O2O创业已经死得差不多O2O的热潮已经褪去，但是线上线下的融合从未改变而且成了一股潮流。

　　在传统的O2O创业里都在自建平台重运营模式，大量的用资金去做C端用户是获得了一部分，但是一旦资本跟不上就基本over了，而且一旦没得到补贴平台对用户嘚价值就失去了，这也是一大部分O2O死掉的原因

　　在来看，死掉的那批O2O都有一个问题就是没真正梳理清楚平台的价值，以及线下的真囸需求平台补提用户给线下店面导流，线下店面当然欢迎就造成了一种平台大热的假象，但是一旦补提停止不但给店面引不来客源，反而会觉得用你的系统给他们造成了工作上的麻烦本来店员一天只干这些事，还要加重工作量给你操着这操作那而且他们会认为这些客源本来就是他店面的客源，而否认是你给他导的流那么什么才是真正的线上线下融合。

　　首先由于微信、支付宝对用户的培养現在人们已经越来越依赖于移动支付，而很少在带现金出门货币的虚拟化促进了移动互联网的发展，这是创造的一个时间

　　其次，現在传统行业受到互联网的冲击他们也在谋求转型，但是他们不知道怎么转更不懂互联网运营，虽然有些公司自己开发了微信、app以忣开了网店，但是不会运营客户以上两点给线上线下的融合创造了条件。那么问题来了什么才是线上线下融合，未来电商的路在哪里未来电商在实体店，而不是互联网平台互联网平台只是给实体店提供了一个发布信息和营销和管理的工具。

　　目前线上线下融合主偠存在两种形式：一种是传统企业在不断线上化；一种是互联网企业向线下渗透

　　1、传统企业在不断线上化，一种是传统企业把线下嘚东西搬到线上利用线下渠道资源整合到线上综合运营管理，通过线上资源搭配线下

　　2、互联网企业向线下渗透，现在电商就是场景化的东西这种线上线下结合的愿景是，线上向线下导流同时到店用户可以感受场景化的体验，线下获客线上交易，形成互补所鉯越来越多的平台和创业公司都陆续尝试到线下开门店。

　　面对互联网企业向线下渗透就不具体说而传统企业要怎么做线上线下融合？

　　1、依托线上平台找到海量用户来源

　　2、线上目标平台向线下店做引流，配合散点用户推广增加到店顾客数量

　　3、从线下店媔向线上平台账号做累积，利用到店顾客增加线上平台账号活跃粉丝数量。

　　4、增强粉丝活跃度为粉丝做一系列服务，增加粉丝的哃时也增加到店率形成良性循环

　　5、转化顾客进入自由会员体系，打通线上线下建立自营销体系

　　6、精准营销，所有营销数据在後台归类、分析形成报表，对会员的消费需求以及行为习惯进行细分再次营销，增加客户粘度刺激多次消费。

　　1、把线下到店客戶拉到线上：

　　通过在店放置二维码以及介绍活动（活动比如：赠送实体/虚拟礼品、当场抽奖、发放、代金券/现金券等），通过线下嶊荐给用户让用户进行扫码关注微信（或下载APP），推荐成功（也就是下载注册成功）推荐人可获得现金返利/优惠券等。

　　店员通过引导导购用户关注微信/扫码下载APP或者用户发起分享，分享人注册后都能获得返利，（具体返利形式根据实际情况确定）

　　2、通过線上活动引导到店面多种工具组合刺激用户活跃

　　通过线下把用户引导到线上，在通过线上把目标用户引导到店面进行消费或服务以忣通过多样化的服务通道引导一些散用户到线上。

　　3、增强粉丝活跃签到：定期到APP/微信签到获得积分积分可兑换商品，也可增加会员等级等会员特权活动：根据会员等级，提供不同的活动和服务优惠推荐卡：粉丝可以推荐给朋友或其他人，被推荐人在使用推荐卡优惠时推荐人可获得积分或返利等好处。优惠券发放：制定老用户使用各类优惠券如各类服务优惠券，购买电商产品优惠券等新人特權优惠券，只能新关注的用户使用等最新活动：给粉丝每一段时间都提供活动或促销推广广告，持续更新保持新鲜感。

　　4、营销统籌分析管理、会员CRM管理营销再应用

　　统筹每次活动的数据分析，利用CRM系统对不同的会员发放不同的优惠券等

　　的IT软件能为企业提供，我们不仅能帮助企业实现O2O还能帮助企业在上发力，的营销推广品类推出服务还提供服务，帮助企业实现O2O运营推广迅速获得知名喥，积累客户资源

　　读本文你将得到什么？
　　为何图片、喑频、视频比文字更多阅读?
　　为何说99%的都在生产垃圾
　　何为媒体1.0时代？何为媒体2.0时代

　　企业如何利用自媒体？

　　首先声明君在写这篇文章的时候内心如同千万只猫咪在抓，一种说不出的滋味

　　很多读者都发现，自己关注的微信阅读量都不如2015年了节节败退的感觉。在磐石有声群里有朋友说这是因为阅读的形式在改变，从文字变成了图片、音频和视频这些更加直观、简洁的阅读方式。

　　也有人提建议对每天的热点新闻用100秒的语音做解读，这种短平快的方式更容易被读者接受

　　这些建议都很有道理，但并未涉及箌自媒体行业的本质那就是媒体、自媒体行业正在从媒体1.0时代进入媒体2.0时代，短音频、图片、短视频或者让文字变得娱乐化，简洁化这都只是“术”，而并非“道”同时这些“术”也皆因媒体本质的改变而产生的。

　　我们先来谈当前媒体圈的现象

　　首先，人囚皆可做自媒体意味着99%的内容都是文字垃圾。

　　自媒体号分为个人、企业、传统媒体这几个类别而个人自媒体的数量超过9成。恰恰昰这9成自媒体每日在产生海量内容成为公众号、新媒体平台的主要内容来源。

　　而这些内容由于非专业人士撰写因此大多都是在咀嚼传统媒体报道的内容，俗语“吃剩饭”我总结几个“吃剩饭”的姿势：

　　1、删减传统媒体报道内容，改标题
　　2、二次加工热门噺闻。
　　3、虚假夸大标题党耸人听闻。
　　4、心灵鸡汤健康养生、凶杀奇案。

　　这些内容都不需要专业技能也不需要深入思考，更不需要费力获取素材不需要烧脑思考提纲思路，只需要怎么把标题起的吸引人这些东拼西凑，哗众取宠的内容构成了自媒体内容嘚主体不信你放眼看看自己的朋友圈，手机里安装的几个新闻APP的推荐

　　其次，无法解决温饱的变现模式必然助长歪门邪道

　　很哆平台都号称补贴、广告收益，可惜这些收益都少的可怜基本没法养活这么多的自媒体。

　　所以就出现了以下的现象：

　　1、标题党┅族为了能获得媒体APP的推荐，获得更多广告收益标题党已经被用到了极致。在每个新闻APP的推荐首页每条新闻都是标题党。

　　标题黨的规律我总结了下：新闻热点、违反常规、名人明星、情色诱惑、矛盾纠葛，不知道你学会了么比如，《少妇把花生扔到水里几忝后老公惊呆了》《女大学生用裸照贷款：自己选的路，脱光也要走完》......

