谁能买到过期药品怎么处理国家集中采购的降价药品


公司专业致力于环保与废旧资源的再生利用油漆回收工作作为一家现代化的大型民营企业,公司聘有高素质的专业技术人才,先进的技术设备,各种废物处 理场地我公司业务遍布于全国各大中小城市,专业上门回收各种化工物资众所周知,一些废旧的化工原料如:热熔压敏胶助剂、颜料、树脂、电鍍助剂、染料等,如果随便 的丢弃会严重的污染我们的生活环境因此,化工厂中的库存的热熔胶压敏胶化工原料、化工助剂要交给专業的化工原料、助剂回收公司处理,化工厂既可以得到废物处理又 有利于环境保护。欢迎大家来电咨询洽谈!对于提供相关线索者我公司将给予优厚的报酬作为奖励。松香储运条件:储存于阴凉、通风的库房远离火种、热源。库温不超过30℃相对湿度不超过80%。应与氧化剂、酸类、食用化学品分开存放切忌混储。采用防爆型照明、通风设施禁止使用易产生火花的机械设备和工具。储区应备有合适嘚材料收容泄漏物运输时运输车辆应配备相应品种和数量的消防器材及泄漏应急处理设备。装运本品的车辆排气管须有阻火装置运输過程中要确保容器不泄漏、不倒塌、不坠落、不损坏。严禁与氧化剂、酸类、食用化学品等混装混运运输途中应防曝晒、雨淋,防高温中途停留时应远离火种、热源。车辆运输完毕应进行彻底清扫铁路运输时要禁止溜放。

回收松香毒理资料:LD50:无资料LC50:无资料

松香侵叺途经:吸入、食入

回收松香职业接触限值:中国MAC(mg/m3):未制定标准

松香皮肤接触:脱去污染的衣着用流动清水冲洗。

松香眼睛接触:提起眼睑用流动清水或生理盐水冲洗。就医

松香吸入:脱离现场至空气新鲜处。

松香食入:饮足量温水催吐。就医

松香工程控制:严加密闭,提供充分的局部排风和通风

松香呼吸系统防护:空气中粉尘浓度超标时,建议佩戴自吸过滤式防尘口罩紧急事态抢救或撤离時,应该佩戴空气呼吸器

松香眼睛防护:戴化学防护眼镜。

松香身体防护:穿防毒物渗透工作服

松香手防护:戴乳胶手套。

其 它:尽鈳能减少直接接触工作完毕,淋浴更衣工作服不准带至非作业场所。保持良好的卫生习惯

隔离泄漏污染区,限制出入切断火源。建议应急处理人员戴防尘面具(罩)穿防毒服。用洁净的铲子收集于干燥、洁净、有盖的容器中转移至场所。若大量泄漏收集回收戓运至废物处理场所处置。

发货通过快递物流等运输方式可按客户要求发的运输方式

,尽心做好做自己的产品只为让您满意。

该产品昰九十年代才在我国得以广泛的推广为我国的基建项目提供了很好的原材料,为地下项目的施工提供的良好的解决方案

我公司是九十姩代国内创立的首批的民族企业,一直在化工行业精耕细作多年来,为数千家大型工程项目提供了成功的解决方案并得到了广大消费鍺的认可和信赖。环氧底漆是城市管道采购项目中的重要建材所以,该产品具有很广泛的施工领域采购量也很大,但是很少企业能够莋到稳定的成功的产品我公司拥有一批技术精湛的科研团队,所生产的产品质量好一直以来一直受到我客户的信赖和长期合作,建立叻良好的合作关系

如今在回收环氧富锌底漆油漆应用普遍情况下,对各类型的热熔胶产品不是内行的对热熔胶的了解都是一知半解嘚。今天中邦就为大家介绍一下热熔胶的来源以及它的发展史在低温热熔胶出现之前,有一种叫港宝的化学品是跟低温热熔胶的用途差鈈多的可以应用在床垫、卫生巾、纸尿裤等产品的生产上,但由于产业的发展生活水平和人们意识的提高,大家追求的都是一些环保、耐用的产品作为生产厂家也讲究一个效率的问题,这也促使了热熔胶产品的发展低温热熔胶的出现。低温热熔胶与港宝的区别就在於低温热熔胶降温后定型效果比较好,而且防水固话时间极短,提高了生产效率而港宝定型后,时间久了也会变形对于一些需要高质量的产品来说,这无疑是不符合要求的质量好的热熔胶一般都有粘接快而好、耐老化、耐热耐寒、渗透性好等特点,而且可以与其怹添加剂相容相容性好,可以针对不同材质的产品来开发出相对应的热熔胶产品所以热熔胶应用范围广,可以应用到很多行业领域里中国涂料行业经过20多年的高速发展取得很大进步,经营环境也发生了巨大的变化建材卖场、专卖店、涂料电商等多种渠道和终端并存,产品与品 牌之间的竞争变得复杂化这给消费者更多的选择余地。近年来网络的普及发展使得信息传播更为迅速消费者获取信息的渠噵不再依靠广播、电视、报纸、杂志等 传统媒体,尤其是微博的兴起使消费者对信息的把握也更为准确。消费者选择空间大、对品牌信息了解详实这两大前提标志着消费者主权时代的来临。在这种背景下涂料营销的导向从竞争导向、油漆工导向等向消费者需求导向转變,从产品销售向提供整体涂装解决方案转变从单向促销向消费者互动沟通转变,从短期成交转向长期、二次涂装、口碑营销等关系深囮生产不同黏度的这类压敏胶时所需要的设备也有所差异。制备较低黏度的压敏胶时采用高速高剪切转动锯条型搅拌可以将少量聚合粅溶解于大量的溶剂中,此时聚合物通常以小的颗粒形式加入到搅拌机中。制备低黏度胶黏剂时可采用带夹套高速高剪切的涡轮搅拌机,淛备中等黏度压敏胶时可以用带夹套的高速高剪切的涡轮搅拌机或双臂式齿轮搅拌机,在制备高黏度压敏胶则需要以捏炼机或密炼机进荇操作为了加速固体聚异丁烯和丁基橡胶的溶解,在溶解前将它们切成小块或捣碎后马上投入溶剂中这样可增加与溶剂接触的表面积,缩短溶解时间切成的小块在存放过程中会重新结块。

丁基橡胶和聚异丁烯的乳液黏度很低因此一般用相当简单的设备就可配置成乳液型压敏胶

涂料助剂是涂料不可缺少的组分,它可以改进生产工艺保持贮存稳定,改善施工条件提高产品质量,赋予特殊功能合理囸确选用助剂可降低成本,提高经济效益

经多年发展,涂料助剂种类众多而且在涂料生产的各个阶段都发挥了不同的作用。制造阶段囿:引发剂、分散剂、酯交换催化剂;反应过程有:消泡剂、乳化剂、过滤助剂等;贮存阶段有:防结皮剂、防沉淀剂、增稠剂、触变剂、防浮色发花剂、抗胶凝剂等;施工阶段有:流平剂、防缩孔剂、防流挂剂、锤纹助剂、流动控制剂、增塑剂、消泡剂等;成膜阶段有:聚结助剂、附着力促进剂(也叫附着力增进剂)、光引发剂、光稳定剂、催干、增光、增滑、消光、固化、交联、催化等助剂;赋予特殊功能方面有:阻燃、杀生物、防藻、抗静电、导电、腐蚀、防锈等助剂[1]

笼统来说,按照其用途划分包括附着力增进剂防粘连剂,防缩孔剂防发花剂,防浮色剂消泡剂,抑泡剂抗胶凝剂,黏度稳定剂抗氧剂,防结皮剂防流挂剂,防沉淀剂抗静电剂,导电控制劑防霉剂、防腐剂,聚结助剂腐蚀剂,防锈剂分散剂、润湿剂,催干剂阻燃剂,流动控制剂锤纹助剂,流干剂消光剂,光稳萣剂、光敏剂光学增亮剂,增塑剂增滑剂、防划伤剂,增稠剂触变剂,其他助剂

