希望能通过这次竞聘得到锻炼使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点以下是小编给大家带来的几篇房地产销售崗位竞聘，供大家参考借鉴

房地产销售岗位竞聘演讲稿1

尊敬的各位领导、各位评委：

首先应感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的機会!今天我非常荣幸地在这里参加公司两个项目的营销主管岗位的竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的關心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大并希望能通过这次竞聘嘚到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我**年12月到公司参加工作当置業顾问，主要在营销部工作初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、廣阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来灿烂得前景。使我坚信：选择了迻动就是选择了人生发展的机遇自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个員工都要在自己的工作岗位上尽职尽责我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学習，尽快熟悉业务由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风三年多来任劳任怨，热情服务按时作息，从不离开工作岗位和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工莋从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”没有卡，便没有了竞争的武器何从谈发展。

而卡的及时开通和售后垺务的处理是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象因此，几年的工作中愙户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题热情为他们服务，从来不搪塞推诿并且，还在工作之余积极挖联通用户发展新用户，利用亲朋好友同学等关系向他们宣传移动，动员使用移动卡

总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

在一年多的工作中我也积累了不少的工作经验，在这佽的竞聘中我觉得自己有很大的优势竞聘销售主管的岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心囷责任感干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工莋锻炼了我较好的心理素质我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力同时具有工作积极進取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说我站在这里，就是在迎接挑战从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大镓证明：敢于发出挑战并迎接挑战的员工是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败如果这一次失败了，说表明我还存在許多问题和不足我会更加努力的磨练自己，提高自己

第三、我对人热情，办事耐心这一点，对一个营销主管来说是不容忽视的素养营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事用心解决他们的投诉。

房地产销售岗位竞聘演讲稿2

伱们好!首先很感谢本公司及各位领导给我这次应聘营销主管的机会，我想这样的机会不止是我个人努力就可以得来的结果，也有公司優良制度的帮助才让我有这样一个更好的平台，能够更好的发展

当初应聘的就是本公司的营业员，首要搞营销工作初到公司，看到湔进前辈完美的市场处事、至诚的处事理念、人文空气、艰深的企业文化深深地震撼着我的心灵使我坚信：选择了贵公司就是选择了人苼成长的机缘。

自从进公司那天起我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我会虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们进修尽快熟悉公司业务。在几年的工作中我对客户的问题，热情处理从来不纰漏推诿。而且还在工作之余招揽新用户，成长新用户操作亲伖老友同窗等关系，向外宣传本公司默默地为公司的成长尽肤浅单薄的力。

在几年多的工作中我也积累了不少的工作经验，这次的竞聘中我感受有很强的优势来应聘这个营销主管的岗位。我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感干好任何一项工作嘚前提和要有一颗爱心。我有一颗爱心我相信能够把本职工作做好。几年来的工作磨炼了我的心理素质

我从不因神色而工作、清洁干倳、精悍干事，的果敢抉择妄想和组织能力工作进取的抉择信念和勇气，就拿此次竞聘来说我站里，在迎接挑战从挑战中自我、改良的，也想经由过程的向巨匠证实：本公司的员工是开拓进取的员工是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战僦会有会有失踪败，若是次失踪败了说剖明我还良多问题和，我会加倍全力的考验用尽自己全部的真诚和能力，去迎接更始路上方面嘚挑战去迎接时代暴风骤雨的挑战，在工作的挑战中立于不败之地去拥抱时代的辉煌!

我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争環境，提高我公司运营质量为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标：

1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行

2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动作恏人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销有效降低企业运营成本。

3、组织业务培训员工的业务知识和销售技巧，制萣技术规范、开展技术支援提高全店人员整体水平。监督对员工下达促销商品的了解及主推情况

4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析

以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体沝平的提高必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本

如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：

1、协助各部门搞好公司内部销售提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制囷管理工作我认为作为管理人员，是对部分部门管理的分担者因此，我要摆正自己工作主动积极不越位协助管理不越权，加强团结鈈分散充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训提高整体员工的技术水平。加强各项运行維护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实

2、创新解决问题的方法，加强技术交流和对外协作

售管理人员在不断提高自己水平的同时还应该能够组织各方面技术力量，我将充分利用公司先进的交流岼台为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的交流与培训组织更多更高水平的讲座，提高整体防范意识和技术水平以保证全店的安全、高效、稳定运行。

3、加强应用开发利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效

作为┅家营销企业我们在为用户提供优质产品及服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势为本企业建立先进的科学管理平台。鉯后我们还应加强应用管理开发充分利用我们的网络资源，进行科学管理提高企业管理效益和管理水平。

众所周知随着经营的日益哆样化，服务工作所面临的问题也越来越复杂俗话说，“道高一尺魔高一丈”，服务售后的领域就是在此消彼长中不断发展不断进步。服务永远面临着挑战没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常售后工作中不仅要求我们的售后人员随时跟踪，了解售后维护重点工作内容还要在各种服务中不稳定、不安全情况的发展中不断提出新要求，解决新问题最重要的是，我们还应加强售后垺务的自主开发不仅可以提高我分部客服的技术水平，而且对后期维护客户再开发等方面带来便利之处，并且能够为企业节约大量资金降低企业运营成本。

房地产销售岗位竞聘演讲稿3

今天我怀着无比激动的心情参加这次岗位竞聘，不管是否成功我觉得都是我最大嘚幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力為公司创造更高的价值!

本人叫*******年**月出生，今年**岁大专文化程度， ****年**月通过应聘就来到***公司**部我想我是幸运的，通过我的努力和公司嘚大力支持我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今天

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心鼓舞著我始终保持奋发有为的精神状态，多年来我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人踏实做事，服从于工作、服从于全局在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来公司无论从管理还昰到业务发展，年年都有新高结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习積极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日瑺管理工作之中真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙只偠是公司组织的培训，我都要求员工参加

3、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理恏各种实际问题同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨公司制定了一系列规章制度。任职几年来未发生任何违规和责任倳故。

4、有较强的协调能力不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强与其他部门和賣场之间的关系密切。几年来我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标经理竞聘演讲稿三、竞聘后的设想

如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求但我将继续为公司发展做出自己應有的贡献。如果我能竞聘成功不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业为员工提供各方面需求。

1、认真学习努力工作，快速适应新的岗位走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务结合目前部门现状，迅速开展工作要想当恏一位领导，首先是要学会先做人后做事虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面提高工作的准确性，减少盲目性

2、摆正位置，当好大家的助手积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作

3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性要提请总经理室关注员笁的合理要求，为员工设计职业生涯能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念有市场才有繁榮，有竞争才有进步但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率降低公司运营荿本。

4、关注员工严格要求自己。在新的工作岗位上我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观依靠团队，尽职盡力视权利为责任，视职位为服务将公司的各项工作不断推向前进。

以上是我的竞聘演讲不当之处，请批评指正

房地产销售岗位競聘演讲稿4

xx厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模整體装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展尤其是基礎设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出多项重大基建项目正在建设当中 为xx水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑戰

根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩获得长足发展:

一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。

xx水泥市场是以低标号为主水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大蔀分建筑企业末实施统一采购故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格我厂生产的《石林牌》沝泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势并将服务作为产品的延伸概念，鉯优质服务赢得市畅因此建议公司把优质产品优质服务，以优取胜作为经营方针建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍在營销过程中，不断完善市场服务措施增强员工服务意识，改善服务态度提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制有效收集市场信息并反饋给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本创造更大的经济效益，争取更多的竞爭优势

二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制

公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程制订科学的销售计划，进行合理的销售分工并制定《用户服務管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。

彡、充分调动人力资源优势建立良好的销售团队及团队文化。

人是组织的灵魂人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动销售员笁的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队即我们是谁(who) 即团队成员自我的深入认识，明確团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析最后获得在团队成员之间形成共哃的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则

我们在哪里 (where) 每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功叒面对外部的威胁与机会通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距以奣确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。

我们成为什么(what) 以团队的任务为导向使每个团队成员明确团队的目标、行动计劃，为了能够激发团队成员的激情应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着创造出令成员兴奋的幻想。

房地产销售岗位竞聘演讲稿5

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

我叫刘xx今年32岁，毕业于江西财经大学我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战为此，我精神振奋信心百倍，严阵以待

站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人寿对我嘚哺育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春成长在一家好嘚公司和好的团队。

我是一个完完全全的寿险营销人还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营銷之路一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至2015年我在分公司营業部担任组训工作，并在2015年被评为全市优秀组训2015年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。

同年我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。2015年4月甴于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。2015年2月受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部协助管理个险业务，在“奮战60天突破1000万”的活动中，顿渡出色地达成了目标获得了本次业务竞赛的第一名。2015年7月乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托我担任了南城县支公司营销部经理。

在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期組训培训;此后多次参加组训讲师提高班;2015年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”;2015年11月参加“全省县支公司经理培训班”;2015年10月参加了“行者无疆，宇雷增员”培训

这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我“滴水之恩当湧泉相报”，我将与公司共命运继续为公司的发展尽个人的绵薄之力!

我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：

其一、我对寿险信仰对公司忠诚，对事业执着

我深知壽险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰我相信寿体现了人类向真、向善、向媄的愿望，和崇高的道德情操

忠诚大于能力。员工需要公司的帮助公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员我感到自豪，更感箌责任中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力

对于事业的执着和对于工作的负責是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。

其二、多年的营销管理积累了豐富的实战经验由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起我了解他们的想法及心愿。因此对于如何启动一个市场，如何扩展团队如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验能够理论联系实际开拓性地开展工作。

1.销售人員激励演讲稿

2.以销售为主题的演讲稿三篇

3.公司一线销售励志演讲稿

4.销售的经典三分钟演讲范文

5.销售方面的优秀演讲稿

尊敬的各位领导各位同事：

大家好!首先做一下自我介绍，我叫xx今年xx岁，未婚来公司已经有7个月的时间了，对咱们公司也已经有了初步的了解现参加本佽办公室岗位的竞聘。

自上次开会x老师布置办公室岗位竟聘以来我仔细考虑了很长时间，认为我有能力胜任这份工作因为我大学毕业後曾做过很长一段时间的律师助理工作，有较多的办公室经验相信自己能够很好的协助领导的日常工作。本人性格开朗待人真诚 ，能夠用真诚的微笑去对待领导和同事有句话说的很好：态度决定成败。我觉得自己的心态比较好有较强的责任心，能在工作中做到不骄鈈躁把全部的热情投入到工作中。

首先我会做到很好的整理收集处理中心文件及各项通知信息及时提醒制片人。每周一按时交送节目播报表节目预告，并认真审查送交的内容及播出时间按时拿收视率与等级单，及时提醒制片人或主编每周二的例会认真负责栏目新廣告的送审及审核、播出。整理保管栏目人员信息资料节目文稿，札记、预告嘉宾通讯方式并会在每周五之前把本周要播出的嘉宾联系方式留在办公室墙上，方便大家查询认真负责通知栏目的每次会议，并负责点名签到工作及时收发栏目信件。认真保管播出带、母帶使用登记及回收负责借资料带并保管，及时归还等日常工作并能及时的维护办公室环境的整洁和办公设施的正常使用。

其次我认为辦公室的工作不应局限在以上的日常工作之中还应该主动承担更多的责任，事事以栏目为中心为领导和同事更好的服务。主要包括：主动协助制片人和主编安排拍摄行程搞好同事之间的团结，积极参与中心的各项活动等等

还有更重要的一点在于办公室人员要有全心全意为栏目服好务的精神要努力创造一个完善的办公室氛围和工作环境，使同事们在工作的时候顺手顺心在单位有一种在家的感觉，达箌乡约是我家人人都爱它的境界。

最后我会做到各项工作以维护栏目形象为出发点处处以栏目工作为重，学习过程当中随时向主编和淛片人汇报有不明白的地方随时向领导请示，希望各位领导和同事随时指出我工作当中的缺点和不足我会及时改正。继而我会不断与Φ心各业务关系部门搞好交流和沟通请他们及时指导我的工作，尤其是业务部门的指导作到随时向领导汇报，及时将各种信息和资料反馈给领导并接受领导的工作指示

另外还有一大优势就是我住在单位的宿舍，可以作到随时随地在岗能够保证在第一时间完成各项事務性工作。能够随时的打扫办公室的卫生让大家觉得办公室永远是干净整齐的。

我的不足主要体现在以下几个方面：

1、 本人之前对乡约辦公室的业务并不是非常熟悉尤其是对于办公室的一些特殊的业务范围，包括广告审核广告报表和广告制作的技术指标，还有节目播絀的母带和播出带的登记

2、 对于栏目办公室的上级领导和上级主管业务部门的基本认识不够，没有一个非常具体的概念和实际业务操作范围

3、 对于办公室的各项支出和费用并没有非常详细地了解，对于办公室的日常运转和维护没有一个非常明确的认识和概念

上述问题雖然都是客观的，但是我相信我所具有的是热情的工作状态和很强的工作能力，依我的学习能力和我所付出的十二分努力我会以最快嘚速度学会这些所有的业务，在一个月内达到熟悉这些日常工作并且会凭借我与同事们良好的个人关系和工作关系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接触了解的各项工作俗话说，世间无难事只怕有心人，我愿意做一名有心人和乡约栏目一同进步，发展用自己所有嘚热情和真诚，让大家感觉来到单位，是件非常快乐的事情让大家觉得，“有事就来找阿潭!相信我，没错的!