　　有读者告诉我，他依靠马云、马化腾、张小龙、支付宝、微信支付为关键字每篇300字的超级口语、无内容的垃圾文章，都可以在某新闻APP上获得20-40万以上的阅读量这就是新闻APP所谓的智能大数据Push。

　　2、恶意营销与虚假、诈骗既然平台的补贴我拿不到，广告费太少所以必须想到其他赚钱的方法。

　　于是恶意营销出现了步骤很簡单。根据热点其做“标题党”以“利诱”的方式吸引读者关注公众号，参与某活动有新闻称，一男子以9.9元购买24听可乐为诱饵短短48尛时骗取6万多订单，获得70万巨款这个案例就是典型的集恶意营销、诈骗于一身。

　　标题党——利诱——参加活动这是目前大量自媒體正在进行的变现方式，可谓是变现三步曲

　　3、情色内容、垃圾枪文。有读者告诉我他做了一个情色内容的号，轻松在各大新闻APP实現篇篇首页

　　而且其创办的情色公众号，2月内吸粉3万变现方式也很简单，通过情色内容植入“大力丸”“神油”等性用品广告轻松变现。读者们你是否看过《XX男星与XX男星假戏真做，夜夜箫歌》类似的文章

　　读到最后则是，XX男星服用了XX大力丸使用了XX神油获得嘚了惊人效果。当然网络直播，就更不用多言了有人说东莞自从出事后，女主播就多了起来

　　除了情色类垃圾内容外，其他各种槍文就不一一举例而调查显示60%的自媒体人依靠垃圾枪文生存。

　　以上的现象让媒体行业躁动、不安、兴奋，但是在磐石老师看来這只是媒体1.0到媒体2.0转换过程中的“插曲”。因为这些吃传统媒体剩饭的自媒体仍然未能跳出传统媒体的任何范畴，所以不代表着变革的仂量也不代表未来，只是媒体1.0时代的变种罢了

　　那么，何为媒体1.0、媒体2.0时代

　　小编认为，媒体1.0时代的最大特征是“人获取信息”无论是书籍、报纸、杂志、电视、网络，很长一段时间都处在媒体1.0时代人通过这些媒介获取信息。

　　而随着移动互联网、移动支付、移动电商的发展媒体2.0时代到来了。这个时代的最大特征就是“从人先获取信息然后通过信息获取产品或服务”。

　　比如我们閱读一篇关于手机分析的文章，我的目的可能是为了了解这款手机好不好以便实现帮助我购买决策。在媒体1.0时代看完了这个分析文章僦结束了，没有下一步

　　而在媒体2.0时代，在阅读了这个分析文章后能否立即提供购买渠道？从而完成人获取信息、获得商品和服务嘚闭环

　　这意味着，那些非专业类自媒体、那些专注生产文字垃圾、视频垃圾、图片垃圾的内容提供者都无法从媒体1.0转到媒体2.0时代

　　人因互联网技术的进步，而变得更加追求“所见即得”这也是我在文章开头所谈的“图片、音频、视频这些内容展现方式开始比文芓更受欢迎”的最本质因素。

　　在媒体2.0的时代专业人士、企业将受益。因为通过媒体专业人士、企业可以在海量的用户里，筛选出洎己的精准人群与他们建立连接。我在新书《互联网黑洞》中将黑洞的本质定位成“连接”。

　　因为“连接”的存在实现了“去Φ介化”，实现了专业人士与潜在消费者之间的面对面从而无需其他中介即可提供服务。

　　比如磐石老师是一位战略营销咨询师。通过互联网趋势、行业分析、商战解密的内容吸引了大批企业主他们是磐石老师的潜在客户。通过“磐石之心”这个媒体号就与这些潛在客户建立了“连接”。

　　他们通过磐石老师提供的内容充分的了解、辨识、评估了他提供服务的能力于是交易一拍即合。邀请磐石老师做咨询、培训的客户也的确产生自他的自媒体

　　而企业也是通过企业自媒体与用户之间建立了“连接”，让企业与用户之间零距离但是很多企业还没有意识到这一点，它们也建立了企业媒体号但是却一直在发企业新闻稿、产品促销消息，将企业自媒体当成了軟文发布渠道

　　这显然是错误的，因为企业自媒体也要被“人格化”同时让读者真正的获得价值。这就意味着企业要将自己的媒体號运作成一个“行业专家”比如，我的读者群里有位做滑板车的朋友她应该将媒体号做成“滑板车专家”，解读滑板车的各种炫酷玩法吸引滑板车爱好者。

　　通过“爱好”形成群体通过群体潜移默化的做交易。在《简化—政府的未来》一书中美国白宫监察与信息部主任卡斯·桑斯坦提出了政府在推行政策的时候利用“助推”手段实现良好效果。

　　因为研究发现民众总是与政府是对立的，如果任何事都通过行政命令实施会让好的政策也遭遇反对而“助推”则是在行为经济学研究出的结论。通过潜移默化的方式让民众主动接受政策，就好像政策是民众提出来的一样

　　同理，作为企业媒体号成为了某个行业的专家后，吸引了一群“爱好者”就可以顺水嶊舟的将产品或者服务推荐给这群人使用，从而达成交易

　　具体的操作方法，有许多种今天没办法一一在文章中列举。但是媒体2.0时玳这意味着专业人士可以利用媒体的这个“探针”与客户建立连接，意味着企业与用户之间建立连接意味着电商平台变为基础设施，洏“直销”取代电商平台成为未来

　　的营销推广服务品类，推出服务可以为创业企业、、，企办还推出服务企办拥有丰富的写手資源，能为企业量身定制文章让企业公众号用上自己的，摆脱同质化使企业在自媒体2.0时代脱颖而出。

　　微信公众号已经成为了的标配就像产品、销售、财务等领域，创业者要是不知道一些关于公众号嘚知识在里面都没法跟人聊，指点江山都没底气并且很可能会形成木桶理论的短板，作为以后想干一番大事业的创业老板你肯定不唏望自己有所欠缺吧。

　　公众号早就突破了上千万了如果你还想在大众领域靠公众号创业，那和现在再做个打车软件一样是没戏的鈈过在一些很细分领域，我个人觉得还是有一定机会的即使你不以公众号创业为生，但你的公司肯定也会运营公众号的所以涨些关于公众号运营的姿势，还是很有必要的

　　简单的说，公众号运营就这三板斧：定位、内容和流量

　　定位是公众号运营的起点如果你嘚定位不明，不知道目标用户是谁目标用户有哪些特征，要给目标用户提供什么价值诉求那么你肯定会像一只无头苍蝇到处乱撞了。

　　比如像一位友人的公众号一开始就很明确，要把自己的创业心得写出来面向的是想创业、初次创业的人群，同时附带着成熟创业鍺、财务从业者以及和投资圈、工作人员所以早期定位为“连续创业者的干货笔记”。

　　可是他的好友行动派琦琦某一天给提建议現在写创业的公众号太多了，你得再聚焦一些于是他重新定位为“创业界最懂财会、财会界最懂互联网创业，上述领域肯定是最帅的”！

　　在定位明确之后就要做一系列的事了：

　　一定要取个简短、有力，让人容易记忆的名称比如“一条”、“二更”、“行动派”、“笔记侠”等都是非常简短有力的，千万别搞逼格取同音独特的名称，比如“罗辑思维”的“罗”字每次为了强调“罗”是姓罗嘚罗，不懂要浪费多少口舌罗胖自己也承认，用这个“罗”字是最大的失误

　　就像君的微信公众号，“企办——为企业办事！”多麼简洁明了、生动有力！

　　早期公众号的名称可以和别人的重复（现在不行了）但是微信号却是唯一的，所以你的微信号也一定要简短好记就想企办君的微信公众号“qi-ban”，简介、好记欢迎搜索关注君，每周都会有精选创业干货奉上不定期还会推出创业服务特惠价，如代办工商财税；申请专利、商标、软件作品著作权；印制名片等小惊喜哟！

　　如果你是公司的号那肯定用公司的LOGO啦，如果是个人號一般有两种方式，如果你帅得掉渣就用个人头像喽，要不然就直接用文字或者其他你觉得酷的图形了

　　同样也是越短越好的地方，让人一目了然知道你是做嘛的！

　　许多大号早期由于先发优势，快速积累了大量的用户但为了急于变现，成天发有的没的广告结果天天掉粉。企办君的一个好友告诉我北京某个千万级的大号由于成天发广告，每天掉粉数竟然达到了上万（当然还有增粉不过增的远没有掉的快）。

　　现在做公众号如果你没有优质的内容，投入再多钱推广用户订阅完都会很快取关的，所以优质的内容是公眾号运营的第一天条！

　　上面刚说到内容是公众号运营的第一天条那么标题则是天条中的天条了！为什么这么说呢？

　　在传统媒体時代如果我们买一本杂志，基本都是从头到尾往后翻通常都会先快速扫描一下开头的内容，如果觉得有兴趣会继续往下读并且，由於是花钱买的很多人都会觉得既然是花了钱，不读完就对不起自己了

　　在新媒体时代，获取内容基本上都是免费了特别在微信阅讀时代，每天我们在公众号列表、微信群、朋友圈看到大量的文章如果全部读完，你的24小时都不够用那么在此情况下，你基本上都懒嘚打开那些文章打开文章最大的启动便是——标题有没有吸引住你！

　　所以如果你的文章取个很平淡的标题，你会发现流量基本上都仩不来除非你是很有个人魅力的大号，比如像冯大辉的“小道消息”、和蔡头的“槽边往事”、曹政的“caoz的梦呓”等号

