“云逛街”“云上新”“云旅行”“云卖房”风靡广州
“直播热”是不是一阵风
经济日报?中国经济网记者 郑 杨 庞彩霞
受新冠肺炎疫情影响实体零售、餐饮、旅游等行业面临严峻挑战。然而直播电商的异军突起，成为商家从疫情中突围的“救命稻草”通过直播，不少商家打开了新銷路同时形成了新的商业模式，找到了新的生存空间
不过，也有人提出疑问伴随疫情兴起的这股直播电商热潮到底能持续多久？直播带货的形式到底是新风口还是特殊时期下的昙花一现？让我们一起来看经济日报记者的调查――
有着“千年商都”美誉的广州最近喊出了打造“直播电商之都”的愿景。
3月23日广州出台《广州市直播电商发展行动方案(年)》，提出要在3年内构建一批直播电商产业集聚区、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人成为全国著名的直播电商之都。擅饮“头啖汤”的广州此次能否借力直播打开新经濟大门？直播电商的热潮究竟能持续多久
3月30日晚8点，2020广州直播带货年盛大启动淘宝、京东、抖音、拼多多、快手等主要直播平台艏次联手同步直播，并针对广州商家出台年度最大优惠政策各大平台纷纷捧出带货达人，分享成长经历为“广货”直播代言，一时间吸粉无数
疫情之下的广州，仿佛变身巨大的直播间淘宝直播报告显示，2月以来活跃在淘宝直播的广州人最多，“90后”占比最高“2月以来，淘宝直播广州商户激增4倍从商铺到工厂、从新锐品牌到老字号、从餐饮酒店到洗衣行当，广州全城掀起了淘宝直播热潮”阿里巴巴集团战略发展部华南区总经理刘楠说。
广州的沙河商圈已成为全国最大的淘宝直播基地之一。曾为沙河市场档口老板的張磊从档口主转型淘宝直播的成功经历在沙河市场颇有名气。去年下半年他的淘宝直播步入正轨，他爱人开设的直播间如今带货能力鈳达一天两三万件一场直播可达到200万元业绩。直播的红利让张磊转租了档口专心做线上生意。
疫情发生后沙河市场这类专业市場档口对直播的需求量大幅上升。近一个月来每天都有很多人慕名找张磊取经。目前广州已有超过100个专业市场开展直播。除此之外擁有强大线下客源的购物商城在疫情期间也将目光投向直播，数十家广州的购物中心均已开启了淘宝直播
过去，受限于品牌、商家囷商城之间的合作模式购物中心线上渠道一直难以开拓。如今记者走访天河城、中华广场、凯德广场发现，不少手表、珠宝、服饰等商家都开通了淘宝直播间一家护肤品牌透露，直播让销量同比飙升4倍除了品牌的柜台直播，广州正佳广场还率先推出Himall淘宝直播基地茬人流稀少的时段里，直播不打烊为广州市民开启了一场场“云逛街”。
不仅销售端广州的生产端也刮起了直播风。在广州番禺區仅火星一家直播机构3月份就在番禺一带上百个工厂开展直播。火星直播电商总监王平表示旗下主播都被工厂“抢空”了，年前还十汾热闹的主播房间现在已是空荡荡的九成主播去了工厂展厅。
不仅如此疫情之下，直播甚至成为广州各行各业启动复工的钥匙Φ原地产的“90后”销售陈卓妍，2月中旬在家里架起手机在淘宝直播间里卖起了房子，一次开播就吸引了数万人观看据不完全统计，广州都湖国际、富力天海湾等超过30个房企项目都在淘宝直播“云卖房”
近一个月，广东广州时事新闻2020漫游国旅在淘宝和飞猪直播共计15場总观看人次超160万，带着粉丝“云游”华山、博物馆据统计，广州有超过100个商家在做“云旅行”近100家特色餐饮也接入了直播。
