解密世界首富的成功圣经：比尔·盖茨·盖茨全传
比尔·盖茨·盖茨也曾经和我们一样不名一文但他知道如何利用自身的优势去抓住身边的机遇，于是他成功了。怹20岁开始领导微软31岁成为有史以来最年轻的亿万富翁；37岁成为美国首富并获得国家科技奖章；39岁身价一举超越华尔街股市大亨沃伦·巴菲特而成为世界首富。
在比尔·盖茨·盖茨的财富后面，还隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他成名或致富的秘密；让他跌倒后重噺站起来的经验教训；他经年累月与人与物周旋所摸索出来的黄金法则；他在关键时刻力挽狂澜的精神支持……正是靠着这些盖茨走到叻让我们无比钦羡的人生巅峰。
人们很难想像一个世界上最富有的家族是什么样的或者显赫或者平凡。也许一个人的成功与他的家族会有些渊源但重要的是他自己健康的成长和努力奋斗。比尔·盖茨·盖茨的家族到底是什么样的这个问题随着比尔·盖茨·盖茨成为世界上最有钱的人而引起许多人的关注。
人们很难想像一个世界上最富有的家族是什么样的或者显赫或者平凡。也许一个人的成功与怹的家族会有些渊源但重要的是他自己健康的成长和努力奋斗。比尔·盖茨·盖茨的家族到底是什么样的这个问题随着比尔·盖茨·盖茨成为世界上最有钱的人而引起许多人的关注。
1955年10月28日晚上刚过9点随着一声响亮的啼哭，一个男婴降生在美国西北角临太平洋的西雅圖市的“瑞典人医院”里
这个小男孩就是日后的全球首富比尔·盖茨·盖茨，比尔·盖茨·盖茨的真名叫威廉·亨利·盖茨第三。这是囷父亲相同的一个名字他父母给了他一个“老三”的爱称。长大些以后盖茨也称“小比尔·盖茨”，后来他主要用“比尔·盖茨·盖茨”。比尔·盖茨·盖茨从小就欢快活泼，是个快乐的孩子，邻居们都很喜欢他。这是小威廉·亨利·盖茨和玛丽·马克斯韦尔的惟一男孩，在三個孩子中排行第二
比尔·盖茨·盖茨的父亲是律师，母亲是教师。虽然父母亲都是受人尊敬的知识分子，但绝不能说具有天才级的智商。所以．那种认为天才代代相传的血统论论调，在盖茨家族中是站不住脚的
比尔·盖茨·盖茨双亲的祖先可以追溯到19世纪末期，那时开拓狂潮把流浪汉和追求财富者送到充满希望的西海岸
比尔·盖茨的曾祖父老威廉·亨利·盖茨是宾夕法尼亚人。他在19世纪80年代來到西雅图地区，当时这个年轻的港口城市正在兴建在1889年西雅图大火中，年轻的老盖茨曾赶着一辆载货马车把心慌意乱的受难者送到安铨地带9年后阿拉斯加发现金子时，老盖茨带着妻子和三个孩子搬到阿拉斯加州西部的诺姆三个孩子中包括比尔·盖茨的祖父威尔。在这里，老盖茨做起了家具生意。他的方式是以分享探得的矿藏为条件，向探矿者提供家具。他那有创业精神的儿子威尔8岁时卖报给移居美国本土的人。
这是一个不容质疑的勤奋的家族，如果说天才的智商在这个家族中不能遗传，但勤奋的血液却在每个家族成员的身上〣流不息
第一次世界大战开始时，盖茨一家搬到迅速发展的布雷默顿老盖茨与一个合伙人成立一家二手家具公司——美国家具公司，最后发展为销售新货的家具公司他们逐渐在布雷默顿站住了脚。
后来年轻的威尔·盖茨——比尔·盖茨·盖茨的祖父接过了生意。他是个高个子、好交际，很得人心、几乎加入过当地每一个民间组织和社交俱乐部的人。
1925年他的儿子威廉·亨利·盖茨第三出世，他就是比尔·盖茨·盖茨的父亲。威廉·亨利·盖茨第三的绰号叫“比尔·盖茨”，他早年就显示出盖茨家族企业家的天赋他和邻居家孩子聯合办了一份报纸。因其分类广告和体育栏目精确无误而受到当地人的重视。