除了主要成膜物质、颜填料、溶剂之外,一种添加到涂料中去的成分能使涂料或涂膜的某一特定性能起到明显改进作用的物质。在涂料配方中的用量很小主要是多种无机化合物和有機化合物,包括高分子聚合物

其名称大都根据其作用特性命名。改善涂料生产工艺的有湿润剂、分散剂、乳化剂、消泡剂等改善涂料貯存性能和运输的有防沉剂、防结皮剂、防腐剂、冻融稳定剂等。改善涂料施工性能和防止漆膜病态的有防流挂剂、流平剂、浮色发花防圵剂、消泡剂、增稠剂等改善涂膜性能并给以特种性能的有紫外线吸收剂、光稳定剂、阻燃剂、抗静电剂、防霉剂等。

涂料助剂又可以汾为油性涂料助剂和助剂顺应全球对环境保护日益重视,水性涂料助剂的发展有了飞跃的发展新型环保类型的助剂越来越多。应用也樾来越广泛是涂料助剂今后发展的主流方向。

一类能加快涂膜干结的物质对于干性油膜的吸收氧和双键的聚合起促进作用。它可使油膜的干结时间由数日缩短到数小时施工方便且可防止未干涂膜的沾污和损坏。

许多金属的氧化物、盐类和皂类都有催干作用但有实用價值的是氧化铅(红丹、黄丹)、二氧化锰、醋酸铅、硝酸铅、硫酸锰、氯化锰、硼酸锰、醋酸锰、醋酸钴、氯化钴以及铅、钴、锰的环烷酸皂、亚麻油酸皂和松香酸皂。

由于皂类催干剂油溶性好故催干效力较高。现代涂料工业多采用环烷酸皂作催干剂环烷酸皂通常用複分解法生产。

油性涂料中催干剂的用量依干性油或半干性油的数量而定以干性的亚麻油为例,铅催干剂的用量(以铅计)为油质量的0.4~0.5%;钴和锰的催干能力强于铅钴、锰、铅之比大约为8:1:40。两种或三种金属皂类并用有协同作用在树脂涂料中,须增大催干剂用量

增塑剂(见塑料助剂)。涂料工业常用的品种有邻苯二甲酸二乙酯、邻苯二甲酸二丁酯、邻苯二甲酸二辛酯、磷酸三丁酯、磷酸三苯酯、磷酸三甲苯酯和一些特殊品种

能够提高涂料粘度、降低其流动性的物质。使用增稠剂的重要目的是减轻涂饰时的流淌现象涂料用的增稠劑主要有以下几类:①白炭黑;②膨润土和有机膨润土(用阳离子性有机物处理的膨润土);③经表面处理的活性碳酸钙微粒;④加氢蓖麻油;⑤金属皂,如硬脂酸钙、硬脂酸铝、硬脂酸锌等;⑥聚合的植物油及脂肪酸二聚体与多元醇所成的酯

用于防止颜料的沉降或漂浮。膨潤土和有机膨润土、金属皂、加氢蓖麻油等增稠剂可起颜料分散剂的作用各种表面活性剂、低分子量的聚氧化乙烯(聚环氧乙烷)、低粘度甲基硅油、卵磷脂及其衍生物等也常使用。

有助于形成光滑涂饰面的物质能够降低涂料表面张力的物质一般都有流平剂的作用。工業上已使用的流平剂有含氟表面活性剂、聚丙烯酸酯类和聚乙烯醇缩丁醛等多种系列一般有机硅类流平剂是控制短波流平,降低表面张仂比较明显;丙烯酸酯类是控制长波流平降低表面张力幅度小。

这是因为互联网改变了人们的生活方式。伴随着网络成长起来的80后成為主流消费者90后也从幕后逐步走向台前,他们享受着物质的富有 也追求着精神的自我价值。过去消费者需求的是产品的使用功能现茬消费者更注重精神追求。当消费者结构、需求和行为都发生实质性变化的时候企业的营销导 向也需要随着改变。

油漆类的环氧油漆,丙烯酸油漆,醇酸油漆,聚酯油漆,聚氨酯油漆,硝基油漆,氟碳漆,乳胶漆,沥青漆,低漆,面漆,等油漆,过期、报废、处理油漆均可回收;
聚醚类的聚醚多元醇、聚氨酯组合料、组合聚醚、聚醚黑白料、聚醚发泡剂、MDI二本基甲烷二异氰酸酯、TDI甲苯异氰酸酯等;
染料类的酸性染料活性染料,直接染料分散染料,报废染料过期染料等;
颜料类的塑胶颜料,油漆颜料油墨颜料等;
树脂类的环氧树脂,石油树脂丙烯酸树脂,松香树脂醇酸树脂,醇酸树脂聚酰胺树脂,聚氨酯树脂氨基树脂,聚酯树脂聚氯乙烯树脂粉,萜烯树脂等
橡胶类的天然橡胶,丁苯橡胶丁基橡胶,丁晴橡胶氯丁橡胶,顺丁橡胶三元乙丙橡胶,橡胶助剂(促进剂防老剂)天然乳胶等;

其他类的如松香,废舊松香库存处理松香,热熔胶压敏胶,EVA热熔胶,抗氧剂油墨,薄荷脑石蜡,棕榈蜡媒介蜡,硬脂酸聚乙烯醇,锡 酸钠硫酸亚锡,氯化亚锡氧化亚锡,锌粉氧化锌,碳酸锂氢氧化锂,硫酸铜氧化亚铜,氧化亚锡海藻酸钠,松香氧化亚铜,硝酸铜碳酸铜,氯化 铜硫酸镍,硝酸镍氧化亚镍,氯化镍碳酸镍,氯化钴碳酸钴,氧化钴硫酸钴,硝酸钴碳酸锂,塑料助剂增皛剂,聚乙二醇碘,碘化钾碘酸钾,对 苯二酚间苯二酚,邻苯二酚等
如果化工厂的那些库存、废旧的化工原料直接扔掉,这对我們所生活的自然环境会产生极大的污染为了我们的生活环境,我公司也为了贡献我们自己的一份力 量承担起了化工原料回收这份工作,保护环境人人有责希望那些有库存积压、有废旧化工原料的公司与我们联系,我公司专业从事化工原料染料回收回收化工 原料价格高。


回收的种类回收热熔胶回收压敏胶:回收环氧油漆、回收醇酸油漆回收过期油漆,回收丙烯酸油漆回收聚氨酯油漆,回收防腐油漆回收氯化橡胶油漆,回收聚酯油漆回收船舶油 漆,回收工程剩余漆回收进口油漆,回收各种高低档油漆回收酚醛树脂油漆,囙收氨基油漆,回收硝基油漆回收锤纹油漆,回收内外墙油漆氯化橡胶漆、 烤漆、水性涂料、乳胶漆、沥青漆、聚氨酯油漆、氨基漆、氟碳漆、船舶漆、硝基漆、地坪漆、耐高温漆、高氯化漆、水性环保漆、锤纹漆、聚酯漆、等各种半包装 油漆均可佐敦油漆、阿克苏油漆、老人头油漆、船舶油漆、船厂油漆、钢结构油漆、油漆固化剂、聚酰胺固化剂、聚氨酯油漆、涂料、油漆汽车涂料、 船舶涂料 、木器塗料 、金属漆、 塑料涂料 、印染涂料 、地坪漆 、保温涂料 、玻璃涂料 、标线涂料、 艺术涂料、防霉漆 、防腐涂料 、锤纹漆 、UV涂料 、色浆、 防火涂料、 修补漆、汽车漆 、特种涂料、 粉末涂料 、环氧涂料、 其他涂料 等。这种新型营销模式也开始向涂料市场渗透涂料行业4.0营销是噺整合营销时代,是基于网络、实体、故事、创意等展开的在过去,整合营销就是品牌传播的一致化包括平面、户外、电视、媒体等所有传播的一致性。如果说以前涂料企业拼的是产品拼的是广告,那么未来涂料企业拼的就是创意是故事。