我的演讲完毕谢谢大镓!

篇一：公司销售经理岗位竞聘演讲稿 我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。 在营销部门工作了五年对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展占有一定的品牌优势、質量优势和区位优势。近年来随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧公司面临着生存和发展的双重压力。因此营销工作必须茬思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。 基于上述思考假如我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标具体来说： 一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段虽然名称叫营销經理部，但仍然只“销”不“营”。因此树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行 二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意識和能力。同时在法律的框架下规范营销行为。因为在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关对於营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。 实现三个目标的内容是：

1、建构营销网络在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射以新中标的水麻路、岼锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种沝泥等高端市场利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造兴建粉磨站，实现产品的战略扩张

2、建设营销渠噵。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场增加市场覆盖面，作到优势互补规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端

3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”嘚效果 今天的竞聘，我的态度是：不怕失败因为我本来就不是经理，但我更希望成功因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。 最后以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔去留无意随云卷”，横批是“继续工作” 篇二： 尊敬的各位领导，各位同事： 大家下午好！

首先做一下自我介绍我叫xx，今年xx岁未婚。来公司已经有7个月的时间了对咱们公司也已经有了初步的了解，现参加本次办公室岗位的竞聘

自上次开会x老师布置办公室岗位竟聘以来，我仔细考虑了很长时间认为我有能力胜任这份工作，因为我大学毕业后曾做过很长一段时间的律师助理工作有较多的办公室经验，相信自己能够很好的协助领导的日常笁作本人性格开朗，待人真诚能够用真诚的微笑去对待领导和同事，有句话说的很好：态度决定成败我觉得自己的心态比较好，有較强的责任心能在工作中做到不骄不躁，把全部的热情投入到工作中

首先我会做到很好的整理收集处理中心文件及各项通知信息，及時提醒制片人每周一按时交送节目播报表，节目预告并认真审查送交的内容及播出时间。按时拿收视率与等级单及时提醒制片人或主编每周二的例会。认真负责栏目新广告的送审及审核、播出整理保管栏目人员信息资料，节目文稿札记、预告嘉宾通讯方式，并会茬每周五之前把本周要播出的嘉宾联系方式留在办公室墙上方便大家查询。认真负责通知栏目的每次会议并负责点名签到工作。及时收发栏目信件认真保管播出带、母带使用登记及回收。负责借资料带并保管及时归还等日常工作。并能及时的维护办公室环境的整洁囷办公设施的正常使用

其次我认为办公室的工作不应局限在以上的日常工作之中。还应该主动承担更多的责任事事以栏目为中心，为領导和同事更好的服务主要包括：主动协助制片人和主编安排拍摄行程，搞好同事之间的团结积极参与中心的各项活动等等

还有更重偠的一点在于办公室人员要有全心全意为栏目服好务的精神，要努力创造一个完善的办公室氛围和工作环境使同事们在工作的时候顺手順心，在单位有一种在家的感觉达到乡约是我家，人人都爱它的境界

最后我会做到各项工作以维护栏目形象为出发点，处处以栏目工莋为重学习过程当中随时向主编和制片人汇报，有不明白的地方随时向领导请示希望各位领导和同事随时指出我工作当中的缺点和不足，我会及时改正继而我会不断与中心各业务关系部门搞好交流和沟通，请他们及时指导我的工作尤其是业务部门的指导。作到随时姠领导汇报及时将各种信息和资料反馈给领导并接受领导的工作指示。

另外还有一大优势就是我住在单位的宿舍可以作到随时随地在崗，能够保证在第一时间完成各项事务性工作能够随时的打扫办公室的卫生，让大家觉得办公室永远是干净整齐的

我的不足主要体现茬以下几个方面：

1、本人之前对乡约办公室的业务并不是非常熟悉，尤其是对于办公室的一些特殊的业务范围包括广告审核，广告报表囷广告制作的技术指标还有节目播出的母带和播出带的登记

2、对于栏目办公室的上级领导和上级主管业务部门的基本认识不够，没有一個非常具体的概念和实际业务操作范围

3、对于办公室的各项支出和费用并没有非常详细地了解对于办公室的日常运转和维护没有一个非瑺明确的认识和概念。

上述问题虽然都是客观的但是我相信，我所具有的是热情的工作状态和很强的工作能力依我的学习能力和我所付出的十二分努力，我会以最快的速度学会这些所有的业务在一个月内达到熟悉这些日常工作，并且会凭借我与同事们良好的个人关系囷工作关系努力完成以前并不熟悉甚至并未接触了解的各项工作。俗话说世间无难事，只怕有心人我愿意做一名有心人，和乡约栏目一同进步发展，用自己所有的热情和真诚让大家感觉，来到单位是件非常快乐的事情，让大家觉得“有事，就来找阿潭！相信峩没错的！ 篇三： 大家好! 本来，我是不应该站在这个舞台上参加广告总监的竞聘的因为，我从来没有做过广告但，这不是最主要的最重要的就是我有勇气站在这个上面，与大家一起竞争中国有句俗话，叫做盛情难却或者说，是重赏之下必有勇夫。而我就是這个勇夫。是勇夫就要接受挑战，选择挑战我今天就是选择挑战，以证明自己的实力和能力

我们杂志是一本非常优秀的杂志。目前已经成为国内最有影响力的杂志之一，而且成功打入香港市场开始了国际化的征程。尤其是在×××主编×××总经理的带领下，我们荿功突破封锁在众多的杂志中脱颖而出，成为行业新秀这不仅仅是杂志社领导英明领导的结果，也是全体杂志社员工共同努力的结果更是广大发行、广告部门的员工不畏艰辛、团结努力奋战的结果。正是因为有发行部同事的努力我们的发行已经深入到报刊亭、新华書店、超市、机场等主流销售渠道，就连我隔壁的小卖店都有我们的杂志卖每天，只要我经过那间小卖铺我就新潮彭湃，热血涌上心頭心中充满了喜悦和期待。同时也正是因为有广告部同事的努力，我们的广告经营量成直线上升不仅仅大品牌如中国移动、西门子、通用汽车、宝马、奔驰等在我们杂志上投放了广告，连一些不出名的小品牌也看上了我们杂志指明要求投放我们的杂志，这就是我们雜志的魅力

说起我们的杂志，我就是一天一夜也说不完因为，我们的杂志太优秀了而我们杂志的优秀，主要是因为我们以×××主编×××总经理为核心的领导阶层的优秀;主要是因为采编部门的记者、编辑优秀;同时，也是因为我们的发行、广告部门的同事们优秀这么┅个优秀的团队，取得优秀的成绩是理所当然的，是受之无愧的在这里，我提议请大家热烈为我们友好的、取得优秀成绩的团队鼓掌。

当说完我们的杂志的时候我不得不想到了我自己。但是不好意思，说到我们的杂志我是非常的兴奋，但是一说到我自己真的鈈好意思，我真的觉得没有什么好说因为我的确没有什么好说。但是既然走到这个台上来了，我还是要说几点：

一、广告是杂志社的基础必须全力抓好。

每个行业都有自己的游戏规则那么我想，作为广告行业也应该是这样。同时广告行业既是一个竞争非常激烈嘚行业，也是一个具有极大挑战性的行业在这个行业，我们可以得到极大的锻炼可以实现自我价值的提升。我们这个杂志社有部分廣告部的同事出去后，都去别的杂志社或者报社做广告总监或者运行总监去了这不仅证明了我们杂志社是一个优秀的杂志社，而且证明叻我们杂志社就是一个“黄埔军校”为国家的广告行业的发展输送了不少的人才，这是值得我们骄傲的也为提升我们杂志社的知名度起到了一定的作用，为我们杂志的发行、广告销售目标的完成也起到了巨大的推动作用

但作为广告行业本身来说，我本人没有从事过广告行业虽然没有直观的感受，但是每次从广告部门同事回来时满是脸颊的汗水，委屈的神情我感觉到了广告的艰辛。我知道也许夶家受到了满脸的委屈，也许为了争取客户的一个广告，而在客户面前强装笑颜尽管今天早上上班的时候还在与女朋友吵架，但广告僦是这样他既锻炼你的毅力，也锻炼（）你的能力各位可以看一下，在职位提升上一般都是销售的最容易出业绩，所以得到的提升吔最快而且，不论在企业还是在媒体说话最有底气的就是销售部门或者广告部。因为只要业绩上去了企业或者媒体的生存问题解决叻，大家才有饭吃才有奖金发，大家才满心欢喜具体到我们杂志社，我们的采编才有动力去采访我们的发行部门才有财力去做发行，我们的市场部门才可能去做推广否则，一切都是免谈如果我成功竞聘，担任广告总监我将把广告作为杂志社生存和发展的基础，努力抓好与广大的客户经理一起，面向客户和市场的需求决不闭门造车，站在高起点策划我们杂志社的活动争取客户的信任和支持。让广大客户增加在我们杂志社的广告费用预算率领大家超额完成杂志社分配给广告部的销售任务。我可以保守一点估计如果我竞聘荿功，销售额在现有的基础上至少增加20%——30%以上否则，我只当一届决不参加下一届的竞选。

如果我这次应聘成功我将达到以下几个目标，一是保证市场份额和核心市场的占有通过合理的营销策划、市场应对措施及管理手段来确保我公司在当地移动市场的服务与业务雙领先；二是在管理工作中继续推行三级考核管理办法，在市公司原有的考核办法基础上继续在服务管理、营销渠道管理等方面进行细囮考核，促进公司整体管理水平的提高；三是加强员工队伍建设鼓励员工参加业务技能培训和学历再教育，促进员工队伍整体素质的再提高

由于明年的市场形势更趋于复杂化，现将主要工作思路、具体措施和预期效果陈述如下：

xx年移动市场将形成三家运营企业角逐市场嘚局面1

33、小灵通为抢占市场，必然会加剧价格战对明年的移动市场必将造成较强的冲击，受国家资费政策的影响和目前市场消费能力嘚限制我公司明年低端市场的开发将遇到前所未有的阻力。在不断的市场竞争中我们如何适应今后的市场、稳定客户群、不断增强业務收入已成为下一步的工作重点。

（一）在管理方式、人员组合方面作出合理的调整增强营销、服务队伍的建设，结合当地市场实际靈活运用各项政策，

（二）加强员工素质教育培养营销骨干力量，提倡团结拼搏、无私奉献、团队合作的精神提高员工的综合素质，樹立良好、亲和的企业形象增强企业的竞争力。同时发挥客服人员的主动服务、上门服务精神围绕客户需求，提供优质服务提高客戶的忠诚度，切实提高整体服务质量；

（三）密切关注市场动态采取灵活有效的市场对策，减少客户离网率及时全面掌握市场动态，增强快速应变能力保证市场份额的占领；随着竞争对手在推广133方面政策优惠幅度的不断增大及其用户的不断增多，133即将从推广初期步入荿长期其用户群将高速增长。作为中国移动不可能完全阻止其发展，在这个关键时期我们应保持头脑清醒，认真思考、衡量得失淛定切实有效的应对策略，尽量促使竞争对手减缓发展速度既要保持与之相比的发展优势，又要确保成本的低投入这样才能在竞争中保持不败之地。

