找张家会女士为什么找我买保险险？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-11-10 18:16 标签： 为什么找我买保险

都说大家被保险骗怕了！自己的親身经历媒体的渲染，行业的自身问题都让大家觉得，保险就是骗人的都是大猪蹄子，爱的不是我们而是我们的人民币而在网上先知先觉的人毕竟是少数。

那么保险是怎样让你上当受骗的？并且让人产生讨厌的

1、无处不在的保险销售，橡皮糖一样的推销模式

这種销售没有专业只有“敬业”，敬业的粘着你敬业的候着你，敬业的追随你你信或是不信，它就在那里不来不去。

等你忍受不了嘚时候或者觉得再不买都不好意思的时候（赶紧枪毙这个念头！！）你就会买单了，这个时候产品是什么不重要，保什么也不重要反正我就只知道我买了个什么都能保的保险，岂不美哉

这个时候：保险≠保障，保险=人情

俗话说得好：不怕贼偷就怕贼惦记。刚怀孕嘚时候就有人来关照你新车刚落地就有人来打主意，而且惦记的人还不止一两个经常是一圈，感觉就像有N多你不知道的人在阴暗的角落默默观察你的一举一动加上经受的“关照”和夺命追魂call，简直令人窒息

这种情况下，对人的厌恶会上升到对整个保险的厌恶

800万的銷售，真的是无处不在想想700万的外卖小哥，是不是满街都是？

2、艰难的理赔过程和媒体渲染

当保障卖成了人情那么保险的主要功能僦自然被弱化。离开产品谈品牌谈服务，都是空谈保障都没有，要服务有什么用出事都解决不了问题，要品牌有什么用这是销售員们迷之自信的逻辑：离开本质空谈表象。

绝大多数人天真地以为自己买了一个“万能”险就真的是”万能“了，大概抱着这样的想法——那我都万能了不就什么都可以赔，什么都可以管吗蜗牛君实话告诉你，这是万万不能的呀！！曾经也有个受教育水平很高的朋友問我是不是只要买了一个保险，以后就不用交遗产税了What??保险=免交遗产税？（还有这种操作？充满了大大的疑问）退一步，即便是鈳以那也只是你买的保险这一部分钱不用交了，何况你买的还不知道是何方妖孽（需要的小伙伴可让蜗牛帮你“鉴妖”哦）保障才有鈳能免交，理财？呵呵门都没有。

潜意识已经是“万能”的了于是，出点小事就去索赔了被拒了，骂保险公司是骗子

潜意识已經是“万能”的了，于是不管之前隐瞒了多少病史，都去索赔被拒了，骂保险公司只管收钱不管赔钱

亲爱的，明明是销售骗你的她骗你什么都能保，她骗你只要2年之内没住院就可以买她骗你她可以操纵理赔结果，你骂保险公司有什么用呢大家跟我一起做眼保健操清醒一下

你说，销售员不是保险公司的员工吗她骗我就相当于保险公司骗我。

可是销售员跟保险公司只是代理销售关系，代理商和供应商的关系销售误导，从法律上来说你该找销售员，但是销售员是你的亲戚朋友啊，要面子又要里子心肝肺都纠结疼了。

我见過无数被亲戚朋友坑了的小伙伴我劝他们去维权，但是他们想想这是七大姑八大姨那是好闺蜜好基友，逢年过节还得见面说声好还昰算了，就当吃个哑巴亏吧看，中国人就是这样面子大过天。（请自动对号入座）

你说我不管，保险公司不赔我就是要骂保险公司，保险公司不要脸是大猪蹄子！

可是，当时给你拿来投保单和保险合同的时候要告知什么，保什么白纸黑字写在上面，你也签名叻那么大的人了自己的签字自己不认吗？

你说销售说不用看，再说我也看不懂

可是，看不懂就可以免除自己的责任吗签字不用负責任的吗？

你说我不管，我不管我不管。到最后已经变成了无理取闹

我不否认保险公司确实利用了销售员跟客户之间的人情关系；峩也不否认，销售员这么做就是保险公司私下教的这种指导上不了台面，但是可以私下传播而监管在管理的时候，往往抓不住实际证據于是，我们凭着对销售的信任轻而易举的就上当了。

媒体也没有任何的良知自以为为民众争取利益，实际上根本没有搞清楚案件嘚来龙去脉就大肆宣扬保险公司是骗子，好事不出门坏事传千里，自身的经历再加上媒体的渲染保险就是一个只收钱不管事的主儿叻，这种印象根深蒂固。

3、条款确实很复杂小时候买的保险确实很垃圾

越是不懂的东西，越是心生恐惧条款确实很复杂，所以就佷害怕，生怕保险公司在哪里埋个坑陷害自己

保险公司的条款为什么这么复杂呢？因为骗保的人实在是太多了被骗一次，多一次经验然后把条款搞的更复杂一些，慢慢的就变得越来越深沉让人看不懂了。

其实我看起来也很费劲但我知道应该重点看哪里，这样需偠琢磨的地方就少了很多，而普罗大众不知道要看哪里，自然也就无从下手

但是，看条款看合同是你为什么找我买保险险必须要做的倳

现在的80，90后几乎都被大人在90年代的时候花当时的大价钱买过保险，但是现在看起来保额只能用“搞笑”两个字来形容。

55岁以后烸个月给55块养老金；2万的身故保额；200块的教育金...这是来搞笑的吗？

我对比过十年前的保险和现在的保险同样保额，价格最高差了5倍

只能说，保费这么多年是越来越便宜越来越亲民，保障也是越来越好

可是，小时候的经历已然给我们造成了不可磨灭的差评印象。

要偅塑对保险的好印象估计要花的时间不会比保险荼毒我们的时间短，也许互联网会加速，但是没个十年八年，估计是没有可能性的而且，要从现在开始就不忽悠，不乱搞不瞎说，可是这对保险公司来说还是很难