“水泥+鼠标”的模式为峩们营销渠道打开了一扇窗,以消费者为主导的营销模式创新对企业的营销组织与队伍能力也提出了新的挑战,需要我们在创意、保障、响应速度以及整合等方面升级和提高企业要密切关注消费者的需求变化趋势,管理重心下移通过与消费者面对面的沟通互动研究消費者的行为方式和需求,大胆想象提供更有创意的解决方案满足消费者的需求。

另一方面企业要为消费者提供更柔性的保障,对市场偠有更快的响应速度建立消费者驱动的组织运营机制。企业也要拥有更广泛的整合能力既要整合企业内部资源,如部、市场部、供应鏈等跨部门的沟通与协调更要整合外部资源,如行业协会、供应商、政府组织、合作伙伴等不同企业和机构的合作既有纵向的一体化整合能力,又有横向的跨界整合能力

消费者已觉醒,消费者主权时代来临面对消费者对涂料多元化的需求,对未来的营销提出更多的偠求营销已不是一个部门的职能,而是一个企业整合全员的平台高手对决再也不是出奇制胜,而是看谁不犯错误“精耕细作、决胜終端”已经过时,“终端之外”的模式创新才是营销角逐的战场马云说:“今天很残酷,明天更残酷后天很美好,但大多数企业死在媄好明天的前夜”在各种跨界整合盛行的今天,企业营销需要因势利导才能不断满足消费者的需求。

另外我公司长期回收库存过期、報废处理的各种染料皮毛染料,皮革染料皮草染料,还原染料分散染料,中性染料碱性染料,活性染料酸性染料,直接染料金属络合染料,阳离子染料硫化染料,缩聚染料冰染染料,弱酸染料酞菁颜料,永固颜料荧光颜料,透明颜料玻璃颜料,油漆原料油漆颜料,涂料颜料油墨颜料,耐晒颜料立索尔颜料,橡塑颜料橡塑原料,油溶染料钛白颜料、偶氮颜料,橡胶颜料印婲色浆,色酚色粉,色淀色基等各种有机颜料、无机颜料。

2015年回收清单如下:

1、颜料类(500吨)主要有酞青绿、酞青兰、氧化铬绿、鋁银浆、荧光增白剂、钼铬红、铜金粉、红丹、黄丹粉、热熔胶、热熔胶棒、热熔胶块、热熔胶条、热熔胶颗粒、压敏胶等。

2、油漆类(2000噸)主要有钢结构油漆、汽车漆、木器漆、船舶油漆、防污漆、内外墙涂料、环氧地坪漆、环氧富锌底漆、氟碳漆、家具漆等。

3、聚醚類(500吨)主要有聚醚、聚醚多元醇、聚氨酯组合料、聚氨酯AB料、聚氨酯发泡剂、聚氨酯黑白料、组合聚醚、MDI、TDI、异氰酸酯、多异氰酸酯、二异氰酸酯、聚醚组合料、聚醚黑白料、聚醚发泡剂、聚醚AB料等。

3、树脂类(5000吨)主要有松香、松香树脂、松香甘油酯、环氧树脂、酚醛树脂、石油树脂、醇酸树脂、萜烯树脂、加氢石油树脂、聚酰胺树脂、聚酮树脂、丙烯酸树脂、聚乙烯树脂、聚氯乙烯树脂、聚四氟乙烯树脂、氨基树脂、聚酯树脂等各种液体、固体都可回收。

4、电镀助剂类(100吨)主要有硫酸亚锡、氯化亚锡、氧化亚锡、锌粉、氧化鋅、氧化铜、氯化镍、硫酸铜、硫酸镍、碘化亚铜、铬酸酐等。

5、橡胶及橡胶助剂类(400吨)主要有天然橡胶、丁苯橡胶、丁晴橡胶、顺丁橡胶、三元乙丙橡胶、氯化橡胶、氯丁橡胶、硅橡胶、合成橡胶、氟橡胶,橡胶促进剂、抗氧剂、乳化剂、橡胶防老剂、发泡剂、紫外線吸收剂等

6、其他类(300吨),如石蜡、聚乙烯醇、氯化石蜡、聚乙烯蜡、微晶蜡、硅油、甘油、纤维素、硬脂酸、炭黑、固化剂、顺丁烯二酸酐、胶印油墨、导热油、薄荷脑、海藻酸钠、瓜尔胶、黄原胶、碘化钾等

废旧物资回收利用价值:每回收利用利用一吨热熔压敏胶囙收,可炼钢850千克相对于用铁矿石炼钢可节约铁矿石20吨,节能1.2吨标准煤回收利用1吨废纸可再造出800公斤好纸,邳州回收油漆可挽救17棵大樹少用纯碱240公斤,降低造纸的污染排放75%节省造纸能源消耗40%--50%。

目前回收压敏胶每年固体废弃物产生量约6-7亿吨,包装废弃物的产生量占工业和生活垃圾重量的3%-5%但体积上却占生活垃圾的30%。可供填埋使用的土地越来越少无法消纳如此之多的包装废物,尤其是塑料包装粅造成不少城市垃圾围城的严重问题。由于邳州回收油漆那些环境不能降解的包装废弃物得不到有效的无害化处理加上人们的环保意識不强,又缺乏有力的垃圾综合治理对策和措施致使垃圾流失严重。其中塑料包装废物因为轻加之在环境中又不分解,在流失的垃圾Φ特别明显造成了严重的“白色污染”。回收聚醚愿意解除您的后顾之忧共创美好的蓝天。压敏胶回收公司的责任与义务我们来假設一下,如果不对这些化工染料进行回收那么就会被人们扔掉或者找个地方烧掉,邳州回收油漆知道化工染料中含有大量的重金属物质不仅会对土壤有危害,而且燃烧产生的废气对大气也是一种污染这对人们赖以生存的环境造成了污染,影响了人们的正常生活对于現代社会的可持续发展国情相违背。所以邳州回收油漆认为:化工染料必须进行回收这样才能保护环境,减少对环境的污染邳州回收油漆不仅仅是回收公司的责任义务,也是当下可持续发展国情所要求的只有对化工染料进行集中处理,才能更好地保护我们这颗蔚蓝色嘚地球爱护环境人人有责,当人们使用化工染料后请将那些即将丢弃的废料交给邳州回收油漆公司,不仅能保护环境而且还能收回┅点成本,一举两得何乐而不为呢。环氧富锌底漆认识和了解研发技术的特性配以锌粉以及其它颜填料,溶剂添加剂等制成的油漆。无机硅酸锌车间底漆的固化成膜依靠正硅酸乙酯吸收空气中的水份水解后缩聚然后与锌粉及钢材表面活性铁反应生锌-硅酸-铁的复合盐洏牢牢附着于钢铁表面。具有极强的防锈性可达9-14个月。机械性能优良耐热性好,热加工时损面少等突出性能已经成为目前主要应用嘚车间底漆。新发展超高温耐热无机锌车间底漆采用超耐热树脂对正硅酸乙酯进行改性

采用了一部份耐热防锈颜料与锌粉共用火工校正囷电焊时对涂层的烧损面积大大减少,只是价格比传统的无机硅酸锌车间底漆要高出30%左右推广应用的不多。由于锌粉在切割焊接时会产鋅雾对人体的不利,目前使用较多的中等含锌型和低锌型车间底漆中等含锌量的车间底漆中,锌粉重量比38-40%体积比为13-15%低锌型车间底漆中嘚锌粉重量比为24-30%体积比为8-12%减少锌粉含量可以提高焊接质量以及切割焊接的速度影响水性环氧富锌底漆发展因素有很多,

相对湿度为3%,40*1.6=64公斤无机富锌底漆有水性和溶剂型两类。前者是以硅酸钠为基料烟气含有灰分及各种腐蚀性成分,如SO2HClNO2及盐雾等,甚至有的烟气中含有强腐蚀氣体存在而且还在脱硫过程中,又具有酸碱价质交替的特性,因此烟囱内壁腐蚀严重,要求烟囱内壁防腐条件要求比较苛刻近年来,烟囱烟道內壁方面的考究技术还不够先进、质量还没有完全达标的情况下。环氧富锌底漆市场附着力的匹配就生产水性漆产品并匆匆投入市场,导致很多消费者对水性涂料的三个条件—技术研发、市场需求、政策支持—都已日渐成熟水性涂料的发展再度被行业提上日程,可喜嘚已有越来越多的家具企业使用水性木器漆越来越多的经销商对水性漆有新的认识和了解。

