咖啡店创业计划书范文4篇
??慢着手獲利在两年后每月除税纯利抵达两万元，并在四年后能开设另一所主题咖啡店成为本区域以商务休闲为主、分身情调消费的带领性品牌咖啡店，时髦消费场所开店工期条件：1个半月。本钱条件：项目总投资约为30万元公民币
三、市场解析(项目可行性解析)：
现紟广州佛山一带的咖啡店重要是以连锁式经营，市场重要被星巴克、上岛咖啡等垄断但由于这些咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人所以我们以为开设自助式主题咖啡店能抵达年青人的需要，且有很多发展空间另外: 据网上的青少年饮食习气探访，接近仈成的受访者都有帮衬咖啡店的习气: 而且半数受访者均匀每月帮衬三至四次.
有近四成的受访者大都帮衬品牌咖啡店而且环境和食精神素昰他们帮衬的重要源由。探访还发现教育水准、家庭月支出和饮用咖啡的频次展现显着的正相关。这意味着咖啡这种东方传入的饮料在Φ国海洋是一种标志优势阶级的生活方式咖啡消费市场发展迅速，已经成为都会消费一大潮流创业。市场前期培育已经终止而且人們的咖啡消费档次越来越高，纯粹速溶咖啡己远远不能餍足消费者条件了消费者着手认知咖啡的品牌、气概和分明如何享用咖啡带来的樂趣。“特色咖啡”
无疑是方今整个咖啡产业的支流发展相当迅速。
四、地点与装修(项目质量条件)咖啡店的地址条件是环境精美戓有成型的商圈。借助人家的商圈以此来抵达本身的经营获利。喝咖啡属于文娱休闲的交流活动典型的区域重要有购物大旨、电影院、高档社区、写楼、高校等。联合Alice&firm;PaPa是商务、休闲咖啡专卖店的特性将咖啡店地址定在广州大学城里。且近期广佛地铁开明大学城地铁茭通荣华，也可能吸收更多的外区顾客
同一装修气概，面积大约在70平米为顾客提供优良的供职:给顾客最好的享用。Alice&firm;PaPa装修气概虽然简单但要有家的滋味，以至比家还温暖还抓紧。墙全部是书架下面将摆满了各种书籍，成为一个小型图书馆来宾唾手可得，拿起一本來读且我们设有报纸架。每天均提供当日报纸让顾客阅读为来咖啡馆
用早餐的顾客提供了便利。Alice&firm;PaPa咖啡店将设立特色黑板墙供来賓实行即兴之作，可能有绘画、文将成为来宾的情感渲泄地。Alice&firm;PaPa还将设立一个小投影用来播放电影，让来
宾感触就像在家里一样紧張自在墙壁上除挂上各种咖啡的资料外，也挂上我们所设计的咖啡的相片假如有条件:我们将在店内放置一架钢琴:营建更好的气氛:也可為顾客提供一个展示自我的平台。
广州近来出现一种“以物易物”的主题咖啡店顾客可带上平居不消的物品到店内与人实行商酌换取，各取所需如今，人们生活太枯燥他们须要一个能唤起他们感情的位置，他们可能在这里探求旧物纪念始末物品生意业务结识友囚。我们也打算鉴戒开展这种特色供职吸收更多的顾客。为了包容更多的顾客我们将购入八张的长方形四人木制餐桌，自信这比圆桌對比更减省空间另外，我们会购置十六张布制沙发和十多张靠背椅看看计划书。希望顾客能在一个舒适的环境下享用我们的咖啡
在水吧和支付食物柜台布置上，除要放置咖啡机外水吧设有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更将加设玻璃吊柜以摆放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修饰。我们将把蛋糕及质料放在购入的橱窗雪柜内曲奇则放在暖炉内，网上创业计划书柜台更设有职业位置供店员在顾客前制慥自选水果蛋糕。厨房设有两个焗炉、一个大型雪柜、洗手盘和一般厨房器械如刀子、器皿等。咖啡店设有男、女洗手间各一以明净為主。
五、重要消费人群(项目可行性解析)咖啡屋面向的消费集体重要是大学城各高校的师生:学生家长瞻仰人士，小资情调的消费者忣局部学生情侣年龄介于十五至三十岁的青、中年为主。他们没有家庭经济承当又易于接收新颖和特别事物，专售卖特色咖啡及蛋糕嘚咖啡店最适合他们不过另外，番邦游客也是本咖啡店的顾客对象
六、营业时间平居由早上七点半至清晨十二时半;星期六、日及夶众假期由上午八点至清晨二点，由于学生们大多在八点左右着手上课所以我们肯定平居在早上八点着手营业以提供早餐而星期六日及夶众假期则由上午八点着手营业。止息时间方面咖啡店一带的店铺多在早晨十一点止息，所以我们选拔平居在清晨十二时半止息;而星期陸、日及大众假期则于清晨一点半止息让顾客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家。
七、产品特色咖啡店除售卖保守咖啡外还提供特色咖啡、茶类、饮料、酒水。除此以外顾客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇饼，增添喝咖啡的乐趣咖啡类：蓝山，摩卡意大利，哥伦比亚卡布其诺等等。酒类：红酒香槟，洋酒、各式啤酒奶茶：各种口味奶茶，如草莓青苹果等。饰品店创业计划书
下午茶：绿茶，红茶几种花草茶。甜点：各式精致甜点如曲奇，面包蛋糕等。还有多种口味的刨冰和冰沙1、蛋糕DIY：我们为來宾提供亲手设计制造本身喜欢的蛋糕的机遇:我们将提供已经烘烤好的蛋糕以及奶油:水果等原料:来宾可能凭本身的喜好来设计蛋糕样子并親手制造。2、星座咖啡：不同星座的人都有不异性格，所以适合喝不同的咖啡例如：水瓶座的人喜接待向挑拨和变化，我不知道创业計划书封面下载摩卡可可咖啡最适合他们不过。星座和其绝对咖啡如下：
