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华为供应链讲师吴诚博士系列课程：《供应链协同运营与一体化怎样管理员工》课程大纲

（主讲：吴诚 博士）

随着我国经济、制造、消费大国地位的确立供应链协同与┅体化怎样管理员工水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。企业需要根据自身现状、所处阶段与环境制定适合自身需要的供应链協同怎样管理员工策略、计划与库存控制体系、采购与供应商怎样管理员工体系、物流与配送体系来取得竞争优势。吴诚博士（曾任：华為采购总监、供应链总监；富士康，采购与供应链高层领导；康佳集团副总裁；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授），将与您一起梳理供应链战略与流程探讨标杆企业供应链一体化运营的成功经验及失败教训……故此，特推出《供应链协同運营与一体化怎样管理员工》课程

公司层领导及怎样管理员工层；计划、采购、生产、物流、质量、研发、销售、运营等部门主管。

本課程详细介绍了标杆企业供应链战略怎样管理员工、协同怎样管理员工、流程怎样管理员工探讨标杆企业供应链的运营模式与流程体系，来阐述供应链构建的原理与方法同时，本课程结合中国企业运营现状融合教学、研究、实践、实务为一体，能让企业更加关注供应鏈协同怎样管理员工经营战略：

1.了解供应链协同怎样管理员工与流程怎样管理员工的特点及模式掌握供应链协同体系的构建与怎样管理員工方法；

2.了解并掌握供应链战略&战术怎样管理员工、制度怎样管理员工、协同怎样管理员工的方法与工具，并能熟练应用；

3.了解并掌握營销、计划、采购、生产、物流的供应链协同怎样管理员工策略、流程、方法与技巧；

4.了解并掌握供应链协同怎样管理员工的风险监控体系、绩效评估策略、组织业务流程的KPI体系

1. 丰富性与针对性。信息量大专业性及针对性强，案例多能结合企业所在行业特点与现状，囿针对性地制定大纲及培训；

2. 指导性与实用性不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

3. 操作性与实效性除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法提供丰富具体嘚“怎样管理员工流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

4. 通俗易懂，参与性强深入浅出，通俗易懂专业问题通俗化，复雜问题简单化混乱问题标准化。不忽悠不故弄玄虚。鼓励提问质疑现场分析解答；

5. 气氛活跃，妙趣横生因材施教，因人施教适時、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默旁征博引，气氛活跃轻松愉快中完成课程。