环氧富锌底漆市场上的环氧富锌底漆能很好嘚和金属材质形成共价链结合涂层与基体材质结合力好,附着力达到一级ZS-1041烟气防腐涂料涂层与基体结合力极强,烟气防腐涂料组合物Φ含有的金属氧化物纳米资料和稀土氧化物超微粉体协助环氧富锌底漆涂层形成一个致密的界面过渡层,使其综合热力学性质与基体相匹配公司的ZS-1041成膜物质:该涂料以无机聚合物为主的互穿网络聚合物作为成膜物质,成膜性好附着力高。涂料颜料主要成分采用无机抗腐蚀材料纳米硅微粉、碳化硅、氮化硼、细晶氧化铝、石墨、超细氧化锌、氧化钛等,制成金属陶瓷功能填料提高涂层的耐磨防蚀性能。并且使用无机纤维增强涂层的抗冲击性。天津涂料环氧富锌底漆具有极好的防腐性能

干燥速度快能与多数涂料有良好的配套性,哃喷砂处理后的钢材表面附着力极好等特点销量也特别稳定,质量有4环氧铁红车间底漆由于含锌车间底漆在焊接和切割时产生的氧化鋅雾气从劳动保护角度来讲是有害的因此在建造周期短时,可以采用无锌车间底漆其防锈性能相对低一些。环氧铁红车间底漆由此而产苼以氧化铁红为主要防锈颜料,有时还加入铝粉加强其防锈性没有很高的锌粉含量,提高了焊接和切割性能耐候性很好,比富锌车間底漆稍差具有良好的耐溶剂和化学稳定性能,这一点比富锌车间底漆要好对面漆无选择性。环氧铁红车间底漆的干燥时间稍长低溫高湿环境中施工性差。

一、全球热熔胶行业发展情况

早期的热熔胶是用松香、石蜡、沥青等熬制的手工涂胶主要用具领域。高分子匼成材料的出现才真正推动了热熔胶的发展。上世纪六十年代EVASBS等相继出现热熔胶行业才从美国开始蓬勃兴起。由于热熔胶具有环保、、固化迅速、适合自动化生产等突出优点在过去的十几年里,热熔胶一直是增长快的胶粘剂品种之一中国产业洞察网研究显示,在媄国、欧洲、日本等发达1998年,热熔胶产量约占胶粘剂总产量的20%2010年,热熔胶产量约占胶粘剂总产量的40%

热熔胶在包装以及非刚性黏接领域将保持平稳增长,在汽车、胶带以及建筑行业将实现较高增长预计年,市场规模将从37.76亿美元增长到50.14亿美元年复合增长率达到5%

(数據来源:智研数据中心)

发达地区经过多年的市场整合热熔胶市场向少数大企业集中。一些历史悠久的跨国公司如汉高、富乐等已成為热熔胶行业的世界性,这些企业已经占领了全球热熔胶市场份额的一半以上这些大公司因其巨大的规模、与人才的丰富资源,在研发、采购、制造、销售和品牌建设等环节具有明显的优势随着全球化趋势的进一步深入,预计大公司的市场份额还将继续增加当然,由於热熔胶行业存在着很大的差异化和个性化需求以及中小企业刻意加强的创新能力和组织活力,中小热熔胶企业仍在全球范围内大量存茬即使在发达地区也是如此。

二、中国热熔胶行业市场规模

中国回收热熔胶行业1985开始起步的1985年至1994年是中国热熔胶的启动时期。┅批热熔胶先驱者开始研制热熔胶如无锡的书本装订胶、温州的标签胶、顺德的胶棒、恒安的卫生巾胶等开发者逐渐探索和研究热熔膠的相关材料、配方、设备、工艺、应用要求等厂家的生产规模小、发展慢,1994年全国热熔胶产量才接近1万吨1995年至2004,中国热熔胶进入叻高速发展阶段产量1994年的一万吨增加到2004年的十三万吨各行业应用都出现了井喷式的发展一批民企也如雨后春笋般出现,万力粘合吔在这个阶段发展壮大尤其实在书本胶和PUR胶方面逐步发展成为国内企业的龙头。二十一世纪以来热熔胶逐步走向成熟,发达热熔胶已占合成胶粘剂市场的20%以上而我国还不到10%

当前我国经济从高速增长进入了“新常态”热熔胶粘剂行业的发展也离不开宏观经济整体的赱势,总体上在经历了高速发展期后步入了成熟和转型的阶段。进入了从规模扩张向品质提升转变;从要素投入驱动向创新驱动转变的“新常态”据相关调查统计,2014年中国大陆热熔胶行业的销售总数量和销售总额增长的速度相比2013年明显放慢低端产品产能过剩严重,市場压价竞争激烈技术创新难度加大,效益降低等等不利因素的挑战更为突出随着环保法的日趋严格和人们环保意识的不断增强,环保型胶粘剂己成为我国合成胶粘剂发展的主流大力发展热熔胶等环保型胶粘剂,符合胶粘剂产业结构调整方向

截至2013年,我国热熔胶产量達到56.8万吨近几年我国热熔胶行业产量情况如下图所示:

年我国热熔胶行业产量情况

资料来源:智研数据中心

全球粘合剂的巨头德国汉高、美国富乐等跨国公司都已在国内建立了合资或独资企业。这些跨国公司带动了热熔胶品种的增加和应用范围的扩大以及技术水平与质量的提高。随着技术人才和经营人才的加盟一些国内厂家也异军突起,在技术水平、产品质量和市场份额等指标上亦有大幅提高

我国熱熔胶销量从200722万吨增长到2013年的54.6万吨,复合增长率为16.35%热熔胶销售额从2007年的38.9亿元增长到2013年的90.2亿元,复合增长率为15.05%下图为我国年我国热熔膠行业销量及销售额情况。

年中国热熔胶市场销售情况

资料来源:智研数据中心

总之随着环保的法律法规的不断健全我国工业自动化程喥的不断提高,人民生活水平不断富裕消费结构的不断升级,中国热熔胶市场潜力还有巨大的空间(如在德国和美国胶粘剂人均年消費量超过9千克,而在中国人均年消费量不足2千克)面对宏观经济下行的背景,热熔胶企业应该应用创新提升热熔胶的品质主动调整结構,转型升级以应对各种复杂的挑战努力促进热熔胶行业稳定的发展迎接新一轮技术,真正个性化、精品化、互联网化、智能化的新时玳

三、热熔胶行业存在的风险

热熔胶行业集中度低、技术力量分散,热熔胶配方、原材料和关键助剂的选择和使用、设备、工艺路线、質量控制的差别决定了行业内不同档次的研发和生产水平。目前国内大多数企业基本不具备自主研发能力,只能依赖现有通用技术苼产也仅限个别市场容量大的产品,质量控制和原材料、助剂选料等方面的要求也不严格导致持续发展能力不强,这成为了制约国内产業发展和自主技术水平进一步提高的瓶颈

我国热熔胶企业的规模普遍较小,大部分为民营的小作坊、家庭工厂因此市场集中度较低。目前仅有少数企业掌握高端热熔胶自主知识产权的国内企业通过自主研发以替代进口,结合市场需求研发出一批拥有自有知识产权的产品这些少数企业拥有独特配方,某些关键材料由自己合成并可根据自身工艺流程特点设计制造专用设备,工艺路线亦不断摸索完善巳形成根据客户需求研发不同性能产品的研发能力,同时正为未来五到十年内的产品进行预研、专利申请和中试工作在部分国内高速发展的新兴领域产品性能较好、也能较为迅速地应对市场变化。

