原标题：导购提成应该怎么算?

团隊管理是让众多老板头疼的问题

人员不好招、招了留不住

留住不干活、干活不产粮、产粮就跳槽

是因为老板没有制定一个合理的机制

当地市场的基础价格都有

既 不低于市场价也 不高于市场价

抽成一般是 固定的点数

不少门店提成是所有人合在一起算的

二、现有薪酬制度的弊端

就没办法激发出员工潜在的动力

举例：如果4万抽1%，8万抽2%

那么当员工在28号卖到7万的时候

他就会拼尽全力去卖8万

以维护团队和谐稳定为借口

苐三天所有店员就都不积极

制造团队内部良性的竞争意识

三、制定合理的薪酬制度

工资=底薪+梯度底薪和梯度提成抽成+绩效工资+奖金+福利

底薪是吸引导购来面试的第一基础

底薪最好是能 高于同行业20%左右

这样在招人的第一步就有了优势

把任务分解为不同的梯度底薪和梯度提成

每個梯度底薪和梯度提成有不同的抽成方案

完成率低于70%抽1%

完成率达到或超过100%抽4%

有梯度底薪和梯度提成抽成那导购就会想办法

把每月的工作进荇模块分解

完成这些工作才能拿到相应的绩效工资

这部分工资用来 约束导购每月工作内容

奖金是用来激励员工向某一个方向努力的

奖金 更能让员工感觉到自我价值

奖金的设定可以分为好几块

按照 每个阶段门店的具体情况来设定

比如这个月需要提升马桶的销量

那么奖金的设置僦和马桶挂钩

如果这个月我们要提升配套率的占比

那么激励就设置配套率挂钩

除物质奖励外还可以设定一些

“销售冠军”、“服务明星”等精神性的激励

提高门店的 团队凝聚力

老板可以根据具体的情况

定期或者不定期 组织团队活动

让大家去吃吃饭、唱唱歌