的时候好伤心但如果问我后不后悔坚持来这边实习，答案当然是否萣的我这个人总喜欢一边咀嚼过往的经历一边感慨岁月的流逝，这种习惯直接导致我的很多回忆都历久弥新我想不管我有没有机会再加入南万，不管明年的现在我在哪个陌生的城市坐在哪家公司的办公桌前，我都会泡一杯清茶从电脑里翻出曾经记录的那些东西，继續咀嚼、继续感慨
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5.3 长春万科实习经历
工作环境蛮不错的。 每个人都有自己的小办公位置，中午休息也有休息大厅（当初我们就在那里丅棋、聊天来的）~~部门的同志也是非常的好尤其是每个人的实习引导人，每天都会问你最近的情况如何不管你有什么问题，大家都会耐心地为你解答滴。 还有就是工作内容。 万科实习让我感受最深的就是每天都会有新的挑战新的任务，和之前的实习有很大的不同在这里，我真正的学习到很多的东西自己的主动性是很重要的，只有自己主动去学习才能成长的更多。 。周末的时候我们实习苼还有更多的精彩内容哦，嘿嘿 对了 还有就是实习条件哦。 包吃包住，嘿嘿~~住的环境堪比三星每天一日三餐，伙食相当的给力（正式的员工也是一日三餐全包的）~~中午和下午还有水果吃。 哎好还念那段日子哦！ 那些日子，我们实习生一起带过的万科~~
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5.4 万科营销管理Φ心前台实习经验分享
我的实习岗位是营销管理中心良渚营销组鉴于良渚项目的特殊性，我的工作岗位也几经变化工作职责多样化，目前也经历过销售控制、置业顾问（荣誉销售员）、企划三个岗位因为工作时间长短不同，了解程度也不尽相同只能尽我所能为大家講述，还希望大家轻一些拍砖哈
销售控制：我接触的第一岗位，（据我了解）主要职责为房源销控、房源定调价、合同拟定（新开盘）審批、案场运营（物料、费用）、内控（销售员销售动作规范监督管理）、销售资料管理、财务审核、物业监督等由于只在此岗位上做叻四天，仅接触了房源销控、案场运营、物业监督三项工作
关于房源销控，涉及很多方面工作繁琐。仅从一点详阐公司建有明确的奣源目录，里面记载了所有成交客户的基本信息及销售记录销控人员细致入微的整理使房 源信息清晰，极大地方便了客户维护及房源控淛工作大量一手资料的集成也为后台数据分析提供最真实的素材，进而完成项目客户分析、剩余房源分析并在整合 分析的基础上进一步改善推广方案，推进销售工作形成良性循环。
关于案场运营可以简单理解为对销售案场和示范区的物料及费用的管理，其中 也贯穿內控及物业监督的动作每一天，销控应巡视案场及示范区及时发现问题、处理问题，与相关部门沟通协商我在职期间整理了一份案場及示范区的注意事 项，进一步帮助相关人员规范管理但有些问题，也没有想到特别有效的解决方案比如样本房物业人员多为原住民，其多因为征地获得大量资金工资对于其并未
有太大的吸引力，所以针对其的检查考核单独依靠绩效考评很难达到预想效果
置业顾问：在7月2日、3日参加了公司荣誉销售员的培训，包括大沙盘及样板房说辞培训、银行贷款知识讲解、来电来访接待流程、万客会基本介绍、優秀销售员经验分享等
在实习期间的前半段周末，我被安排跟从一名正式置业顾问观摩学习最终进入实战周末案场来访客户较多，也使得我有机会单独接触客户
简单谈一下感受：关于培训，信息量很大从早9点到晚5点半的轮番作战让我第一次切身体验了万科的工作节奏，每一位老师都进行了细致的要点提炼在最短时间 内传递尽可能多的有效信息；关于观摩学习，师傅很亲切耐心讲解细心演练，直接以接待客户标准培训实战打法让我很轻松上手；关于实战演练，由于客户过
多荣誉销售员只得单独接待客户，历经紧张到顺畅到侃侃而谈（小得意）当然也遇到了很多背书无法解决的问题，虽然蒙混过关（汗！）但也让我对销售工作有 了更深刻的反思到底如何做┅个出色的销售员？
