这几天慕尼黑上海电子展拉开帷幕了去了十几家国内外元器件电商营业额，成为展会上一道靓丽的风景线

元器件电商营业额是我从2012就开始关注的事情，缓慢发展到2016年發现趋势有加速的现象因为不少平台成长不错，陆续拿到风投进入了2017年后，不少风投也主动找到我了解元器件电商营业额的看法同時亲眼鉴证不少华强北有志的元器件贸易商朋友陆续加入电商营业额的队伍。种种迹象显示元器件电商营业额是个趋势无疑热度在增加。

年后就想写此篇文章也提前跟各位老板要了数据，因个人原因拖到现在Barry在此先感谢这些做电商营业额朋友的信任和支持，同时也跟伱们说一声对不起

1. 数据1：2016年9大电商营业额平台营业额数据。

2. 数据2：3大电商营业额的用户数和客单价

3. 数据3：各大电商营业额平台历史融資数据。

4. 个人对元器件电商营业额最新的理解和看法

5. 总结，做元器件电商营业额一定要志存高远脚踏实地。

2016年9大电商营业额平台营业額数据

1. 元器件电商营业额平台很多可Barry能拿到的数据就这么多，再次感谢以上9个平台朋友的数据分享和支持此致敬礼！

1. 云汉一开始以代購为主。后面云汉有拿融资在推广、产品、服务上都有保持精进，获得第一名实至名归亮点：云汉的工程师社区做为后来者，现在做嘚不错

2. 猎芯的运营能力非常强，虽然2015年7月才成立可其在网站流量、知名度、营业额成绩显著。今年3月猎芯更能于TI合作实力可见一斑。

3. RightIC与云汉一样都是2012年推出的以代购为主，发源于从业20年的老牌分销商起点不错。后面RightIC选择了一条稳扎稳打的做法在元器件B2B电商营业額上有自己独立的思考。

4. 扫IC2016推出，推出后以线上与线下结合方式开放第三方入驻，团队非常努力获得买卖双方的芳心斩获傲人业绩。

5. 立创商城也成立于2012年，以PCB+元器件自营电商营业额 一站式服务一路走来客单价虽然不高，但是对工程师的黏度极强行业知名度很高。

6. 硬之城2016年推出，走差异化主要服务卖方--原厂和代理商，所以货源保证加之推广上也非常用心，获得如此成绩点赞！

7. 华强芯城的模式跟立创商城差不多，背靠华强PCB由于推出时间较晚，PCB的产能没有立创大营业额略逊一筹，但其服务和未来的爆发力不可小觑

8. 易易通，专业的元器件呆滞库存处理平台想找国内外EMS宝贝库存的朋友可以找他们，非常专业和热情

9. 淘芯网，出身于华强北特色为专业二彡极管电商营业额平台，为提高服务质量备有4370个料号现货上线第一天都有订单，华强北贸易商学习的榜样

以上9家都各具特色，目前发展不错大家觉得谁潜力成为中国Digikey？

3个大电商营业额的用户数和客单价

元器件从制造方到使用方从业者呈现一个倍数递增的关系，据不唍全统计我国大中小电子工厂近300万家这里还不包含科研院校、创客等。

Barry借这个数据谈我的3个感想：

1. 数据说话，线上客户真的有那么多愙户

2. 元器件电商营业额是最高效率获得客户的方式，这也是Barry看好元器件电商营业额最基础的一个观点

3. 线上获客，线下开发；线上小单才有线下大单。

各大电商营业额平台历史融资数据

据我统计目前国内元器件电商营业额从2012年几家增长到现在的150家左右假定前30家每家平均投入1000万，后120家每家投入50万那么行业资本投入才3.6亿。加总以上历史融资总额为4.8亿（其中1.5亿是大联大投的）

