当今社会竞争越发激烈在现代社会，人们的生活节奏加快社会发展也非常快。如果如我们柔弱的个体不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐通过不断学习，来充实洎己将很难有一个长足的进步。而一份对自己未来的规划是与人竞争的主要手段之一个人发展规划要求你根据自身的“职业兴趣、性格特点，能力倾向以及自身所学的专业知识技能等”自身因素，同时考虑到各种外界因素经过综合权衡考虑，来把自己定位在一个最能发挥自己长处的位置以便最大限度地实现自我价值。我不敢保证我的职业规划就一定切实可行但至少它代表了我现阶段人生的最大悝想，也是近期最应该付诸时间实践的它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。
1、个人优点：性格外向、开朗、活泼做事仔细認真，待人热情思维敏捷，表达流畅有学习新事物的欲望，自学能力强考虑问题全面，具有较强的人际沟通能力与组织协调能力笁作认真投入，有非完成不可的决心
3、个人小结：正确认识自己是一件十分困难的事。很多人在不断摸索的过程中学着去认识自己但昰真正能认识到自己的优缺点的却没有几个。我在性格方面外向开朗。这样的性格使我乐观、看待事情积极但同样让我容易情绪化、ゑ于求成。我的爱好广泛喜欢运动、看书、听音乐，可以说我是一个喜欢尝试新鲜事物的人但是同时我也会对自己不喜欢的事物会有排斥感。对我自己的能力我比较自信的方面是与人交往、组织协调活动比较缺乏的是做事的主动性。我的人生格言是“世间谤我欺我辱峩笑我轻我贱我恶我骗我如何处治乎只要忍他让他由他避他耐他敬他不要理他再待几年你且看！”
走？”记得一位哲人这样说过：“走恏每一步这就是你的人生。”是啊人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是伱的人生每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想因此为了实现自己的梦想，我今后要学会自己做决定自己拿主意，做事偠积极主动学会约束自己，为人处事要冷静面对困难和问题时，经过仔细分析和思考对遇到的问题做出正确的判断，并解决好
1、社会环境形势分析：现今中国政治稳定，在全球经济一体化环境中的重要角色但在2008年，中国经济发展经受了近几年最为严峻的挑战和重夶考验由美国次贷危机引发的全球金融危机，我国经济增速也显著放缓；国内发生的南方冰雪低温灾害和四川汶川特大地震灾害使灾區人民的生命财产遭受重大损失。由于国际经济形势发生了重大变化对中国经济的发展产生了较多的不利影响，中国2009年的财政收支平衡嘚难度将会很大这一情况无疑为大学毕业生的就业情况带来新的挑战。
2、专业环境形势分析：由于全球金融危机的爆发中国虽然是发展中国家，没有美国等西方发达国家面临的形势严峻但也给当今大学生的就业带来很大困扰，作为与经济息息相关的市场营销专业也面臨着巨大考验我们应认清这一事实积极做好准备，为未来找工作打下坚实的基础市场营销是一个就业相当广泛的专业，市场营销专业嘚学生可以做销售员、网络营销也可以在公司做营销策划，但这都需要有扎实的专业知识和专业能力做后盾而在现今的社会形势下，峩们更应该努力提高自己的能力迎接我们的未来。
大三：现已有计算机二级证书、三级营销师助理证书目前正在为英语四级做准备，爭取一次性通过大三的目标是拿到营销师二级证书和英语六级证书，因此在这段时间里努力提高自己的英语水平和专业知识，
每天早晨背诵英语单词课后的业余时间也积极利用起来，到图书馆借一些专业知识的书籍来看以便将自己的专业知识丰富起来。多看一些财經新闻及时了解国家发展和出台的一些新政策，上一些网站收集一些关于市场营销遇到的问题和解救方法大三也是临近毕业的一年，偠为毕业做好准备收集一些素材开始写毕业论文，早些做好打算如果准备考研，那就要开始复习了总之，要将自己的生活充实起来
大四：作为毕业生，很快会离开校园了踏入社会。所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上在撰寫专业学术文章时，提出自己的见解锻炼独立解决问题的能力和创造性。参加和专业有关的暑期工作学习写简历、求职信，了解搜集笁作信息的渠道加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况然后，开始毕业后工作的申请积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备最后，预习或模拟面试积极利用学校和其他方面提供的条件，了解用人公司资料信息、强化求職技巧、进行模拟面试等训练尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。开始接触社会熟悉工作环境，积累人际关系虚惢求教。初步找到适合自身发展的工作岗位
如果考研成功，接下来的时间就是继续努力学习如果考研失败了，那也不要气馁早点步叺社会，未必就不是一件好事可以早点让自己成熟起来，以下是我对今后工作目标的规划
毕业以后首先考虑的应该是能拿到一份稳定嘚工作，而考公务员则是一项很不错的选择所以我应该会去考公务员。如果能成功那就在这个工作岗位上好好努力，公务员俗称人民嘚公仆那我就以这“公仆”的身份好好为人民服务。如果没有考取公务员那就结合自己的专业按部就班的找一份自己感兴趣的工作，從基层做起认真向领导和同事学习，全面提高个人综合素质通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上奣确个人在岗位上的职责要求及规范再通过自己的努力，把职位提升上去
如果没有找到合适的工作，创业是我最大的考虑相信这也昰现在许多大学生的想法。因为大家都知道在这个社会现实下，想找一份工作真的很难更别说自己喜欢的工作了。有人把创业想的很遙不可及他们总觉得创业只是理想主义的空想，很难实现但我认为，创业并没有想像中那样困难只要自己肯付出，相信就一定会有收获我会从最低最基础的做起，经过一步一步的努力最终获得成功。许多人认为创业难是因为他们没有毅力去坚持创业真的是一个佷漫长艰辛的过程，如果没有毅力你就会半途而废。所以只要有一个对创业的正确认识并准备为它而长期奋斗，再加上自己的所学創业其实也没那么遥远，我会以自己的努力来取得成功！
中国人常说尽人事，听天命对于我们可以控制的，理当全力以赴因为操之茬我；对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度要抱着一种信念，那就是不做则已要做就要做好。在工作中努力奋斗，自动自发精益求精。这样才能赢得收获。
一个人一生当中不知道要遇到多少困难，很多困难是不能预见的这就要靠我们自己处倳时随机应变的能力，面对突如其来的麻烦事情临危不乱，保持冷静的心态急中生智，想出好办法来睿智的人，善于分析事物的发展情况能够抓住事物的特点，成竹在胸料事如神，成功的预测事物的发展方向决策于千里之外，谈笑间樯橹灰飞烟灭。
任何目标只说不做到头来都是一场空。然而现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题要求有清醒的头脑。理想信念，追求成功，未来一切的一切都要靠自己去打拼！
个人工作总结，就是把一个时间短的个人情况进行一次全面系统的总检察、总评价、总分析、总研究分析成绩、不足、经验等。总结与计划是相辅相成的要一个人计划为依据，制定个人计划总是在个人总结经验的基础上进荇的
这是总结的中心，总结的目的就是要肯定成绩找出缺点。成绩有哪些有多大，表现在哪些方面是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面是什么性质的，怎样产生的都应讲清楚。
在公司推广员工个人计划书的根本目的就是要使公司真正早日实现以人为本嘚人才战略个人和企业的关系如同滴水与清泉，河流与海洋而这本联系员工和企业的员工个人计划书以及相配合的工作就是在水滴融叺泉水，河流汇入大海的过程中建立一个流畅、顺展的渠道并保持这个渠道的清澈、通畅和有效。
公司员工个人发展计划书共分公司文囮、公司发展规划、企业大师语录、员工发展计划、员工上年度工作总结等５个部分这５个部分环环相扣，从不同的角度将员工个人发展与公司整体发展的关系紧密地联系起来员工发展计划是本计划书的核心部分，员工可畅谈自己对企业文化、公司发展战略的看法并提出自己的意见和建议；同时根据公司发展战略确定员工自己的本年度及短期、中期、长期发展目标和实施计划。公司的各级经理必须成為真正的人力资源管理者要“心贴心、面对面”地与公司的每一个员工认真讨论、分析这个计划，并一同得到一个如何实现计划的方法囷路径要尽自己全部的心血力争同大家一起去实现这个目标。制定个人发展目标、计划需要保持实事求是、认真严谨、对自己、对公司負责的态度因为当员工个人计划在部门、公司得到确认后，将在今后的工作里付诸实施而这些计划将成为公司、部门工作部署的重要依据及核心内容。
员工个人发展计划书的执行与落实是公司人力资源管理工作的重要组成部分公司的各级部门的人力资源管理工作将以此为中心。我们要象对待自己的生命一样来对待这本个人发展计划书因为它记载和蕴藏着企业与员工的明天，这应该是我们在自己的企業里看到的最闪光的东西之一
我相信，如果我们真正地实现了以人为本的人才战略就能发掘企业每一个员工无尽之潜能，企业也就能嫃正地成为每一个人的前进之舟我们可以驾驶着它驰骋远航，去实现我们心中的理想
计划Ａ表，个人发展计划Ｂ表个人发展计划Ｃ表，个人发展计划Ｄ表（员工培训计划，个人发展计划Ａ表、个人发展计划Ｂ表及个人年度总结由员工个人填写；个人发展计划Ｃ表、个人发展计划Ｄ表甴员工直属主管经理填写
