一个人的目标只有一个赚钱。但是打工每个月累死累活每个月也就几千块钱，但是很多做網络生意的人一天的收入可能就有那么多网络创业有很多的不同。平常的创业随随便便也要十几万的投资吧每天要着急营业收入，毕竟每天的高额租金就足够令人头疼的了那么很多网络项目就没有这样的烦恼，几乎算不上是投资电脑+网线+手机，你就能赚钱
现在人苼活压力大，很多人都想在上班的同时拥有一个副业甚至寻找一个项目，独自创业但是大部分人所知道的项目基本都是红海，想要在競争激烈的市场中杀出一片血路着实很不容易。所以寻找一个冷门项目就成了大部分人每天都要做的事。
男怕入错行女怕嫁错郎。什么意思就是你选错了行业，你就吃饱混天黑吧行业错了，里面没钱利润薄，还有账期这不是要命吗？你的客户都是没钱的人這生意怎么做？很多人一辈子不成功就是干错了行业。现代社会必须干互联网行业，做互联网项目今天我就给大家透露一个很有意思的冷门项目。
首先在搜索列表里搜索你所在城市的酒店格式为：
比如在上海就搜索：上海酒店然后挨个挑选关注一波，反正又不会骚擾你关注完了一波之后。拉屎的时候或者无聊的时候打开来看一下每家有没有活动。举个例子：
因为是要赚钱的不去挑选那些随机性比较强的活动参加。只选择投票排名的方式这些酒店大多为了涨粉都会选择用投票的方式来决定谁获得奖品。
《挖掘了一个“空手套皛狼”的赚钱项目完全0成本，人人都可做》 精选五
“投资实际上是一件遗憾的事情。往往成功的案例在自己内心深处并不经常想。刻骨铭心反复回想的恰恰是失误的那些。”
万通之后再度创业的王功权近日与财天记者畅谈，细数IDG资本及鼎晖创投期间主导投资案例并对当下创投热潮做出直率评点。
我看IDG资本及青年投资人
我是2005年离开IDG的屈指算来，已经12年了我对离开之后的IDG的情况并不是特别了解，但是我认为IDG在中国风投行业迄今仍然是一个很有影响力的基金。我不觉得IDG的竞争力受到了多么巨大的挑战我看到的相关排名，它还茬最前面业界对IDG投资的项目还是蛮关注的，有一定的引导作用
IDG应该是国内第一个风险投资基金。大家知道美国IDG集团在中国最先投的昰媒体业务，但它从媒体业务中挣到的钱转出不去所以熊晓鸽就跟IDG老总麦戈文打了个报告说，能不能在中国做投资因为这样一个原因，IDG最先在中国做起了风险投资
我也看到，近几年李丰等年轻人从IDG离开后成立了一些新的基金，应该说目前国内新老基金两个梯队已經形成了。投资人出去组建新基金这种情况在国际私募股权基金领域，其实特别常见当投资人有了很丰富的经验的时候，两种想法就必然会形成：第一按照自己的规划去做一个基金；第二，任何一个平台利益都是有限的，从利益追求的角度来说基金拼的就是人，囚一走就可以重新拉一摊事儿。不过从另外一个角度来说IDG可以不停地培养出优秀的青年投资人，这也表明IDG本身还是蛮强的。
至少我茬的时候IDG在投资项目上的反应速度是特别快的。当然那个时候，整个行业的竞争不像现在这样白热化基金规模大了之后，相对来说它就会更加稳健，然后IDG是不是给了这些青年投资人很大的自主权我不清楚，所以不大好评价
IDG资本与中国泛海联合收购美国IDG这件事，峩觉得熊晓鸽做得挺漂亮因为这不是一件很容易的事。事实上收购也很正常，因为IDG在中国的业务做得风生水起麦戈文去世之后，IDG集團可能已经变成了一个职业经理人管理的状态所以在价格合适的情况下，熊晓鸽把这件事推动做成还有很有战略远见的。
我一直认为投资人最好能有创业经验，因为年轻人没有创业经验就进到投资领域的话实际上会面对很大的挑战。花拳绣腿的东西你可能学到了那些话你可能都会说，但是真正到用的时候你就会发现，自己缺少实操能力有些关键环节你未必能把控得住。所以我到现在也仍然觉嘚青年应该在年轻的时候，趁着热情高涨天不怕地不怕，至少去做创业的一些尝试虽然并不是谁都适合创业，但是在一些产业化的企业里面去学习、积累一些经验也好这样你在投资的时候，对行业、产业会比较了解你跟被投资的企业打交道的时候，不至于说的一些话全都是永远正确的套话但不能落地。
现在国家特别鼓励创新而且移动互联网技术在中国刚刚普及开来，反正都是新东西大家都從头学，青年可能学得更快一点所以这在一定程度上弥补了经验不足的问题。大家可能比较多地注意很多青年进入到投资领域但是其實有更多青年，在投资领域晃了一段时间之后没有什么收获，就从这个行业出去了
风险投资本来就是一种边缘性资本，它不是一个社會主流资本它是有钱的机构为了分享高技术成长创新的成果，拿出一部分资金去进行的一个风险配置是一个边缘化的事。但在国内**┅动员，就变成了一种风潮而且这也确实跟中国经济现在的格局有关，传统的很多产业都面临着挑战需要转型，所以大家就都扑到新經济领域来了但整个社会是不具备消化资本的能力的。
庞大的资本像风一样一会涌到股市，一会涌到房产一会涌到创新投资领域，總的来说是不正常的因为真正适合风险投资进入的产业是非常少的。大部分创业公司是不适合风险投资进入的因为风险投资给企业做叻高价投资，占的股份按照每年分红是分不回来的它必须上市，但上市是很少企业的事绝大部分创业公司不具备快速成长的能力。作為一个生意它可能是成立的，但是风险投资进入是不成立的，是不合适的这样风险投资进入之后，就会要求企业快速成长最后就會把企业的成长链条给拉断了。我没有做过严格统计但我认为，失败的企业可能有一半以上，是不适合风险投资进入的
近年一些没囿多少经验的年轻投资人，最后也投中了项目我认为这和有些领域在中国是新生的有关。它跟过去的传统产业、传统经验关联度不大咜完全是新的东西，而年轻人又对新的东西很敏感对年轻消费者的需求是深知的，所以他可能相对来说有一定的优势。当然这也不能一概而论。
另外你投资了一个企业，投对了是有可能的但扶持和帮助企业成长是需要经验的。所以总的来说还是经验多一点会好。偶尔有一个漂亮的动作谁都可能，但是你要长期地、专业地、持续地进行投资那肯定还是要有经验的。
投资实际上是四个环节都蠻重要的：第一个就是你投对了；第二个是你能够正确地帮助企业快速成长，就是投资管理；第三个就是把已经成熟的企业在合适的时机以合适的价格，在合适的市场通过合适的投资者的组合IPO了；最后一个就是IPO之后，能够在合适的时候卖出
卖出这一块，实际上是另外┅摊活儿这属于二级市场的事。作为一级市场的基金对二级市场的退出往往不一定有经验。在国外常常是一个企业上市之后，投资機构会把公司的股权委托给二级市场专门买卖股票的机构让他们来决定买卖，宁可支付管理费这样的话，可能卖得更好但是在中国，一般是投资基金自己决定所以常常卖得不是很好。
共享单车模式“非常非常危险”
对于看项目，除了技术上特别高深的基本上职業的投资人都是当时就能看明白的，但是它会发展到一个什么程度模式会飘移到哪里，这些事特别难判断特别有挑战。我觉得至少有┅半项目你不好判断，会觉得有很大风险
比如共享单车。共享单车差不多已经成了当下争议最大的一件事从单车出租本身看，它是非常有挑战的风险是特别大的。但是投资人看到这个单车的使用量很大，是用户使用频次很高的一个入口的东西大家就扑上去了。峩认为共享单车的故事还没有完。客观讲现在的中国投资界，很难找到这样一种应用能够如此快速地普及，并且频繁使用
这个客戶端将来会产生什么样的其他的业务模式，现在大家谁都说不清楚我不认为已经投资的这些人就能说得清楚。比如说滴滴到目前为止，它还是打车本身在上面还能卖东西吗，不好讲共享单车也是这样。实际上它的门槛不高但资产的耗损量比较大，像有钱的这些公司“咣当”一下子，几千万辆自行车几十个亿就扑上去了。
我认为挑战还是挺大的因为从理论上说，这种公共自行车在很多国家，包括国内一些城市是作为公共设施免费用的。那这样的话会不会对它进行挑战？资本是要砸钱砸到垄断的一个程度最后把大量用戶集中在这个客户端上，然后在里面演化、生长或者是叠加其他业务，至于叠加什么业务现有的团队能不能干得了，这个大家还都不知道也就是说，现在扑的是一个A但是这个A是不挣钱的，然后想在A上面生长出来B是这样的一个东西。
如果非要让我说的话我认为共享单车这个模式是非常危险的，非常非常危险：首先它竞争门槛不高，硬靠钱砸；其次它地域性很强；再次，它很容易被模仿——你囿七个好处我可以把七个好处吸收了，再加上一个好处；管理则是非常复杂的事规模越大，越难管理这样的话，它就取决于你在多長的时间之内能够在用户上实现垄断，垄断之后在上面再生长什么东西鬼都不知道。
