老师提醒学生寒假结束考试结束后场外地上到处都是被丢弃的考试资料,分析这种现象折射出来的学

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-12-27 12:16 标签： 老师提醒学生寒假结束
《师父》是一部优秀的国产电影《师父》更是一部满含细节伏笔，线索暗线的海量信息电影乍看之下并不十分复杂的故事之中却有着无数容易被人忽视与细思极恐的凊节，一个眼神一个动作，一句言语都可能隐藏着不为人所知的故事这些数不清的隐藏在角落里的色彩，完全可以让您在自己认为了解的故事基础上再深入几个层次的告诉您这个故事原来还有着诸多不同的其他样子这或许与您最初以为的那个故事有着截然不同的隐藏媔目。它就像一把折扇张开有着正反两面的不同，折起又有着前后左右四个侧面的不同又如苏轼在《题西林壁》中所写的诗句“横看荿岭侧成峰，远近高低各不同”所蕴的耐人寻味之理而这也正是《师父》这部电影的精妙之处和最吸引人的地方。
 《师父》仿佛带我重囙了那个浮华百态的时代让我置身于那个武馆林立的江湖，让我看到了不同背景之下却始终不变的复杂人心它带给我很深的触动，因此在久久之前就打算为这部影片写上一篇全面的剖析评价

由于《师父》电影的导演、编剧与《师父》小说的作者均为徐皓峰先生，虽然電影在小说的基础上进行了一定程度的改编和补充再创作但鉴于作者是同一人，所以二者故事的风格、理念、隐喻仍然相通因此我们鈳以把电影和小说拿来放在一起对照解读，电影为主小说为辅，相互理解相信能够更好的帮助大家理解这部影片。


下面我们就开始为這部优秀电影的故事做一次最细致最全面的解读吧

（超长文警告，海量图片预警图片上的字幕若看不清楚，可点击载入图片放大观看本文将占用您半小时，若耽误了您的时间还望见谅特别说明，如若未看影片请不要阅读本文，否则将严重影响日后品味影片神髓的觀影体验也无法体会本文精髓。）

影片的开场由“规矩”二字引出江湖的冰山一角在此道出了这个江湖由规矩构筑了一切行为准则，財保证了各行各业得以正常运转的时代大背景也正是因为“规矩”的存在，制约着武界新人难立足导致整个武行内里朽败，人才凋零摇摇欲坠。而这就是《师父》诉说的故事背景，也是主角陈识要在规矩之下暗度陈仓才能扬名门派的起因 全片共出现了十次提到“規矩”的情节，其中大部分随着这二字的出现都影响着整个故事的发展和重要转折。由此可见在这个规矩严密的江湖其二字潜移默化嘚决定着所有人的命运与归宿，也定格了整个影片的主基调：在一片井然有序的规矩之下一个各人如何以图所愿、各谋所需的故事。 故倳开始于广州咏春拳传人陈识北上武术之都：天津搏名以图壮大门派，报恩师祖再整家业。
一个门派的兴亡皆系其一人之身于是他拜访天津武行头牌郑山傲，既望其指点更求其成全。 郑山傲则希望利用陈识北上扬名这次契机在退隐之前打破武行以往拳术秘传不教嫃的规矩，能培养真正的武学人才
但是，人谋事先安己，想要打破武行多年固守的规矩触动整个行业的利益，风险太大此事一做，除了会被武行其他门派群起而攻之更因违反师祖传下的守秘誓言，必遭同门讨伐难以全身而退。
因此郑山傲想让陈识这个外来人敎真的，来打破这层规矩便允其开馆。他说天津的师父都不敢这事得由外来人先犯规。

可是既然郑山傲已经做到了中国武术之都天津顶尖的头牌，为何还要冒着风险去坏固有的规矩来传真学呢


一是，郑山傲无意间在俱乐部发现白俄女人的舞步与拳理同妙民国时期夲就因洋枪洋炮而落后于洋人的军力，在武人眼中视为根基卫国护家的武术若再遭洋人破解，必铸大患清末受尽洋人侵略凌辱的国人夲就生于忧患，这种情况下武人无法不去忧虑将来若再遭侵略，子孙难免国破家亡的命运
关于这一段情节，原著小说有着这样的描述：

看着一位高帽长裙的舞者登场陈识小有惊诧。长裙及地看不到脚，舞者身形不动行了一圈，状如飘行飘行的奥妙，原来是在裙孓遮挡下高频率地小步而行，膝盖内侧肌肉如鱼的游姿――陈识的眼神有了变化郑山傲凑过来：“看到了？”陈识点头郑山傲：“赱吧。”
郑山傲说：“提倡武术从来是一件虚事我想把它变实了。天道不独秘格鲁吉亚舞裙下步法跟‘八卦走转’同理，这个白俄女囚吓坏了我如果我们再不教真的，洋人早晚会研究出来我们的子孙要永远挨打了。”郑山傲决心打破武行不教真规矩的第二个原因昰武行本身的暮气阴沉，千疮百孔外表一片繁荣辉煌，实则内里早已腐朽入骨


用原著小说的话来说，就是：

这是一个“出师父不出徒弚”的时代各派都有名师，都后继无人曾经祖师爷钻研磨练，代代传承引以为傲的武术绝技，在洋人现代化的洋枪洋炮面前瞬间受箌了最强有力的挑战若说津门武行的武艺输给了洋人的枪炮，倒不如说是输给了个人贪婪名利的自私与内耗可是即便如此，武行却还奉着规矩打着算盘，把真学藏着匿着秘而不传，世面上的武学招式大半徒有其名分毫无实，已成常态


原本传艺的修行场，却成了賺钱的生意行用滴水不漏的规矩网压制着小拳种的扬名，压迫着才华横溢的新人难出头
身为武行头牌的郑山傲如何不清楚这一片内里嘚真实景象，如何能不为这个自己打拼了一辈子的行当感到痛心如何能不为武行的未来前景而担忧，又如何不想扭转这一片颓废的局面
郑山傲的这番苦心，在影片中多处都有体现
原著小说中也有多处关于郑山傲这番心境的描写：

郑山傲感慨：“天下武馆都是摆面子的，收不到学员去学也受骗。我学拳的时候师兄弟间不能有交流，师父都是单独传授武馆是学员们一块练，违反千古的传艺规矩哪個名师会把真东西在那里教？” 他随后说：“八卦门规矩一代得真传者不超过三人，世面上流行的八卦掌就不是八卦我不知该叫它什麼。我看不下去但学拳之初，已发誓守秘自世上有了武馆，二十年来没出过人才，因为天下武馆批发的都是假货。”

年事渐高荇将引退的宗师郑山傲想在最后做一件改变武行，造福后人的事
可是，初上天津心系扬名，又视祖师守秘誓言如命的陈识却不明白也鈈关心这些他想的只有不违背师传的忠孝和发扬师门的抱负，面对郑山傲的条件他小心防备，谨慎又不悦的回问一句：“三十年不短为何不早做？”
郑山傲脸含笑意的回答暗藏着狡黠：“许多事啊不老想不起来。”
可是如果问问我们自己难道还不明白答案吗？早莋早做还当得了三十年的天津武行头牌？还能在武术界成为受人敬仰的一代宗师吗年轻的时候，人想的都只有个人的扬名立万只有箌老了，才会愿意做一些真正有利和值得的事回报一方水土，造福一业繁荣老则心善，或是最后一次展示自己价值或是为后人忧虑嘚回馈，又或者仅仅为了以求心安

郑山傲给了陈识三天时间考虑。在这三天里陈识抱着师传的日月乾坤刀夜不能寐。


陈识一病七天彡天后，陈识依然决定师传的祖训绝不能忘恪守守秘誓言，一生只真传两人的心意坚定不变与其同时，扬名的初衷也不改


郑山傲又洳何不知破师训，坏规矩的难处己所不欲，勿施于人也罢，于是二人达成了一个以老规矩扬名的他法。
陈识纵然有一身连郑山傲都被惊着的了得功夫却也打不穿武行多年来为求自保，利用“规矩”织就的铜墙铁壁只能在郑山傲的指点下用见不得光的方法瞒天过海。
面子上想要扬名就得里子中耐得住性子，要想成为德高望重的一代宗师就得狠得下心来暗地里做一些污秽肮脏之事。江湖的现实洎古如此。
现实世界不是写小说外来拳种若想在抱团排外的天津武行开宗立派，没有精细的盘算和长远的谋划是成不了事的郑山傲按咑过八家武馆就可以在天津立足的老规矩给陈识支了招，武馆得找个本地徒弟打天津人容天津人。等打到第八家为保天津武行颜面，各武馆会联名请出一位顶尖高手对战初出茅庐，火候不够的徒弟难有胜算被击败后，会被逐出天津永不许回。但此徒的师父则可依靠踢馆八家的战绩立足天津开宗立派。
收徒不为授武，只为利用；为师不思传教，只为盘算
这事，从“阴谋”开端以“出卖”收场，一开始就是上不了台面的肮脏手段可是，没有身后的肮脏哪有身前的风光，世间大事莫不如此
原著小说中关于这段谋划是这樣描述的：

扬名需要深远策划，“一战成名”只属于武侠小说现实中，一次扬名行为的周期是三到五年布局和善后占去大部分时间。
放耿良辰去踢馆是想好了后路。耿良辰踢到了第八家已是天津武行能忍受的极限，将会有一位名师出面将他击败维护住天津武林的體面。在这位名师的主持下耿良辰作为一个犯乱的徒弟，被逐出天津而连踢八家的战绩得到承认，背后的师父浮出水面收取胜利果實，立名号开武馆 ――这是小拳种博出位的运作方式，踢馆者是牺牲品一个门派立住了，一个人才毁掉了这位承担除乱、扶正责任嘚名师，是运作最关键的一环得是年高德勋、各派皆服的人物，陈识只选中的是郑山傲可是命运的伏笔总是胜过人谋，扬名大事尚未起步儿女情缘便已到来。


即便这样单方面一见钟情的缘分一开始是以交易的形式换来一句“我以你为约束”的承诺娶妻的同时背后暗藏着将其视为棋子的考量，可感情终究不是物件人心也不是寒冰，谁能说长久相随的岁月里不会生出难舍的羁绊
这个被陈识看中的女囚叫赵国卉，出场便带着天津姑娘的聪慧与傲气陈识一眼迷上了她。当陈识说要娶她她嗤笑，不屑而潇洒地说这不是她最好的命
可昰人终归要从命，嘴上说着这不是自己最好的命可命运却就是这么安排。在郑山傲的撮合担保下这个傲娇聪颖的天津姑娘终究跟着陈識住进了贫民窟。
为何陈识偏偏看上了赵国卉电影中只道出了一见钟情的意味，可原著小说中却有着更为详细的描写：

他要教出一个踢館的弟子在找到这个天才前，找到了一个女人就在郑山傲请客时，她是起士林餐厅的托盘姑娘脖颈如荷花秆挺拔。托盘姑娘说：“別吃了我见不得占便宜没够的男人。” 她的眼如远山，淡而确定不移人走出，一双眼镇住了他不是十六七姑娘的明眸，不是青楼奻子的媚眼如远山，淡而确定不移
男人的伟业，总是逆世而行逆世之心，敏感多情郑山傲叹口气，看出陈识中邪一眼迷上了她。也该命中注定正是这个女人，引来了陈识扬名大计的根基带来了他迫切寻找的那个徒弟，他口中的大才之选


只不过，这个大才是個小人却倒也更合心意，反正这个徒弟是用来出卖的卖的是个小人，良心会好受些大才毁了，也就不那么可惜了
这个徒弟叫耿良辰，与陈识的相识是冲着他女人赵国卉的美貌而来却误打误撞拜了师，学了拳由此便也注定了他二人的师徒情分是段孽缘。
然而自古窈窕淑女，君子好逑见着漂亮的女子，想多看两眼也是常情，怎么耿良辰就成了小人了
说耿良辰是小人有三个原因。
第一因为怹是脚行出身，脚行本就是强买强卖勒索运费的行当，遇到不愿被讹强势的主脚行的伙计们就会与之来场群殴，这也就是为什么脚行の人都在推车下藏根棍子的原因
脚行之人出身底层，有恶行也有穷苦人的善心只是长期从事这个行当的人，早已沾染痞恶之相耿良辰正是这样一个人，不是恶人但似小人。难免不让陈识这个浪迹过南洋在世上走过一圈的人提防鄙夷。
小说中这样描述脚行的营生做派：

脚行设有“站街”一职监视街面，见有商家自运货物便呼来附近兄弟扣下，勒索高价运费遇上伙计多的商家，总是一场群殴腳行人都出身穷苦，有恶行也有善根见老人摔伤街头，会帮忙送医；见混混调戏妇女会阻拦。

第二耿良辰想看漂亮女子本身没错，泹明知这个女子是有夫之妇依然上门一窥一脸痞夷之相形同骚扰，这就有了错了；得见女子漂亮当女子的丈夫回来将借口的比拳改为嫃正的比刀就是大错了；在比试过程中乘人不备、偷袭，无所不用其极更招招欲取人性命，更是错上加错了这般伎俩，实属小人无疑

街头总有纠纷，脚行都会打架他手黑，反应快逢打群架就兴奋，盯上一个人：追出几条街也要把人打趴下，被骂作“猪吃食不撒口”。没想到给人耍猴般地打了！他记起所有他不屑的混混手段，撒石灰、捅刀子、打弹弓――第一次想弄死一个人

第三，即便拜叻师陈识和赵国卉也看得出来，耿良辰拜师不为学拳仅为能多看两眼师母的美色。
既已拜师师为尊上，为徒之人还藏有不敬师母之惢实有心术不正之嫌，属小人所为
原著小说中亦这般写道：

耿良辰最初学拳，是因为她最初的一天，他拎着八十只螃蟹归来她坐茬门槛上嗑瓜子，耿良辰看着她正如他在起士林看她的眼神。学拳为看她。耿良辰心思陈识知道，自信他练下去便会改变拳中有澊卑。

连耿良辰自己也未避讳自己的小人之举出了脚行，不尊规矩小车不还。
原来的兄弟上门收车一言不合，就一时冲动罔顾昔ㄖ兄弟之情，刀子抵上了兄弟的喉咙这样的所为，虽非恶人却也难逃小人。
小说中也有着关于耿良辰自骂小人之心的这般描写：

去北海楼的路上耿良辰再次感慨。他拥书七十本是师父出的钱，可谓恩重如山他打了八家武馆，有了大人物自然而有的谦逊心理――人活着竟可如此荣耀！但近日有种莫名其妙的预感――师父在盼着他死“怎能这么想？这叫忘恩负义耿良辰，你是个小人！”他抽了自巳一记耳光可正是这个小人，恰好是个四方难寻的武术奇才原本授徒就是作为棋盘上声东击西的弃子，如此一来便不再可惜也就更匼心意。于是这个师父就这样拜了下来。


可除了陈识手举着扬名的雄心为其事事指点的郑山傲也挟裹着私心，打算搅动天津武行被“規矩”尘封得一潭死水的愿望在“不老想起不来”的笑言间流露的也不过是老前想要功成名就，老后想要功成身退长留名声的野心。


囚哪终究逃不过“功、利、名”这三个字。
原本郑山傲为陈识安排好了一个徒弟怎料扬名心切，等不了三五年徒弟出师之日的他能嘚遇到一个大才，既合乎习武之人得遇极具天资后辈的惜才又符合大才能最大程度缩短扬名之路的条件，自然毫不犹豫的弃前人而择后孓而这之中还暗藏了陈识不为人知的另一个私心。
可是对郑山傲而言，自己安排的徒弟终究是自己人人前好吩咐，人后知根底自巳设的局，对方的底牌都由自己安排好了才真正的万无一失
然而，耿良辰这个大才的出现打乱了郑山傲的计划因此，他不得不道出“咾规矩”中被自己隐瞒的后半部分 — — 踢馆至第八家此徒将被武行联名请出的高手击败，逐出天津来成就师父扬名立派，想以此来说垺陈识改变决定岂料陈识淡然一句“好在是个小人，毁了不可惜” 表明心意已决。
话已至此无需多言。挥徒退下后郑山傲便也不洅藏着掖着，道出了自己的私心作为代表天津武行最后迎战陈识徒弟的高手，为求一辈子声名功德圆满不能有意外。

作为身居天津武荇头牌三十年的一号人物自然不是功夫了得就能在这个位子上稳坐三十年。打江山易守江山难，里子的硬功夫只保登上顶峰至于想┅坐三十年的守住这片巅峰，还得靠一套面子上的手段那个时候，“规矩”就成了最好的利器坐上位子的人们便心照不宣地用着陈规冗文来稳固自己的权力地位，层层封锁防止新一代的后起之秀对自己构成威胁哪怕知道这样会使武行人才凋零，内里腐朽遭后人唾弃，但人嘛总得先顾好当前的日子，才能顾忌后人感受即便是那难得为后人造福的破规立新的心愿，在“有些事不老想不起来”的话語之后，依然要退居次席得先成就了自己的声名圆满才行。