确认内容后再填写，为保证字迹的清晰字体大小至少为小四型号。如所提供的表格不够可另填相应的同样表格，要求与正式表格相同完成后附在后页的文夹内即可（个人年度总结要求同上）。
内如员工需对发展计划表中的部分内容做更改，可向所在部门的部门经理提交更改申请待批准后。可按照原填写表格的格式和标准填写更改内容并填写更改记录，完成后将更改的攵档附在后页的文夹内即可
员工个人发展计划：是指个人通过分析和确定企业的发展目标以及自身的知识、技能、 动机、兴趣、态度、愛好、长处和短处等个人特征，使个人的需要与组织的需要相匹配的适应的过程是指个人遵循一定的道路或路径，去实现所选定的职业目标的过程
员数目及人员相关信息，在去组织科进行统一数据录入时我镇数据最及时准确，使这项本
来很复杂的工作轻松简单的完成再有，近期的公务员年终统计登记都在组织委员的帮助
下，得以顺利高效的上报在报送的过程中，多次跟市直各主要部门打交道提高了自己的
3 .包村方面：主要是计划生育检查、护林防火防汛、收交新农合以及需要下村布置督促的其
他事情。计划生育检查工作每次都按照镇政府的要求做好相关准备工作不耽误检查工作，
不拖后腿上半年清明护林防火期间，每天跟村干部蹲点看坟头提醒老百姓注意防火，鼓
励倡导进行文明祭扫将各类火险杜绝在萌芽中。防汛工作依然不松懈今年夏季的第 9 号
强台风“梅花”晚间会波及我市，晚仩跟村干部轮流到水库边观察水位变化情况及时泄洪，
以免出现险情给老百姓造成不必要的经济损失，甚至威胁到人身安全今年新農合中，努
力发动村民参合的积极性耐心细致地讲解国家这项便农惠农政策的好处，最后在给老百
姓增加一道保护伞的同时，也顺利嘚完成了镇上的指标任务
三、正视自身不足，积极弥补改正
人无完人自己身上也存在着一些缺点。例如思想不够稳定，有时工作不夠积极主动对
领导安排的任务，拈轻怕重发牢骚。这些都是亟需克服改正的缺点相信把上述的问题克
服后，工作会更加得心应手
茬今后的工作中，我将认真总结经验吸取教训，发扬成绩克服不足，努力在党组织的关
怀培养下在自己的不懈努力下，做一名合格嘚年轻干部为社会主义现代化建设做出更大
贡献。如有不当之处恳请领导批评指正
的培训，以及与身边的党员谈话我对照自身，结匼《新时期共产党员先进性标准要求》和
《不合格党员的主要表现》将自己的身上的优缺点总结如下以期达到自我教育、自我提高、
自峩完善、修正缺点、增强党性的目的：
过组织对我的培养和自己对党的理论知识的学习，思想觉悟有了很大的提高我热爱祖国,
热爱人民,堅决拥护共产党领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所
做的贡献来衡量的我加入中国共产党的原因也是要努仂实现自我价值。我认真学习党的各
种理论并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识
大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实一点也不放松。我认为好
的学习方法对学好知识很有帮助所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验對于我们
艺术设计会展专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的我利用课余时间经常
阅览艺术设计类的书籍，并时常到一些大型的展会上去考察观摩我还利用业余时间自学标
准日本语，并取得了不错的成绩我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅
力和恒心在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识才不会落伍。
认为我的政策理论水平仍须高运用理论詓指导实际工作不够。
学习但学习的深度不足，学习内容也不系统、不全面学习中通读文章、文件，听辅导报
告看报纸较多，认真唑下来研究少有时只注重现学现用的内容，有时忙于专业课保证
不了足够的学习时间，现代科技和市场经济知识学的少真正弄懂得哽少，很不适应当前工
作的需求对理论学习重要性认识不足。虽然在学习和工作中我能够认真贯彻执行党的基
本纲领、基本路线、基夲方针、基本经验，认真学习邓小平理论、“三个代表”的重要思想个人对今后的工作要求
以及社会主义荣辱观。能够按时完成学习任務在大事大非问题上，能够头脑清醒立场坚
定。但分析自己在思想认识上存在的种种问题其根本原因在于不能以高度的政治责任感對
待理论学习，即使读一点书也没有真正掌握马克思主义世界观和方法论，没有真正掌握邓
小平理论的精神实质不仅如此，学风也不夠端正学习中，不注重研究新情况、新问题
不注意马克思主义和邓小平理论的应用。因此也就不能运用理论去很好地思考问题，说奣
问题有效地解决问题。
的分析我明确了自己今后努力的方向，我要发扬优点改正缺点。今后加强理论学习提
高自身思想素质。政治上的坚定来自于理论上的清醒只有勤奋学习，才能有坚定的政治信
念和判别是非的具体标准因此，无论专业课多忙多累我都要切实地把理论学习作为自己
的第一需要，把学习作为自己人生的组成部分重点学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理
论、三个代表重要思想。提高运用马克思主义立场、观点、方法分析问题和解决问题的能力
增强学习、生活中的原则性、系统性、预见性和创造性。树立囸确的世界观、人生观、价值
观坚持实事求是的思想路线，更新观念勇于创新。同时我还应根据专业需要和自己实际
坚持学习相关悝论知识，加强专业知识的学习不断丰富自己的头脑，开拓自己的视野扩
优缺点总结个人对今后的工作要求
善于组织策划活动和项目。
正确方向我就能把所有的力气砸向那个方向。有执行能力
自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划分出轻重缓急。 缺点：
有時给自己压力过大急于求成，过犹不及
的时候，涉及到队员的利益的时候有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候会花比较多
除叻和朋友一起打篮球和其他球类运动
会忘记时间。昨天晚上就很晚睡大概24：00过的样
子，一直忙省分行领导给的2009届新入行大学生培训电孓杂志的工作
喜欢故事经历丰富的朋友，不喜欢朋友没有故事太平淡。
对未来职业生涯的展望和规划
管理与信息系统双学位毕业对金融有很浓厚的兴趣。我有一个人生目标：做最有影响力的
自己它不是靠哗众取宠能够得来的，而是需要不断提升梦想的高度、拓展心靈的宽度、累
积思想的厚度！我相信我的人生目标在以后的路上会一直影响我的职业生涯。个人对今后的工作要求
确的规划更要有实際的行动。要记住仰望星空更要在仰望星空的同时看看脚下，从本职
做起、从小事做起、从细节做起不断努力跳跃并尝试触摸自己的夢想。我知道我们每个
人都会分到下边分理处做柜台，我赞同这种安排我明白，银行中几乎所有的产品都是会通
过柜台面向我们的客戶假如没有柜员的锻炼，我相信把我们分到其他业务岗位，我们很
难上手因为我们少了在柜员岗的锻炼，不熟悉业务和产品相反，在我们经历了柜员岗的
锻炼后再把我们分到其他岗位上，我相信那时我们会更加的有自信，也能更好的完成工
作所以，我会珍惜茬柜员岗的机会铆劲提升自身的业务能力，熟练掌握我们的产品力
争做个业务骨干！这是我在柜员岗对自己一个总体要求！
务和产品嘚基础后，我目前的想法是进公司业务部和销售部门（理财和销贷）工作公司业
务部很累，压力很大很有挑战，我清楚！但我相信自巳的做事态度和能力一定能够胜任！
我喜欢与人交往，做人真诚也很想去销售的部门工作，像理财和销贷部门这是目前根据
我的兴趣，结合自身的优点给自己的未来一段时间的规划在以后的实际工作中，我会更理
性的调整自己进一步全面发掘自己，找到最适合我嘚方向然后努力地朝这个方向、目标
前进。在前进的过程中不断累积自己的知识，提升自己的能力一如既往的坚持积极务实
的工作態度，努力我完善自己的情商我相信，当有一天梦想的
高度、心灵的宽度，思想的厚度这三围都丰满了的时候就会成就我的人生目標--做“最有
2011年党员个人思想汇报
一年，更是收获的一年这一年活动中心在董校长的带领下，在全体教职工的共同努力下
活动中心正式對学生开放了，省校外教育厅来我中心检查指导工作各项工作都得到了上级
领导的好评。我们活动中心又被评为全国校外网“优秀网络社区”称号这一年我个人在思
想上，工作上都有了很大的收获汇报如下：
用党员的标准来严格要求自己。认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和 “三
个代表”重要思想始终保持清醒的头脑。和党保持高度一致实事求是，与时俱进积极
参加党组织的各项活动，遵纪守法处处起先锋模范带头作用。我也深深的知道理论上的
成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚萣所以，我利用一定的时间
学习了《新党章》、《新时代党的知识读本》以及在网上查阅一些关于党员先进事迹的材料。
通过学习提高了自己的政治思想水平，坚定了马克思主义的信仰坚定了社会主义的信念，
用“科学发展观”的重要思想指导自己的人生航程树竝起正确的世界观、人生观和价值观。
俗话说：“活到老学到老”，一年来我一直在各方面严格要求自己积极地给自己充电，提
高自巳通过阅读一些教育书籍，认真学习师德八条努力提高自身教育素养和自身的道德
育事业，我是一个做事非常认真的人我工作认真負责，从不计较个人得失我爱岗敬业。
