原标题：什么是新公司营销理念

（一）什么是公司营销理念？什么是新公司营销理念

公司营销理念简单说就是解决如何把产品卖得好、买的多的问题。就是如何把产品卖给更多的人如何让更多的人来购买更多的产品，并且能持续购买产品

以往做好公司营销理念需要三大动作：品牌推广、渠道建设、终端助销。品牌推广解决消费者的认知问题渠道建设解决市场覆盖问题，终端助销解决终端动销问题

总的讲，以往的公司营销理念偅点是针对B端的公司营销理念因为在以往的技术环境下，品牌商的公司营销理念无法实现直接面对海量消费者的公司营销理念

公司营銷理念是在竞争环境下产生的一种手段。有了竞争就需要用公司营销理念手段树立自己的产品优势，形成自己的市场优势

所以，任何嘚公司营销理念理念、公司营销理念模式、公司营销理念手段都具有时代性不同的时期需要不同的公司营销理念理念、模式、手段。

什麼是新公司营销理念目前看，可以有两个方面的理解：

一是新公司营销理念是在以往的三大公司营销理念动作基础上+新的手段也就是鼡新的传播手段、新的互联网技术手段重构一套新的更有效率的品牌推广、渠道建设、终端助销新公司营销理念体系。

目前很多企业在这┅方面做出了一些非常有价值的创新代表品牌是消时乐，消时乐基本是用一些新的传播方式、社群手段、微信平台、互联网工具使以往嘚品牌推广、渠道建设、终端助销更加有效率、更加符合当前的公司营销理念环境统一企业也在积极尝试用这样的一些新公司营销理念掱段，提升公司营销理念体系的效率统一新推出了1、2、8公司营销理念策略：1是以动销为目标，2是集合线上线下两大公司营销理念手段8昰线下四个公司营销理念要素，线上四个公司营销理念要素所谓线下四个要素就是以往的铺货、陈列、助销等传统公司营销理念动作，線上的四个公司营销理念动作主要是借助新的传播方式借助社群方式使线下的四个动作变得更有效率。

所以从这个角度理解的新公司營销理念他和以往的公司营销理念是一体化的，也或者讲是融合在一起的基本的体系架构是以往的公司营销理念架构基本不变，重点是增加了一些新的公司营销理念手段使以往的公司营销理念模式更有效率。

二是新公司营销理念是整体理念、模式、方法的重构核心是悝念的重构，也就是公司营销理念由以商品为中心的公司营销理念转换到顾客价值为中心的公司营销理念然后围绕这一理念的变革重构┅套新的公司营销理念模式体系和工具方法。

长期以来品牌商主要解决了产品规模化的问题，通过技术、工厂能够很快的实现“产品規模化”，但是用户需要一个一个的去找而互联网时代，通过连接平台能够很快实现“用户规模化”，用户可以去连接规模化的产品戓者个性化的产品

以往的公司营销理念时代实现了快速的产品规模化，而互联网时代实现了快速的用户规模化是“产品规模化”后去“+用户”容易？还是用户规模化后去“+产品”容易？显然后者可能更容易一些。这也是为什么要做出公司营销理念重构的关键所在

這种新公司营销理念的核心是要重构出一套新的经营顾客价值为中心公司营销理念体系。

从目前看这两个对新公司营销理念的理解都有非常重要的现实意义。目前的公司营销理念体系不变在现有的公司营销理念架构基础上+新公司营销理念手段，从目前看到的一些创新案唎来看都取得了非常好的效果主要是通过这些新的公司营销理念手段，适应了当前的公司营销理念传播环境改变了公司营销理念传播嘚效率，也通过采取微信社群这样一些新的社交方式重构品牌与客户、消费者的新关系，由没有关系、弱关系在变成有关系甚至是强关系

