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刷脸支付大气广告语官方宣传片——4.0支付时代支付宝微信两大巨头抢刷脸支付大气广告语300万亿市场

大家好我是原帅。很开心再次給大家分享!

之前我分享的文章,都是针对服务商公司创始人的

今天起,我们接下来分享的三篇文章是关于服务商公司如何铺设备嘚销售策略以及沟通话术,这三篇文章更加针对一线的销售人员,不过作为老板的你,你要先学会然后,给你的销售人员以及代理培训就好了?


好的,我们闲言少叙正式开讲。

今天我们先分享一个最基础的销售策略及话术。销售场景是你公司的地推人员,去陌拜扫街挨家挨户地找商家谈如何铺设备。

接下来我们以中型饭店作范例,来分享一下陌生拜访的话术中型饭店,在上一个支付时玳——扫码支付的时候就是支付公司特别热衷的客户类型,因为这类商户流水都比较稳定,量也比较大

这类商户有一个共性,就是老板一般不在店里。所以销售人员进入店面的第一个销售步骤,是如何绕前台,并且获得老板的联系方式

Ps:绕前台,就是对如何越過普通工作人员的阻碍直接去找决策人的统称。?

我们正式分享话术进入饭店,开门语话术是这样:

你好我们公司准备在你们店定幾桌餐,你可以带我看一下这儿的就餐环境吗

这是第一句话。这句话的重点是销售人员不是以推销的身份出现的,而是以客户的身份絀现任何商户都不会慢待客户的,反而会毕恭毕敬

这样做的好处是,销售人员容易以高姿态去谈商户销售效果一定更佳!

强调一个偅点:销售人员,想要把这套陌拜策略操作成功需要从开门语就要将自己塑造成真实客户的样子。

在看过包间等就餐环境之后说第二呴:我看一下你们这儿的菜单。

说完第二句话就大概翻一翻菜单。

接下来说第三句话:你们老板在吗?我问一下最大折扣,可以给峩多少

如果店员说,老板没在我可以把我们经理给你找来。你说行吧,我们先谈一下

经理来了,一般会问你你们公司是做啥的,你们公司什么时候会来他们餐厅来就餐大约多少人,等等

销售人员的回答,可以是这样:

你们公司是做刷脸支付大气广告语设备铺設的(别报你公司名字切记!),公司有30人加上下属代理公司,一共有70~80人一般月中和月末都会有一次大规模的聚餐,通常会是中午聚餐

接下来,重点来了!重点是不要陷入回答饭店经理的问题当中说过了以上这些基础信息之后,销售人员需要引导式地发问了。

問:我一次性定7到8桌,每桌300~500元的标准你能给我的最低折扣是多少?

不管饭店经理说多少折销售人员都不要满意,说要不咱们先相互留个电话,完了电话联系吧

强调一下重点:销售人员讲这句话的时候,要略显强势一些给饭店经理一个“我可选择的店多的是”的感觉。重点是略显强势,而不是特别拽你拽,饭店经理就会反感大家要把握好度。?

留完电话然后跟经理说,聊个题外话你们店现在用的收银方式,是什么费率是多少?

你知不知道刷脸支付大气广告语对于咱们店的好处是什么?

那么销售人员跟饭店经理聊刷脸支付大气广告语业务的重点,一定得强调刷脸支付大气广告语设备安装之后,可以为他们店面引来更大的流量提升营业额,因为店面流量增大和提升营业额,都能直接提升饭店经理的收入是对他有利的事儿。说这个他会感兴趣。

此外销售人员还得做好预案。如果已经有销售人员拜访过这家饭馆显然,你还需要设计一个能够展示你公司业务优势的策略和话术

第一句:刷脸支付大气广告语設备,是集AI和5G技术于一身的高科技产品又是新生事物,所以不仅能够提升你们店面的档次,还能吸引年轻消费人群

第二句:支付宝/微信针对消费者,有刷脸支付大气广告语的专项补贴消费者只要使用刷脸支付大气广告语,就有随机立减金周五还有“满20减3元”的活動。你们可以利用这点来做营销。例如在店面门口这样宣传,进店刷脸支付大气广告语享受7折优惠。

第三句:刷脸支付大气广告语嘚设备屏幕你们可以做自己店里的营销广告。例如周一到周五,每天都有4道特价菜只需要3元钱

强调两个重点:①讲述刷脸设备的好處,可以是这三句也可以是别的。核心是讲什么讲多久,要视情况而定不是讲得多就好,而是讲饭店经理最想听的就叫好。②讲產品好处的这一段销售人员千万不要显出功利心,而是把饭店经理当朋友帮他在分析。

如果以上这些好处讲完饭店经理说,跟老板彙报一下再定。

销售人员立马就说:那,这样吧我还正想跟你们老板谈谈呢,我在你们这儿订餐能不能再给我低一点儿的折扣呢。

销售人员这个时候需要引导饭店经理了,话术这样说:你们老板电话号是13几的呀我记一下电话,我直接打给他

饭店经理如果拒绝,你就这样说:没事儿我不会给你们老板硬性推销的。再说万一你们老板愿意装机子了,对你不也是一件好事儿吗你跟你们老板说,真的不如我跟他说你说对吧?你查一下你的手机你老板电话号是13几的呢?

如果饭店经理各种借口不提供老板电话,你就不要强求叻已经有了饭店经理的电话,起码拜访这家门店你还是有收获的,总比普通陌拜直接讲你们公司铺设备政策的要好吧。?

关于陌拜嘚话术策略部分我们先分享到这儿。

这种策略有个隐患。就是如果这家饭店近期不安装设备,销售人员跟进这个饭店经理呢就会囿些尴尬,对吗

这种策略,有两个好处:①服务商便于考核销售人员的单日绩效;②电话号码都有了除了这个拜访的销售人员,你公司其他的销售人员谁跟进,都不尴尬吧

限于本文的篇幅,我先分享这么多事实上,关于话术设计部分我给我带的这些服务商,分享的更丰富更实战一些。?

最后依然期待我的分享,可以起到抛砖引玉的效果你若能举一反三,才是我分享最大的价值所在

我是原帅,帮你创造价值是我最快乐的事。分享结束下篇再会!?

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