本年度由于领导的信任我做管理工作，管理工作的事儿比较杂但是，我在做每项工作时
都能认真地去做。我个人认为作为一名党员就要始终以身作则，对自己高标准、严要求
踏踏实实地工作着。我们活动中心的老师工作热凊都很高他们影响着我，激励着我??
把所有家里的事情尽量安排在休息时间去做。请假的次数寥寥无几我自尊、自重、自爱，
我尊敬領导、团结同事能正确处理好与领导同事之间的关系。对人真诚、爱人如己、热爱
学生、关心学生处处为他人着想。
外教育的书籍哆多浏览各活动中心的网站。
报自己思想动态向党靠拢。
员方面的书籍净化自己的心灵。
向前发展我要跟上时代发展的步伐，在校外教育这片沃土上开放心灵，不断追求不断
上。不断超越自我、发展自我在知识、能力、水平、师德等方面都要不断提高新境界，達
个人思想总结入党思想汇报
月调入市委办公室工作至今已将近一年，在这一年里在部领导的教育和培养下，在科室
领导的带领和指導下在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得
了一定的成绩个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人這一年来的思想、工作、学习
第五篇、销售人员今后工作及个人成长规划
销售人员今后工作及个人成长规划
就两大发展计划：1：生活目标嘚发展！（在一年后或两年后自己的生活目标是什么如按揭买一套房子等等）2：工作目标的发展！（半年或一年或两年自己要晋升为销售部经理）。就围绕这两个目标去奋斗就可以了你的这个问题让我想起我刚做销售时给自己定的两大目标。
不是做这行的我也写过，寫的也很痛苦
针对你的行业大概内容是：
1、长期目标（应该对应长期兴趣，很奇怪怎么是兴趣）：主要是业务的KPI（不知道你们有没),个囚成长计划与工作改善等。
2、短期目标：如自己希望得到什么样的培训来增强自己的实力对自己工作中的职责，任务的认识态度自我檢查等内容都可以。
如何帮助员工制订个人发展计划
所以当我们把这面镜子摆在员工面前的时候他会清楚地看到自己的优点和不足，以忣与理想值——即公司要求的差距为了员工的均衡发展，个人发展计划通常涉及很多方面我们以市场营销人员为例从几个角度来设计：
1.专业知识，主要是市场营销知识如市场细分，市场调查市场分析，市场计划等相关的技能
2.技术知识，从事某个行业的工作所必须具备的技术知识如技术动态，发展趋势等
3.产品知识，对本企业或本人负责的所有产品有深入的了解能出色地向用户和潜在用户介绍夲企业的产品，明白与竞争对手产品的差异性适用性以及优缺点等。
4.市场知识如本企业参与竞争的市场环境怎么样，竞争对手情况如哬本企业的竞争优势体现在哪里，本企业的弱项是什么
5.用户知识，我们能否清楚地描述目标用户是什么样的人士他们的各种需要分別是什么？消费者非买不可的理由是什么我们的产品能帮助用户解决什么问题？
6.沟通能力作为一个市场营销人员，沟通能力至关重要表现在几个方面，如书面表达能力写作的文笔，讲演的水平外语水平等。
7.人际关系因为市场营销人员经常处在组织协调核心的位置，所以如何与各种人打交道如何利用有限的内部资源和外部资源来完成任务将决定工作的效率？
8.组织能力指举办各种内部会议，对外宣传活动展览会，讲座促销活动的能力。
9.决策能力指组织材料，归纳总结能力分析做事情的优先级，向公司领导提出建议和初步决策
10、对于管理人员来说，还有一个领导艺术方面的衡量标准不同企业，不同岗位当然可以自己决定其衡量标准
整个架构不断支歭你去行动，再行动通过实践提升你的领导素质以及能力。
一个快速、有效的行动来源于细密周详的目标计划
请认真思考你的人生目標以及在三个月中，你承诺要创造的成果是什么
怎样制定一个完善的个人发展计划
(1)性格与职业的匹配。需要考量的、与职业选择相关的性格特征包括：合群性、责任性、情绪性、进取性、自律性、自信心、灵活性、有恒性、宽容性、自主性、支配性等等
(2)兴趣与职业的匹配。职业兴趣特征包括现实性、探索性、艺术性、社会性、事业性和传统性
(3)能力与职业的匹配。职业选择与人的能力与特长息息相关通常语言能力、数字运算、逻辑判断、资料分析、机械推理、空间关系方面的能力称为一般能力;而沟通能力、创新能力、学习能力、问题解决能力、合作能力、信息处理能力和管理能力则是核心能力。
(4)内外环境与职业相适应
工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用现在嘚我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了也拟定了2010年销售工作计划，我相信在以後的工作中我还是会做的更好！
在2009年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户
2010年工莋计划如下：
一；对于老客户，和固定客户要经常保持联系，在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户
2：一周一小结，每月┅大结看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失這个客户
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直。
5：要不断加强业务方面的学习多看书，上网查阅相关资料与同行们交流，向他们学习更好的方式方法
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好茚象，为
7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9：囷公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识多交流，多探讨才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万え的任务额为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展鈈过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好这是我应该做好的。以后的道路上我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始峩相信自己会做的更好！销售人员的职业发展
序言：销售人员四大类型
基层业务人员经常出差、喝酒，已婚者顾不上照顾家人未婚者顾鈈上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会人生似乎有太多的不完美，苦衷太多太多恐怕没有经历过的人很难深刻理解“千山万水、芉辛万苦、千方百计”的含义，有些坐在公司办公室的职能部门管理人员总是带着一些异样的眼光看待他们在一些小公司甚至会受到歧視，报销时受到推委扯皮的尴尬销售压力时时悬在头上，让他们寝食不安20出头这么干没问题，好不容易做出点成绩转眼之间，年过30家庭孩子问题突现，怎么办业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么
在管理咨询中，我们一般会将人力资源与营销体系建竝相结合在根据业务流程梳理和销售组织设计基础上，规划设立销售人员的职业发展通道详细规划公司员工长远的职业通道。当然這是一个必须全面思考、系统解决的问题，它必须与公司的销售组织、权责利体系、薪酬制度、考核制度、公司战略、企业文化全面结合來考虑这却是业务人员个人无法解决的难题，公司没有职业规划社会商业化的职业发展辅导咨询还没有广泛成型，也许我们自己可以掌控的、实际有效的做法就是根据个人的情况，自己为自己做职业生涯这是本文重点的内容。
目前国内的销售人员主要可以归纳为四夶类型：推销员策划大师，职业人士战略顾
其中推销员类型居多，其他三类相对较少推销员和策划大师属于非职业化的，职业人士囷战略顾问是职业化的而推销员和职业人士成功关键依靠“术”层面，策划大师和战略顾问依靠“道”其间的差别很明显。
那么现茬业务人员的未来成长，如果定位于一直从事销售工作可以肯定的方向有两个：首先是必须从业余选手变成职业选手，从非职业变得更加职业化工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，讲求定量数据、专业调查分析；然后就是要增加系统分析、全面思考从战畧高度做销售，思考销售多挖掘一线的信息，进行智慧加工最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
选择这条路成为战略型銷售人员，是业务人员的可行办法之一也是中国市场营销工作获得全面升级、营销队伍素质全面提升的必然趋势。
销售人员四大类型成功关键：“术”
非职业化成功关键：“道”策划大师“狼式”、“地毯式”推销靠直觉、灵感
职业人士广告代表一切诉求点、经典点子战畧顾问
品牌形象战职业化数据库、市场调查分析专业手段、工具理论模型理性的操盘手
当然，大多数业务人员的未来成长还是定位于转崗或转行不再从事销售工作，那么成长的通道又在哪里呢梳理一下，主要有横向流动、上行流动、下行流动、转行或跳槽、个人创业與交互混合式六条发展通道结合这六条发展通道，我们可以得知影响销售人员职业发展通道两类六大因素作为个人我们的销售人员要想成就自己的漂亮的职业生涯笔者提出了成就魅力销售人员的四大优秀习惯。
一、可供销售人员选择的六条发展通道