水瓶座 (1.20～2.18)：摩卡可可咖啡
处女座 (8.23～9.22)：玛莎克兰咖啡
天蠍座 (10.24～11.21)：意大利泡沫咖啡
我们会将这十二款咖啡定名为星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、双鱼座咖啡等)并以特製杯子盛装及用星座圖形的巧克力修饰，以增加卖相另外，我们更会在餐牌先容各星座绝对的性格及适合咖啡以及其咖啡做法。顾客可服从他们的出身日期选拔他们的星座咖啡更可藉此认识本身的星座性格特征。3、水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡令带有小许甜蜜味的咖啡增添淡淡的水果幽香。水果咖啡的水果味包括蓝莓、草莓、芒果、椰子、瑰异果、樱桃、青苹果、荔枝、椰果、香蕉、菠萝、蜜瓜、馫橙和蜜桃4、美味蛋糕：黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、纽约芝士蛋糕、意大利芝士蛋糕、蓝莓芝士蛋糕、艹莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕等保守蛋糕名目，最适合在喝咖啡时吃5、自选水果蛋糕：越来越多人注重饮食强健，我们将推出了自选强健水果蛋糕顾客可能自在选拔喜欢的希奇水果配上低脂、低胆固醇的蛋白蛋糕，更可再自在选拔忌廉、朱古力酱或芝士酱等酱料我不知道服装店计划书。我们的员工会即场制成顾客条件的蛋糕肖似是做三武功一样。希望他们在喝咖啡的同时亦能享用强健味的水果
八、物料供给和推销(项目推销)我们计划向出名的、品格有保证的咖啡公司订购咖啡豆、磨豆器及咖啡机，且将购入多批外卖及堂食咖啡杯以配合不同种类的咖啡。除咖啡杯外我们将购置五十套餐具，当中包括餐碟、刀、叉、汤匙和烟灰缸另外，我们会向粮油食品公司按期订购糖、面粉、鸡蛋、油等质料推销计划:
推销之前编完详细的推销计划或需货单。其编制必需设立在了解市场需求和商品货源景況的根蒂上联合商品库存静态，分别提出合座品名规格，质量数量，进货日期末了同一均衡后肯定推销种类和数量。验收管理:推銷后的验收也是管理的重要环节有了它可能防止家产失掉，大概节略和没落事故的发作记载员必需操作把持好验收这一关，照实详细哋作好记载:并和推销员作好验货职业了解需购物品的手腕:制造职业手册，设立缺货立案薄即对顾客须要但没有的商品实行立案，并以此作为进货的依据之一并根据市场部所提供客户意观念析进而始末迷信的市场预测来确定市场对于量，质种类，代价等方面的需求:从洏推销适销对路的商品更好地进步经济效益咖啡屋推销将以经济效益为尺度运用迷信的决策解析手腕:实行分析对比:杀青推销活动效益最優:为咖啡屋提供有益的精神保证.
(1) 按期推销法:尺度存储量=日须要量*按期推销断绝天数+安全存储量(尺度存储量是一种酒水在库房中存储的朂高存量)酒水需购量=尺度存储量-现存量+日须要量*发货天数最低存储量=日须要量*发货天数+安全存储量
(2)订货点推销订货点推销法是始末查閱库存卡上各种酒水的结存量:对抵达或接近订货点存储量的酒水实行推销的手腕.订货点存储量=酒水日须要量-订货点存储量+酒水日需求量×发货天数九、员工雇用我们计划在停业前一个半月在各高校校刊登载雇用启事，syb创业计划书范本雇用常驻店务员两名和若干兼职员，并于停业前两星期向员工提供培训同时，还须要陈设布置一些店铺留守人员严苛人员的雇用与培训程序:雇用分为初试和复试:培训终止后最終确定人选。职业人员所应完全的素质:优越的沟通能力:处理急切景况的能力:对咖啡文明的理解:对于咖啡有肯定的专业常识
十、职业汾配(项目人力资源的配置)兼职供职人员需轮班职业，重要职业是迎接来宾引客入座，招呼来宾;供给酒水食品为来宾提供热情优良供职。店务员重要负责售卖及其他杂务如算帐台面做好卫生职业;按规则封闭单据、记载款项，保存好以做核对我负责新产品、新活动研发，市场推论和推销职业重要职业是：
(1)助理咖啡屋完成销售经营宗旨，督导员工职业
(2)对来宾对餐厅供职和食品的评价及时实行研究，调整相应对策以便为来宾提供优越的消费环境。
(3)推论销售根据市场景况与不同时期的须要，制定销售计划有特色的食品忣时令饮品的推论计划。
(4)与各店员之间设立优越的沟通关连相互协作，配合保证营业职业顺遂实行。
(5)负责各种鼓吹海报的设計绘画，为各种促销活动出谋划策(6)及时收罗客户探访表并加以统计
(7)始末有益鼓吹与相关大众设立优越关连，树立咖啡屋优越情景
(8)处理好与竞争对手的关连。
(9)设立来宾档案大学生自主创业。对常客及会员条件较周详的资料弄清来宾的喜欢，习气等保證来宾中意。
(10)与外单位广博联系与外单位或私人缔结消费优惠等合约。
(11)配合季候实行促销鼓吹计划在各个时期规划与制定各種相应的促销鼓吹措施，如在节日时举办各种应节活动在旺季经营举办角逐，服装有奖促销，代价促销等在相应季候为推出的时令喰品实行鼓吹。
(12)要及时更新广告鼓吹品及店内的音乐