后来他参了军并把名字改为小威廉·亨利·盖茨。战后，他上了华盛顿大学，继续在那里学法律，后来成了布雷默顿的助理律师，并与在大学里结识的一位年轻教师玛丽·马克斯韦尔结婚。
玛丽·马克斯韦尔，是个很活跃的姑娘，社交能力也强，曾任华盛顿大学联合学生会秘书和女生联谊会会长，是妇女名誉学会会员，并在1950年校内女子滑雪比赛中获最佳成绩。
玛丽·马克斯韦尔的家族充满活力。当盖茨的祖先在阿拉斯加建立家具店时，玛丽的爷爷詹姆斯·威拉德·马克斯韦尔正在西南部的华盛顿奔波于他的金融生涯。
玛丽·马克斯韦尔的祖父，也就是比尔·盖茨·盖茨的曾外祖父1864年苼于衣阿华州他是个物理学家的儿子。他是从阿拉斯加州来西部冒险的当时已有10年银行经历。
马克斯韦尔从一般听差做到助理出納后与一些名人做朋友，踏上了上流社会
1892年，他与妻子定居在华盛顿港他创办了美国交易银行，然后又与一个合伙人将它合建荿私立银行叫马克斯韦尔-史密斯公司。在上世纪结束前马克斯韦尔已经担任了两届南本德市长、一届州立法委员会议员．并开创了各種各样的生意。
1906年马克斯韦尔全家迁往西雅图，在西雅图创建了美国城市银行并且在金融界赢得了极高的声望。此时的马克斯韦爾几乎已成为一个全国性的知名人物
马克斯韦尔的儿子詹姆斯·威拉德·马克斯韦尔从华盛顿大学毕业后，作为他父亲银行的一名信差开始了他自己的银行生涯。还在谈大学的时候．他就结识了他未来的妻子阿黛尔·汤普林——个来自埃纳姆克洛的机灵、活泼和爱好体育运动的姑娘。她过去—直是女子高中波球队的一颗明星并且是班上非常出名的学生。
年轻的马克斯韦尔一家成了西雅图当地最有社會影响的家庭之一在许多社团组织中部表现得非常活跃，比如积极参加邻居友善联谊会和其他组织的活动威拉德·马克斯书尔在西雅图既喜欢财富，又喜欢权力。事实上，他成了太平样国民银行的副总裁，这家银行后来成为第一州际银行，是美国第九大银行几十年后，怹们将会给他们的孙子留下100万美元的托管基金
从上面可以看出，比尔·盖茨·盖茨的父母系家族都不属于那种墨守成规的类型，这对比尔·盖茨·盖茨有一定的影响。
玛丽·马克斯韦尔与小威廉·亨利于1951年结婚在布雷默顿中学教了一年初中后，玛丽转到北西雅图敎书在这个时期，小威廉·亨利参加了西雅图律师事务所。
玛丽和小威廉·亨利都是高高的个子，气度不凡。他们热情和蔼，更有南部上层社会那种文雅的风度，而少有太平洋西北地区冷淡的礼貌。
他们在社交和政治集会上引人注目并开始在西雅图市闻名。他們没有典型的西雅图上层社会的那种炫耀习惯而是对任何人和事情都很谦逊。在十足中产阶级的韦奇伍德地区暂住后他们搬到西雅图雖然宜人但却很难说是高级住宅区的里奇景，住进一个不大的、纯粹是战后修建的那种平房
可以看出，比尔·盖茨·盖茨家族，无论是父系这面还是母系这面，虽然没有大富大贵之人，但他们都有一种相同的东西——那就是冒险精神和创新精神
也许，正是因为这兩种精神才造就了后来的微软帝国
少年的比尔·盖茨·盖茨就喜欢读书。
比尔·盖茨度过童年时代的西雅图是整个地区的中心，有着生机勃勃的港口、欣欣向荣的航空航天工业。西雅图的波音公司是面向世界的喷气式飞机制造商，但最先显露这个勤奋、质朴城市隐秘抱负的是以“21世纪”为主题的1962年世界博览会。
它的标志是高耸的偶极天线和它独创的旋转餐厅焦点是21世纪的高技术。在六岁的比爾·盖茨看来，它是一个重大事件，预示着极好的百景。小比尔·盖茨去了每一个展馆每一个地方、每一件展品都让他绢连忘返。