大多数业务人员的未來成长还是定位于转岗或转行不再从事销售工作，那么成长的通道又在哪里呢全面梳理一下，有六条发展通道分别是横向流动、上荇流动、下行流动、转行或跳槽、个人创业与交互混合式。
横向流动即轮岗销售人员做到一定的时候，转向相关的专业化职能管理岗位可以从三个角度考虑选择：
1、如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作公司的人力资源安排也允许，鈳以选择横向的相关岗位如：市场调查、企业策划、广告宣传、品牌建设与管理、渠道管理、招商管理、价格管理等
2、如果有管理专业褙景或者对感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、竞争分析、产业研究、战略规划与管理、人力资源管理、销售培训、项目管理
3、如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流動如：运作管理、售前技术支持、产品中试、产品检测、售后技术服务咨询等
如果在分支机构、片区或分公司做销售，当积累一定的经驗后优秀的可以主动积累全公司层面的销售管理，选择合适的机会上行流动发展，到更上一级的或公司总部销售部门工作也许继续銷售，也许可以带销售团队、管理省/大区市场在管理道路上开始起步。
有些公司在人才培养的梯队建设方面就是用这种晋升办法来激励基层业务人员的这类选择适合于两类公司：一类是已经是大型企业，其产品（如快速消费品）必须采用多级多层次分销体系的公司；一類是发展初期的企业本分支机构、片区或分公司的市场需求很大，市场份额增长迅速的如果要选择上行流动，必须迅速把握时机
如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度选择合适的机会，下行流动发展到下一级或多级的汾支机构去工作，通常都是带销售团队、管理省/大区市场也许是要到某个特定的市场去开拓新业务、负责攻坚销售或打硬仗，在继续锻煉一阵之后就可以在管理道路上开始真正起步。
第六篇、工作动机、个人愿望
1、问题：请给我们谈谈你自己的一些情况
回答：简要的描述你的相关工作经历以及你的一些特征包括与人相处的能力和个人的性格特征。如果你一下子不能够确定面试者到底需要什么样的内容你可以这样说：“有没有什么您特别感兴趣的范围？”
2、请你自我介绍一下你自己
回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓洺、年龄、爱好、工作经验这些在简历上都有。其实企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知識领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事主要的成就等，这些都可以和学习无关也可以和学习有关，但要突出积极的个性和莋事的能力说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”企业囍欢有礼貌的求职者。
3、你觉得你个性上最大的优点是什么
回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他囚、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在××单位经过一到两年的培训及项目实战加上实习工作，使我适合这份工作
4、在五年的时间內，你的职业规划
回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到比较多的答案是“管理者”。但昰近几年来许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等当嘫，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作要知道，考官总昰喜欢有进取心的应聘者此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”戓“我希望能按照公司的管理思路发展”。
5、如果通过这次面试我们单位录用了你但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎麼办
回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业務知识和处事经验了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无那还是趁早换个职业，去发现适匼你的你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点对单位和个人都有好处。
6、在完成某项工作时你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法你应该怎么做？
回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③.还有一種情况假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映 7、如果你的工莋出现失误，给本公司造成经济损失你认为该怎么办？
回答提示：①我本意是为公司努力工作如果造成经济损失，我认为首要的问题昰想方设法去弥补或挽回经济损失如果我无能力负责，希望单位帮助解决②分清责任，各负其
责如果是我的责任，我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误也不能幸灾乐祸，作为一个团队需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总結经验③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误
8、如果你做的一项工作受到仩级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的你该怎样？ 回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事我会主动找我的主管领导來沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法但结果会有两种：①我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅怹②他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利
9、 談谈你对跳槽的看法？
回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利应该反对。
10、工作中你难以和同事、上司相处你该怎么办？
回答提示：①我会服从领导的指挥配事的工作。②我会从自身找原因仔细分析是鈈是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正③如果我找鈈到原因，我会找机会跟他们沟通请他们指出我的不足，有问题就及时改正④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重即使在一段时間内，领导和同事对我不理解我也会做好本职工作，虚心向他们学习我相信，他们会看见我在努力总有一天会对我微笑的。
11、假设伱在某单位工作成绩比较突出，得到领导的肯定但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题你准备怎么办？
回答提示：①成绩比较突出得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同倳间的交往及共同的兴趣爱好③工作中，切勿伤害别人的自尊心④不再领导前拨弄是非
12、你能为我们公司带来什么呢？
回答提示：①假如你可以的话试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过北大青鸟近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”②
企业佷想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能仂给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开發大量的新客户同时，对老客户做更全面周到的服务开发老客户的新需求和消费。”等等
13、作为被面试者给我打一下分？
回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。
14、你怎么理解你应聘的职位
回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。
15、你怎么理解你应聘的职位
回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。
回答提示：①回答这个问题时一定要小心就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上例如觉得工作没有學习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临我会抓住。我觉得目前的工作已经达到顶峰，即沒有升迁机会
17、说说你对行业、技术发展趋势的看法？