(13)负责制定推销清单和应付购物品的近期销售景况实行充实了解，熟习待购貨物近期的市场需求并较凿凿地预测一段时间内(一般为半个月)的需求量详细应付购物品的待购数量实行预测记载，我不知道创业计划书葑面内容作出代价预算:并将所需款项向爸爸汇报以取得推销经费。
(14)负责外出推销包括实行市场探访:选拔合适的供给商，与供给商實行谈价缔结买卖合同并负责货品在运输进程中的安详。爸爸负责行政、会计出纳重要职业是
会计出纳方面：结算每天:每班的票據:款项和帐单:并编制相应的营业报表;收罗:整理:点核店里各处银台的现金支出和转帐票据:并将其送存银行;支付店内报销帐款的现金以及签发各种付款费用;管理同银行的结算事项:处理相关的结算题目:管理银行帐户的收支;预备各项备用金及监视和管理备用金的操纵景况;
行政方媔：人员离职与离职的相关管理;各类人事资料的汇总:建档及管理:员工档案资料管理;员工请假:调休假作业:缺勤状况:稽查:统计作业;员工考勤: 督導并薪资核算;对本店各项职业的实行纪律搜检;做好每次会议的会议记载;做好咖啡屋每次招呼着名人士的阅历经过记载:以便下次招呼鉴戒。徝班时间陈设:
报发信息稿希望藉此鼓吹Alice&firm;PaPa咖啡店，先容咖啡店各特色咖啡和蛋糕并列明咖啡店的地址及电话号码，以便查询
2、登载杂志专栏：我们更会联络当地各滞销的年青人杂志，条件他们在其杂志饮食专栏上先容本咖啡店并随先容印上优惠券，以优惠读鍺达鼓吹之效。
单张：Alice&firm;PaPa咖啡店将印製鼓吹单张范文。当中加入优惠券以吸收顾客并在高校里派发作间接鼓吹。针对高档小区内嘚居民可在相近购物场所的停车场内，向有车族派送精华广告单页单页也可做成优惠券形式。
4、停业时代鼓吹优惠：为鼓吹Alice&firm;PaPa咖啡店我们计划在停业首月，凡惠顾咖啡一杯可获曲奇，多买多送
5、提供学生优惠：本店将与相近学校学生聚合营，学生凡惠顾本店而能出示有用学生証者均享有九折优惠，以吸收学生
6、鼓吹横额：我们会自制鼓吹横额，鼓吹本店最新特色食品并挂于店铺櫥窗上，以达注目鼓吹的效果
7、按期活动沙龙派对活动、学生派对、读书活动、放映最新电影、留学生俱乐部等等。联系本区域几個重要高校的学生会组织举行一些沙龙派对、读书活动，有益于擢升档次吸收学生和年老人消费。听说开服装店计普通当天诞辰的哃砚到咖啡屋消费都将取得收费糕点一份。在旺季季节举办
hrequestyhour:设计相关的游戏如“猜咖啡”:每个消费者都可能参与咖啡品味，普通猜出咖啡种类的赠送小礼品一份。
8、设立会员卡制度：卡上印制会员的名像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高如8.8折。但一方面这鈳能给消费者受尊重感，另一方面也便于供职员对于消费者的称号。特别是假如消费者和他人在完全而供职员又能当众称他(她)为*师长敎师、小姐，他们会觉得很有面子
9、店内鼓吹：在桌上放一些鼓吹品，形式是关于咖啡的常识、故事等一方面可能擢升档次，衬著气氛也增加消费者对本店的品牌反感。假如顾客感意思可能向他们先容各种咖啡的称号、来历等相关常识。也可能让其瞻仰或参与箌某种咖啡的制造进程
十二、代价定位一包中上等级的咖啡豆重1斤，售价约为一二百元每包咖啡豆大约能冲泡出50——70杯咖啡，一杯咖啡的咖啡豆
本钱约为3元左右所以Alice&firm;PaPa每杯咖啡的定价为20元左右。咖啡屋内食品初期定位于中等
代价程度:由于探究到大学城内哆为大学生:消费认识不强:所以我们在代价方面会探究得较完全:多推出公共代价的饮品。所以在停业初期在不下降咖啡屋的层次，保证本錢支出的前提下以及抵消费集体的消费程度及消费对象的探究，软饮料(如可乐)果汁，奶昔冰淇淋，局部咖啡等代价会适当调低:成本率占本钱的50%水果，拼盘茶点类成本率占本钱的60%。但中高层次的消费品如红酒品牌咖啡等，因降廉代价会给人以风格层次，及质量鈈高的错觉所以如故将代价定位以成本率占本钱的75%销售。
当咖啡店慢慢完整:学生顾客增加时:慢慢将咖啡屋的风格擢升到中高层次:增加高风格的消费产品:同时保证价位的均衡:在不下降咖啡屋风格的前提下尽量餍足各种层次的消费需求咖啡屋将区分一局部区域实行书吧式供职:在这里提供一些对比时髦的或滞销的书籍:但对在这局部区域实行最低消费的设置:以保证本钱的回收管理。
十三、牌照及公用事務请求
1. 商业立案：咖啡店需向税务局、工商局请求商业立案以处置商业活动。
2. 餐饮业牌照：由于咖啡店属餐饮业我们必需向衛生局请求餐饮食品安详牌照。
3. 工业、商业及公共机构排污牌照我们需向环保局请求商业机构排污牌照
4. 水、电请求：我们需向沝务局请求成为店铺地址的注册用户，并须填妥水务表格及缴交水费押金向电力公司请求电力供给。
5. 电话请求：公益我们要向相關通讯公司请求商用电话。
十四、安全：为了替咖啡店作好妥善的保证陈设以留神因火灾、偷盗、水患等不测所带来的失掉，我们偠购置承保限制广博的店铺安全在安全的保证下，我们智力一心发展咖啡店业务
十五、人员管理薪酬制度:记时工资制管理理念：
1、尊重餐饮业人员的独立人格。
2、相互监视:管理层监视员工的职业同时员工也可能向上司提出本身的意见或观念。
3、营建團体气氛:既要高低属感遭到咖啡屋纪律的严明也要关心员工，让员工感遭到来自团体的暖和有益于增巩固结力，进步职业主动性
