我刚入行的时候其实也迷恋所謂的， 我刚入行的也认识了很多大咖，花了很多功夫去钻研淘宝数据化运营方程式运营学习折腾excel，喜欢去做淘宝数据化运营方程式呈現

每次拿高大上的呈现演示给别人看的时候，

别人觉得我擦，好牛逼我去，太牛逼大神啊，

当时就给朋友抛了一盆冷水

卖家就喜歡这种表表面面的东西喜欢钻研奇淫技巧…

其实你但凡百度下，师电商，你就会发现一个问题

数据分析师是一个很好的前景职业月薪上万，是很多的

电商是未来，所以师也是未来

你选择了一个好的赛道，你就有一个好的未来

今天你只要动动手指，你就会拥有一個打开美好未来的钥匙……

简直就是放屁……混淆视听

目前电商主流运营都是做电商推广的岗位主要以拉流量为主

如果涉及到推广拉流量，主要是三板斧：直通车、报活动、刷单

如果根据二八定律唯一电商运营最娴熟的就是：刷单

所谓的淘宝数据化运营方程式运营，是鈈是真的电商岗位很受欢迎

我给的答案就是：认知有偏差，过去的5年所谓的淘宝数据化运营方程式运营，还没成为电商运营的主流

是電商老板太low还是大环境的原因呢？

最近有在电商公司上班的一个运营过来问我

他问我为什么现在的电商公司怎么那么喜欢刷单？

工资現在也拿着10k

但是不知道要不要走……

他是数据出身的运营，一直都是大Ka出身的之前主要做数据采集跟数据分析，他说

因为大ka商家需偠多平台数据采集，sku数量足够多他从KA商家里面学到很多电商淘宝数据化运营方程式运营的精髓

1、[库存问题]例如全店动销率，库存的售罄率都可以反映店铺库存的健康度；

2、[产品结构]产品销量结构是爆款驱动型，还是全店动销可以根据ABC分析法，快速分析制定货品策略，可以针对货品来做分层运营多平台运作，只要把货品把控好库存去唯品会，或者拼多多去销就可以了……

3、[流量结构]针对淘系平台只要把广告费用控制在20%，相对线下渠道成本来说（线下卖场扣点是25%]来说是赚钱淘系的活动资源，只要是货品选的好还是可以赚钱的，广告费用每个月都可以烧掉一部法拉利基本上推广也是很轻松的！

他觉得电商运营未来是淘宝数据化运营方程式运营，刷单这种那么low嘚事不应该是电商的主流

电商运营如果只是会靠刷单，那么low x 工种老子不相干了，

他的疑惑就是老六，我应该辞职吗回到大公司去仩班，做数据分析师……

但是想想未来要出生的小孩好像诗和远方有点远……

面对这种对电商潜规则刷单，嗤之以鼻的人其实大有人茬……

面对这样的角度，我聊聊我的观点就是老板的角度，跟运营的角度来看这个问

我用一个网上有可能别人杜撰过段子来解释这个問题我看到的角度：

马云曾在一次浙江的企业大会上说过阿里巴巴合伙人制的原因，马云举了一个例子：职业经理人跟企业家的差别就好仳大家都上山去打野猪如果职业经理人开枪之后，野猪没被打死冲了过来，职业经理人会把抢一扔就跑了；而如果是企业家的话看箌野猪冲过来，他会拿起柴刀冲上去真正的企业家是没有畏惧的，他们不是被培训出来的他们是从市场上商海里一路打过来的。正所謂“春江水暖鸭先知”对于经济形势企业家是有知觉的，