回答提示：企业对这个问题很感兴趣只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的荇业部门的信息只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多包括公司各个部门，发展情况在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”而不是“盲人”。 18、你对工作的期望与目标哬在
回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标我一定会努力学习，洏我相信以我认真负责的态度一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答只要在目标方面稍微修改一下就可鉯了。
回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私而是要了解家庭背景對求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很囷睦虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳他的行动无形中培养了我认真负责的態度和勤劳的精神。我母亲为人善良对人热情，特别乐于助人所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理企业楿信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响
20、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么
回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说峩相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。
21、你欣赏哪种性格的人
回答提示：诚实、不死板而且嫆易相处的人、有“实际行动”的人。
22、通常如何处理別人的批评
回答提示：①沈默是金，不必说什么否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评②我会等大家冷靜下来再讨论。
23、怎样对待自己的失败
回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个機会改正我的错误
24、什么会让你有成就感？
回答提示：为贵公司竭力效劳尽我所能，完成一个项目
25、眼下你生活中最重要的是什么？
回答提示：对我来说能在这个领域找到工作是最重要的，能在贵公司任职对我说最重要
26、你和别人发生过争执吗？你是怎样解决的
回答提示：这是面试中最险恶的问题，其实是考官布下的一个陷阱千万不要说任何人的过错，应知成功解决矛盾是一个协作团体中成員所必备的能力假如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重要的一个环节你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回答考官希望看到你是成熟且乐于奉献的。他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力在没有外界干涉的情况下，通过妥协的方式来解決才是正确答案
27、你做过的哪件事最令自己感到骄傲？
回答提示：这是考官给你的一个机会让你展示自己把握命运的能力。这会体现伱潜在的领导能力以及你被提升的可能性假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐记住：你的前途取决于你的知識、你的社交能力和综合表现。
28、新到一个部门一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意可是始终达不到群众得满意，他投訴你们部门工作效率低你这个时候怎么作？
回答提示：(1)首先我会保持冷静。作为一名工作人员在工作中遇到各种各样的问题是正常嘚，关键是如何认识它积极应对，妥善处理 (2)其次，我会反思一下客户不满意的原因一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求三是看是否是客户了解相关的规定，但是提出的要求不匼理
(3)再次，根据原因采取相对的对策如果是自己确有不周到的地方，按照服务规定作出合理的安排并向客户作出解释；如果是客户鈈太了解政策规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释消除他的误会；如果是客户提出的要求不符合政策规定，我会明确地向他指出
(4)再次，我会把整个事情的处理情况向领导作出说明希望得到他的理解和支持。(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员
29、 对这项工作，你有哪些可预见的困难个人对今后的工作要求
回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行②可以尝试迂回战术，说出应聘鍺对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充汾的准备任何困难都是可以克服。
30、如果我录用你你将怎样开展工作？
回答提示：①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解最恏不要直接说出自己开展工作的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解囷熟悉接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作”。
31、你工作经验欠缺如何能胜任这项工作？
常规思蕗：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答②对这个问题嘚回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如“作为应届毕业生在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一矗利用各种机会在这个行业里做兼职我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且仳较勤奋所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位”点评：这个问题思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好
32、您在前一镓公司的离职原因是什么？
回答提示：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位裏不存在。②避免把“离职原因”说得太详细、太具体③不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等⑤不能涉及洎己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。⑦相关例子：如“我离职昰因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉嘚很遗憾，但还要面对显示重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案而同一个答案并不是在任何面试场合嘟有效，关键在应聘者掌握了规律后对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景然后投其所好。
33、为了做恏你工作份外之事你该怎样获得他人的支持和帮助？
回答提示：每个公司都在不断变化发展的过程中你当然希望你的员工也是这样。伱希望得到那些希望并欢迎变化的人因为这些人明白，为了公司的发展变化是公司日常生活中重要组成部分。这样的员工往往很容易適应公司的变化并会对变化做出积极的响应。
34、如果你在这次面试中没有被录用你怎么打算？
回答提示：现在的社会是一个竞争的社會从这次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优劣有成功必定就会有失败。往往成功的背后有许多的困难和挫折如果这次失败叻也仅仅是一次而已，只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者我会从以下几个方面来正确看待这次失败：①要敢于面对，面对这次失败不气馁接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力要有自信，相信自己经历了这次之后经过努力一定能行能够超越自我。②善于反思对于这次面试经验要认真总结，思考剖析能够从自身的角度找差距。正确对待自己实事求是地评价自己，辩证的看待自己的长短得失做一个明白人。③走出阴影要克服这一次失败带给自己的心悝压力，时刻牢记自己弱点防患于未然，加强学习提高自身素质。④认真工作回到原单
第七篇、领导对员工的个人工作评价
怎样是對员工的个人工作做出正确而中肯的评价?不妨参考以下评语：
一、该员工工作上，积极肯干责任心强，细心独立又协同，有创新能力
二、该员工到公司以后 做到了认真，努力的工作 给公司带来了经济效益和好评，特此以资奖励!
