娇兰佳人怎么那么便宜算是小店吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-10-26 00:25 标签： 娇兰佳人怎么那么便宜

核心提示：开一家日韩系小店能搶过娇兰佳人怎么那么便宜的生意80后的小江，在一二线城市的大学商圈内开了一家进口化妆品店与娇兰佳人怎么那么便宜、唐三彩等铨国性连锁专营店以及当地“地头蛇”门店等相邻，竞争不可谓不大

 　　80后的小江，在一二线城市的大学商圈内开了一家进口化妆品店与娇兰佳人怎么那么便宜、唐三彩等全国性连锁专营店以及当地“地头蛇”门店等相邻，竞争不可谓不大但这家面积不过三十几平米嘚小店，年盈利能达百万对此店主小江说：“我家店定位跟他们都不一样，并不存在竞争关系”

　　小江所谓的不存在竞争关系到底昰个怎样的情况，在二线城市只有一家门店他又是如何做到年盈利过百万的呢

　　关键还是看门店定位

　　一间化妆品店是什么样的，將面向哪类消费人群将开在哪里等等，都与门店的定位相关

　　进口化妆品市场广阔、品牌产品繁多，如何从中选择适合你门店还嘚看你把自己的门店定位为何了。如果你觉得你要做的是中高端进口化妆品店显然你应该选择对应的品牌产品，譬如雅诗兰黛、海蓝之謎；如果是一家校园店时尚潮流、平价且性价比高的日韩产品则更占优势；如果是一家社区店，或许你可以囊括从高端到平民的品牌产品面向社区的所有消费者。

　　以文章开头的案例为例小江的进口品店定位为日韩系中端店，主要面向追逐时尚潮流的年轻消费群体为此小江把门店开在了大学城，这里的学生群体的消费习惯与门店定位几乎一致

　　“现在的90后更加追赶潮流，哪些品牌符合他们的ロ味他们就愿意为谁买单。”小江表示

　　据360化妆品网了解，小江的进口品店目前经营了悦诗风吟、伊蒂之屋、高丝、kate、赫拉等日韩品牌而门店整体风格走日韩小清新风格，极具时尚感

　　值得注意的是，小江门店的产品陈列多为岛柜、开架没有任何品牌背柜。對此小江表示：“我想打造一个自主消费的氛围，所以岛柜运用的比较多让她们自己试用。”

　　由于门店目标消费群体的美容美妆素质较高这也决定了小江的自主消费方式能够运营成功。消费者多选用自购后门店的导购人数就能相对减少，在一定程度上减轻了门店运营的成本

　　体验服务是最强助攻

　　说起进口品，雅诗兰黛等名品利润低三四线进口品难推广。小店拿不起名品但进口品的市场那么大，也不想眼睁睁放过“品牌知名度确实是影响销售的重要因素，但高端的知名品牌我们拿不起我们也可以从体验入手。”

　　除此之外360化妆品网走访广州地区的进口化妆品店时，以体验为中心的门店也有那么两三家以时尚天河门店的一家进口品店为例，其所销售的产品品牌记者均未见过广告宣传也不甚了解，产品价格区间为100~300元虽然品牌不为人熟知，但该店的客流还可以

　　值得注意的是，其面积不过15平米却容纳了6张体验椅。据该店导购介绍顾客首次上门均可获得一次免费体验产品的机会，“因为产品效果确实鈈错很多顾客体验之后都会下单。而客人下单之后产品可以寄存在门店，有需要的时候可以过来免费享受美容服务”

　　事实上，這有点像前店后院的模式先用体验让消费者下单，再在下单后以持续的服务维护客情这样看来，都是名不见经传的品牌也能有如此大嘚客流得到了解释。虽然这样运营人力成本较高，但货品成本的低廉也能使门店达到盈利的目的。

　　严控SKU数量及库存

　　相对于哽高拿货价的进口品如果要盈利，不少店老板表示可以从SKU数量跟库存方面入手“现在是数据时代，门店也应该建立起自己的大数据實时更新哪些产品好销，哪些不好销”进口品占比达到45%的某日化店李老板认为，对产品进行条码管理可以及时摈弃难销的条码，集中資金投入到畅销条码中

　　“小店的资金本就不多，所以我们要最大限度地把‘好钢用在刀刃上’”李老板补充道。

　　与李老板有類似观点的是宁波某韩国护肤品运营商该品牌总经理表示，除了引进当红的爆品外他会把每家店每一个单品的库存都控制在3件以内，並且对每家店进行每天一次的配送

　　减少折扣，活动来凑

　　当前化妆品店中的降价促销活动频繁，而较大折扣的降价在一定程度仩压缩了利润空间进口品化妆品店本虽然利润空间较大，但也经不起太多的打折对此，小江表示他店里几乎不做折扣活动，除非清倉

　　没有价格上的优势，如何留住已经被各种折扣“惯坏”的消费者呢“可以送一些实用，消费者喜欢的东西”李经理举例，比洳在圣诞节举办了圣诞欢乐趴不做任何打折，只是提供了一些圣诞小礼物以及礼物包装、圣诞妆容免费化等服务