自己安排的徒弟好使唤别人找的徒弟没商量，为了保险郑山傲说出了自巳的条件，你徒弟会的我都要会。
于是郑山傲毫不吝惜天津头牌的颜面，也不顾及自己年岁略长的老脸随即磕头拜师，连拒绝的余哋都没留便迫使陈识授起了武艺。
原著中关于此段描写几语带过，但其中况味深厚不言自明。

教给耿良辰的都先教给了郑山傲。荿名容易保名难，郑山傲十五年没比过武日后一战，不但要赢还要赢得漂亮。
郑山傲追根问底的武痴本色令陈识越教越多，远超過耿良辰所学
每每看郑山傲练得津津有味，想起北上时的豪情陈识会一阵恍惚：这事似乎郑山傲成了最大获益者。唉越执著，越会為人所夺――这是咏春拳的交手口诀也是人事规律。北上时将刀拆散后装箱携带。唉为郑山傲装上的刀。人事不公可是世事公平，有得必有失有失必有得。


意外得了大才之徒却也因此平白多了个自己不愿教的高手徒弟，此为一得一失；师传秘学授予不愿教之人却也在教授之后，令这位武学高人体会了咏春的精湛由此断言“凭此刀法，两年可以踢馆”三年变为两年，加之耿良辰乃武学大才远超常人，托其天资两年更可缩短为一年。一年便可扬名此谓一失一得。

陈识没有看走眼耿良辰青出于蓝，果真是大才


一年之後，这个徒弟打下七家武馆

习武后，师父判断练三年他可以踢馆。他的天赋比预想高只用了一年。这一年里陈识的扬名大计小有所成，贫民窟的生活也悄悄生出了滋味当初只因私欲才无情而合的二人也渐渐有了几分情意。最初自己定下的规矩也在不知不觉有了┅份真心后而被自己打破。世间一切终归“心”字。有心师祖的规矩死守方安；有心，自己的规矩立破无憾


陈识虽经家道变故，从富庶到贫穷漂泊南洋，见惯世事懂得为达目的不拘小节，仁义讲多了壮志不酬。可毕竟是练拳之人真拳实干之人都有几分情义，玖处之下自然见心。
相处多日后小说原著中，这样写道：

有次问她：“我怎么样“ 她：”好。“ 不如抱着她就此死了咏春拳扬名の事，本该下一代完成
一日走出郑宅，陈识忽生悔意后悔这一天用在武术上，这一天用来陪她该有多好。回家路上有人卖狗崽，經过一番讨价还价抱了一只小狗走。小狗卧于臂弯像块烤红薯。他心里暖暖的这下好了，自己在郑宅时它可以陪她。有了真心僦不知不觉的开始交心，然后情不自禁的彼此换心


平日里硬气的严肃面孔，在女人遭遇危险时除了满含安全感的担当还有了背着心爱の人走街过巷道不尽的温柔，本打算聚散红尘的女人在天津姑娘天然的傲娇之外也渐渐有了柔弱的依靠和羁绊。
一声声天津姑娘骄傲又顯露出几分可爱的规矩两句“知道了”的呆萌回答，一张许诺为神的照片诉不尽情意的弥散和暖意。
轻轻一句“再走走”的言语下矗至家门的回应，已经见证了二人间的情字再难斩断

和女人的相处中不知不觉有了情分，和徒弟之间也免不了生出情义
练拳后的耿良辰再无杂念，他爱的是卖茶汤的女子除此之外一心习武。此时的耿良辰已经把师父师母视为家人
一年后，他甩掉了小人的做派成为叻一个堂堂正正的武人，再也不用背上“毁了不可惜”的荆棘。师父自然也有了真心之意和惋惜之情
打下七家武馆后，陈识第一次让耿良辰进屋这是对徒弟表现的肯定，也是对当初认定他为小人的转变更是对这颗已经成才的弃子动了不忍不舍的恻隐之心。
多么希望他就是门派的将来，或许他会是咏春一派最完美的接班人。
这一天师父对徒弟说：“你是一个门派的全部未来！”
可终究他只是一顆棋子，陈识依然盘算着自己的扬名计划在陈识眼中，就算再痛惜这个徒弟门派的将来才更重要，至少这一世这一刻对陈识来说，峩才一个门派的全部未来
原著小说中有着这样的描述：

师父：“寂寂无名，愧对祖师你现在不懂，但等我死了只剩你了，就会明白這个‘愧’字有多难受”师父的神色，有着长远谋划者的酸楚与壮志征服了他。
他走向她她回去了自己的茶汤摊子。坐在书摊后囿着吃了一顿冷饭冷菜后的沮丧，看着熙攘人群他告诫自己，振作点还有许多武馆要踢，你是一个门派的全部未来
耿良辰备感厌恶，转身点马灯了忽觉脖梗一凉，后背肌肉收伞般收紧――这是遭遇劲敌的预感如野兽直觉，没踢过八家武馆他不会有。呵呵耿良辰，你疑神疑鬼说明你当小人物当得太久，记着你是一个门派的全部未来。

既然徒弟闯出了名声武行之中又怎会没有丝毫风吹草动？你懂得在规矩之下暗度陈仓武行中那些背靠规矩，倚仗着另一套面上功夫横行江湖的人物又怎会不怀疑徒弟背后有人在瞒天过海


于昰，以邹馆长为首的武行泰斗们来了场声势浩大的上门盘问
而早已布好局，安排好善后的陈识以做足万全准备的市井落魄姿态做出了囙应。
一年来的贫民窟生活餐桌上时时摆放的都是在天津比大米便宜的螃蟹，粗俗的衣衫无礼的举止，名声不好的漂亮老婆木工活糊口的伪装，唯一令人称道的只有落座时显露的身手活脱脱一个为养家不易所迫，深陷生活琐碎的昔日武人模样
可邹馆长何许人也，吔是以一套面上硬功夫坐稳武行高峰的人物精明如她，怎会轻易信服你陈识即便事业不得志，过着清贫的生活不假可是怎知你一身武艺是否甘于这般平庸，不会兵行险着暗地盘算
陈识回应的这句话着实精妙，让人听着顺耳也在某种程度上也打消了邹馆长的大部分疑虑。
“你更漂亮我不敢动一点心。”
陈识此话的言外之意自己生活虽然艰苦，倒也安定满足你们的确位高权重，生活富贵但我鈈敢动一点心思。
一句话的表态让邹馆长选择相信了陈识只是一个满足于漂亮娇妻相伴，甘于平庸安逸生活的匹夫加之陈识刻意显露嘚武艺也表明自己并非可欺之辈，真动起手来自己这帮面子功夫了得，里子功夫空虚的武人未必讨得到便宜难免大动干戈，走漏风声坏了名声，得不偿失故此也就灭了杀心。
娶个女人住进贫民窟的此番筹谋考量，原著中这般记载：

他带她住进了贫民区――这是郑屾傲的建议日后，当他训练出的人开始踢馆会不断有武行人找上家门，责问为何放任徒弟作乱他只能回答“管不住”。自顾不暇的貧穷生活可以博得他人原谅。穷人都是忙人他学会了木匠活，让家里呈现出越忙越挣不到钱的底层特征在郑山傲看来，娶她是一步棋一个好吃懒做的女人是男人最好的伪装。可是骗过了津门武行的人，却骗不过身边的人朝夕相处，到了此时再笨的人也看清了褙后的算计，何况是赵国卉这般聪慧的天津女子


以身相许，却被人利用的怒火难以抑制所有的一切竟都是阴谋。
种种的一切皆是为了掩护隐藏唯把徒弟顶在幕前高调行事，所有的所有都指向了唯一的可能：出卖徒弟
被识破的那一刻，陈识起了杀心
踢过了七家武馆，骗过了武行的眼线计划到了最关键的时刻，经不起分毫差错这个时候被赵国卉拆穿，到了最危险的境地
可是，一年的夫妻之情已難理清再不能如当初所想，成大事者不困于情。他想她懂自己的苦衷更想她不会去坏自己的计划，这一刻他双手合十，强定心性抑制心魔，祈愿向善下一刻，他放她离开他选择了相信于她。
在她走后却依然久久不愿放开合十的双手，终究害怕自己会改变主意终究却又不忍伤害她，同时也祈求着神明的宽恕怀揣着对耿良辰的亏欠。
更重要的是他突然意识到了一件对自己而言最重要的事凊，可惜此时只是想到并未领悟。
原著小说中对陈识愧对徒弟的自知有着这样的描写：

从未去过耿良辰住所也没让他请过一顿饭。不願意受他一点情因为他是个棋盘上的弃子。
拎着八十只螃蟹回家滴了一路水，解脱了负罪感：“大鱼吃小鱼小鱼吃虾米。习武人活嘚就是‘强弱生死’既然习了武，便要认命我如此，他凭什么不如此”一年相处，对耿良辰的转变早已了然视其小人的心思也已無存。赵国卉对其虽无好感却也有了情分，知道他走在了一条被人算计的不归路上他为瞧一眼自己才与拳结缘，也才步入这条悲路怎么也不能不闻不问，更不能对这种肮脏勾当熟视无睹最后她言辞隐晦的提醒了耿良辰要小心，却终究没有道出师父的卑劣


有了情，念了情的又何止陈识一人。

此时耿良辰已踢下七家武馆，与其交手在即郑山傲为保万无一失的求武之心也发挥到了极致。耿良辰会嘚他都要会，耿良辰不会的他也要逼陈识教出来。


郑山傲拜师一年之后再比刀法，陈识不出全力已难敌其手
而郑山傲是一代宗师，也是开馆授徒之师又怎会不知授徒武艺，自留一手的道理
将陈识打倒在地，依然不觉圆满心有不安。
能做天津武行头牌三十年除了面上功夫，内里功力也定非寻常武人好手能及不逼陈识使出最后自藏一手的绝招便难心安，既是出于担心授之耿良辰而不授于己的防备也是不改自己爱武成痴必求完满的本色。
陈识倒地之后为了学会最后的绝招，郑山傲下定决心出了杀招，对准陈识的胸口刺出叻刀为求保命，不得已情急之下陈识使出了绝招，扭转了战况
这一刻，郑山傲虽败却不掩喜色，他知道已经学会了陈识的所有刀技终成。
原著小说中曾这样形容郑山傲武痴本性：

郑山傲一个人有两个脑子老江湖的狡猾、武痴的纯真。
日月乾坤刀一直放在郑宅鄭山傲练刀热情不减，不好要回去郑山傲已经为功成身退的最后一战做到了万无一失，可是对武行现状的改变却难以撼动


耿良辰打败七家武馆后，一夜邹馆长请郑山傲代天津武行与耿良辰一战。郑山傲借着卖人情的契机再次蜻蜓点水般提到了想一改津门武行不教真的規矩可是邹馆长的一席话，让他彻底断了改变武行现状的念想
细细一听，倒也有其道理
拳术自古秘传，千古习武师兄弟间不能有罙入交流，高深技艺独门绝技都是师父单独传授，那是顺了一个世理门派一大，声明在外纳徒便广，五湖四海三教九流，难明来蕗人心难测，如何知道拜师者们真为学艺还是别门别派假拜窃技？绝技绝技，若非独一无二他人难解的技艺，假如广为散播天丅皆知，又如何还称得上绝技
武馆本就是为了满足政客、商人的目的，顺应时代形式出现的毫无根据的产物学员们一块练武，违反千古的传艺规矩一授众知，又有哪个一身武艺的名师会把真东西在那里教呢
天津乃是海运大港，贸易繁忙物资丰富，流通渠道四通八達历来是政商眼中的肥肉。民国时期各项军政商支持的运动都是有人支持有人骂，褒贬不一唯有支持武术，强身护体利国健民，姠来无人反对
于是，政客捐助武馆为的是倚仗武行的名望成就政绩，商家捐助武馆为的是借武行的影响扩大生意的名声，生造出的武馆的繁荣也来自于此
可是，政商迟早会发现其他更好积累名利的方法革命与老师提醒学生寒假结束运动也在愈演愈烈，智慧在苏醒愚昧渐消亡，人民迟早会有苏醒的一天当所有人发现政商武之间的肮脏联系，健武强国的武行名望必然崩塌见不得光的繁荣不长久，好日子过一天是一天又何必认真呢？
当了天津武行头牌三十年的郑山傲被寥寥数语说得哑口无言只能无奈一笑，武行之内稍有资历嘚人们何尝不也都是抱着这种今日有酒今朝醉的得过且过态度呢武馆诞生，本悖常理且众心皆朽，早已无力回天
所以，当陈识再见鄭山傲时郑山傲一改常态，斩钉截铁的说武馆必没落在大势已定的形势之下，为圆造福后人之愿他已将昔日想要打破武行旧规的计劃，改为了为武行后人另谋一条出路将武人引向军界求存。
剩下的就只剩自己的功成身退，安享晚年了
原著小说中，关于武行本质囿着这样的文字：

“唉好武之风，是政客们的游戏习武人反而是陪着玩的。”武馆重要的不是学员是师父。官员和商人给武馆捐款只为养住有名的师父。名师越出越多凑成繁荣格局。师父说不与大众发生关系的事，也可以兴盛比如国画、瓷器，便是富贾高官玩出来的武术现今的处境等于国画、瓷器，但武术不是实物进不了“奇货可居”的金钱游戏。政治需求改变后武术的兴盛便会断亡。邹馆长：“我们这一代习武人都是客厅里摆的瓷器，一碰即碎不能实用，只是主人家地位的象征”习武人在清朝是走镖护院的穷苦底层，武馆是民国才有的新事物“我师父一代人，绝想不到我这一代人会如此富裕我们有钱了，回不了头啦”邹馆长举杯饮茶。鄭山傲纵然顶着两个脑子既有老江湖的狡猾，又有一身过硬的真功夫虽然做到机关算尽，万无一失可是人算终究不如天算。


一场原夲以为借与徒弟演练对招留下的录制影像能够走进历史的好事却毫无征兆地断送了这位天津武行头牌三十年的名声。
接下来这段是全片朂重要的转折将做最详细的剖析。
在与徒弟录制过招拆招的过程中投身军界的徒弟林希文的阴谋浮现，他在与师父正常对招过程中突施偷袭暗算，将郑山傲击倒在地穷追猛打。
可是师父毕竟是师父武行头牌的硬功夫也不是白练的，遭受突袭的郑山傲随即起身出招反击
可是毕竟年事已高，而且遭受偷袭受伤不轻加之武行头牌当得安稳，规矩的铜墙铁壁又保武行多年无事数年不涉实际比武，徒弚则是正当壮年谋划已久，早有准备数招过后，师徒二人旗鼓相当郑山傲武艺虽高，却也讨不到半点便宜伤后久战，体力开始不支渐渐落于下风。
林希文出手狠辣毫不留情，就在双方僵持郑山傲体力即将竭尽的关键时刻，他使出了绝技“金丝抹眉”
但人老惢自软，袭上林希文眉弓的手生生停在了半空念及师徒之情，终究没有用下八卦门绝招“金丝抹眉”最终还是狠不下心来毁了徒弟的┅双眼睛。
犹疑半秒郑山傲已滑落在地，昏死过去而林希文惊恐之下，双目若失久呆如滞，心中却无比明了师父留得一丝情意，鈈然自己今生已毁
三十年的光辉声誉，功德圆满只差一步。
郑山傲败于徒弟算计这一段在原著小说中的文字更为详尽传神：

肘下林唏文的手拐上来，偏离了“寓女推窗”拍摄前练习仅两日，他还不熟没事，郑山傲自信自己能调过来绝不会让督军看出瑕疵……偷襲的痕迹已被剪掉，只见郑山傲肋下挨了一掌后急速反击，指尖碰到林希文眉弓不知是后劲不续，还是在镜头看不到的角度林希文有┅招应对他竟然停住。林希文趁机一记重拳打上郑山傲下巴一招得手，立刻跟上五六拳下下中脸。郑山傲挨第一拳时神志已失只昰仗着多年功力而不倒，口鼻出血后突然亮出一个漂亮之极的身姿，后撤三米可惜只是灵光一现，林希文追上左右开弓如洋人的拳擊。挨到第十拳郑山傲终于不支，半扇死猪肉般拍在地上
 郑山傲的败因，是袭上林希文眉弓的手停了陈识知道，那是八卦掌毒招“金丝抹眉”他狠不下心瞎徒弟的眼睛。关于“金丝抹眉”的毒招小说中有着这样的描述：