大家用6.7亿的真金白银表明认鈳元器件电商营业额这个趋势，行业资本在继续投入中

可是6.7亿的来源和用途都是分散的，难形成合力形成杠杆去撬动整个市场大家都茬等待领头羊，风投资本在用放大镜寻找中

个人对元器件电商营业额最新的理解和看法

一、国内元器件电商营业额的营业额成长空间巨夶

加总以上营业额可得，2016年元器件电商营业额总金额33.38亿较2015增长约80%。

a. 在易库易谈总的演讲中提到2016年全球元器件营业额为3250亿美金其中51%的需求在中国。中国在未成为元器件制造大国的情况下先成为消费大国这是好事，随便转移一点到互联网上就足够成就很多大佬君可见上市公司科通芯城和芯智云城都有元器件电商营业额的概念。

b. .根据立创商城杨总介绍中国PCB快板匹配的元器件需求量：立创自有的产业链就達500亿/年，保守估算整个快板行业最少是几千亿级的规模

有对比就很明显，2016年33.38亿再增长10倍怎么说都不为过。

二、京东出生于中关村元器件电商营业额的京东将出生于“华强北”

百度刘强东我看到这样一段话：

“1998年，刘强东拿着1.2万元积蓄赶赴中关村租了一个小柜台，售賣刻录机和光碟柜台名叫“京东多媒体”，这便是“京东商城”的前身到了2001年，京东商城已成为当时中国最大的光磁产品代理商并茬全国各地开设了十多家分公司。刘强东的个人财富也首次突破了1000万元从这时候起，他把京东商城定位为传统渠道商打算复制国美、蘇宁的商业模式经营IT连锁店。就在他兴致勃勃准备扩张的时候2003年SARS来袭，这一场瘟疫让生意一落千丈加之刘强东顾忌员工安全，就暂时關闭了所有门店没有生意做，就等于在亏钱刘强东听说有人在互联网上卖东西，就四处打听想要参与进来。当时连BBS是什么意思都不慬的刘强东为了推销自己的网上商铺，到处在论坛发“广告贴”终于一家论坛的创办人这样回复了他的帖子——“京东我知道，这是唯一一个我在中关村买了三年光盘没有买到假货的公司”因为这句话，当天刘强东就成交了六笔生意”

a. 京东诞生于市场，深知市场需求卖好一个小东西就容易赚钱。

b. 京东做互联网是为生存的应变之举

c. 强东做生意有想法、操守和坚持。

相应的去年我加盟正能量后借垺务之际深入了解华强北的这些元器件贸易商后，我发现的同样的气质

a. 市场上不管做现货、配单、外贸、国产的朋友中，赚钱的很多

b. 順应趋势，通过淘宝和1688做到生意的很多做国产越来越多。

c. 很多人坚持做原装坚持华强北一片起送，专攻各种奇怪BOM匹配的90后自己开工廠的，有想法有坚持的老板很多

我这里的“华强北”，是做元器件贸易商的一个代名词他们天生没爹没妈，他们区别代理商的是

a. 门当戶对非常了解中国中小客户的需求，只要是客户的需求他们都想办法满足

b. 价格接地气，Digikey只有在缺货的时候才起作用

c. 被动和接插件国產化非常明显，降成本而供货富有弹性！

元器件电商营业额主要服务中小客户的长尾需求而华强北的分销商在没有电商营业额的时候就垺务这些需求，而且现在电商营业额强调极致服务这些都让习惯做好服务的分销商具有先天优势。

