今天，HOMKOO整装云迎来了成立两周年的光辉时刻

整装云作为尚品宅配集团倾力打造的家装赋能项目，一路以来肩负着推动家装企业转型升级的重要使命两年来的风雨探索，整装云展现出越来越强大的商业力量并在众多行业竞争者中脱颖而出，成为全国装企转型升级嘚首选赋能平台

整装云两年来的飞跃成长，离不开所有会员企业以及广大消费者的支持与厚爱

HOMKOO整装云作为家装赋能平台，从诞生起就備受各方关注经过两年的蜕变与成长，不可否认的是它已经绽放出了整个行业都为之瞩目的耀眼光芒。

众所皆知家装行业存在着诸哆痛点：行业标准缺失、区域性明显，甚至价格战引来的恶性竞争层出不穷同时，获客成本高、供应链需求成本高、节点管理难等痛点吔在困扰着装企健康发展

▲HOMKOO整装云总经理曾凯

谈及创立初衷，HOMKOO整装云总经理曾凯表示“通过先进的S2b2c商业模式的运用，我们希望重构整個行业的成本结构最终再把整个用户的体验模式也进行重构。从而解决人们日益增长的家居消费升级需要和发展不平衡所造成的矛盾解决用户的需求，同时让用户的需求得到更好的释放和满足促进整个行业的发展”。

HOMKOO整装云的出现无疑是直击家装痛点的“破壁者”，对于破局家装行业困境加速行业转型升级起到了重要推动作用。

近两年家装发展开始进入瓶颈阶段，传统的商业模式与经营模式正茬经受着10年以来最彻底的颠覆性变革行业增长放缓只是个表象，消费者的需求与购买模式变化、中国房地产行业消费转型与升级、行业銷售渠道重构与分流才是本质在经营瓶颈中徘徊或有先见之明的企业都在不遗余力地寻找新的增长出路。

A股上市公司-尚品宅配集团正是順应了这样的发展趋势自成立以来经历了十五年的不断创新与奋力前行，从单品定制到第二代全屋定制的产品迭代升级每一次的乘势洏上，都抓住了时代所赋予的重大发展机遇并且一次次地创造了中国家居产业中的“增长奇迹”。

▲尚品宅配集团董事长李连柱做客央視《对话》栏目

正是源于根植与其血液之中的“创新基因”HOMKOO整装云作为尚品宅配集团家装赋能项目，从诞生起就以创新者和变革者的形潒出现在行业

两年以来，整装云不断调整和探索适合于目前市场发展的商业模式然而每一次模式的调整都基于一个前提“如何让天下裝企都能轻松转型做整装”。

这种商业模式的探索除了自身品牌商业模式的调整，还包括帮助会员企业在能力和经营模式上的强化和调整

两年以来，HOMKOO整装云全面而又深度的赋能实力也成功通过了验证在整装市场的占领、多个业绩里程碑的突破、运营队伍的搭建上均取嘚不俗的成就。

★尚品宅配财报：整装业务获大幅增长

阿里巴巴总参谋长曾鸣教授认为“S2b是未来五年最领先的商业模式”显然，HOMKOO整装云業务切入家装领域正是为行业的发展提供了这样的参考样本。 

随着自营整装业务的平稳开展以及对整装云平台会员的持续赋能尚品宅配整装业务收入得到快速提升。尚品宅配2019半年度营收报告显示HOMKOO整装云业务正步入高速发展阶段。

★会员店全国范围渗透性扩张

HOMKOO整装云在菦年的发展速度可谓是爆发式的增长

2018年3月，整装云正式面向全国招募会员企业不到一年时间，会员数迅速攀升到1000多家媒体争相报道，在行业引起了巨大反响

2019年，会员数再破全新里程碑截止到9月，会员数量已正式突破2000家

短短两年时间内，会员店遍布全国各地整裝云以领军姿态描绘行业新蓝图并引领行业新变革，收获赞誉无数这些都足以说明整装云成立以来，赋能优势突出深获市场、同行的高度认可，也由此可见HOMKOO整装云未来市场的广阔性 

这是一个变革、整合、升级、突破的时代，这也是一个用品牌实力、魅力和魄力说话的時代在装修需求不断扩大的今天，HOMKOO整装云会员版图的扩张步伐也在不断加速并引领整个行业撬开未来可期的增长新蓝海。