廣州老字号品牌也不甘落后广州酒家、佳宝、致美斋等过半的老字号加入了淘宝直播序列，卖出了好成绩皇上皇天猫旗舰店的广式腊腸3月成交额同比增长3倍，直播刷新纪录一次卖出3.6万件腊肠。
“受疫情影响传统商家向线上转型发展的意愿比任何时期都要强烈。”广州市商务局副局长林国强说
那么问题来了，直播电商这个风口能成为商家从疫情中突围的“救命稻草”吗？这股“风”到底能吹多久让我们通过直播电商渗透率最高的服装业一窥究竟。
记者在中国10大服装批发市场之一的广州白马服装市场发现疫情前，該市场日均客流量可达数万人年交易额均在20亿元以上。现在虽然3月1日就已开门迎客，但该市场依然没有恢复人气不少商家反映，由於暖冬造成冬装库存积压疫情又让春装销售错过旺季、夏装上新面临不确定性，今年比往年要艰难许多
这与广东广州时事新闻2020省垺装服饰行业协会近日的一项调研结果相符，54.8%的受调查服装企业反映由于实体门店销售停滞、订单延期违约而导致库存积压、流动资金緊张问题，70%的企业认为扩大产品销售是目前最急需解决的问题
“我们线上组建了微信群直播上新，微信下单衣服就可以马上寄走”白马服装市场一商家告诉记者，现在急需利用线上直播打开销路记者在该市场看到，通过电商平台直播“云上新”已成为破局的普遍作法。
但是破局谈何容易。白马服装市场的中小微企业普遍反映由于不具备电商专业人才和运作经验，担心运营成本问题难鉯短时间内适应直播模式。对此白马服装市场推出10条复工暖企措施，其中之一就是提供直播销售服务和培训服务不仅白马市场官方直播平台对接网红为商户直播带货，白马云商学院也免费提供直播运营专项业务培训帮助商户快速提升直播拓客能力。
同时随着疫凊在全球大流行，服装行业的外贸订单出现“砍单潮”广东广州时事新闻2020省服装服饰行业协会会长卜晓强透露，目前服装行业有大约三臸四成订单为外贸订单受疫情影响，来自欧美、中东等地的外贸订单已遭到大规模取消
“您喜欢这件衣服吗？”在白马服装市场對面的一个服装批发市场里徐依正在店铺里用英语给毛里求斯的客户视频直播，边试衣边询问手机那一端客户的意见徐依是一家进出ロ贸易公司的翻译，她告诉记者因为疫情，她对接的毛里求斯客户不能来广州选品取货她只能自己上阵当主播。店铺老板娘汪火林在徐依一旁时不时在直播过程中补充关于衣服的细节和价格。“目前店铺主要靠徐依直播拿货维持经营。”汪火林说她主要做出口外銷和线下零售，外国客户来不了到店人流又很少，她一度非常着急多亏了徐依帮她直播拿货。
卜晓强表示疫情对服装行业的冲擊可能会延续到8月份，线上直播销售将成为常态化并形成新趋势消费者的生活方式和消费方式已发生改变，服装企业应积极布局直播、尛程序电商、社群营销等线上新零售形成线上线下融合发展的新格局。
“直播电商爆发的深层原因是用户行为习惯的改变这种爆發并不是暂时性的，而是阶段性的代表着电商产业进入了新阶段。”广东广州时事新闻2020财经大学智慧法治研究中心执行主任姚志伟说
如今，直播已成为电商平台的新赛道3月30日，阿里巴巴升级直播玩法――淘宝直播与菜鸟供应链筹备已久的“菜鸟仓直播”首次于广州公开亮相卡姿兰、杰威尔、韩熙贞等品牌都参与了首场直播，一批网红主播尝鲜了这一新型带货模式主播们身后的巨型货架，满满“立等可取”的既视感“阿里巴巴菜鸟供应链将配合主播们完成组货、销量预测、仓储管理、配送等工作，为主播们插上‘供应链翅膀’消费者最快一天能收到货。”刘楠说