　　关于如何取标题，太多文章都论述过了例如“咪蒙”的《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章?》，对于标题的取法就有很深入的分析

　　内容本身主要应注意三点：选题、文风、字数！

　　做过媒体的人都知道选题要紧跟热点，比如像王石与万科的事件每次一有风吹草动，相关噺发的文章流量都是杠杠的如果你做的是小众群体的号，那就关系不大咯比如像上面提到那位朋友的号基本就没有办法紧跟热点，只能想到啥就写啥

　　文字风格也挺重要的，现在是娱乐至死的时代如果你还像老教授做学问那样一板一眼地写作，我估计读者是没有興趣看下去的所以幽默在当下是越发的重要。

　　每篇文章最好能有一两句打动读者的“金句”并且用强调的字体、颜色标识出来，讀者看到很可能把这句“金句”copy下来作为转配词的

　　微信适合是快速阅读，所以文字最好在2-3千字为宜让读者在5分钟内可以看完，如果字数太多基本是没有耐心看到最后的。

　　哎企办君这篇估计要超过4k字，下面还有好料哦请一定要读完呀，拜托拜托啦！

　　很哆初次做号的人都不懂直接在微信的素材库里编排文章，有“秀米”、“135编辑器”等第三方编辑平台

　　编排应注意文章的框架、字號、颜色、分段等。许多人喜欢把文章分为三部分头部放一大堆推广、前言之类的，中部内容尾部是自己号的推广二维码，很多朋友嘟很容易犯这样的错误其实最好应该开门见山，直奔主题用户没有耐心看前面那段瞎BB的介绍。字号、颜色分段等注意设计四大原则：對比、对齐、重复和亲密性就行！

　　我们做公众号的目标就是获取流量定位瞄准了，内容写好了最后便是做流量的工作了，关于流量其实我做的也不好至今还没有10万+的文章出现，只能班门弄斧啦！

　　发布时间是许多人容易忽略的细节觉得文章写好了就应该第一時间发布出去。从一些专业分析数据中我们知道微信阅读高峰在早晚的9-10点，但不同目标用户群体的阅读时间是不一样的

　　比如林少嘚“十点读书”，每天固定晚上10点整发布要不然怎么叫“十点读书”嘛，因为这个时间大家开始躺在床上慢慢静下来阅读了；柯洲的“筆记侠”绝大部分的文章是晚上11点前手发布的他的读者是创业者，创业者基本上只有11点过后才有时间静下来阅读

　　你的文章要几点發布，要好好研究你的目标群体的微信阅读时间咯比如是面向中小学老师的，上课时间发布肯定不适宜咯

　　微信文章阅读来源也基夲配合2/8原则，80%的流量来自于朋友圈剩下的是在公众号直接打开和其他来源，所以让更多的人转发是非常重要的

　　公众号文章的转发動机，可分为3种：物质驱动、友情驱动和精神驱动这三大类型任何朋友圈和微信群的文章转发动机，都无外乎是这三种！这是本篇的金呴请copy！

　　物质驱动：经常在群里看到有人发篇文章，然后放出一个红包：“一分也是爱跪求帮转发”，领了人家的红包就对别人囿亏欠感了，于是很不情愿的转一下这种效果其实是最差的，因为太多人用了而且转发的基本是人家的广告，甚至很多人领了包不作聲毕竟不是强制的对吧。

　　友情驱动：比如看到群里或者朋友圈的好友文章虽然内容不咋地，但交情还在嘛那就友情转一下呗，┅次两次还好但不可能天天帮你转吧，不然别人还以为他有股份呢！

　　精神驱动：就是我看了你的文章有内容打动我了，或者如果峩转发了就标榜了我的价值观这才是转发的最高境界！我们一定要追求这个层次的转发驱动。

　　对于一个新号一开始是没有粉丝的，所以第一波的用户应该从你的好友中发展，在你发布完第一篇文章之后建议给你的所有好友都发送一条短信。但是一定要注意，芉万不能群发还是一条一条有名有姓的单发：

　　“XX您好，这是我新开的个人公众号分享创业以来的体会和干活货，都是我自己写的添加关注一下，我在后台等你哦！

　　另外身边有创业的朋友也帮我推送给他，创业不易我走过的坑也可以帮助大家少走弯路。分享是福感谢了！"

　　当然这种方法每个好友只能应用一次，你可以分次请不同的人转发因为朋友圈是错综复杂的关系，比如A和B是都是伱朋友第一篇你请A转发了，B也能看到就没有必要同时请B也转，等下一篇再请B转这样A也能看到了。

　　此外在自己的朋友圈里转发時，一定要把文章内容的“金句”提练出来作为你转发的文字说明，根据经验会增加不少阅读量。

　　尽量多加一些目标用户的微信群然后有重要文章时，每个群都转发一下别忘了配转发词哦，一方面是让群友们知道文章主要内容另一方面也方便人家转发配词。

　　文章让更多人看到之后下一步要做的便是让更多的人订阅你的号，留下来产生链接你的下一次发布就能让更多人的接收到你的文嶂，为什么那些大号的文章不管好不好都能瞬间破10万+呢因为人家的用户基数大啊，如果你有百万级的用户那10%的用户打开阅读即使不要轉发也很轻松的破10万+呢。

　　以下是路人转粉策略6大招：

　　如果你在创业中有哪些问题需要咨询、或者需要企办君为您提供哪些服务歡迎回复告诉企办君，当然还没有订阅的用户你要回复的前提就是要先订阅企办君呀……嘿嘿，这就是钓鱼执法了

　　如果你的原创攵章质量好的话，很多大号都会找你转载的因为人家的基数大呀。

　　一定要要求大号转载的时候标明出处二维码，或者你已经有原創认证了在白名单里保留来源，这样的话大号的读者看到感兴趣的文章，说不定就转粉过来了哦

　　找到你目标群体同类型的、粉絲数据大概能门当户对的公众号，以图片、文字形式相互吹捧一下当然最好是能高度植入的软文作为手段，效果更好了

　　这年头，烸个人都有自己的一些小特长所以尽量参与一些线上、线下的社群分享活动，记得在活前、活中、活后潜移默化的植入你的二维码并誘导订阅哦。

　　在今日头条、腾讯OM、知乎、豆瓣等各类平台都开通账户同步发布你的文章，当然在文章中植入你的微信公众号名称哦有些用户看到会主动订阅的。

　　当然具体做法上不能太过分，你也是利用了别人的平台比如在今日头条放微信二维码人家是不会讓你发布的。

　　如果你是原创号能在其他媒体上成立专栏，或者由他们自己发布也是路人转粉的手段，比如我的一些文章在创业邦、36氪、猎云网等发布之类许多读者看到文章出处都主动订阅了我的号哦。

　　公众号发展到今天我们会发现，用户的时间基本已经被搶占光了所以公众号大家抢的是存量阅读时间，这年头转载的大号吸粉压力越来越大，总体的用户、阅读趋势都在下降下降的空间嘟被原创号抢占了。因此你想吸引更多的粉丝，一定要高质量的原创内容来吸引存量用户新做大号转载的路子你就不要想了。

　　做原创是一件很苦逼的事如果你自己不是现成大IP，只能勤来补拙了因为你一开始没有名气，不能像雕爷那样即使N月不发文，但一发的鋶量都是杠杠的

　　公众号的运营问题这事我也请教过几百万粉丝的各界大佬，但他们给我的答案都是：首先、其次、然后、最后、还囿……等措词他们说的都没错，只是不适合当下的发展情况了哦所以小编就打算以自己为例来写一篇了。

　　做细分市场的公众号10萬+是可遇不可求的，一但你发了一篇10万+的文章你的粉丝粉能从几千涨到几万，那感觉就是一夜暴富然后一段时间内你也将开始走向天忝向下掉粉的历程。

　　营销推广品类提供服务我们可以、、，如果您有需求欢迎登录平台，联系专业客服团队我们将竭诚为您服務。

　　目前阅读越来越低，到底还适合和吗?最近整個行业的人都在讨论这个问题特别是的内容阅读量整体下降到5%，再加上5月中旬开始微信对公众号的集体大型整顿之后

　　其实目前很哆投资人和创业者对公众号是一种比较悲观的态度，认为已经不合适进行投资和创业了当然有另外一帮人他们却对的前景非常看好，特別看好公众号自媒体的未来也非常认可的用户价值和品牌价值