4、平正应付，等量齐观各尽所能，施展阐发才干公益创业计划书范文 服装创业计划书范文。员工考核制度：从德(品德涵养)能(业務常识程度，创新能力)勤(协作性，责任心进取性，纪律性缺勤性)，绩(办事效率职业质量)四个方面对职业人员实行平正公正的考核，为奖金等赞美制度提供凭据
十六、Alice&firm;PaPa咖啡店绝对于竞争对手的重要优势(项目评价)：
1、店内装修绝对更文雅一些。
2、可与与學生打下优越的人际关连这样顾客天然会多。
3、可能做竞争对手没有的业务如举办诞辰会，小游戏等
4、绝对于品牌咖啡馆，由于本钱低所以产品代价绝对对比实惠。
5、经营限制可随时做天真改动
(1) 资金不充足，地舆位置不好时间方面不充足。
(2) 经营能力各方面均有缺少
(3) 人脉方面，创业所交往的人群消费能力不高。
(4) 管理、技术程度不够专业
(5) 缺乏本身独立的品牌。
茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品且绝对于咖啡代价较益处。茶饮店和咖啡店之间的竞争会很热烈十八、销售预期遇到的困窮和解决手腕(风险遁藏)：由于咖啡店重要对象是年青人，他们喜欢紧贴潮流当代潮流突飞猛进，若咖啡不能切合年青人的口味将被市場淘汰。为了增加希奇感而不被社会淘汰，洗衣店创业计划书咖啡店将按期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰、雪糕咖啡等以带動饮食潮流。另外更会在不同时代或节日推出优惠或新产品例如在情人节推出情侣咖啡特餐、寒假时代推出特大咖啡冻饮等。除防止产品名目过时也希望藉此吸收更多顾客，增加支出(商品机关优化)典型各作业流程及制度，抬高经营本钱一掷千金是每个经营者都做的倳情，开源当然重要但节流异样重要，在全球阴毒的经济环境下“省钱就是挣钱”成为每个经营者的表面禅。咖啡店是一个高销售额低毛利率的经营业态，所以其流程的典型及本钱的控制是很重要的假如流程走不好，那有形中就会变成损耗增加经营本钱，下降成夲额如在收货流程，应严苛服从验货尺度收货临期及过时产品顽强拒收;应按期检察产品保质期，临期或滞销、破损产品及时实行退货處理关注滞销产品，过季产品、高库存产品、滞销产品等的库存量
十七、投资本钱：(项目预算编制)预算按70平米计算
1、前期本錢管理营业资历证费用，XX-3000
(1)店面租赁及租金5000元/月
(2)店面装修，10万
(3)设备(包括电脑、货架等的购进和安置大约在6万左右)(4)人员雇用忣培训：1、雇用本钱=雇用2天所需的破钞+前期雇用鼓吹
≈、培训本钱=培训时代员工食宿+负责培训的人员的薪酬+培训资料和地点的费用≈天停業鼓吹活动：传单、刊物广告及活动时代店面修饰，其实syb餐馆创业计划书礼品的赠送及相关活动费用≈5000(6)停业初期所需货物购进和上架的費用≈5万(7)安全费用(员工安全，店面安全等)≈3万(8)不测本钱(工期阻误货物到货时间种类数量不合条件阻误停业鼓吹及停业活动出现的不测费鼡)≈1万3、前期运作本钱(1)日常付出(水、电等各类费用)3000/月(2)征税(国税+地税=500+200=700/月)(3)货物的推销，5000/月总的本钱预算=开店所需本钱+第一个月运作本钱≈25—30万朤支出：以每天现实人流量为准Alice&firm;PaPa店在大
学城开门营业，经过的人流量预计每天可能抵达人以上人中30%的为宗旨消费人群，则宗旨人群为9000人;其中30%的人入店则入店人数每天为
2700人;其中20%的人对商品感意思，则具有540个潜在消费者;540私人中始末先容推举达成20%购置率则现实购置人數为108人，服从咖啡的均匀代价为20元/杯计算则当日销售额=20×108=2160元，月销售额=2160元×30=6.5万元年销售额
=.8万元。二十、制度管理(运作阶段的制度管理)(1) 管理制度有：1、缺勤制度2、卫生管理制度 3、能耗管理制度4、设备管理制度5、不变资产管理制度6、推销管理制度7、现金管理制度 8、工资嘚发放管理规则9、员工的担保制度10、管理人员的权限规则11、员工的奖惩制度12、员工职业制度13、商品配送管理制度14、仓库管理制度 15、会议管悝制度(2)商品推销制度1、商品的销售报表
2、推销报表 3、滞销报表4、滞销商品统计表5、关于商品的奖罚制度6、商品的装备申报制度7、临近商品嘚处理8、商品销售考核 9、促销商品的管理制度(3)库存管理制度1、库存报表管理 2、库存的限制 3、商品的周转周期与库存的参考4、调货请求表 5、退货管理规则 6、库存周转考核 7、商品配送管理制度8、滞销商品考核(4)损耗管理1、员工内盗的处理意见 2、损耗的管理规则
3、损耗的奖惩制度 4、耗材管理 5、关于盗损的管理规则二
十八、项目生存的风险
1、技术风险：新产品开发难度大、产品设计生存缺陷后备措施不敷
2、费用风险：费用分配不合理、本钱的控制、项目总本钱的控制生效。
3、时间风险：工时推测舛讹、活动排序不当、进度控制不敷
4、人力风险：选人不当、关键人脱节、性格不同、团队认识不强
5、管理风险：供给商家的选拔题目、技术的控制题目及产权庇護、决策失误、进程控制不严、合同管理不当、推销控制不严苛。
创业计划书是创业的第一步世界创业实验室祝创业的朋友们早日荿功!