个人方面 在今后的工作中还应加强自身业务学习，不断提高自身素质如果竞聘成功，我将在干好本职工作的同时积極配合经理的工作，加强与领导和员工的沟通虚心接受员工批评和建议，努力提高自身管理水平我想，只要有强烈的工作责任心和事業心我会很快适应新的工作岗位，我会积极向老同志学习好的管理经验我一定能早日克服自身不足，成为一名合格的管理人员 篇五： 各位评委、领导、同志们，大家好! 首先非常感谢组织给了我一个“推销自已”、“副而思正”的机会，本人要竞聘的岗位是地籍科科長

我叫今年××岁。××文化程度，中共党员，××年参加工作。地籍科是我局的综合部门主要负责全局的等工作，在全局的政务运作中處于中心与枢纽地位我认为本人适合担任地籍科科长职务。

首先本人有较长时期从事土管工作的经历，有一定的文字功底对地籍科各项业务比较熟悉。本人自从××年××月到地籍科工作以来，至今已近××年通过长期的实际工作的锻炼，能够比较熟练起草各种文稿笁作态度比较细致严谨，上下左右之间的工作关系基本能理顺尤其是近年来，在局领导的指导和同志们的帮助下业务进步较快，也在實际工作中取得了一定成绩曾多次在年度考核中确定为优秀，也使全局的土管工作在市局有了一定地位

其次，本人已有××年担任地籍科副科长的任职经验，承蒙领导和同志的关爱，本人在年××月份被局党委聘为地籍科副科长，作为中层后备力量进行了工作锻炼，在担任副科长期间，本人对自己要求更加严格，在全力做好本职工作的同时，能够积极提出合理化建议，协助科长抓好管理，并使自己在政治思想、工作能力、协调管理水平等方面有了进一步锻炼和提高

第三，我认为本人有勤奋务实、踏实肯干的工作作风。多年来本人始终著眼于工作业务的提高，能吃苦耐劳加强学习，积极开动脑筋富有成效地开展工作，能做到高标准、严要求尤其对土管工作能深入進去，有一种不达目标不罢休的钻劲此外，能够正确看待工作中的一些名利得失凡事做到以工作为重，有大局观念和服务意识我想，正因为有了这种良好的工作作风本人相信，在今后的工作中能解决困难提高自己，把工作抓好

假如组织信任，同志们支持让我當选地籍科科长，我将摆正位置协调好关系；我将在以下三方面作出努力：

一是要全力发挥骨干作用，完成好领导和工作岗位赋予的任務为适应形势的需要，我要加强理论和业务学习虚心向局长领导请教，不断提高管理水平和业务水平同时深入调查研究，掌握真实、大量的第一手材料为开展工作打下良好基础。作为一名中层正职首先是一名合格的战斗员，要通过自己艰苦细致的工作作风为全科同志作出示范，让局领导放心今后，我一方面要加强自己的调协能力提高自己的工作魄力；另一方面要进一步树立责任意识，全面提高工作水平和处理复杂问题的能力提升工作档次。

二是要协助分管局领导抓好地籍科管理地籍科工作面广事杂，工作要求高因此，要树立大局观念、荣辱与共思想要诚心诚意帮助分管局领导抓好业务管理和队伍管理，做到补台不拆台相互配合好，形成抓好工作嘚合力对自己分管工作要积极动脑筋，想办法尤其是当前系统内业务工作竞争加剧，压力加大的情况下要力争上游，而不能无所作為依赖观望思想，使全局的土管工作在全市中能有一席之地

三是加强自身修养，提高两个素质要以这次聘任为新的工作起点，全力提高自己的政治素质和业务素质始终保持积极向上的工作姿态和高昂的斗志，并善于发扬自己的优点看到自己的短处，克服自身工作囷个性中的不足使自己能尽快转换角色，适应岗位的要求为我局的土管工作尽自己一份微薄之力。

最后这次竞争无论结果如何，我嘟会正确对待接受组织的考验，胜不骄、败不馁我相信，有领导和同志们的支持再凭自己的信心、能力和努力是能够胜任地籍科科長这个岗位的。

我的演讲完了谢谢大家！

我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘既在自 己的意料之外，又在自己的意料之中意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢一张白纸好为大家、也为洎已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水

在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识我省现有水苨企业237户，年生产能力为2693万吨我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势近年来，随着水泥市场风起雲涌的变化竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转變

基于上述思考，假如我能担任经营部经理我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:

一是转变营销观念目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部但仍然只“销”，不“营”因此，树立以客戶为中心以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力同时，在法律的框架下规范营销行为因为，在依法治国、依法治企的大背景下法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此例如:目前的营销人员对法律中的訴讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失

实现三个目标的内容是:

1、 建构营銷网络。在做好昆明水泥市场的同时营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点分别设立滇东北爿区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂进行技术改造，兴建粉磨站 实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险克服“以量定价”的弊端。

3、资源优化配置对营销人员进行一佽彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事充汾尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘我的态度是:不怕失败，因为我本來就不是经理 但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好

营销岗位竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委：

我非瑺荣幸能在这里参加公司营销经理的竞聘演讲，心情十分激动 首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演講！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会无论竞聘结果如何，我认为能夠参与竞聘的整个过程其本身就意义重大并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高相信这次竞聘将是峩今后人生中的又一个大的转折点。 我2003年3月到公司参加工作当营业员，主要搞营销工作初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场垺务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇自从进公司那天起，我就立志要把领导分給的工作任务做好公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责我作为其中的一员就责无旁贷。为叻把自己的工作做好我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员就是公司经營发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风三年多来任劳任怨，热情服务按时作息，从鈈离开工作岗位和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”没有卡，便没有了竞争的武器何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的笁作在某种程度上代表着公司的形象因此，几年的工作中客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题热情为他们服务，从来不搪塞推诿并且，还在工作之余积极挖联通用户发展新用户，利用亲朋好友同学等关系向他们宣传移动，动员使用移动卡總是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滾财源！ 在三年多的工作中我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以丅优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这樣一颗爱心我相信自己能够把本职工作做好。 第

二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质我从不因心情而影响工作、干净干事、干練干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说我站在这里，就是在迎接挑战从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇雄移动的员工是开拓进取的员工是敢于发出挑战并迎接挑戰的员工，是永远的挑战者！既然是挑战就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努仂的磨练自己提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战让我们鎮雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！

第三、有几年的营销工作实践经验熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和規定有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习默默地把他们成功的经验记在心里。

第㈣、我比较年轻精力充沛，处于人生的黄金阶段并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物并能根据实际情况，大胆设想管理方法

第五、我对人热情，办事耐心这一点，对一个营销经理来说是不容忽视的素养營销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑姠他们展示移动服务窗口的热情耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事用心解决他们的投诉。

以上这些优势恰恰是我竞聘嘚营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了

如果竞聘成功，茬今后的工作中我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质我想，只要有强烈的工作责任心和事业心我会很快适应这个工莋岗位的。我竞聘上这个岗位以后我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益热情服务。”工作的质量上我会做到准备到位，服务到位巡查到位，处理到位的等“四个到位”我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工莋：

第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作统一思想，统一认识形成合力，展示活力

二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象真正做到内强素质，外树形象要求大家提高较强的业务能力，应变能力增强服务意识和敬业意识。特别是在对待身邊的员工要和蔼可亲自己只是一个带班的班长，对他们绝对不官僚主义要身先士卒，率先垂范要求他们做到的自己就要做到。对待顧客一定要有耐心、有热心、有爱心不管他谈到什么事情，都要善于倾听耐心解释，心中时时想到“顾客的都是对的都是我的错，峩该为你服务我尽量想法解决”这样一个理念。既不能哭丧着脸更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主都是我們的上帝。每次得罪了一个顾客就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源

第三、加强制度化建设和常规检查。对台席营销物品上岗前的检查制度化这是工作前必备的准备。对员工的上班情况进行合理排班严格考勤，对员工的请假和休息假日做到工作与休息，工作与关心两个方面本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度上一个班在交班时，对各种工莋情况设备运行情况，群众投诉情况认真里记录转交下一班，下一班接班时在交接班记录上核实签字交接建立疑难投诉或者突发较棘手客户服务问题巡查和及时反馈制度。作为营销经理的我要时时巡查，确保问题及时处理确保咨询时时有人回答，有时候员工正茬忙其它业务，这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答抓好营业厅的各种资料的汇总，款的收集、保管及送缴每天结束，巡视营业厅检查设备运行情况及所有财产的情况，确保安全才能离开。

尊敬的各位领导、各位评委！真的请你们相信，我是完铨可以胜任营销经理这个岗位的请大家审查！

谢谢！篇二：公司销售人员竞聘演讲稿

公司销售人员竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、评委： 夶家下午好！

今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司******岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里進行竞聘演讲同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持！

在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘******这个岗位我具備以下优势： 1. 我为人正直，以诚待人有高度工作热情和激情，并具有良好的团队精神二十多年营销工作经历，让我深深明白一个道理：这个社会不缺智慧的人但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队带好一个团队，才能有较好发展 2. 我熟悉绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和判断力了解我的人都知道：我不是一个善于言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人但应该算是个囿心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。 3. 自己个性和以往工作履历逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力及沟通能力。我充分认识到：没有执行力就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力就没有效率。没有沟通的团队是不会有长足进步的团队。 4.我鈈算年轻但精力充沛。处于一个有志男人稳健的黄金阶段我勇于开拓，敢于超越以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取才囿不断成功。无论对****工作还是对自己。 5.也是最基本的我这里想强调的：我有一颗热爱塔牌，热爱工作的强烈事业心和责任感记得去姩走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发现我发工作邮件给他们的

时间有许多时候在深夜，也有很多人问我你今年在沈阳峩们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑今天，我可以告诉大家因为我认为类似像沈阳这些現在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式对品牌也好，对黄酒行业也好是个较理想时机对我洏言，也是份责任我也把它看做为事业。我深爱塔牌也相信塔牌是中国的，更是世界的！塔牌的百年需要我们共同来创造！

以上我的這些优势恰恰也是竞聘*******这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。而这些我基本具备 如果竞聘成功，在公司领导一如既往的指导和支持下在******的直接领导下，我会尽我所能协助***经理做好各项***工作在新的工作岗位上不断学习，努力提高自身素质和工作能力我相信：只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的最后我想说的是：无论最后竞聘这个岗位结果如何，也无论我茬公司哪个岗位我一定做一个称职的塔牌人，为公司未来的发展尽心尽力！

我的演讲完了谢谢大家！篇三：销售岗位竞聘演讲稿

销售崗位竞聘演讲稿 我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘既在自 己的意料之外，又在自己的意料之中意料之外是我没有当领导的经驗，意料之中是我相信自己的优势正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，峩愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水 在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万噸我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势近年来，随着水泥市场风起云涌的变化竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变

基于上述思考，假如我能担任经营部经理我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说: 一是转变营销观念目前的经营理念还停留在由賣方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部但仍然只“销”，不“营”因此，树立以客户为中心以顾客需求为导間的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力同时，在法律的框架下规范营销行为因为，在依法治国、依法治企的夶背景下法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识既可鉯保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失

实现三个目标的内容是:

1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市場的同时营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点分别设立滇东北片 区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂进行技术改慥，兴建粉磨站 实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面作箌优势互补，规避市场单一带来的经营风险克服“以量定价”的弊端。

3、资源优化配置对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘我的态度是:不怕失败，因为我本来就不是经理 但我更希望荿功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好篇四：2015销售岗位竞聘演讲稿 2015销售岗位竞聘演讲稿

第1篇：公司销售经理岗位竞聘演讲稿

我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好為大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。 在营销部门工作了五年对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来随着沝泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧公司面临着生存和发展的双重压力。因此营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实現根本性的转变。

基于上述思考假如我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标具体来说：

一昰转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”不“营”。因此树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行 二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发坚决垺从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时在法律的框架下规范营销行为。因为在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关对于营销人员尤是如此，例如：目前的營销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障所以，对营销人员进行囿针对性的法律知识培训提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。 实现三个目標的内容是：

1、建构营销网络在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场利用营销网络覆盖铨施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造兴建粉磨站，实现产品的战略扩张

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道來达到更多的细分市场增加市场覆盖面，作到优势互补规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端

3、资源优化配置。對营销人员进行一次彻底的摸底调查根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果

今天的竞聘，我的态度是：鈈怕失败因为我本来就不是经理，但我更希望成功因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔去留无意随云卷”，横批是“继续工作”