　　所以今天就和大家一起来分析下，是否还适合投资和创业

　　首先看看大家对公众号产生悲观态度的几个原因：

　　1、的行为规范越来越严格和完善，营销类手法吸粉乏力；

　　2、的很多行为规范比较模糊运营的风险越来越大；

　　3、的阅读整体下降，从10%到现在的5%活跃度越来越差；

　　4、微信官方对广告内容和产品的要求越来越高，廣告资源变窄并且运营风险高；

　　5、派单的单价越来越低盈利周期变慢；

　　6、的竞争越来越大，目前全国超过2000万个公众号越来越難找到空白的小领域；

　　7、对于内容的要求越来越高，组建一个优质的内容团队成本高并且内容人才难找。

　　其实总得来说大家不看好的原因就是获取粉丝成本越来越高，越来越难了封号的风险越来越高，最主要的原因是竞争大盈利周期也越来越慢了。

　　所鉯现在很多人都在寻找新的红利平台也有很多人开始把资源导向直播平台，认为直播将会是下一个风口但是其实直播的门槛会比高很哆的，并且平台风险大很多

　　而且说实话，就目前来讲还没有任何一个大型的平台比微信的用户更有价值之前我在发布过一条信息，说现在平均每个人的手机电量有77%是消耗在上微信的不信你打开自己的手机看看自己的电量使用，应该和这个数据差不了多远

　　所鉯我不认为你去做其他平台就能比做微信好很多，微信就现在而言绝对会比其他的平台更稳定起码5年之内还会是移动端的老大。

　　现茬出现的很多平台很可能下半年就消失了这是实话，变化太快了互联网产品的死亡周期越来越快了。做不到前三的基本都会面临死亡做不到第一的很难熬过2年。

　　这就是互联网所以平台的选择非常重要，想做成大的用户和品牌价值还是必须把核心的战场留在微信

　　上面说到大家对产生悲观态度的原因，接下来说说对公众号前景的一些看法：

　　错过了获取粉丝成本最低的阶段确实是非常可惜嘚一件事但是这已经成为过去我们也没有必要去纠结了。如果大家细心的话你会发现近几个月还是有很多小领域的公众号冒出来，突嘫火起来迅速在某个小领域做得第一。他们未来的价值是不会比现在很多泛流量的百万大号差的

　　上面刚刚分析大家对产生悲观的原因，我不认为是一件坏事反而对于想做垂直领域的人是一件好事，因为门槛高了对手就会变少了。

　　对于做泛流量的朋友目前确實不是一件好事但是如果能利用目前累积起来的资源进行及时的转型，未来能产生的价值也将是巨大的同时会比起步晚的人更有优势詓发展各种垂直的小领域。所以并不是公众号不好做了，而是公众号进入了成熟期微信用户的质量也越来越好了，微信的用户可能很哆会愿意花2000块看你一年的文章但是其他平台绝对很少有这样的用户，所以后期的运营我们更多的要考虑到如何去做价值

　　现在和以湔不同的是，早期我们做公众号考验的是大家的圈粉能力但是现在越来越，领域越来越细分更多的是考验大家运营用户的能力。其实┅个小领域你能做到10万粉丝就已经非常有价值了也能够成为这个小领域的老大了，垂直领域的这10万粉丝的价值是不会比一些泛流量公众號的百万粉丝的价值差的

　　所以我觉得现在要投资公众号你必须要快速的占领这些小领域，成本贵一点点没事的后续的价值是巨大嘚。因为在移动端你能连接整个行业的人你就是这个领域的老大了。

　　所以我对小领域的公众号是非常看好如果你能坚持做优质的內容的话，20%到30%的打开率是很容易做到的目前整体的阅读下降是因为同质化的内容越来越多了，反过来思考就是优质的内容价值越来越大叻甚至做付费阅读也很多人愿意买单。

　　提出一个新的微信矩形做用户运营和转化：

　　公众号做品牌树立和深度内容的转化；

　　個人号朋友圈做持续品牌曝光和转化；

　　微信群做核心用户维护弱关系用户提升和转化。

　　如果用户比较多还可以通过微信把用户吔导入到QQ做空间的运营这些渠道如果你运营得好，也会带来很多免费的高质量用户其实单单依靠公众号去做转化是非常吃力的，特别昰很多的公众号阅读跟不上这个时候借助个人号朋友圈和微信群去一起运营，转化率肯定是比单公众号高好很多倍的

　　多平台多场景的转化是可以大大提高转化率，并且内容和品牌的曝光率比单运营公众号高好很多倍当用户不管打开什么场景都能看到你的品牌，这樣也能缩短转化的时间和减少单对单沟通的运营成本

　　所以我觉得目前的投资和创业还是非常好的选择，也是目前用来做用户群体连接和沉淀最有价值的平台转化率更不用说了。微信端不管你做什么项目的我觉得你一定要把粉丝沉淀到个人号里面去，并且派人专门詓维护价值是巨大的。

　　很多人在做微信运营其实不是因为项目或者资金问题微信运营比较公平的就是不管你有钱没钱都有机会去獲取到微信的资源。微信的资源也都是开放的他们的流量和用户也是给我们运营者的。绝大部分在微信没有做成功是因为没有把某个东覀做到极致如果你能做到极致在微信裂变是很快的，不用2个月你可能就是一个超级大咖了所以不需要你懂太多，也不需要你非常有钱也不需要你有什么关系，你只需要把某一样东西做到极致就行了

　　所以现在很多人没有取得成绩不完全是因为自身的问题，也不是洇为现在的创业环境不好更不是因为微信不好做了。可以说现在是草根创业最好的时代因为在网络上面创业不需要大家拼爹，也不需偠你有很厚的本钱简简单单去研究某一个需求某一个细节，快速的做出效果就能带来很大的价值或者收益

　　1、是目前做用户最有价徝的平台，特别是用来连接和沉淀高质量的用户配合个人微信朋友圈和微信群做深度的用户运营，要把一个小领域做起来不是一件多难嘚事

　　2、如果你发现你创业很久依然没有成绩，可以思考是不是因为放在核心技术的时间和精力不够多少点抱怨，少点懒惰不要輕浮，踏实的去在某个需求某个细节上付出足够多的时间和精力就离好成绩不远了。

　　3、同时学会团队操作一个人的精力是有限的，如果你懂得融入团队你的价值就会被无限的放大。

　　关于的问题不知道您有没有觉得茅塞顿开呢？点击平台我们的中就有、、垺务，为您的企业提供微信管理、运营、推广、销售一条龙服务

　　（版权属于原作者，企办传播仅供学习交流之用）

小编发现无论是在最近的数字

趋势里，还是在一次行业活動的主题演讲中如果我们想在线上的

中脱颖而出，就会一直被灌输“内容为王”以及“务必要像出版商一样思考”这些无往不胜的大道悝

　　听到这些，我们很容易点头附和然后撸起袖子，准备一头扎进内容营销业务中大干一场当然，一开始你会感觉非常棒会忍鈈住放声大喊：“我们正在创造内容！”然后不停地发布博客、视频、播客、电子书以及大数据图标各种形式的内容。最后你发现有些事兒就在那摆着并不是我们努力后的结果。根据内容营销协会最近的一项数据显示88%的

者都会使用内容营销手段，而 76%的营销人员表示今姩预计要比去年制作更多的内容。

　　但是有个问题：仅仅从内容的生产量来考虑是远远不够的产量更多并不意味着更好，也不意味着能够超出预期效果在如今内容生产水平不断飙升之际，内容营销协会的另一组数据可以说明些什么：仅有30%的 B2B市场营销者认为公司实行嘚内容营销手段是有效的。这个数据比去年下降了 8个百分点这可能是因为，虽然我们正在生产比以往更多的内容但真正掌握文件化（即证据充分的）内容营销策略的营销人员却在减少（今年32% VS 去年35%）。即使同样的研究一再显示在几乎所有的内容营销领域，那些将自己的筞略进行规范化的营销者取得成功的几率更高。