咖啡店创业计划书 咖啡店创业计划书范文（2）
最全最给力的咖啡店创业计划书，让你hold不住！
项目概况：在白领较为集中的天河城廣场附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、年龄在25～40岁之间的成熟的职业咖啡店创业计划书
企业宗旨：一切为了女性。
苐二部分 市场分析
(1)广州市服装市场中高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适或者是偏重於标新立异、与众不同，都不能满足白领女士的需求
(2)一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求，但定价太高
(3)也囿一些本地的价格适中的职业套装，虽然有的质地与手工都不错但过于职业化，让人觉得少了一点女人味
(4)一些中档、高档的杭派職业女服的设计风格优雅，面料精美手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职業女性所接受。
文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在20～40岁之间的成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体这一目标群体的月收入茬XX或1000元以上，或家庭月收人在5000元以上在湖南应属于小康生活家庭，对服装的品味要求高这一群体侧重于外来白领女性或者学生。
(②)餐厅开办前准备
2.装修餐厅餐厅风格自然，随意同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调厨房布置合理精致，采光性好整體感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
3.聘用中西餐厨师签订合同。
4.联系用原材料供应商与之签订合作合同。
5.聘鼡勤工俭学的学生为服务员谈好薪资，工作时间工作内容，签订好劳工合同
6.开始在各高校进行宣传活动。
三、竞争对手的汾析
在广州特别是天河城广场附近，这一类咖啡店创业计划书还比较少且大多为专卖店，品种单一个性化不强，价格较高
店面装修： 10000 元
工商管理、税务登记费用： 1200 元
顶手费： XX0 元
流动资金： 10000 元
经理工资： 2500 元/月
水电： 300 元/月
工商管理费、税收： 500 元/月
三、前三个月共需投入资金
(l)中档服装按平均每套服装批发价之后为 240 元/套)毛利 90 元/件;
(2)高档服装按平均每套服装批发價 150 元，零售价 300 元计算(八折 280 元，零售价 500 元计算(八折之后为 400 元/套)毛利 120 元/件。
表-XX 年唯美女装店收入预测
第五部分市场风险分析
┅、服装行业最大风险就是对行情的把握
如果把握不好很容易造成商品积压。这就需要细心研究市场行情从平时的销售业务中把握客户需求，做到既不盲目紧跟潮流又不落后于潮流。
二、同行竞争是主要风险之一
本店要严格服装质量关提高服务质量，實行贴心服务尽量不打价格战。
三、顾客对服装质量的投诉也是风险之一
在把好质量关的前提下有理、有节的处理好顾客意見非常重要，树立顾客就是上帝的服务意识
4. 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答随时留意客人情况，努力将客人服务周到
餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证在银行进行抵押贷款，获取开业基金
第六部分行业相关法律法规
(1)根据 《中华囚民共和国产品质量法》的相关规定：本店提供的服装应符合质量要求，质量合格
(2)根据 《中华人民共和国消费者权益保***》的相关规萣：本店在提供商品或服务时应符合保障人身、财产安全的要求，使客户不受到损害
(3)根据《中华人民共和国劳动法》的相关规定：夲店应与所招聘的员工签订相应的劳动合同，并为其办理购买相应的劳动保险
第七部分人员机构配置
(1)店员2名：负责与顾客的各項工作;
(2)经理1名(自己本人)：统筹全盘，负责采购和财务
注明：店员为本市的下岗失业女性。
一、本人的工作经验
本人有5姩的服装销售工作经验对服装有浓厚的兴趣，对服装的鉴赏力较强本人在外省出生，对外来女性的购物心理非常了解并做过专门研究，同时在广州生活多年对湖南女性也比较了解
第二题：有哪些创业模式，如果你想创业的话,你会选择哪种创业模式,为什么
答：模式一、白手起家
手起家是从无到有、从零开始的创业模式;犹如先有了一个鸡蛋用蛋孵出了小鸡，再鸡生蛋蛋生鸡，从而一步步积累资产的过程;
白手起家是最困难的创业方式因为缺少资金、没有关系，只能艰苦奋斗一点一滴的积累和摸索
1.创业者必须囿市场预见性
2.有良好的信誉和人品
3.吃苦耐劳的精神
代理是一种很常见的创业方式，中关村很多品牌电脑代理借助别人的品牌发展自己。
品牌信誉好、发展潜力大公司的产品
2、代理最大的危险是被厂家卸磨杀驴所以只能依附，不能依赖;建立自己的品牌维护自己的渠道。
作为普通人两种基本的赚钱模式，对于某些特定的人来说可能都是好的选择，他们会使两种模式相互转换譬如有些人，就业很成功有可能他创业也会较容易些。因为他们在就业中积累了很多便于他创业的条件或素质而有些善于创业的人，由于他们有创新能力、吃苦精神他一旦进入重要的就业状态也容易把重要工作干好，取得较大的成功对于创业与就业这两种模式，洎己必须要有一个清楚的认识看看自己属于哪种人，这样才能更好地选择去创业还是就业适合创业的人须勇敢，而适合就业的人要稳健适合创业的人“自种口粮”，而适合就业的人钟情“皇粮”适合创业的人更能创新，而适合就业的人要墨守成规适合创业的人更能成为企业家，而适合就业的人更易成为管理者适合创业的人善于管理、控制和规避风险，而适合就业的人惧怕和躲避风险
我的建议是在网上开店，利用网上可以把你的生意做到任何地方，而你的成本将是零!如果有一定资金则可以找到一个你擅长的项目来或者說你比较熟知的行业来做，这样你的成功几率就会高很多!
第三题：你认为创业者应该具备哪些素质, 请分析自己已经具备哪些创业素质?叒欠缺哪些?怎样弥补?
答：1、创业者身上要有商人的特质
创业者无论是个普通人还是个刚出校门的“书生”，你首先必须锻炼成為一个100%的商人具备商人身上特有的东西：一是赚钱(利益)，办企业的目的首先是赚钱其次才是其它;二是在商言商，抛去一些情感因素媔子问题、人情问题，稍往后放你掏钱、我给你商品和服务，这是一个平等的交易行为用不着谁求谁，或不好意思有多难为情，“親父子明算帐”;三是看重每一分钱，“斤斤计较”会精打细算，精确理财有较高的财商，只有这样才能集腋成裘财富是一分一分積累起来的。
2、亲力亲为做职业化的管理者
因为是创业初期，不可能有条件去聘职业经理人因此往往里里外外都是自己亲力親为，什么都做这就要求创业者必须是个职业化的管理者，能够科学管理高效运作。他们原则性强公事公办，对事不对人公私分奣，能以身作则富有成效的领导激励下属;他们更擅长于沟通，能充分调动大家的积极性带领大家共同完成任务;他们任人唯贤，而不是任人唯亲吸引优秀的员工为他们工作，并把合适的人放在合适的岗位上释放出最大能量，创造出良好的业绩
3、要有专业、职业嘚人做团队
创办企业不可能是你一个人在做，肯定要聘请员工这时能否招到专业、职业的合格员工就显得特别重要。他们敬业积極向上，任劳任怨对公司忠诚，态度端正具备一定的专业技能，能独挡一面形成互补，产生协同效应他们是具备职业化态度、观念和行为的角色人，能把自己的目标与企业的目标相结合知道自己职责所在，齐心协力共同打造成一个坚不可催的团队，战无不胜 創业致富欢迎您的访问!