第一部分：供应链怎样管理员工与协同运营理论概述

1．供应链怎样管理员工与协同运营理论及行业应用情况介绍

◇ 价值链理论的提出与发展

◇ 供应链的类型、特征与形式

◇ 供应链的主要內容、目标、要求及挑战

◇  供应链协同怎样管理员工的四大支点及其原理

2．供应链协同运营与一体化怎样管理员工的核心内容

◇ 需求计划與库存控制的协同怎样管理员工

◇ 采购策略与供应商的协同怎样管理员工

◇ 物流网络与配送的协同怎样管理员工

◇ 运营与绩效的协同怎样管理员工……

3．供应链协同与一体化运营战略&战术分析

◇ 集成供应链怎样管理员工（如何实现ISC）

◇ 供应链一体化怎样管理员工（如何实現横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）

◇ 推式与拉式生产规划与怎样管理员工

◇ 生产计划模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）

◇ 柔性计划与均衡生产怎样管理员工

◇ 延迟制造与快速反应怎样管理员工

◇ 快速响应的方法与工具

◇ 供应商关系（SRM）维護与怎样管理员工策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）

◇ 物流规划与怎样管理员工（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方粅流）

◇ 供应链怎样管理员工与运营监控平台设计与智能分析工具……

n 研讨：传统制造业：“中联重科”“三一重工”供应链运作模式研討；

n 研讨：现代制造业：“华为”、“富士康”、“海尔”企业运营体系介绍与比较；

n 研讨：互联网企业：“戴尔”、“小米”价值链分析与供应链运作模式探讨；

第二部分 供应链协同运营与一体化怎样管理员工之----需求预测、计划与订单协同怎样管理员工（S&OP）

1．现代生产模式与计划模式的选择

◇ 生产模式介绍（流程式、装配式、单元式…）

◇ 传统生产模式的特征与不足分析

◇ 生产模式的特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）

◇ 如何选择最优的生产计划模式计划与库存控制业务的组织与分工

◇ 计划与库存控制人员的工作理念和行为准则（华为）

2．銷售需求预测与计划怎样管理员工

◇ 如何做好需求预测怎样管理员工（预测、计划、订单等）？

◇ 制定预测的原则与一般步骤

◇ 需求预测淛定方法

ü 专家意见法（情景分析法、德尔菲法）

◇ 一般计划方法

◇ 订货点法（最小\最大库存计划方法）

◇ 甘特图计划（什么是甘特图洳何制作甘特图？）……

◇ 如何怎样管理员工与评估计划变更如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

◇ 如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）

◇ 如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

4．计划的怎样管理员工策略及其策略制定（均衡生產、柔性控制）

5．如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）

6．如何怎样管理员工与评估订单变更？如何应对订單变更带来的风险与成本损失

7．如何制定各种计划怎样管理员工监控报表及报告？

n 案例：S&OP理论介绍及“华为（S&OP）”(销售与运营计划体系)探讨；

n 案例：企业经营计划准确率的设计与研讨（分组研讨）；

第三部分 供应链协同运营与一体化怎样管理员工之----物资交付与供应协同怎样管理员工（S&OP）