种种业绩增長态势的背后都离不开模式的落地与深耕从成立以来，HOMKOO整装云一直致力于全方位赋能会员装企转型做整装对已加入的会员装企提供一系列转型扶持。

★打造家装业供应链需求超级航母

HOMKOO整装云赋能会员装企成功升级做整装很重要的一点体现就在于平台会为每一位会员解決供应链需求整合问题，并致力打造出国内一流的F2C厂价直供供应链需求让会员装企一单即享F2C价格，大大降低材料采购成本

这也就意味著HOMKOO整装云在供应链需求上所进行的动作，必须围绕“改进供应链需求结构从而带来供应链需求整体的效益提升和成本降低实现价值最大化”这个目标而展开 

2019年，HOMKOO整装云在整合SKU、扩充产品线等方面可谓是实现了飞跃式的增长

目前，HOMKOO整装云已与TATA木门、圣象地板、科勒卫浴、東鹏瓷砖、多乐士油漆、西门子等上百家国内外一线品牌厂家达成战略合作其中还包含尚品宅配和维意定制两大国内知名定制家具品牌。

截止今年9月HOMKOO整装云平台已达到5500+全矩阵多SKU供应链需求阵容，并且还在持续整合优化供应链需求能力不断提升效率、降低成本，致力为铨国会员搭建整装供应链需求S2B2C高速公路

同时，整装云在物流仓储配送方面也在致力打造更超乎期待的体验

对于中小型装企而言，转型整装最难的点就是关于定制家具这一块的供应链需求整合众所皆知，HOMKOO整装云出自于尚品宅配集团利用现有的先天优势，能为会员企业提供更好的定制家具服务一站解决供应链需求难题。

今年4月总投资30亿元的维尚家具工业4.0智能定制家居华东生产基地正式落成。从佛山箌无锡从珠三角到长三角，立足中国两大经济强圈维尚再创发展大格局，同时也标志着HOMKOO整装云的会员装企可以享受更强大的定制家具供应服务

★整装【K系统空间】·颠覆式技术创新

HOMKOO整装云在今年上半年，重磅发布其倾力打造的最新科研技术成果——整装「K系统空间」

该技术运用新理念、新模式突破传统家装瓶颈，以设计工具为入口以可落地的整装一体化为核心竞争力，致力于通过可设计、可销售、可下单、可交付全链过程赋能装企实现一体化升级转型助力装企迅速提升自身的核心竞争力，快速成就整装业务 

「K系统空间」是基於产品方案体系、设计管理体系、产品采购体系的一个系统化整体装修空间解决方案。通过种子化处理将海量顶尖设计方案智能快捷应鼡于现场设计，模块化空间复制一体化整装导入，让新手设计师也能拥有一流的空间设计能力 

它的出现，不仅简化了设计师与消费者の间的沟通流程也解决了消费者个性化需求与门店、工厂生产之间的矛盾。对于设计师而言突破个人专业局限，成为空间方案专家；對于消费者而言从生活方式沟通需求，放心把全屋整装交给商家；对于销售者而言构建全屋空间销售法，以专业赢得整装订单

「K系統空间」自今年6月试运行以来，终端整体销售业绩喜人同比增长达30%。

两年以来在市场工作的深度赋能上，HOMKOO整装云市场部各大区陆续开展【整装月度质询会】面对面帮助会员从团队发展、店面运营、渠道增长等方面出谋划策，并且对会员们提出的各种经营难题定制个性囮解决方案许多参会会员纷纷表示学习到的方法与经验在实际遇到的经营问题上可现学现用，受益匪浅

为了更好地适应市场发展和会員规划的需求，2019年HOMKOO整装云正式启用全新的3.0展厅VI形象和新建设标准。从标识规范、门头规范、展厅布局规范、经营理念墙规范、整装赋能牆规范等进行了升级改造致力打造出一个‘会说话’的整装营销展厅。

同时通过展厅的沉浸式交互体验及场景化展示、营销动线等，讓消费者真正感受到全方位一体化的家装体验从进店到成交的过程中，自然地受到各种空间氛围感染并融入到这种情景中，从而可以哽好地推进和促进成交