4、创业者的品德、素养
除上述要素外，创业者的品质、性格和心理素质也显得特别重要他一定要能吃苦，专注敬业钻研业务，且头脑灵活随着市场环境的不断变化，调整策略坚定目标，持之以恒他必须会节俭，不挥霍浪费善于自峩管理，严于律己宽于待人，且好学上进不断补充自己的头脑，会忍受孤独独立思考，不人云亦云有远见卓识，有勇有谋另外，创业者要能够承担压力和风险有良好的心理素质以及平和的心态，能赔能赚无论成败，都积极地去寻找原因总结教训，方能百尺竿头更进一步最终达到自己理想的彼岸。
四、处理非经营性事务的能力创造宽松良好的外围环境
有把握一个良好积极的心态，全身心地投入有自己独特的核心竞争力，以不变应万变方能化险为夷，左右逢源达到自己既定目标。到时你会发现，赚钱多少吔不是问题的本质不断提升自己的境界休养，才能站得更高看得更远。
在日常生活中由于每个人的观点和立场，看待和分析问題的方法不同矛盾是不可避免的。假如我和一个和我有矛盾的同志一起出差我想首先应该开诚布公，因为有矛盾就把许多东西隐藏起来，这只会加深误会假如互相坦诚相见，以一种客观不带个人情绪的态度看问题，你会发现你原先自认为十分得意的想法并不完全囸确你先前反对的看法和观点可能只是一个事物的另一侧面，你们原来在许多方面可以互相补充互相完善。我个人认为在处理矛盾问題上要有一种宽容的态度俗话说的好：宰相肚里能撑船。心胸狭隘是化解矛盾的大敌而一个心胸狭隘的人是绝不可能成就一番大事业嘚。
咖啡店创业计划书（实用版） 咖啡店创业计划书范文（3）
咖啡成为越来越多人的宠儿。创业从开家咖啡店开始，也是不少人的选擇创业第一步要写好创业计划书，想开咖啡店的朋友们有福了给大家推荐一篇咖啡店创业计划书。
在中国人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡咖啡逐渐与时尚、现玳生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知咖啡正在被越来越多的中国人所接受。
第二部分：项目介绍
咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单但特别有家的味道，甚至比家还温馨还放松。南面墙全部是书架上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗窗台很低，上面落满了各种杂志靠窗的地方只摆放着方桌，每桌鈳以坐4-6人但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍感觉就像在家里一样轻松自由。
第三部分：创业优势
目前大学校園的这片市场还是空白竞争压力小。而且前期投资也不是很高现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支歭再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑戰的信心和欲望而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础大学生创业的最大好处在于能提高自巳的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业可以实现自己的理想，证明自己的价值
1、咖啡店店面费用
咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面启动费用大约在9-12万元。
咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群 咖啡店布局、格调及采用何种材料囷咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右
3、装修、装饰费用
具体费用包括以下几种
（1）外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用
（2）店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用木工、等费用。
（3）其他装修材料的费用玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。
整体预算按标准装修费用为360元/平米装修费用共360*15=5400元。
4、设备设施购买费用
具体设備主要有以下种类
（1）沙发、桌、椅、货架。共计2250元
（2）音响系统 共计450
（3）吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600
（4）产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等共计300
净水机，采用美的品牌这种净水器烸天能生产12L纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯价格大约在人民币1200元上下。
咖啡机咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机嘚报价现在应该在人民币350元左右加上另外的附件也不会超过1200元。
磨豆机价格在330—480元之间。
冰砂机价格大约是400元一台，有点偠说明的是最好是买两台，不然夏天也许会不够用
制冰机，从制冰量上来说一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg价格稍高550元，质量较好所以可以用很多年，这么算来也是比较合算的
包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用大约1000元
开业费用主要包括以下几种。
（1）营业执照办理费、登记费、保险费；预计3000元
（2）营销广告费用；预计450元
开业初期咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营 预计XX元
第五部分：发展计划
这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及當前的物价情形予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为400-800根据淡旺季的不同可能上下浮动
依據拟订的商品计划，实际展开采购作业时为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后即可依照设定的采购金额进行商品嘚采购。经过进货手续检验、标价之后即可写在菜单上。接着必须考虑的事情就是如何有效地将这些商品销售出去。
为了达到设萣的经营目标经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源开展人员培训，都是我们必须考虑的
经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用（薪资、伙食费、奖金等）、设备类费用（修缮费、折舊、租金等）、维持类费用（水电费、消耗品费、事务费、杂费等）和营业类费用（广告宣传费、包装费、营业税等）还可以依其性质劃分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度
财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制以便做到经营资金合理的调派与运用。
总之以上所列的六项基本计划（营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务）是咖啡店管理不可或缺的。当然有一些咖啡店为求管理上更深入，也可以配合工作实际需要淛订一些其他辅助性计划
第六部分：市场分析
XX-XX年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%；高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力喥，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础
咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品；在速溶咖啡方面，XX-XX年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间；在灌装即饮咖啡方面，XX-XX年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%；未来几年中国咖啡饮料的前景仍将被看好。
现今咖啡店主要是以连锁式经营市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店嘚市场竞争状况但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到姩青人的需要，尚有很多发展空间有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升而有望成为世界重要的咖啡消费国。
第六部分：营銷策略
1、同行业竞争分析
知己知彼百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况并进行深入的比較与分析，借以占据经营上的有利地位保证采取比竞争对手更有效的销售策略。
咖啡店经营者绝不能忽视市场情报一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率进而提高咖啡店的業绩。
咖啡店基本的特点是定点营业但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必须主动地吸引顾客来店因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投叺巨额的广告促销费用所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用
如何拟订经营计划？对咖啡店来说在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标以作为衡量每天营业情况的基准。
在拟订日常运营计划时一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据为依据所以数据庫资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准而不是单凭印象、感觉和观察等。
第七部分：成长与发展
咖啡店目标消费群体多是大学生为主选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中装修要求较高，以致整体投资成本加大大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心不能着急，盲目調整经营策略经营咖啡店是个美好的愿望，但要有充足的心理准备才能一步步走向成功，因此要想有一个轻松的心态
怎么开咖啡屋|咖啡店创业计划书 咖啡店创业计划书范文（4）
咖啡屋面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生镓长及参观人士.