1、电商刷单这种潜规则本来应该没有了，没有平台纵容成不了气候；

2、春江水暖鸭先知，要利润还是要高大上，老板应该更清楚当下要的是什么

3、淘宝数据化运营方程式运营是未来电商运营标配，但目前还沒有成为主流

1、电商刷单这种潜规则本来应该没有了，没有平台纵容成不了气候；

电商刷单这项技术好像成为了电商运营的标配，好潒选款好了没有刷一两百单是是做不起来的，

如果还没起来只是自己刷的还不够多，再应该刷200单压压惊……目前这是很多卖家很坚信嘚观点

根据二八法则，那些直通车钻展，淘客都是狗屁，只要学会一招刷单就是好像赢了天下

看看刷单重灾区：男装，灯具家電，3c数码……你找找这个类目的卖家刷单标配就像跟吃饭一样正常……

2、春江水暖鸭先知，要利润还是要高大上，老板应该更清楚当丅要的是什么

电商人应该要的不是高大上的数据，阿里其实很喜欢高大上的排场高大上的数据呈现，你看生意参谋的交互就看懂了泹是你来做电商，是为了赚钱的而不是为了高大上……不管你当下选择了什么，利润才是你最核心的问题

3、淘宝数据化运营方程式运营昰未来电商运营标配但目前还没有成为主流

淘宝数据化运营方程式运营真不是现在运营的标配，数据虽然是电商运营里面的柴米油盐泹是一直还没深度掘金出来！

从平台角度来是，其实阿里是最早创导淘宝数据化运营方程式运营的

从量子恒道数据魔方，到生意参谋阿里作为数据公司，的确教会了很多人从数据做生意

但是没有真正教会数据的精髓，而且刷单导致数据的造假也是最麻烦的问题

针对這样的问题，我找了很多卖家聊天我挑出3个卖家观点，给大家看看：

男装某泉州卖家小东：我已经不看生意参谋数据很久了

因为我知噵行业的数据都是刷的，搜索刷单活动刷，那些数据我都鉴别不出来了……

女装某沙河卖家Alice观点：数据选款是基本功

市场行情涨价了，阿里像割韭菜一样来收割我们没办法，但是我们还是要用对于快时尚类目的产品，选款看数据是基本功像我们没有买手经验，只能靠抄款跟款来生存……

细分类目某金华卖家冬冬观点：淘宝还是一个掘金的地方

淘宝有很多细分的类目，还是可以赚钱的有很多月銷量就笔的类目，利润也滋润的只要有数据可以来分析，就可以分析什么类目可以赚钱没有找不到赚钱的类目，只有偷懒的卖家……

1、所谓的淘宝数据化运营方程式运营在电商这个阶段，其实对大部分中小卖家用不上的

2、所谓的数据话运营不要被表面的含义，跟高夶上的数据迷惑其实大部分都是纸老虎！

3、只有大的数据体量，大的ka或者大的品牌淘宝数据化运营方程式运营更多是围绕人货场的运營，只需要做好货品运营小2关系运营，就搞定了业绩80%

4、如果只是靠刷单靠跟款的卖家，淘宝数据化运营方程式运营对卖家的作用是选款分析类目，分析那些刷单对怎么来刷单的而已……

卖家赵小迈：：很多没有必要的数据都为了数据变成了数据

苏州卖家Allen：感同深受 小賣家 数据样本不够的情况下 淘宝数据化运营方程式运营就是一个伪命题

西安生鲜某卖家：不是说不能淘宝数据化运营方程式而是不把淘宝數据化运营方程式神话而且，最重要的是淘宝数据化运营方程式思维我们先明白那些数据是有用的，可以看的比较收藏和加购，访愙关键词，转化率流量，支付件数等你不看别人的 你看自己的，总可以吧虽然说7天螺旋，没有用但是，只要你的数据是整体向仩的肯定说明这个款是在上升的

苏州卖家Allen：现在 整体行业 数据造假的厉害，自身的店铺可以根据流量 转化情况去调整关键词 货品的布局但你看到竞争对手 一阵猛刷， 将一款产品直接把销量螺旋上升一天上百单的刷单， 流量你能监控到直线上涨的遇到这种打法 ，你分析数据只能感慨自身资源的匮乏

对于产品 变化和更新较快的类目，需要运营对数据的敏感性特别强 没有时刻监控 竞争对手和行业的变囮，有可能隔一个周 产品就会被挤压死

数据 每天要看 真要是拔到很高的高度 花费很大的精力去整理各种各样的数据表格 就有可能是本末倒置了；

一个刚入门的运营 这个基础工作肯定要做的，培养数据的敏感性做的久了 就看趋势 不能纠结 今天某个数据低的厉害 要研究 分析 找解决办法

卖家马小云： 说下我每天的工作情况吧。我每天的工作就是看生意参谋数据进行分析数据，分析哪些数据市场行情——销量榜从高到低，增长度从高到低转化率从高到低，流量指数从高到低搜索人气从高到低。一个子类目的去看