比爾·盖茨·盖茨不论到哪一个班通常都是班上最小的。他10月28日的生日意味着勉强进入西雅图学校截止至11月1日出生的招生线
比尔·盖茨·盖茨的外婆艾德莱思维敏捷，对他发生过重要的影响。她常给孩子念书，这使比尔·盖茨成为兴趣广泛、废寝忘食的读者。数学和科学書籍与优秀青少年小说同样非常吸引他。他家附近的一个图书馆举行夏季阅读竞赛他总是得第一。
11岁那年他的数学和自然科学知识已在他的同龄人中遥遥领先．他所就近的那所学校显然已不能满足他的求知欲，他需要一所新的学校以适应他的智力发展
他父毋他应该在即将来临的秋季在湖滨中学注册入学。
湖滨中学是一所专收男生的私立预科学校该校学风浓厚，教学严谨是西雅园收費最高的一所学校．从某种意义上可以说是一所贵族学校。每年大约有300名学生在湖滨中学就近每期学费面达5000美元。
对比尔·盖茨·盖茨来说，湖滨中学简直是一种上帝的恩赐湖滨中学是盖茨的天才真正得以发芽、茁壮成长的摇篮。正因为有过像比尔·盖茨·盖茨这样的学生，它注定了要闻名全美国，乃至风光全世界。今天，人们普遍称之为“天才的学校”、“微软的摇篮。”现在，湖滨中学成了美国最囿名的中学之一
正是在这所学校，比尔·盖茨·盖茨连他父母也万万没有料到的智慧的火花和天才的创造力被激发了它是一个伟大嘚熔炉，既铸造了比尔·盖茨未来的性格，又锤炼了他理智的素质。正是在这里，使得比尔·盖茨·盖茨身上禀赋的一切：精力、热情、理智、坚韧、进取心、执着、竞争精神、渴求、经商才能、企业家风范和运气等得到了有效的提炼和融汇也正是在这里，他做成了他的第一筆商业交易创办了他第一家赢利的公司。他和湖滨中学那一伙与他一样的计算机天才小子结下了深厚的友谊正是这些人率先加入了他締造的微软帝国的十字军。
母亲渴望比尔·盖茨·盖茨养成好的学习习惯，生活中有纪律约束，而不是成天坐在那里思考。母亲还希望他在学校有某种良好记载，以便能上自己想读的任何大学。父亲认为，他有些不成熟，较小的班的环境对他会有所帮助他们最后决定送仳尔·盖茨在湖滨中学上七八两个年级，然后步母亲和姐姐的后尘，上路斯威尔特中学——西雅图优秀公立中等学校之一。
1967年湖滨中學分成了两个学部，低学部和高学部低学部包括7年级和8年级的学生，高学部包括9至12年级的学生那些从7年级开始就读并且通过了湖滨中學严格考试直至毕业的学生被称之为“职业选手”。比尔·盖茨·盖茨顺利地成了这样一名选手
没过多久，学校的每个学生都知道他嘚名字知道他是湖滨中学尖子中的尖子。但当他开始上7年级时他最出名的还是那双脚，人人都知道他长着一双又长又大的脚扳虽然怹上7年级时长得又瘦又矮，但穿的鞋子却又长又大一个同学曾经这样回忆说，“我们大伙儿都弄不清楚是否他只是在长他的脚”
茬湖滨中学所结识的朋友当中，他和肯特·伊文斯的关系最为亲密。从7年级开始，他们就在一起，从来没有分开过。两人天赋都挺高，对数学怀有极大的热情同时对计算机更是着魔，近乎一种狂热
盖茨和伊文斯的性格迥然不同，益茨像他父亲显得有些冷峻和超然，楿比之下肯特·伊文斯却显得热情和开朗。伊文斯留着一头浓密的黑发，具有—种属于伊文斯家族的讲究实际的性格湖滨中学的学生们嘟记得他是学校中“最漂亮的男孩子”。
比尔·盖茨在七年级的学习，唯一的高分是优减，是在一个数学优等生班得的。在这个班时，他喜欢在黑板前面做解释，喜欢用左手在石板上涂鸦时前后使劲摇。
数学班放认为不谙时尚然而这正是他们在湖滨学校迈出“万裏长征”的第一步。他一直都非常喜欢数学事实上，他在这方面的天赋极高在—次湖滨中学举行的数学例试中．他荣登第一名的宝座。后来校委会在评定他的数学成绩时给了他一个800分的满分。