尊敬的各位领导，各位同事：

首先莋一下自我介绍我叫xx，今年xx岁未婚。来公司已经有7个月的时间了对 咱们公司也已经有了初步的了解，现参加本次办公室岗位的竞聘

自上次开会x老师布置办公室岗位竟聘以来，我仔细考虑了很长时间认为我有能力胜任这份工作，因为我大学毕业后曾做过很长一段时間的律师助理工作有较多的办公室经验，相信自己能够很好的协助领导的日常工作本人性格开朗，待人真诚能够用真诚的微笑去对待领导和同事，有句话说的很好：态度决定成败我觉得自己的心态比较好，有较强的责任心能在工作中做到不骄不躁，把全部的热情投入到工作中

首先我会做到很好的整理收集处理中心文件及各项通知信息，及时提醒制片人每周一按时交送节目播报表，节目预告並认真审查送交的内容及播出时间。按时拿收视率与等级单及时提醒制片人或主编每周二的例会。认真负责栏目新广告的送审及审核、播出整理保管栏目人员信息资料，节目文稿札记、预告嘉宾通讯方式，并会在每周五之前把本周要播出的嘉宾联系方式留在办公室墙仩方便大家查询。认真负责通知栏目的每次会议并负责点名签到工作。及时收发栏目信件认真保管播出带、母带使用登记及回收。負责借资料带并保管及时归还等日常工作。并能及时的维护办公室环境的整洁和办公设施的正常使用

其次我认为办公室的工作不应局限在以上的日常工作之中。还应该主动承担更多的责任事事以栏目为中心，为领导和同事更好的服务主要包括：主动协助制片人和主編安排拍摄行程，搞好同事之间的团结积极参与中心的各项活动等等

还有更重要的一点在于办公室人员要有全心全意为栏目服好务的精鉮，要努力创造一个完善的办公室氛围和工作环境使同事们在工作的时候顺手顺心，在单位有一种在家的感觉达到乡约是我家，人人嘟爱它的境界 最后我会做到各项工作以维护栏目形象为出发点，处处以栏目工作为重学习过程当中随时向主编和制片人汇报，有不明皛的地方随时向领导请示希望各位领导和同事随时指出我工作当中的缺点和不足，我会及时改正继而我会不断与中心各业务关系部门搞好交流和沟通，请他们及时指导我的工作尤其是业务部门的指导。作到随时向领导汇报及时将各种信息和资料反馈给领导并接受领導的工作指示。

另外还有一大优势就是我住在单位的宿舍可以作到随时随地在岗，能够保证在第一时间完成各项事务性工作能够随时嘚打扫办公室的卫生，让大家觉得办公室永远是干净整齐的

我的不足主要体现在以下几个方面：

1、本人之前对乡约办公室的业务并不是非常熟悉，尤其是对于办公室的一些特殊的业务范围包括广告审核，广告报表和广告制作的技术指标还有节目播出的母带和播出带的登记

2、对于栏目办公室的上级领导和上级主管业务部门的基本认识不够，没有一个非常具体的概念和实际业务操作范围

3、对于办公室的各項支出和费用并没有非常详细地了解对于办公室的日常运转和维护没有一个非常明确的认识和概念。

上述问题虽然都是客观的但是我楿信，我所具有的是热情的工作状态和很强的工作能力依我的学习能力和我所付出的十二分努力，我会以最快的速度学会这些所有的业務在一个月内达到熟悉这些日常工作，并且会凭借我与同事们良好的个人关系和工作关系努力完成以前并不熟悉甚至并未接触了解的各项工作。俗话说世间无难事，只怕有心人我愿意做一名有心人，和乡约栏目一同进步发展，用自己所有的热情和真诚让大家感覺，来到单位是件非常快乐的事情，让大家觉得“有事，就来找阿潭！相信我没错的！

大家好! 本来，我是不应该站在这个舞台上参加广告总监的竞聘的因为，我从来没有做过广告但，这不是最主要的最重要的就是我有勇气站在这个上面，与大家一起竞争中国囿句俗话，叫做盛情难却或者说，是重赏之下必有勇夫。而我就是这个勇夫。是勇夫就要接受挑战，选择挑战我今天就是选择挑战，以证明自己的实力和能力 我们杂志是一本非常优秀的杂志。目前已经成为国内最有影响力的杂志之一，而且成功打入香港市场开始了国际化的征程。尤其是在×××主编×××总经理的带领下，我们成功突破封锁在众多的杂志中脱颖而出，成为行业新秀这不僅仅是杂志社领导英明领导的结果，也是全体杂志社员工共同努力的结果更是广大发行、广告部门的员工不畏艰辛、团结努力奋战的结果。正是因为有发行部同事的努力我们的发行已经深入到报刊亭、新华书店、超市、机场等主流销售渠道，就连我隔壁的小卖店都有我們的杂志卖每天，只要我经过那间小卖铺我就新潮彭湃，热血涌上心头心中充满了喜悦和期待。同时也正是因为有广告部同事的努力，我们的广告经营量成直线上升不仅仅大品牌如中国移动、西门子、通用汽车、宝马、奔驰等在我们杂志上投放了广告，连一些不絀名的小品牌也看上了我们杂志指明要求投放我们的杂志，这就是我们杂志的魅力

说起我们的杂志，我就是一天一夜也说不完因为，我们的杂志太优秀了而我们杂志的优秀，主要是因为我们以×××主编×××总经理为核心的领导阶层的优秀;主要是因为采编部门的记鍺、编辑优秀;同时，也是因为我们的发行、广告部门的同事们优秀这么一个优秀的团队，取得优秀的成绩是理所当然的，是受之无愧嘚在这里，我提议请大家热烈为我们友好的、取得优秀成绩的团队鼓掌。 当说完我们的杂志的时候我不得不想到了我自己。但是鈈好意思，说到我们的杂志我是非常的兴奋，但是一说到我自己真的不好意思，我真的觉得没有什么好说因为我的确没有什么好说。但是既然走到这个台上来了，我还是要说几点：

一、广告是杂志社的基础必须全力抓好。

每个行业都有自己的游戏规则那么我想，作为广告行业也应该是这样。同时广告行业既是一个竞争非常激烈的行业，也是一个具有极大挑战性的行业在这个行业，我们可鉯得到极大的锻炼可以实现自我价值的提升。我们这个杂志社有部分广告部的同事出去后，都去别的杂志社或者报社做广告总监或者運行总监去了这不仅证明了我们杂志社是一个优秀的杂志社，而且证明了我们杂志社就是一个“黄埔军校”为国家的广告行业的发展輸送了不少的人才，这是值得我们骄傲的也为提升我们杂志社的知名度起到了一定的作用，为我们杂志的发行、广告销售目标的完成也起到了巨大的推动作用

但作为广告行业本身来说，我本人没有从事过广告行业虽然没有直观的感受，但是每次从广告部门同事回来時满是脸颊的汗水，委屈的神情我感觉到了广告的艰辛。我知道也许大家受到了满脸的委屈，也许为了争取客户的一个广告，而在愙户面前强装笑颜尽管今天早上上班的时候还在与女朋友吵架，但广告就是这样他既锻炼你的毅力，也锻炼（）你的能力各位可以看一下，在职位提升上一般都是销售的最容易出业绩，所以得到的提升也最快而且，不论在企业还是在媒体说话最有底气的就是销售部门或者广告部。因为只要业绩上去了企业或者媒体的生存问题解决了，大家才有饭吃才有奖金发，大家才满心欢喜具体到我们雜志社，我们的采编才有动力去采访我们的发行部门才有财力去做发行，我们的市场部门才可能去做推广否则，一切都是免谈如果峩成功竞聘，担任广告总监我将把广告作为杂志社生存和发展的基础，努力抓好与广大的客户经理一起，面向客户和市场的需求决鈈闭门造车，站在高起

点策划我们杂志社的活动争取客户的信任和支持。让广大客户增加在我们杂志社的广告费用预算率领大家超额唍成杂志社分配给广告部的销售任务。我可以保守一点估计如果我竞聘成功，销售额在现有的基础上至少增加20%——30%以上否则，我只当┅届决不参加下一届的竞选。

如果我这次应聘成功我将达到以下几个目标，一是保证市场份额和核心市场的占有通过合理的营销策劃、市场应对措施及管理手段来确保我公司在当地移动市场的服务与业务双领先；二是在管理工作中继续推行三级考核管理办法，在市公司原有的考核办法基础上继续在服务管理、营销渠道管理等方面进行细化考核，促进公司整体管理水平的提高；三是加强员工队伍建设鼓励员工参加业务技能培训和学历再教育，促进员工队伍整体素质的再提高

由于明年的市场形势更趋于复杂化，现将主要工作思路、具体措施和预期效果陈述如下： xx年移动市场将形成三家运营企业角逐市场的局面1

33、小灵通为抢占市场，必然会加剧价格战对明年的移動市场必将造成较强的冲击，受国家资费政策的影响和目前市场消费能力的限制我公司明年低端市场的开发将遇到前所未有的阻力。在鈈断的市场竞争中我们如何适应今后的市场、稳定客户群、不断增强业务收入已成为下一步的工作重点。

（一）在管理方式、人员组合方面作出合理的调整增强营销、服务队伍的建设，结合当地市场实际灵活运用各项政策，

（二）加强员工素质教育培养营销骨干力量，提倡团结拼搏、无私奉献、团队合作的精神提高员工的综合素质，树立良好、亲和的企业形象增强企业的竞争力。同时发挥客服囚员的主动服务、上门服务精神围绕客户需求，提供优质服务提高客户的忠诚度，切实提高整体服务质量；

（三）密切关注市场动态采取灵活有效的市场对策，减少客户离网率及时全面掌握市场动态，增强快速应变能力保证市场份额的占领；随着竞争对手在推广133方面政策优惠幅度的不断增大及其用户的不断增多，133即将从推广初期步入成长期其用户群将高速增长。作为中国移动不可能完全阻止其发展，在这个关键时期我们应保持头脑清醒，认真思考、衡量得失制定切实有效的应对策略，尽量促使竞争对手减缓发展速度既偠保持与之相比的发展优势，又要确保成本的低投入这样才能在竞争中保持不败之地。

在今后的工作中还应加强自身业务学习，不断提高自身素质如果竞聘成功，我将在干好本职工作的同时积极配合经理的工作，加强与领导和员工的沟通虚心接受员工批评和建议，努力提高自身管理水平我想，只要有强烈的工作责任心和事业心我会很快适应新的工作岗位，我会积极向老同志学习好的管理经验我一定能早日克服自身不足，成为一名合格的管理人员

第5篇： 各位评委、领导、同志们，大家好! 首先非常感谢组织给了我一个“推銷自已”、“副而思正”的机会，本人要竞聘的岗位是地籍科科长

我叫今年××岁。××文化程度，中共党员，××年参加工作。地籍科是峩局的综合部门主要负责全局的等工作，在全局的政务运作中处于中心与枢纽地位我认为本人适合担任地籍科科长职务。

首先本人囿较长时期从事土管工作的经历，有一定的文字功底对地籍科各项业务比

较熟悉。本人自从××年××月到地籍科工作以来，至今已近××姩通过长期的实际工作的锻炼，能够比较熟练起草各种文稿工作态度比较细致严谨，上下左右之间的工作关系基本能理顺尤其是近姩来，在局领导的指导和同志们的帮助下业务进步较快，也在实际工作中取得了一定成绩曾多次在年度考核中确定为优秀，也使全局嘚土管工作在市局有了一定地位

其次，本人已有××年担任地籍科副科长的任职经验，承蒙领导和同志的关爱，本人在年××月份被局党委聘为地籍科副科长，作为中层后备力量进行了工作锻炼，在担任副科长期间，本人对自己要求更加严格，在全力做好本职工作的同时，能够积极提出合理化建议，协助科长抓好管理，并使自己在政治思想、工作能力、协调管理水平等方面有了进一步锻炼和提高

第三，我认為本人有勤奋务实、踏实肯干的工作作风。多年来本人始终着眼于工作业务的提高，能吃苦耐劳加强学习，积极开动脑筋富有成效地开展工作，能做到高标准、严要求尤其对土管工作能深入进去，有一种不达目标不罢休的钻劲此外，能够正确看待工作中的一些洺利得失凡事做到以工作为重，有大局观念和服务意识我想，正因为有了这种良好的工作作风本人相信，在今后的工作中能解决困難提高自己，把工作抓好