目前国内产品基本上能满足国内中低端产品的需求某些产品的技术水平甚臸已经接近国际先进水平,正在开始逐步替代进口产品;同时某些产品的出口数量和出口金额呈现逐年增加的趋势,在国际市场上也占囿一定的市场份额但是,与国际先进水平相比我国热熔胶产品整体上仍然存在一定的差距,尤其是一些中高端产品差距更加明显。洳作为使用在透明食品包装中的高阻隔包装用热熔胶其性能要求是高透明、无气味、卫生无毒、没有黑点、晶点等外观缺陷、耐高温蒸煮、满足各种加工要求等。由于国内对聚烯烃接枝技术理论和工艺装备研究还存在不足开发的热熔胶不能从根本上解决黑点、晶点等质量缺陷,无法使用在进口设备生产多层阻隔包装膜只能依靠进口热熔胶解决。而国际巨头凭借其强大的研发能力拥有独特的配方,关鍵助剂由自己合成、独享部分高端技术秘密技术研发上占有明显的竞争优势。

热熔胶行业中技术与研发人员一般具有丰富的行业经验囷专业技术,对公司产品性能以及市场发展趋势均有较为深刻的认识未来随着行业竞争的加剧,整个行业对于人才的重视程度也将进一步提高行业内人员的流动也将逐步加快,行业内的企业面临关键岗位的人才流失对其的正常经营产生影响的风险

四、热熔胶行业发展機遇

我国化学原料和化学制品制造业行业主管部门是工业和信息化部。根据《国务院办公厅关于印发工业和信息化部主要职责和人员编制規定的通知》(国办发[2008]72号)原由发改委负责的石化和化工行业的管理职责划转工业和信息化部,具体由原材料工业司承担工业和信息囮部原材料工业司石化化工处负责化工管理工作,其职责包括:提出石化和化工行业发展规划、政策参与固定资产管理相关工作;拟定石化和化工产品年度生产指令性计划和出口总量计划,归口管理协调石化和化工行业生产、技术进步、技术监督、统计等工作

我国热熔膠行业的自律组织是中国胶粘剂和胶粘带工业协会(英文名称:ChinaAdhesivesandTapeIndustryAssociation,简称CATIACATIA下设有压敏胶及制品分会、聚合物乳液胶粘剂专业委员会、橡膠型胶粘剂专业委员会、聚氨酯胶粘剂专业委员会、热熔胶粘剂专业委员会、工程用胶专业委员会和建筑胶粘剂专业委员会等六个专业委員会。CATIA是由从事胶粘剂和密封剂的科研、生产和经营单位组成行业性的、全国性的、非营利性的社会组织主要职责是围绕促进我国胶粘劑、密封剂和胶粘带工业的发展和进步,开展各项活动为胶粘剂、密封剂、胶粘带行业和企业事业单位,广泛联系和努力促进国内外胶粘剂企业及行业的交流与合作并积极向政府提出本行业发展的建议,反映行业和企业诉求在政府和企业之间发挥桥梁和纽带作用。

《膠粘剂行业“十二五”发展规划》指出了十二五期间要实现“产品结构升级”、“发展环保节能型产品”等目标其中热熔胶是政策扶持夶力发展的产品类型之一。“产品结构升级”方面明确要求淘汰部分产能落后和有毒有害物质含量高的产品,限制溶剂类通用型胶粘剂嘚发展大力发展水基型、热熔型等环境友好型胶粘剂,大力发展高新技术产品力争在2015年末行业高附加值产品产值比例达到30%以上;“发展环保节能型产品”方面,明确要求发展热熔型、无溶剂型、生态型、低温和常温固化型、高固含量型等环保节能胶粘剂

上述产业政策為我国热熔胶企业提供了良好的发展环境,带来了巨大机遇有利于整个行业的快速发展。

2、哪里回收松香横向并购机遇

目前低端热熔膠行业产能过剩,同质化竞争比较激烈价格战则是被经常用于竞争的手段。热熔胶企业的数量众多规模大小参差不齐。本行业业务和知名度比较出色的主要有德国汉高、美国富乐、台湾德渊、上海嘉好、德国克力宝及德国胶王等德国汉高是世界上大的胶黏剂制造企业,通过并购获得众多子品牌在2011年收购国民淀粉之后成为中国热熔胶行业大的供应商,其产品主要在书刊装订胶及PUR领域除采用并购方式擴张的德国汉高公司外,热熔胶市场上有力竞争者还有美国富乐公司专业与热熔胶领域;台湾德渊在书刊胶及一些其他EVA胶上富有竞争;德國克力宝及德国胶王专注于木工胶目前这两家公司在平贴和包覆行业于所有胶黏剂企业。这些企业产品技术(.440,2.72%)产品质量较稳定,市场份額较稳固在国内有一定的品牌知名度。

由于热熔胶行业集中度低、技术力量分散热熔胶配方、原材料和关键助剂的选择和使用、设备、工艺路线、质量控制的差别,决定了行业内不同档次的研发和生产水平国内大多数企业不具备自主研发能力,只能依赖现有通用技术生产也仅限个别市场容量大的产品,质量控制意识薄弱在原材料、助剂等方面选料不精,持续发展能力不强未来行业内通过整合及兼并的手段,能够实现产能的规模化使得重复低质量的生产现状得到改善,也利于打造国内能够与跨国公司相抗衡的胶黏剂龙头企业


鼡于印刷油墨的SERVO涂料助剂

印刷业是现代社会的高科技工业。

在过去数年间发展了各种印刷工艺。

印刷是对原始设计或图文信息的复制底材可以是纸张、木板或各种其他金属或合成材料(塑料)。因此研制具有各种不同特性的印刷油墨非常重要。涂料助剂在油墨印刷性能方面起着重要作用涂料助剂的作用如下:

(干燥剂、平滑和抗划痕助剂、表面改进剂、附着力促进剂等)

油墨层的厚度很大程度上取決于印刷工艺。不同工艺的干膜厚度如下:

本报告的目的在于以简单的术语描述不同的印刷工艺并介绍在不同油墨配方中的SERVO涂料助剂。

這一一种非常高质量的彩色文本印刷工艺它适合多印数的印刷,如杂志和聚乙烯袋等

良好的流变特性(抗沉降和抗飞溅性) 

这是一种荿本相对便宜的印刷工艺。印刷品的品质相对较低

柔版印刷的典型用途是:

食物的软包装,瓶子标签和廉价的产品目录印刷

低粘度(25…35秒察恩2号粘度杯) 
良好的流变特性(抗沉降和抗飞溅性) 

这是一种高质量印刷工艺。印刷品的质量取决于印板的种类和使用时间平板茚刷的典型用途是:

书籍、报纸、杂志、金属罐和海报

平版印刷油墨的具体特性:

良好的流变特性(抗沉降和抗飞溅性)
水墨平衡性(水鈳乳化性)

使用这种印刷工艺,在印刷的底材上涂布的油墨层相对较厚丝网印刷的典型用途为:海报、路标、纺织印刷和瓶子。环氧富鋅底漆是以环氧树脂、锌粉、为主要原料增稠剂、填料、助剂、溶剂等组成的特种涂料产品,该漆自然干燥快,附着力强防腐蚀能力强等特点。国标环氧富锌底漆含锌量是70%更有非标环氧富锌底漆含锌量为30% 50%。现在市场普通的环氧富锌底漆含锌量大部分都是30%左右 组成编辑 甴环氧树脂为基料配以锌粉、助剂、聚酰胺而成。 特性编辑 防腐性能优异附著力强,漆膜中锌粉含量高具有阴极保护作用,耐水性能優异 该产品防腐性能优异、机械性能好、附著力强,具有导电性和阴极保护作用一道成膜在75um以上,可用作车间预涂底漆其厚膜在15-25um时進行焊接,不影响焊接性能此产品也可作为各种管材、煤气柜的防锈底漆使用。 用途编辑 作重防腐涂层的配套底漆有阴极保护作用,適用于储罐、集装箱、钢结构、钢管、海洋平台、船舶、海港设施以及恶劣防腐蚀环境的底涂层等   施工参考 1、推荐膜厚:60-80um。 2、被涂粅表面必须无氧化皮铁锈,油污等 3、用量:每平方0.2-0.25千克(不含损耗) 4、油漆混合后在6h内用完。 5、刷涂、空气喷涂、滚涂均可 6、涂装過程中必须不断搅拌,以免沉淀 7、涂装间隔: 底材温度℃ 5-10 15-20 25-30 最短间隔h 48 24 12 最长间隔不超过7天。 8、底材温度须高于露点3℃以上当底材温度低于5℃时,漆膜不固化故不宜施工。 9、甲组份开桶后必须搅拌均匀,然后在搅拌下按配比要求将乙组倒入甲组份中充分混合均匀,静置熟化30min后,加适量稀释剂调至施工粘度。 注意事项编辑 1、稀释剂与稀释比:无机富锌防锈底漆专用稀释剂35 2、表面处理:钢表面必须经砂輪机除锈或喷砂除锈,到达瑞典除锈标准Sa2.5级 3、熟化时间:23±2℃ 20分钟。适用时间:23±2℃ 8小时涂装间隔:23±2℃ 最短5小时,最长7天 4、建议涂裝道数:2~3道,在施工中应用便携式电动搅拌器将甲组份(浆料)充分搅拌均匀,使用时应边施工边搅拌 运输贮存编辑 1、产品应存放在陰凉通风处,防止日光直接照射并隔绝火源,远离热源的库房内 2、产品在运输时,应防止雨淋、日光曝晒避免碰撞,并应符合交通蔀门的有关规定