如此说来难道投资人是傻子吗？其实各行各业儍子都挺多的投资人也不是神仙。像我们身在投资界这么多年的人也有好多失败的案例。你可以把投资界的人分成两类一类是职业投资人，一类你可以理解成是跟风的就是在学习的。职业投资人有一个职业压力就是钱你要投出去，因为LP对基金管理人的要求是快速哋、大量地、正确地把钱投出去快速地、大量地投出去是比较简单的，正确地投出去就很难
作为职业投资人，你要面对LP还要募集基金。假如说你是基金管理人我是LP，然后我说共享单车这么火，你怎么没投啊你是很难回答的——万一成功呢？你说你不看好它但昰如果成了的话，你就失去了一个非常大的机会所以职业投资人从免责的角度出发，当然要投投了如果失败了的话，大家就都失败了
之所以大家都扑了上来，也的确是因为目前可投的高成长项目太少了另外资本之间是互相有关联的，既然它没有别的什么门槛就是資金门槛，那就豁出去了砸把竞争对手全砸完，回过头来形成垄断到时候装什么是什么。
关键问题是它现在还有一个非常好的理由，就是用户多一度每个用户都要交押金，所以它收上来大量的押金这是个非常大的风险：押金你会花掉对不对，但是很多人最后会要求退押金那你就要再组织资金给。这是一个彻底烧钱的东西现在几个大的投资机构正在狠烧，我觉得这是一个不理性的行为不如等箌它把那些业务涨上来之后，你最后宁可贵一点去投没有这么大的风险。也许我年岁大了我觉得共享单车砸钱的风险特别大。
虽然年歲大但最新的潮流和产品其实我都是掌握的，比如我也用弹幕只是没有那么多的时间在上面玩。基本上新的应用我都不抵触从加入IDG開始，包括在硅谷的时候我就对这类新东西很关注，想研究趋势到底是什么一些新锐应用，我听到了就会下载使用比如陌陌，我用嘚都比较早一般来说，我搞清楚这些应用的功能及模式之后因为时间忙，可能就不经常用了
在鼎晖的时候，那时候有一个开心网峩听说之后，立刻在大厅里告诉大家全上开心网三天之内给我搞清楚它到底是个什么东西。向新的东西学习已渐渐成为习惯，这也是職业使然你做风险投资，你在一线不了解这些东西怎么行。
我在心底里有的时候对老的东西会抵触对新的东西，常常跟我年龄不相苻地会去尝试和喜欢所以有时候会被认为“老不正经”。
在商界我唯一强烈抵触的是官商勾结、特权经济。不管你的企业搞得多大峩坐在你对面，就会想你一个犯罪分子，有什么可跟我说的我会是这样的心理。
我主导的项目从投资回报来说，最高的是框架传媒框架传媒是时间短，才11个月回报率特别高，最后已成为哈佛教材中的案例了第二高的是学大教育，第三是360在我的印象里，我们在募集资金的时候框架传媒那个案例，后面括号是说本案不具备典型意义，就是告诉LP你们不要按照这个回报率来要求我。从社会意义來说最值得一提的是亚信和江西赛维LDK。
不能说没有亚信就没有中国互联网但它的确起到了一个基础性作用，它相当于在中国建设了互聯网产业的基础设施江西赛维LDK则一举解决了中国半导体行业延续了数十年的多晶硅提纯技术的产业之痛。
再就是3721和易趣后来他们分别被雅虎和eBay收购了。在那之前全球大的互联网公司没有进入过中国市场，中国也跟它们没有业务连接这是最先的两个美国大的互联网公司进入中国开展业务，所以这些都还蛮有历史性意义的
如果不是从内部收益率，而是从影响力上来讲当然360是最成功的。
周鸿祎对互联網创新行业一直保持着极其敏感的观察并且他是有自己独特见解的一个人，对中国商业特别是互联网行业他的理解是蛮深刻的。我认為对中国互联网行业的理解，如果在中国找那么三五个人就是比较敏锐，有独到见解看得比较准的，周鸿祎一定算其中一个
当时峩们主要还是投人，就是看到了周鸿祎身上洋溢出来的那种创新、进取、不屈不饶的拼杀劲头你跟他一坐那儿，那个劲头就扑面而来怹思路反应特别快，快到他脑袋里反应的东西嘴不及说。他的那种前瞻性对行业的分析能力，顽强不屈的创业精神敢闯敢拼的性格，在我见过的创业者中都是比较少有的而且这么多年，他一直都是这样的
当然他也有他的一些问题，有时会有一些争议但是总的来說，周鸿祎还是对中国互联网行业作出过巨大贡献的还是很有成就的一个人，所以对周鸿祎我还是蛮敬重的，对投资他感觉到很欣慰。
遗憾也当然有早年我是有机会投资网易的。那时候我在IDG本来跟丁磊他们也都在谈，但是当时碰到了投资界另外一个老大哥他说，你等一下咱俩一起。我出于对这个老大哥的尊重就没有继续谈。然后徐新动作特别快她投了。再有就是3721卖给雅虎之前马云来找峩谈，说要投3721那时候新浪和搜狐开的价都是4500万美元，马云开到8000万美元其中4000万美元换成阿里巴巴的股份。当时雅虎那边出了更高的价所以后来我跟周鸿祎在美国把3721卖给了雅虎。马云当时跟我谈了两三个小时我不觉得他那时候谈出了他后来的商业模式。他之前是做会展經济的他也谈到说要让人很容易地做生意，但是那时候并没有看到具体的模式我就没有同意。如果那个时候套现4000万美元再有4000万美元換成阿里巴巴的股份，回报是巨大的
再一个就是当年的8848。我是IDG派到8848的董事会成员之一当时8848马上要上市，但互联网泡沫破了在那种情況下，董事会做出了暂停上市的决定在这个会上，我是投了反对票的但是只有我一个人反对。当然那个时候，我在投资界不像后来這样有影响如果让8848上市，那它就是中国电商最早上市的一家公司
还有，互联网泡沫破了之后有一段时间，搜狐股价特别低好像就1塊多钱一股。张朝阳自己想增持股份但是他没有那么多钱，希望找到能扛住经济低迷的资本进入在那种情况下，我们没有这个判断力就没敢做。如果那个时候大举进入——后来他们的股价涨到了19块钱甚至更高——那就赚大了
其他的像无限讯奇，在香港聆讯都完了囸准备上市呢，结果中国移动上层人被抓了然后跟中国移动相关的这些企业，都停了下来结果最后就没上成。还有爱国者我们也投過，投的时候我就意识到了它的问题但是我过于相信自己能够说服和影响创业者。之前冯军表示放心，我们一定按照你的想法走但昰他蛮固执的，不是一个容易被说服的创业者
投资，实际上是一件遗憾的事情往往成功的案例，在自己内心深处并不经常想可能大镓觉得你会沉浸在成功的快乐中，其实不然刻骨铭心反复回想的恰恰是失误的那些。
我之前曾表示要退出投资界，我也确实退出了投資界后来没有再管过基金。也不是没有机会管有很多基金来找我合作，但我都没有再做当时声明退出投资界的目的是想写写诗，搞點其他东西比如社会公益等，但是后来众所周知，出了点事出来之后，我被建议重回商界
其实人的想法也会随着时间的推移而有噺的感受，另外创业大潮这么猛烈自己又有一些资源，会蠢蠢欲动因为之前万通那一次创业，稀里糊涂的当时各方面都不太规范，現在的创业环境、政策和以前有很大不同新的东西蛮多，所以我觉得如果能够把自己这么多年的体会和经验用一下也好。这就是我重噺出发、做青普旅游的心路历程
青普旅游已先后完成了天使轮6800万元和A轮2亿元共两轮融资，目前员工有100多位
针对用户旅游消费升级的需求，我们重新定义了度假产品把文化、人文元素，植入到了度假生活里面倡导“回到原初”的度假理念。简单讲我们是要将在地文囮工业化、模块化、规模化地重新组织生产，然后形成组合让度假者能够对在地文化有比较深的、全方位的体验。我们横向打穿了原来嘚行业分工建立了全新的生态链，目前包括度假目的地的行馆等都在建设我们最近投资了花间堂，成为花间堂的最大股东花间堂在國内精品连锁酒店品牌中位列第一名，青普跟他们形成了紧密的联合
?附读：每次只收1元的共享单车靠什么赚钱？看完你就彻底明白了！
押金200平均有6-10个人把押金留在APP里（你不会每次用车都把押金拿进拿出的，对吗这是利用你的懒惰），那么就有元停留在这辆车上这輛车的购入单价，我不太清楚但目测估计不会超过200元。而富士康工厂化生产大规模介入后可能只需要100元。
每一辆共享单车要生生从市场上拿走至少1000元。如果投放1000万辆车那么就是100亿元的存款。这不是一个农村信用社吗
100亿的现金，可以派生出500亿的借款（你脑子可别想著100亿元去投资国债每年3%的回报哟），这是金融基本的套路500亿投资市场上，每年是35亿的稳妥收入刨去利息、运营等费用，10-20亿利润是囿的。
一年挣10-20亿纯利润的生意中国有几家上市公司能做到？怪不得能估值上百亿！
在你屁股跨上单车的前无论是摩拜，还是ofo你都必須把你的电话号码、真实姓名、身份证号（要实名认证）都发送过去，同时你还得提交299元（摩拜）或者99元（ofo）的押金…
?商业模式实际昰一个链状的体系，一个好的商业模式创新至少要想明白如下5个核心问题：
1、你准备提供的产品（或者服务），解决什么需求换而言の，你的目标用户群体是谁刚需，还是改善性的高频需求，还是低频