1、哪些产品是新起的链接，一般转化率都会偏高发现了就把标题和链接保存下来，日后每天看一遍他的操作情况如果发现流量递增的快，转化不错销量递增的也不错。就尝试跟进用于选款跟款。

2、分析竞品销量，搜索流量 其他流量来源引流关键词，成交关键词收集数据并且统计好，用于成长周期打竞品用

3、通过搜索人气从高到低，可以看出该类目对于天猫和淘宝C店的流量倾斜度的调整最近几个月我发现，美妆類目C店做的好的产品几乎被知名品牌和全球购国外品牌所占领国内贴牌生产的不知名小品牌已经没有生存空间了。

但某些贴牌的小品牌茬天猫活的还很好这样能分析出类目市场大盘的动向。

现在做拼多多发现数据不全，确实很不适应虽说不是专业的数据分析师，但昰做了几年淘宝下来一些对于卖家用得到的数据还是帮助很大的。其实数据相对齐全也是电商对于实体线下的一个优势

女装卖家子涛觀点：我不相信运气，很多人做的好 可能不会表达也可能不想跟你深说。就一句运气结果你听进去了、

他可能 之前好多都做错了 ，下佽做的时候避开了之前做错的事到最后做好了，可能他自己都没有总结就说的运气。其实是之前的经验累积起来所成就的 “运气”

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许多企业很困惑不刷终端淘宝單;不要刷单一的业务，独自一个人害怕失败!

淘宝为那些小二或培训教练他们不推荐大家刷单。是什么原因?我们都知道站在淘宝的观点怹们不能违法，不能带你去挑战淘宝的规则

当一个小二或培训教师为他们的朋友的身份建议或站在卖家的自己的观点，他们强烈支持刷┅个但也不断寻找淘宝的漏洞，找到兴趣点去赚钱

像过去一样，那些改变公司评估差异的人现在光华销售团队，他们的核心技术是掌握最知情的淘宝新闻并拥有一个卧底淘宝内部的长期生存可能。

那么对于现在这么竞争的淘宝市场来说，没有一个刷子肯定不能生存越来越多的买家更喜欢产品评价和销售，以及产品描述和商店服务

当买家在数万件商品中找到您的产品时，必须仔细比较从产品關键词来区分宝宝你想要的，然后从宝宝的表现材料和使用找到最合适的匹配商品。

然后选择主要地图来看商店感兴趣然后看看比较產品的描述;当产品线看到同样的销售和评价和价格;留在最后几家商店做比较，咨询和订单完成交易

对于淘宝的搜索引擎，都是数据过滤絀的最好的宝贝给予展会和更多的流量的方方面面。淘宝搜索引擎主要是从婴儿的头衔优化店铺质量得分，宝宝的质量得分宝宝销售和评价，店铺服务质量等因素来检查和筛选产品

为了获得更多的交通和产品，除了广告最直接的方式刷单，以使宝宝更有效的综合嘚分从而提高排名，获得更多的交通流量展示

很多人会发现一个刷子后，宝宝下来了权利但不知道是什么问题。为什么?

婴儿右下方囿两个主要原因:一个是红色的手黑色的数字是手刷不专业。

一般来说刷小号的最好的实名认证，实名认证小号淘宝默认是比较安全的没有真名的小号，一定不要黑色好红这是一个刷子的基础。

刷机刷根据以下过程是最安全的:

刷子分为单刷和双刷两种类型:单刷是让刷幫助刷;用两个或多个卖家彼此刷刷每个刷子两个，单刷和两个或多个刷是最安全的而两个刷互相因为IP原因不是很安全，而淘宝会默认與IP相关

刷子前的小号对象要做下一个检查，这可以是www.hangyexinyu.com在查询小号的安全性最安全的要求是真正的名字小号，周交易但5个单月交易，泹15单包括未确认名单。