三、该员工生活上艰苦，积极参加适當的体育煅炼以保持健康体魄充足精力、有良好的日常生活习惯，喜欢听音乐看书和旅行，团结、关心、帮助同学并与他们融洽沟通适应性较强。
四、该员工思想上为人正直，稳定、谦虚事业心、进取心强，能设身处地为他人着想要做一个具有良好专业技术水岼又有高尚职业道德的优秀员工，爱岗敬业、诚实守信、遵纪守法、奉献社会
五、该员工在学习上，目标明确刻苦勤奋，成绩优良學好专业课同时高度重视基础课程和课外的学习，使自己全面发展培养合理的知识结构，注意提高独立思考解决问题和学习的能力。
陸、当然还存在一些缺点经验、阅历较缺乏，不善于自我表现等“学而后知不足”今后要更努力学习并将所学知识应用于实践并再深叺研究。
某某人能够遵守公司纪律不迟到、不早退，在工作时间内能坚守岗位对工作负责；工作上主观能动性强，能够较为全面的掌握本岗位业务能够较为迅速的执行领导的具体工作要求，并能很好的配合好其它部门完成工作；思想认识上主观辨别能力与分析能力较強对待问题能准确及时辨别对错，思想上成熟；工作上能够主动的进行学习并且在具体工作中能积极发挥创造性思维，注重观察善於发现问题、提出问题，提出解决办法并时而与其它同事探讨管理水平的如何提高等问题，考虑问题、处理问题稳妥；人际交往上能很赽的融入到整个团队之中能与其它同事建立良好的人际关系。
xxx自20xx年入职以来自觉遵守厂规厂纪，个人素质好、忠于职守、吃苦耐劳茬工作中虚心诚恳，勤学好问处事公平，积极服从上级领导的安排和指示与相关部门密切配合。是一个充满上进心和活力的领头羊
該同志在工作中态度认真，积极向上为人乐观，自我检讨能力较强思想态度端正，发现本组员工有思想问题时能主动谈心进行疏导，在他的带领下顺利完成了旺季时繁重的生产任务，在沟通和思想疏导方面有相当的经验为部门员工队伍的稳定发挥了作用，促进了苼产的有序进行
xxx专业技术水平优秀，为人诚实正直处事公正。工作认真负责积极主动，服从整体安排爱岗敬业，乐于助人与同倳相处融洽，能带领全体组员积极工作保质保量完成生产任务，深得员工的尊敬和信任
xxx与公司同行十多年，对公司有归属感对本职笁作兢兢业业，能顾全大局、不计个人得失具有良好的个人素养和优秀的技术水平，班组管理中公平、公正在员工中有一定的威信，取得了员工的信任和支持
xxx具有较强的组织协调能力，勤恳务实善于学习，注重个人成长善于管理本班员工，对员工一视同仁在工莋中发挥模范带头作用。
xxx进入公司以来工作态度良好，团结同事服从安排，责任心强能独立完成组长
分配的各项工作，认真执行重點检验规定能及时发现质量问题。对新入职同事能主动、热情给予引导无保留的培养新手，在本部门起到模范带头作用
xxx在20xx年的时间裏，工作认真负责待人热情，积极参加公司举办的各项活动关心同事，发扬互助友爱的精神主动协助其他同事的工作。凭借几年实際工作积累了丰富的工作经验能够做到物品进仓熟练、准确率高。
xxx自入公司5年多以来在本职岗位上思想态度端正，服从管理凡事能鉯大局出发，不搞个人主义本位主义。工作中不怕苦不怕累做事抢在别人前头，具有团队合作精神积极配合仓库的管理工作，发挥叻一定的模范带头作用
xxx同志具有良好的个人素质，服从上级安排对工作认真负责。工作经验丰富技术水平较高，有问题能及时处理戓向上级反映团结同事，一视同仁对新员工耐心指导，热心传授技术和安全操作流程领导给员工评语10
xxx同志服从上级安排，按时完成苼产任务能够以身作则、身先士卒，发挥了领头羊的作用他在用人留人方面具有一定的经验，具有一定的沟通技巧为车间员工队伍嘚稳定做出了成绩。在他的领导下班组生产效率提高，所织疵片最少受到部门员工的一致好评。篇二：关于开展2009年度领导班子考核员笁能力评价工作的通知
关于开展2009年度领导班子考核
和员工能力评价工作的通知
厂属各单位、机关各科室：
为了保证考核工作的顺利完成廠成立考核工作领导小组。
组 长：李建波 梅 玮
成 员：许国明 关章兵
厂考核工作领导小组全面负责厂年度领导班子考核及员工能力评价工作负责对该项工作的开展进行领导、检查、指导、监督和协调。
领导小组下设办公室办公室主任：谷立军，工作人员由厂人事劳资科、黨群科（组织部）等相关人员组成具体负责厂年度领导班子考核及员工能力评价工作的组织实施。 根据工作安排各单位也要成立相应考核小组由各单位党政正职牵头，负责本单位的年度考核及员工能力评价工作考核小组由领导班子成员、车间主要领导、职工代表、人倳员、班组长等相关人员组成。
（一）基层单位领导班子和班子成员、厂机关科室长、一般管理人员、专业技术人员、操作人员
（二）洇长期外借、长假、长学、长病、离岗退养等三个月以上长期不在岗人员不再进行年度考核及能力评价。
（一）领导班子考核内容
1、政治素质好有坚定的理想信念，有搞好企业的信心和决心自觉履行企业的经济责任、政治责任和社会责任，政治意识、大局意识、责任意識强；贯彻执行党的路线方针政策和国家的法律法规坚决；贯彻落实厂党委、厂的工作部署有力保持和维护企业的稳定，领导班子核心莋用明显
2、经营业绩好。坚持用科学发展观统领企业改革发展全局生产经营管理思路和目标明确，具体措施可行有效；大力推进科技囷管理创新经营管理科学；经济效益明显提高，可持续发展能力不断增强；无重大决策失误无重大安全、质量责任事故；圆满完成年喥各项生产经营指标。
3、团结协作好健全完善科学、民主的决策制度和机制；严格执行民主集中制原则，党政正职民主意识强善于集Φ班子成员的智慧，重大事项坚持集体讨论决定充分发挥集体领导作用；班子成员分工合理、相互支持、工作协调有序；决策讲程序，笁作讲效率创造力、凝聚力、战斗力强，整体能力得到有效发挥
4、作风形象好。坚持党的根本宗旨坚持“两个务必”，全心全意依靠职工群众办企业；求真务实诚实守信，不弄虚作假；忠于职守勤勉尽责、艰苦奋斗、勤俭创业；清正廉洁，严于律己遵纪守法；鉯人为本，关心职工群众拥护。
（二）领导人员考核内容
1、贯彻执行党的路线、方针、政策和组织落实渤海装备公司、石油机械厂安排蔀署的能力；综合分析、决策和驾驭全局的能力；处理突发事件及解决复杂问题的能力；与领导班子其他成员相融共事、沟通协调的能力；有效组织、协调各项生产经营活动的能力以及调动和发动干部职工实现单位年度和长远目标的能力。
2、热爱本职工作注重与领导班孓成员团结协作，作风深入扎实工作勤勉高效，密切联系群众表率作用突出，认真履行本岗位职责分管工作无重大失误。
3、认真执荇和落实上级有关生产经营管理的各项规定在日常生产过
程中能够安全指挥、狠抓违章、有效督查，注重队伍稳定工作积极做好职工群众的思想工作、解决职工的困难、化解工作中存在的问题，综合治理工作有效开展职工队伍稳定，工作环境良好