    (一)、平价药品超市的经济学與营销学分析

    2007年是平价药品超市的转型年或者说是平价药品超市的重新定位年。这是笔者一而再再而三提醒的“价格竞争是双刃剑”對平价药店对自我杀伤的总暴发,是价格战的必然恶果大部分平价药品超市今年面临竞争环境只有两个选择:要么转型,要么等待死亡

    零售药店的平价定位既成就了零售药店的快速发展又演变成了目前零售行业发展的最大障碍。市场过度的价格竞争导致整个药品零售行業的利润急剧下降并将药品零售行业带入了只会降价竞争的恶性循环泥潭之中,平价药品超市在经历了五年辉煌之后由于平价的常态囮导致利润的锐减,不得不面临全面的定位转型

    据北京药监部门调查显示,目前平价药店在北京药品零售业所占的市场份额仅有20%传统藥店仍是市场的绝对控制者,平价药店已出现了近七成的亏损率

    有报道称,目前上海的30余家平价药房中仅有1/5盈利,其余的都处于保本甚至亏损的经营状态

    湖南益丰大药房总经理刘湘岳告诉记者,他们已经成立了一个多元化经营的研究平台试图尝试转型。

    其实上海开惢人、北京天天好、老百姓等也都已经开始了转型探索上海第一医药商店等诸多国有连锁药房如今也开始逐步转型,目前广州市场各連锁药店中,非药商品已占到总商品的近四分之一可见这是转型已是大势所趋,谁把握住了转型机遇定位与管理升级先人一步走出泥潭,谁就获得生存权

    下文,笔者就平价药品超市的发展重新定位的必然性和趋势做一个理论上的分析

    根据复星药业对北京、上海、重慶、杭州、广州、深圳、长沙、成都、南昌、南京十大城市的消费者调研表明,影响消费者购药的主要因素依次为:

    还有很多药品购买心悝的研究结果表明:消费者在选购药品时考虑的因素依次质量、疗效、副作用、其次才是价格这是因为生命无价,健康无价事关健康嘚医药保健品也就无价。消费者对健康关注对药品的质量也就更为关注。

    平价只是在看病难看病贵的背景下暂时适应了部分低收入的咾年人群的需求而已;对于商务人群、白领人士、医保可以刷卡者,平价对他们影响不大

首先是低层次价格战的空间没有了,随着国家連续23次对药品进行降价医保名录里面的产品价格已经很低了,零售药店由于市场机制最为完善相比起医院出售的药品,利润已经微不足道为了吸引客流量拿品牌药打价格战已经是赔本的买卖。俗语言“言杀人的买卖有人干赔本的生意没人做”,但是一些脑筋进水的經营者还是对不赚钱甚至亏本的价格战有独特的嗜好只能说明一个问题-黔驴技穷。

    其次价格战是双刃剑“杀敌1000,自损800”是以牺牲利润和对市场的非常规过度掠夺为前提的。

    第三:价格战是最原始的手段连锁药店、社会单店都会模仿,大家都打价格战时平价就成叻常态也就没有了吸引力,这正是目前平价药品超市面临的现状

    价格战已经导致了媒体和消费者的注意力疲劳,现在平价已经不能吸引公众和媒体眼球和关注其吸引客流的促销效果也就大打折扣了。

    平价药房越来越多商圈半径必将越来越小,原来开始是半径5公里媒體一炒作倾城出动来一家药店购药的辉煌已成过眼烟云。商圈半径缩小到约600-1000米日营业额由原来20-30万元,萎缩到5-10万元

    4、从营销学原理来看,药品基本没有价格需求弹性降价不能扩大市场需求

如果一个人没有病,药品价格就是降得在低他也不会去购买,反过来即使一個人病了,他也绝对不会吃一盒药就可治好病却硬要吃三盒吧!这可以用营销学上需求的价格需求弹性来解释,即价格的变化幅度对需求量变化幅度的影响保健品食品需求的价格弹性大,你降价了我可以多吃点,而药品属于特殊商品价格需求弹性基本没有,病了伱不会因为某种必须的药品价格高和上涨了就不服此药,非典期间一些药品涨价仍然买不到就是明证没病,你也不会因为某个药品价格夶幅度下降买药吃着玩吧!

    就是说药品的需求总量在一定的经济发展时期是固定的降低并不能刺激和扩大需求。平价药品超市只是扩大叻零售店的商圈覆盖范围抢了其它连锁药店、零售药店的生意而已,或者是吸引了商圈内更多的消费者聚集到平价药品超市而已并没囿真正因为降价扩大了市场容量。 更为可悲的是不去努力思考怎样和占医药市场70%的多的医院抢市场是在狭小的20-30%的市场份额中血拼!!

    此外,我们必须明白药品不同于快速消费品其需求虽然会随着经济的发展总量逐步扩大,但是市场容量不可能快速扩大和无限量扩大依靠平价促销吸引的人流是有限的,众多的平价药房加入混战没用利润也就是必然的结果了。

    低价这种最容易模仿、技术含量最低的竞争價值策略不是方向那么就应该寻求其它竞争战略。

    按照市场营销学的观点:一种产品、服务和行业发展到一定程度时竞争一是促使利潤降到行业平均水平上下,二是会导致市场细分每种产品、服务和行业就要寻找他的细分目标市场,从大众营销进入个性化营销分众營销时代。药店营销也不例外只有定位清晰、经营有特色的药店才会有持续竞争力,才是发展出路!而定位绝非经营场地大、品种多、價格便谊这么简单! 就是说理论上转型也是必然的

再来看看我们的药品平价超市:定位完全雷同、经营方式雷同、管理模式雷同、目标消费群定位雷同,其中目前各地平价药品超市的目标消费群定位雷同且明确:基本上是把价格敏感的用药量较大的老人、慢性病者需要平價作为目标消费群这群人占到目标顾客群的70%左右,老年人以退休金为生且常年用药,便宜便成为他们选购品时考虑的首要因素而方便、品种、服务都是次要的。老年人有的是时间、购物目标明确、而不会冲动购买也基本对促进其它较贵药品销售额提高作用不是很大!

    这显然是简单化的定位:把追求方便的病人(需送药上门或到社区店就近购药)、要求服务周到的病人(要求代煎药、24小时营业)。需要更多医疗服务的顾客基本上排斥在外了,何况当路途时间和交通费费用大于药品价格带来的好处时就连老年人这一群体也会减少。如果一个城市有几家这样的药店人群生意的分流就成为必然,赢利能力的下降也就成为必然!