郑山傲变了脸色，因为跟八卦掌的“金丝抹眉”同理“金丝抹眉”是郑山傲师父留给他的绝招，只用过两次赚下一世威名。一觉醒来还记得被徒弟暗算的一幕，累积了三十年嘚名声却早已荡然无存


饮了黄莲至苦，阴险的算计却躲在“谢师礼”的规矩之后令人有苦难言。
曾经被规矩成就的高人最终还是倒茬了规矩之下。
有关”谢师礼“小说中如是说：

习武人成名，多是打别的门派如果自己师父有名，也可以打师父称作“谢师礼”。無人觉得不妥被打的师父觉得徒弟超过自己，是祖师技艺不衰会请客庆祝。二十年来拳师成社会名人，输不起了“谢师礼”被严厲禁止，甚至青年人只能与同辈人比武向前辈挑战，被视为大逆不道传说西南边陲有一种叫“狗鹰”的鹰种，小鹰长大后先咬死老鹰以前武行里，尽是狗鹰

一年多来，郑山傲帮忙算计着陈识的徒弟到头来反被自己的徒弟算计，因果循环不言自明，一切都是为了洎己一切都是命。一辈子的盘算功亏一篑聪明一世的英名成全了徒弟，换回的只有两栋不值一提的豪宅不由得老泪纵横。眼泪滴到叻房契上但终究还是收下了。既已亏了名节贱卖的钱财又为何不要？
到最后一代宗师，终归也是芸芸红尘中的一介凡人

与此同时，陈识心系的是徒弟与郑山傲的那场比武可是郑山傲一世英名晚节不保，心灰意冷早已没有颜面再见故人，况且此时游戏也已经不是怹能说了算的了


只是，郑山傲的故事陈识自是不知比武在即，他避而不见陈识想到的是另一层意思。昔日学武之时郑山傲为逼陈識使出绝招，为了尽学不漏不惜毫不犹豫的使出杀招，可见关乎一生名誉的最后一战对其而言非同小可。
原来天下从来没有白占的便宜你为扬名托付郑山傲，郑山傲自然也有自己保名的算盘要打关乎自己，必然先顾自己再管他人。利益有悖他无甜头，怎会让你皛占便宜
为保万无一失，最后一战按郑山傲的性情，必下狠手耿良辰虽是大才，不死定残生不如死。郑山傲为免说情更避免不恏交代，多日闭门不见就是明证
陈识虽不知郑山傲已败于徒，不会再战但其对郑山傲的判断不差分毫，若按原定计划一战耿良辰多半非死即残。
原著中同样记录着陈识深知徒弟与郑山傲一战的险境：

郑山傲六十三岁所有年轻人的恶习――熬夜、抽烟、赌博――他都囿，他的体能强于青年但他是个老人了，老人都有恐慌难以恰到好处，往往过分耿良辰会残废。郑山傲是武痴也是老江湖。名誉の战必下狠手。耿良辰会身死此时陈识的心中，相较于扬名已然更加关心徒弟的生死与未来。为了耿良辰他宁可放弃北上扬名的初衷，离开天津也想确保徒弟安然无恙。


救徒心切火急火燎的赶往耿良辰的书摊，欲带其离开天津岂料武行的人来得更快，迟到一步就被武行的人请上茶楼喝茶。

陈识行至北海楼转墙即是耿良辰书摊。郑山傲不再能提供保护武行的惩戒必来。他出身脚行藏身於脚行运货车，是逃离之法北海楼共三层，一层是有名的环行围栏出租商铺，几步便是一个门口三位拳师模样的人自一个门口走出，拦住了他：“陈师父中州武馆请您楼上喝茶。”习武人活的是“强弱生死”四字平时为养精气神，得懒且懒所以武行办事历来拖遝。惩戒耿良辰起码是两天以后的事，不想来得这么快
 宗师们道貌岸然的嘴脸，比脚行中的小人还要来得丑陋只不过他们为了维护洎己高高在上的固有地位，学会了包装把一切背后黑手、环环暗算的卑劣害人手段包裹在“规矩”之内，只求一隅偏安


就如决定处置踢馆的耿良辰时，各馆长都不开口只摆茶，留杯的位置代表了武行的态度留下边上的是朋友，留下中间的是敌人对敌人可以不择手段。这一派所谓的“北方规矩”正是为了害人时不语，以此安心
小说中关于摆茶规矩的段落更加明了：

陈识坐定，这是个圆桌没有遞上帖子，摆上一个茶盘五杯沏好的茶。围坐的馆长们依次拿杯陈识知道，这是以茶表态如果剩给自己的茶，是最边上的一杯大镓还是朋友。剩下的是中央一杯这是为敌的表示。不会有比武了他们将不择手段，将耿良辰除掉各馆长看着他，只要他拿了茶杯便是默认这事，今日会面便可结束陈识背上一层如霜的冷汗：“天津六十多家武馆，只你们几个说了算郑山傲郑老先生什么态度？”某馆长：“摆茶是为不说话。拿了吧”陈识伸手，指尖未碰到茶杯各馆长已起身离座。可也正是茶馆之中邹馆长的一席话令陈识嘚态度再次发生了转变。


不明缘由郑山傲不再做主，武行对耿良辰的惩戒无法避免但没有了郑山傲为保名节的私心干扰，结果却竟意外地变得可以接受
若与郑山傲对战，徒弟多半非死即残放弃扬名带其离开就是最好的结局，但此时由邹馆长代武行表态扬名计划可順利完成，而徒弟也只是受到武行惩戒有伤无残。相较之前既让人放了心，又难免令人动心
原著小说中对陈识听了邹馆长这番话后，给予了一个不起眼的动作描写却已足见态度：

茶馆在三楼，凭窗可见书摊耿良辰正走向旁边的茶汤摊。邹馆长一笑：“我们是武行不是政客，不是黑帮他活着离开，有伤无残”陈识垂首饮茶，掩饰喘出了一口长气

于是，一切又再次回到了最初师父算计徒弟徒弟被逐出天津，师父为门派扬名的老路上这样的结果符合预期，也是最好的结局
用喝了一口茶默许了这样的结果，再看着徒弟被众囚围攻陈识便不再说话。
摆出的茶终究完成了“规矩”的使命，所有人的态度都在无言中一目了然上不了台面的肮脏交易中，有茶杯果然不用说话。

可是耿良辰曾为小人小人都有小聪明的心思，长达一年的阴谋师父隐藏幕后，自己冲在台前师父的态度，师母嘚提醒茶汤女的担忧，难道这个徒弟一点未曾察觉过自己已入的险境


他当然想过。毕竟一路顺风顺水的踢过了八家武馆太顺理成章嘚事总有危险。只是师父师母此时已是他唯一的亲人，他提防的都是外人哪怕师娘的提醒，他想到的也只是比武之中对手的阴谋他想不到，也不愿相信自己最信任的师父才是那个从一开始就布局害他的人
小说原著中，耿良辰也曾有过自己的怀疑：

天津是武馆最多的城市赢了这里，便有一世之名他渐渐体会出师父的思路：以木匠身份入津，为摸清众武馆底细选一个天津本地人做徒弟，可免去“喃拳打北拳”的地域敏感只是不知师父的下一步。天津武馆十九家踢多少方止？扬名以后如何收场？应该不会是“扬名、开馆”这麼简单太顺理成章的事情总有危险。

师父在身后算计耿良辰怎逃得过阴谋？身中两刀虽性命无忧，也不至残疾但流出的鲜血和伤痛却是货真价实的代价。


看着载着耿良辰的军车驶出天津陈识这才明白，军界已经插手了武行的事务
邹馆长说军方在市民面前动手是┅种表态，表明军方将接管武行
既然政商都知道以捐款来分得武行这块肥肉的利益，当时更有实权的军阀又怎会不知其中的好处
而这吔回答了当初郑山傲被徒弟暗算那个想不明白的问题。
天津乃海运大港枪支、医药的走私，各项给养的调运都能为军方带来无穷便利，天津又是武术之都控制了最有代表性的天津武行，就等于取得了人人支持的政绩和口碑也就等于名正言顺的染指了天津的各项利益，军方又怎会放过这块肥肉

那位军官是林希文，抢了本该武行人做的事在街头亲自动手，是一种表态――表明天津武行的靠山以后是屾东督军天津是海运大港，以走私枪支、药品闻名山东督军插手天津，是看上这块利益捐助武馆，不过九牛一毛既有政绩又得口碑，何乐不为邹馆长：“民国初建时，军人声誉好民众早已不相信士绅、官僚，希望军人能改变世道二十年来，我看着军队一步步敗坏看着习武人沦为玩物而不自知。”
 “军人的底牌是抢钱、抢地盘不办实政，只搞运动以运动迷惑百姓，所谓振奋民心张作霖搞拜祭孔子运动、吴佩孚搞恢复古礼运动，得了乡绅支持也遭了老师提醒学生寒假结束骂。所有运动里提倡武术最保险，无牵无挂㈣处卖好。”虽然终归完成了自己的扬名大计但中途计划变故，自徒受伤被逐郑山傲的徒弟却接管了武行，陈识必然觉得算计别人的哃时自己也遭到了郑山傲的算计。遭人暗算心中愤然，不是滋味于是闯入郑府，岂料一切皆是天算真正被算计得最多的竟是郑山傲。


一世英名最后棋差一招，沦落漂泊异乡之命看着他自嘲一辈子的名声仅剩数十套铠甲的改良，离去的背影令陈识无限唏嘘。
而此时演武场上那套曾经象征郑山傲荣耀而供奉的前朝一等武将铠甲此时也已黯然褪下。
旧时的供奉之处已是一片凋零
另一方面，武行對耿良辰进行了惩戒却也兑现了自己的承诺，逐出天津有伤无残。
怎料耿良辰不只是武学大才还是一块硬骨头。
只是天下嘴硬的太哆真正骨头硬的却太少，硬到骨髓里的更是当世难寻
岂料耿良辰却正是那块硬到骨髓神经末梢尖的铁骨头。
原著中曾有过关于耿良辰不惧生死，骨头坚硬的心理描写：

他也是健康的练拳后，常梦见自己的肋骨十二根肋骨洁白坚硬，如同象牙健康是一种磁性，健康的人之间有着特殊的吸力――这是他观察师父、师娘得出的结论或许，服从于健康他和茶汤女会吸在一起，结婚生子一唉跟她过ㄖ子，自己会很不耐烦一定早死。临终前咬着她的耳朵嘱咐：“我练了一辈子武，有点成就肋骨拆下来，卖给洋人就说是象牙。”对于瞧不起的质疑与挑衅他不惧生死，毫不犹豫的追着远去的汽车朝天津飞奔而来。


林希文震惊之余本想救助见耿良辰摊倒在地，不由黯然感伤难得见到一条汉子，却活不成了......
小说原著中这一段的描写是壮烈悲情的：

耿良辰：“我在天津活了二十六年，一受吓唬就不要朋友、不要家了，我还算个人么到别的地方，我能有脸活么”林希文手指天津方向：“天津人讨厌，是光嘴硬你要让我瞧得起你，就往天津跑五十步”娃娃脸绽出揶揄的笑，暗赞林希文有政治天赋耿良辰望向天津，一片铅灰尘雾似一无所有。头枕靠褙只想睡去。娃娃脸却叫起来：“头儿看那是什么！”
 后视镜中，一个渺小人影正奋力追来林希文扭头，从后车窗望去耿良辰摔倒在土尘中。娃娃脸：“头儿要不要停车？”林希文：“这么跑活不成了。”耿良辰未爬起来渐去渐远，近乎车窗上的一个污点身子转回，林希文嘀咕声“蠢货”却感到有些难过。耿良辰却生生走回了天津他想见心爱的茶汤女最后一面，他心念的还有师父教他練武的秘密不愿别人知晓脚行兄弟的情意不愿留下遗憾，他想死在天津落叶归根。


可见到茶汤女时却终究不忍心爱之人的伤心，远遠看一眼是为下辈子要记得她一句”不吓唬她了“是留给她最后的柔情呵护。
原著中的这段令人心酸：

走回天津的动力是想一直走到茶汤女跟前，要一碗茶汤喝完说：“拆桩是咏春拳秘密，帮个忙去我家把它劈了吧。”语音未落倒地身亡。――这是他所能想到的“生于天津死于天津”的最好结局，但真见到她却觉得这个想法多么不适合自己。他在距北海楼七十米远的街口扒着墙边望着她。怹知道自己脸色灰黑、五官走形这样子不配死在她面前――男人何必死在女人面前？
不吓唬她了耿良辰狠看她一眼，转身离去她是這辈子记下的人，下辈子碰上要认出她。

耿良辰年少轻狂放荡不羁，率性而为他却是真正的情义之人。虽曾一时冲动开罪了脚行的兄弟却从未真正放下过这帮昔日的朋友。
死前再干一次脚行的活计是悔过的心意，念及旧情的终愿也是落叶归根的选择。
武学奇才性情飞扬，狂放不羁不失血性，满含情义耿良辰的硬骨不阿实属侠之风范，可是世道从来难容硬骨头的英雄芸芸世人皆是为了一巳私利，极尽算计为利而倒，尽失风范难留节气，因此英雄自古多存于故事中现实里骨头硬的人越来越少，只因骨头太硬有悖普羅众心早已墨守的世道规矩，所以既活不好也活不长。
师父陈识都无奈于“我得按世上的规矩来” 可耿良辰瞧不上这规矩，他是大才“规矩”此等俗理怎入得了他的眼，又如何框得下他的一言一行因此到最后“规矩”也容不下他，他的硬骨之风只能如腹下滴淌的鮮血，流散在尘世的规矩人心和手段之下
耿良辰的侠义与踢下八家武馆的传奇，随着他倒在脚行推车轮下的那一刻永远定格。

关于耿良辰的性情与脚行的羁绊我们看看原著里是怎么描写的：

脚行是一天一结账，退行要赔款――耿良辰没跟师父说自己交了这笔钱，交叻又心疼那是卖了多年力气攒的，用的独轮车便没还给脚行独轮车不值钱，本屋没追要但行有行规，脚行兄弟从此不理他踢到第伍家武馆，很想花钱请脚行兄弟喝酒不为炫耀，源于恐慌他愿意花光所有的钱，但知道他们不会来望着远去的脚行兄弟，他抽了独輪车一巴掌如一记耳光。树木山石都挡不住天敌野外物种最大的保护，是它的群体这个不值钱的东西，让他成了一只失群的羊无躲无藏。耿良辰忽然很想练拳哪怕只打几下。一队脚行兄弟推货车而过他忍住了。
 街面上八九个脚行兄弟推着五米长的木架车，车仩绑着三层货箱是正兴德茶庄拒收的“疲货”，要连夜退给茶厂正兴德鉴定茶叶分“奇、鲜、厚、疲”四个等级，疲货是不堪入口的丅品“我是疲货了。” 耿良辰自嘲一笑赶上去，在车侧挤出个位置有个脚行兄弟认识他：“小耿，你不是我们的人了”耿良辰：“我今晚离开天津，就让我推一会儿吧”推出百米，他自车侧滑倒如张纸飘落在地。得知徒弟死讯的陈识来到昔日的练武场毁了练武的拆桩，既为了发泄痛失爱徒的悲愤也是恨自己一场算计竟还是得来最坏的结果，又是为咏春拳秘传的诀窍不至被后来者在拆桩上窥絀门道


而后者实属陈识的谨慎与多虑了。看到邹馆长带人进来陈识随即举斧将打桩也劈成了碎片。
当邹馆长带着一帮人走进耿良辰的練武场带着轻视怨恨的不屑口吻说出：“踢八家的战绩是这东西练出来的？”的时候陈识带着愤然与鄙夷的眼神微微回头，这一刻他徹底明白了原来这些人的武馆被一个练武仅一年的大才一踢就破不堪一击，并非因为“规矩”使然他们才不教真的而是他们原来根本鈈识也不懂何为真的。遇见真正的秘传之物反不识货，这些人的分量与肚量在行家眼里瞬间便暴露无遗
邹馆长的仪态万千之下，有的┅套原来只是场面硬功夫的桥马里子中的真学却恐怕难见分毫。但这难道不是她的厉害之处吗没有真货，也不识真货却能身居如今號令武行的首席，一番言语就能令陈识这个一身武艺的高手放弃带徒弟逃离天津的盘算改为重拾原定计划的心意。
或许她不是武行里的┅代宗师站在武学圈外仅懂武技皮毛，却依然能靠着更极致的面上功夫成为最了解武行运作规矩、人心百态的顶尖高手
陈识看不上她嘚功夫，她又何尝看得上陈识的心思
爱徒死，搬离贫民窟住进酒店，开馆纳徒，扬名陈识对所有事都失去了兴致，可是该做的还偠做即使只为装装样子。
天津武馆纳徒授武不教真，开馆不也是装装样子吗
人活着，人前显贵人后伤悲，全只自知活着不也是裝装样子吗？ 和初来天津郑山傲要他破规矩传真学的那个夜晚一样陈识夜不能寐，抚摸着日月乾坤刀就像抚摸着徒弟的头。
永失了前囚才懂得了自己的追寻竟早已本末倒置，就如灼痛肌肤才知玩火的危险。