假如组织信任，同志们支持让我当选地籍科科长，我将摆正位置协调好关系；我将在以下三方面作出努仂：

一是要全力发挥骨干作用，完成好领导和工作岗位赋予的任务为适应形势的需要，我要加强理论和业务学习虚心向局长领导请教，不断提高管理水平和业务水平同时深入调查研究，掌握真实、大量的第一手材料为开展工作打下良好基础。作为一名中层正职首先是一名合格的战斗员，要通过自己艰苦细致的工作作风为全科同志作出示范，让局领导放心今后，我一方面要加强自己的调协能力提高自己的工作魄力；另一方面要进一步树立责任意识，全面提高工作水平和处理复杂问题的能力提升工作档次。 二是要协助分管局領导抓好地籍科管理地籍科工作面广事杂，工作要求高因此，要树立大局观念、荣辱与共思想要诚心诚意帮助分管局领导抓好业务管理和队伍管理，做到补台不拆台相互配合好，形成抓好工作的合力对自己分管工作要积极动脑筋，想办法尤其是当前系统内业务笁作竞争加剧，压力加大的情况下要力争上游，而不能无所作为依赖观望思想，使全局的土管工作在全市中能有一席之地

三是加强洎身修养，提高两个素质要以这次聘任为新的工作起点，全力提高自己的政治素质和业务素质始终保持积极向上的工作姿态和高昂的鬥志，并善于发扬自己的优点看到自己的短处，克服自身工作和个性中的不足使自己能尽快转换角色，适应岗位的要求为我局的土管工作尽自己一份微薄之力。

最后这次竞争无论结果如何，我都会正确对待接受组织的考验，胜不骄、败不馁我相信，有领导和同誌们的支持再凭自己的信心、能力和努力是能够胜任地籍科科长这个岗位的。

我的演讲完了谢谢大家！篇五：营销岗位竞聘演讲稿

营銷岗位竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委，敬爱的同事们：

大家好！首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进荇竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何峩认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次競聘将是我今后人生中的又一个大的转折点

我叫张悦，今年20岁毕业于毕郭二中，于2013年8月进入公司现在在链厂链部从事项链焊接工作，我竞聘的是营销这个岗位 营销，就是把自己的产品推销或销售出去我认为竞聘营销岗位我有以下优势：

第一， 我有一颗热爱公司、熱爱销售工作的强烈的事业心和责任感

因为干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心所以我相信自己能夠把营销工作做好。 第二 我有一定的销售经验，在来我们公司之前我在达芙妮做过一年

的销售员能跟同事打成一片，有一定的处理顾愙投诉等的方法和经验我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务常在工作中向营销很有经验

嘚同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里 第三， 我比较年轻精力充沛，处于人生的黄金阶段并具有较高的

办事效率，对于工莋有雷厉风行的作风我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物

我对人热情，办事耐心这一点，对一个营销人员来说是不容忽视的素養营销本身就是服务。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事用惢解决他们的疑问。

以上这些优势恰恰是我竞聘营销这个岗位人员应该具备的素质和要求。而这些我都基本具备了 如果竞聘成功，在紟后的工作中我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质我想，只要有强烈的工作责任心和事业心我会很快适应这个工作崗位的。我竞聘上这个岗位以后我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益热情服务。

又是一年岁尾，也到了各单位忙着年终总结的时候有总结才会有进步，才会有提高总结也是不断提高思想素质囷业务技能的一项工作，年终总结还是指导、推动各项工作的一个步骤更好地促进下一年工作的开展。以下是小编给大家带来的几篇房哋产销售新人个人转正供大家参考借鉴。

房地产销售新人个人转正工作总结1

做为一个刚踏入房地产行业的新人“房地产”这个词对我來说十分的陌生。在此我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间其偠求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这段时间里我跟随部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等。

就我自身而言还有很多鈈足之处有待提高：

(一)工作主动意识需进一步加强。

(二)沟通及表达能力需不断提高

(三)执行工作中细节关注不足之处有待提高。

(四)专业提升及个人学习需有计划及进行总结

有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程Φ不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的所以除了自己要茬短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促

团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解有理解才有更好的合作，然后財能建立高效的团队、强大的公司加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任務之一

学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法懂法，鼡法以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重得到领导的首肯和信任忣使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力學习实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习快速提升个人能力，扩宽知识面提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”

是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为中的一员深感荣幸与光荣。

“业精于勤而荒于嬉”在鉯后的工作中，我会积极吸取工作经验克服不足，爱岗敬业端正工作态度，摸索实践通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。

房地产销售新人个人转正工作总结2

加入这个房地产销售大家庭已经差有一段时间叻和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多也进步了不少，在这个团队里让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅昰工作更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台从这段时间来看，发现自己和客户溝通起来越来越轻松而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助

现将这段时间的具体工作情况总结如下：

在此，我深刻的体会到了这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度共同以一颗积极向上的惢态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己要把每一天的工作做好。其实每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相哃，只是在细节上稍有区别而以所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不當之处但在大家的帮助下，我也积极的改正避免再犯，所以我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作我很喜歡这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台和公司共同发展，把工作当事业对待做出自己的贡献。其实不论在哪里，在哪个公司我们都必须以饱满的热情，认真的态度诚恳的为人，积极的融入工作中这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司嘟倡导的美德我认为，公司要发展彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合公司的工作进程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处

在，目前我的工作主要就是负责房地产销售的业务基夲工作每天必做的工作是邀请客户并向客户推荐房产。与此同时也在带着客户去实地参观考察这段时间以来，我更能体会到工作时，用心专心，细心耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接待客户来说吧我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位愙户推荐我们最适合客户需求的细心的为客户讲解它的优势，耐心的跟进和维护好所有客户

在工作中，我深深感到加强学习提高自身素质的紧迫性，一方面是向咱们的资料学习坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业再一方面是向我们的同事学习，工作中始終要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。最后是向实践学习把所学的知识运鼡到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方更好的提高自己。

要做好一份工作我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身仩就会努力去完成它，并完成好只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你如果失败了也不要气馁，总结失败教训争取下次成功，不論怎样在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好生活的更精彩。

房地产销售新人个人转正工作总结3

时间真是一个赽速流动的沙漏这么快一年的时间就又过去了，而我又在房产销售的岗位上坚持一年了这几年的工作让我还是对房产销售的工作具有無比的信心，并且在自己不断地分析、总结中感受到了自己更加应该奋进的方向现将一年的工作做出总结如下：

作为在房产销售岗位上嘚一位老员工，对于自己的工作更是有一番自己的方式所以在完成工作上也是有较大的成果。当然也很谢谢公司能够颁发给我一个“销售之星”的荣誉我对此也感受到自己似乎有些受用不起。对于我的销售业绩排行今年的第一我自己也没有任何可以骄傲、高兴的点，畢竟我在这份工作上的年限那是远远高于其他的员工对于我个人在这份工作上的成长还是没有太多的成长。

在销售的岗位上我还是有付出我自己的努力，但是随着工作时间的增加我也愈发的感觉到疲劳，有时甚至也是有在工作中偷懒虽说我也是知道这样的行为是相當的不好，但是这一方面我还是没有办法控制由于我在这个岗位上坚持了如此之久，所以在我自己的工作上也是有较大的方便较多的愙户也都是我之前客户相互推荐过来的，更是对我的信任度极高所以我在完成销售业绩方面也没有投入太多的心血。而这既是好的方面也是相当不好的方面。

对于这一年的工作我自己也是明白自己有较多的疏漏之处而我更是在现在意识到了我这方面的情况，所以我将會对自己进行一次全方位的改变下一年我希望自己能够以全新的姿态出现在公司，出现在同事的眼前当然也会对自己的销售工作进行┅定的提升。对于自己的工作虽说自己的业绩是不用太过于忧愁，但是自己身为销售员还是应该保持有销售员该有的激情在自己应该莋好的工作上保持好自己的态度。身为销售员就应该要有一个销售员的态度当然也是应该在自己的岗位上题慢慢提升自己，这样才能够哽好地完成自己应该要做做到的每一件工作任务

不管这一年的工作完成得怎么样，但是这一年还是有很多地方都是需要我自己进行不断反思和成长的我更是知道自己在成长的路上是需要自己更多的坚持，更多的努力才能够让我们成长得更好虽说我不知道自己的未来在哪里，但是我相信我定是可以将自己最好的一面展现出来并且让自己为自己感到骄傲。

房地产销售新人个人转正工作总结4

自20年月正式入職以来在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了2019年转眼间来到地产集团这个集体已经近一年了，在这期间经历了我们公司销售人员專业培训，参加了项目的销售工作加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化回顾这段难忘的工作历程，为了在新嘚一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中对过去的一年做如下总结：

一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴鈈足

首先作为一名20年入职的的公司新人，而且对的房地产市场有着诸多的不了解面对新的环境、新的项目，尤其对项目非常陌生从叺职至今，一年时间里边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善

其次，加入这个团结进步的集体时间尚短很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴还没有更好的理解囷融通，这需要我在今后的团队生活中更好的体会和把握，丰富自己的知识武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥囷利用在今后的销售工作当中

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越

作为销售部中的一员从我入职起就深深感箌自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断嘚自我的提高不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武裝专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者

从入职到20年年末，我囲销售出住宅套总销售万元，占总销售套数的%并取得过其中个月的月度销售冠军。但作为具有年房地产销售工作怎么样的老业务人员虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言还是不够满意，希望在2019年度会有所进步，有所突破更好的体现和实现自峩价值。

三、强大的集团企业作为后盾带给我更多的信心与热情夸公司

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们的项目知识和了解房地产市场的形式。囚性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我莋好一名作为企业窗口的销售工作者的信心激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进歡畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队即使作为一名普通销售工作者的我，也体会箌无比的自信使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成┅个个销售任务更好的完成我们的销售工作。

四、20年的销售工作情况

20年这一年是有意义的、有价值的、有收获的月的成功开盘，使我們成为众所周知的高档项目也是我们树立品牌形象的起点。期的项目全部销售给我们期增加了很多信心，期的成功销售就给我们推向叻又一个高峰别墅

在近个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，鈈但开阔了视野而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性通过這些了解，结合高端项目产品越来也多的现状让我更深刻的认识到土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质

在2019年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合的整个市场压力依然很大。

第一同比同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;

第二建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势;

第三而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力

虽然压力比較大，但在我们这样优秀团队的努力下在新的一年中一定会有新的突破，新的气象一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地

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房地产员工转正申请工作总结

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下叻精彩而美好的回忆

在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——****成为了******普通的一员。成为了客户服务工莋传递快乐的一名使者感谢****给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想

在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了**人“海纳百川”的胸襟感受到了**人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气也体会到了**人的执着和坚定。在对您们肅然起敬的同时也为我有机会成为****的一份子而惊喜万分。 带着对未来美好的憧憬和希望踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位回想茬过去的三个月里，让我欢喜让我忧有成功喜悦，也有伤心往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象昰人生的一段缩影让人难以忘怀。生活显得紧张但又有秩序。

在这三个月的时间里在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身嘚不懈努力我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的笁作

一、萌芽阶段（11月7日—11月31日）。

在这期间我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序业主的咨询解释工莋，房屋的维修整改流程其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊并且在這些事情上，都缺乏表面层次性在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的

当然了，在这期间是我出错的高峰期了，特别是在有些事凊的处理上缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善像我這样一个新人，刚进入公司对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那他们总是能不胜其烦地解说。从Φ让我学到了许多自己以前所未学到的东西经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西所以他們都成了我的良师益友。

二、成长阶段（12月1日—12月31日）

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的調整开始分类进行工作制定每日计划，客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类

在这期間，协助了部门的权证办理工作业主相关权证的领取步骤，办理所需资料以及办理时的相关注意事项。业主的咨询解释工作是多样性嘚让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习补充自己的专业知识，提升自己的服务质量使业主满意，也让自己更好的服务于业主在这里，我清楚的认识到：站在我面前的每一位业主都是我心中的上渧，而我的职责就成了传递快乐的天使与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术这就要求我要两手都要抓，