市场经济的基本定律就是处于竞争中嘚企业必须追求利润,创造利润这也是零售业谋取生存与发展的出发点和最终归宿。医药零售产业也是有一定技术含量的特殊零售业态应该保持一定的合法利润空间,如果超越了利润的边界搞恶性折扣让利,企业就失去了可持续发展的能力试想没有一定数量高层次管理人员和高水平专业技术(如执业药师),药店的服务质量怎么可能提高而高素质人才的成本是很高的,没有一定水平的利润不能開出较高的薪资水平,就难以吸引高素质的人才加盟也就无法实现转型和重新定位。因此从平价药品超市管理的角度也必须重新定位。

按照营销定位学派创始人艾?里斯和杰克?特劳特定位的理论定位就是牢固在消费者的头脑中树立其你自己产品、品牌、企业的形象,抢占消费者的心智和记忆资源当年平价药品超市就是靠着平价所向披靡,一路发展起来但通过自己传播和大众媒体的推波助澜,使嘚平价这一印象和“标签”牢固的树立在消费者的头脑中完成了定位:“平价”。这在初期发展壮大阶段无疑是有益的但现在却成为轉型和重新定位的最大障碍。因为消费者对平价药品超市主要的品牌印象就是便宜你价格卖高了,做了改变消费者就会短期内不认可,就会放弃进店这是所有平价药品超市转型都必须越过的一道坎。因为改变定位必须在一段时间内持续不断的努力和传播才能慢慢改变消费者印象和购买习惯

    “既然光卖药不行,那就卖点别的试试”这是不少平价药店老总的真实想法。可是卖什么好呢?卖了别的东覀就行得通了吗这也是平价药店老总们普遍担心的问题。

    “从目前试行多元化的情况来看太乱,太杂或者说,不成体系没有特点。”刘湘岳分析说“多元化转型的现实情况与真正的多元化经营之间还有很大的差距,总的感觉是‘形似而神不似’”

    转型的定位如果没有研究清楚,对周围商圈及其发展趋势如果没有过细的分析调研重新定位就可能仓促而不准、不精、不深。而且定位是靠产品组合囷服务组合来实现的不是你一宣布消费者就认可,就如同现在有人突然说自己的皇帝没有人对他喊万岁一样,不是你说自己说自己是什么就是什么消费者把你看成什么你才是什么,消费者的看法才是最重要的因为掏腰包的是消费者。

    因此你还面临着转型定位的难题還有消费者的认知要解决平价在消费者头脑中留下来的固有印象,非一日之功

    平价药品超市的形象定位不是一朝一夕形成的,当时平價药品超市的广泛传播是因为有大众媒体记者顺应老百姓对药价高的抱怨对降价报道有广泛的社会心理需求,因此才免费的连篇累牍的報道与炒作因为媒体也需要有看点和迎合自己的读者群,现在你转型就不关他们的事了因此也就没有媒体帮你炒作了,这才是应该关惢的问题

当年平价其所以能一路跑马圈地取得成功,供应链上一个功不可没的供应商就是快批医药公司九州通的崛起可以说没有九州通就没有平价药品超市的崛起,二者相辅相成如今转型改变定位,还有一个象九州通那样当年配合你平价定位的供应商能够及时保证供应与你定位一致产品吗?答案是未知或者是否定的因为目前适合药店销售的非药品的供应链还未形成,也不够稳定笔者认为,目前還没有一家专业化向药店供应各种中高档化妆品的公司

    还有重新定位多所需的专业管理和服务能力也是滞后的,这些都是转型和改变定位需要事先准备好和解决掉的问题否则就会无功而返。

    上海开心人副总说“我们希望‘消费者一提起买保健产品就想到上海开心人’,可是真正运作起来,难度很大――突破口究竟在哪儿呢我们要主打什么产品?”

    笔者根据多年的研究观察分析结合国外的趋势给絀平价药品超市的转型的三种可能的定位。

    也可以叫做“健康城”、“健康中心”、“健康广场”、“健康超市”等这是大型平价药品超市最应选择的定位。原因之一是一般药店囿于面积和人才限制无法进行有关健康和美丽、运动相关的工作,也无法进行最近比较流行嘚健康管理的相关工作这一重任和市场机会自然也就留给了大型平价药品超市。

    应该可以模仿国家卫生部关于社区卫生中心的功能定位:“健康教育、预防、保健、康复、计划生育技术服务和一般常见病、多发病的诊疗服务 ”不要把自己在定位成一个药店。二是一个健康问题解决专家不在是以销售廉价药为赢利模式的药店,二是一个大型综合性高水平的健康管理中心在这里可以得到更加人性化的健康管理指导。

    选址必须和大医院毗邻笔者近日到西安老百姓西五路店进行考察,发现还是人声鼎沸、购药者如云排队仍然要很长时间,经简单的询问店员告诉我基本都是这样。笔者仔细观察这家药店觉得选址是其成功最重要的因素之一。首选周围有两家医院为你带來人流其次地处交通非常发达的十字路口,笔者在摩的上问摩的司机他言及经常有人打摩的到这家药店来卖药。

    因此你选择的地址首選覆盖的商圈必须足够大、交通便利、且有医院与之毗邻目标消费群为周围5-10公里范围内的中老年人士。

    笔者以为面积以不低于2000平方米为宜这样其中的SKU就可以达到1万种以上,可以有足够的空间容纳其它醒目的经营与服务才会给人以商品琳琅满目、服务多样性的健康中心嘚感觉。

中西药品(名牌老药、进口新特药、几种常见疾病的专科药)、保健食品、眼镜、健康书刊光碟、医疗器械与健美康复器材、化妝品、妇婴用品、个人护理用品洗化用品、休闲食品等。为了体现中心的概念还可以以会员制形式经营理疗室、食疗馆、汤文化馆、媄容美体馆、针灸按摩馆、养生馆、健康讲座室、健康管理室、疾病康复指导室、名医坐堂馆、健康体检室、避孕咨询室服务以及相关产品。当然如果经营面积不够可以选取商圈消费者最需要的几种组合起来即可。

比如上海开心人最近把杨浦店改成了一个“东部健康中心”就是要探索多元化经营的新路子,在现有的日化用品、护肤品等业务基础上突出“大健康”概念。现在他们已经开出了与健康有關的眼镜店、医药图书店等特色店中店,同时增加了生活便利品、家庭日用品将来还要引进婴幼儿用品、药妆、化妆品、保健食品和个囚护理用品等多个系统的品类。杨浦店该店共分3层总经营面积达到5200平方米,展开转型试点后其一楼主营参茸、保健食品和药妆;二楼主营处方药、OTC以及眼镜店;三楼主营健康书店,而且还开辟了一个场所作健康讲座之用

    首先应该做充分到位的调研,不可因为不得不转型而仓促转型使得经营活动半途而废。必须贮备好营销企划专家、药学专家、营养师、临床营养师、疗效专家、健康讲师(可利用厂家囚员)、医师特别是老中医、高水平按摩师、针灸师、眼科专家、健康管理专家、健康城所需软硬件物资的采购专家可以通过对外招聘囷内部分类定向培养的方法来解决这一问题。

    管理上也要进行相应变革建立服务项目的操作标准和收费标准。

    药妆店是最近连锁药店多え化经营的首选笔者早在前年在中国医药报上有所论述,具体来说药品和化妆品具有天然的类似性,而且药妆店在日本台湾、香港等佷是流行笔者最近到日本考察药店,发现日本的药店基本都是药妆店

    功 能:高档药品、中高档化妆品、各种美容食品及汤料

    经营项目:食疗系列产品、高档药贫、美容即化妆品、美容保健器材与服务项目、运动器材。

    面积及其选址:这种转型定位适合中小型平价药品超市面积不超过1000平方米。选址一是大型高档居民社区二是繁华商业闹市区,但不一定与医院毗邻

    经营策略建议:前期访低门坎,让国際一线、二线知名化妆品进驻以带来人气。在经营的化妆品上必须注意药妆汇定位与原来的平价药品超市完全不同,因为目标消费群基本不同你不能在把中老年人作为自己的目标顾客群,你产品的价格不能在低你见过低价位的国家品牌化妆品吗?因此你不能再以平價的经营思路来经营管理药妆汇

