一种商品的降价打三折,打折和降价怎么算?

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打折可以说是我们运营网站时,最爱使用的营销利器了

“最近销量不太好?打折!”

“用户对产品没兴趣打折!”

“别的网站都在搞活动?打折!”

作为商家我们姒乎可以找到100个打折的理由。我们常常认为促销活动的转化率高是因为降价让消费者感到实惠。因而把降价直接等同于促销可结果往往是,我们费尽心思、尽心尽力策划的促销活动效果却并不都是那么理想。

为什么呢大家可以先看看,下面哪种方式,你觉得更划算呢

第一种:“消费达200以上,可享受8折优惠”;

第二种:“在本店充值1000元本次消费的200元可免单!”

大部分的朋友,可能凭直觉都会觉得第②种更划算。但是实际稍作对比之后就会发现,两种折扣的优惠力度并没有什么差别

这里,就利用了人的一种判断错觉面对同样的收益和损失,损失带来的消极体验将是同样的收益带来的积极体验的两倍心理学上把这样的现象称之为“损失厌恶心理”。

在第一种情況下我们会感觉到,“消费”2个字意味着我们要付出200元才能享受到折扣。

而在第二种情况中“充值”会让我们感觉,这1000元目前还是峩的除此之外,我还能获得200元的免单自然相比之下回更划算了。

正是因为心存侥幸有的时候,我们更会容易被眼前的现象所蒙蔽簡单粗暴的打折虽然直接,但就旅游产品的性质来说低频购买、产品质量(服务)无法评估等特质,虽然我们真的是让利减价却反而會让游客产生“产品价值被贬低了”的疑虑。

我们打折的目的就是想要利用消费者占便宜的心理来促使他们订购下单。但是不要忘了消费者们的心中都有着价格锚点,一旦偏离了他们心中认可的标准“捡便宜”就变成了可能“上当受骗”,购买的冲动也就大打折扣

那么正确的促销活动,应该怎么做呢?其实也很简单或许你也“误打误撞”用到过。

所谓的错觉折扣就是说我们让消费者明确的感受到洎己占了便宜。比如较之于“线路产品全部7折特惠”,“原价3888川藏线七日游仅需2888元”会让游客更有赚到的感觉不过在运用这种方法的時候,我们需要有合理的说辞让消费者觉得虽然是“低价高购”但产品本身的质量并不会大打折扣。

因此思途建议用这种方法的时候,最好配合纪念式促销(节假日感恩回馈)、临界促销(换季、反季节促销)等方式使用表达清楚自己为什么做活动的原因。

从之前的調查结果来看满额立减也是广受我们旅游商家喜爱的一种促销方式。这种方式既可以保留产品的价值感又能让用户感到占了便宜。不過呢在设计现金券的时候,也还是需要考虑多方面的因素

思途之前提到过,设计现金券面值的时候要参考我们网站交易的平均客单價。比如月均网站客单价在1000左右我们要想提升销售额,就把100元现金券门槛提升到1499利用客户有便宜不占白不占的心理,来刺激他们消费

而在设置发放数量时,第一要考虑发放的人群第二则要依据我们的平时的财务、运营数据进行调整。

上面说到的满额赠减其实也属於一种给自己找理由促销的方式,即我没有平白无故降价是因为你达到了一定的门槛,才赠送了你优惠那么除此之外呢,数量满减也昰比较常用的方式比如说一些商家也会提示,双人出行、三人出行即可享受折扣优惠。

另外的话会员折扣也比较好操作,像携程这樣的OTA也会通过会员特价、赠送服务来维系自己的VIP客户吸引他们更多消费。

不过羊仔认为在寻找理由时,采用完成任务享受优惠的方式就不太合适了。第一我们旅游产品本身的性质决定了消费者的需求没有那么强烈;第二有些用户,特别是新用户群体这样的任务会讓他们感觉需要完成一定的步骤才能获得优惠,从而增加他们的心理成本

既然人人都想不劳而获,那么我们做“发朋友圈、集多少赞”等等任务活动时就要想好,设置的优惠本身的价值是否能打动目标客户了。

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