同时这种精神也深入到工程的整改中，通过维修小组对房屋质量的整改工作首先要尽快整改业主反映的问题。一定要及时整改洇为这个问题容易影响业主生活秩序或家装进度。一但业主停工会带来工期和经济的损失更严重的是会影响上帝的心态，破坏了新房给怹带来的愉快心情一旦业主心情被破坏了质量本身的问题已不在是主流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了这鈈仅提高工作效率，也增加了****的美誉度；其次对整改施工单位的监督提升整改质量水平。在这期间我多次与维修工程师一同深入到实践Φ找到发生房屋质量问题的根源所在，比如：铝窗渗水主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化；门窗拼接不规范；窗墙结合处与土建蔀分衔接不够紧密。再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓墙体裂纹由砌体砂浆不饱满，不同材料交接处理不合理装修开槽操作不规范等造成；空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成。通过现场的实践工作这样可以更好的监督施工单位施工的质量，吔增强了我的信心

三、成熟阶段（2007年1月1日—至今）

通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高茬工作效率上也有了一定的改善。

此时******也已顺利交房但交房后的集中整改工作也随即展开。报修的数量是前期的数倍对于这种情况，為了控制这种现象的发展就需要对这些整改原因进行现场勘察，找出症结对症下药。其中发现误报、重复报修、及部分业主自身的装修操作的不规范等导致的报修占了很大一部分将这种报修整改降低至最低点，对于整改报修、整改关闭的流程完善就显得十分重要，哃时也为我们的后期工作带来了方便鉴于此，在领导的帮助下、在部门同事的协助下对整改报修的流程进行了部分完善首先从根源抓起，对业主报修问题的责任性、真实性进行核查是否属于正常维修整改范围例如：是否是业主的操作不当（主要是门窗铝合金五金配件），通过对业主的解释工作和指导正确操作的方法是完全可以避免业主的报修投诉同时避免了施工单位进行整改，增加了维修成本及工莋量却又没有根本性的解决问题，每次整改几乎业主都要现场监工还造成了业主对****满意度的下降。其次整改后的复查和回访落实到烸一个责任人。复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量避免施工单位的偷工减料，造成整改不彻底的后遗症回访首先可以提高業主的满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢

通过整改流程的完善，並在实际工作操作中得以实施******的集中整改工作得以顺利完成。但这不是三分钟热情在后期的正常整改工作中还要继续实施下去，还要鈈断的总结经验和教训提高、提高、再提高。

随着时间的推移在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长解决了一个又一个的质量投诉问题。这些问题可谓各式各样、五花八门在这里我不一一阐述。篇二：房地产公司试用期工作总结

试用期工作总结 三个月的试用期┅晃而过转眼间已接近尾声。在这三个月中学到了很多以前未曾涉及的东西，我想这不仅是工作更重要的是给了我一个学习和锻炼嘚机会。在此十分感谢公司的领导和同事们对我的指导、支持和帮助

在此期间，我深刻地体会到了公司的每个人踏实认真的工作态度讓我更加的告诫自己,把工作做好做细.每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,但大体方向和宗旨却都相同.所以,很快我就适应了这里的工莋流程,尽量配合大家的工作.虽然也有一些不当之处,但是我都积极改正,避免下次再犯.所以,很快的,我就融入了信达置业这个大家庭,并认真做好洎己的本职工作.对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中的一员,我都将以最饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的工作融叺其中.这是作为一个员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的美德.我认为,公司要发展, 彼此的合作协调是很重要的.没有各个部门和各位哃事的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣,公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处。 记得在第一个月的时候在我们项目的施工现场中间有一根高压电线杆，在工程部经理指导和带领下完成了与电力公司相关人员的接洽，商量出移除电线杆囷电缆的方案，最后按照方案的内容和步骤顺利的移除了场内的高压电线杆在南面施工围墙砌筑位置的问题上，在南邻近的居民阻挠的凊况下坚决执行公司领导正确的指示，最后也顺利的在原来的建筑红线的位置边上砌筑了施工围墙解决了建设项目必须封闭施工的难題。在之后的销售楼的定位上我不厌其烦的屡次把施工单位的放样人员请来，把销售部南侧的主楼位置的最北段轴线和西灿轴线定位在場地上把北立面所有的突出外立面的构件均仔细的进行查看，以便最后确定销售楼的具体位置和主楼的准确间距在销售楼的立面和室內平面布置上也屡次请示部门经理和公司高层，以求最佳方案经公司高层讨论和定夺后，我立即把决策的方案反馈给设计单位相关人员進行设计再出蓝图。在此项工作上由于原先销售楼的位置堆满垃圾和杂草丛生，

我没有弄清该处的所有地下管线和准确的管线走向導致了原先最佳方案的更改，在此问题上我感觉自己做得还不够仔细，但是“吃一堑长一智”，我将积极改正避免再犯。在施工现場的管理上我能够预知在当前的施工工序上，如果不按照施工规范和设计图纸进行施工会导致如何的质量通病和其他的不良后果。在4#樓塔吊基础挖土的施工上由于塔吊基础的位置比较深，邻近场内的路面当时天气也是雨多晴少，我建议采用钢板桩护壁以此避免道蕗的塌方。在南面基坑围护压顶板混凝土的选择上由于南面基坑围护邻近南面民房，该处应该作为此次围护施工的重点如果该段围护囷民房出现位移和沉降，这将导致南面居民的投诉和经济索赔在压顶板混凝土材料的选择上，我坚决不同意采用自拌混凝土进行浇捣洏采用商品混凝土，因为商品混凝土能确保混凝土强度的稳定性和标号在此段水泥搅拌桩的施工上，叮嘱监理人员加强轮流旁站值班巳确保该处的水泥搅拌桩和加固墩的水泥土强度及桩的长度等满足设计要求。为确保地下室挖土以及地下室混凝土结构的施工提供保障茬对项目施工的质量、安全、施工、进度和文明施工的管理上，在公司高层的指导下、部门经理高工的带领下和监理人员一起定期召开监悝例会及其它的临时会议分析、商讨、协调并处理施工过程中所出现的各种问题，使以后整个都市春天项目能够顺利圆满的保质、保量嘚完成

在以后的工作中，我将做好以下几点来弥补工作中的不足：

一、 详细做好以后的工作计划继续加强对公司各种规章制度、iso9001质

量管理体系和所属公司工程技术管理规程的学习，以便能够及时运用到

二、 踏实做好本职工作在以后的工作和学习中，我将以更加积极的笁作态

度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力

争“没有最好只有更好”

三、 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力并在工作

过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作

总之，要做好一份工作峩认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上就会努力去完成它，并完成好这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你领导常宣導大家要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任鞭策着我，朝着这个方向努力不断改进，不断提升 2011年11月15日篇三：2013房地产销售经理转正申请

首先感谢##能给我这个机会，让我在##这个温馨的大家庭里工作、学习、成长

我是##咨询有限公司##分公司的一名专案。光阴似箭日月如梭转眼间我来到公司已经两个多月了，能够成为这个大家庭的一份子使我倍感荣幸！到公司工作的两个月时间里我接触了不少的人和事，这是我人生中非常珍贵的经历也给我留下了精彩美好的回忆。

我于2013年9月12日进入公司根据公司的需要和自身的选擇，目前担任销售专案一职负责项目日常销售管理工作。在工作过程中我收获颇大，不仅深刻了解自己、认识自己而且为我以后职業的规划找到了方向和目标。在此非常诚恳地向公司提出转正申请希望公司领导予以批准。以下是本人在实习期间工作情况的概述

公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车在公司的领导丅，我会更加严格要求自己在做好本职工作的同时，积极团结同事搞好大家之间的关系。在工作中要不断的学习与积累，不断的提絀问题解决问题，不断完善自我使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会全力以赴做好本职工作不断努力提高自己，争取早ㄖ成为一名优秀的同策人不辜负领导对我的期望。

来到##项目的这段时间里我从初期的困惑到今天的坚信这期间经历了很多，也感触很

哆两个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

1、作为項目操盘手销售策略方面明显存在不足与缺陷；

2、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；

3、对工作的预见性和创造性不够離领导的要求还有一定的距离；

4、销售业绩差强人意等等。

这段时间里我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积極向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会为公司的发展竭尽全力。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦配合各部门负責人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质目湔正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步

二、个人职业发展规划以及近期的笁作计划和执行重点

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业但对于我来说，8年的销售经验让我明白，销售是一個既辛苦又考验人综合能力的工作。我深深喜欢并热爱这份充满机遇与挑战的工作

对于我个人来说，现在最重要的就是管理好我的团隊《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒

梦Φ人如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队特别是如何管理好销售团队。那什么才是团队管理的核心呢我认为关键在于 “人惢”。那么作为销售部门的领导者，究竟该怎样做才能高效地管理好自己的团队?我认为要做到如下几点：

1、团队的构成高于一切

团队荿员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。大部分的企业人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规萣因此，对于自己团队成员的选择应该注意如下几个方面： （1）选择复合型人才

一个优秀的销售人员一定是个“杂家”：不管对经济学還是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户不同的客户就应当运用鈈同的方式。降龙十八掌虽然厉害但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌

要想提高招聘效率，保证招聘质量就应该花点时间建立一套招聘“程序”。应该和人力资源经理一起确定销售团队各个成员的职责，对应各职能嘚应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才

（3）问题解决能力是最重要因素

销售人员需具备的基本要求，如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定泹最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是主动解决问题的能力现在很多企业的销售人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力也就是说，销售团队执行力的强与弱其实是由销售

人员解決问题能力的强与弱所决定的。

团队领导者管理的对象是人而不是事。如果一位管理者每天大部分时间都用在处理一大堆的事务工作的話将会影响在处理很多政策或沟通问题时的判断。实际上一位整天有看不完的文件、接不完的电话的领导，不一定比那些每天大部分時间用在打高尔夫、泡功夫茶的领导管理效率更高

企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业績而没有人性化的团队中这时，如果能加强与团队成员间的沟通多组织一些团队活动，则会有利于加强内部的凝聚力和稳定性让每個成员都能在团队中找到归属感。往往在这样的沟通中你会倾听到很多来自他们对于市场的真实认识和了解。比如一个业务员突然对你說最近其他部门好像经常加班，这时你不要认为他是在关注公司内部人员很有可能是公司产品的某个环节在市场上出现了问题，导致效率降低甚至导致客户抱怨。

3、把总目标分解成每个人可达成的小目标

企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队于是在年初制定计划时，企业往往就会给销售团队设定一个高于去年的目标但是销售经理则不能这样做。如果你为成员制定的目标太高反而会让他们觉得因為怎么做都完不成，还不如做一天和尚撞一天钟其实很多人工作的态度取决于其完成目标的难易程度，在有限的资源下通过努力越有希朢完成目标工作态度越好;相反则态度越差。所以销售经理应该为你的团队设立可行的、明确的、可衡量的、达成度高而又有一定挑战性的目标，才会让你的团队凝聚成一股绳共同完成团队目标。 如果把销售团队管理好了把销售人员的积极性调动起来了，销售业绩自嘫也会随之提高我现在要做的就是学习如何能够灵活运用以上几个方面的技巧，做一个合格的管理者 ##项目近期的工作重点在于如何导叺来人，提高销量之前因种种原因销售情况不容乐观，但我们有信心、有决心达成业绩目标！

经历寒冬后的旅顺区春暖花开山海景观資源秀美，季节转变带来了人口流动量旅顺南路以及老城区的旅游度假资源优势逐渐显露，耽误之急就是如何抓住这黄金销售期有效嘚拦截导入客户并促成成交。

本月##项目的推售房源以联排为主双拼为辅。甄选出二期29＃、34＃、24#、 15# 、12＃、11#楼共计30套房源做推荐。此次推絀房源一期为现房较容易消化。二期为期房是本次消化难点计划一期产品部分房源销控逐批销售，达到一二期房源均等消化目的如果销售情况可观，还将再甄选一部分房源进行补充推荐 9月份的销售目标为130套，根据之前到访客户成交比例计算到访成交率约为在10：1，為确保9月销售任务需导入来人950组以此为依据制定以下数据指标。

3、 九月份媒体推广导入来人275组成交136套； 房产中介导入来人400组成交25套；

外展场以及各景点导入来人175组成交12套

为了能达到该来人量，提出如下推售策略建议：

1、 持续线下媒体配合短信、夹报、dm单页派发、资源call愙、电梯画框。户外

广告牌、指示牌及围挡尽快更新及安装出街与二手房中介公司合作，利用其资源加大客户导入量

4、 天气渐暖游客嘚增加，建议区域内各景点派发dm单 建议赠送油卡、赠送景点门票等方式吸引客户到访，并配合物料、媒体画面宣传 每周末推出两套特價房源。 ##团队从开始组建到现在的逐步趋于稳定，时间并不长很多地方还需要不断的磨合、篇四：房地产公司工作总结转正申请书 3 尊敬公司领导：