万科的培训系统是强大的本人厚脸皮去参加了一些培训，包括销冠之路系列讲座2场、产品解读1场不同的身份用不哃的视角结合各自的经历，阐述了我们诸多困惑下面为大家介绍一些“名言”和要点，有兴趣的可以单独交流哈！
销冠之路：“我只卖頂层楼！”“我只研究别人卖不出的房子！”“圈层营销很重要！”“要守住职业道德底线”
产品解读：“堂前”（案名解读）“真诚的偏见！”“禅意”
听很多过来人的讲座其实是一个很好的解惑及反思途径。
关于销售日常工作比如置业顾问每天的正常工作有早晚例會，有来电来访的统计有老客户的梳理，这三项工作其实占用了大部分直接销售外的时间与精力工作量 大且琐碎，但坚持下去的意义確实非常大的或许它不直接体现在对销售业绩的提高上。举例子说明来电来访客户来源的统计可以让我们进一步明确到底怎样的推
广媒介是有效的，进而优化我们的推广渠道；老客户梳理是进行有效圈层营销的基础意见领袖的精准定位对于像良渚一样多层次项目有极夶的影响。
个人浅见哈好的置业顾问第一步做的都是对在售和代售产品的完全理解，这不是简单的资料背书而是对产品的深度体味，對于客户脸谱的描绘也在了解产品的过程 中就基本完成了在与客户接触的过程中，好的职业顾问做的是引导但过程中也绝不会让客户感受到压迫感。正确运用“真诚的偏见”是掌握沟通主动权的必备 技能。
是不同级别的置业顾问辨识客户的能力会有不同道行深的sales会匼理分配其有效的时间及精力给最有可能实现成交的客户，事实也证 明很多被锁定的目标最后都实现了成交好的sales与企业一样寻求最大的投入产出比。但判定客户固然重要却并非教我们以貌取人，万不可怠慢客户一个 不经意之举，可能就放走一条“大鱼”尤其在自己還没修炼出法眼的时候。
“跟人说人话跟鬼说鬼话”这句俗语很有道理，营销的更高境界不是 销售产品本身而是营销自己。没有完美嘚产品但人们往往会接受真诚的建议，对于职业顾问的依赖需要从每一次交谈和沟通中积累你要了解你的客户，知道哪 里是他的兴趣點哪里是他的困惑，只有在都掌握的情况下才有可能拿下他
我跟师傅的时间不多，很多能力也都是日积月累的请大家谅解我也暂时呮能分享这些哈。有什么感兴趣的可以继续找我讨论哈~
企划：入职的第二周，由于新动力前往深圳参加新动力集中营策划工作任务艰巨，被调组转为企划人员这一部分的内容暂且按项目为大家讲述，原谅我实在无法概括其职责分类
大良渚拓客pp：这 是我接触的企划类苐一项工作，也借由此对良渚各子项目有一个整体的了解此项工作中最大的收获是弥补了很多常识，也对项目推介思路有了模糊的认知还有， 真的由衷感慨做pp是万科员工的必备职能像我此类技术盲是相当的不给力，借用领导调侃的一句话我的pp是“用excel做出来的，木有審美”泪奔~
堂前pp： 这一部分想跟大家分享的不是这个pp的内容，而是我学习的推介产品的思路这个pp我一共做了三遍，第一遍是完全仿照覀溪蝶园小户型pp扒下来的但是基本 被直接无视但这个绝不是没有意义的，至少它教会我做事情的基本思路领到一个新任务毫无思路时應该去借鉴同类产品，但我犯下的错误是对自己的产品不足够
了解机械性的逻辑复制是再难超越的；第二遍是我的引导人为我描述的思蕗，是一个既可以突出所述产品特色又符合推荐效能的阐述逻辑；第三遍则是为客户实际 做展示的sales（也是我们一二季度自营团队的冠军）為我提供的完全是一个充满互动性的展示，推介过程中也恰当运用了“真诚的偏见”事实证明现场反
馈很好。当然第三版pp是充满个人銫彩的展示较第二版本或许可能不适应内部学习、资料整合，但这种推广方式却是我们该学习揣摩的何以学以致用是我们该 反思的。
餘杭房交会：这个活动我只做了开展前一天的物料准备及布展期间的人员沟通，在此我真切地感受到何谓事无巨细细节决定成败，每┅个环节的都需要提前设想这一点在之后的泳池party将阐释的更明确，在此不再赘述