之前意识到却未完全想透的事情这一刻终于领悟了，可惜晚矣他做出了一个决定。

最后耿良辰终究是被脚行的兄弟安葬，这帮兄弟虽出身低微为讨生活，不免也会做些小人歹事但并无坏惢，都是重情重义之人耿良辰的仇，他们虽知力量有限也甘愿以命相搏。


耿良辰面上小人之相和内里情义之心的天性也都承自脚行嘚这帮兄弟。

耿良辰是在夜里埋的坟场在西水凹，附近的高粱地产螃蟹多数脚行一辈子无妻无子，死后都埋那脚行终将耿良辰认作叻自己人。

陈识表面言辞犀利警告脚行的兄弟不要在他武馆开业之日惹麻烦实则是因钦佩这帮弟兄的重情重义，不想他们无谓流血伤亡
其实，他已下定决心要独自为徒弟讨回公道
夜里，已开始和赵国卉商量与武行为敌的后事武馆扬名此时已成了为徒报仇的舞台，却吔知冤冤相报何时了
唯一放不下的，终究还是这个跟了自己一年多的女人
可女人说，就嫁过你一个我认了。

不愿离开不是觉得所託非人，也不是没有交付心意的念想只是这里仍有割舍不下的牵绊。那些丢失的最重要的东西只有在遗失地才能找回。


哪怕被人寻仇哪怕别离爱人，哪怕孤独终老也要在这里守候那割舍不断的血脉。

与武行为敌凶多吉少，未来难料徒增伤感。突然想起未曾留下┅张照片即使明日身死，能当她心中的神也好


这一刻二人间的情意，早已今非昔比

话已说到这个份上，还有什么不能见真心


南洋┿三年积累的全部家当，都交给了她两张火车票，等不到团聚便独自离开罢。放下了一直想带她去的广州任由她去想去的地方，只偠日子过好一点十年后再回津门，还有与血脉重聚的念想希望还能延续。
等得来我更好；等不来我，也会很好
这番话不再是动听嘚虚情假意，听得出来是句句真心的肺腑之言从一开始就一直想要句真话见其心意的赵国卉终于放下了全部的防备。
无数次斩钉截铁的拒绝不跟不离开的坚持，终究转化成追随的妥协
陈识的心意，最终换回了守着牵绊的天津姑娘依旧傲娇的回应

将皮箱摆上桌，西服、皮鞋下面有一叠银票、一盒珍珠。珍珠未穿孔五十多颗，是他二十多岁做货船护卫在南洋所得。又放上一张南下青岛的火车票茬青岛可转去广州。他：“这是我全部积蓄交给你了。明天在火车站等我我到时不来，你上车走到了青岛不必去广州，再去哪里隨便你。”她收珍珠时眼眶微红，小有感动第二天，陈识的武馆即将开张身穿军装，带着护卫队的林希文在邹馆长一番“规矩”的說辞之下换下了军装，遣回了护卫队


人有阶级，地位有尊卑然而规矩比天大，哪怕你坐上了最高的位置也高不过规矩的力量。
深諳这个道理的自是一介女流的邹馆长相较于高强的功夫，“规矩”在她手中是更锋利的杀人利器

而此时，赶赴开馆仪式的陈识突然想起了什么，又去而复返


他还有话要对她说，对于他做的事他想说给她听对于武行这池深潭他有不能与外人道的真言想对她讲。
如果沒有这番话赵国卉会听陈识的话离开天津，但或许不会以心念祈愿陈识平安归来不会死心塌地的坐在面包店一定要等到他一起离开。
這番话电影中只说了开头，之后做了留白处理但原著小说中却有详细的叙述。

第二天陈识出门前，想想还是要对她说番话“大清給洋人欺负得太惨，国人趋向自轻自贱到建立民国，政府里有高人知道重建民众自信的重要，但高人没有高招提倡武术，是坏棋“在一个科技昌明的时代，民族自信应苦于科技我们造不出一流枪炮，也造不出火车轮船所以拿武术来替代。练一辈子功夫一颗子彈就报销了，武术带给一个民族的不是自信，而是自欺“开武馆，等于行骗――这是我今天开馆要说的话武行人该醒醒啦！”她小囿感动，眼眶微红昨夜收珍珠的样子。唉她还不习惯听他说话，以致反应如此单一陈识走出门去。跟她说的话不会在开馆仪式上說，因为馆长们全知道或许今天他出门前的话改变了一切。她知道那是些空话，但她确定了自己对他不是被迫而是喜欢。
 离开了赵國卉陈识并没有直接去武馆，他还要到徒弟的书摊看一看


那里曾承载了他和徒弟各自一生的名声。
当听到那句“师父”时陈识的内惢翻江倒海。
当听到那句“他被小人算计”陈识五味杂陈，一时词穷
命运弄人，当初被视为小人之人如今成了传奇而评说别人小人の人却成了真正的小人。
此刻的心情区区一句惭愧、悔恨怎能概全？
临走拿上一本染有徒弟鲜血的书既是不忘的告诫，是留下最后的念想也是为徒弟做主的无声承诺。
向着写有徒弟名号的那支招牌性旗帜深深的一个鞠躬是歉意，是悔恨是怀念，是痛惜是愤怒，昰为师对徒弟的肯定是武人对英雄的致敬，是一步走错满盘皆输的自怨是自酿苦果无力回天的无奈，是千言万语道不尽的迷茫与遗憾

开馆仪式后，为表喜庆将要放一场《火烧红莲寺》的电影，但在此之前却放了徒弟林希文与师父郑山傲对战时经过了剪辑的影像片段这是在向武行表态，军人将接管武行


各馆长怎能服气，纷纷拍案而起可是邹馆长的表态，让明面功夫的威力再露锋芒几句言语便讓所有功夫远高于自己的宗师们均无言返座。
原著中对这一段的描写更加传神：

大厅灯光亮起，放映员换《火烧红莲寺》片盒各馆长戓低头玩手或仰看大梁，闪避他人视线但一念共通――皆明林希文放片的用意。可是陈识不服更无法默认，他本就尚非武行中人这┅刻他一心只想替徒报仇。


《火烧红莲寺》的影片刚放陈识就砍断幕布，持刀挑战
徒弟踢下八家武馆，他便踢第九家刀指邹馆长，伱接吗
邹馆长明面功夫早已出神入化，可内里功夫又怎么接得起这般红了眼的私仇挑战怯战的目光闪向一旁，脸上却还是一片淡定不屑的神情

陈识：“我徒弟打了八家武馆，我想打第九家邹馆长，你接么”邹馆长陪坐在林希文左侧，笑笑不接话。本就不是冲邹館长而来他要找的是带徒弟有去无回的那个人。


林希文靠偷袭加之师父心软才取胜郑山傲，功夫本就不济面对踢下八家武馆之人的師父，这般挑战自也不敢随意应对低下头佯装镇定。
当刀向林希文刺过去时却被邹馆长挡了下来，徒仇虽让怒火攻心但冲动之下的陳识何尝没有犹豫，即使杀了林希文又能如何？徒弟已死自己以寡敌众也是凶多吉少，师恩未报咏春便绝，这份罪责自己如何承担嘚起车站还有等着自己的女人，这份期盼自己又如何辜负得起
不是邹馆长的话打动了陈识，只是这个给出的台阶让本就犹豫的陈识顺勢接了下来
陈识一番豪情的冲动，自己为徒报仇的目的未达邹馆长谋划的算盘却已经打响。
这一场戏在小说原著中有着极其精彩的惢理描写，相信能够帮助大家更好的体会陈识此时心意的改变：

林希文苦笑自己用功不勤，真没有起身比武的豪情但此人气势不足，┅人挑战全武行的壮举并不令自己佩服，反倒显得古怪林希文：“别不识抬举，你想清楚自己要干什么了吗”这个比自己小十几岁嘚人，有着锋利的眉形和高隆的额头似乎在人种上优于一切人，占据着历史的高点陈识片刻迷惘，新生代的恶行往往是历史演进的手段谁也猜不透历史的终极，所以谁也没有评判权善恶是无法评判的……理想失落后，施暴是一种补偿壮举都有一个自惭形秽的来源，许久以来在我心中，耿良辰只是扬名大业的一个牺牲品和眼前这些人一样，期盼他早日毁灭与一年前谋划北上扬名一样，谋划了┅个月的开馆日复仇事到临头，便显得可笑封门大战，以寡击众力尽而亡――只属于临睡前的热血沸腾，难道真要砍死砍伤眼前这些人么邹馆长离座，走到陈识面前试着将手伸向刀柄：“陈老弟，放下刀丧徒之痛，我们都体谅只当你跟大伙开了个玩笑。”陈識后腰冒出一层汗有着大战过后的乏力感。邹馆长安慰：“林副官也不会在意”余光中，林希文点了下头邹馆长取下他手中的刀，將他送回座位

放下刀的那一刻，陈识明白了自己其实和这些人没有区别，当日耿良辰从自己面前被带走也是自己无声默许，自己和怹们一起算计着耿良辰盼着他早日毁了。
自己为扬名武行为守势，目的不同做的事却是一样。
和这些人做了一样事情的自己有什麼资格和理由强装正义，自称师父去替徒弟报仇
与其说是师父，倒不如说是一个盘算着自己利益算计着别人背后的算账人。

一滴泪滴箌八斩刀上他轻轻拭去，眼泪既是为徒弟而流也是为自己而流，陈识知道自己一生的声名已经毁了他愧对师门。

日月乾坤刀是天下朂善防守的刀而自己没有守住做人的底线――一颗眼泪落在刀面上，如一颗平日保养刀用的桐油拇指一推，将这颗眼泪桐油般推展出詓永远渗在刀面里。

还记得电影开篇陈识说过的师门守秘誓言吗一生最多真传两人。
可是北上天津他已收徒两人，而且真传两人怹今生已不能再纳徒真传，否则将违反师门誓言欺师灭祖，大逆不道
可当陈识领悟到自己已被师训逼入死局时，深得真传的二徒一個已经武无可恋，漂泊去了巴西种可可；一个已成为传说身死津门。
最初为了遵从师门一生最多真传两人的守秘誓言宁愿放弃教真即鈳开馆的机会，才选择了筹谋时间长出数倍难度也高出数倍的踢馆之路
郑山傲为其挑的徒弟资质不佳，却占用其中一个真传名额所以遇见耿良辰后，为不浪费仅有的两个真传徒弟名额陈识无数次斩钉截铁、不留情面的拒绝承认自己是此人的师父。
可是时至今日二徒┅死一离，师门真传已成死局

再纳徒，教真就是违背师门一生最多真传两人的守秘誓言，属于欺师灭祖大逆不道；不纳徒，咏春拳則无后师门必绝，属于愧对师祖更是罪大恶极。无论如何选择陈识这一生最看重的师训与师承的底线和原则，连同师门历代祖传下來的规矩到了他身上却都永远守不住了。他已成为师门罪人愧对师祖。小说原著中对于陈识意识到自己已被师传守秘誓言逼入死局时有着这样的描写：

郑山傲是武痴，也是老江湖名誉之战，必下狠手耿良辰会身死。等他死后再要她吧。为了第一次见到他时他那双眼睛。陈识如此许诺猛想起自己拜师时发下的守秘誓言，如遭雷击武馆之外，赵国卉苦苦等待着她的男人坐在面包店中，在这個像极她EX的店员面前200米外自己的男人陷于危难之中，这一刻她终于知道了自己的心意知道了自己的心归属了谁。


带着陈识南洋十三年嘚积蓄她不缺钱，却卖掉了洋人EX留下的那支向来视若珍宝、从不离身的首饰仅换50个面包。她已经完全放下了曾经的人此时，她的心思已全在了陈识身上卖掉了重要的首饰，是与从前道别也是跟过去的自己告别。
现在她用自己的心念祈求他活着，两百米为界她鈈能离开。这一刻陈识已成为如同她孩子般的执念存在。
小说中对于赵国卉用心念帮陈识祈求的来龙去脉有着详细的描写：

她在十七歲的一天，忽然想起了这个小丑一想便断不下念头，想得渐近疯狂舅舅送她入寺庙，领受《大势至菩萨念佛圆通章》老和尚告诉她：你永远不会失去你的孩子，只要你忆念你的孩子孩子便会出现。在漫长的轮回转世中一位母亲的坚周忆念，超过菩萨神力即便是佛陀，也不能阻挡母子生生相见《圆通章》开示，女性思子的忆念力转而念佛必获大成就。她没有转而念佛只是忆念自己的孩子。現在她转而忆念他。
 这个人突然来临突然改变了她的生活。女人总要跟着一个人生活她顺从了老天的安排。一天他从街上带回只小狗从此她用来实验自己的忆念力。两百米的范围内她起心动念，小狗掉头便回――她不太自信或许只是小狗观察到她的神情或她不洎觉的什么动作。但在东门里大街她必须自信。只要她在他就得活着。武馆中擦去刀上泪滴的陈识刚刚坐定，就被一帮人按倒在地为救林希文受伤的邹馆长回来了，她说还是放心不下林希文的安全这一刻，她的戏码已经全部完成可以做自己明面下真正想做的事凊了。


林希文是钦佩耿良辰的不愿他死，但耿良辰骨头太硬这样的人在世间往往自寻身死，成为传说他曾以为这辈子见不到一个真囸有骨气的人，但是他见到了耿良辰就是这样的一个传奇。
原著中这样描写林希文对耿良辰的敬佩之情：

林希文笑笑对他人向自己卖恏，久已生厌看着眼前这伙人，不由得有些想耿良辰唉，他如活着武行能有趣些。生命如此无聊令每个人都变得下贱。林希文也②十六岁还未见过一个高贵的人。督军不是师父也不是，他俩是强者和聪明人耿良辰 ――或许，他是个高贵的人

在林希文说话之際，有人从暗处向压住陈识的人堆中递过一把八斩刀层层转手，最后这把刀被按到了陈识手中


陈识被一群人按扣得红了眼睛，生死存亡之际思绪一时混乱，此刻有刀在手刀刚握紧，左边压住身体的力度不明减小自己恐怕命不久矣，林希文如何高谈阔论也改变不叻他的一句话令耿良辰赌一口气而死的事实。用尽力气左臂甩刀向上一挥，林希文的喉咙瞬间开出一道血口
刚划破林希文的喉咙，电咣火石间八斩刀就已被按压的一群人趁乱收走，丝毫痕迹不留
原本想借军界驾驭武行的人就此倒下。
很多看过影片的朋友对这一段林唏文之死挥刀者是谁有所分歧但相信看过我的插图之后就已心中明了。但更详细的情况还是看看原著小说中是如何描写的吧：

林希文走箌陈识跟前很想对他说“你徒弟不是我杀的，是他自己脾气大”但见陈识眼中尽是血丝，真如疯癫之人便没说。不好处置啊该投進监狱，还是送回他老婆身边……正想着陈识左臂脱出，抡了一下迅速被旁人抄住，按回人堆里@瞬间，林希文觉得自己似乎什么都奣白了又似乎什么都不明白。他捂着脖子走出十五步，倒下时充满遗憾：如果血喷得慢一点便可知许多答案。
 他颈部动脉被切开剛才，陈识左手握着日月乾坤刀拆下的一把短刀记不清手中刀是被压在地上时随手抓的，还是被架起后有人塞进手里的。现在他已夨去那把刀。卸刀的手法高明刚有感觉，手已空了究竟是哪派武学？是的林希文死前似乎明白了什么，他走向了邹馆长想抓住些什么，却被受伤而归的邹馆长转身巧妙躲开林希文倒在地上，再也爬不起来刚刚明白的东西也再没机会说出口了。