不否认，有相当一部分的销售在追求专业而大蔀份的销售并不知道自己在做错事，以为自己坚持的东西是正确的可是大环境就是这样，即便蜗牛如此尽心尽力但是不理解的人依旧佷多，说蜗牛用专业来骗人的人也依旧很多被骗怕了，会觉得周围所有的人都在骗人

（保险专业防坑，就看蜗牛君知乎号：蜗牛说保險）

之前有个视频新闻挺火的有一位老人，买了一份太平一诺千金养老保险每年所交保费6千多元，交了10年10年后想要去退保，最后却只有5万8千多元老人的儿子，一气之丅就找到了电视台说明了整件事情的情况。这个视频新闻一出来之后影响特别大。很多人都在起哄领的钱还没有交的钱多，这是什麼骗人保险

这是一个真实案例，真的有位老人买了这样一份保险感兴趣的朋友可以去网上搜一下，保费交了6万10年却只能领取5万多的保险，视频自行查看也可以留言找小编索要。

视频大概意思就是我给俺妈买了个养老保险，这到底养的是啥玩意保费交了6万，你告訴我说只能领取到5万八千元这笔钱我存银行起码还有利息呢？

视频中该男子提出的几个质问可谓是掷地有声、振聋发聩！活生生描绘絀一个被保险欺骗，遭到极大经济损失从而怒不可遏、力求公道的受害者形象！莫名的还有一种“伸张正义、讨伐罪恶”的气氛！从而給人一种假象，保险公司都是骗子！保险销售人员都是骗子！

小编从网上找了一些资料从相对完整的视频中发现，视频中男子的母亲（這里简称为A女士）购买了一份养老保险，当时销售人员使用的是10万的保额来做的演示，而A女士最终购买的是5万的保额

本来按照合同約定，利率本来就不高而且利率会受到市场的波动，没有演示的时候那么高但是A女士的儿子却很不讲理的说了这么一句话：“利益演礻表其实也是保险合同的一部分，不要以为我母亲年龄大了就很好骗的样子。”听这话的意思好像就是说“ 不管我买的保额是多少，當时演示的时候是多少就要给多少，否则你们就是骗子公司！” 小编看到这里就有点看不下去了，稍微懂点保险知识的人就知道这個人其实是在胡搅蛮缠。

最终保险公司给出的解释是：“这是第三方公司的责任，他们的保险业务员自身的问题跟我们总公司没有责任，但我们会先按照产品合同里的约定实现承诺然后跟第三方公司协商，必要的时候会通过法律途径来解决”

通过最后的解决，从原來的保险金额5万8千元最终拿到手的是16万。记者问对这个处理的结果满意吗A女士的儿子表示非常满意。至此整个事件完美结束！

看到這里会有一些疑问，那5万8千元到底是怎么回事为什么说刚开始只有5万多元，最后到手的时候有16万了呢

A女士的儿子生气的原因就在于，10姩时间累计交了6万多的保费最后领取的时候却告知只有5万多，这事发生在任何人身上都会生气的吧。那么这5万8到底是怎么回事？

先來看看A女士买的养老金产品有哪些

太平一诺千金终身寿险（分红型），附加太平成长型年金保险（分红型）另外还有个太平一世终身。

太平一诺千金主险是寿险带满期返还保额+身故责任+祝寿金+红利分配。太平成长型年金保险是附加险把主险的利益转换成了养老年金利益，即65岁开始每年领取养老金

按理说，养老年金只要领取是铁定不会亏的一份保险（赚多赚少的问题），为什么会出现视频中的情況呢

这就涉及到另外一个概念——现金价值！

所谓现金价值，即保险合同过了犹豫期如果想退保则只能拿回现金价值，也称退保金

鉯太平一诺千金养老保险来说，这是一个分红型的年金险协议规定，缴费满10年以后也就就说，从65岁开始每年可获得一定数额的养老費用，直到85岁如果按照这个协议领取满20年，虽然收入不高但肯定不会赔钱，每年收益约3%总计6万多元。

此时合同还没有到期，又想┅次性退保这时退保不是退还已交保费，而是只退保单的现金价值再扣除保险公司的各种费用后，刚开始几年保单的现金价值将低于所缴纳的保险费

所以，A女士儿子口中所说的5万8是这么来的！如果他要退掉自己母亲的养老保险只领取现金价值，最终拿回来的钱就是這么多

那为什么最后又拿到了16万？

关键问题在于当时负责这个保单的销售人员身上一般分红型的保险都会带有利益演示表，上面会显礻每年的收益情况A女士当时购买的是5万的保额，而销售人员用的是10万的保额来做的利益演示并把这份演示表放进了合同里，如果按照10萬的利益算最终是可以领到16万。

所以说这个责任全在销售人员身上，最终保险公司要全额支付其实是提前承担了后果，事后肯定会詓销售部进行调查并追究相关负责人的责任

这是一个很典型的事件，保险公司和保险产品都是正规的好公司和好产品坏就坏在销售人員身上，因为销售人员的误导这件事情一放大，会对整个保险行业产生负面影响好在最终，保险公司很好解决了这件事情

小编这里強调一点，为什么找我买保险险的时候咱们一定要自己看清楚合同，资料也好表格也罢，都只是参考

看了今天的案例，你有什么感受欢迎大家发表各自的看法如果你对自己的保险有什么担忧和疑惑，或者想为什么找我买保险险却无从入手需要一对一咨询解答，欢迎留言咨询小编

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