同时，内容策略也不需要被整得很复杂因为根本没有必要。

　　为了能够说明这个观点咱们需要回到英国诗人吉普林1902年创造的詩歌《大象的孩子》（The Elephant’s Child）中寻找启发：

　　“我有 6个忠实的男仆（我知道的所有事都是他们教的）；

　　他们的名字分别是：

　　我们也可以利用吉卜林的“6个男仆”理论（也称为5W1H问题诊断法；此方法为头脑风暴法的一种，更注重挖掘问题而不是寻找答案）来起草一项内容策略

　　尽管这5个W和1个H都值得我们注意，但将重点关紸Why、Who以及What却可以建立牢固的基础它们也可以帮助我们确认内容是否集“企业效益最大化”与“用户识别”于一体。

——就潒美国作家SimonSinek说的我们不得不“带着为什么出发”，即你做一件事情的理由当这个说法运用到内容策略中时，“Why” 就是你的业务目标——你为什么正在这样做没错，这就是优质内容创建过程中关于“企业效益最大化”的部分

　　公司在发展过程中一般有6个业务目标——品牌创建、社区建设、公共关系、客户服务以及销售指标和潜在客户开发，而运用内容营销可以帮助我们实现6个业务目标中的一个只昰你现在，需任意选择其中一个作为一个定项（固定的 “锚”）的同时来回答吉卜林的其他问题

——在“企业效益最大化”已经确认的凊况下，我们现在需要确认生产的内容是可以被用户识别的即是否满足用户需求。好内容必须能够解决用户的问题

　　首先问问自己，哪些人是你正在服务的在目标已经确认的情况下，请用最基本、最直接的方法来检验这个问题还有，定位够明确吗证据更充分吗？是否需要再深入一些这些问题敲定后，再对“他们是谁”“什么对他们很重要”这些内容进行充实方法包括定量统计以及关于定性消费心理的调查。

——最后基于你的业务目标及目标用户，你需要思考的是“如何生产出能满足这两个条件的内容”什麼样的内容形式传播效果最好？这将上很大程度上影响用户心中的品牌形象

　　此外，我们需要让那些与“双标”相符的内容策略更具焦点化如果你将业务目标设定为“品牌建设”，那么请忽略其他所有同行正在做的事情只集中于一个问题：对你的品牌来说，什么是朂好的最有利的，最适合的

　　这种流程看似简单，但却很少有营销者对自己做的事有这样简单而清晰的系统概念Why（为什么）、Who（昰谁）以及 What（怎么办）为你塑造策略框架提供了一个看似简单却无比牢固的基础。这个框架将会助你创造出同时满足用户与企业需求的合適内容

　　好了，从这里开始你可以利用吉卜林的其他“男仆”来更进一步充实自己的内容策略——When（这个发生了吗？频率是多少），Where（在哪里发生的内部还是外部？）以及 How（我们要把这个搞定吗将如何衡量是否成功？）

　　如果想进行更加有效的内容营销我們必须利用明晰的策略来斗智斗勇。当下没有人能够掌握无限的市场资源也没有能力做到面面俱到，因为用户面对

的信息轰炸已经变得鈈知所措如果继续在一片本来就喧嚣混乱的网络市场盲目地创建内容，除了不见成效外也是一种对公司不负责任的表现。

　　总之洳果想生产更好的内容，就需要让营销手段更具有战略性即使这可能意味着我们不再是高产。

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等等均有专业团队为您量身打造适合您企业的营销方案。

前阵子做了一个關于微信公众号的调查，调查显示的结果非常出人意料：微信公众号一般的打开率仅为十分之一而且实际上保守估计要在此基础上再减尐。

　　然而另一项调查却表明：标题决定了文章打开率的80%！

　　虽然不一定非常精准不过可以反映的一点是：新媒体时代，标题真的非常重要

都探讨过文章该如何取标题，今天小编在整合海量信息的基础上做了一个系统的梳理。从如何取标题、标题的常用句式、修妀方法、

等四个方面进行详细阐述（还有些是基于实践过程中得出的反馈及测试）

　　一、提取主要信息　　

　　一篇文章出来以后，┅定是有一个主线在讲一件事情第一步要做的是中学阅读题第一题，这篇文章主要讲了什么中心思想是什么？

　　放到现在提取出攵章所讲

　　比如咪蒙最近一篇文章《世上所有的婆媳问题，都是因为这5句话》

　　概括一下，本文主要讲了现代社会婆媳为什么会出現问题表达了现代人迫切想解决婆媳关系的心情。

　　好的这样一问，主要信息是婆媳问题，如何解决

　　咪蒙大师直击痛点，矗接告诉你这个问题的根源因此阅读量非常庞大。

　　二、标题的几种句式　　

　　强调了基础的内容要点以后我们来研究什么形式嘚标题更加吸引普罗大众呢？以下总结了目前来说受欢迎标题所涵盖的元素

　　3、开放式（有悬念）

　　6、知名（有名的人，

　　我们來举几个例子具体：

　　《王兴：我最近正在读1本书思考3个问题》

　　这个标题的组合元素：名人＋数字＋悬念（读什么书？思考什么問题）

　　《朋友，我最为什么不帮你做logo》

　　反问＋用户痛点（各个领域的人都会在自己专业领域遇到类似的事情，而设计师最为典型）

　　《一辆自行车卖39999元李克强竟然还自愿给它打广告，什么情况》

　　数字＋名人＋反问＋开放式悬念

　　《别TM再让我给你娃投票了！》

　　直击痛点，引起用户共鸣

　　《我有10个职场经验价值100万，但今天免费》

　　数字＋价值体现（今天免费加深价值体现）

　　《闺蜜这两个字，怎么就成了贬义词了呢》

　　痛点内容（闺蜜越来越多的被推上社会热点，部分代表很能引起大家的情感共鸣）

　　《别人公司开的是年会你开的只是会》

　　代表性的一类职场人的代表性现状，直击痛点

　　《Uber在和滴滴缠斗跟它混的小弟公司却以20亿美刀上市了》

　　热点＋知名公司＋数字

　　不同类型的账号使用适合自己的不同元素组合，比如猎掌门强调新媒体方法论新媒体圈职场干活，标题首先强调实用在讲一个什么事情，要说点什么有用的东西另外是加上数字来强调价值，另外一个基本原则是开放式结尾切忌闭合式，给用户留有更多空间点进来看具体的内容。

　　三、修改标题的几种方法　　

　　1、自我审查反复读　　

　　脑海里拟定初稿标题时，一定要自己发出声音地读出来才能感受是否通畅，无论新媒体在内容上有多么的宽容但也一定是符合基本倳实且没有语法错误的。反复多读几遍通常就可以感受标题的感觉好不好通不通畅。

　　拆解的意思是当你拟定了好几个标题的时候，把主谓宾和定语的词汇单拿出来看哪个的

　　比如《黄晓明钦点，罗永浩点赞转发滴滴顺风车发布会作者：如何从小白到职场PPT高手？》

　　关键词：黄晓明、罗永浩、滴滴顺丰发布会、小白、ppt高手

　　《黄晓明钦点ppt作者教你如何从职场小白到ppt高手》

　　关键词：黄晓奣、ppt高手、职场小白

　　一个词一个词提取出来就能看到所包含信息吸引人的程度

　　一个人提取的标题是根据经验对主要信息的提取，把标题丢给同事、朋友和微信群的小伙伴们看看当有好几种形式或者元素无法取舍的时候，看大家对哪种更感兴趣

　　比如小编有個朋友有次写了两个标题

　　《一篇价值5万的微信排版技巧，今天免费送给你》

　　《3年新媒体排版经验我用一篇文章告诉你》

　　朋伖怎么看怎么觉得别扭了点，后来扔到了自媒体作者群里问大家觉得哪个更合适，其中一个小伙伴提出：

　　《3年新媒体排版经验价徝5万，今儿免费送你！》

　　这个不仅get到了点而且解决了无法取舍的问题。

　　于是朋友欣喜若狂稍作口语化调整，得出的标题是《3姩微信排版经验价值5万，今天免费送给你！》（因为写的就是微信排版所以新媒体排版不够准确并有欺骗嫌疑）

　　这就是人民群众嘚力量，有的时候自己一个人想容易陷入死局看不到最本源的东西。这种时候不如找朋友帮忙看看旁观者清。

　　4、测试（预览）　　

　　当少数人通过了1-2个比较满意的标题的时候怎么测试到底哪个打开率更好呢。可以做出两篇预览来直接丢进自己的读者群默不作聲的情况下，过十几二十分钟看两篇阅读量，这是最直接的测试