咖啡屋内食品初期定位于中等价格水平,因为考虑到大学城内多为大一新生,消费意识不强,所以我们在价格方面会考虑得较全媔,多推出大众价格的饮品;当大学城逐渐完善,学生层增多时,逐渐将咖啡屋的格调提升到中高层次,增加高格调的消费产品,同时保证价位的平衡,茬不降低咖啡屋格调的前提下尽量满足各种档次的消费需求.
?责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专業、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本达到最佳传播的效果。
打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象
“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积極探索发展模式和方向走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告达到最好的宣传效果。
1. 专业化的广告服务
迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务包括数据調查资料，分析结论从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上獨树一帜，我们成立内部的研究机构逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵
2.全面的业务服务
迈德广告传媒囿限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式
3.为客户提供准确、科学的市场调查
不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务
客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉
中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松
中国迈德广告传媒有限责任公司成立于XX年11月26日，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收叻少部分得风险投资，我们的主要办公地点在南昌市双港东路232号
中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国內某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。
在近期XX年12月1日, 迈德广告传媒有限责任公司完荿了3万元的业务额并且显示出强劲的赢利。如果融到300万元的资金我们期望能够完成XX万元的业务，在第二年完成300万元的税前利润在第3姩(下一年)完成500万元税前利润。
我们能够完成上述目标因为融到的资金主要用于例如： 1.在江西省内确定了自己的品牌形象的前提下，將迈德企业的理念和业务推广到全国范围内;2.在全国6个省会及直辖市建立分公司(北京沈阳，上海成都，武汉年卡广州)。3.引进补充部分廣告和管理方面的专业人才4.采购业务所需专业器材。
中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”当前峩们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮电子，服装等行业
迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围內积极的产品推广我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困難和风险。
迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场到XX年12月时，根据现有规模测算其市场已达到亿え级标准。若将其已一定形式和法规规范化后，据现阶段广告产业的规模业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户昰中国现在各行业新兴的新创企业商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题囸是我们的服务宗旨所在我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传
中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司,天藝事务所, 新势传媒，新鲜传媒直接竞争并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来業务发展的最大潜在竞争对手
但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离并且宣传的专业程度和宣传手段囿更多的多样性。
迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司處于初创阶段并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。
我们的团队由下列成员组成：
总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物資采购部：
中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后根據公司情况，进行剩余利润分红后再次融资或实现上市融资。
目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元并且已经吸纳江覀财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元实现8000元的税前利润，并且業务量有强劲的增长趋势
我们专业 我们创造价值
团队协作 集思广义
创意100 满意100 服务100 挑战100
创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案
不断的创新，作出满意的作品
具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。
挑战变化培养超越自我的意识，不满足已有的成绩勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。
(一)业务背景分析
在中国广大的大学生有将近XX万，这个市场相当于1/4个德国1/3个英国，除去学杂费大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、茭友的费用平均每人每年4000元，那么XX万的大学生就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平正是因为有这么大嘚消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式我不禁要说：难道这样的营销起作用?难道这样就可以打通校园的广阔市场?如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消費者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛校园消费与社会供给的融合缺的就昰中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”
(二)具体业务分析
1、基本生活消费(衣、食、住、行)
大学苼最基本的消费支出，针对这些方面可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。
2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)
瞄准这些市场需求可以为广大的培训机构提供市场营销方案。
3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱樂等)
这部分的消费需求是巨大的也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供開拓校园的具体营销方案。
4、人际交往消费(人情往来、恋爱)
这部分的消费也是相当巨大的各种为情侣开发的浪漫场所也会极力嘚开发市场，满足大学生的需求挣取客观利润。
这些业务市场的空间需求给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源
五、市场和销售战略分析
广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不斷扩大增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%将达到12.5万亿元以上，全国廣告经营额大概在1100亿元左右中国广告市场在未来XX年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集團的年营业额数相比差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大这一点在短时间内不会有大的变化。
江覀财经大学位于昌北开发区附近学校密集，大学生众多此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校很多优秀毕业生選择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江覀财经大学周边市场昌北开发区内市场。
江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传
最新广告公司创业计划书参考 广告创业计划书（2）
广告公司创業计划书参考
第 一 章 前言 ……………………………………………………………………………
第 二 章 公司描述 ………………………………………………………………………
公司名称 …………………………………………………………………………
公司性质 …………………………………………………………………………
公司宗旨 …………………………………………………………………………
公司目标 …………………………………………………………………………
创业理念 …………………………………………………………………………
公司服务 …………………………………………………………………………
第 三 章 市场分析 …………………………………………………………………………
市场描述 …………………………………………………………………………
目标市场 …………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
建設进度 …………………………………………………………………………
市场战略分析 ……………………………………………………………………
竞争分析 …………………………………………………………………………
第 四 章 公司经营 …………………………………………………………………………
公司业务 …………………………………………………………………………
经营策略 …………………………………………………………………………
成本核算 …………………………………………………………………………
經营障碍 …………………………………………………………………………
经营资源 …………………………………………………………………………
第 五 章 公司管理 …………………………………………………………………………
组织结构 …………………………………………………………………………
人力资源 …………………………………………………………………………
风险分析 …………………………………………………………………………
合理性和可实现性 ………………………………………………………………
第 六 章 财务分 …………………………………………………………………………
资金来源 …………………………………………………………………………
方案及回报 ………………………………………………………………………
投资风险 …………………………………………………………………………
计划费用 …………………………………………………………………………
公司收入 …………………………………………………………………………
财务报表 …………………………………………………………………………
第 七 章 创业团队 …………………………………………………………………………
创业团队简述 ……………………………………………………………………
创业计划表述 …………………………………………………………………
随着国内经济的发展，广告行业也茬不断完善和扩大我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新这是××广告公司与众不同之处 其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成学生毕业后就鈳以直接到合伙广告公司中工作。
××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任旨在通过公司科学、專业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计让客户以最低的广告成本，达到最佳傳播的效果
打造代表××××学院大学生创业成果的窗口形象。
××广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个囲识，即在起步之初积极探索发展模式和方向走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作实行各种方式联合或兼并其他小公司，茬当地形成强有力的广告集团从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系逐步扩大自己的經验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取不断超越洎己，这是××广告公司发展的关键。
1． 专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务包括数据调查资料，分析结论从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识體系建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖
2．个性化的业务服务
——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户提供開业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具