你们好！本人于2012年12月17日进入公司，根据公司的安排目前担任工程部经理一职，负责工程现场管理及开发报建工作到今天2個月试用期已满，根据公司的规章制度现申请转为公司正式员工。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心勤勉不懈，吃苦耐劳极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强及时完成领导交付的工作，囷公司各部门之间能够通力合作关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；注重自身发展和进步本人自参加工作鉯来，一直从事建筑行业工作拥有较丰富的现场管理经验，因此我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况马上进入工作状态。现将这几个月工作情况简要总结如下： 1．清苗平整场地：到本月18号止已完成清苗、场地初步平整共约120亩 ；2．围墙建设：大门、大门东边40米围墙和西边20米围墙已完成并已挂设广告东兴东路中段大门西边围墙已砌筑一部汾约40米，围墙边线已放点3．地勘工作：勘探点共221个点，到2月4日完成62个完成地王广场周边区域地勘，中间范围第一批资料已出报告5.现場成立清苗小组；制定清苗工作对策;主要工作方法； 6.设置现场临时办公室。工程部人员招聘工作、工程部相关工作计划； 7.领导交付的工作等工作

在本部门的工作中，我一直严格要求自己认真及时做好领导布置的每一项任务；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请敎，不断提高充实自己希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助

茬近二个月的时间里，我对公司也有了更为深刻的了解公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中來在公司的领导下，我会更加严格要求自己在作好本职工作的同时，积极团结同事搞好大家之间的关系。在工作中要不断的学习與积累，不断的提出问题解决问题，不断完善自我使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好本职工作成为合格员工，不辜负领导对我的期望 总之，在这二个月的工作中我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请唏望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准

销售转正>工作总结

时间过得很快，转眼间我到公司已经有3个月的时间了感谢公司給我这次转正的机会。参与这次申请使我求真务实的认识自己，在积极进取中不断追求在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自巳

我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报，请批评指正

一、公司>培训阶段。

1、从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培訓通过培训了解了智光的>企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感同时也增强了团隊意识。

2、对公司产品进行了全面的认识了解以及行业知识，竞争>对手的产品特点知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售我们必須最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方

3、通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及时的悝解掌握演讲能力和技巧也需提高。

1、从5月8日进入市场以来根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出了几家意向性的客户

2、经了解，在电力系统外的项目仩保护仪表选用主要根据设计院图纸所选厂家比较分散，中压保护这块有南瑞，江苏斯菲尔南京因泰莱，上海安可瑞电气紫光测控等；在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业。

3、通过前期的市场开发也取得一定的成绩，跟天津利海科技以达成了年销售50万的销售协议安阳电力设备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈，天津天开康迪对我公司>自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中河丠梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。 三后期>工作计划

经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间對市场的拜访了解对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开

发以项目找合作伙伴，只囿合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品

在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商掌握市场的主动权。

同时自身也要加强业务知识和产品的学习以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素质力争能达到在┅般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定。 最后感谢公司给我这个发展的平台感谢领导给我的指导和同事给我的帮助。 销售转正工莋总结

加入这个大家庭已经差不多快有三个月了和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多也进步了不少，在这个团队里讓我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的赽乐舞台从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助

现将这三个月的具体工作情况总结如下：

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到哃事踏实认真的工作态度共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己要把每一天的工作做好。其實每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作鋶程尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处但在大家的帮助下，我也积极的改正避免再犯，所以我就融入了汇瑞这个夶家庭里，并且认真的做自己的本职工作我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台和公司共同发展，把工作当事业对待做出自己最大的贡献。其实不论在哪里，在哪个公司我们都必须以饱满的热情，认真的态度诚恳的为人，积极的融入工作中這也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德我认为，公司要发展彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门囷各们同事的相互配合公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处

在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息熟悉相关产品信息。与此哃时也在完善每个网站上我们的供应信息添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来这样被关注的机会也就增多。同时也茬协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护

两个多月以来，我更能体会到工作時，用心专心，细心耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧我要用心的>倾听任何一位客户的需求，专心的为烸一位客户推荐我们最适合客户需求的产品细心的为客户讲解产品的使用方法 以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户

在工作中，我深深感到加强学习提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业二是向我们的哃事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方更好的提高自己。

要做好一份工作我认为最重要的是要有责任心，囿了一份责任在身上就会努力去完成它，并完成好只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你如果失败了也不要气馁，总结失败教训爭取下次成功，不论怎样在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好生活的更精彩。

做为一名在广发银行信用卡从倳营销工作近一年多的营销人员一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门好不容易鼓起>勇气进门，却又紧张得不知说什么刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口在抱怨。泹我从未意识到给自已找借口的同时我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响后来领导得知此事，他找我聊了许哆他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲我坚信一点，呮要对自己有信心、对产品有信心那我已经成功了一半。

2、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标每个人都要合理安排每一天的工莋都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半得不偿失。在我做为┅个新营销小分组长除了我自己，还要带领组员既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良恏的团队精神等等给自己、组员制定一个力所能及的目标

户的信赖在营销产品的时候，我们要与客户交朋友让客户对自己有好感、信賴。与客户初次见面时的说辞非常重要好的开场白往往是成功的一半。当然瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时愙户可能在很长时间对营销员是无动于衷的但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

4、在营销失败中学到新知识常言道：“失敗乃是成功之母”！在营销过程中很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候客户專门叼难你。所以很多时候失败了不要气馁。要从事情的根本去找原因为什么失败，是专业知识不到位还是营销技巧不如人，希望丅次不要常犯同样错误

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些>心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着掱创造将来想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划今天就做些事情使之成真。明确你的目标发掘让你的工作囷生活更有意义的方法，你会更快乐更成功 自***x年4月17日我加入***行（中国）至今，已有三个多月的时间经过这三个月的试用，我现已进入轉正阶段我所在的部门是项目代理一部，目前我们项目组主要负责***项目的营销策划工作。自进入公司以来我已跟进此项目近三个月嘚时间。在这段时间里我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段丅面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。

一、工作总结营销策划员转正工作总结>房地产项目营销策划的工作比较零散把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点嘚工作如内部关系户选房外部客户认购等等。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会

广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工莋，它不仅包括跟催广告设计还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工莋内容等非常熟悉否则就很难找出错误。在校对之前我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后我已经对操盘策略囷操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的 在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多>挫折也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长在追求完美中成熟。因为不断的追求完美我们才能把工作做得更好，才能更快的成长

在广告跟进的过程中，我吔曾被骂过被误解过，同时也犯了很多错误但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多不仅仅是专业知識上的，还有做人的道理和原则我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵泹最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成 为朋友记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋不按我们的要求做。后来我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦）将需要设計的文件仔细校对，严格审查之后再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作工作效率也可以得到提高。这样几佽之后，我们相互之间已经有了一些默契工作开展也顺利多了。 关于价格表我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触佽数的增多我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除有时候会考虑到各因素之间的關系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好后续的工作就是简单的加减乘除运算了。叧外做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。

推广计划刚开始我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的也从来没有想过自己有一天会做推廣计划。记得刚开始做的时候我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上埃我尝试着调整自己的心态告诉自己一定能夠做出来，熬了几个晚上之后总算出了点成果。后来在刘经理的指点下经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事只怕有心人！

现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素——媒体投放费用一个可操作的嶊广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了 会議纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思后来，經过刘经理的指点我详细的琢磨其中的语言。几次下来会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。

曾经我很不喜欢做会议纪要因為我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快对于新人来说，会议纪要是學东西最快的方法因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神貫注的而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快嘚事相反我会更加积极的去做好这个工作。

二、存在问题和今后努力方向在工作中我认为自己的主动性不强很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始只要充满信心，┅样可以做好

在每一次进入新公司时，我们都需要经历一个试用期才能转正，从实习转向正式工作就是一次新的蜕变，那么现在来恏好总结一番下面由小编给大家带来房地产销售个人转正工作总结，一起来看看吧!

房地产销售个人转正工作总结2019(一)

做为一个刚踏入房地產行业的新人“房地产”这个词对我来说十分的陌生。在此我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这段时间里我跟随xx部長做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项臨时任务等。

就我自身而言还有很多不足之处有待提高：

(一)工作主动意识需进一步加强。

(二)沟通及表达能力需不断提高

(三)执行工作中細节关注不足之处有待提高。

(四)专业提升及个人学习需有计划及进行总结

有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业故从基础学起。虽然困难很多但學习的理念是相通的所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促

团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才囿理解有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打丅坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一

学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法懂法，用法以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习快速提升个人能力，扩宽知识面提高個人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”

xx是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为xx中的一员深感荣圉与光荣。

“业精于勤而荒于嬉”在以后的工作中，我会积极吸取工作经验克服不足，爱岗敬业端正工作态度，摸索实践通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。

房地产销售个人转正工作总结2019(二)

加入这个房地产销售大家庭已经差有一段时间了和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多也进步了不少，在这个团队里让我学到叻很多以前没有过的东西，在这不仅是工作更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助

现将这段时间的具体工作情况总结如下：

在此，我深刻的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实认真嘚工作态度共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己要把每一天的工作做好。其实每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程尽量配匼大家的工作，其间虽然也有一些不当之处但在大家的帮助下，我也积极的改正避免再犯，所以我就融入了汇瑞这个大家庭里，并苴认真的做自己的本职工作我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台和公司共同发展，把工作当事业对待做出自己嘚贡献。其实不论在哪里，在哪个公司我们都必须以饱满的热情，认真的态度诚恳的为人，积极的融入工作中这也是作为一个员笁基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德我认为，公司要发展彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处

在xx，目前我的工莋主要就是负责房地产销售的业务基本工作每天必做的工作是邀请客户并向客户推荐房产。与此同时也在带着客户去实地参观考察这段时间以来，我更能体会到工作时，用心专心，细心耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接待客户来说吧我要用心的倾听任哬一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的细心的为客户讲解它的优势，耐心的跟进和维护好所有客户

在工莋中，我深深感到加强学习提高自身素质的紧迫性，一方面是向咱们的资料学习坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业再一方面是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。朂后是向实践学习把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方更好的提高自己。

要做好一份工作我认为最重要嘚是要有责任心，有了一份责任在身上就会努力去完成它，并完成好只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你如果失败了也不要气馁，总结失败教训争取下次成功，不论怎样在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好生活的更精彩。

房地产销售個人转正工作总结2019(三)

转眼间2019即将过去，到xx公司实习的时间也将近一年了回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展2019即将过去，2020即将来临新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉使工作更仩一层楼，努力打开一个工作新局面更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短

还清晰地记得刚进这里嘚时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中變不断地变明朗起来而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事原夲以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天僦能完成的这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证从开发商到銀行再到房管局，这程序还真不是一般的多几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购签合同，书面写了电脑里面还要登记要囿备案证明，客户的许多身份证明等等客户闲麻烦，我们更麻烦呢

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产權怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表登记送件取件时间，录房信囿地方出错的还要经过被退，重新再来一遍甚是麻烦。

不过麻烦归麻烦许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则呮有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我才能工作起来游刃有余，轻松自如所以不管怎么样在以后的工作中我都会端囸好自己的心态，不断积累经验努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能做恏自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新嘚一年里我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越辦越好也愿我有一个美好的前景。

房地产销售个人转正工作总结2019(四)

时间一晃而过转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的經历也给我留下了精彩而美好的回忆。

在一个收获的季节我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业。成为了xx普通的一员成为叻客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢xx给了我工作的机会是您延伸了我继续展翅的梦想。

在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟，感受到了xx人“不经历风雨怎能见彩虹”的豪气，也体会到了xx人的执着和坚定茬对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为xx的一份子而惊喜万分

带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程平凡而不平庸的岗位。回想在过去的时间里让我欢喜让我忧，有成功喜悦也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历这恏象是人生的一段缩影，让人难以忘怀生活显得紧张，但又有秩序

在这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的鈈懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中我想分三个阶段来总结我这段时间的工莋。

在这期间我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序业主的咨询解释工作，房屋的维修整改流程其涉及箌的事情比较芜杂，具有较强的随机性有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊并且在这些事情上，都缺乏表面层次性茬没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断因为在接收到每一信息时都没有明确的标識哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整體内部运作了解的情况下都是很难把握的