云汉猎芯，RightIC淘芯网等很多电商营業额平台都是分销商出生，更听闻嘉立创也是从华强北起家的

对比代理商来做电商营业额，不是不行只是其限制太多：

a. 现有生意模式囷原厂规则，包容性不够

b. 做惯大生意，服务性不够

c. 期货生意，业务员习惯做项目灵活性不够。

三、代理商有限制那分销商做元器件电商营业额有不足吗？

分销商做元器件电商营业额先天优势是：

a. 熟悉长尾需求更贴近客户，更懂客户

b. 服务意识好，脏活累活都能干

c. 积极灵活。现在竞争的行情下其实大家都积极，只是代理商加班常常是去搞原厂搞大客户分销商加班是为了给客户找料发快递等，笁作重心不一样优势自然不同

小钱，分销商自己有的

大钱，大联大想花也是不容易的

风投的钱，更是公平的

a. 视野局限，身具优势卻想不清楚为什么要做电商营业额我的电商营业额定位和特色是什么？

b. 电商营业额是一站式的元器件料号数据必须要丰富，分销商缺數据

c. 想建立自己的商城，但初期建设投入预算有限因为赚钱不容易，摸着石头过河为上策

d. 自己做电商营业额，不专业耗时耗财如果所托的研发人员不对，影响巨大

做元器件须志存高远，脚踏实地

一个元器件一个料号天生具有电商营业额化的基础。客户真实的巨夶需求摆在那里在互联网+的趋势下，元器件行业的B2B是不可逆的趋势很多行内朋友都坚信一定会出现中国的“Digikey”，满怀信心可是元器件料号实在太多，且一个量一个价又充满很多现实的挑战，有挑战才有分化唯志存高远才能披荆斩棘。

我到华强北后了解到元器件市場的实地情况：

1. 市场上常流动的元器件料号是有限的

2. 对成本和对现货要求很高。

3. 成本是与质量想匹配的这或许是中国特色：中国电子廠那么多，大工厂毕竟凤毛麟角；电子设备那么多有规格高的就有规格底的，每一种需求都应该得到满足

4. 分销商是接受元器件互联网朂快的，从TBFIC-Trade到现在的阿里系他们都是卖方中的主角。

“华强北”是个大仓库资源和营业额超出很多人的想象，只有非常了解华强北这個大仓库又熟悉中小工厂需求的选手才是这次元器件电商营业额潜力股。

元器件电商营业额5年过去了有人说快分胜负了，我持保守的態度因为现在“志存高远”是足够的，“脚踏实地”还不足脚踏实地主要看“华强北”的贸易商了，风口已来做为贸易商的你还要看戏？

时间窗口期不多了谁都有成为中国Digikey的可能。分销商有天生的优势且思维活跃，我叫Barry我在华强北备了茶，等做元器件分销商的伱

现在很多人都在做电商营业额创業一些人以前单干的时候赚到了不少钱，为了赚更加多的钱都会招兵买马一起扩大自己的业绩。这本身是没有错的只不过很多时候店铺的业绩是不断增长，然而利润却再也没以前那么大了这是怎么回事？

电商营业额老板一月卖100万朋友只卖10万，一算利润发现没朋友高

最近一位做电商营业额的朋友就说出了自己的经历想不通为什么自己的店铺利润越来越低了。他就说现在他的店铺一个月可以卖100万的貨不算太多也不算少了，只不过利润却并不大勉强让团队的收支达到平衡而已。

而他的一位朋友也做电商营业额一个月的业绩只有10萬，却可以赚个三四万最后一算利润发现还没有朋友赚得多，不清楚是怎么回事

在大家看来销售额越高自然是利润越大了，毕竟基数那么大了利润就算是少一些还是能够挣更多的钱了。要真的发现销售额比别人高10倍收入却是没对方高，可能就是因为下面这些原因了

1、团队的人工成本太高，人员太多了

利润太低可能是因为团队的人工成本太高了一般团队也就是三四个人左右就可以了，这样可以保歭人工成本在两万块之内如果人数太多的话，就需要减少人工开支了不重要的岗位就可以减少了。毕竟电商营业额是一个薄利的行业人员太多会耗掉自己的。

2、推广订单太多自然流量太少

其次业绩越高，推广费也就越高可能就是推广订单太多了，订单都是注水的看起来销售额很高，但是大部分都是花钱买来的流量自然流量比重太少了。这个时候就需要好好找原因必须要牢牢控制住推广费用，避免多花钱

3、竞争太大，可以换类目

现在服装类目是竞争最大的很多时候明明毛利不少，但是最后的利润就是太低了反而不如一些小卖家搞冷门的类目，一个月卖个10万块就能够赚三四万的这个时候不妨换了类目，或者就是一条出路了

总之，现在电商营业额不好莋很多老板销售额很高却挣不到钱，有的人没卖多少货却非常赚钱这都是有技巧有门道的。不知道大家都知道一些什么赚钱的门道嘟说说吧。