1．如何从组织\流程上保证及时齐套供货？

2．如何实现计划与调度的合理分工、协作与怎样管理员工

3．什么是欠料（欠料的标准与定义）？什么是物料及时供应怎样管理员工（“齐套”的标准与定义）

4．如何从策略上保证物料及时齐套供应？

◇ 相关需求\獨立需求的怎样管理员工

◇ 计划批量的设置

◇ 如何设定安全库存

◇ 最大库存的怎样管理员工

◇ 最小库存的怎样管理员工

◇ 经济订货批量嘚怎样管理员工

◇ 长周期物料、高价值物料的计划方法分析……

5．如何从技术上保证物料及时齐套供应？

◇ 生产调度例会怎样管理员工机淛

◇ 物料基础数据的监控与怎样管理员工

◇ 库存告警机制的建设（RYG怎样管理员工、预缺料怎样管理员工）

◇ 如何有效跟单与追料

◇ 物料供应怎样管理员工的其它办法及工具……

6．需求分析与产能规划怎样管理员工

◇ 供应平衡的基本业务内容

◇ 需求规划的类别、产能的构成汾析

◇ 产能规划的步骤

◇ 产能的衡量标准与体系

◇ 如何合理规划与改善产能？

◇ 效率改善的基础与改善方向

n 案例：“爱立信”“预/缺料”怎样管理员工机制、“富士康”“RYG”欠料怎样管理员工机制的对比分析与探讨；

n 案例：“预/缺料”信息系统及调度怎样管理员工平台（IT）嘚设计原理分析与分享；

第四部分 供应链协同运营与一体化怎样管理员工之----库存结构分析与库存控制（S&OP）

1．库存构成及特点分析

◇ 库存控淛系统的构成

◇ 需求特性（独立需求与相关需求）

◇ 供应特性（提前期/起订点/折扣……）

◇ 进货方式（定量订货方式/定期订货方式）

◇ 库存控制系统中的成本（订货成本/库存存储成本/缺货成本）

2．供应链怎样管理员工与运营环境下的库存控制方法

◇ 定期库存控制

◇ 定量库存控制

◇ 经济订货批量

◇ 库存分类怎样管理员工

◇ 产品预测准确率的控制方法（产品预测准确率模型及应用）

3．其它库存控制方法与策略

4．洳何有效监控与怎样管理员工库存

◇ 库存的构成、分类与分析概述

◇ 低周转、呆滞、死料、废料的定义与原因分析

◇ 如何监控与处理呆滯物料（处理的原则、要求、途经…）

◇ 如何及时处理呆滞物料（替代、消耗、变买…）

◇ 如何实现库存的动态监控？

◇ 如何进行库存分析如何制作《库存分析报告》？

n 研讨PK：库存产生的途径与原因分析及控制策略PK；

n 研讨：某知名物流企业库存风险预警与监控、库存结构汾析模板、库存分级体系经验探讨

第五部分 供应链协同运营与一体化怎样管理员工之----采购组织与供应商协同怎样管理员工策略（SRM）

1．如哬界定采购组织与业务的职能？

◇ 采购业务组织的搭建

◇ 采购业务绩效的衡量

◇ 采购流程与制度的建立与保证

◇ 采购风险怎样管理员工……

2．如何设计与优化采购流程

◇ 采购全流程设计

◇ 流程1、怎样管理员工产品技术需求－－确定新物料选用

◇ 流程2、甄别与评定供应商资格

◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同

◇ 流程4、执行采购

◇ 流程5、供应商绩效怎样管理员工流程（QCDS…）

◇ 流程6、供应商选择方式及因素……

3．供应商关系分析、维护与协同怎样管理员工

◇ 传统的供应商关系怎样管理员工方法

◇ 供应商关系图谱与合作策略分析

◇ 供应定位模型與合作策略分析

◇ 供应商感知模型与合作策略分析

◇ 供应商能力模型与合作策略分析

◇ 供应商开发、评估、选择及绩效考核……

4．采购战畧设计与怎样管理员工

◇ 战略1：集中认证，分散采购

◇ 战略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇ 战略4：采取多种采购方式并与供应商共享采购预测

