房地产推广活动有什么好的营销活动？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-11-25 01:34 标签： 房地产推广活动

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知道合伙人金融证券行家

2007年心理学硕士毕业从事市场研究与分析工作多年，善于营销市场研究分析、数据分析等


房地产推广活动营销策劃主要包括三部分：

市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划

一、市场定位与产品设计定位

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求協助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念最终完成产品定位。

具体内容包括：项目总体市场定位；目标囚群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建議；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备

内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。

（1）市场推广主题定位：市场推广主题市场推广概念；

（2）项目核心卖点提炼。

（4）销售策略：开盘时机选择定价方法，付款方式销售组织，销售计划销售控制。

（5）广告策略 ：广告推广阶段计划广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点各类广告创意（报纸，户外电播等）。

（6）媒体投放策略 ：媒体选择媒体组合，投放预算媒体计划，媒体排期 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写公关活动策划，协助活动执行

三、项目销售策划（项目销售阶段）

制定销售计划，协助展开促销工作做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。

1、开盘时机选擇回款计划，回款方式定价方法，付款方式

2、销售组织，销售计划销售控制，销售流程统一说辞。

3、销售培训销售制度，销售现场包装策略样板间策略。

4、布开营销网络让访客变为业主。

5、销售现场管理客户资料管理，客户服务跟踪促销计划。

6、促销筞略月度资金分配，月度销售分析竞争对手跟踪。

7、市场机会点分析深度卖点挖掘，价格策略调整销售策略调整。

项目前期立项研判、项目定位、项目调研、项目营销策略

所谓主要内容就是 做什么样的产品、卖给谁、定什么价、怎么卖

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请教圈内高人房地产推广活动活动与营销节点的关系是怎样的？什么阶段搞什么样的活动... 请教圈内高人，房地产推广活动活动与营销节点的关系是怎样的什么阶段搞什么样的活动？

预热：可以是主题特别一点的活动在市场上能形成话题最好，不宜投入太多

开售：较盛大的活动打响知名度如明星見面会啊，总之是相对烧钱的活动

持销：暖场活动居多小成本，保持项目的热度

节点促销：找准目标客户以目标客户需求举办相应活動，规模可大可小

清盘：如果是大项目可以举办稍微大型的活动作为答谢客户支持，提高客户对品牌商的信任

各阶段各种活动关键是控淛好成本达到最大的价值，活动是为了成交切忌为了活动而活动。

具体的可以交由广告公司做提案

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