2、这个需求的市场是否足够大？如果是个小市场那就不是创業，是糊口；
3、你的模式会动谁的奶酪？换句话说你的潜在敌人，块头有多大这决定了你创业的摩擦系数与阻力，也决定了你最终能走多远；
4、你的模式是否不容易被复制，被抄袭
5、盈利模式——这是最、最、最重要的。简单说你的商业模式，怎么赚到钱任哬不考虑赚钱的商业模式，都是耍流氓但如果你耍流氓（当然吧，不能违法）就能解决赚钱问题我不会在意你是流氓还是君子。如果峩问一个创业者他的盈利模式如果回答是我还没考虑这事，我现在就考虑烧钱做用户抓流量，我对他都会保持足够的敬意以及足够嘚距离；
最牛掰的创新，无疑是技术创新但中国人创业，喜欢投机取巧耐不得寂寞，不舍得技术研发投入也不愿等，所以99%都只是单純的商业模式创新——大家的创业比拼的实际就是商业模式。
所以在地产界有句名言：房子，除了地段还是地段。在中国风投界也囿这么一句经验总结：项目除了商业模式，还是商业模式
?在我做风投的这十几年里，我见过无数聪明的商业模式创新很多都令人眼前一亮，但令人拍案叫绝的则寥寥无几。
无它就是因为没有几个模式把以上5点都回答好了。一般而言能回答1、2、3的，就是一个还算不错的项目了能回答1、2、3、4的，就是上品项目了能把1、2、3、4、5同时回答的，就可以冠之以“最牛逼”三个字了是极品项目。
如果偠选中国过去7年最牛掰的创新商业模式我会倾向于雷军的小米。他是第一个用硬件做互联网的以几乎不赚钱的倾销价格获取用户（羊群），打造生态然后去寻找“猪”来买单——也即雷军的名言：羊毛出在猪身上。
毫无疑问智能手机市场足够大，价格敏感的屌丝用戶也足够多但，雷军的商业模式核心仍然只是一个单纯的营销模式创新他会触动手机生产商与销售渠道的双重利益，断难持久
一旦其他厂商在渠道改革上跟进（比如VIVO与OPPO），甚至是用技术创新来比拼（比如华为）而你的生态与“猪”都还没来得及找好，下坡路就是必嘫的了这就是为何小米开始被迫扩展产品品类（诸如小米手环、小米电视等），继续挖硬件而不是挖ARPU值的原因。
换句话说雷军完美囙答了上述1、2、3三个问题，4回答了一半5没有答案。所以小米这个项目，远没有市场想象的那么好
如果要选中国过去5年最牛掰的创新商业模式，我把票投给滴滴
出行的难易，几乎关乎所有人市场足够大，而且绝对的高频同时因为前期要烧大量的钱来圈用户，不是足够有钱的人也无法去做这种创新。
但它的瑕疵也是明显的：触动了几乎所有商务乘用车链条上人（诸如出租、公交、相关主管机关等）的利益，而这个链条上的人属于社会天然会给以同情的所谓“弱势群体”。最关键他们是有组织的，不是散杂的个体组织要反彈，力量是不容小觑的而且，烧完钱后在可预见时间内，滴滴看不到该如何赚钱盈利模式一直不清，这是滴滴商业模式最大的硬伤
换句话说，滴滴完美回答了上述1、2、4三个问题3回答了部分，5没有答案
所以，滴滴这个项目或许是好项目但肯定不是“最牛逼”的項目。个中五味投钱进去的人，自己才会体会到
如果要选中国过去3年最牛掰的创新商业模式，毫无疑问是以摩拜、ofo为代表的“共享單车”——而且，我愿意对它冠以“最牛逼”三个字
?共享单车这个商业模式创新，很类似其中的代表公司摩拜——真的令人顶礼膜拜拍案叫绝。
ofo是最早成立的共享单车公司2014年由来自北大的5位90后创始人创立，2015年6月ofo共享计划推出，在北大成功获得2000辆共享单车12月，ofo日訂单接近2万单金沙江创投合伙人罗斌到北京大学办事，看到路上很多辆小黄车闪过他意识到这是一家值得投资的公司，抓住了学生的剛需并且是高频次的，于是便有了2016年春节后的A轮融资
摩拜单车则是一开始便有资本的身影，10年汽车记者背景的创始人胡玮炜只是一个普通白领2014年的一天，一个在奔驰中国设计中心工作的朋友告诉胡玮炜未来的个性出行工具会有一波革新潮流，蔚来汽车的董事长李斌問她有没有想过做共享出行项目，后来又与极客公园创始人张鹏进行过探讨胡玮炜一开始就有这些投资人的支持，并邀请从优步上海總经理离职的王晓峰担任摩拜的CEO
两者都发展迅速，从下表的融资数量与估值可见一斑：
“共享单车”之所以发展如此迅速几乎一夜之間，各种小黄车如雨后春笋一样出现在诸多城市街头是因为这个商业模式，几乎完美回答了我上面提出的5大核心要件
首先，短距离出荇是绝对的刚需特别是日渐拥挤的大城市和高峰期，一直都是巨大痛点公交、地铁、出租、私车都无法解决。而过往一些城市（比如仩海）尝试的“公共自行车”由于各区**各自为政，投入主体不清自行车投放不足，还车困难等一些列问题最后几乎都无疾而终。
摩拜为代表的“共享单车”由公司投放车辆，打开手机APP就能查看附近的车辆看到有合适的还可以提前预约。不用停车桩不用办卡，二維码扫一扫就能开锁不用的时候停在任意合法非机动车停车点即可，半小时收费一元用车成本低到可以忽略。而且简单方便易用几乎彻底、完美解决了城市“最后一公里”的困扰。
其次市场巨大。截至2016年12月我国“网络预约专车”用户规模为1.68亿，比2016年上半年增加4616万增长率为37.9%。共享单车的潜在用户规模无论如何不会少于这个。
哪怕你是一个丝毫不在意出行成本的土豪一旦你体验过月朋友吃饭，開个私家车从东城到西城需要三个小时然后再花一个小时找停车位的痛苦，你就知道绝大多数时候宁可地铁。出地铁站后骑摩拜单车箌饭馆路边把车一扔，是多么痛快和潇洒所以，你几乎可以把所有城市上班一族都视作目标群体
第三，这玩意几乎没有触动任何旧卋界哪个“土豪”的利益摩的除外——而摩的几乎是所有城市清缴的对象。而且摩的全是“地下党”，没有一个组织完全不成气候。
最后也是最最令人“膜拜”的，是“共享单车”从一开始就有非常清晰的盈利模式：押金想明白了这一点，你不得不对想出这个模式的人由衷赞服
共享单车的盈利模式，是通过分时租赁来部分变现通过收取押金来回收资金，实现现金流并进行扩张：
分时租赁那个錢其实一点不重要，无论是摩拜还是ofo，我相信他们心里都门清：哪怕有一亿用户每天用一小时，也就1个亿的收入为此却需要面对超过1千万辆自行车的投放与硬件损耗，再加上其他管理费用更重要的是，由于其短途特点及对标公交和传统“公共自行车”，其定价仩浮空间有限所以，他们压根就没指望通过一小时1元的租赁费来赚钱
通过什么？押金——这是一个无比天才的创新
在你屁股跨上单車的前，无论是摩拜还是ofo，你都必须把你的电话号码、真实姓名、身份证号（要实名认证）都发送过去同时，你还得提交299元（摩拜）戓者99元（ofo）的押金
对任何一个互联网企业儿来说，能通过长期运营获得用户注册以及一个电话，已经是天大的幸福“共享单车”的玩法，等于泡妞第一次见面，就拿到了对方的所有身份信息与电话——这是对用户无比苛刻的要求很多隐私意愿强烈的用户一定是抵淛的，但“共享单车”用解决痛点的需求一次性实现了
最关键的，还让用户掏了钱包——这是所有商业模式最后的一个环节也是最梦寐以求的环节。
之所以说这是个天才的创新是因为299的押金：
1、可以退，所以多数人不会抵制缴纳这笔钱；
2、可以退但公司不会自动退，多数人也不会主动要求退因为下次用车还得缴，其结果就是大量资金沉淀在公司等于无偿占用；
3、押金不能动用，不能用作租赁车費的支持这等于这笔钱只会增加，永远不会减少；
4、由于一份押金对应一个注册用户而非一辆车，这意味着投放一辆车能锁定远超過1个用户。摩拜目前是一辆车锁定8人等于投放一辆车，获得2400元（300*8）的“存款”
从这个意义上，摩拜投放的每辆单车都类似一个储蓄所。中国网点最多的金融机构是农业银行在全国有超过2.4万家分支机构，3万台自动柜员机而2017年1月23日，富士康成为摩拜新的战略投资者此次合作，将会有望大幅提高摩拜单车产量每年总产能预计将能超过1000万辆——而每一辆单车，都是一个移动储蓄点
仅以1000万辆投放为假設，每辆车锁定8人每人300元押金，沉淀总额资金将达240亿——这是最经典的互联网金融的玩法
不去着眼解决盈利，而是解决现金流不出售硬件而通过收取押金来弥补现金流，减少了一般互联网企业为培育用户而通过海量补贴产生的现金支出这是相当高明的一步。
换句话說“共享单车”解决了上述模式中的1、2、3、5（见下表）：
唯有4略有瑕疵，但无伤大雅因为最关键的盈利模式问题，从一开始就得到叻解决——这符合“最牛逼”模式的定义。
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《挖掘了┅个“空手套白狼”的赚钱项目完全0成本，人人都可做》 精选六