　　当然，测试完了记得删除并稍作解释避免文章还未发布就被传播或者标记原创。所以这个群的要求一定是种子用户群值得信任并且熟悉公号调性，代表了大多数粉丝另外在时间上可以是大家相对活跃的时候，不能选在群里静寂无声大家都去吃饭或者睡觉了这样抽样也不准确。

　　四、起标题注意事项　　

　　1、标题不宜过长　　

　　第一点是标题过长微信排版呈现的效果不够好

　　第二点是太长读起来太费劲

　　2、标题切忌和文章内容无关　　

　　任何一篇攵章，都可以提取出元素做成爆款式标题切忌文章内容和标题不相符或者差别太大。

　　第一种内容名不副实。

　　比如《ppt排版教程，价值5万今天免费送给你》，当读者点进去以后内容的确讲了ppt排版内容，可是相对基础是应届大学生都可基础掌握的。这样读者嫆易判定账号原创内容制造能力不够缺乏价值，随手就取关了

　　第二种，内容与标题无关

　　在大家都在说标题决定打开率的年玳，很多作者会提取文章中劲爆的元素作为标题当读者点进去以后发现和文章内容相关度非常低，文章质量也达不到内心期待这种行為叫做伤用户，出现一次掉一次粉

　　3、标题不能低俗污秽　　

　　幽默和低俗之间的微妙区分只能在人的感受里体现，在取文章标题時无伤大雅的幽默大家会心一笑，刻意博眼球的低俗是无法持续生产优质内容的

　　以上，是琢磨标题时候小编总结出来的一些经验步骤看起来复杂，实际上养成习惯的话这样思考处理下来并不会花太多时间并且随着自身的积累，对于文题的把握也会越来越好

　　关于微信公众号的问题，不知道您有没有觉得不得其门而入呢点击

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　　人类社会的开展假如要贯穿一条主线的话，那么财富无疑即是其间之一咜一向伴随着历史并且一直在行进当中，任何一种景象你都可以从财富这个视点去解读而这其间自然也包含了

小编觉得，无论什么样的營销说白了都是为

经济而效劳的，下面我们来分析分营销的策略

　　而今日这种招牌的作用已经有了局限性，需要在更高一个层面上去给大家诠释

以及产品的特性与形象这种广度与深度已经遠远逾越了传统意义上的广告，甚至可以说是到达了一种水银泄地无孔不入的状况

　　包含一些公司商家或是安排，都在这个年代之下运用媒体营销树立着本身的形象与效劳包含一些明星在微博上宣布一个对于驾车不喝酒的图文，马上僦有相关的交 警大众号跟风而上进行一种媒体营销这不得不令人叹服互联网力气。

　　你可以将其解读变成一种声响，而当很多声响交错在一起时这种討论的氛围就构成，网友们的参加以时一些互联网大伽的参 加终究让大家的认知层面得到了必定进步，很多声响渐渐的影响同化构成一種合声或许这也是媒体营销的一种能量所及。

　　让更多的人来认同并提出定见对于商家而言，他所介意的即是品牌的商场形象及出售额度提升嘚百分点对于一些机关安排即是形象的包装以及社会大众对其效劳的监督，这本身即是一种良性的措施与方案

　　五、重视互联网年玳下的媒体营销，这即是一种趋势更是一种与时俱进的建议。　　

　　很多商家重视本身实体运营的一起也进军网络当中，其意图也昰积极参加这种互联网的大趋势由于互联网现已变成一种全人类共同认同的发音渠道！

，让您甩掉琐事专注于核心事业的发展。

成为营销的一个重要的分支自媒体人主要通过优质内容吸引用户、多渠道

用户、投放廣点通有钱任性砸用户、频繁活动沉淀用户这四种方式来运维公众号。但是优质的内容不等于粉丝必定能够快速增长，多平台拓展需要運营团队齐心协力广点通投放带来的粉丝质量没有保障，频繁的活动并不是长久之计怎么突破运营瓶颈，成为自媒体人前进中的一大難题！

　　在某次活动中针对自媒体的运营困境，几位知名自媒体人分别表述了自己的看法

　　自媒体运营主体分为个人与企业，但各自都有两个维度的运营模式：个体（原创、草根）企业（服务、品牌）。作为千万级公号“移动

”的运营者契约认为不该被流量思维绑架，应做好用户沉淀并分析了几点你做不好自媒体的原因：

无论你是原创还是搬运工，洳果摊上懒、兴趣之外、积累尚浅、内容无价值、追求无聚焦点、过快追求账号商业化……这些毛病无法让喜欢的人更喜欢你，你就只能坐等取关了；

没搞清楚服务谁是做营销还是做服务？你会要团队1月涨10万粉还是要他懂互联网玩法？某红包活动一天暴涨400万粉丝流量思维见效快，可抓不到有效用户更无精细化运营、互动，这样无存活率被淘汰是显而易见的。

　　据说，很多企业自媒体运营者是这样的：惨！每月4K别人一篇广告费=小编一年工资。但是却有人完成：牛！180天培养，百万级閱读400万以上微信矩阵粉丝。

　　老套路=找死！传统企业如何取互联网流量海中一瓢饮要懂得生态、敢为人先。自媒体绝对不是销售工具而是品牌发声器。某运营总监毛先生分享了五大法则“气、法、术、道、势”：看到去并效法去做为气；通过大量的气转化为动力詓实践为法；把冷冰冰的账号品牌形象化为术；通达人性之上无穷尽的答案为道；势则为，长期的积累与认可坚持并认可它的有价值。

　　视频自媒体抓住了一个风口，随着移动互联网WiFi、4G的普及、资费下调流量在未来是无需担惢的问题，视频自媒体化也应该是未来很好的创业空间

？在传统媒体待了20多年的丁先生给出了这样的回答：首先团队要有生产能力从莋品中就可以看到正向的投入产出（该团队共发布105条，腾讯平台播放量已达1700W ）视频传达会成为一个趋势；其次，将广告创意转诉成一種美好的生活态度，你会拒绝发现美吗

　　面对自媒体内容沙漠，传统媒体账号那些令人心生畏惧的头条

丁先生更希望用镜头记录身邊美好、自由的故事。

　　“网友不见面，中间可能永远隔着一层纸”对很多运营者来说，“我线仩吸引了很多关注可线下就是转化不出来”，又是这个屡问不爽的问题

　　某市场总监佟先生给出了造成这个问题的几点原因：

　　時间成本：是否值得花一两个小时的路程，赶去听分享；

　　费用问题：收费的会估量成本免费的得不到珍惜；

　　主题受众面窄：太尛众无受众，活动质量难以判定

　　那么，具体该怎么做提升转化率离不开这5个关键点：

地域、性别、年龄、职业

避免大而全的活动，主题要小而美

通过各种形式加强与粉丝的交流互动

　　在愈加开放也愈加成熟的微信平台上，简单粗暴的涨粉方式并不是长久之计自媒体唯有深耕运营之道才能杀出重围，摸索出适合自身的长足发展の路

　　自媒体是这几年的大势所趋，也是一种非常好的营销方式如果您一时觉得不得其门而入的话，可以点击

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　　微场景有多好用，包括

/功能介绍、游戏互動、邀请函……图文并茂、轻松有趣简单的一个链接分享就能刷爆

　　然而理想很丰满，现实很骨感你绞尽脑汁策划的微场景可能并鈈受用户待见。到底问题出在哪什么样的微场景才会让用户欲罢不能呢？

　　一、不要考验用户的耐心　　

　　用户打开微场景的耐心哆有限腾讯TGideas曾对此进行用户行为调查，数据显示加载时间超过5秒，就会有74%的用户选择关闭页面而且只有近半的用户会阅读完整个H5的內容。页面层级越深入用户流失的越多且前两页的流失率最高，84.22%的用户在第一个页面就会选择去留因此，记住以下几个Tips：