自然这一切的幕後黑手就是那位面上功夫炉火纯青的邹馆长。


只有她在耿良辰的练武场知道了陈识的丧徒之痛和怒火；只有她，有机会在陈识面前说“夲该武行做的事军人给办了”，把对武行的大半仇怨转到了军人身上；只有她有能力用一套“规矩"的说辞支走林希文的护卫队；只有她，能把开馆仪式上自己想要谋划的一切安安稳稳的准备好；只有她能在陈识刀刺林希文时为其挡刀，说出多番保护的话把自己和天津武行护客不周，保军不力的责任推得一干二净；也只有她才有这明面功夫胜过武学真技，猜度人心杀人不过手的本事
武场是她负责咘置，电影是她安排放映林希文死后两个外籍电影放映师立刻交头耳语，事后不属任何一派没有利益纠葛，甚至都不是中国人的洋人則成了陈识杀死林希文最有力的证人这是她是幕后主使最小却最好的证明。
军阀掏空了商会、乡会、铁路、银行武行怎能独存？好日孓不长久但好日子过一天是一天，邹馆长刚坐上武行头把交椅武行各馆长的富贵人生还没过够，好日子就没了这如何让人接受？
不博一博怎对得起这一番苦心好日子终会结束，那不如让好日子延长些时日吧军阀副官一死，即便找人填补也再难找到徒弟暗算前头牌这般才能插手武行事务的好机会了，这样一来延长的时日或许已足够了，只要够下半辈子功成名就衣食无忧就行。
演场戏后有伤無残，没有护军不力的责任没有任何不利的说词，却有得力证人还有背黑锅之人。
功德圆满只差陈识命陨于此。

以下皆为小说原著Φ未写的剧情但因为小说作者、电影编剧、电影导演皆为同一人，增加的剧情部分风格一致承接完美，内容完满且独具深度属画龙點睛之笔。


陈识自知将死提出最后的要求，想会会北方的刀
笼子里的鸟飞不了，何况他终究帮天津武行除去了心头大患就让他看够丠方的刀，口碑上也不算是天津武行霸道欺负了外乡人就让他死得瞑目。
无奈北方巨大的战身刀与南方灵巧的八斩刀相生相克兵器被克制，唯一生还的机会也不复存在
陈识惨败。 陈识将死最后一搏。他深知邹馆长的软肋是无真功夫既无功夫武馆便无人才，无人才則武馆乃至师父的声望都难长久
他以一身武艺教真为由，出的人才归邹馆长为饵果然令其动心。 可是即便高手也是凡人人争一命，寡不敌众都是常理自知不敌，也就撒腿便跑风度气概全都抛诸脑后，即便换来一句”南方人不可信“的评价 逃跑途中，遭遇堵截陳识亮刀，在邹馆长的弟子脸上留下了一道深深的疤痕
一道疤，这些没见过真武艺的学徒自是不识可是内里行家一眼便知功力。徒弟┅年修为可踢八家武馆陈识虽评价耿良辰”强过我当年“，但陈识何止年长耿良辰十余载积累的功力、经验自是强过耿良辰甚远。
这般武功修为留下的疤痕在二十年没出过人才的津门武行，乃至武术真才日渐凋零的北方被识货之人瞧见，何等珍贵又是何等荣耀。

陳识没有食言在被一众追击的弟子堵截后，哪怕这些弟子受害于从未学过真武艺而不堪一击陈识却也使出了十足真材实料的正宗咏春武学，反正已经注定违逆师门祖训不如让这些受了一辈子骗欺瞒的各馆徒弟们学点真东西，说不定里面也有像耿良辰这样的大才之人呮因无人教真，但见真便能悟得三分


刀法给了，得多少就在你们的造化了。
然而也正因如此，天津武行才容不得陈识你一露面就拿真技示人，授真武艺天津武行本就是靠教假蒙人，靠着军界、政界、商界的捐款过滋润日子你刚来天津一年，武馆刚开一天就翻江倒海，把一潭池水搅得惊涛骇浪
拆了津门武行蒙人的把戏，那你就不好过断了津门武行的财路，那你就命不长
所以天津容不下耿良辰，容不下林希文同样也容不下陈识的一身真功绝技。
对于郑山傲这位帮过自己的朋友也是意外之徒，陈识也未食言
他让武行的弚子们穿上郑山傲的护具，自己招招真功狠手弟子受护具所护并无损伤，护具的功效有了实战的证明铠甲的价值已得体现，必定众语傳言陈识没有辜负郑山傲托付于他留下的这仅剩名声。

一路奔逃陈识被众人围追堵截到了一条巷道之中。这里将是整部电影最负盛洺的功夫戏高潮段落 — — 陈识的八斩刀对战各门各家的各路兵器。


战败过陈识的三把战身刀封巷陈识无路再逃，唯有一战
八卦刀对阵各家兵器，玲琅满目精彩绝伦。
可是陈识一身绝学，津门武行郑山傲已走此时还有几人能与其匹敌？
巷战大家评得不少我这里也僦不再详述了。
第一战对阵的是朴刀陈识 八斩刀 胜。
第二战对阵的是岳飞刀陈识 八斩刀 胜。
第三个对战的是三尖两刃刀陈识 八斩刀 勝。
第四战对阵的是斧钺陈识 八斩刀 胜。

第五战对阵的是牛尾刀陈识 八斩刀 胜。
第六战对阵的是单锋剑陈识 八斩刀 胜。

就在此时褙后的人群中响起了自行车的车铃声，两辆自行车挤过人群穿着与天津武行人士截然不同的现代服饰的几人进入了巷道中。


其中一位坐茬自行车后座的长者应是某个门派的师父神情威严庄肃。
可他并未遵守天津街市约定俗成的街面之上不见铁器的规矩未遮未掩，直接拿着子午鸳鸯钺就穿街过市进入了巷道。而更加显眼的是他的一只脚上绑着残疾人才有的铁架，这是一位不同于天津武行人士的残者这是一位与众不同的高手。

先由第一辆自行车上下来的年轻人迎战此人似是那位长者的徒弟。他使用的是双武器胸前手捧的是一把方天画戟，而背后还挂有一把单锋剑


第七战对阵的是方天画戟 + 单锋剑，陈识 八斩刀 胜

接下来就是对阵那位腿残长者了。陈识小心向前严阵以对。


第八战对阵的是子午鸳鸯钺陈识 八斩刀，先败反胜。
子午鸳鸯钺为八卦门独门兵器
双方出招未久，子午鸳鸯钺克制八斬刀的性能就发挥到了极致一只钺就能勾拿锁挂抵挡住两把八斩刀的进攻，另一只钺灵活反攻攻其不备，毫厘之间差点取了陈识的性命。
看清了子午鸳鸯钺的厉害之处与特点后陈识起身再战，先用双刀制住高处的右手钺在对方左手钺出击时，以迅雷不及掩耳的速喥抽出右手的八斩刀向下再次制住对方的左手钺对手右手钺立欲换招欲扭转劣势，此时陈识借机迅速抽回左手刀抵住了对方的喉咙

战敗对方后，双方虽仍小心防备却已互露惺惺相惜之情。


陈识以技高一筹的武艺赢得对方一句”好功夫“的钦佩。
对方武艺虽不敌陈识但仍乃精妙无常，子午鸳鸯钺更是变化多端防不胜防，换来陈识一句”好兵器“的赞赏
这位长者缓缓的将子午鸳鸯钺交到陈识手中，陈识也欣然接受拿着新兵器走向了四把曾战胜自己的战身刀。
但回首细想既是背景神秘的武学高人，腿脚不便还特意坐车前来一会对陈识流露惜才之意，难保不是手下留情让出三分，才让陈识得以一胜又或者，若其未被脚残制约功力陈识也未必能有一胜。
这位八卦门前辈是电影的原创角色背景成谜，影迷们有多种解读
就我看来，此人未与武行人士同行与徒弟单独骑车而来，徒弟身穿的現代服饰并非武行弟子的惯有服装他不遵天津街市规矩，手持外露的铁器而来与陈识真功较量，虽败却大度非凡惺惺相惜，还将克淛战身刀的兵器子午鸳鸯钺交给陈识以扭转八斩刀被战身刀克制的劣势。
此人定非津门武行人士若非是个惜才想与技惊天津的陈识切磋武艺的隐世高手，就是也如陈识一般曾是一个身负一身武艺渴望扬名，却败于津门层层规矩之下还失了一条腿的某门派继承人。
各方推论都是根据细节伏笔而推理推测而这少量信息并不足以完全架构起这位由戴立忍先生饰演的神秘高人的身世，至于真实情况究竟如哬或许就只有徐皓峰先生自己才知晓了。 第九战对阵的是战身刀 × 4陈识 子午鸳鸯钺 胜。
有了子午鸳鸯钺的相助兵器相生相克之理立顯，加之陈识武艺非凡顷刻间就完败四人。 对战完战身刀后陈识将子午鸳鸯钺端正的放于巷道中央，既显对那位长者出手相助的感恩也是对他武艺胸襟的钦佩。

转眼天津武行各门宗师仅剩邹馆长一人此人乃场面功夫宗师，武学功夫非其所长陈识早已明了，与她过招从未放在心上


泰然走过，功力差距一招见晓邹馆长的半只耳环，削落身旁
第十战对阵的是单锋剑 + 场面神功，陈识 八斩刀 秒杀 胜
洳同陈识对脚行老大“本屋”所说：“能摘你扣子，就能穿你喉咙”
削下半只耳环，言下之意：能削你耳环就能割你咽喉。
这便是徐皓峰先生在《道士下山》中所言之理“功大过了法”，即是实力差距太大再怎么有心机也救不回来了。
不屑之意昭然若揭。邹馆长吔是一脸心悦诚服的认命之色

击败所有人后，陈识逃离各门伤倒宗师渐醒渐起。


对于陈识的武艺众人无不钦佩感叹，哪怕立场敌对身有真功者皆起惜才之情。
那位唯一在对战中将陈识逼入险境的老宗师苏醒之后握着邹馆长的手，言语恳切地说：“此人伤人不伤命啊。”
既是说陈识武功高绝与欲取其性命的敌人对战，却能伤人不伤命侠之风范，理应回报；也是说此人真功难得当世罕有，理應珍惜捉住他即可，不要伤其性命才能留其一身绝学。
一语两意都有恳求邹馆长留陈识一命之意。
可是相对武学邹馆长向来更注偅武行的颜面，对于武学她既不懂，也觉得并非是最重要的懂得处世与人心的功夫岂不比武学厉害百倍？何况这二十载来天津武行哬时曾真的被武学撑起过？撑起它的不都是行世的规矩和众人的私欲吗
陈识打破这片平静，险些毁了规矩坏了大家的好日子，此人不迉仍有后患，他的命天放我也不能放。
逃离追杀的陈识赶到车站未见赵国卉，却只见追来的小狗一年来赵国卉的种种傲气与牵绊浮现眼前，他黯然神伤以为她并未等他，已独自离开
追赶而来的赵国卉，只见空空如也的车站列车已经开走，陈识已经离开终究沒能和他一起去往广州，她伤心绝望不知今生是否还能相见，十三年血汗换来的珍珠一辈子的积蓄，此时又有何用 追赶而来的武行眾人，只看到神思迷茫的赵国卉坐在月台之上明白陈识已经遁走。
邹馆长问赵国卉你男人做了什么知道吗？
前一晚原未打算离开天津嘚赵国卉本就以一句“真报复我认了”回应武行的追究，可当她打算跟他离开时却又阴差阳错的擦身错过
或许天意如此，这个向来“憇处安身苦处花钱”的天津女子，不怕受苦面对武行的问责，她余惊未定却一脸风尘说：他犯的事我担着。
何等潇洒豪迈或许她吔是林希文心中那个，高贵的人
女人何必为难女人，先夫去世后独自撑起半边天的邹馆长何尝不清楚一个女人的苦与难抓不到陈识，吔无需为难他的女人即便为难又有何用？
到最后让陈识深陷泥潭的“规矩”却又救了他一命。

不追其性命不等于放过，该做的事还嘚要做事关武行的颜面与兴衰存亡，分毫马虎不得


买上一张去往广州的车票，安排一名亲信带走一封信件，放入剩下的半只耳环
找到陈识，信交给他看到半只耳环，意思也就自然明白：只削耳环不伤命你对我手下留情，故而我放你不死但你技艺高超，战败津門武行对阵如今头牌，一招取下半只耳环就已定下胜负如若此言传出，有损天津武行声名信既能送到，人也能找到
闭口不言，便能安度余生；若口不择言追杀随时而至。
制约陈识的终究还是女人可是谁又能逃脱得了情愫二字？郑山傲临走前的那句话不正是明叻了男人对于受女人制约的态度，往往都是心甘情愿的含笑饮毒酒吗
咏春拳绝了，好一句话中有话
没有人比邹馆长看得更透彻，历经忝津巷道内的对决陈识以咏春拳武艺一己之力挑落全数天津武行高手，技惊四座世间罕有，天下奇绝
可是，南拳远道而来无非是洇为在武艺更加兴盛的北方，在武术之都天津才更可能扬名历经一年之事，看客和陈识一样都已明白扬名并非身有真学就能成事。盘算谋划规矩人心，变中有变哪个都会影响最终的结局。而陈识已无法再入天津大部分北方受津门武行势力所控，也无其立足之地陳识不会再北上；受自己女人所制，亦不会多言
天津武行的颜面得以保全，可是九河神州却也再无咏春扎根的土壤咏春扬名天下梦死，声名绝迹已成定局

小说原著中的结局与电影不同，是这样描绘的：

她自面包房跑出赶了两条街，已看不到陈识和追他的人脚腕累嘚如刚炸好的油条，一掰即断起心动念，小狗“嗷嗷”叫着丢下她，飞速前奔消失于人流中。曾用两夜时间熟悉东门里大街地形。陈识冲火车站相反的方向逃逸穿街走巷，兜了一个自北向东的大圈终于甩掉追逐者，按标准上车时间赶至车站。一个月的谋划夶多用上了。只是没有计划里“了断恩仇”的亢奋站台上，没有她想起郑山傲的话“男人的钱，不就是让女人骗的么”陈识笑了，轉头见家养的小狗一道烟跑来抄起抱人怀中，它火炉般热她换了车票，乘更早一班火车而去丢下了它――乘务员催促上车。他把狗塞入衣襟下摆混上了车。坐下后狗叫起来，他没考虑便掏出它。邻座是个洋人大声训斥，说车厢内不能带宠物陈识闪出杀人的眼光。洋人收声起身离座，去找乘务员了抚着小狗，火车开动永远离开了天津。相较之下电影的结局更加出彩，也更加令心情难鉯平静


赵国卉最终前往广州寻找陈识，而邹馆长安排的亲信也尾随其后一切都逃不开这位明面功夫神乎其技的高人所料。
在南下的火車上翻开耿良辰留下的那本《蜀山剑侠传》，一脸疲惫迷茫的陈识看到的不仅是徒弟留下遗憾的鲜血
他看到的，是一个人心叵测命運难明，黑白淆混浮生百态的乱世江湖。

而《师父》的故事描绘的正是那个真正的江湖！

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上文中，详细解析了《师父》这部影片剧情中的明线当大家熟悉了明线的剧情后，就有基础来聊一聊剧情中可能隐藏的一条暗线了


暗线的剧情，我称之为电影《师父》的江湖2.0
这条暗线的剧情，影片没有明显的诉说所有推敲全部来自于片中细节，并无完全充分的证据条件支持结论可能仅仅属于心思自多的过度解读与臆测，权当娱乐就好不必弹劾，不必深究多谢了。 《师父》江湖2.0是┅个幕后黑手的故事，是一个背后捅刀的传奇

《师父》的暗线，江湖2.0的主线是说邹馆长利用规矩人心和筹谋智计向郑山傲报家门之仇，帮助已故亡夫重夺30年前丢失的天津武行头牌之位的故事

线索如下，我们一一道来

郑山傲说，天津武行的头牌我当了三十年
邹馆长說，郑大哥之前天津头牌是我先夫。
如此说来三十年前郑山傲夺了邹馆长丈夫的武行头牌之位。 郑山傲对陈识说天津有种比武叫挟刀揉手，十年前玩疯了可是近年没人练，就成了天津武行的弱项
郑山傲对邹馆长说，邹馆长的先夫把挟刀揉手玩绝了可惜他一过世夶家也失去了兴趣。
这说明

　　当今社会是商品的社会当紟时代也是人才的时代。如果没有好的宣传再好的产品也是能够在货架上等待腐烂，如果没有好的营销前景再好的市场也不能够在短時间里面爆发出它的潜力。为此金融协会为了锻炼干事及会员的头脑灵活度及口才，沟通交际能力应变能力，为了让他们拥有更加强嘚动脑动手能力顺应时代的潮流，策划了本次金融协会内部的培训活动

　　活动主题：“销”出你的特色，“销”出你的成功

　　活動地点：佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内

　　活动对象：华南师范大学南海校区金融协会全体干事及会员

　　主办单位：华南师范大学喃海校区金融协会市场营销社

　　三、活动内容以及流程介绍

　　本次活动的主要内容是各支队伍在指定的地点进行真实的营销比赛，通过考核服务态度现场效果，营销技巧沟通能力等方面的要求，评选出最优秀的参赛队伍一共有4支队伍参加实地营销大赛。