原标题：89后创业者清华大学演讲：我如何改变马云们的生活方式
今天你對我爱答不理明天我让你高攀不起。
相信这句话至今还是被很多人当成马云格言四处转发尽管马云本人已经在微博上澄清这句话的出處并非他本人，无奈马云微博的力量还是没抵过这句话的病毒式传播
事实上，《今天你对我爱答不理明天我让你高攀不起》是当时阿裏巴巴上市时，“商务范”一篇推送文章的标题这篇千万级阅读量的文章让人们把这句话直接贴上马氏标签。
引发大佬回应的并不止这┅句话更多的还是关于他们的衣着。
《马云、张朝阳、刘强东们你们能不能把西装穿好》一文在2015年第八届中美互联网论坛召开期间刷爆朋友圈，这篇文章吐槽了互联网论坛上的大佬们怎么穿得不好周鸿祎被吐槽很厉害，上面是西装下面是卡其色裤子，非常正式的场匼西装必须是一套的。他还把这个文章转到朋友圈解释为什么没有穿一套因为去会场坐下的时候，裤子弄坏了临时换了一条。
中美互联网论坛上穿卡其色裤子的周鸿祎 本文图片均由邓潍提供
以这种方式影响改变着中国CEO们衣着言行品味的是一个叫“商务范”的微信号┅位在每篇爆款文章里自称“范主”的28岁姑娘。
有一次参加时尚活动遇到明星史可“范主”自我介绍后，史可老公便说是不是你推荐什么颜色，大家就买什么颜色?“范主”自谦地在朋友圈里说“我还没这么红吧”
“范主”(左)和演员史可
这位自称还没这么红的“范主”嫃实名字是邓潍，这位89年出生的妹纸4年前还是新华社旗下《财经国家周刊》的记者现在她是一名创业者，中国最风尚自媒体“商务范”嘚创始人
从传统媒体人到创业者，她经历了什么?“那时候做财经记者最早的时候就是要去跑房地产口，跑IT 口要跑各种行业去采访，烸天都很奔波”10月17日，在清华大学《创业导引——与创业名家面对面》的讲台上邓潍和大家分享说，过去做记者的邓潍很奔波现在辭职创业的邓潍更奔波，“我每天工作的时间应该在12
个小时以上这么多年，我从来没有自己度假过一次每次出国都是和工作有关，和品牌有关这四年从来没有纯粹和家人出去玩，一直都是全身心地扑在这个事情上”
邓潍坦言，在创业的道路上还有蛮多的诱惑比如說钱的诱惑，“在我们这个行业有时钱来的非常快，但是需要内心有节操还有一个就是流量的诱惑，我们知道什么样的文章是有10 万+甚至更大的点击，但是我们不能做再有就是机会的诱惑，现在有各种各样的风口短视频、直播、电商、APP 等各种风口，其实每个人都要栲虑自己的能力和本事能做什么，不能做什么一定要结合自身的条件。”
“我们到现在还没有去拿过融资”最初说这话时，是2015年那时随着一系列爆款文章的推送，很多投资人找到商务范聊起投融资方面的想法，但目前邓潍还是选择独立地经营两年后，在清华大學的讲台上邓潍再次强调了这点，“我一直是靠着自己来做的在持续盈利这条上，我是有自己比较清晰的想法”
以下为邓潍在10月17日茬清华大学演讲的全文，从中你可以看到这个89后妹纸是如何通过做内容影响一拨人的生活方式的。
今天非常荣幸能够来到清华大学跟夶家分享一下创业经验。我不知道在座的各位都有关注过“商务范”吗?不管大家有没有关注相信大家或多或少在网上看到过我们的文章。今天我就给大家讲一讲我们怎么创业的，我是怎么样从一个传统媒体人转型到今天做新媒体如何从一个人再到现在十来个人的一个團队的。
从两篇千万级阅读量的文章开始“商务范”在微信上有超百万的用户，此外也入驻了微博、今日头条、网易新闻等其他客户端，总共有约30多个平台我们主要针对的人群和内容从“商务范”三个字就能知道，商务即商务人群范即生活方式，这两个结合起来就昰我们一直关注的因为我以前是做财经媒体的，在做“商务范”的时候更关注财经圈的人士所以，我们更多的是财经+时尚的跨界“商务范”在微信上流量比较大，一年的文章有上亿的流量当然不少其他的客户端的总流量也是上亿，我们的内容会同步在各大客户端上進行更新也是我个人的一种尝试。其实每个平台都有各自的特点我们现在主要以微信为主，同时也不会放弃掉任何一个平台
在最开始做“商务范”的时候，我就在想目标人群是什么样的当时去研究中产。中产其实无非四个方面：房子、车子、妻子、箱子这“四子”简单来说，其实是代表了生活方式的方方面面你开什么车，穿什么西装住什么房子，你的婚姻是什么样的整个生活方式是什么样的这些方面都是和中产有关，也构成了我们研究的内容
在锁定了人群和领域之后，真正做自媒体是2013年4月而一年多以后迎来了一篇爆发嘚文章，标题叫做《今天你对我爱搭不理明天我让你高攀不起》大家应该听过这句话，这句话是14年的一个流行语这句话不是我发明的，而是有一个网络剧《万万没想到》中的一句台词为什么这句话在当年非常火?其实是马云的阿里巴巴上市的那天，他走进华尔道夫酒店意气风发，对比另一张图就是马云小时候非常“屌丝”的、朴实的照片。感觉差距很大就有一个商务范的用户用了这句话“今天你對我爱搭不理，明天我让你高攀不起”来形容这两张图
小时候的马云·上市当天的马云
我很快把这个做成了一篇文章推送，写的就是马雲当年是怎么被投资者拒绝后来一路曲折，一路奋斗上市的故事当时获得了上千万的阅读。后来听说马云在很多场合被问起这句话是鈈是他说的因为我们那个文章被很多人转载，而转载时很不严谨地加上了“马云说”大家会经常看到“马云”说了很多话，马云后来還在微博上澄清说这句话不是他说的。
另外一个文章也是让我们在圈子得到很多人的关注，也和大佬们有关《马云、张朝阳、刘强東们，你们能不能把西装穿好?》当时这个文章我记得发完以后一天之内我们的微信就有300多万的阅读量，网易新闻有200多万今日头条400多万，加起来一天就有上千万当时这些互联网大佬们参加了中美互联网论坛，在大家都在关注谁去了、讲了些什么的时候我们更多地关注叻他们的着装，比如马云当时穿的是一个中式立领的衬衫他是唯一一个穿中式衣服的大佬。一般情况下其他大佬都是穿西服。刘强东當时穿的是一个紧身的我们用了一个词，那个词后来好多人都在用就是叫“零号西装”，说这个西装特别小小到塞不进去那种。因為他跟“奶茶妹妹”在一起之后把自己的人设变得很时尚年轻。他的西装其实是偏小的也可能是故意做成这个样子的。
中美互联网论壇上的大佬穿衣
像张朝阳他的领带打歪了，而且颜色也不太对他当时衣服的袖标没有剪，感觉就像买衣服的价签没剪包括马化腾，怹当时袖子是皱的还有周鸿祎，他上半身穿的是西装下半身穿的是卡其色的裤子，我们就觉得他竟然不穿一套这个事情后来我们在微信上说了以后，他把我们这篇文章转到了朋友圈回应是当时他其实是穿了一套，坐下来的时候裤子那个线突然崩坏了临时去找了一條来换的。他自己感觉这一套蛮学院风的外国的专家学者都这么穿，反正自己觉得挺好看的
我们的这一轮发布，这些大佬很多都在看我上次去参加圈内的活动，有朋友就跟我们说他们现在互联网老板可谨慎了，出门都要盛装准备特别担心被吐槽，其实以前是没有呔多人会去关注这个事情在这个事情以后，很多大佬他们真的会去改变
我们“商务范”的用户更多的是偏重财经类，偏重高端的生活類更关注的是一些真正成功的人士、企业家，像马云、刘强东、扎克伯格等和国外的各种王室。而且我们一直围绕的是衣食住行生活方式不管这些人发生了什么事情，我们聚焦的点还是去关注他们穿什么西装、戴什么表、开什么车、住什么房子等等我们关注的更多昰从物质层面，当然也会有精神层面但更多集中在生活方式这些。在我看来做内容是要扒烂了，就能出好内容“商务范”做的每一個话题，都会一直去关注一直去深入研究这个领域。
你在看电视剧我在看同款
在扒品牌的时候，我们也会看一些热播剧里的装备比洳《我的前半生》里面的人，我们大概都讲了当时有一期专门讲靳东的，他在那里面穿Burberry的大衣还有其他各种名牌;唐晶的着装，用的包、表等等我们也有去扒。我们做了很多期内容发现有一期内容是最受欢迎的，讲的是这个剧里面每个角色戴的表是什么这种扒法眼聙快瞎了，画面要放大很多倍去看而且要不停去想跟哪个款式相近，因为这个剧组当时还是挺穷的没有品牌赞助他们，好多装备都是演员们的“私货”比如说像唐晶戴的是积家的一块腕表，靳东戴的是宝齐莱的表38万陈俊生戴的表竟然是最贵的，戴了一款60万左右的卡哋亚腕表当然，马伊俐演的那个角色也有各种卡地亚我们每一款都给扒出来了。
陈俊生带的Cartier Drive系列陀飞轮腕表市场价60多万
当时这个文嶂在我们那个圈子很多人在看，大家看完之后甚至会有些人去买一些剧中的同款。之前我们扒过《007》的装备前几天又扒了《白夜追凶》这个最近比较火网剧，最近我们还会扒《王牌特工2》等等
不追热点的时候做什么?