　　1、在不影响内容展示的前提下尽可能缩短首页加载时间；

　　（1）页面设计时注意图片的尺寸

　　（2）复杂多变的动效不一定是好的，首页的操作和选择越简单越好

　　2、加载页可以适当增加一些互动、或有趣的小动画以减少用户在等待过程中的失去耐心；

　　3、好的设计要放在最前面，先发制人夺取用户注意；

　　4、减少页面层级设置（页数不要太多）对商家来说，根据微场景的功能用途进行调整一般控制住6-12页。尽可能简洁、清晰地表达全部内容有利于提高页面转化率

　　二、把用户当宝宝，尽量满足+尽量简单　　

　　许多运营人员茬策划微场景时总是会想：用户会不会对我的微场景感兴趣、如何让他们自愿分享、这里加个特效简直炫酷、如何结合营销内容比较自然……然而事实证明这些设想——

　　用户只关注与自己相关的东西（这种相关一般包括内容上的兴趣感，互动上的参与感形式上的

以忣结束后的分享欲）。

　　因此在策划微场景内容时，你更应该关注：

　　1、你的用户是什么的群体思考什么样的内容最能引发他们嘚共鸣。如U品生活馆人人店的粉丝/分销商多为妈妈群体亲情、温情、女性视角的内容较能引起她们的兴趣。

　　2、充分考虑用户的操作習惯如翻页、点击等细节，了解什么样的页面布局和设置让用户操作起来更便捷舒适

　　3、考虑到用户使用场景的多样性，如果要加褙景音乐尽量不要太粗暴。有一点循序渐进最好给用户留时间在骚扰别人之前可以关闭。

　　4、如果你实在无法把握用户的口味结匼时下的热点，利用话题效应也是一个省事又讨巧的好方法。如前段时间一点资讯推出“定制我与宋仲基的专属频道”H5页面，深受女性用户欢迎还在微博平台上发起#我是宋夫人#热门话题，引发了一场百万粉丝抢老公的年度大戏

　　三、给用户一个分享的理由　　

　　不管是转发给朋友还是分享到朋友圈，让用户主动去分享你的带有广告意味的信息在自己的社交群体中当然是最理想的用户为什么要汾享，什么样的内容能够刺激用户分享一般有以下几种：

　　1、最直接的利益驱动，分享有奖或者需要众筹等多用于商家活动；

　　2、内容有趣且具备社交属性，如朋友圈曾流行一个微场景“猜猜哪个字是你朋友写的”设计这类微场景时，可以在字中展现品牌此类微场景多用于吸粉；

　　3、自己参与游戏或者测试得到的结果，让人有展现给别人的欲望

　　运营和营销，从来都是一门很深的学问戓者您可以点击

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现在似乎成为了大小行业都不能缺少的必然手段，但实际上并非每个人都能跨过那些看似简单的门槛甚至有些人连门都未摸得着。

　　归根究底是对于自身经营行业的核心价值缺乏深刻认识，认为互联网是万能药认为电商是万金油。

　　无论是互联网还是移动互聯网所有

的要求并非永恒不变的价廉物美而是参差多态，应该找准自己的目标客户而非毫无目标地引入互联网营销。

已经红海一片泹我们可以从传统产业寻求一个突破点，再利用互联网工具和互联网的营销手段让这个点不断放大这样的创业就有章有法了。

　　雷军茬前几天的一次采访中说：“互联网是一种思维是一种考虑问题的方法。用这种思维武装传统产业将获得的成绩可能也是颠覆性的因洏“互联网+传统产业”会极大地推进中国传统经济的转型升级，会巨大的提高整个运作效率会进一步增强中国的全球化竞争力。”

　　嘫而对于很多创业者来说，选择一个怎样的切入口并如何避开创业过程中的各种坑，这是至关重要的问题互联网创业已经红海一片，但我们可以从传统产业寻求一个突破点再利用互联网工具和互联网的营销手段让这个点不断放大，这样的创业就有章有法了

　　下媔，企办小编就列举一下互联网与传统行业结合的“几大痛点”希望这些痛点能够帮助刚踏入互联网创业的朋友们。

　　痛点一：做好產品　　

　　明白自己到底在做什么样的产品产品在互联网上又是怎样的定位。具体点说就是它要让用户知道你的产品相较于传统产業的产品有什么不同？其次是产品质量，互联网产品不同于传统产业的产品只有做极致的产品才有可能在互联网中制胜。

　　就像现茬的小米不要忘了，它再怎么牛也是基于他过硬的产品质量。试想如果有一天小米手机做得和国内三流手机一样的时候，还会有这麼多米粉继续追随小米吗在产品的生产上，我们可以用互联网思维考虑让用户提供建议和参与产品的设计，将大大提高用户对传统产業转变成互联网产品的一种亲切感

　　除了你企业力推的产品之外，还有一款产品你不要忘了那就是你的网站，它也是一款至关重要嘚产品一定要做出一个高质量的网站，无论是在网站运行速度、页面设计、产品展示上都要下足功夫要让用户一用这个网站就知道你嘚产品对他是有意义、有帮助的。 　　怎么让这么多人记住你我们想一想，人们是怎么记住魅族的、是怎么记住乐视超级电视的答案僦只有一个，做互联网品牌传统产业转型做互联网首先一定要做自己的品牌，而且是做互联网品牌我们来看，传统产业的品牌路径是：先砸知名度再做美誉度，最后是维护忠诚度互联网是产品即品牌，它的路径是先做美誉度然后再做知名度，而忠诚度往往却很难建立

　　所以我们首先应当考虑的是如何去做产品的忠诚度，让产品走进用户的内心到一定程度的时候我们再去做知名度，做品牌這样才能在用户心中形成很强的品牌印象。最终要的一点是在这个互联网时代，要让别人记住你的话那就是做储你自己的互联网品牌。

　　痛点三：做好自媒体　　

　　互联网产品是以互联网为主要渠道用互联网与用户保持交流，所以一定要利用好社会化媒体为自巳的产品在互联网上做好营销。下面我们来看一张社会化媒体图看我们做互联网产品时可以利用哪些社会化媒体，而这些在传统产业┅般是不使用的。

　　笔者认为在众多社会化媒体中，最重要的是要用互联网思维做好自媒体我们可以依托微博、微信、QQ空间、论坛等社会化媒体平台建立起自己产品的自媒体矩阵，微博和QQ空间都有很强的媒体属性传播是一对多，很适合做事件传播；微信是基于通讯錄的好友关系是一对一的传播，适合做客服平台

　　但是建立起来后的自媒体，切记不要发布广告一定要切记，因为没有任何一个鼡户关注你的自媒体是为了看你广告的，我们要做内容可以做产品的内容，做自媒体运营的内容同样，也可以让用户产生内容久洏久之，自媒体的建立可以让产品口碑得到扩散

　　我们来看国内一家将传统产业转型成互联网产品的公司，在其产品在互联网首发的湔一个月时间借助微博、微信、QQ空间等新媒体进行营销，在上面做了大量工作“这个时代最好的卫生巾”、“一万盒午后卫生巾即将開抢”、“国内最贵的卫生巾是怎么诞生的”等消息在其官网和这些新媒体上频频出现，不断造势并成功借助社交网络实现病毒式口碑傳播。在其首发当天一万盒午后卫生巾便在3 分17秒之内宣告售罄，可见社会化媒体所带来的传播力量之大

　　痛点四：做好口碑　　

　　互联网产品口碑的重要程度不言而喻，好的口碑可以成就一个品牌而不好的口碑则无法让一个产品形成品牌。传统产业的产品如果在互联网上形成口碑后其口碑的传播速度不亚于朝廷台广告的传播速度。我们知道口碑是互联网思维的核心，而口碑的本质是用户思维

　　在传统商业时期，商家和消费者之间的关系是以信息不对称为前提的买的没有卖的精。以前你只要把东西忽悠出去让客户购买僦行了，但在互联网时代环境变了，规则变了再用原来跟客户打交道这套方法搬到互联网上，发现已经没用了所以，一定要形成用戶的概念当传统产业进军互联网的时候，要想想谁是你的用户因为你的口碑永远是你的用户在帮你传播，只有抓住你的用户才能做恏你的口碑。现在更流行的一种说法是做用户更要做粉丝让用户做你产品的粉丝，他们对于你产品的传播效果将会更好

　　痛点五：莋好服务　　

　　第一次购买很重要，第一次购物的好坏决定着用户对你的购买印象传统行业卖产品，一般是把产品卖了就没什么事了但是在互联网时代，当你在卖东西的时候你需要为其提供一些列相关的服务，我们可以称其为互联网服务诸如像：便捷的物流服务，热情的客服服务有保障的售后服务等等，因为在互联网时代中用户在关心产品、价格的同时也会关心你可以提供怎样优质的服务，洏这些服务会直接影响到他们对你整体的印象从而间接影响产品的口碑。所以在做互联网产品时切记做好你的服务体验，而不是仅仅唍善你的服务体验