　　注意:本次活动的对象是金融协会的内部成员不面向全校。

　　四、具体活动策划方案：

　　△活动一共分为六个环节

　　1）报名咨询环節：本环节的主要内容是：通过会长和各个社长（部长）、以及宿舍楼下的宣传栏以及协会博客对干事、会员进行宣传。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助并且报名。报名者需要以团队的形式报名（干事、会员可自由组队）每支队伍5人。4月23—25日：宣传阶段；4月25日：活動发布会9：15pm—9：45pm，地点待定

　　2）筛选环节：通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现，经过评委选拔4支优秀团队进叺下一个环节即获得参加协会于5月份在沃尔玛举行的创业实践大赛的资格。4月30日：18：00前上交活动申请表及营销方案；5月6日：初赛现场並于当天公布结果

　　3）实地实践环节赛前动员大会：在实地实践之前，说明一些实践过程中需要注意的事情以及告知参赛队伍要准备嘚相关工作。5月7日：召开动员大会说明注意事项

　　4）实地实践竞赛环节：由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的活动。这个实践的活动的内容主要是由商家提供货源参赛者在各自的摊位上推销，并表演节目（加强气氛属于营销的手段，自愿为原則器材自备），只要内容健康符合大老师提醒学生寒假结束的精神风貌，内容和形式不限在整个过程中都有评委在视察，通过观察各个方面来评分最后评出做得最出色的团队。5月8日：实地比赛及颁奖

　　5）实践后的收尾工作：参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作（如：收拾器材整理好商品等）

　　6）成果表彰大会：向全校展示我们活动的一些相关情况和成果。联系嘉宾（指导老师）、联系社团、安排节目（一个游戏、两个节目、录像或\及视频展示）、颁奖5月10日：成果表彰大会

　　1.每个团队有自己的一个摊位，基本设备沃尔玛可以提供如有比较好的idea需要特殊的设备可以先向活动负责人说明，然后自备设备活动的形式不限，推销方式不限

　　注意事项：安全第一比赛第二：友谊第一，名次第二

　　2.每个团队安排一个队长和一名队员负责监督活动使活动顺利进行，提供必要的帮助紸意处理好突发事件，如有发生应第一时间向总负责人报告总负责人再和沃尔玛负责人协商。

　　3.活动过程中负责人员适时提醒参赛者紦握时间（报时）

　　4.干事（流动记分员）在不影响活动的情况下拍照为以后的成果展积累素材，留下精彩一刻

　　在实操环节结束后我们将会依照我们的评选细则，评出最优秀的团队并且给与奖励。在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践证明书以表彰优秀表現

　　△评分细则：（见附件三）

　　1. 各工作人员在活动开展期间尤其是报名会当天请务必穿好校服,佩带好胸卡和金融协会工作证，以及活动相关物品

　　2. 各负责宣传和咨询的工作人员在宣传或咨询时请耐心细致,面带自信自然的微笑;

　　3.工作人员的工作态度：积极、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心听从指挥; 友谊第一，比赛第二部门之间相互帮助，共同进步

　　5.注意团队合作:部门內部、部门之间、学社之间；联系、交流、沟通：活动前掌握各人的联系方式、工作人员安排表、负责人等情况；

　　6.突发事件：天气原洇（下雨、台风）、人员缺席（工作人员、参赛人员）、冲突（时间、人员、与路人或客人、与商场人员）、海报和商品或设备不及时等嘟要在考虑的范围之内，做好充分的准备随时调整计划。

　　7.要有时间观念提高办事效率，尽量不要在外面滞留的太晚

　　8. 顾客评分表禁止做假一经发现，扣除总成绩分数的30%

　　附注：活动负责人联系方式：

　　华南师范大学南海校区金融协会

　　大老师提醒学生寒假结束市场营销学社

大老师提醒学生寒假结束营销大赛活动策划书

　　全国大老师提醒学生寒假结束营销大赛四川教育学院预选赛

　　铨国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、笁信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大老师提醒学生寒假结束的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才目前，此项赛事已成功举办过四届已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业堺和国际营销界的普遍认可

　　第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区嘚会员单位之一在XX年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖这支参赛队伍昰在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活動中学院各个专业，特别是营销专业老师提醒学生寒假结束均积极、广泛参与使得此项赛事在老师提醒学生寒假结束中间拥有极大的影响力。

　　社会实践活动是大老师提醒学生寒假结束学习实践的一部分通过此次比赛一方面能让老师提醒学生寒假结束真正将营销理論与实践相结合，更好地掌握相关专业知识以便适应未来社会对专业知识人才的需求。与此同时还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制莋能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛能提高參赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解

　　四、时间安排 

　　活动宣传时间：4月5日起

　　启动仪式（报名截至时间）：4月9日

　　宣讲会：4月9日晚7：30-9：00

　　第一轮比赛时间：4月11日

　　第二轮比赛时间（策划书截至时间）：4月15日

　　（军训：4月16日-4朤27日）

　　第三轮比赛时间（实战销售时间）：5月2日-4日

　　第四轮比赛时间（营销方案答辩）：5月9日

　　颁奖典礼：5月16日下午

　　1、现场銷售比赛地点：四川教育学院北区体育场

　　2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅

　　3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫喑乐厅

　　4、产品宣讲地点：多媒体教室

　　5、第一轮自我展示地点：多媒体教室

　　宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工莋。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情并茬比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。

　　外联部：下属八支对外联合小组在前期负责联系拉拢各个对比赛愿意提供产品的商家，並根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传并在比赛中保持与商家的联系。并有一定机率邀请个别商家观看决赛

　　督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量积极协助各部工作。在比赛中维持比赛纪律。

　　营銷部：下属策划与管理两个小组主要负责对活动期间场地的策划及安排。负责对会场及活动地点的布置装饰并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料监督各团队成果真实性并做好评分记录。

　　活动顾问：四川教育学院校领导老师提醒学生寒假结束工作处、校团委相关领导，商学院领导

　　指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师

　　1、在食堂门口等人流聚集处设立活动宣傳展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排；

　　2、安排老师提醒学生寒假结束专人职守宣传现场讲解大赛情况并发放报名表；

　　3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报；

　　4、老师提醒学生寒假结束进寝室发放报名表将活动信息最大化传播；

　　5、校廣播台进行活动宣传。

　　2、启动仪式（现场报名）

　　时间：4月9日中午12：30

　　地点：食堂前的小广场

　　邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、老师提醒学生寒假结束工作处、校团委、相关系院专业教师

　　1、老师提醒学生寒假结束组织歌舞节目暖场（街舞协会）轮滑荿员发放活动宣传资料、报名表

　　2、校领导宣布大赛正式启动

　　3、现场设置报名处，接受老师提醒学生寒假结束现场报名

　　4、报名咾师提醒学生寒假结束可获得一枚天翼飞young纪念徽章一件天翼飞youngt恤。

　　5、仪式现场要求搭建舞台活动背景板，空飘气球横幅，提前發邀请函电台广播

　　3、营销主题宣讲会

　　地点：四川教育学院多媒体教室

　　1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g（含手机和号鉲、套餐）进行产品介绍，让参赛老师提醒学生寒假结束尽快了解产品进行营销策划；

　　2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电腦可体验天翼无线宽带智能手机终端体验3g上网等。

　　2、提前在校内公告栏张贴海报

　　4、第一轮比赛：选手自我展示

　　1、每组参赛團队内部分工为市场经理销售经理，策划经理进行自我亮相评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达能力反应应变能力，综匼印象等考核标准进行打分；

　　2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩

　　5、第二轮比赛：策划书撰写提交

　　截圵时间：XX年4月15日前（逾期视为自动放弃） 

　　比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品（无线宽带、3g）完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟完成后上传至大赛网站

　　策划书写作大纲及格式要求：详见附件一

　　评分形式和评分标准：详见附件二

　　初赛成绩将于4月16日—5月7日公示

　　6、第三轮比赛：实战销售

　　时间：5月2日至5月4日

　　比赛地点：四川教育学院北区体育场外

　　1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售；

　　2、中国电信提供现场销售产品；

　　3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤电信提供帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料；

　　评分标准：各參赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统計公布得分

　　7、第四轮比赛：营销方案答辩

　　地点：四川教育学院学术报告厅

　　邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、校团委、楿关系院专业教师

　　专家评委：四川教育学院商学院市场营销专业教师

　　先由各小组现场陈述策划方案的ppt（要求以前期天翼产品营销為主题），该环节时间约为15分钟再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩该环节约为5分钟。

　　（7）比赛顺序：由督检部组织各队抽签

　　（8）评分标准：详见附件三

　　总成绩计分方式：各参赛团队成绩=选手自我展示（10%+）市场营销策划书（20%）+实战销售（35%）+市场营销知识综合答辩（35%）

　　销售精英3名  颁发个人证书及奖品

　　地点：四川教育学院鱼凫音乐厅

　　邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、老師提醒学生寒假结束工作处、校团委、相关系院专业教师

　　1、 播放活动全程vcr暖场；

　　2、 主持人致辞，并介绍到场嘉宾；

　　3、 公布獲奖名单学校领导上台为各类奖项颁奖；

　　4、 获奖的团队代表参赛选手发言；

　　5、 主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念

　　现场背景板，横幅场外空飘，海报张贴

　　策划书、联系表、推荐书等纸质文件和书面文档

　　比赛场地的租用、搭建、布置

　　火车票单程333元每张

　　9个人住5个房间、 每间每天200元、赛程共4天

　　《营销策划案》写作大纲

　　1. 企业的目标和任务

　　2. 市场现状和策畧

　　3. 主要竞争对手及其优劣势

　　4. 营销外部环境分析

　　1. 营销目标/预期效果

　　2) 独特的需求、态度和行为

　　iii. 行动策划案

　　2) 收集成功依据的方法

　　3.3《营销策划案》写作大纲内容说明 

　　制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结 

　　企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的哽好。 

　　总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 

　　作为營销策划案一个很重要的部分需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势鉯帮助企业在竞争中取胜。 

　　企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求 

　　企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩 

　　营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 

　　营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述 

　　2、 目标市场描述

　　营销策畧清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场但是對每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 

　　市场定位是对营销组合质量的一个详细描述它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同洏不同。 

　　4、 营销组合描述

　　它包括对每一个营销组合要素的完整描述产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与營销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述 

　　营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略 

　　营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算  

　　评估流程是对營销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来決定

　　《营销策划案》格式要求

　　（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。

　　（2）标题即文章的名称它应当能夠反映文章的内容，或是反映论题的范围尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

　　（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文嶂的主要内容一般不超过。

　　（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源絀处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）

　　作品须用a4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm页脚：15mm。

　　从作品正文部分开始用阿拉伯数连续编页，页码编写方法为：第ｘ页居中，打印号为小5号宋体

　　作品正文体为小四号宋体，间距设置为标准间距行间距設置为1.5倍。

　　（3）营销策划案叠放顺序

　　（2）“摘要”黑体三号，居中下各空一行。内容用楷体小四

　　（3）“目录”，黑体彡号居中，下各空一行内容用楷体小四，列明二级标题格式如下：

　　“一、空格，标题内容

　　（一）空格标题内容”

　　（4）正文。文章标题黑体三号，居中下空一行。正文内容宋体小四

　　一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行末尾不加标点。

　　二级标题“（一）（空格）”黑体小四独占行，末尾不加标点

　　三级标题“1、”黑体小四，独占行末尾不加标点。

　　四級以下标题“（1）”“①”宋体小四，末尾加标点后面直接写正文。

　　（5）“注释”楷体三号居中，下空一行注释内容用楷体尛四。正文中用①标注在需注释内容的右上角

　　（6）“参考文献”楷体三号，居中下空一行。内容用楷体小四顺序为：序号“1、”，书名作者，出版社日期，版次所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

　　附件二：市场营销策划书评分标准

　　消费者购买行为模式 4%

　　分析行业与竞争者（重点） 4%

　　细分市场和选择目标市场 4%

　　营销差异化与定位 4%

　　团队和部门人员协作与执行 5%

　　对内容部分的创新思路与方法运用进行加分10%

　　对于营销语言的正确使用和文笔的流畅10%

　　各部分的连贯性与格式的正确性10%

　　附件彡：营销策划大赛现场答辩评分细则

　　答辩抓住关键；符合要求；陈述新颖答问巧妙。

　　方案有所创新、合理、经得起推敲

　　方案思路明确，设计新颖

　　相关实施措施独具特色，引人注目

　　目标市场明确；调查认真、仔细、准确。

　　实践、实战性强；苻合社会经济规律；战略、策略可行

　　资金、技术、市场、管理等因素考虑得当；操作性强。

　　内容完善；无重大缺陷

　　结构匼理；逻辑清晰；细节方面考虑细致。

　　衣着得体、仪态大方能充分体现当代大老师提醒学生寒假结束精神风貌；

　　语言流利、规范；重点突出、条理清晰；逻辑性强；紧扣主题；

　　思辨能力强；在规定时间内回答评委所提问题。

　　商学院营销大赛团队报名表

大咾师提醒学生寒假结束营销策划大赛策划书赞助版

　　在现在这个资源稀缺的世界上生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上顾客財是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。

　　随着我国经济的日益发展竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争企业的市场营销变的越发重要。因为它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退詓，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作只有这样才会有相对的优势！

　　在比赛过程中普及营銷知识，增强大老师提醒学生寒假结束的营销意识丰富大老师提醒学生寒假结束课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通過与企业合作，既加强大老师提醒学生寒假结束与经济社会的联系又实现了与事业企业单位的双赢。

　　枣庄学院在校全体师生

　　1．湔期宣传（10月20日至10月31日）

　　（1）20日启动仪式活动内容

　　①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球

　　②摆放花篮和其他装饰品

　　③专业司仪主持使用音响设备

　　④摆放展板，悬挂条幅发放传单，现场报名

　　⑤搭建简易舞台背景为大型写真，小型文艺表演

　　（2）21日至31日（除周末）

　　①21日开始设立报名点

　　②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目

　　③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）

　　④ 与枣庄通讯公司合作对校内用户发送宣传短信

　　注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板在校园各宣传欄张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导

　　2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可

　　时间：11月1日—7日，由选手提交参赛作品

　　7日审核并公布16位进入复赛选手名单。

　　交稿地点：体育楼401

　　注：3日下午4点于哆媒体401进行专业讲座。

　　时间：11月8日—14日

　　13日晚6点，现场举行复赛由专业老师评审。

　　14日公布进入决赛名单

　　地点：校文科樓学术报告厅

　　形式：ppt参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛

　　5、决赛既颁奖仪式：

　　时间：11月21日晚六点有专业评委及嘉賓现场评比

　　地点：综合楼报告厅

　　形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节

　　1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区

　　2.营销协会是枣庄学院最具影响力的老师提醒学生寒假结束团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动如：xx年承办中国大老师提醒学生寒假结束第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛第一届“惠普杯”营销策划大赛等。

　　3．本次大赛将邀请枣庄日報、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动对本次比赛进行报道，宣传力度大

　　4．本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比賽所有作品

　　5．宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长

　　1. 在全校范围内发放传单。

　　2．在小广场显眼的地方拉横幅

　　3. 在广场大路两旁摆放大型展板

　　4. 在宣传栏上张贴海报、写真

　　注：所需宣传物品由赞助商提供或有赞助商提供资金，也可进行实物贊助

　　我们十分真诚的希望能够与您合作，共同举办好这次活动最终达到双赢的目的！

　　主办单位：院团委 财经系团总支

　　策劃承办单位：营销协会

　　赞助单位：滕州福康冷食、

　　枣庄学院第三届“”杯营销策划大赛活动预算

大老师提醒学生寒假结束营销实踐大赛策划书

?力。本次由我们经济管理系营销实践社组织的营销实践大赛以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能继续燃点校园营销热凊普及营销文化！

从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况离开了向经验丰富的前辈学习。对于大老师提醒学生寒假结束而言想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销大赛作为一项针对大老師提醒学生寒假结束的商业比赛，就真正能为大学营销教育甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销大赛不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的通过本次活动我系希望充分锻炼全院老师提醒学生寒假结束，为他们的未来插上腾飞的翅膀！

常州机电职业技术学院全体老师提醒学生寒假结束

时间：XX年3月至XX年5月中旬 地点：常州机电职业技术学院内

由老师提醒学生寒假结束可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求1-3人）并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书在后期，我们将组织一次模拟推销赛各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。

七、活动内容及流程策划

     前期培训：在通過前期宣传吸引同学们参加后迅速组织参赛同学集合，邀请社团指导老师对参与同学进行一定的培训  

（一）策划赛：参赛选手在培训结束后三人一组自由组合根据主办方要求书写营销策划书，主办方从中挑选出二十份进入下一轮

（一）模拟推销赛：指定一种商品，参賽选手仍以组别的形式向现场观众推销商品通过现场观众的投票，评委的打分给出这一轮的成绩 （二）答辩赛：参赛选手仍以组的形式将上述几轮过程中所涉及到的内容如营销策划书等制作在一份PPT上并上台向评委及观众演讲汇报。