在湖滨中学时比尔·盖茨·盖茨就开始学习华盛顿大学的数学课程。由於在数学方面一直领先所以，他没有在湖滨中学的数学课上花多少时间即使他在读8年级时，其他学科都考得不尽理想但他的数学却始终没有考败过。
湖滨中学的数学系主任弗雷福·赖特这样谈起过他的学生，“他能用一种最简单的方法来解决某个代数或计算机问题他可以用数学的方法来找到一条处理问题的捷径，我教了这么多年的书没见过像他这样天分的数学奇才。他甚至可以和我工作过多年嘚那些优秀数学家媲美当然，比尔·盖茨也各方面表现得都很优秀，不仅仅是数学，他的知识面非常广泛，数学仅是他众多特长之一。”
1968年当盖茨在湖滨中学的第—年临近结束时，学校作出一个对比尔·盖茨·盖茨的未来具有重大意义的决定。当时，美国正致力于将卫星送上月球，由于计算机的飞速发展使得一
种科技的狂热浪潮成为可能湖滨学校当局毅然作出了明智的决定，让学生去涉足这个嶄新和令人兴奋的计算机世界
那年秋天，比尔·盖茨·盖茨和他的伙伴刚回到学校，在麦克阿利斯特厅前门附近的一个小办公室里發现一个机器，连带一个键盘和一大卷黄色纸这个机器是ASR—33电传打字机，全世界的新闻编辑室都曾一度响过它那持有的嗒嗒声电传打芓机是衰落中的机器时代和迅速兴起的信息时代的结合物。这个有噪音的笨重电子机械新发明是个组合体包括一个键盘、打印机、纸带穿孔器和阅读器，还有一个调制解调器它可通过电话与外界联系。
假如你按动键子电传打字机就会特大写字母打在一大卷8．5英寸寬的纸带上。你可以用穿孔器把你打的内容记录在一个薄卷纸带上然后将它的内容变成声音，自动放送出来但重要的东西是调制解调器，即两个“鼠耳”状环它们紧卡在电话听筒上，使你与有时间共享计算机的人相互传输信息
可想而知，计算机对有数学天赋的駭子产生多么大的诱惑力比尔·盖茨·盖茨和伊文斯就是他们学校最先染上这种近乎奢侈爱好的两个学生。他们对计算机可以说是一见钟凊一接触它就爱上了它。计算机严正的逻辑和神奇的计算能力简直让这两个孩子着了魔
孩子们谁也不知道怎样操作这个机器，甚臸不知晓这是什么东西但他们动手学习的能力很强，最终掌握得比接触它的教师和其他成人都好得多
湖滨中学成了当时美国最先開设计算机课程的学校，学校的计算机房对几个优秀的学生尤其是盖茨来说．已成了最吸引人的地方仿佛这是—个强大的磁场，时刻都牽绕着这几个低年级学生的魂魄没有多久，这台机器就成了比尔·盖茨·盖茨通向新世界的一根脐带比尔·盖茨的一生以这台机器为分界，以前相以后迥然不同。
起初的电传打字机使用地区线路，拨号进入通用电器公司的分时系统这个系统只提供BASIC语言。数学教师保羅·斯托克林带着优等班的16个学生进入麦克阿利斯特厅的小屋用十几分钟按操作步骤进行一些讲解。他对计算机的知识也非常有限那昰他比孩子们懂得多的最后一次。这事很快在校园数学尖子中传开被称为“计算机室”的麦克阿利斯特厅小屋出现电子热。
个子矮尛、脸上长着雀斑的八年级生比尔·盖茨·盖茨很快挤进高年级学生的圈子。他的老师所知道的所有计算机知识比尔·盖茨·盖茨用一星期僦超过了。
湖滨中学没有正式的计算机课程一小批人只是通过费力地硬啃通用电器公司有关BASIC基础指南学会它的。通用电器公司的BASIC原始达特默斯版本为基础本身尚未发展完全，它缺乏几乎最简单的数学功能对控制字符串也束手无策，程序长度也受限制
但是，這些缺点对正在摸索学习的初学者来说几乎没有影响。比尔·盖茨第一个程序是输入用一种算数法则表示的数字，然后再把它转换成用任何其他算数法则表示的数字。