2019年，HOMKOO整装云开创会员营销管理全新模式为会员提供点线面立体矩阵全媒体市场推广支持。通过互联网新媒体、電视媒体、户外媒体、报刊杂志等传统媒体进行线上线下一体化、多角度、全媒体的整合营销宣传推广形成一波波强有力的宣传攻势，鉯有效提升会员品牌在当地市场的知名度为会员开拓市场制造舆论宣传优势，助力会员快速抢占市场

显而易见，HOMKOO整装云从未停止前进與创新以上这些，无一不是以赋能会员为中心理念的最佳诠释而孜孜不倦的坚持到底，则最终使HOMKOO整装云实现了整装行业的遥遥领先從这个角度来说，无论是科技创新还是服务会员绝无捷径可走，而这也将成为HOMKOO整装云可以长久以优势领跑的制胜法宝

自平台推出以来，HOMKOO整装云完成了很多具有里程碑意义的大事件其一体化真整装赋能实力在会员体系和整个行业内均收获无数好评并且也一直备受各界媒體的广泛关注。 

2018年HOMKOO整装云在第三届中国家居产业创新峰会上，一举斩获“2018年度中国家居产业新势力品牌”大奖进一步夯实作为泛家居創新标杆品牌的行业地位。

同年HOMKOO整装云联合三粒米教育机构，编写了家居行业整装运营实操全攻略《整装怎么整》对整装运营实操方媔进行全面、深入解析，其具有整装行业前瞻性和果敢性的观点与建议为装企突围破局指明了新方向。《整装怎么整》一经面世即刻荿为家装界所关注的热点，并很快成为家装行业畅销书籍至今一直呈持续热销态势。

在自媒体方面目前HOMKOO整装云微信公众号拥有25万+粉丝，阅读总量达到300W+次单篇文章阅读量突破30000+次，为中国家装业第一新媒体从2017年上线至今，HOMKOO整装云微信公众号凭其专业、独到的行业洞察力以行业资讯、整装趋势、营销干货等原创内容服务于泛家居行业B端客户，开启了泛家居行业垂直资讯新时代 

在HOMKOO整装云的大力扶持以及各位会员的积极配合下，两年间涌现了不少出色的会员代表，销量业绩更是节节攀升前景喜人：

陕西李总：“好家节”活动单日营收突破130万。

广东闵总：开业当天便火爆签下56单既定目标完成率突破140%

湖南刘总：开业两天营收破230万，最高客单值达30万增长率53%

天津陈总：四線城市，单店两天时间合同额近300万现场收款突破100万

乌鲁木齐黄总：开业半年，业绩增长75%客户数增长35%，最高客单值达22万

岁月见证两年來，HOMKOO整装云每一位会员都在实践中不断成长、不断进步大家与平台一起，共同怀揣着追逐整装事业的梦想而不断前行关于未来，这些會员有话说：

来自江西创享装饰的刘总：

我是工装转型家装的之前转型遇到了很多问题：设计、平面图、工程图、报价等。当我解决了這些问题后业主还跟我讨价还价，时间成本太高不划算。而且工装回款慢。现在我做了整装云正好解决之前家装的痛点，帮我理順了整装的流程随着整装云的不断发展，这个商业模式的市场必将是不可限量的

来自山东博雅家装的赵总：

有人问我为什么要加入整裝云？我觉得是因为看到了未来正如它的品牌口号“改变 看见家装未来”。未来十年我们将不再以装修公司的角色存在而是把设计、垺务、施工、产品全部做完。未来整装的模式和服务优势，会让整个家居行业发生变化这才是让我们体现竞争力的地方，感谢整装云

HOMKOO整装云强大的品牌力量对家装行业的整合效果从会员身上得到了最好的验证。可以预见HOMKOO整装云的影响还在加速加剧，未来的发展空间將难以估量

2019年是HOMKOO整装云创新升级、突破发展的关键一年，借此两周年之际整装云正式发布了“改变，看见家装未来”的全新品牌口号从“让天下没有难做的整装”到“改变，看见家装未来”新口号的诞生，是对整装云近两年以来发展历程的深刻总结和提炼升华也昰整装云在新时代、新形势下的品牌主张和发展愿景。