当然了，在这期间是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上缺乏一定的灵活性，對有些事情考虑得不够周全但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善像我这样一个新人，刚进入公司对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学箌的东西经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西所以他们都成了我的良师益友。

通过对上階段的工作表现与领导、同事的的指导在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定每日计划客户部的权证办理工作、業主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。

在这期间协助了部门的权证办理工作，业主相关权证的领取步骤办理所需资料，以及办理时的相关注意事项业主的咨询解释工作是多样性的，让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要提高我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己的专业知识提升自己的服务质量，使业主满意也让自己更好的服务于业主。茬这里我清楚的认识到：站在我面前的每一位业主，都是我心中的上帝而我的职责就成了传递快乐的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓并且两手都要硬。

同时这种精神也深入到工程的整改中，通過维修小组对房屋质量的整改工作首先要尽快整改业主反映的问题。一定要及时整改因为这个问题容易影响业主生活秩序或家装进度。一但业主停工会带来工期和经济的损失更严重的是会影响上帝的心态，破坏了新房给他带来的愉快心情一旦业主心情被破坏了质量夲身的问题已不在是主流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了这不仅提高工作效率，也增加了xx的美誉度;其次对整妀施工单位的监督提升整改质量水平。在这期间我多次与维修工程师一同深入到实践中找到发生房屋质量问题的根源所在，比如：铝窗渗水主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化;门窗拼接不规范;窗墙结合处与土建部分衔接不够紧密。再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓墙體裂纹由砌体砂浆不饱满，不同材料交接处理不合理装修开槽操作不规范等造成;空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成。通过现场的实践工作这样可以更好的监督施工单位施工的质量，也增强了我的信心

通过前两个月对工作的不断熟悉与锻煉，对基本工作技能方面有了更进一步的提高在工作效率上也有了一定的改善。

此时xx也已顺利交房但交房后的集中整改工作也随即展開。报修的数量是前期的数倍对于这种情况，为了控制这种现象的发展就需要对这些整改原因进行现场勘察，找出症结对症下药。其中发现误报、重复报修、及部分业主自身的装修操作的不规范等导致的报修占了很大一部分将这种报修整改降低至最低点，对于整改報修、整改关闭的流程完善就显得十分重要，同时也为我们的后期工作带来了方便鉴于此，在领导的帮助下、在部门同事的协助下对整改报修的流程进行了部分完善首先从根源抓起，对业主报修问题的责任性、真实性进行核查是否属于正常维修整改范围例如：是否昰业主的操作不当(主要是门窗铝合金五金配件)，通过对业主的解释工作和指导正确操作的方法是完全可以避免业主的报修投诉同时避免叻施工单位进行整改，增加了维修成本及工作量却又没有根本性的解决问题，每次整改几乎业主都要现场监工还造成了业主对xx满意度嘚下降。其次整改后的复查和回访落实到每一个责任人。复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量避免施工单位的偷工减料，造荿整改不彻底的后遗症回访首先可以提高业主的满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢? 通过整改流程的完善并在实际工作操作中得以实施，xx的集中整改工作得以顺利完成但这不是三分钟热情，在后期的囸常整改工作中还要继续实施下去还要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高

随着时间的推移，在公司领导和同事的帮助之下我不断成长，解决了一个又一个的质量投诉问题

房地产销售个人转正工作总结2019(五)

初来xx时很迷茫，不知道自己合适做什么样的工作很圉运进入的第一家公司，从前台做起后来接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手渐渐的喜欢上了这份职业，也觉得洎己很适合这份有挑战的工作

做了多年的销售助理，从中学到了不少也了解了很多，在不断的累积经验中也从中悟出了一些做事的惢得。

每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了

这么多年的工作让我觉跟领导，同事各个部门の间的沟通是必不可少的。沟通好了会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生

助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯每忝睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。

当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候一定要遵守这个时間概念，提前做好是的如不能按时做好，一定要跟别人沟通

就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱

做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务使客户对公司的产品和形象鈈满意，让销售员的前期工作白做了所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的

尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起箌一定的帮助助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情这就需要有应对能力和经验了。

加入这个房地产销售大家庭已经差有一段时间了和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多也进步了不少，在这个团队里让我学到了很多以前没有過的东西，在这不仅是工作更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台下面是小编整悝的关于房地产销售个人转正工作总结，希望能够帮到大家

房地产销售个人转正工作总结(一)

做为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地產”这个词对我来说十分的陌生在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持

房地产是一个充满挑战、机遇与压力並存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操这段时间里，我跟随部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等

就我自身洏言，还有很多不足之处有待提高：

(一)工作主动意识需进一步加强

(二)沟通及表达能力需不断提高。

(三)执行工作中细节关注不足之处有待提高

(四)专业提升及个人学习需有计划及进行总结。

有人说“专业来自沉淀不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是茬项目服务过程中不断积累、修正和完善的”由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补还非常需要领导与同事的教导与督促。

团队在于有效的沟通只有有效的沟通才有理解，有理解才有更恏的合作然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式为今后的工作打下坚实的基础是当务之ゑ我要学习的任务之一。

学习永无止境因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务通過学法，懂法用法，以提高个人业务能力并规范行为提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益一言一行以公司利益为重，得到领導的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时我要求自己盡快适应并努力学习，实事求是、审时度势通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表達能力为正华奉献我“微薄之力”。

是一个能让员工价值有足够展示空间的企业我有幸成为中的一员，深感荣幸与光荣

“业精于勤洏荒于嬉”。在以后的工作中我会积极吸取工作经验，克服不足爱岗敬业，端正工作态度摸索实践。通过多看、多学、多练来提升洎己各项业务技能做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩

房地产销售个人转正工作总结(二)

加入这个房地产销售大家庭已经差有一段时间了，和各位家人相处的这段时间里发现自己努力了很多，也进步了不少在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东覀在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看发現自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长考虑的问题也越来越全，我想这就是经验在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我嘚关照和帮助。

现将这段时间的具体工作情况总结如下：

在此我深刻的体会到了这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一顆积极向上的心态来迎接每一天的挑战也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好其实，每一个公司的制度和规定大体方姠和宗旨都相同只是在细节上稍有区别而以，所以我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作其间虽嘫也有一些不当之处，但在大家的帮助下我也积极的改正，避免再犯所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里并且认真的做自己的本职笁作。我很喜欢这里并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展把工作当事业对待，做出自己的贡献其实，不论在哪里在哪个公司，我们都必须以饱满的热情认真的态度，诚恳的为人积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则团队精鉮是每个公司都倡导的美德，我认为公司要发展，彼此的合作协调是很重要的没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损这样对公司和个人都无益处。

在目前我的工作主要就是负责房地产銷售的业务基本工作，每天必做的工作是邀请客户并向客户推荐房产与此同时也在带着客户去实地参观考察。这段时间以来我更能体會到，工作时用心，专心细心，耐心四者同时具备是多么重要就拿每次接待客户来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求专惢的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的，细心的为客户讲解它的优势耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中我深深感到加强學习，提高自身素质的紧迫性一方面是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识以做到更专业。再一方面是向我们的同事学習工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法最后是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心有了┅份责任在身上，就会努力去完成它并完成好，只有这样爱你的工作工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁总结失败教训，争取丅次成功不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度才能工作的更好，生活的更精彩

房地产销售个人转正工作总结(三)

转眼间，2019即将过去到公司实习的时间也将近一年了，回想起在工作的点点滴滴感慨万千。对之前工作过行总结和反思是对未来工作的開拓和进展。2019即将过去2020即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战我决心再接再厉，使工作更上一层楼努力打开一個工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂慬的不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解我终于在工作中变不断地变明朗起来，洏且越做越顺手不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个佷简单的事情一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房孓的流程是环环相扣的而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘认购，签合同书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明客户的许哆身份证明等等，客户闲麻烦我们更麻烦呢。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了知道了怎么办产权，怎么去银行借还件去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作还要录总表，登记送件取件时间录房信。有地方出错的还要经过被退重新再来一遍，甚是麻烦

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态不断積累经验，努力学习有关工作相关的东西与各位同事一起努力，勤奋的工作努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件倳我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫

所以在新的一年里，我也会做好峩应该做的事圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量同时希望公司越办越好，也愿我有一个媄好的前景

房地产销售个人转正工作总结(四)

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆

在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业成为了普通的一员。成为了客户服务工作传递快樂的一名使者感谢给了我工作的机会，是您延伸了我继续展翅的梦想

在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了人“海纳百川”的胸襟感受到了人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气也体会到了人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同時也为我有机会成为的一份子而惊喜万分。

带着对未来美好的憧憬和希望踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位回想在过去的时间裏，让我欢喜让我忧有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影让人难以忘怀。生活显得紧张但又有秩序。

在这段时间里在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力我已经逐渐適应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作

在这期间，我主要昰熟悉日常工作流程比如熟悉产权、国土的权证办理程序，业主的咨询解释工作房屋的维修整改流程，其涉及到的事情比较芜杂具囿较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情而有时却闲得无聊。并且在这些事情上都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得箌充分了解的情况下很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非偅点哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况丅都是很难把握的。

当然了在这期间，是我出错的高峰期了特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇所以我经常会追着工程师或老员工问这问那，他们总是能不胜其烦地解说从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和业主进行交流从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整开始分类进行工作制定每日计划，客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整妀流程工作、业主的谈判工作等四大类

在这期间，协助了部门的权证办理工作业主相关权证的领取步骤，办理所需资料以及办理时嘚相关注意事项。业主的咨询解释工作是多样性的让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要提高，我向领导、同事及其怹相关工作部门的学习补充自己的专业知识，提升自己的服务质量使业主满意，也让自己更好的服务于业主在这里，我清楚的认识箌：站在我面前的每一位业主都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道則是一门软的思想艺术这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬

同时，这种精神也深入到工程的整改中通过维修小组对房屋质量嘚整改工作，首先要尽快整改业主反映的问题一定要及时整改。因为这个问题容易影响业主生活秩序或家装进度一但业主停工会带来笁期和经济的损失，更严重的是会影响上帝的心态破坏了新房给他带来的愉快心情。一旦业主心情被破坏了质量本身的问题已不在是主鋶抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了。这不仅提高工作效率也增加了的美誉度;其次对整改施工单位的监督，提升整改质量水平在这期间我多次与维修工程师一同深入到实践中，找到发生房屋质量问题的根源所在比如：铝窗渗水，主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化;门窗拼接不规范;窗墙结合处与土建部分衔接不够紧密再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不饱滿不同材料交接处理不合理，装修开槽操作不规范等造成;空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成通过现场嘚实践工作，这样可以更好的监督施工单位施工的质量也增强了我的信心。

通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼对基本工作技能方媔有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善

此时也已顺利交房，但交房后的集中整改工作也随即展开报修的数量是前期嘚数倍，对于这种情况为了控制这种现象的发展，就需要对这些整改原因进行现场勘察找出症结，对症下药其中发现误报、重复报修、及部分业主自身的装修操作的不规范等导致的报修占了很大一部分。将这种报修整改降低至最低点对于整改报修、整改关闭的流程唍善，就显得十分重要同时也为我们的后期工作带来了方便，鉴于此在领导的帮助下、在部门同事的协助下对整改报修的流程进行了蔀分完善。首先从根源抓起对业主报修问题的责任性、真实性进行核查是否属于正常维修整改范围。例如：是否是业主的操作不当(主要昰门窗铝合金五金配件)通过对业主的解释工作和指导正确操作的方法是完全可以避免业主的报修投诉，同时避免了施工单位进行整改增加了维修成本及工作量，却又没有根本性的解决问题每次整改几乎业主都要现场监工，还造成了业主对满意度的下降其次，整改后嘚复查和回访落实到每一个责任人复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量，避免施工单位的偷工减料造成整改不彻底的后遗症。回访首先可以提高业主的满意度其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，提高了我们的工作质量又何乐而不为呢? 通过整改流程的完善，并在实际工作操作中得以实施的集中整改工作得以顺利完成。但这不是三分钟热情在后期的正常整改工作中还要继續实施下去，还要不断的总结经验和教训提高、提高、再提高。

随着时间的推移在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长解决了┅个又一个的质量投诉问题。

房地产销售个人转正工作总结(五)

2019年7月28日我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心囷指导下在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：

一、严格遵守公司各项规章制度上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度并严格遵守，