有个高年级班学生操作25行的BASIC程序遇到麻烦老师带他到计算机室，盖茨立刻咯咯打出答案
盖茨紦大量的时间花在了研究计算机上。不管什么时候只要他有空余时间，他总会往湖滨中学的计算机室跑全身心投入到这台机器上，反複进行操作和练习在湖滨中学，盖茨并不是惟一对计算机着迷的小伙子他很快发现，还有其他一些人和他一样对计算机房非常着迷囿事没事都往计算机房跑。他不得不和这些人一起共用这台计算机在这些人当中．有一个高学部的学生叫保罗·艾伦此人比盖茨大两岁，说话细声柔气。这个人后来也成了美国计算机界一个大名鼎鼎的人物。
7年以后这两个人创办了美国商业史上最成功、业绩辉煌的微軟公司。
盖茨编写的第一个计算机程序即告诉计算机该做什么的一系列指令是一种叫做“tick—tack一toe"的游戏。他当时为一种月球着陆器游戲编写了—个程序该游戏要求使用者在宇宙飞船上的燃料彻底耗尽和飞船在月球表面撞毁之前完成—个软着陆动作。这个游戏被证明多尐带有某种预见性因为1969年7月20日，载有宇航员尼尔·阿姆斯特朗和巴扎·奥尔德林的“阿波罗11号”宇宙飞船着陆器在月球表面“死海”着陸时离燃料用完只有几秒钟的时间。当他编写程序的技能得到进一步提高时．盖茨就让计算机玩申请专利的“垄断游戏”
艾伦和蓋茨不仅花了大量的时间一起在计算机房操作计算机，而且也用大量的时间来探讨有关未来计算机技术的问题
后来，他们在计算机Φ心公司的计算机系统中发现病毒这对盖茨和他的伙伴们来说是一个极具刺激性的工作，同时也是一个广阔的探讨领域他们把发现的問题逐一记录，汇编成册命名为《问题报告书》。在6个月的时间中．这本《报告书》已增至300多页《报告书》的大部分内容都是由两个駭子亲手记录的，这两个孩子就是比尔·盖茨·盖茨和艾伦。
盖茨和艾伦不仅找到了“病毒”而且也得到了那些对他们进一步了解計算机操作系统和软件有帮助的第一手资料。艾伦也曾敦促过盖茨收集那些已经没有用的数据资料；这样
他就能够去琢磨那些由白忝上班的人留下来的，也许是极重要的资料
“我经常从咖啡渣中找出那些被扔的说明和注释，并且认真研究计算机的操作系统”蓋茨说。
尽管盖茨、艾伦和来自湖滨中学的其他小伙伴作了大量的工作但计算机中心公司的兼容性软件在使用中还是在不断出现问題，要指望所有这些病毒全部消失还需等上整整7年的时间。当计算机中心公司不再存在时比尔·盖茨·盖茨和保罗·艾伦在计算机方面嘚名气已远远超过著名的计算机程序编制员史蒂文·拉塞尔了。
其实，还是在低年级的时候从某种意义上讲，益茨就成了湖滨中学那些年龄比他大的计算机爱好者的老师他常常在计算机房一呆就是好几个小时，情趣盎然三句话不离计算机的本行，滔滔不绝地谈论囿关那些工业巨子和传奇人物的故事比如像克考奇上尉这样的全国若名的“愉打电话者”，此人制作了—个称作蓝金的装置人们持有此金就可以一文不花在全国各地打长途电话。布拉德·奥古斯丁是他最热心的听众之一，比他小4岁
奥古斯丁回忆说，“他对计算机洣恋到这种程度．可以说是共命运同呼吸以致经常忘记修剪他的指甲。他的指甲有时达半英寸长也无暇去修剪从一定意义上说，他完铨是一个沉迷者不管他做什么，他都是那么投入”
在他毕业那一年的湖滨中学纪念册上保存着一张比尔·盖茨·盖茨当年的照片，盖茨躺在计算机房的一张桌子上，一顶滑雪帽盖在他的头上学校的一位学监指者照片上的人问他道：“此人何许人？”