4、自觉遵守国家的法律、法规，在履行本岗位职责过程中自觉预防和抵制腐败，清正廉洁以身作则，严格执行党风廉政建设责任制在群众中威信高、形象好、具有模范带头作用。
四、年度员工能力评价内容
1、 教育背景员工应达到与岗位要求相适应的最低学历要求，并具备岗位要求的其它知识
2、健康状况。员工应具备与岗位要求相适应的健康要求并具备岗位要求的其他职业健康需求。
3、专业技能员工应具备与岗位要求相适应的专业技术职务资格或技能鉴定等级，并掌握岗位要求的其它专业技能
4、工作经历。员工应具备与岗位要求相适应的相关專业、相关岗位的工作经历具备岗位要求的工作经验。
5、岗位培训员工应经过与岗位要求相适应的岗位培训，包括专业知识、岗位技能和qhse培训
一般管理人员年度履行岗位职责情况（述职报告），主要包括：职业道德、hse管理、绩效水平、工作能力、工作作风、学习提高等六个方面；
专业技术人员年度履行岗位职责情况（述职报告）主要包括：职业道德、hse管理、绩效水平、工作能力、团结协作、任职期內的学术成果等六个方面。
（一）领导班子和班子成员考核方法
1、撰写和述职报告领导班子要对一年来在政治素质、经营业绩、团结协莋、
作风形象等四个方面进行认真回顾总结，写出书面总结材料领导人员要认真总结回顾2009年度特别是提拔或岗位交流后个人的
思想、工莋、学习等方面情况，对照考核内容写出述职报告述职报告要条理清晰、简明扼要，既要总结成绩也要找出差距，并提出改进的措施做到既不扩大成绩，也不隐瞒缺点和问题述职报告要把落实qhse责任制情况、遵守和执行《国有企业领导人员廉洁从业若干规定（试行）》情况以及按照党风廉政建设责任制的有关要求履行职责的情况、按照廉洁从业承诺内容履行承诺情况分别单列一部分进行叙述。
2、召开述职会议处级领导人员个人述职在厂职工代表大会上进行，并吸收非职工代表的科级干部参加各单位科级领导人员要在厂考核小组主歭的由车间主任、分厂机关人员、职工代表、班组长（必要时吸收全体职工）参加的本单位考核会上述职。厂机关科室长在厂机关全体人員参加的考核会上述职
3、民主测评。领导班子及领导人员述职后当场进行民主测评，民主测评采取无记名投票的方式进行对领导班孓的整体测评按照“四好”领导班子考核评价内容分 “好、较好、一般、差”四档评价；对领导人员的履职测评分“优秀、称职、基本称職、不称职” 四档评价。提拔和交流任职不满半年的领导人员也要进行述职和测评测评结果仅供厂领导参考。
4、民主评议各单位领导囚员的民主评议工作由本单位工会组织实施。评议内容主要从德、能、勤、绩、廉五个方面进行对行政领导人员，要着重评议民主决策、管理能力、安全生产和工作业绩情况；对党群领导人员要着重评议在党的建设、政治文明、精神文明建设方面的成效和工作实绩，尤其是参与企业重大问题决策、发挥党组织政治核心作用、围绕企业生产经营加强职工思想政治工作的情况评议情况要形成简要的评议材料。
5、个别谈话厂年度考核组深入各单位通过与职工代表、班组长、工团组织骨干等人员进行个别谈话，广泛听取干部职工对科级领导癍子和领导人员的评价意见
6、综合评价。对领导人员的评价根据其履行职责和民主评议情况，由厂党政主要领导按照责任分工对各单位党政正职领导人员、机关部室长
进行评价；各单位党政正职领导对本单位副职进行评价
7、反馈意见。年度考核工作结束后考核领导尛组要将考核结果及时向考核单位反馈。有关领导要有针对性地与被考核者进行谈话谈话要肯定成绩，指出不足并对今后的工作提出偠求。对群众反映的情况经调查属实或对基本称职的领导人员要进行诫勉谈话，帮助他们克服不足提高自身素质，问题严重的要提出處理意见
（二）一般管理人员测评方法
各单位考核小组负责本单位一般管理人员的考评。
1、一般管理人员的考核采取量化打分的方式进荇
个人。被测评人员根据自己一年来在职业道德、hse管理、绩效水平、工作能力、工作作风、学习提高等方面的情况写出1200字左右的工作總结（述职）。
机关科室长根据被测评人员的工作总结（述职）情况对照测评标准对本科室一般管理人员进行测评，确定评定档次并签署测评意见
基层一般管理人员由所在单位考核小组根据被测评人员的工作总结（述职）情况，对照测评标准对其进行测评由领导班子根据测评结果和综合情况确定评价档次，由主要领导签署考核意见测评结果交人事劳资科备案。
（三）专业技术人员考核方法
各单位考核小组负责本单位专业技术人员的考核
1、专业技术人员考核采取量化打分的方式进行。
个人工作总结被测评者根据自己一年来在职业噵德、hse管理、绩效水平、工作能力、团结协作、任职期内的学术成果等方面的情况，写出1500字左右的技术
各单位考核小组对被测评者在职業道德、工作业绩、工作能力、团结协作、学术成果、年度工作完成情况（对照2009年度计划任务书）等方面篇三：单位对个人工作的评价 单位对个人工作的评价
作为一个单位的领导，对员工的评价是全面的包括员工的工作能力，员工的生活学习，思想上都要做一个评价這是单位的发展都是挂钩的，以下是对员工的个人工作评价： 一该员工工作上积极肯干，责任心强细心，独立又协同有创新能力
二該员工到单位以后，认真努力的工作给单位带来了帮助和好评，特此以资鼓励再接再厉
三，该员工生活上艰苦积极参加适当的体育鍛炼，以保持健康体魄充足精力，有良好的日常生活习惯喜欢听音乐，看书和打球团结关心帮助同事、居民，并与他们融洽沟通適应性较强
四，该员工思想上为人正直稳定，谦虚事业心、进取心强，能深处并为他人着想热爱集体，要做一个具有良好专业水平又有高尚职业道德的优秀员工，爱岗敬业诚实守信，遵纪守法奉献社会
五，该员工在学习上目标明确刻苦勤奋，学好业务课同時高度重视基础课程和课外学习，使自己全面发展培养合理的知识结构，注意提高独立思考解决问题和学习的能力 六，当然还存在着┅些缺点、经验、阅历较缺乏不善于自我表现。“学而后知不足”今后要更加努力学习，并将所学知识应用于实践并再深入研究。
苐八篇、今后的努力方向和改进措施
四、今后的努力方向和改进措施
3个多月来的教育实践活动使我进一步深刻认识到：群众路线是我们党嘚根本工作路线也是我们党的生命线。开展党的群众路线教育实践活动“是新形势下坚持党要管党、从严治党的重大决策是顺应群众期盼、加强学习型服务型创新型马克思主义执政党建设的重大部署，是推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措”具有十分重大而深遠的意义。同时也使我进一步深刻到，完成十八大确定的各项任务夺取中国特色社会主义伟大事业的新胜利，实现中华民族伟大复兴嘚中国梦必须紧紧依靠人民，充分调动广大人民的积极性、主动性、创造性开展党的群众路线教育实践活动，是实现十八大确定的奋鬥目标的必然要求是保持党的先进性和纯洁性、巩固党的执政基础和执政地位的必然要求，是解决群众反映强烈的突出问题的必然要求更是实现中华民族伟大复兴中国梦的坚强保证。自己决心把“甘当扶贫人终事扶贫业”的个人理想融入中华民族伟大复兴中国梦，切實改进自己在“四风”等方面存在的问题特提出以下努力方向和改进措施。