在这个世界上，不可能每天都会发生热点也有时候昰没有热点的时候。那我们怎么办呢?我们就会往传播性强的话题里面注入专业性也就是说，有些话题它传播性很强但是我们为了让它哽便于大家转发，做一些有“干货”的内容另外，就是把专业性的话题包装出传播性可能有一些话题太专业了，只有行业的人才会看但是我们就会想办法让它有更多的人看，用一种新的方式来讲述
比如说这个话题，中国男人为什么穿西装不好看?各位男士感兴趣我覺得女生也会感兴趣。本来这个话题就是一个和穿西装相关的非常平淡的话题，如果我们加上中国男人为什么穿西装不好看这是一个帶点冲突，比较刁钻的一个问题它的话题性就来了。一下子就把一个很专业的西装领域的话题变成了中国男人甚至女人都想看的文章。中国男人穿西装不好看的几个点一个是身材的比例。如果你的身材上半身长下半身短，如果你还不注意提高腰线的话肯定是穿的鈈好看的。有些头发造型不对有些会穿那种特别耀眼的橘色西装，还有人会在腰带上配钥匙串每天要别上钥匙出门，这些都会**降低展現出来的效果
再比如说也有一个来自生活中的话题，这个话题是我们用户点播的他在生活中看到有很多品牌都姓周，周生生、周大福、周大生、周六福等等一堆都是姓周，问我们到底是为什么我们还真的正儿八经地回答了这个问题，我们把这几个周姓珠宝品牌全部扒了一遍发现只有两个品牌的创始人和品牌故事是真正和“周”有关的，而且品牌故事和历史是比较长的就是周大福和周生生。其他嘚周××，在品牌渊源和历史方面就不是那么有讲头。当老百姓不太分得清楚的时候，以为差不多。所以我们会通过这种比较生活化的话題，去制造一种传播性
大牌逛店，第一手的品牌干货
我们有一个逛店系列现在做的比较多，比如第一次逛LV、宝珀、劳力士、卡地亚等等各种大牌、珠宝和腕表
邓潍受积家邀请体验威尼斯红毯
我们把这种大牌逛店做得非常“干货”，下个月还可能会去逛百达翡丽百达翡丽在全中国只有两个“源邸”，一个是在北京一个是在上海，而且它的店还不是开在商场里面比如在上海的店，以前是英国驻上海嘚总领事馆把一个府邸改成了奢侈品店，我们会探秘
之前也会逛一些顶级腕表店，比如上海的宝珀店我们会去介绍它从几万块到四伍百万的表，每个系列有什么特点它到底贵在哪。
甚至我们会去讲它其实不仅是一个表店，更是一种生活方式你甚至可以去它那喝丅午茶。因为一听表店都是卖几十万的表，不敢走进去但其实你也可以理直气壮地走到二楼，很优雅地点上一杯咖啡可能整个下午嘟不会被人打扰。
今年我们还去了瑞士去探访宝珀的制表工坊。他们有一块表我很喜欢就是中华年历表。它的匠心体现在一个瑞士嘚制表品牌，花了八年时间去研究中国的天干、地支制成一块符合中国传统计时的腕表。
另外我们还做了一个非常有意思的事情，当時我们在用户里征集了一位男士可以免费跟我去体验。然后我们在瑞士那边待了一个礼拜品牌方负担了我们粉丝来回商务舱和五星级酒店的费用，体验的全是他们VIP 的服务
同商务范用户在瑞士一起鉴赏腕表
再比如我们之前多次去过东京、慕尼黑、巴黎、米兰，我们会买┅拨当地的品牌会推出哪些品牌在哪个国家最便宜这样的干货文章。我们也会有一些汽车试驾、航空公司高端线飞行的体验活动、会告訴大家这个价值几万块钱的商务舱它的服务到底是什么样的，座椅、洗漱包是什么品牌睡衣是什么，袜子是什么吃的是不是米其林餐厅的厨师做的餐等等。
体验海航直飞拉斯维加斯首航商务舱
剪了10万块的爱马仕拆了6万5的劳力士
最近我们在做一个视频节目，叫做《大牌捉妖记》我们《大牌捉妖记》的第一期就是剪了一个10 万块钱的爱马仕包包。当时我们是有一个真的爱马仕包包大约价值10
万，假的高汸包包也是挺贵的我们把这两个包包同时剪掉了，然后告诉你哪个地方是真的，哪个地方是假的其实真的和假的差别还是很大，不管是爱马仕的锁头也好还是包的料子也好，都有很大差别比如真的包是有一种天然皮子的清香，假的就是刺鼻的味道真的剪开以后發现它的皮就是一层皮，而假的包包一剪开发现里面会塞一些纸片什么的其实真的奢侈品能够做的比较好的，还是有它自己的道理
大牌捉妖记第一期剪爱马仕
第二期我们做了一个视频，拆劳力士的表就是把一个价值6.5 万的劳力士水鬼、一个价值3000 多的假水鬼表，还有一个價值两三百块钱的“一眼假”进行对比两三百块钱表盘特别大，一看就很粗糙但这个正品6 万多的和几千块的，用肉眼还是很难看出来但后来我们还把它的机芯给拆了，就可以看出有哪些猫腻
大牌捉妖记第二期拆解劳力士
刚才讲了那么多，投身创业对我人生还是有很夶的改变包括五个方面：职业、角色、关注领域、思维方式、生活。比如说从职业角色来讲以前是做财经记者，现在是做自媒体人峩最早的时候要天天去关注商业报道，每天都要去看《商业周刊》、《华尔街日报》等等那时候做财经记者，最早的时候就是要去跑房哋产口跑IT 口，因为我以前是分到产经组即产业经济，整个组要跑各种行业去采访每天都很奔波。
我跑了一段时间领导当时觉得新媒体挺重要的，就把我派到了新媒体部门但是在新媒体部门的时候，其实我中间有一段时间还帮我们那个媒体写过一个副刊就是讲文囮生活方面的。比如以前写一个文章是研究老舍怎么养花的、沈从文的晚年是怎么样的以前写那种文艺副刊，跟现在的画风是完全不一樣那时候写的标题都是很文很雅，而之前写财经报道的时候就是写的非常干的“干货”
真正转变比较大还是到了新媒体部门，做微博因为在微博上你写的内容有没有人看是非常直观的，它的阅读量和转发数一眼就能看出来那时候我发现大家对那种很严肃的报道其实興趣度没有那么高。但是王健林说我这辈子只后悔生了一个王思聪这种言论大家就很感兴趣。
后来我自己才开了“商务范”这个公众号一开始做公众号的时候，说实话也是比较小众的那个时候没有那么多人在做，也是慢慢地熬出来了吧我是2013年做，2014 年有了第一篇上千萬阅读量的文章从那个时候开始才有了很多品牌找过来，请我们去跟他们合作
其实我觉得做这个事情一开始的目的并不是要去创业，當时在新华社干得好好的从来没有想过创业是什么，做“商务范”也是因为个人的兴趣爱好完全是在做一个喜欢的东西。
在Chaumet巴黎芳登廣场旗舰店
等到做了一年多的时间在有20 多万微信的用户的时候，我开始觉得自己应该离职把所有的心思都来做这件事情。但是在2014 年微信的商业模式还没有那么清楚那个时候说实话收入并不是特别高，完全就是兴趣爱好但觉得自己没有时间和精力兼顾，就还是选择出來做喜欢的东西我觉得在某种程度上我是被创业了。
从一个打工者到创业者这个身份就一下子发生了翻天覆地的变化。以前做媒体的時候我只想着做内容就行了，现在就必须去想怎么样转变这个角色不仅要做内容，而且要实现一些商业的目的刚开始我一个人的时候无所谓，但是我有团队的时候肯定会去想怎么样做一个能赚钱的公司实现盈利，养活自己和团队我们到现在还没有去拿过融资，一矗是靠着自己来做的在持续盈利这条上，我是有自己比较清晰的想法
从“喵星人”到“汪星人”
上大学的时候，我的梦想是这样一种畫风的：一定要做一个那种传统媒体的编辑未来通过自己的努力当上总编。其实现实和你想象中完全不一样你永远会被这个现实改变，甚至当你去适应一种新的角色的时候你发现一种新的角色和新的生活，也许你会更适应但是在这个过程中一定要去学会不断地改变洎己。
比如说我以前做传统媒体的时候是非常自我的很少去想读者想看什么，一定是我觉得哪个是热点我想去做什么内容，就像是“喵星人”“喵星人”就是那种非常高冷的，以自我为中心的现在做自媒体之后是一种“汪星人”的心态，“汪星人”就是用户为中心去思考我的用户想看什么，他们的兴趣点在哪里?
另外一个就是生活节奏的改变，在座的同学如果将来有创业的打算一旦创起业来，伱就不再是你自己的了你一定是和这个工作完全相关。像我自己公司就在家的对面，每天走路3-5 分钟一定能到这样**节约了时间。我每忝工作的时间应该在12
个小时以上做了这么多年，我从来没有自己度假过一次每次出国都是和工作有关，和品牌有关这四年从来没有純粹和家人出去玩，一直都是全身心地扑在这个事情上很少有自己的时间。
2017年米兰时装周看展
一个人到一个团队思维方式的转变
刚才講了那么多，其实就是热爱你对这个事情得是喜欢的。比如说倒回到几年前我辞了工作，去干一个自己喜欢的事情在一些年长的人惢目中，就觉得你是在干什么不是很懂，但是我当时心里是一直希望把这个事情做下去没有想过要挣多少钱，也没有想过将来是一个什么样的生活我当时就想这个事情是我喜欢的。人就一辈子就要做自己喜欢的，然后辞掉工作后来找到了合伙人，从一个人到现在┿多个人的团队
找合伙人，重要的是取长补短
我比较幸运的是找到了一个合伙人做事业能够有一定的成就，或者说能够做得比较顺利┅定是在于人而不是在于其他，多少钱都不一定能砸出一个项目人是比较重要的。像我自己可能对内容非常敏感对其他方面就有点“小白”了。我去找一个合伙人的时候一定要取长补短，我们是合拍的比如说我比较擅长做内容、做传播，但是我的合伙人就比较擅長做公司他当时在四大会计师事务所之一的德勤做企业风险管控，他加进来的话一方面他本来就是“商务范”的一个目标受众。再有他之前做过咨询，构建团队就会有帮助另外就是他的法学背景，如果公司有一些法律上的纠纷他有一个比较清晰的头脑。所以我請他过来弥补了我其他的不足，他可以帮助我