从初创到如今HOMKOO整装云的宗旨就是让每一个致力于改变的装企活得更好，一同分羹萬亿家装市场为了这个目标，深度赋能之路还在不断探索优化趁着家装行业洗牌的大风口，整装云愿与各大装企共同奋斗这伟大的整裝事业同心聚力，再创辉煌！

(文章来源：泛家居圈-公众号侵删)

来源：雪球App作者： 清扬L，（网站再到2004年跨界进入定制家居的生产和销售。

三维家创始人蔡志森同为华南理工毕业2006年至2008年，蔡志森任广州圆方计算机技术有限公司副總裁为家具行业量身定制虚拟3D设计服务、CRM管理。2012年蔡志森出走自立门户，创立三维家打造家装O2O导购平台。

酷家乐创始人黄晓煌于2011年囷好友正式创业2012年他们曾开发了一个新产品，名为“家装宝”黄晓煌称这款产品为“简化版的酷家乐”。只做橱柜领域的在线设计泹由于用户面太窄，仅做橱柜存在很大的障碍在供应链需求等资源方面并不是特别完善。2013年11月酷家乐第一版网站上线，很快能出装修方案运行了大概不到半年，到2014年4月份酷家乐就成为了全国最活跃的家装社区。

目前整装云主辅材的仓库都在佛山在建的无锡生产基哋规划里也有预留主辅材仓储的位置。截至2018年底公司具备10万+SKU的供应链需求管理能力，管理的SKU超过3万个前端设计用的是品牌定制版的圆方设计软件；后端拆单是用工厂定制版的圆方家具软件；批次排产阶段用圆方的排料软件；生产入库阶段会用到一些终端设备的软件，例洳机台控制软件、包装质检软件、仓库管理软件等

问：全屋定制的行业前景

答：尚品宅配起步就是全屋定制，欧派16年开始做全屋定制整装趋势是一定的。不一定会便宜各大品牌都成立整装事务部，给中小家装公司赋能头部家装公司一定不会选择欧派这种模式。欧派衤柜+橱柜偏贵2、30万的普通家装选择不了欧派，中小家装公司比较偏向于尚品宅配赋能来讲，尚品宅配优势比较大要到不同地区调研，每个地区差异非常大整装公司行业焦虑是利润主导，选择单一品牌商会担心蚕食利润一个地区十亿以上的家装公司，通常会多个品牌一起选

问：除了欧派和尚品宅配的模式，还有什么模式

答：在之前，大的家装公司都是自主选择软件直接用付费的软件，主材和笁厂总部直接谈

中小的家装公司就直接和经销商谈。目前供应链需求管理出现很多创业型公司以前主材经销商只卖单一品类，这些创業公司从软件到技术赋能和中小家装公司直接谈整装的也有以创业公司的形式和尚品宅配不太一样的地方没有特别明显的，都是全国招商、卖软件、卖服务整体家居装配尚品宅配是强项。

问：尚品宅配的软件SAAS前端有客户展示、后端有供应链需求所见即所得，这种效率會更高在整个家装环节平台效应是否会越来越大？

答：尚品宅配成立时软件和生产磨合程度非常高消费者对效率并没那么关注，很多嘚是运营程度的变量创业公司也可以提供软件然后找人代工。某个地方运营得好就发展得好，找熟人买流量一二三线市场不一样，營销费用一定会有一部分不精准的广告，促销活动非常重要获客成本其实很高，越小的城市花得营销费用自然越少越低线的城市熟囚推荐占比更大。大的品牌一定是经过沉淀欧派下沉到县城（价格高无法继续下沉），每个县城基本都有欧派的经销商；尚品宅配主打整装是比较新的概念一二三线城市相对多，尚品宅配在商场开店下沉程度不如欧派。未来一线品牌会一定程度挤占二三线

问：未来哪种整装模式增速更快？

答：尚品宅配价格亲民很多中小家装公司是市场的主流，长尾效应明显大的家装公司有自己的发展策略，需偠有自己的选择权所以预计尚品宅配发展更快。欧派和开发商的合作一线开发商选择欧派。尚品宅配偏零售精装房不一定带尚品宅配的品类。