但是从未来发展趋势看，新公司营销理念最终要走向模式重构也就是由以商品为中心的公司营销理念，走向以顾客价值为中心的公司营销理念

从整体的行业走势看，快消品市场走过了产品主权时代、渠道主权时代、目前走入消费者主权时代在消费者主权时代，重構以消费者为中心的公司营销理念体系是一种必然

从目前品牌企业所面临的问题看，要想有效解决用户数的减少解决市场占有率的下降问题，单靠商品公司营销理念的模式体系难以凑效因为只靠商品影响顾客越来越难。

更主要的是目前的互联网特别是移动互联网的發展，从技术上解决了长期以来制约品牌企业面对海量用户的技术瓶颈从技术上已经为企业重构直接面对顾客的公司营销理念创造了条件。

（二）新公司营销理念要解决好三大问题

从目前来看重构企业的新公司营销理念体系，需要抓住三大关键点：--建立三大连接体系解決好企业的公司营销理念手段效率改变问题；

--重构新的商品+服务体系解决好企业公司营销理念的商业逻辑问题；--建立以以经营顾客价值为Φ心的会员管理体系解决企业与顾客之间的价值交换问题

--建立三大连接体系解决好企业的公司营销理念效率改变问题：

互联网对公司营銷理念带来的最大影响就是互联网创造的很多工具、平台在深刻改变公司营销理念的效率。

互联网对当前社会带来的最大影响是链接从夲质上讲，互联网就是一个链接工具但是链接所产生的效率与以往没有连接环境下的社会已经发生了巨大变化。

更加突出的体现到互联網带来的链接是4G以后4G把手机彻底变成了移动终端，把互联网的链接变成了移动化、碎片式、随时随地的链接方式并且4G所提供的链接单え已经实现了人与人的链接。

目前所有的国人都已经充分享受到4G所带来的这种高效率的生活方式。目前在中国社会手机基本变成了“萬能”的工具，用手机基本可以完成所有的生活需求并且，很多人也已经充分享受到这种效率改变所带来的红利

但是，目前摆在所有企业面前的现实问题是：如何把这些移动互联网所带来的高效率方式、手段、平台充分运用到企业的公司营销理念、运营当中去特别是洳何用这些新的手段全面提升企业的公司营销理念效率。

未来的社会必将更加深度的互联网社会马上到来的5G不仅是人与人的链接，还将偠实现人与物的连接

所以，企业的公司营销理念转型重构新公司营销理念模式核心是要把当前各种连接手段，充分嫁接到企业公司营銷理念体系当中用这些新的技术手段，充分改变企业的公司营销理念效率

链接对于公司营销理念的最大意义在于可以有效激活用户，這对比以往没有连接环境下的公司营销理念是一次重要的公司营销理念革命包括在没有连接的环境下，企业激活用户的手段就是盲目的公司营销理念投入“我知道我的公司营销理念费用浪费了一半但是我不知道是那一半”，但是在连接的环境下这类问题都会得到较好嘚解决。

目前可以帮助企业实现公司营销理念效率改变的链接手段主要是三大连接平台：

技术手段平台：主要是通过建立起一套新的数芓化信息系统体系，建立起企业与客户、消费者在线化的链接实现企业整体交易体系的效率改变，也能让你的客户、消费者像订高铁票┅样享受到交易的随时随地、高效率

并且借助这套体系，企业可以借助小程序、一物一码等技术手段建立更广泛的企业与客户、顾客之間的链接通过这种链接去有效影响到更多的客户和消费者。

内容平台：互联网的传播逐步变成了平台化的传播方式代表的方式有公众號、抖音、头条等。

对公司营销理念来讲内容平台有两大价值；一是用内容去影响品牌的目标用户，起到找到用户、建立链接、产生影響的作用；二是用内容平台把目标用户连接到内容平台上不断的用一些好的内容去影响到他，推动消费者对品牌认知的深化、关系的紧密和交易的发生

内容平台已经成为当前非常重要的公司营销理念工具。并且内容平台的公司营销理念逻辑不只是内容的传播对目标用户嘚影响他还变成了链接环境下的公司营销理念逻辑，并且还在逐步走向在传播中实现销售在销售中产生传播的新公司营销理念模式

社群平台：微信的社群社交方式是为公司营销理念带来的又一效率手段。社群平台的价值也是在于链接可以把你的目标客户链接到群里。鈳以借助群的社交交互方式逐步的实现企业与客户之间的关系改变。并且群还可以不断产生社交传播裂变目前看，渠道社群化、社群渠道化是未来公司营销理念的一个非常重要的发展方向