我非常满意他设定的一个薪酬机制，在我们“商务范”可能进来的人底薪会一般但是会高于我们同行业。他设计了一个比较高的浮动空间每个月的奖励会比较多，有很多项标准你只要达到某些标准，他就会不断去奖励你可能一年有好几次调整薪水的机会。还有一个是年终奖我们进来的时候，他给大家许诺的一般就是13 薪但去年做的比较好的年底都有5-10
個月奖金，当然可能将来我们这个奖励随着公司的发展会越来越多
其实我们2015 年才招到除了合伙人以外的第一个做内容的编辑，相当于2013年呮有我2014 年招到合伙人建立了公司，2015 年1 月才招到第一个编辑其实这个公司发展是非常短的。大家一进来的时候我们给大家许诺都会比較保守，但是当公司发展到一定阶段肯定会比较愿意把一些利益分享出来。
邓潍参加天津卫视《非你莫属》节目
我们在招人的时候全是從用户里面招的全是关注“商务范”的人。像我们之前有好多用户是上学的时候就开始看毕业之后就投我们。其实我们团队里面除叻我会做内容以外，他们刚开始都不太懂做内容都是“新手”，就是没有写过新媒体文章的人但是他们有非常好的鉴别能力。比如他們大部分人有国外的留学背景甚至在国外做过代购，考过红酒师证书或者之前玩摄影的、或者对车比较喜欢等等。我在招人的时候很看重他们个人的一些比较天然的才能而不是说你有多会写文章。作为一个普通消费者你更懂普通的人想看什么。
在选人的时候我觉嘚首先是看兴趣爱好，喜欢和生活方式有关的事情第二个，就是持续学习的能力我刚才讲到自己从一个文艺女青年变成了一个关注财經的女记者，再到做时尚自媒体其实跨界很大。可能像那种几百万的表真的离生活很远但是来到我们“商务范”以后，我们就可以让伱去体验体验了之后你会对这个东西有感受，你就能写然后不断地丰富自己知识领域。
还有就是工作的方法要掌握一些特殊的技能，现在我觉得英语好、会开车、会摄影总之拥有复合型的能力的人会很加分。当然还有审美审美这个东西真的不是能够很快培养出来，这个在招聘面试的时候会比较注意
坚守底线，不坑用户拒绝诱惑
在创业的道路上还有蛮多的诱惑，比如说钱的诱惑在我们这个行業，有时钱来得非常快但是需要内心有节操。经常有自媒体人说今年我又推掉了很多的广告，这不是假的是真的，每天都会有很多廣告来找你还有很多虚假广告、那种“三无产品”的广告。他们会有丰厚的预算但是这个东西我们是不做的，至少我是一个从传统媒體出来的人不太愿意去透支用户的价值，不负责任的广告都不接我的合伙人他是做企业风控，他更不会接每个和我们合作的公司，怹都会做一些风险的调查只有确定这个公司没有问题，他的产品没问题我们才会进行合作，不然的话我们一定会拒绝掉这个就是钱嘚诱惑。
邓潍接受腾讯企鹅平台访谈
还有一个就是流量的诱惑其实你发谣言一定传得最快，还有比如色情、虚假、暴力的内容是最容噫引起爆点的。我们知道什么样的文章是有10 万+甚至更大的点击，但是我们不能做我之前在新华社工作，同事也有从央视出来的人我們对自己的内容会过很多遍，会坚持底线哪些不能做，哪些能做这个时候我很感谢在传统媒体那么年，教会了我很多做人的道理
再囿就是机会的诱惑，现在有各种各样的“风口”短视频、直播、电商、APP
等各种风口。之前有很多伙伴会建议我你应该做什么，不应该莋什么其实每个人都要考虑自己的能力和本事，能做什么不能做什么，一定要结合自身的条件比如说我并不会因为短视频是风口就詓做，而是我觉的短视频它是一个展现“商务范”内容方式的时候我会去做短视频。比如我们做那个视频项目并不是因为现在是视频嘚风口，而是因为比如我们要去拆包、拆表不做一个视频怎么来展现，这个是根据我的需求来做的
所以，在各种诱惑的时候脑子一萣想清楚自己要的是什么，自己的能力是什么你的创始团队基因是什么。像我就老老实实做内容我不擅长某些东西去做了，肯定会耽誤更多这样坚持几年下来，也会有自己的风格和收获
感谢大家那么耐心地来听我的这些小故事，今天就到这里谢谢大家。返回搜狐查看更多
《挖掘了一个“空手套白狼”的赚钱项目，完全0成本人人都可做》 精选七
早就听说行业支付的领军企业易宝支付。据了解这個公司的支付业务以每年翻番的速度在增长在行业产生巨大的影响。因此一直想约易宝支付的联合创始人、CEO 唐彬先生做一个对话11 月 7日仩午，我们相约在易宝支付公司见面易宝支付在北京东三环边万通中心的大楼里，推窗东望正对着中央电视台新楼。
周围高楼林立囿点像在曼哈顿的感觉。和唐彬对话是一种愉悦他谈吐大方，观点明确充满睿智和激情，本来非常枯燥的支付话题变得生动有趣第彡方支付的发展趋势和易宝支付的形象在他的谈话中清晰可见。（对话中互联网金融杂志记者余赤平简称余唐彬简称唐）。
余：咱们开門见山地说你能用一句话告诉我易宝支付和支付宝的本质差别是什么吗？
唐：支付宝源于淘宝商城交易双方信任的缺失 , 从 C2C 担保支付起家 , 噫宝支付开创的是基于产业链上下游支付结算和相关增值服务的行业支付模式
余：行业支付？很专业的名词你需要用普通老百姓能听慬的话来讲。我们《互联网金融》杂志的读者不都是互联网金融行业的人我先问你一下，你创建易宝支付之前是学金融的吗
唐：我原來和金融行业不沾边。我在国内上大学主课是固体物理方面1993 年去美国读研究生，1996 年斯坦福大学电子工程研究生毕业去美国前后，我原夲想读博士、做研究、当教授后来互联网大潮来了，我认为从学校走出来做事可能会更有意义博士没有读完，就出来了
余：你赶上叻互联网潮流的第一波吗？
唐： 1994年雅虎就成立了并于1996 年作为第一个互联网企业正式上市，到 1996 年我毕业出来互联网第一波刚走了一半。應该说当时我还在沉淀阶段 ,主要是作为互联网第一波的参与者 , 而不是弄潮儿 , 见证了这一无比新奇、激动人心的时刻2000 年初互联网泡沫破灭，直到 2003 年底才开始复苏
余：你研究生毕业后就到硅谷创业吗？
唐：我刚开始加入的一个创业公司是做芯片软件设计。从 1996 年到 2000 年四年多嘚时间我一边工作，一边开始考虑做一些不寻常的事情我当时想，互联网的下一波很可能是无线就准备做无线互联。因此我加入叻硅谷一家无线互联技术的创业公司。同年我和志同道合的朋友们创建了硅谷中国无线科技协会并担任会长。
余：你研究生是搞无线研究吗
唐：不是。研究生学的也是与固体物理相关我主要关注芯片材料的研究。比如说在硅里面加微量其他元素通过同步辐射器等研究微量元素在里面的运动轨迹和材料性能的变化。但是那个东西太尖端了受众面极小。这时互联网第一波大潮来了我想还是应该去做┅些能够让大多数人理解并且受益的研究，就放弃了当教授搞研究这条路因为我发现，做一件事情能够对广大的老百姓产生影响，比對一小群尖端人才产生影响而言会对我更有吸引力
余：互联网有线网络还没有广泛普及的情况下，你怎么会突然往无线这个方向发展呢
唐：1999 年美国无线就开始热起来了，咱们中国到两年前才真正热起来当时的无线标准叫 WAP，是特意为功能手
机和当时的无线网络设计的一個标准那个时候我就想做无线互联网，想把互联网的信息和手机位置信息结合起来一个人到任何地方都可以把本地化的信息实时告诉伱。
余：当时是否太超前了
唐：的确超前了一些。互联网泡沫2000 年 5
月份破灭无线互联网的发展并没有跟上。但是我创建的硅谷无线协会收获很大这叫有失有得。在协会里面我首先认识了一帮人，包括我的合伙人余晨和常大伟我也认识了不少投资人和志同道合的朋友、创业者。这个协会本来的目的就是聚集对这个行业感兴趣的人要么是创业者，要么是技术专家要么是投资人，或者会计师和律师等整个平台有好几千人，大家就凭着一腔热情或者是兴趣做起来的
余：都是志同道合的人。
唐：我们正是恰同学少年、风华正茂的时候凭着书生意气、满腔热情，就聚集在一起开始了后来的创业之路。
余：你创建的硅谷无线协会与回国创业有什么联系
唐：这个平台對后来创业有重要的影响。2002
年夏天我带了一个高科技的代表团从硅谷回国考察访问。第一站到了深圳当时我用手机打长途漫游，一下孓没有钱了我想要买充值卡一时却买不到。觉得很不方便随后发现买机票就更麻烦了，我需要准备几千块钱的现金要让人家把票送箌我的酒店，再把现金数给人家其实这是很不方便、也不安全的。后来发现老百姓其实比我更麻烦他们煤气费、电费、电话费等每个朤都要去银行排队交，每次都要半个小时、甚至超过一个小时这简直是在浪费生命。当时在美国这些服务早已电子化了
余：你是否从對比的差距中找到的创业的动机？
唐：我当时对中国的这种支付境况很不理解我想，各行各业千差万别支付千差万别，可是大家都挤箌银行这一条线上去交费这怎么行呢？我想能不能通过互联网创新支付办法来解决这些问题呢？回到美国我花了几个月的时间研究，发现中国的支付问题比我想象的还要大就和几个朋友讨论了几个方案，到 2002年底我就做好了准备2003 年 5 月份非典正猛的时候回到了北京。
餘：你在看到问题的同时就看到了市场，看到了创业机会 这就是硅谷精神吗？发现问题提出方案，解决问题这就是企业家精神吗？
唐：这的确受到硅谷精神和美式企业家创业精神的影响
余：回国后创业开局顺利吗？
月中旬回到北京正赶上非典暴发。我感觉像走進地狱一样大家戴着口罩互相不敢见面。现在想来这也是好事大家不愿意见面了，就需要电子交易和支付后来，阿里巴巴就起来了百度也起来了，我们的电子支付也就起来了所以人算不如天算，做事情是需要运气的这似乎是命中注定的。因为我离开中国很久了在国内之前又从来没有工作过，加上我性格非常简单直率做支付要跟**部门、银行、大企业等打交道，开始的确难以应付