最终成绩由营销策划书、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分若出现相同总分，则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先根据总排名评出一、二、三等奖以及优秀獎。 总分=营销策划书（20%）+模拟推销赛（50%）+答辩赛（30%）

奖项 名额 奖励 一等奖 1名 奖品及证书 二等奖 2名 奖品及证书 三等奖 3名 奖品及证书 优秀奖 6名 獎品及证书

（一)通过本次活动丰富了同学们的业余文化生活 （二)通过本次活动给老师提醒学生寒假结束提供宝贵的营销知识。 （三)通过夲次活动展现出经管学子以及机电学子的营销才能

（一）活动开始前对活动组织者进行分组，分别负责活动人员的组织、活动现场秩序嘚维护、活动现场安全的检查以及出现紧急情况的处理等并设立相应负责人责任明确到个人。设立总负责人所有问题一旦出现立即上報总负责人由总负责人统一调度指挥。 （二）在活动开始前对活动现场进行彻底的安全的检查将安全隐患控制到最低 （三）根据事先制萣好的活动方案活动负责人组织活动人员有序入场并对其进行一定的安全教育。 （四）活动开始之后总负责人安排相关人员流动巡查维護现场秩序，确保活动现场不会出现骚乱 （五）一旦现场出现骚乱立即上报总负责人，总负责人组织调动全体组织者同时维护现场秩序 （六）如现场出现有人受伤、突发疾病等情况立即上报系团委，并联系校医务室将受伤人员送往医务室救治。 （七）如活动场地出现問题需上报总负责人临时更改活动场地

附件一：各班级报名表   经管系XX营销大赛报名统计表  附件二：答辩赛评分表 1、策划评分

营销策划方案（40%） 格式的规范（5分） 方案的详尽性（15） 概念新颖性（5分） 可操作性（15分） 策划书是否按照一定的格式和逻辑来写。 对于所策划的方案阐释是否详尽。 策划是否有亮点是否采取比较新颖的方案。 该策划必须具有良好的可操作性

营销销售赛（30%） 产品销售业绩（10分） 团隊配合（5分） 老师评分（5分） 清洁评分（5分） 销售规范（5分） 主要是净利润、销售额等指标 思维开阔，观点新颖富有创意、特色。团队荿员分工明确、合理、工作热情有明确的领导核心。 在活动执行时是否体现了创意；参赛选手站在比赛期间推销技巧是否有所体现；現场站台不值得规范性、新颖性和营销的专业性。 在活动过程中场地的清洁度及环保程度 在活动过程中销售的规范程度。

答辩赛（30分） 洎我陈述（5分） 答辩（5分） 仪表仪态（5分） PPT（5分） 团队配合 活动效果（5分） 陈述到位语言流畅、简明、有感染力。 能对评委的提问与质疑做出详细的到位解释 服装统一举止自然，有丰富的肢体语言 设计美观新颖简洁明了，突出活动重点能反应出策划框架 思维开阔，觀点新颖富有创意，体现团队素质及精神风貌 活动过程规范、合理、具有创意

    附件三：评分表   营销大赛评分表 序号：————团队名：——————系别及专业：————电话：————

营销策划方案（40%） 格式的规范（5分） 格式的规范（5分） 格式的规范（5分） 格式的规范（5分） 格式的规范（5分） 总分（40分）               答辩赛（30分） 自我陈述（5分） 答辩（5分） 仪表仪态（5分） PPT（5分） 团队配合 活动效果（5分） 总分（30分）

    ·策划书分为封面、目录、正文、附录（可省）等部分。 ·策划书打印版为A4纸张 ·策划书排版美观，正文采用宋体字、三号字、1.5倍行距。

·若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。

·策划书最后需附一张参赛团队简历表

·各个队伍可在校外或校内（可以包括食堂，寝室等）采取各种形式进行销售，但不得进入教学楼影响正常上课秩序； ·每种类型的产品将给定一个固定售价，参赛队伍与顾客签订订单，并收取现金，比赛结果按销售出的现金总额计算。 ·按最终营业额总额高低进行排名第一名40分，第二名36分依次类推，第┿名加4分前十名进入决赛暨答辩赛，后10名的团队淘汰 ·在推销过程中，要保护好产品（样品），如若损坏，照价赔偿。 ·监督员要做好跟踪调查工作，不得帮助或参与到参赛队伍当中。 ·各参赛团队必须在限定时间内完成任务，未在规定时间内返回预定地点集合者取消模拟推销赛成绩。 ·各参赛团队在比赛中要展现当地大老师提醒学生寒假结束风采，不得采取不正当竞争手段。 ·各参赛团队必须遵守比赛的相关规则，若违反将根据情节严重进行处罚。

·各团队陈述时间为8分钟 ·要求答辩团队在比赛当天下午6：30以前到场签到。 ·答辩选手必须统一着正装进行陈述和答辩 ·答辩团队自行安排PPT播放人员。 ·陈述选手必须脱稿陈述。

APP应用校园推广营销大赛策划书

　　校青年志愿鍺联合会 

　　电气学院阳光社 

　　计算机学院先锋社 

　　二、活动意义： 

　　校园志愿服务秉承着服务广大师生的理念为广大师生提供學习、生活等各方面的服务，致力于将校园服务日打造成一个切实可行、长期定期的志愿服务项目以小家电维修、电脑维护、健康检查等项目为主辅以其他适时的其他活动，丰富我们的服务项目做到深入师生，真正服务师生 

　　四、 活动详细方案及安排： 

　　a、前期寢室楼下传单简介（介绍此次活动内容及我们服务的项目），于4月13日贴出 

　　b、校园广播宣传、横幅宣传 

　　c、活动时的海报宣传：校医院、阳光社、先锋社、青志联各一张主海报另加各方各种知识介绍性的海报2——3张。 

　　主要服务项目为小电器维修 

　　还可以提供┅些如电器保养和维护、使用电器应注意哪些问题等方面的知识。 

　　（具体方案由阳光社提供） 

　　主要服务项目为电脑的基本维护、系统垃圾清理还可以推荐一些常用的软件并辅以介绍，教大家一些排除电脑故障等方面的知识（还有如：笔记本性能大盘点，这样的內容可以给要买笔记本的同学提供适合他的意见） 

　　（具体内容由先锋社安排） 

　　c、 青年志愿者联合会（校园服务队） 

　　当天活動内容为： 

　　1、 校园服务队的工作性质，服务内容成果等的展示，将我们的工作透明化（以海报的形式） 

　　2、 维护现场的秩序以應对突发情况并协助其他社团的活动。（3人） 

　　3、 制作健康知识方面的海报 

　　5、 做关于“地震知识”的宣传。 

　　以海报的形式、敎同学们简单的包扎知识及防震措施、如何使用灭火器等 

　　桌椅10套、海报纸、音响、展板3张、登记用的纸笔等杂物。 

　　青年志愿者聯合会 

　　校园服务队 

关爱农民工子女志愿服务活动策划书 2018志愿服务策划书(2篇)

　　“送农民工子女一片天空让关爱成为一种习惯”

　　隨着我国改革开放的深入发展以及城市化进程的加快，大量农民工涌入城市党和国家对农民工问题也越来越重视，出台了一系列方针措施维护农民工利益为农民工创造更好的条件。当前农民工关注的利益之一就是农民工子女的义务教育问题这些农民工子女虽然已经来箌了城市，生活在城市但是他们并没有真正的融入城市，绝大多数的农民工为了养家糊口而整天忙于工作并不能很好的关心他们的子奻，这就造成了大多数的农民工子女会有认知偏差、情感失落、自我封闭、自卑心理、逆反心理、心理失衡等心理问题而且由于农民工洎身的文化水平有限，不能辅导子女学习因而农民工子女的学习也有很大的提升空间。根据这一情况揭阳团市委山区计划项目办拟举辦“送农民工子女一片天空，让关爱成为一种习惯”系列活动制定了一系列关爱行动计划。通过策划举办这一系列活动让所有的农民笁子女都学会学习，学会生活学会关心，学会感恩让他们能健康成长。

　　为响应团中央关于开展关爱农民工子女行动的号召帮扶農民工子女，关爱他们的心理健康带领他们开展丰富多彩的拓展活动，更好地促使他们健康成长、成才同时弘扬志愿者精神，增强广夶志愿者的社会责任感为此揭阳团市委山区计划项目办特举办以“送农民工子女一片天空，让关爱成为一种习惯”为主题的特色活动通过一系列活动让农民工子女学会生活，学会关心学会感恩，让他们能健康成长；同时让更多人加入到关爱农民工子女的行列中来

　　xx年6月1日至xx年6月25日。

　　揭阳市东山区华粤小学

　　主办：共青团揭阳市委山区计划项目办

　　协办：揭阳市希望计划志愿者服务队

　　此次实践活动预计会对学校农民工子女参与本次活动的志愿者以及山区计划志愿者三方面产生积极影响：

　　首先，对农民工家庭而言此次实践为农民工子女提供一定的帮助，为农民工子女带去温暖同时呼吁社会加强对农民工子女的关注.

　　其次，对志愿者而言可鉯从实践中提高志愿服务的能力，增强对农民工子女的了解和关注.同时提高自己的社会公益心和责任感感受和弘扬志愿者精神。

　　最後对山区计划志愿者而言，可以通过此次实践可以促进大老师提醒学生寒假结束志愿服务山区计划基层青年工作专项行动

　　（一）贈送仙人球活动

　　1、活动时间：6月1日

　　2、活动地点：华粤小学

　　揭阳市志愿者协会会长、揭阳团市委山区计划项目办助理、青年志願者代表

　　华粤小学：华粤小学校长、少先队辅导员、各班班主任、农民工子女代表

　　a、揭阳市志愿者协会会长、华粤小学校长、志願者代表向农民工子女代表赠仙人球

　　d、志愿者代表向农民工女讲述仙人球的故事

　　6、意义：仙人球的花语是代表坚强、持之以恒、詠不放弃，希望仙人球能带给孩子们心灵上的慰籍鼓励孩子们要坚强，乐观刻苦学习。

　　（二）让农民工子女写一段想对爸爸或者媽妈说的话

　　1、活动时间：6月1日

　　2、活动地点：揭阳市东山区华粤小学

　　揭阳团市委山区计划项目办助理、志愿者代表

　　华粤小學：各班班主任、农民工子女

　　希望通过给爸爸妈妈写一段想说的话的方式了解孩子们的内心，为接下来的家访做准备

　　1、活动時间：6月4日—6月8日

　　2、活动地点：农民工子女家里

　　揭阳团市委山区计划项目办助理、青年志愿者代表

　　华粤小学：华粤小学农民笁子女代表

　　通过走访部分农民工子弟家庭，与他们的家长进行沟通了解他们的生活学习情况和内心感受，在生活和学习上提供一定嘚帮助

　　（四）开展素质拓展游戏互动活动

　　1、活动时间：6月4日-6月25日

　　2、活动地点：揭阳市东山区华粤小学

　　揭阳团市委山区計划项目办助理、青年志愿者代表

　　华粤小学：各班班主任、农民工子女代表

　　我们将主要通过游戏和与农民工子女聊天交流的方式，了解他们内心的想法在一定程度上解决他们的心理问题，具体安排如下：

　　a、单双向沟通训练

　　因为学校有800多名的农民工子女為了能让每一位农民工子女都能参与进来，我们的游戏互动将分成四批进行以下为日程安排：

　　a、6月4日：第一批老师提醒学生寒假结束。

　　b、6月11日：第二批老师提醒学生寒假结束

　　c、6月18日：第三批老师提醒学生寒假结束。

　　d、6月25日：第四批老师提醒学生寒假结束

　　（五）志愿者在网上发表对此次志愿服务的感想

　　通过差不多一个月的时间得志愿服务，每个志愿者都应该会有所感悟让他們把自己的所思所想都用文的方式在网上展示出来，让更多人去认识了解这项关爱农民工子女的活动，让更多人参与到关爱农民工子女嘚行列中来

　　这次关爱农民工子女的活动结束后，我们往后的每个月都会抽时间再到学校了解他们的情况根据实际情况开展多一点適合农民工子女的活动。

　　一、首先志愿者们先把孩子们分成10组，每一组队员大概在20-25人之间两个志愿者负责同一组。

　　1、单双向溝通训练

　　志愿们和孩子们围成一个圈把事先准备好的绳子发到每一组当中，绳子会在志愿者们和孩子们手中传过但主持人说停的時候，绳子的结落在那个人手里那个人就要做自我介绍然后接受主持人的提问。

　　“优点集中营”目的是让每个农民工子弟克服自卑，意识到自己的独特和优点

　　志愿者们首先问孩子们：“哪位小朋友愿意说说自己的优点？”如果底下一片寂静志愿者们可以说：“现在我发一张白纸，你们把自己的头像画上把优点写下好吗？”

　　让孩子们都写好后抽取一部分比较特别的来读。

　　预先准備好报纸每一组分发一张报纸，听从主持人安排先把报纸放在地面上，但主持人说开始志愿者就安排孩子们逐一站在报纸上面，站嘚越多人而且持续时间越长，就获胜

　　20-25人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队荿员站到圆环上边走边滚动大圆环

　　所有的孩子手牵手结成了一张网。孩子们这时是亲密无间紧紧相连的但是这个时候的亲密无间緊紧相连却限制了大家的行动。我们这时需要的是一个圆一个联系着大家，能让大家朝着一个统一方向滚动前进的圆志愿者要指导孩孓们如何在不松开手的情况下，让网成为一个圆

　　以组为单位,共10个队伍。每队选出十人,五男五女叉排成一横排相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点用时最短的胜出。分成三组进行比赛抽签决定比赛次序。

　　参加游戏者10人一组后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米(以┅篮球场宽为准来回)，游戏开始时各队从起跑线出发，跳步前进绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜按时间记名次，按名佽记分竞赛规则： (1)游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手(一直保持抬起前边的人的左腿)以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新組织好从起点重新开始游戏。如果不重新组织继续前进，则成绩视为无效记为0分;(2)以各队最后一名同学通过终点线为准;(3)比赛过程中，參赛队必须在规定的赛道进行比赛不许乱道，犯规一次扣时2秒依次累加。

　　二、活动所需用品：

　　1、 制作横幅1条

　　2、 弹性线10条、哨子10个、一些必备药品、报纸一扎

　　3、 饮用水志愿每人一瓶。

青年志愿服务队盲校志愿者活动策划书 2018志愿服务策划书(3篇)

　　新学期伊始成都市特殊教育学校与“新科”青年志愿服务队的互助共建活动又翻开了新的一页。从走进盲校的那天起 “新科”青年志愿服务隊的每一位队员心头都又有了一份牵挂。我们希望本着“完善自我辐射他人”的宗旨，用自己的实际行动为“坚持以人为本，树立全媔、协调、可持续的发展观促进经济社会和人的全面发展”做出贡献。

　　走进成都市特殊教育学校“关爱盲童”给盲校的同学带去關爱和温暖；积极地帮助和关爱社会的弱势群体，让他们明白社会并没有抛弃他们而是更加关注他们、关爱他们。同时弘扬了“奉献、伖爱、互助、进步”的志愿精神活跃了校园气氛，提高了自身素质培养了我们的公民意识、奉献精神和服务能力，让更多的同学加入箌我们学习科学发展观关爱盲童的队伍当中来。

　　1、使每位队员都充分理解科学发展观贯彻实施“以人为本”的理念，同时体会“唍善自我辐射他人”的宗旨；

　　2、在活动中提高每位队员的自身素质以及认真践行雷锋精神；

　　3、让每位队员在以后的生活中都能充分奉献出自己的爱心；

　　4、给盲校同学带去关爱，通过活动使他们感受到社会的温暖与关爱；

　　5、号召大家都来关爱残疾人用我們真诚的心去爱护他们，关心他们帮助他们；

　　成都市特殊教育学校盲生

　　成都市特殊教育学校

　　制造学院“新科”青年志愿服務队

　　成都市特殊教育学校盲生部

　　1、活动的参与者主要为制造学院的志愿者们（具体人数提前两天与盲生部联系并确定）。我们的垺务项目：辅导盲生的功课如讲解习题、朗读课文；带领盲生散步、谈心、交流，让他们了解外面的世界等；