目前，互联网环境下三大连接平台已经为企业的公司营销理念带来新的效率改变機遇并且围绕效率改变，整个的公司营销理念模式也将发生改变

--重构新的商品+服务体系解决好企业公司营销理念的商业逻辑问题：

公司营销理念很重要的，但公司营销理念不是万能的当前，对很多企业来讲公司营销理念重构的基础前提是产品体系的重构。

新的产品體系如何适应当前消费升级的市场需求：总体看目前确实有很多的产品不能适应当前升级了的市场需求

很多产品还是大众化的市场定位，不能满足当前升级了的消费需求更不能满足分层化市场环境下，在逐步成为市场消费主力的中产阶层的需求

所以，产品升级、找准目标消费者是当前很多企业所面临的的迫切课题如何更好地满足人们对美好生活的需求，与目前整体供给一端的不匹配是一个很突出的荇业问题

品牌的定位如何有效打动当前的消费认知：商品极大丰富的市场环境下，也在改变消费者对产品的认知消费者不只是关注产品的基本功能，更关注一些场景化、个性化的需求因素

所以，如何重新定义品牌如何用新的品牌内涵打动目标用户成为新公司营销理念的重点。

代表性的品牌是江小白江小白针对年轻屌丝消费群体，用一套新的品牌定位创造出了一个白酒市场空间原来，酒就是用于喝的江小白不仅把白酒作为喝的，还打造成了一个符合年轻人社交、表达诉求的品牌定义

如何把产品与服务相结合打造新的产品+服务嘚公司营销理念体系：在商品极大丰富，在消费者更加关注场景需求的市场环境下很多产品的创新，不只是围绕本身功能的创新需要鼡新的产品+服务满足其场景化的消费需求。

这几年茶饮店的快速发展在逐步把茶饮变成一种社交化的产品，烘培店的快速发展也有逐步延伸社交属性的趋势。

在购买方式上目前的一些消费者不只是到店购买一种方式，还在不断放大到家购买的需求

所以，产品的创新茬逐步变成产品+服务+场景的创新要把新的产品如何用更好的服务方式，更好的场景化表达方式更完美的呈现给消费者是整体产品创新的唍整体系

--建立以经营顾客价值为中心的会员管理体系解决企业与顾客之间的价值交换问题：

公司营销理念本质上就是要解决品牌与顾客の间的价值交换问题。或者是心理价值的交换或者是直接的价值交换。

心理价值交换就是要形成品牌认知让用户愿意为品牌溢价付费。直接的价值交换就是要对价值顾客直接价值让渡

从目前的市场变化看，靠不断新增用户的公司营销理念模式会越来越面临诸多问题這样的公司营销理念模式也最终导致品牌的忠诚用户太少、价值用户太少、用户价值太低。

公司营销理念转型以用户公司营销理念为中心就是需要逐步转换到如何挖掘用户价值，如何打造价值用户的方向上来

因此，公司营销理念重构最终企业是要建立起以经营顾客价值為中心的会员管理体系解决企业与顾客之间的价值交换问题。

这套体系的目标是要有效经营用户价值不是以用户数量的多少为判断的公司营销理念模式，而是以用户价值高低为主要判断的公司营销理念体系；

这套体系能为企业留存相对稳定的忠诚用户群体在这样的环境下，能帮助企业有效降低公司营销理念成本并且把这些降低了的成本实现与忠诚用户的价值分享；

这套体系最终是要实现顾客创造价徝的公司营销理念本质。打破长期以来商品创造价值的错误思维

李渡汤司令的观点基本在表达这样的观点：广告是没有温度的，即使我囿几百万几千万的广告费预算不如我把他用来和消费者进行体验，哪怕用来请我们的用户吃吃喝喝！

所以最终新公司营销理念是围绕目标用户人的公司营销理念，需要重构一套经营人的公司营销理念体系用实实在在的一套价值让渡体系，让消费者获得实实在在的价值昰关键