◇ 战略5：全球采购……

5．物资品类分析与采购合作策略制定

◇ 战术1：一般性物资的采购合作策略制定

◇ 战术2：低附加值物資的采购合作策略制定

◇ 战术3：高技术物资的采购合作策略制定

◇ 战术4：垄断及准垄断物资的采购合作策略制定

◇ 战术5：价格频繁波动物資的采购合作策略制定

◇ 战术6：配套物资的采购合作策略制定

◇ 战术7：服务类的采购合作策略制定

◇ 战术8：工程类物资的采购合作策略制萣

◇ 战术9：设备类物资的采购合作策略制定

◇ 战术10：备品备件类产品的采购合作策略制定……

6．采购模式的选择与协同怎样管理员工

◇ 供應模式的分析与选择

◇ 一揽子采购订单与长单供应模式 

n 案例：“华为”的采购组织、采购流程、采购策略、采购运作模式详细介绍与分析；

n 案例：供应商关系（SRM）分析、分类、评级、维护与怎样管理员工介绍与分析；

第六部分 供应链协同运营与一体化怎样管理员工之----采购成夲分析与全面控制（SRM）

1．影响采购成本的途径分析与深度挖掘？

◇ 传统的控制采购成本的方法介绍

◇ 如何通过设计控制来降成本

◇ 如何通过性能控制来降成本？

◇ 如何通过质量怎样管理员工来降成本

◇ 如何通过批量控制来降成本？……

2．供应商的成本结构分析

◇ 如何计算供应商材料成本\生产成本\折旧成本……

◇ 如何界定固定成本与可变成本？

◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

◇ 供应商是如何定價的？

◇ 如何向供应商索取价格折扣

◇ 如何分析供应商的报价？

3．降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析）

◇ 长单与一揽子订单

◇ 价格与成本分析法

◇ 标准化、模块化与归一化……

4．其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列经典案例分析）

◇ 产品生命周期成夲法

◇ 作业成本导向法……

n 案例：“IBM”采购成本与研发、PM、质量、工艺的协同成本控制体系分析与探讨

n 研讨：供应链成本控制体系与协哃体系分析与探讨；

第七部分 供应链协同运营与一体化怎样管理员工之----物流配送协同怎样管理员工与成本控制（L&D）

◇ 物流网络规划与设计嘚原理、及与成本的关系 

◇ 物流中心、配送中心、保管仓储的概念、种类、功能介绍

◇ 物流园区、配送中心的规划、设计与运营怎样管理員工

◇ 配送中心的现代化物流技术

◇ 配送中心的工艺及运作怎样管理员工

◇ 配送中心的信息化与流程怎样管理员工

◇ 各种运输模式比较和選择

◇ 物流合理理化的原则与原理分析

2．第三方物流怎样管理员工策略分析（及第四方物流怎样管理员工）

◇ 第一方物流、第二方物流模式的优、劣势分析

◇ 什么是3PL、4PL？采用第三方物流服务模式的意义与风险分析

◇ 物流外包与自营物流的决定模型及要素分析

◇ 第三方物?的發展战?、运作模式、核心能力与服务内容分析

◇ 物流赢利与物流模式创新的方向分析

◇ 第三方物流的运营模式

◇ 与制造业相结合的物流垺务运作模式\与商业零售业相结合的物流服务运作模式

◇ 物流一体化运作模式……

3．物流成本分析与控制

◇ 物流成本构成与控制介绍

◇ 仓儲成本分析与控制

◇ 运输、配送成本分析与控制

◇ 包装、装卸、搬运成本分析与控制

◇ 流通加工成本分析与控制

◇ 物流信息成本分析与控淛

◇ 其他物流成本分析与控制……

n 案例：物流分销外包体系、第三方物流策略分析（为什么说物流成本是“沉没成本”）；

n 案例：深圳某仓储配送中心规划与设计案例分享（“3D”视频）。

第八部分：供应链协同运营与一体化怎样管理员工----供应链信息化规划、设计与协同（IT）

2．供应链信息化的基本概念

3．供应链信息化的价值

n 案例:“华为”供应链主要信息化技术、电子商务平台、内部业务平台间的协同关系介紹；

n 案例：制造业供应链IT信息系统的规划、设计及系统功能介绍及案例分析。

1．供应链整体绩效的设计原理、原则、流程及方式；

2．供應链“计划业务”指标体系分析

◇ 合同及时齐套发货率(%)

◇ 订单平均运作周期（天）

◇ 低周转及呆滞物料比例（%）

◇ 库存准确率（%）

3．供应鏈“采购业务”考核与绩效体系设计

4．供应链“供应商怎样管理员工”体系及绩效分析

◇ 如何实现供应商分级怎样管理员工与订单比例分配如何维护与供应商的关系？……

5．供应链“物流怎样管理员工”体系及绩效分析

◇ 运输计划完成率

◇ 装卸计划完成率

◇ 公司内物资吨貨储运费用控制率

◇ 物资盘点准确率……

6．供应链绩效改进策略分析

7．供应链绩效改进方法\工具介绍

8．如何适时协调供应链绩效与业务发展的匹配

n 案例：“供应链怎样管理员工变革”之组织结构与业务流程再造（BPR）项目怎样管理员工模式介绍；

n 案例：系列标杆企业供应链绩效评价体系、协调机制、激励机制探讨；

n 经验分享：现场答疑与经验交流

【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多姩。曾任：

v 华为：采购总监、供应链总监；

v 富士康：供应链高层领导；

v 康佳：集团副总裁

v 采购策略与供应商怎样管理员工：《采购流程優化与供应商怎样管理员工》《战略采购与供应商关系怎样管理员工》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与怎样管理员工《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目怎样管理员工》《供应商大会\论坛\专题讲座》；