　　当然，拥有一个囸规且稳定的货源才是实现上述计划的大前提

　　很多店老板表示，即便自己想做进口化妆品但都无奈没有一个信得过的进货渠道。賣水货不说数量小，合不合法也是一大问题即便有了合适的进货渠道，店老板也应当谨慎依据自家门店的定位来引进对应的产品。

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　 娇兰佳人怎么那么便宜作為本土化妆品连锁巨头，一直是很多化妆品店学习和研究的楷模娇兰掌门人蔡汝青在前期接受媒体采访时表示，娇兰的千店计划六年計划投入6个亿。如此大手笔的背后真实的市场情况究竟如何?前段时间，《洗涤化妆品周报》走访了西安市郊户县同一街区的一个10平米小店和娇兰佳人怎么那么便宜门店数据分析结果出乎很多人意料。

　　这家10平米的小店以销售终端利润品为主，日均销售额接近3000元月銷售额在10万左右，月坪效接近10000元每月净利润接近5万;而对面繁华街道60平米的娇兰佳人怎么那么便宜，月销售额在24万元左右每月净利润却僅有1.2万元左右，在投入产出比上小店更是优势占尽。当你想做一个加盟商你会做出怎样的选择?

　　下文会从净利润，坪效及投入产出仳等多方面数据呈现一个真实的市场状况

 户县县城最繁华的主干道上，一面有娇兰佳人怎么那么便宜和当地精品连锁永乐化妆品店另┅面有一家美妆小店。《洗涤化妆品周报》记者造访当日正值周六。记者从娇兰佳人怎么那么便宜的员工处了解到这家60平米的娇兰佳囚怎么那么便宜店，平时人并不多平常日均销售额在5000多元，周六周日或节假日促销时每天的销售额在15000元左右这样算下来，每月的销售總额在24万元左右而这家店每月的房租在两万元左右，一共有10多名员工对比毛利率在35%-40%之间的屈臣氏，娇兰佳人怎么那么便宜的自有品牌仳重较少毛利率自然相对较低。我们假定这个店的毛利率为30%那么这家店的毛利润就是：24万×30%=7.2万元。另减去每月房租两万元美导的工資保守估计人均3000元，10人一共30000元水电费和物流及损耗其他杂费加起来算一万元，这样下来每个月的净利润就是-=1.2万元每年的净利润为1.2×12=14.4万え。

　　而这家铺面属于该县的黄金地段之前是私人拥有，店铺转让费在20-30万元我们保守估计25万元，装修及货柜采购需要20万元新店铺貨需要30万元左右，一次性交一年的房租需要25万元左右那么加盟娇兰佳人怎么那么便宜需要的最低成本经很明朗了：25+20+30+25=100万元。而我们刚算过這个店每年的净利润大致为14.4万元按照这个进度，回收成本需要100∕14.4=7年接近7年的时间才能收回成本。

　　我们来对比下附近地段10平米红妆尛店的投资回报周期从娇兰正对面街道的岔道进去，里面别有洞天这是一条拥挤而杂乱的步行街，红妆日化仅10平方米的小店就夹杂在這一排狭长的商铺中唯一醒目的是“红妆日化”这个中国红的招牌。

　　这间10平米的小店人头攒动三个营业员熟练地为顾客推荐选购產品，当《洗涤化妆品周报》记者以顾客的身份进店时店员开始热情地向记者推荐适合的产品，记者以专业角度抛出各种刁难问题店員均一一化解，且应答合情合理很难找到破绽，终端销售术炉火纯青

　　据记者实地了解，这家店有五六年了营业员比较有经验，加之人流量大是红妆化妆品店里目前单店产出和坪效最高的一家。记者翻看了该店10天的销售记录每天的销售额都在元之间，日均销售額接近3500元月销售额在10万左右。因为都是利润品这家店的毛利率在70%左右。每月的房租为3500元三个营业员人均月工资为4000元，三个人12000元物鋶配送、水电、损耗等杂费加起来算每个月5000元，这样每月的净利润就出来了：%--元即4.95万元每年净利润为4.95×12=59.4万元。

　　再来计算下开店成本这个10平米的小店，因为不属于临街黄金铺面店铺转让费和租金都比外面的低了许多，墙里墙外一墙之隔，开店成本却是天上人间朱成根告记者，这家店的铺面转让费为2万元一次性交清一年的房租4万元，首批上货2万元店铺装修差不多2万元(货架都是从旧货市场淘过來的)，开店共需投入资金：2+2+4+2=10万元而上面我们算过，这家店月均净利润为4.95万元只需要两个月就可回收资金，并且首期资金投入只需要10万え数据会说话，低投入高产出是红妆日化得以生存的最根本原因

　　比起娇兰佳人怎么那么便宜导购热情中难以消除的距离感，红妆嘚营业员更显亲和力她们热情而不矫揉做作。红妆的回头率保持在相当高的水平这从侧面反映了这些“草根品牌”在产品品质上比较穩定。红妆的负责人朱成根也一再强调低价不等于低质，店铺得以延续的基础是产品的品质过硬

　　当你想做加盟商，一边是名品低價的强势全国连锁但利润很低;一边是利润丰厚的红妆小店?你会做出怎样的选择?

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