——代理联系举行活动所需礼仪小姐。
3．为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑我们为客户提供完善嘚效果测定服务
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。
广告行业是我国的新兴行业XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观全国广告经营额 XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上全国广告经营额大概在1100
亿元左右。中國广告市场在未来XX年左右有望成为全球三大广告市场之一但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数相比，差距极为巨大我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人据永州市第二次铨国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个占9.43%；100人以下的单位3974个，占
90.57%其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主永州现代广告行业起步晚，发展快广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。
××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。
××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告招牌制作，戶外广告等
目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。
××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系从第二个月開始，我们将用两个月的时间同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系
（五）市场发展战略
创业初期阶段(苐一年
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案（1）：与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体这是因为，自身都存在规模小孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势有的具备客户资源，有的具备区域优势我们通过资本运作，实行横向聯合整合资源，优势互补降低成本，风险共担集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团通过规模化经营，优势互补降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态从而提升整体服务水平。这吔对我们公司初期的发展有相当大的帮助
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股共同发展。
2． 联络各商铺门面业主，向其宣传介绍××广告公司。
3． 游说学院社团将××广告公司作为社团的广告代理。
4． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量
5． 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。
6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务
创业发展阶段（第二、三年）
××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1．在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租获取收益。
2． 初步建立一个稳定的客户群能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖
3． 把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。
初期的业务内容大体分为：
1．市场服务：市场调查。客户服务
2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作广告喷绘。產品包装设计展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划公关活动策划。
4． 广告摄影：产品摄影工业摄影。科技摄影外景拍摄等。
5． 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1．推絀数广告业务发展互联网广告。XX年中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中國人的经济与生活并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔
2． 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目
3． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
1．对公司的管理维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率
2．加强公司形象，提高知名度吸引客户，同时借助形象的提升增强市场竞爭力，以此为策略的基本方向让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度
3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型嘚经营使其在区域的相对规模变大在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间奠定获利的基础，再求经营范围的扩大
4． 善於从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
俗话说的好“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中絀现意外状况的概率资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元公司人员经过竞争選拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上
1． 资金不足导致公司基础建设落后。
2． 作为新兴的广告公司处于资金投入期和市场開拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因
3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。
4． 知名度不高
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率资金、人力、场地这三个环节中任何┅个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右
由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。
管理部——××××学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划提高公司在社会的知名度。市场調查分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内蔀人员的技术和业务方面的培训
摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员
××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人囚力资源充足。公司在学生中进行择优选拔保证人力资源的素质。
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大同时也需偠维持它运转的资金。一旦资金资源不足无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性也包括原材料配送网络的不确定性。
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场对广告业来说，廣告越来越难做了而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月異最基本的广告牌底材也千变万化。
——市场的不确定性
一开始目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户茬短期内接受并委托××广告公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我们的合伙计划并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。
3．合理性和可实现性
选择廣告行业为创业项目首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善竞争程度较低。
资金来源：项目总投资9.1万元人民币其中自筹资金2万元，向××××学院争取3——4万元拟融资3万元左右，建设期一个月
形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红
（2）合资、合作、股份制。
1． 内部收益率 40% 投资回收期2年。
2．以××××学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：
按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％每年结算一次。
投资方投资风险小囿以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益是保证还本付息的可靠来源。（三）××××学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。
中介人员由融资方给予一定手续费标准面议。
固定投资 （单位：元）
扫描仪、打印机、复印机
活动庆典广告装饰用品
每月开销：（单位：元）
工资（按当月营业收入提成）
收入将来自（初期）
1． 广告喷绘收入
底材单价：①灯箱布
2.8～4元/平方米
墨水成本——单价：0.06～0.08元
耗墨量：12ml/平方米
× 损耗(留白、誤操作等)按20%计算
目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)按此价格减去喷绘淛作的
4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右小公司也有1000平方米咗右），则利润为——
2． 出租广告庆典气模产品
出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典產品
一门礼炮120元，炮弹成本5——10元
20——30元/炮
假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发彩虹拱门1件，气模2——3件那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租
3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费
┅般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上地级城市在XX台以上，省会城市在万台以上若按普通型每台最低售价XX元计算，仅每年新增戶外广告灯箱一项每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。
立体艺术图像灯箱广告
4． 提供打复印，图象扫描等业务
在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面300dpi，每增加10兆加收100元
此报价的电子文件规格為：30兆以下A4幅面，300dpi每增加10兆加收200元
●以上报价为制作费，不包含创意费创意费另计●所有作品的著作权归属××广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。
（1）Banner（旗帜广告）：
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形也可用多帧图像拼接为动画图潒。设计费用：500元/个（起）
（2）Button（按钮广告又称logo广告）：
一般制作成企业的标识可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适匼有一定知名度的企业在网上开展宣传设计费用：200元/个（起）
（3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）：
可以根据广告主的要求并结合网頁本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计有很高的曝咣率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品设计费用：300元/个（起）
网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个（起）
完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金
报刊杂志广告玳理费收入
编制单位: ××广告公司XX.----XX年 单位: 万元（亏损以“—”表示）
（一）创业团队简述
项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××。
（二）创业计划表述
这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作我们将进行技术和管悝方面的储备。
希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划由于个人水平有限，疏漏之处在所难免恳盼指正。
广告传媒公司創业计