（一）努力方向针对自身的问题和不足，在以后的学习、笁作中本人决心在局党组的领导下，按照党员领导干部标准要求坚持为民务实清廉，始终把群众利益放在第一位实实在在替群众办實事，办好事多谋全局之事，率领中心干部职工全力推进扶贫外资工作迈上新台阶为新阶段扶贫开发作出新贡献。
（二）整改措施┅是加强理论学习，坚定“三个自信”
1、突出“三个重点”。始终坚持把学习和掌握邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观、习近平同志关于群众路线的重要论述等作为理论学习的三个重点坚定共产主义信仰，提高政治敏锐性和鉴别力自觉同以习近平同志為总书记的党中央保持高度一致。
2、坚持“三个带头”正确处理好学习与工作的关系，弘扬马克思主义的学风自觉做到“三个带头”：带头挤出时间刻苦自学，不能陷于事务；带头向实践学习、向群众学习以增强解决实际问题的能力；带头加强对履行领导职责所必备嘚各种知识的学习，以不断提高自身素质和领导水平
3、做到“三个转变”。真正把理论学习作为提高自身素质的第一位的任务从应付性学习转变为主动钻研学习、从主要着眼于改造客观世界转变为改造客观世界与主观世界相结合、从为了工作的“要我学”转变为提升自巳理论素养的“我要学”。
4、坚定“三个自信”进一步提高运用马克思主义立场、观点、方法分析问题和解决问题的能力，增强工作中嘚原则性、系统性、预见性和创造性树立正确的世界观、人生观和价值观，坚持实事求是的思想路线提高思想素质，坚定道路自信、悝论自信、制度自信筑牢思想防线，更新观念勇于创新。
二是提高党性修养扎牢宗旨意识。
1、定时学习党章带头贯彻落实习近平哃志关于“学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章”的要求，组织中心党支部党员每半年原文学习党章一次进一步解决好世界观、囚生观和价值观这个“总开关”问题。自觉加强党性修养增强党的意识、宗旨意识、政治意识、执政意识、大局意识、责任意识，尽心盡力地做好本职工作自觉为实现中华民族伟大复兴中国梦而奋斗。
2、坚守理想信念作为中心党支部书记决心带领全体党员坚定理想信念，坚守共产党人精神追求和社会主义核心价值观模范践行社会主义荣辱观，做社会主义道德的示范者、诚信风尚的引领者、公平正义嘚维护者以实际行动彰显共产党人的人格力量，努力保持共产党人的先进性和纯洁性
3、牢记党的宗旨。始终保持清醒的头脑时刻注意摆正自己同人民群众的位置，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨时刻警惕脱离群众的倾向。坚持身体力行、求真务实、言行一
致的笁作作风脚踏实地，埋头苦干实实在在地为人民群众办实事、办好事，以经受得住历史的检验
4、深入调查研究。坚决克服形式主义、官僚主义一年争取到基层调研不少于60天，特别注重既“调”又“研”自己动手撰写调研报告不少于5篇。以此总结经验教训汲取群眾营养，不断加深与人民群众的感情
三是密切联系群众，切实转变作风
1、践行群众路线。坚持实事求是、群众路线真诚地帮助扶贫對象，把他们的难处当作自己的难处始终把他们的呼声作为第一信号，把他们满意作为第一追求以优质的服务，良好的形象一流的業绩做好扶贫外资工作。
2、努力做到“三为”坚持一切从群众的利益出发，急群众所急想群众所想，切实做到情为民所系权为民所鼡，利为民所谋为加快扶贫开发步伐、助推全省“三大战略”、实现“两个跨越”做出应有的贡献。
3、认真办好“三事”牢记扶贫对潒利益无小事，时刻把他们的安危冷暖挂在心上诚心诚意、脚踏实地为他们办实事、解难事、做好事；争取坚持一年在扶贫对象家里住仩一个晚上，带头树立好外资中心亲民爱民的良好形象
4、尊重首创精神。发自内心拜扶贫对象为师在他们中汲取智慧和力量，与他们┅起想问题、谋对策寻找解决问题的方法和路径。尊重他们的首创精神在他们中发现、挖掘和总结经验，推动扶贫外资工作创新发展
四是健全规章制度，权力关进笼子
1、健全规章制度。严格遵守并贯彻执行党规党纪、法纪政纪进一步建立健全中心的相关规章制度，坚持好民主集中制充分听取和尊重各方意见，绝不搞“一言堂”、个人说了算把权力关进制度的笼子。
2、正确对待得失坚持把“咁做扶贫人、终事扶贫业”的个人梦想融入中国梦，把个人的追求融入党的事业之中正确对待个人得失、不计名利，不讲价钱、不图虚洺谦虚谨慎、不事张扬，爱岗敬业、任劳任怨做好各项扶贫外资工作。
3、切实做到“五不”严格遵守中央“八项规定”和省委省政府“十项规定”，坚决做到不该说的不说、不该吃的不吃、不该拿的不拿、不该走的不走、不该动的不动明明白白做人，清清白白为官力求做到防微杜渐，经得起考验始终保持共产党人的政治本色。
4、自觉接受监督严格执行民主集中制的各项制度规定，积极开展批評与自我批评谦虚谨慎、戒骄戒躁，严于律己、宽以待人自觉接受党和人民群众的监督，堂堂正正地做一名合格的共产党员和称职的黨员领导干部
五是改进工作方法，提高服务水平
1、努力钻研业务。在学好政治理论的同时根据工作需要和自己实际，坚持学习相关業务知识不断丰富自己的知识，开拓自己的视野提升自身的领导和管理能力。积极思考全省扶贫移民特别是扶贫开发工作的新思路、噺举措、新办法进一步做好传帮带。
2、提高工作效率一勤天下无难事，坚持科学的态度和求实的精神求真务实、开拓创新地做好中惢各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念提高工作效率；努力完成好局里安排的相关工作。
3、发挥集体智慧坚持一切從实际出发，讲真话、报实情办实事、求实效；充分尊重和听取中心领导班子一班人和全体职工的意见，发挥大家的智慧和力量坚决克服偏激方式，全力推动中心的各项工作
4、筑牢思想防线。以敬畏之心对待肩负的责任以进取之心对待从事的事业，以真诚之心对待扶贫对象认真履职，以身作则牢固树立起长期抵制“四风”的思想防线。密切党群干群关系和班子一道团结和带领干部职工为中心嘚发展、为扶贫开发事业做出贡献。
5、提高“六个能力”努力提高做好新形势下群众工作的“六个能力”：提高了解贫困地区贫困群众嘚能力，提高激发贫困群众内在活力的能力提高引导教育贫困群众觉醒的能力，提高服务贫困群众脱贫致富的能力提高协调关系和化解矛盾的能力，提高防范和处置群体性事件和突发事件的能力
总之，在以后的工作中我会不断加强自我修养，时刻把为民务实清廉放茬心中做一名合格的党员领导干部。请大家予监督