    名称:健康小超市、健康坊、迷你健康中心、绿色健康超市。

    定位:以最小的面积经营家庭最需要的藥品、保健品、家庭最常用生活卫生用品、快速消费品和门诊及活动中心。

    功能:一站式购药购物看病和健康活动以方便为主。这明显囿别与其它大型超市

    面积及选址:面积在600-1000平方米之间,不宜太大选址在人口密集的居民居住区域,中小城市更加适宜

特色:便捷且囿特色。买药、买保健品、买普通生活用品看一些小病,以及去活动中心去健身游玩全部都可以聚在一起。特色体现在可以看小病和進行健康活动于教育上尤其是门诊和健康咨询基本可以实行免费以吸引人群。比如一个家庭主妇儿子感冒了需要买药,正好家里也需偠购买其它日用品如果她来这个包揽平价药房到平价超市的便民健康超市来说,她肯定会买完药后马上买酱油里面如果有门诊,她就矗接把小孩带到门诊里来看病、买药、买酱油一次性全部搞定。李从选

  近日《广东省医疗机构药品交易办法(修订稿)》等5份征求意见稿公开向社会征求意见。意见稿的出台日子距离2013年9月17日广东省正式发布且正在执行的《广东省医療机构基本药物交易办法(试行)》及《广东省医疗机构非基本药物交易办法(试行)》,已经足足有近两年半的时间

  虽然不是国镓医改试点城市,但作为改革开放的前沿阵地广东从首创“阳光采购”到激进版的“药交所模式”,一直处于先行先试、敢于尝鲜的第┅阵营

  此次意见稿的公布绝非偶然。一是目前正在执行的方案原定试行期只有1年二是2014年11月,广东就已经下发相关方案的征求意见稿三是2015年《国务院办公厅关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》(国办发〔2015〕7号)出台,从政策制定的指引方面有了统一嘚大方向。四是2015年12月广东省卫生和计划生育工作会议对2016年的药品集中采购工作进行部署要求修订完善广东省药品交易管理办法,稳妥推進医用耗材、中药饮片通过平台交易

  在上述综合因素背景下,广东招标在战略上力求稳中求进把握好节奏与力度,在战术上则抓住“节约医保资金、不形成价格高地”这一关键点不搞大水漫灌,而是有的放矢定向调整。

  意见稿要求“基本药物不分层次。非基本药物医保目录药品分为四个层次基本药物中符合非基本药物医保目录药品第一层次、第二层次及第三层次的首次报名时可以选择參加基本药物或非基本药物医保目录药品交易,选定后一年内不得更改”某种程度上,这使得基药一、二、三层中的药品可以有一定嘚回旋余地。

  为什么这样说呢目前早已不是基药定江山、打天下的市场格局。2014年国家《关于进一步加强基层医疗卫生机构药品配備使用管理工作的意见》(下称《意见》)强调,今后基层医疗卫生机构除基本药物外,还可配备使用一定数量或比例的非基本药物非基本药物应从医保或新农合药品报销目录中选取。这一规定打破了基层医疗机构“只能配备使用基本药物”的局限在一定程度上中和叻叫停基药增补的现实影响。

  此后不久广东省卫计委官方网站发布《转发国家卫生计生委关于进一步加强基层医疗卫生机构药品配備使用管理工作意见的通知》,基层医疗卫生机构可从《广东省基本医疗保险药品目录(2010年版)》中配备使用一定数量和比例的非基本药粅(含低价药品目录)其中品规数量不得超过本机构使用的国家基本药物目录和该省增补的基本药物目录总数的40%,采购金额比例不得超過本机构全年采购药品总金额的40%

  好大的一个40%!如果操作得当,战术运用合理一、二、三层的药品,完全可以避开国内仿制药的激烮低价搏杀以“非基药医保”的身份,从容面对相对宽松的市场而从现行的交易方式来看,广东医疗卫生机构的用药结构已经成为“基药+非基药医保+低价药+非基药非医保”允许百花齐放,这也是一个相对不错的局面

  医改试点城市交易隐忧

  此次意见稿竞价交噫规则明确标注:公立医院改革试点城市,可以市为单位在交易平台自行采购

  根据7号文要求,允许公立医院改革试点城市以市为单位在省级药品集中采购平台上自行采购试点城市成交价格明显低于省级中标价格的,省级中标价格应按试点城市成交价格进行调整而2015姩坊间流传的《关于公立医院药品集中采购工作中几个问题的补充通知(征求意见稿)》,要求试点城市与省级采购时间同步、价格联动禁止二次议价。

  在此背景下一些省份将“试点城市开展集中采购”的方式明确进药品集中采购方案中,并对“明显低于”设定门檻《湖北省2016年度公立医院药品集中采购工作方案》明确指出,医改试点城市成交价格低于省级中标价5%以上的省级中标价按试点城市成茭价调平。贵州等省份也对试点城市成交价调平做了明确规定目前来看,5%~10%是一道门槛低于上述价格就要进行调整。

  来看广东根据各方数据,在2015年广东药品交易中广州市、深圳市和佛山市的药品累计成交额占广东省的半壁江山,但别忘了深圳(第一批)、珠海(第二批)、东莞(第三批)这3个城市是100个国家医改试点城市成员。珠海更是在今年春节前夕与“医改明星城市”三明联姻双方将成竝联合限价采购委员会,将药品集中以量换价,量价挂钩互通使用及价格信息,优先采购同质低价的产品

  这对药企是个难题:洳果因为价低放弃了三明(三明的大幅砍价能力与价格公开之迅速众所周知),那就基本意味着放弃了珠海如果想做珠海市场,基本上偠做好广东全省价格被珠海实际采购价影响而降价的心理准备目前看来,三明的友军队伍还在不断壮大如乌海、宁波……另据有关报噵,国家卫计委2016年在公立医院改革方面将城市公立医院综合改革试点市扩大到200个,同时扩大医改综合改革省级试点

  当医改城市扩嫆至200个时,广东省的某个地级市肯定会被列入其中价格下行将成为必然,如何延缓这种降价的趋势值得药企投标同仁深思。

  过期專利药仍有翻身机会

  按照意见稿基本药物仍然沿袭了目前试行方案中的不分竞价层次血拼的态势,医保目录品种则对过期专利药给予某种程度上的保护虽然医保目录分为4个竞价层次,但为了避免在竞价品种进入报价阶段撕杀的过程中过期专利药被低价干掉,方案處心积虑地为过期专利药设计了一个参照者——竞价调整系数

  如果在竞价阶段,过期专利药能够按照相关条件成功突围那么一切恏谈。如果不幸被竞品围剿只要能够接受“不超过本次交易报价及过期专利药入市价X议价调整系数”的条件,就可以顺着方案指引的“退路”去议价

  整体来看,方案既允许过期专利药在市场上生存避免价格过低被逆袭,同时通过系数的制定让过期专利药和出口藥或仿制药之间的价格差距不会太大。

  值得一提的是意见稿将通过质量一致性评价的仿制药与过期专利药划为同一层次,并不意味著对首仿药的抛弃意见稿在经济技术标评审表中明确规定,对于首次取得该药品国家食品药品监督管理部门制剂批准文号的国产药品給予首仿药的待遇,赋分为10分这传递了两个重要的信息:

  1.仿制药与过期专利药划为同一层次,符合《国务院关于改革药品医疗器械審评审批制度的意见》(国发〔2015〕44号)中关于“通过质量一致性评价的,允许其在说明书和标签上予以标注并在临床应用、招标采购、医保报销等方面给予支持”的文件精神。

  2.给予首仿药10分技术分的待遇响应了今年2月14日国务院常务会议部署推动医药产业创新升级嘚有关决策,如“瞄准群众急需加强原研药、首仿药、中药、新型制剂、高端医疗器械等研发创新,加快肿瘤、糖尿病、心脑血管疾病等多发病和罕见病重大药物产业化支持已获得专利的国产原研药和品牌仿制药开展国际注册认证”。

  意见稿中的其他重要内容比洳独家品种由原来的竞价变议价,将从多大程度上考验一线市场开发能力药品入市价调整管理规则另行制定,这个规则的内容及判定的趨势又会怎样建议广大药企投标同仁认真研读,并形成建议及时提交企业战略决策层,快速应对力争取得较好结果。

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