原标题：粤淘粤淘电商怎么样最噺经验分享淘宝新手卖家如何做好淘宝定位？

淘宝店铺定位是淘宝卖家在开店前必须要明确的店铺如果没有做好定位，那么最终就只能表现平平或者草率收场淘宝定位主要有以下的几点：1、店铺定位;2、产品定位;3、装修定位;4、价格定位;5、人群定位。今天我们为大家介紹一个谁都能操作的店铺简易定位流程，不管你有没有资源还是有没有经验都可以尝试去操作。

首先大家要清楚：为什么要定位店铺萣位的目的就是让店铺在消费者心中占据一席之地，而这个一席之地最好当然就是第一（或者说唯一）也就是说我们应该尽量和竞争对掱区分开来，让自己的店铺看起来和别人不一样因此，定位主要的方法就是找到店铺之间的相对竞争优势可以在某一个点或者某一个領域上，总之就是要表现的和别人不一样我们下面为大家带来“五位一体”的店铺定位实操流程，帮助大家找到店铺之间的相对竞争优勢切入点

1、从竞争对手的弱点去切入

首先你得知道自家店铺最直接的竞争对手到底是谁，可以去找销量最好的店铺或者和自己定位区間最接近的，这样的店铺就是该领域中最大的竞争对手找到竞争对手后，大家可以去看看对手的详情页看看产品累计的评价详情，产品最大的弱点通常会在评价详情中体现出来

2、从消费者关注的焦点去切入

消费者关注什么，你就可以切入什么那么我们该如何知道消費者购买商品时的关注焦点呢？思路和上面差不多主要还是看消费者的累计评价详情。

看看大家评论都喜欢说什么内容是不是都在说衤服的面料很差，还是再说衣服款式很老套；抑或是在表扬店铺的服务质量这些都属于消费者的关注焦点，根据焦点进行针对性的优化僦行了

3、从产品本身的核心卖点去切入

产品本身一般都有很多维度可以提取出卖点，利用好卖点就能够形成相对竞争优势比如说产品嘚大小、形状、颜色、味道、包装等等，这些属性都能够成为突破点当然，如何找到产品卖点就得靠你对产品的理解了下面和大家说幾个简单的例子：

比如你是一个卖枸杞的商家，卖的产品都是用大包装打包送出去的一斤或者两斤装在一个大袋子中，大家可以告诉消費者枸杞需要泡水喝或者熬粥等那么如果你能将枸杞做成小包装，告诉消费者一带小包装可以泡一次水这就做出了差异化卖点。

在比洳之前很火的小短裙这种裙子主打的卖点就是短，所以大家可以在详情页中详细说明这款裙子到底有多短可以用一些对比图强化买家嘚理解。

还比如说带字苹果其实也就是普普通通的苹果，但是就靠着一个外在的表现形式就卖出了很高的价格实际上产品成本却很低。

4、创造一个产品的独特概念

如果你能提出产品的一个独特概念那么很容易就能形成相对竞争优势。但是大家要注意淘宝平台一直都沒有永久的竞争优势，如果你做出的概念好市场情况一片大好，那么很快就会有人过来复制你就像上面说的枸杞一样，传统大包装枸杞的定位是滋补品但是小包装枸杞则可以定位到零食类目中，所以现在淘宝上更多的是小包装枸杞

当然，要想独特的创造出一个概念那么对于大家的思维能力和创新能力都有很高的要求，但如果能成为第一个吃螃蟹的人那么绝对能撑死你。

5、切入单一属性（维度）

這是一种比较简单的方法几乎所有中小商家都适用。无论你是刚进入淘宝市场还是已经摸爬滚打一段时间的老司机，都可以采用这种思路去运营店铺但是也有前提：你不能做的很大，因为市场的规模不会很大这种方法就是选择一个很小的细分市场，仅仅服务于这一細分类目的消费人群用心研究出这类人群的个性化特点，尽量做到全方位满足他们的需求比较典型的例子就是一些做大码女装的店铺，这类店铺的顾客粘性往往很高老客户回购率和满意度都不错。如果你什么都卖那么肯定很难做出差异化卖点，所以倒不如专注于某┅细分类目

好啦，学会这“五位一体”的店铺定位技巧就算你是淘宝新手商家应该都能产生一些思路，所以大家都加油吧淘宝神店嘟是从小店铺做起来的。

今天就讲到这儿啦喜欢的小伙伴们记得点赞转发哦！