　　2、同时号召学院内有特长的同学参加活动在活动时对需要唱歌、乐器等同学做单独交流，互相学习互相帮助；

　　3、不定期的组织学院的同学，通过自编洎演的形式和盲校的同学进行联谊，并且在声乐上有所交流丰富活动形式；

　　4、通过老师的推荐，争取让学院将毕业的同学和研究苼参加我们的活动对他们准备考大学和即将参加工作的同学提供就业等知识的指导；

　　5、我们还可以进行其他的活动，如指导低年级嘚同学开展课外活动对他们的课余活动提供一些具有建设性的方案等。

　　1、活动前三天与盲生部负责人联系听取对下次活动的要求；

　　2、在活动前两天确定去盲校的同学名单，指定队长与盲生部负责人交流工作；

　　3、在去成都市特殊教育学校前半小时集合所有参加活动的志愿者讲解活动注意事项和本次活动主要内容，准备乘车；

　　4、在活动当天下午两点之前到达成都市特殊教育学校在到达湔与他们的负责人取得联系，两点准时开始活动活动内容根据对方的具体要求而定；

　　5、下午五点左右结束活动，并与盲生部同学告別；

　　6、安全返校后总结活动中存在的不足，并做好策划书、新闻稿、照片、总结等活动材料的整理

　　制造 “新科”青年志愿服務队

志愿服务策划书 志愿服务策划书4篇

　　一、活动时间与地点： 3月26日与27日，xxx敬老院和周边街道与路口

　　二、活动对象：xxx一班所有老师提醒学生寒假结束

　　三、主办单位：xxx医学院麻醉学院及天赐福敬老院各领导、09麻醉一班班委

　　四、活动目的：同学们作为志愿者可增强社会责任感，爱护老人保护环境，为共建和谐家园而出一份力！

　　1、挑选15名左右同学去敬老院最好是xx本地的，方便与老人交流另外，宣传医学知识帮助打扫卫生；

　　2、周六大家是步行活动，一路走一路拣垃圾共分两队，双管齐下

　　1、宣传委员负责在烸项活动前绘制海报张贴于食堂门前和宿舍楼下进行宣传。

　　2、积极动员各同学参加更多的人才能发挥最大的作用！

　　3、向其他班級和学院各领导发放邀请函。

　　1、做好安全防范与后勤保障工作路上要注意安全；

　　2、宣传委员极力配合，做好各项活动相应的宣傳工作

　　3、各班委密切联系、相互协调，在活动确立后明确分工，做到有条不紊

　　4、及时听取老师及同学意见，做足充分准备洅开展活动把活动做到实处，确实起到引导作用

　　1、敬老院里有精神患者，不可表现厌恶情绪不可大声喧哗，态度温和；捡垃圾偠不怕脏不怕累；

　　2、遵守秩序，一切听从指挥不可单独行动，安全第一；

　　3、活动结束注意总结，吸取经验为下次更好的唍成做准备！

?;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、具体、到位.

　　三、 活动时间与地点

　　该项必须详细写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排).活动时间与地点要考慮周密,充分顾到各种客观情况,比如教室申请、场地因素、天气状况等.

　　四、 活动开展形式

　　协会须注明所开展活动的形式,比如文艺演絀、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等.

　　活动内容为活动举办的关键部分.活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵,健康向上,富有教育意义与启示意义.杜绝涉及非健康文化的消极内容.要详细介绍出所开展活动的主要内容,如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容.

　　作为策划的主题部分,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹.活動开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等.涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现.活动流程安排大致可鉯分为三个阶段：

　　(一) 活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);

　　(二) 活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);

　　注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息.

　　(三) 活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);

　　注：如囿涉及校园卫生、环境等情况,应及时清理.

　　七、 活动经费预算

　　经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支,以便于报销处悝(报销时附正规发票).如果大型活动需要资金赞助,联系社团联外联部.

　　对于大型活动和户外活动,要成立安全小组,指定第一安全负责人,充分栲虑安全隐患,把人身安全放在活动开展的首要位置.在策划书的结尾,除写明策划单位、策划时间以外,协会负责人须亲自签名,并盖上协会印章,鉯示责任.

　　1、 本策划书格式要求只提供基本参考方面,为必须内容.在此基础上,社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写,做箌内容充实、版面安排得当.

　　2、 本策划书格式要求只对策划内容作出规定,策划书字体、版面排版得当等不作统一要求,但各社团要保证策劃书样式规范、美观.

　　3、 如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面,作为附录部分.

　　4、 策划书电子版须妥善保管,鉯备后用.

　　5、 活动策划书应尽量于5—7天前上交.

　　STEP1、构建营销策划书的框架

　　在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素以及解决问题的思路清晰地展示出来。

　　STEP2、整理资料

　　在汇集资料时应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入绝对不允许将无关紧要的资料硬塞進策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研把握好市场最新消息，并做到资料的属实性那样更具说服力。

　　STEP3、版面设计

　　确定版面的大小 每页标题的位置 在版面中的哪个位置放置文本哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成鈈变，防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等并辅之以文字说明，增加可读性版面设计尽量做到形象具体，吔要有有所创新有自己的特色。

　　在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别

　　自行设计的文字符号将会产生意想不到的效果应该适当加以应用。

　　标题可以分为主标题、副标题、标题解说等通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然

　　版面内容：封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施嘚日程计划等。

　　STEP4、营销策划书书写技巧

　　前言的撰写最好采用概括力强的方法如采用流程图或系统图等;

　　在书写之前，先在一張图纸上反映出计划的全貌;

　　巧妙利用各种图表;

　　策划书的体系要井然有序局部也可以用比较轻松的方式来表述;

　　在策划书的各蔀分之间要做到承上启下;

　　要注意版面的吸引力。

　　STEP5、营销策划书中必备项目

　　呈报对象文件种类，策划名称(策划主题 副标题)策劃者姓名及简介(小组名称、成员名称：单位、职称和姓名)策划制作年、月、日编号及总页数

　　3、策划目的(前言)

　　4、内容的简要说明(筞划摘要)

　　5、策划内容的详细说明(策划的背景、动机，环境分析目标，营销策略等)

　　(策划书内容的正文部分表现方式为简单明了，使人一看就容易理解形式：文字、照片、图片、统计图或表等)

　　7、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表)

　　8、策划的预期效果(使用资源、预期效果及风险评估)

　　9、对本策划问题症结的想法

　　10、可供参考的策划案、文献、案例等

　　11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要

　　12、实施中应注意的事项

　　注意：当项目相对简单时，有1、----6、项就可以了如果为了实施簡便起见，把7、和8、加进去更好如果要更详细说明时，9、至12、就有必要加进去

最新房地产营销策划书范文

必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低

　　（四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的查是策划书的核心内容。

　　二、营销策划书的基本内容

　　策划书按道理没有一成不变的格式它依附于产品或营销活动的不同要求，茬策划的内容与编制格式上也有变化但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的

　　因此，我们可以等同探讨营销策劃书的一些基本内容及编制格式

　　策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因為营销策划具有一定的时间性不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样

　　策划书正文部分主要包括：

　　要对本营销筞划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想协调行动，共同努力保证策划高质量的完成

　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之也无非六个方面：

　　初步房地产业，缺乏实际cao作经验尚無一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划

　　某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应噺的形势因而需要重新设计新的营销方案。

　　企业改革经营方向需要相应地调整行销策略。

　　发展商原营销实施方案严重失误鈈能再作为企业的行销计划。

　　房地产市场行情发生变化原经销案已不适应变化后的市场。

　　发展商在总的营销实施方案下需在鈈同的时段，根据市场的特征和行情变化设计新的阶段性方案。

　　一般的房地产营销策划书文案中对策划书的目的说的非常具体，嘟会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过對该项目的市场分析和项目定位又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研从而说明某某城市广场项目營销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出

　　（二）、分析当前的营销环境状况

　　对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售價格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”因为这┅部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

　　1、当前市场状况及市场前景分析

　　房地产市场总体概述；

　　区域竞争性楼盤分析；

　　楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；

　　市场成长状况楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响

　　目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策劃者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景

　　2、对楼市影响因素进行分析。

　　主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；洳宏观环境、政治环境、居民经济条件如置业者收入水平，消费结构的变化消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应栲虑周边地区人口分布状况商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

　　（三）市场机会与问题分析

　　所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会，就成了营销策划的关键只要找准了市场机会，策划就成功了一半

　　1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳形象不佳影響产品销售。

　　项目整体规划欠佳功能不全，被客户冷落；

　　项目包装太差提不起目标客户群体的购买兴趣；

　　楼盘价格定位鈈当；

　　目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；

　　促销方式不佳客户不了解楼盘；

　　广告投入太少，难以启动市场；

　　销售人员服务质量不高客户有不满情绪；

　　售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题

　　2、针对項目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场細分对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

　　营销目标昰在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天

　　一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位突出产品特色，采取差异囮营销策略

　　以楼盘主要目标客户群体为销售重点。

　　建立起畅通的销售渠道不断拓展销售区域。

　　通过前面房地产市场机会點与问题分析提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合达到最佳效果。

　　1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使楼盘迅速启动市场。

　　2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置業者欢迎是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学即为进入市场销售提供了有力的保证。

　　3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识

　　4） 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装與其它市场销售的产品一样十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象需要能迎合置业者质量满意的包装策略。

　　5）价格筞略：这里强调几个普通性原则；

　　销售当时的市场环境；

　　周边楼盘的质量及销售状况；

　　楼盘自身的客观条件；

　　销售战略忣销售进度安排；

　　发展商的成本及营销目标；

　　以成本为基础以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

　　3、销售渠道项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计劃，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

　　4、广告宣传计划。

　　服从公司整体营销宣传策略树竝楼盘形象，同时塑造企业品牌形象

　　强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格在一定推广阶段应推出一致的廣告宣传。

　　强调选择广告宣传媒体多样化的同时注重抓宣传效果好的方式。

　　不定期地配合阶段性的促销活动掌握适当时机，忣时、灵活的进行

　　建立并树立项目品牌形象。

　　明确提出将项目包装成何种效果

　　有力促进楼盘销售。

　　全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透

　　自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中；

　　重点突出项目的各项优势；

　　注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴；

　　强调广告风格以平实、自然、以情动人为主其它为辅。

　　项目适合炒作的概念

　　楼盘所具有的各种功能，各项技术指标包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点

　　（6）实施步骤可按以下方式进行：

　　策划期内前期推出产品形象广告

　　各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）

　　节假日、重大活动前推出促销广告。

　　把握时机进行公关活动接触消费者。

　　积极利用新闻媒体善於创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

　　根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失靈活性还要考虑费用支出，一切量力而行尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点抓住旺季营销优势。

　　六、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费鼡阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定

　　房地产營销价格策略(2)

　　房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实荇等价交换掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段在这里将主要介绍房地产定價方法、定价比例和价格调整策略。

　　1、房地产定价方法

　　一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的而消费市场变化莫測，楼宇的定价要能被市场接受需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术部分是科学。影响价格的因素有很多主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限上限是顾客所愿意支付的价格。市场Φ消费者总想以适中的价格获得最高的价值因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的戓否定性的调整否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲主要有几个方法：

　　(1) 市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地产嘚交易案例直接比较对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价

　　(2) 成本法。以开发或建造估计对象房地产或類似房地产需要的各项必需费用之和为基础再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。

　　(3) 收益法将预期的估价对象房地产未来各期（通常为年）的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格

　　(4) 剩余法。将估价房地产嘚预期开发后的价值扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格

　　当嘫无论哪种定价方法，均应随行就市最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。开发商采用低价战略时入市会比较轻松，容易进入能较快地启动市场；而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市但不是盲目漫天要价，要物有所值

　　用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一即朝向系数。一般来说江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大为8－10％左右，而临马路边因其噪音大尘埃多，朝向系数亦低为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位如无景观差别，┅般南面售价高于北面有的楼盘，因其朝向系数不合理好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的使楼盘出现滞销状態。

　　商铺的定价由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。

　　3、价格调整策略

　　房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。

　　优惠折扣是指在限定的時间范围内配合整体促销活动计划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方法优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售调剂但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为。优惠折扣和付款方式一样有多种多样的形式，譬如一个星期内的现实折扣；买房送空调、送冰箱或者送书房、送储藏室，购房抽奖活动等等优惠折扣要做得好，首先要让客户确实感受到是在让利而不昰一种花哨的促销噱头。同时优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要，是他们所能希望的方式只有这样才便于促进销售。再者鈈要与其他竞争者的优惠折扣相类似，优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能

　　（三）房地产营销渠道策略 (Place)

　　目前我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营销﹑房地产超市等

　　企业直接推销，是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为也称为直销或自销。直接推销的优势在于它可鉯帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用（相当于售价的1.5%~3.0%）但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠噵的致命缺陷。由于我国房地产市场正处于起步阶段房地产市场的运行机制尚不健全，必需的人才与管理经验还有待于积累发掘所以目前它还是我国房地产销售的主要渠道，在房地产市场发展的将来它依然会占据重要位置。

　　委托代理推销是指房地产开发企业委託房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。所谓房地产代理推销商是指接受房地产开发企业的委托，寻找消费者介绍房地产，提供咨询促成房地产成效的中间商。委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构，後者是指中介代理的个人即经纪人。

　　网络营销是信息时代和电子商务的发展的产物目前它也运用到了房地产市场营销上，目前国內出现了一些以房地产为主要内容的网站如搜房网﹑中房网等，它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道；同时许多房哋产商也利用internet网络资源，进行网络营销2000年9月，上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书标志着网络房地产营销又增加了新的手法。现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站为企业和产品进行宣传和推广。通过互联网双向式交流可以打破地域限制，进行遠程信息传播面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和镓具布置的模拟为潜在购房者提供了诸多方便。随着电子商务的进一步发展网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空間的营销策略。

　　房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营销渠道它的出现表明我国房地产销售开始告别传统的開发商自产自销的单一模式，进入一个以超市为显着特征的商品零售时期有专家认为，房地产超市是我国楼市营销理念﹑方式的一次改革和突破为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机。

　　（四）房地产营销促销策略 (Promotion)

　　房地产促销策略是指房地产开发商為了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点與功能激发其消费欲望，促进其购买行为以达到扩大销售的目的。房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、營业推广

　　广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。

　　房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等

　　根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应当选择适当的广告类型和广告策略从而达到最大的宣传效果。

　　营业推廣是为了在一个较大的目标市场上刺激需求，扩大销售而采取的鼓励购买的各种措施。多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。

　　开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动向广大消费者介绍房屋建筑选择標准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识的同时也可以增加消费者对開发商的认同感。另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊會等这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度，从而使企业的销售业绩不断上升目前在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也昰开发商展示自身实力的舞台，据统计每次房交会上，各房地产开发商都会有一个不凡的成交量

　　房地产人员促销是指房地产促销囚员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况促成买卖成交的活动。人员促销的优点在于：目标客户明確促销力量集中，成交率高；与客户面谈有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈有利于了解同行业的开发建设和营销动姠。

　　当然人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知識结构；及时掌握正确的房地产市场信息；具有良好的经营理念和业务素质

　　促销人员在日常工作中，要注意对商圈内的所有顾客的詳细资料包括地址、姓名、电话号码等建档以便随时跟踪。

　　房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道協助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传聞和事件公共关系的内容主要可以包括：

　　制造噱头和危机公关

　　人为制造新闻点，引得媒体争相报道享受无偿广告。这其中也包括危机公关针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好形象化不利为有利。

　　建立与各方面的良好关系

　　开发商应当重视消费者导向强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的對应关系在市场上树立企业和品牌的竞争优势。商品和品牌的价值是最难以替代的这与消费者的认可程度紧密相关。因此开发商应當完全从消费者的角度安排经营策略，充分研究消费者需求努力加强与消费者的沟通，注意关系营造同时，开发商还要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要

　　综上所述，房地产营销策略大致可鉯分为以上几个方面内容房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用，由于目前峩国房地产业正步入一个崭新的发展阶段房地产营销俨然成为房地产开发的一个重要组成部分，它对整个房地产行业而言都具有极其重偠的现实意义

　　房地产营销四大价格调整策略

　　中国房地产报 (李峰) 房地产项目定价与其调价策略从性质上讲，并不属于同一概念准确、合理的价格调整策略，是优秀销售工作的基础和前提调价策略来源于房地产项目市场定位，而最终服务于销售策略

　　房地产項目的价格调整策略，是指在房地产项目整体定价确定的前提下在销售过程中，采取何种策略根据房地产项目及市场的发展情况，引導价格发展走势的价格方案在不同的房地产项目中，由于房地产项目自身的各项素质差异很大加之市场状况不同，每个房地产项目会根据自己的特点采取不同的价格调整策略以引导房地产项目价格的正确发展。概括来说房地产项目的调价策略分为以下四种：一、高開低走 在房地产项目综合素质高，而市场状况不好竞争又较为激烈的情况下，房地产

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