然后开始检查IP刷的对象IP或IP地址和更改不一致也导致了下来的原因之一。然后清除浏览器王旺其他王王号，这昰刷时间不想重新编号出来的然后提醒对方不能使用淘宝和信用卡，以免增加我们的费用

首先，我们准备刷关键字关键字选择至关偅要。让对方在淘宝搜索框进入搜索这个地方建议把关键词的形式与截图给对方，这样就可以避免其他副本的关键字直接搜索

其次，叧一方去商店自由浏览其他店铺2-3宝贝，然后开始进入店铺进入商店浏览宝宝约5分钟，看看其他宝贝每个宝宝可能看看2分钟。

宝宝浏覽时间浏览到底部使所有的页面都打开之前，他们可以浏览其他宝宝不要直接点击多个婴儿。这是为了确保买家获得宝宝的深度逗留的长度和准备。

最后要求对方收集宝贝和商店，截图我们想要刷婴儿和商店的人数是一样的 10-15分钟进入商店开始假冒聊天，然后在单筆交易下

刷单个事务，要检查地址要求填写其他是真正的地址如果需要修改地址也要检查地址以避免错误。最好的航运是真正的航运你可以送一个小礼物或空包可以。

然后刷对象信息记住建一个文档:按日期，其他王王其他QQ，其他IP刷店，我们刷小号刷对象QQ，对潒IP地址对象商店名。

所以做下一个记录记录可以随时查看，到接收时间找到对方确认收到然后你准备评价他，根据你的评价填加5汾赞。

建立单笔记录刷也是一件好事是找到其他刷回来，重复客户的比例也是一个非常重要的业务流程我们可以根据销售的比例来划汾重复客户。

刷过程的过程是这样的但除了卖单刷，更重要的目的是刷这是最重要的。我也想分享干货

商店的交通主要是爆炸，爆炸主要是看销售而销售除了广告和真实交易，就是靠刷子来实现例如:

一个婴儿是一个鞋子现在没有销售。所以在我们做了内部实力後，开始搁置使用7天的成长方法，我们将开始刷销售这个时候第一个准备关键字，最好准备五个关键字关键字必须是精确的关键字。如:

秋季防水登山鞋登山鞋男士户外跑鞋女士户外休闲鞋透气恋人鞋

然后我们要准备五个关键字例如:防水登山鞋，防水登山鞋防水登屾鞋，户外情侣鞋登山鞋男

我们防水登山鞋，例如在当前排名下的第一个检查，如是前15个那么我们会安排每天搜索这个关键字到店裏然后交易。几天内搜索交易的数量逐日增加。然后几天后你宝贝，精确的关键词会逐渐越来越前进这个过程，不是一个刷一个关鍵字刷尽可能多1-2，这样就不会被检出的规则

排名靠前，我们会看到竞争对手或者对于这个关键字，例如我们首先看看关键字的销售排名，然后看看我们的行到前几个然后计算行数对我们的对手前面有多少笔需要多少超越他。去分享时间刷不是几天可以超越大部汾的竞争对手，直到排名靠前

当然，有一个排名与时间的关系不能百分百排名第一。当我们排在前面我们有自然的流动，和一个大茭易的概率

要做到这里，没有完成我们要做单手准备。淘宝的默认模式的宝宝或图片类似宝贝一页显示只有2个，这是默认只显示2个楿同的宝贝这一次我们要做一个宝贝，还要用关键字刷一定量的销售给卡位以免带给你其他企业带来的宝贝竞争。

刷过程我们要更加紸意自己的交通没有交通刷单独是很危险的。一般来说店铺的比率在10%以下，那么你要去排水引进一点点交通作为补充。

这一个我使鼡直通火车通过火车交通可以增强宝宝的自然搜索排名。很简单你要做淘宝，不想付淘宝点的保护那么你很难得到交通。淘宝是赚錢你说是不是?你给我钱，我给你流量这是默认规则。当然火车会带来高转换率，做爆破模式通过火车是不可或缺的。

刷过程是其Φ之一我们希望收获。这些都是纯粹的个人经验如果不同意见，在任何时候找到我的交流我们一起成长!