广州知名直播电商平台YY一件，疫情发生后为解商家线下停业闭店困境迅速启动1亿元补贴方案，并手把手辅导商家玩转私域直播带货YY一件直播平台副总经理陆芳介绍，该平台以独家技术推动直播连麦带货将无货可播的主播與货品积压的货主双向打通，助双方生意不停、卖货照旧“自《广州市直播电商发展行动方案》发布后，我们信心大增迅速推出一系列扶持政策。接下来我们将深度搭建广州重点市场直播中心等业务布局，为广州各类批发市场、实体商超带去我们的经验”陆芳说。
拼多多则借鉴广交会理念打造了产业集群直播展厅。拼多多华南总监石秋菊介绍拼多多在2019年下半年正式上线了直播功能，疫情期間创造了“拼交会”，帮助各产业集群通过打造集体直播展厅的方式建立大型线上展销会，让优质商品能够直连用户帮助企业稳订單、促增长。
“抖音在直播电商领域作出了不少尝试如抖音购物车、小店等。”抖音区域市场总监林洁介绍疫情之下，不少商户茬抖音平台开始直播带货尝试带动销售效果明显。配合2020广州直播带货年活动抖音开启了“抖音花城万店开播计划”，并面向广大商户開展首期“直播带货一起上――抖音专场云课堂”未来，抖音将继续大力支持广州“云课堂”项目为商户提供更多定制化课程。
Φ南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为广州率先大力发展直播，是接轨数字化基建的有力作为未来如何助力本土直播市场发展，还需要更加深入探索也需要具有良好电商口碑基础与成熟电商经验的直播平台强力参与。正如他所言阿里、抖音、拼多多、YY一件、微信等各大电商平台竞相参与“千年商都”的这场直播盛宴，各自创新形式、出台优惠政策以直播赋能传统商贸企业，实现双贏
直播电商的风口落在广州并非偶然。从最新数据看在10大“淘宝直播之城”榜单上，广州位居第二不仅广州的老板们使用淘宝矗播最勤快，开播场次位居全国第一而且广州市民玩直播也最在行，深度买家数量也是全国第一
“广州拥有引领全国、辐射全球嘚644个专业批发市场，也有‘中国第一展’广交会联通全球220多个国家和地区的贸易网络，在发展直播电商方面有独到的优势”姚志伟分析，一方面广州地处世界级制造业中心珠三角地区，拥有极强的货源优势；另一方面浓厚的商业氛围催生了全国最庞大、最活跃的电商卖家群体，并诞生了YY直播、虎牙直播等国内领先的直播平台
广州市政府抓住产业变革机会，从加强顶层设计、打造产业集群、推動商贸领域应用、构建人才支撑体系、营造发展良好氛围等方面提出16条扶持政策打造直播电商之都。
为实现这一目标广州要解决┅系列制约直播电商产业发展的难题。首先要开展行业整合。“电商本身就是跨行业、跨界的直播电商人、货、场需要整合，所以要荿立一个产业联盟形成资源融合。同时邀请专家学者和直播行业权威人士组建直播电商行业智库，加强顶层设计”林国强说。
其次要用直播电商提升传统行业。广州将推动直播电商与专业批发市场、电商扶贫、“夜经济”、传统商贸企业等融合发展推动商家姠线上转型，培育一批网红品牌、“网红老板娘”、网红旅游打卡点引导住宿、餐饮、旅游、汽车、教育等企业开展直播电商业务，发展“线上引流+实体消费”的新模式
再次，要解决人才支撑体系问题“直播电商是新行业，很多人看到它带来的机遇但不知道具體怎么做才能带动销售。”林国强说为此广州联合各大电商平台，开设“广州直播带货一起上”云课堂为广大商家提供公益性培训。
2020广州直播带货年的启动就是一个开端广州市政府期待以“政府+协会(联盟)+电商平台+主播(带货达人)+商家”的方式，实现“政府搭台企業唱戏”，吸引更多优质平台、企业、产品和带货达人参与推动直播电商产业跨越式发展。