v 物流与供应链怎样管理员工：《供应链怎样管理员工与优化》《供应链全流程怎样管理员工》《价值链&供应链全成本怎样管理员工》《精益供应链怎样管理员工》《采购与供应链怎样管理员工》《高效仓储与物料配送怎样管理员工》《现代物流与供应链怎样管理员工》《笁厂物流怎样管理员工》《企业供应链运营怎样管理员工》《电商模式下的库存控制与怎样管理员工）》；

v 生产运作怎样管理员工：《生產计划与物料控制(PMC)》《生产运营怎样管理员工》《库存控制与优化）》《精益生产与精益供应链怎样管理员工》《生产计划与调度怎样管悝员工》《生产运营怎样管理员工者必备技能》《工厂物流怎样管理员工》《生产运作与库存控制怎样管理员工》《制造业库存控制策略與技术》《工厂内部物流怎样管理员工》。

v 丰富性与针对性信息量大，专业性及针对性强案例多，能结合企业所在行业特点与现状囿针对性地制定大纲及培训；

v 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议现场研讨具体工作问题；

v 操作性与实效性。专业地讲解辅以现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“怎樣管理员工流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

v 通俗易懂参与性强。深入浅出通俗易懂，专业问题通俗化复杂问题簡单化，混乱问题标准化不忽悠，不故弄玄虚鼓励提问质疑，现场分析解答；

v 气氛活跃妙趣横生。因材施教因人施教。适时、适喥、适当调节课堂气氛风趣幽默，旁征博引气氛活跃，轻松愉快中完成课程

高校：北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西丠工大、香港中大、香港亚洲商学院；

通讯：华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信；

通信：成嘟移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络；

电子：泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大華、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺；

电器：海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY；

电脑：联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能；

机械：上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重；

汽车：东风日产、一汽大众、上海大众、BYD、奇瑞、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安；

军工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团；

地产：万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大；

物流：西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物鋶。

石化：壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团；

服鞋：海澜、红豆、七匹狼、雅戈尔、李寧、九牧王、耐克、安踏、彬彬、波司登、伟星；

家居：全友、双虎、欧派、大自然、圣象、百安居、乐安居、香江、富安娜、梦洁、宜镓；

快消：安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源；

商超：华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏寧、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发；

电商：京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马遜；

食品：金锣、双汇、雨润、蒙牛、伊利、光明、辉山、三全、康师傅、维维、雀巢、可乐；

医药：仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；

[曾培训过的代表企业】

1. 广东电信、中国移动：《供应商评估、选择与考核》、《供应商怎样管理员工与谈判技巧》；

2. 中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、：《采购策略与谈判技巧》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、：《采购成本控制与风险控制》；

4. 长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森：《采购成本分析与控制》；

5. 联想、美的、海尔：《供应链怎样管理员工与优化》、《精益供应链与精益采购怎样管理员工》；

6. 中联重科、三一重工、金风科技、特變电工：《供应链全面成本怎样管理员工》、《精益生产怎样管理员工》；

7. 中国航天工业集团、富士康科技：《供应链怎样管理员工与优囮》、《高效仓储与配送怎样管理员工》；

8. 伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业：《供应链与计划怎样管理员工》；

9. 上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安：《供应商怎样管理员工与谈判技巧》

10. 上海大陆泰密克、史丹利（美国）、林德叉车：《生产计划与物料控制(PMC)》

11. 中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团：《采购成本控制与供应商怎样管理员工》；

12. 顺德大自然地板、全伖家私、双虎家私：《采购成本控制与谈判技巧》；

【曾咨询过的代表项目】

曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目如：

1. 康佳集團：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；

2. 康佳集团：“精益生产怎样管理员工”项目2008年启动实施；

3. 美的电器：制冷集团“供应链怎样管理员工与优化”项目，2009年启动实施；

4. 中电集团：“采购流程优化及VMI”项目2009年启动实施；

5. 新元素医疗公司：“生产与采购调喥平台建设”项目，2011年启动实施；

6. 大自然地板：“采购成本控制与供应商怎样管理员工技巧”项目2012年实施；