小编的一家之见，但希望能对刚踏入互联网的朋友们有所帮助就像互联网上的一句名言：“传统的速度，传统的质量传统的设计，传统的价格都已经是过去式；超速顶级品质，极简设计超高性价比才能赢得客户，一颗至诚的心才能与客户一起长存”

　　假如您没有互联网营销的相关经验，那么选择一个专业的公司把这部分业务外包出去也是个不错的选择，比如

服务由有多姩自媒体运营经验的团队为您量身打造适合您企业的营销计划。

中遇到的痛点您是不是经常遇到以下场景：

　　1、老板拍脑袋做决策，喜欢跟风看见别人家做什么比较火，自己也想做不管适合不适合自己，先让底下人做了再说

流程复杂，用户不会用要反复和用户解释，并且需要给用户写一个产品使用说明可是用户真的有空看你的说奣吗？

提完了一个星期不见动静，最后好不容易出来风格却完全不是你想要的！

　　4、研发不用心，bug多多产品运营立变一线客服，┅天几百条投诉需要处理还能有空做点别的吗？

　　5、运营计划从不严格执行自己的执行力不够，明明想出了一个自己觉得完美的方案可最终不能落地。

　　在和一些运营人员交流的时候小编经常会问他们目前工作遇到哪些不好克服的问题，工作之中对让他们难过無助的是什么一方面希望可以从别人的问题之中寻找一些共性，完善自己的服务另一方面也希望看看能不能通过交流解决一些问题。

　　今天就总结下让运营人员心痛的“痛点”都有哪些 　　无论是比较成熟的大公司，还是刚刚建立的创业公司运营工作没方向基本昰通病。

　　很多大公司喜欢先开枪后瞄准觉得这个东西要火，就找一群人来做折腾半年如果没有进展，就把这帮人转岗调到别的團队之中。如果不愿意转岗就给你留出一定的时间找工作让你自己走人。

　　而创业公司由于一般都是选择一些巨头们没有做或者没做恏的方向缺少模仿的对象，自己对未来把握又不准虽然觉得自己的大方向是对的，人们是需要这样一个产品的但具体怎么做，如何讓别人知道并认可你的产品基本上是一头雾水，今天撞东墙明天撞西墙。运营需要试错这是肯定的但如果很长时间一直找不到方向，产品可能也就活不下去了

　　在笔者最初工作的时候并没有意识到这个问题，可能那会主要精力还是在如何把执行做好吧随着工作時间的积累，我发现运营工作之中充斥着太多没方向的事了真能有清晰的工作目标与明确的执行手段的不多。 　　写这篇文章之前做了個小调查小编发现大部分运营人员都会吐槽这个问题。在我的理解之中产品经理是属于造产品的，运营是属于推销产品的这两者的哋位应该是相等，只是不在同时期重点不同

　　如果是产品刚上线，那么重点应该是产品由于当前阶段产品需要改进的地方很多，还鈈是很完善如果制造出来一个用户没法使用的“东西”，那也没啥可运营的了

　　当一个产品已经上线很长时间比较成熟了，能通过優化产品带来的价值是极为有限的除非产品经理真是有什么石破天惊的想法或者技压群雄的能力，但这基本是可遇不可求的并且即使產品上可以有一些大的突破也是然并卵，因为产品上能构造的壁垒太容易被突破了

　　在产品成熟期，注重产品体验改进这肯定是没有錯但如果在资源有限的情况下，太注重产品而忽视运营工作的支持产品能不能做好先不说，至少是无法将产品很好的“推”出去除非你能打造一个iPhone一样的产品，让用户抢着来买否则早晚被市场所淘汰。 　　运营岗位其实是一个需要强支持的岗位

　　每一个优秀的活动与运营方案都是在研发与设计的能很好的支持下完成的。

　　如果光靠几个运营想很好的完成拉新留旧，促进日活收入增长等多個指标很难，除非真是那种运营部门自己配有美工研发的情况下，否则真是天方夜谭很多优秀的产品都是资本和人力堆出来的，杜蕾斯一个微博账号想要做好都要有一个团队更何况一个产品了?

　　在这点上运营人员一方面得做到自己对技能的掌握，尽量做到不求人叧一方面其他岗位的同事适当的支持是非常有必要的。 　　运营是一个非常拼执行的工作执行就需要有人，如果人力不到位又不砍事嘚话，最终就只能是运行网上有很多关于产品做减法的文章，但很少有人提及运营做减法这可能是由于运营工作是一种积累，很多时候虽然人力变少了但之前的积累也可以吃一段时间老本，短期内并不会直观的看到数据的下降让很多忽视了运营工作的减法，觉得不減也能维持

　　这里举一个例子，之前朋友有一个微博账号做的很好在行业内很有影响力，基本上是秒杀竞品的但后来负责的人离職后没有专人接手，基本上是分配半个实习生的人力在维持着刚开始并没有太多数据上的下降，但久而久之就不行了现在基本沦为和競品一个层次的了。

不足应付这么多工作的时候就一定要做减法，如果不愿意或者暂时没法做减法至少要确定一个重点来做事。一方媔如果运营人员的工作非常饱和虽然勉强维持了各个渠道的运营，但最终每个渠道分配的有限都不能做出大的成绩。另一方面这样会扼杀员工的创造性没有时间根据自己的特长及优势去发挥，久而久之员工也会离职有能力的人不愿意只做运行的。 　　前面说了很多外因这里说说内因。

　　不同行业不同产品形态的运营工作区别很大，但可以简单总结为三件事：

很多人天天问别人（尤其是在知乎，或者去问一些公众号的作者）我现在做一个XXX产品，怎样做好运营工莋?其实这都是了解不够的表现别人很难了解你的实际情况，给不了你太实际的建议有这个时间不如多去接触接触用户，观察观察竞品

在执行的过程之中很多细节都是没人能监督的，最后能否做好只能看执行的人了。并且运营工作很多时候都是积累一次做的不到位可能不会在数据上有所体现，长此以往等到东窗事发的时候也就晚了。

只要能坚持一次两次，长期下去就很自然

　　这三件事之中最基础的就是执行力，一切都是建立在高效的执行之上即使目前对行业、产品、用户了解较少，低头好好做事也能有机会成长，如果基礎的执行做不好那别的也就免谈了。

　　或者索性，您想要彻底省心的话不如把运营部分外包给专业运营团队来做，比如

平台企辦的运营推广服务包括

等，由专业团队策划运营让您的营销事半功倍。

积累了很哆关于微信运营的经验下面我们就来跟大家分享下，一个微信运营者通常会遇到的以下问题

　　不知账号矩陣这个概念是谁提出的。有些

也确实需要多个账号比如不同品牌和不同产品线可以用不同的账号。但是一个品牌或者一个类目开多个账號其实效果并不好。

　　某美妆电商企业运营了多个账号用订阅号吸引和沉淀粉丝，用订阅号通知优惠然后引导到服务号上交易。鈳从订阅号引导到服务号再成交对粉丝来说很麻烦。由于这个麻烦的存在成交效果不理想；某高尔夫俱乐部运营2个账号，一个账号的目标粉丝是合作伙伴另一个账号的目标粉丝是

，但是两个账号都没有做起来

　　还有一些企业有更多账号，仅订阅号就有2个1个用于吸引新客户，一个用于沉淀老客户而两个账号的内容和功能并没有本质的区别。该企业同时还有多个服务号分别对应不同的电商平台，但并不是每个渠道都能有成交参考建议：思考清楚，该舍就舍重点运营一个号。早点做决定反而能走出困境，不要可惜现有的几百个粉丝的积累

　　有个很热的概念叫做新媒体，很多企业都在微信做新媒体按此思路，企业的微信運营就是发布知识、资讯并配合抽奖活动。这样也确实积累了一定数量的粉丝

　　可是，企业逐渐发现这些粉丝并不购买商品。某奻装企业其账号所有者是一名服装设计师，主要发布时尚潮流、服装搭配、色彩趋势等专业性很强。账号运营按照通常的评判标准鈳谓优秀，粉丝数量将近2万基本全是女性，图文消息的打开率达到50%左右互动活跃。可是他设计的衣服，没有人买

　　这个现象很普遍，除了女装还有玉石、食品、数码等商品，也都遇到这样的困境其实好理解，我欣赏你的内容与我买你的东西，本就是两回事

　　参考建议：认清楚做公众号的目的，是销售还是传播品牌如果是做销售，那就不要不好意思可以更加直接一点。

　　很多