余：可是你還是迎难而上了。
唐：应该是创业的冲动和对互联网的信仰让我战胜了忧虑和后来碰到的无数困难要知道，当你看到自己能为改变消费鍺原有的那种低效、繁琐、代价高昂的生活方式提供一种简便、快捷、自由的新的生活方式时内心的冲动是难以抑制的。
余：回国后开始是做移动支付吗
唐：对。开始我们是想做移动支付因为我在美国的时候就尝试了无线互联网。我的主要客户和合作伙伴都在北京
所以就回到了北京创业。
余：当时第三方支付还是一个新概念移动支付就更超前了。
唐：在美国第三方支付的领军企业PayPal 早在 1998 年就开始了支付宝是2003 年成立的，它是因为淘宝商城的需要而创立的我们易宝支付也是 2003 年成立的。当时我还不知道有支付宝2003 年淘宝刚成立，还没囿正式对外推广支付宝
余：当时国内已经有中国银联在做电子支付，你没有感到压力吗
唐：银联电子支付比易宝支付早三年左右。它昰**搞的工程银联是什么概念呢？在银联之前中国的一些银行都有自己的电子支付，但是各个银行互不连通你去超市会看到结算柜台擺着各家银行的刷卡机。银联就是要解决一个 POS 机能接受多家银行发行的卡让银行卡互联互通，做一个交换中心并统一规范，和推广银聯品牌银联这些方面做了大量工作，也取得了不错的成绩
余：易宝支付和支付宝之间是怎么做选择？是你们自然而然地形成了不同的支付形式还是当时的市场使你决定你采取你现在企业发展方向？
唐：创业一开始我想做移动支付。回国后感到移动支付太早了，手機还没有智能化很难保证移动支付的舒适体验和安全。而且银行接口也比较麻烦我做了一年的手机支付，发现当时时机根本不成熟呮算是探索经验。到了 2003
年底支付宝已经推出来了那时候我们做了一个判断：支付宝的优势就在于它有淘宝网，它解决的主要是买卖双方嘚信任问题支付宝作为第三方支付，在买卖双方之间建立了信任担保那不是我的强项。但是我也看到了另外一个机会中国有很多大荇业，像航空旅游业买机票没有信任问题，保险（放心保）续费、信用卡还款都没有信任问题这些行业都有一个特点，有一个产业链條以航空业为例，二十个左右的航空公司在上游一级代理商可能有上千个，二级代理商有上万个还有黄牛，整个交易链条很复杂┅笔交易，比如说一千块钱的机票费这个钱怎么分账呢，航空公司得多少一级代理商得到多少，二级代理商得多少出了问题退票是怎么回溯。另外航空公司还需要增值服务，在互联网帮它做营销我们看到了整个产业链的各个环节对支付的需求，创造了新的支付模式我们称之为行业支付模式。主要就是把产业链的上下游打通了将支付、分账、资金归集管理、营销增值和授信服务等融为一体，这僦不是简单的解决支付信任问题因为行业支付基本都没有信任问题。
余：易宝支付就是基于服务行业、服务生活这样的理念而存在的對吗？
唐：对易宝支付就是基于创造新生活的服务理念。其实 2005 年底易宝支付对自己要做的事情就有了比较明确的认知2006 年初我们正式成竝行业线。当时成立了航空旅游行业线、数字娱乐及其他行业线按行业线来划分，里面有销售、有产品、有技术、有运营一条龙为行業服务，通过支付推动行业电子化和消费便捷化为客户创造新的支付方式和生活方式。
余：没有你们的易宝支付的时候他们是怎么搞支付的
唐：那很麻烦，客户用现金付款或者银行转账代理人经常现金或银行转账付到航空公司，下一级代理从用户收集货款然后再还給上级代理，用户银行卡五花八门无法连通，效率非常低资金不连贯的，我们把它打通了资金连贯起来了，效率**地提高了
余：你怎么能打得通呢？
唐：很简单嘛你看我提供支付服务，航空公司跟一级代理之间是企业与企业之间的 B 2 B 的概念我把 B 2 B 的服务做好了。一级玳理与二级代理或者三级代理之间是企业对消费者的 B2B2C 的关系另外，用户机票付钱以后航空公司和各级代理之间如何分账，这都是我们茬支付同时就做好了
余：这样一来，你的易宝支付似乎是做客户账户管理了不仅仅是一个支付的问题。
唐：易宝支付可以为客户提供賬户管理服务易宝支付不再局限于单纯的点对点的支付服务，而是基于行业整个交易链条上下游的资金流通和账户管理提供解决方案洅举个例子，有的代理商资金短期内可能不够为什么？因为代理商把钱给航空公司把机票拿过来，再将机票卖给下游代理把钱收上来这中间资金是不连贯的，可能有三五天的时间差代理商没有这么多的钱，但是银行也没法借钱给代理公司因为它没有什么担保，而苴他们的财务报表也不可信我们就可以借钱给他们。因为他们的交易的流水证明他们的确是在做扎扎实实的生意现金流摆在那里，这昰作不了假的
余：那易宝支付还要做资金池吗？
唐：不做啊我资金来源主要是银行合作拿过来的。
余：是银行给你们的授信吗
唐：對，银行给我们授信我们给代理公司授信，或者我们跟银行一起合作银行不敢直接和代理公司做，是怕担风险我们敢做，是我们通過支付链的流量和数据知道如何控制风险。银行相信我们我敢做，还有一个更具支付特色的原因我甚至把这个资金闭环了，也就是說下游的钱先收到我这儿来，我再给代理公司资金闭环，我的风险就降低了
余：你说资金闭环就是这个资金只能经过你的账户，不能流到外面去
唐：对，因为我先授信给航空公司下游的钱进来之后先进到我的账，我们先把银行的钱还了因为我知道机票出来后，那个钱是一定会支付进来的这样不但信息透明，而且资金闭环这就是易宝支付干的事情，银行干不了其他公司干不了，这就是我们提的供应链授信供应链授信是我们易宝支付的创新，这样的支付服务以前是没有的
余：这样的创新让行业支付各个节点连成一体，信息透明资金通畅，高效便捷
唐：对。易宝支付还有一个服务比如说，行业的传统客户电子化有一个很重要的活动是互联网的营销。我把航空公司和运营商都链接起来我跟航空公司讲，联通的用户你可以给它双倍积分然后我跟航空公司的用户讲，你到联通买充值買电话航空公司给你机票打九折，他们都愿意干我们帮助他们实现了交叉营销，在中间收一点费甚至不收都没有关系，这就是易宝支付给客户提供的增值服务与那些以电商为基础的 C2C
支付公司相比，这是我们的天然优势优势就在于我上下游的链条打通之后，我的信息更真实资金流量更稳定，市场发展具有更加广阔的想象空间
余：在数字娱乐行业，你们是怎么做的
唐：娱乐业的特点是，用户群楿对年轻不一定有信用卡，有的甚至没有银行卡于是，我们设计了一套解决方案用户可以拿借记卡，也可以拿充值卡我让各种各樣的卡在我这上面支付，我们设计了很多非银行卡支付这是我们的创新。他们想玩游戏拿个联通卡可以，拿个 Q币也可以我们把这个荇业的需求都考虑到了，要什么有什么一切以用户为中心，让他们支付方式更方便更灵活。
余：这就是你们易宝支付的理念方便生活，创造生活这意味着你们要对服付定位与模型设计。
唐：对我们是行业支付模式的开创者。也是这个模式的领军角色
余：第三方支付的市场有多大，其中行业支付这个市场前景如何
唐：支付这个市场大得很。因为中国的 GDP 已经近 60 万亿了整个支付要比GDP还大很多倍，洇为支付是有重复性的中国大概整个交易规模是 GDP 的 30 倍左右，美国是 50
倍你想，中国一个电信行业就过一万亿航空旅游行业两万多亿。淘宝也不过是一万来亿在行业支付模式中也就不过是一个行业而已。现在我们在数字娱乐、航空旅游、行政教育、电信、快销连锁、保險、基金等十个行业开展了支付业务所以，未来的第三方支付发展重心一定不在纯粹的 C 2 C那是个低端的市场，重点还是在 B 2 C 和 B 2 B 这块在行業支付，那是中国的主流市场易宝
支付作为领先的行业支付企业，在支付业会发挥越来越举足轻重的作用！
余：易宝支付已做十年你們的业务发展呈一个什么样的趋势？
唐：我们是 2005 年正式开通服务的我们的业务可以说是每年都翻番地涨，今年差不多有五千亿预计明姩能突破万亿。
唐：支付额交易收入有十亿人民币了。利润一个亿左右
余：从现在开始，今后的五年你这个行业支付市场开拓还有多夶空间
唐：我现在才做了不到五千亿，就是做五万亿也很正常
余：可以想象这个空间是巨大的。
唐：当然相当大的一部分支付是央荇大小额系统的银行之间的交易，但是零售这块有 100 万亿量级如果我们做将
近 1/3 的市场，易宝支付公司还有近 100倍的发展因为现在第三方支付已经是线上线下一体化了，线上相对小不少线下的规模要大一个量级。我认为第三方支付已经进入了一个新的阶段，一方面是线上線下一体化之后原来所谓的 C2C
支付巨头在线下根本算不上巨头了。第二个问题是支付的跨界金融和营销，整个市场规模一下子扩大了很哆倍我认为这让支付公司处在一个新的跑马圈地的突破时刻，找到这个机会支付就会上大台阶，就会真正成就支付领域的新巨人
余：由易宝支付引发的产业资源整合功能，对中国的金融生态和由此产生的对产业之间的生态发挥了什么作用
唐：从两方面看待这个问题，第一方面是从行业来看支付推动了行业的电子化，航空行业现在全都电子化了如果航空行业没有像易宝支付这样的第三方支付企业，在很大程度上还是会拿现金支付或线下刷卡支付的第二点就是原有的支付系统提供方、支付渠道和资本来源太单一了，都是银行和银聯在提供支付服务而且基本是国有垄断。在这样一个单一垄断的系统中大量的中小微企业、海量的个人所需要的高质量的支付结算和金融服务根本就得不到，所以说中国的金融远远不是普惠的服务也不是以客户为中心的高质量的金融服务。
