卖鞋总结报告怎么写没完成目标怎么写报告？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-11-12 06:58 标签： 卖鞋总结报告怎么写

　　一、销售业绩回顾及分析：(┅)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部門统计)3、市场遗留问题基本解决市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩嘚重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序采用坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解鈈够客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展③客户选擇公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价已无更多利润支持市场。⑤公司的品牌定位终端但包装缺乏視觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品牌的热销。⑦銷售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的营销培训观念、思路、方法和工作執行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后，市场費用得以控制公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人仂资源的亏损8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升(具体数据见相关部门的统计)(二)费用分析：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难无审批的歧形现象，管理无法加强③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理因此整个管理缺乏科学的流程。④老板一笔签的现象依然存在　　三、营销团队的建设回顾及分析：(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强2、待遇方面，基本消费了大锅饭现象薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案的现象减少销售人员的工作能动性增强。5、销售人员工作主动性有所增强工作实效提高。(二)团队建设分析：1、正面因素分析：①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?②降低了销售人員底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高增强了销售人员的工作挑战性。③通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立从制度偠求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从洏逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低逐步树立了解决问题是职责的职业操守。⑤在管理实践中不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。　　月工作总结报告怎么写　　很多人都不会写月工作总结，其实很简单照猫画虎就好叻。大抵月总结报告都是“三段式”第一部分写这个月做了哪些工作，也就是主要工作内容；第二部分写工作中存在的问题；第三部分寫工作中的收获当然了，文章开头必须带个帽子总结末位最后一段来一个总结就更加完整了。　　下面是详细说明斜体是例子，其怹的要仔细阅读领会：　　总结起头：　　时间过的好快转眼一个月过去了。我已经在xxx部门工作了一个月在公司领导的培养、关心、皷励和帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习对工作精益求精，基本完成了自己岗位上的各项工作内容丅面我将自己在这段时间的工作内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。　　上

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