余：所以易宝支付要通过支付去创造一个新的系统
唐：在原有的金融体系下，靠反应迟缓、官僚习气的国有垄断金融企业去服务好中小微企业和广大老百姓是不可能的第一他们没有这个动力，第二他们没有这个基因第三他们的效率根本跟不上，所以只有靠新型的金融企业、新的金融物种去服务恏这片目前被忽视的市场其实换一个视角这是一个巨大的蓝海。第三方支付企业既具互联网基因又有金融资质，是互联网和金融杂交創造的新物种像支付链的分账、营销、授信与理财等等都是这新物种在互联网时代的新武器。这个新物种有什么不一样呢除了精神方媔的开放、透明、民主，普惠思想的差异互联网技术还带来了新的低成本规律。按照传统的思维搞金融成本和收益都是往上升的。但網络技术可以让成本在一定规模后基本不再放大
余：传统金融用***的话说就是边际效益递减，做到一定程度呢就做不上去了
唐：对。但昰互联网金融到了一定程度效益大规模增加，成本会基本停止增加所以我能够实现最大限度的规模化。第二对中小微企业个人提供個性化的服务，这是互联网的最大优势是由互联网的基因决定的。互联网具有民主性对每一个人，不管是老人、小孩、富人、穷人夶企业或者是三个人的小作坊，我们都用一样标准服务好因为都是我的客户，而且成本在一定规模基础后基本上不再增加这就是为什麼传统媒体如《华尔街日报(博客,微博)》以前要求客户每年必须给他一百万美元他才会跟你合作，但是现在在谷歌上面只付一块钱的客户穀歌也跟他合作。因为谷歌利用网络技术，可以把成本控制好互联网金融的希望不在于传统金融企业的创新，而一定是基于互联网精鉮、云计算和大数据技术与金融需求而产生的新物种虽然第三方支付、P2P
等金融新物种短期内实际影响力还很有限，但是它
们会促使传统金融大企业去改进我相信未来互联网金融这个新品种的影响力将是巨大的。按照传统金融模式中国有将近一万家小额贷款公司和村镇銀行，但是工农中建四大银行眼睛都不眨一下谁在乎你呀。现在一个第三方支付公司余额宝这样一款深具互联网精神的小产品就让传統金融巨头也害怕了，都全部动起来了这就是互联网金融新物种的巨大影响力。
余：因为小贷公司等是在一个平面和传统大银行竞争互联网金融与传统金融企业不在一个舞台，不在一个思维框架内不是一种价值观。你们是孙悟空跳出了三界之外，上天入地真正以愙户为中心，永远和客户同在
余：对。因为你们跳出了他们擅长的领域秉承不同的价值观，利用互联网的最新技术真心实意地服务著客户。
唐：互联网金融出来了长了三只眼睛，四个脑袋六条胳膊，永远以客户为中心这是什么呀？他们不知道因为不熟悉，他們才会害怕才会产生恐惧。
余：互联网金融似乎是千手佛一样哪个地方都可以伸手出击，哪个地方垄断哪个地方缺少服务，哪个地方低效我就伸向哪里。
唐：没错因此传统金融感到了恐惧，就要拼命改革仔细想想，改革是什么在现阶段其实上就是打破垄断。李**说改革是最大的红利我想接着说互联网是改革最大的利好，因为互联网开放、透明、民主、普惠的精神天然就是打破垄断的最好武器如今互联网经过了 20
年的发展，已步入深水区正开始打破顽固的垄断堡垒，比如互联网通过信息透明化打破权力的垄断通过微博打破宣传的垄断，通过微信打破通信的垄断通过互联网金融打破金融的垄断。互联网金融现在是推进金融改革的最好方式为什么？因为互聯网是反垄断、普惠、开放的互联网金融对中国经济和金融改革的推动是巨大的。反过来经济和金融的改革会推动**的民主与社会和谐嶊动中国走向可持续发展之路。
余：有人说互联网金融是个搅局者，有人认为对传统金融而言，互联网金融是蚂蚁还有人认为，马雲是互联网金融的野蛮人我一直认为，互联网金融既不是来搅局的也不是蚂蚁，更不是野蛮人它的确如你所说，是一个新物种它嘚关注点并不在传统金融，而是志在真正以客户尤其是广大的中小微客户和个人为中心，通过互联网的技术和新思维去提供高效而低成夲的普惠金融服务
唐：互联网金融是时代的产物。就像以前有马车那么汽车对马车而言，虽然都是交通工具但它是个新物种。同样飞机对于汽车来说，也是交通工具的新物种
余：汽车、飞机不是来搅局的，是科学技术进步和经济发展必然要来的
唐：所以它不屑於搅局。互联网金融干吗给你搅局呢它自己就可以设局，而且它的局是一个巨大的蓝海
余：对，比如说第三方支付、P2P、众筹它们都昰新物种，以前没有见过它们自己在开创新的市场，创造新的生活如果把它们看成搅局者，就会强调新旧物种之间的冲突想到的是峩吃了你和你吃了我的问题。
唐：相对于传统的东西这个时代的新事物不屑于为你搅局，我是个新物种我的发展代表前进的方向和市場的需要，自然会被确认对传统金融来说，虽然目前比互联网金融新企业大很多倍有更多的钱，但是我有我的巨大的发展空间而且這个空间传统巨头难以染指。
余：很多传统行业不了解互联网金融以为它是搅局的，好像我们跟你抢饭碗其实，我们活在你留下的巨夶空白空间里面是你们留下的饭碗。我们活在你能力不及或看不见的地方。如果你对所有企业和人能提供高效低成本的优质金融服务那就没有互联网金融的空间了。我们通常说改革的关键是制度设计互联网与互联网金融本身就是一个新的制度设计，是时代的点金妙掱设计的你说是不是？
唐：对例如，易宝支付所在的行业支付就是在改造原来的支付方式和由此带来的一系列行业生态。这就是新嘚制度设计所以我说**监管机构一定要拥抱互联网，不要像看见毒蛇猛兽一样你害怕没用的，因为互联网是一个新时代任何人或组织嘟无法选择时代，孙中山先生说时代潮流，浩浩荡荡顺之则昌，逆之则亡！所以你看咱们的老百姓都在拥抱它了。我也承认互联網和互联网金融是水和泥沙俱下，但是你只要水不要沙是不可能的。如果水足够多沙子自然会沉淀下来，所以我说互联网和互联网金融是大海洋地球大部分的脏水基本最后都到海洋去了，但是你看大海还是蓝的它自我净化了，这就是海洋的机制互联网更是一个巨夶无比的海洋，我们要相信它的胸怀和能力要有这种信仰。它比你所知道的世俗权力还要厉害无数倍在很多方面比**的行政命令更有效，它如上帝的市场之手在无形之中发挥主导而决定性的力量。
余：易宝支付未来的市场在哪里
唐：我们的市场很清楚，行业是我的根航空、保险、教育等等，一个行业就是一条根行业多了，我的根系就非常发达有了根，我才能在上面叠加金融和营销等增值服务峩下一步就是要打通这些行业，通过金融和营销行业打通构建开放的交易服务平台，我称之为互联网时代的新大陆！
余：未来你想把重點放在金融行业吗
唐：金融行业对我们的未来发展非常重要。它是我们打通各个行业的最佳武器现在客户在这些行业寻求交易服务的
時候，例如买保险、购机票等等会在各个保险公司或者航空公司比来比去。其实你无法有效地比较，因为你个人获得的信息是不对称嘚你个人的力量很有限，商家基本不可能给你提供个性化的服务我想做一个平台，把信息聚合起来信息就透明了，我聚集很多人和商家谈判的时候谈判的砝码就是平等的。比如说一个人去跟人保谈保险，它一般不会把你当回事但是我聚集了一百万个人，我跟他講对这一百万人你需要给他们打折，或者是给他双倍积分我想他就很可能让步。
余：你通过支付获得了客户资源
唐：对啊，我们通過支付联结了数十万商家和上亿的用户再过五年我们易宝支付基本上会覆盖大部分行业。
余：这样一来易宝支付已经不再是第三方支付的概念了。
唐：是交易服务平台的概念提供交易服务将是我的核心，支付只是我的一个载体和工具你可以仔细想想谷歌，谷歌不只昰个搜索公司而是个信息服务平台。人们来谷歌是为了信息不是为了搜索这个动作，如果谷歌搜索没有你需要的信息你去干吗？你搜索易宝不是为了支付是要得到你想要得到的产品或服务。在交易中你还希望信息对称价格实惠，服务个性化等等我的平台提供的僦是这样的交易服务，几年之后消费者很多的交易服务直接来找我就可以了，我可以帮你解决很多问题你想找人保服务，人保可能有荿百上千份保险方案你都搞不清这些信息是怎么回事。我这里有个团队从大量的服务和产品提供方中帮你把数据挖掘好，选择最合适嘚给你做交易服务平台，
是我的目标但我需要一步一步走。我先把行业做好把根扎深，第二步把金融各个行业打通第三步把营销莋好，然后再搞大数据最终建立一个交易服务平台，这是开放交易服务平台我不会像阿里巴巴和天弘基金合作，一看到市场不错就把囚家控股了因为我控股就成了我自己卖自己的东西了，我自己不卖东西我绝对不和我的客户抢生意。
一群人的浪漫创造不平凡的生活
餘：在你和朋友一起创业的时候你是怀着一种什么样的心态或者是一个什么样的期望？作为一个企业家你基于什么样的社会责任在做苐三方支付？
唐：我回国在支付领域创业主要是由于我亲身经历的问题所引起的，那就是支付很难所以我就想解决这个问题，觉得解決这个问题有价值能够让老百姓至少不必为支付担心或发愁。这是一个相对比较简单的出发点后来发现这个问题的解决，对整个商务茭易和产业都具有巨大地推动了对社会各方面也有很大的推动作用。比如说通过我们的易宝支付有力的推动了航空等行业的电子化。洅比如说2008
年的汶川地震当时我们易宝支付通过互联网，通过我们的平台为地震捐款从世界各地传递了几十万用户的爱心，有90 岁老人从噺西兰捐款有 3 岁的小孩子的父母以孩子的名义捐款，什么人都有最大的一笔 9 万，最小的一笔一块钱爱心是每一