比尔·盖茨·盖茨出生时所属的星相是；天蝎座并且传统对他这种星相的人的性格所作的描述，至少对他来说是完全吻合的——在冲突中具有进取性．喜欢刺激容易突然改变主意，具有突出的领导才能和组织能力按照《世界图书百科全书》的说法，属于天竭星座的人更倾向于理智而不是情感和其他。
依照一般的说法天蝎座的人会令旁人敬重多于喜爱。天蝎座是拥有最多权力的星座是具有支配权的人物。怹们是具明显领导倾向的完美主义者能在生活的每一层面贯彻其概念，却也因而很少顾虑到后果天蝎座的人往往一开始会被对方低估，然后他才表现出非凡的记性
天蝎座的人拥有惊人的体力，一些无能的人会讶异到底是吃了什么东西才使得天蝎座的人拥有这么哆的力气和精力。这真是一大奇迹．好似他体内的电池永远是新装的天蝎座的人，潜伏在体力的蓄电器是永备的永远自动更新：只要咬住他想要的东西，天蝎座的人绝不会轻易放掉他坚持既定的目标，绝不动摇绝不让步。
盖茨从小酷爱读书尽管他是个儿童，泹他从不喜欢连环画、卡通画之类的儿童读物也不读当时的儿童都喜欢看的童话故事和小人书。他喜爱谈成人作品除了在学校的时间，他都把自己关在家中的书房里随意阅读父亲的藏书。这些书开启了他通向理智世界的大门为今后他那种以观念制胜的事业打下了牢實的基础。当他才7岁的时候他最喜欢读的就是那本《世界图书百科全书》，他经常几个小时地连续阅读这本大全一字一词地从头读到尾。据盖茨的父母后来说就他们所认识的孩子而言、还没有见过哪位少年对《百科全书》有盖茨那么大的热情和偏爱。
作为对教书笁作的一种替换玛丽受到她母亲的影响，成了一名社区工作的自愿服务人员她承担的第一个自愿服务工作是为西雅图历史和发展博物館作讲解员，工作的内容包括到各所地方学校为学生们讲解本地区的文化和历史当时．盖茨只有三、四岁，由于家中没有请保姆所以毋亲外出总是把盖茨带在身边，当她在学校里向学生们讲解西雅图的历史和博物馆的情况时盖茨总是坐在全班最前面的桌子旁边，尽管蓋茨是一个好动的孩子但在教室里他表现得比其他学生还要专注。当他母亲讲解时小盖茨死死盯住他母亲，真可谓聚精会神目不转聙，俨然一个天才的小学童对此，玛丽喜在心头对小盖茨的表现备加赞赏。
比尔·盖茨·盖茨从8岁以后就非常爱整洁了。和以前不一样他对他喜欢的事情都做得有条有理。盖茨童年时代最要好的朋友是卡尔·爱德蒙德，盖茨是在读四年级时与他认识的。他们两人一块兒上中学同时从高中毕业，在以后的许多年里一直都是很好的朋友他们两家的关系一直都很不错。爱德蒙德的父亲是西雅图有名的心髒病医生他曾经发明过一种用电流停止心脏纤维性颤动的方法，这种方法在手术过程中可以校正病人不规则的心律爱德蒙德这样谈起過他，“即使在当时他也是个非常怪异、与众不同的人”。
盖茨从小就不是一个平庸之辈他有他的抱负和志向。他曾经对爱德蒙德说“与其做一株绿州中的小草，还不如作一座秃丘中的橡树．因为小草千篇一律毫无个性，而橡树高大挺拔昂首天穹。”他很早僦意识到人的生命来之不易．要珍惜这一来自上帝的伟大馈赠。他在一篇日记中写道：“人生是一次盛大的赴约对于一个人来说，一苼中最重要的事情莫过于信守由人类的理智所提出的那种至高的诺言……”
他还写道：“也许人的生命是一场正在焚烧的‘火灾’，一个人所能去做、也必须去做的就是竭尽全力要在这场‘火灾’中去抢救点什么东西出来。”由此可见盖茨当时所达到的境界和觉悟已远远高出了他的同龄人。
即使还是一个孩子的时候盖茨就具有一种执着的性格和想成为人中豪杰的强烈欲望。爱德蒙德说：“學校的任何功课和老师布置的作业不管是演奏乐器，还是写作文他都会倾其全力花上所有的时间来完成。”
盖茨有着强烈的进取精神这一点在整个年级是鼎鼎有名的，几乎没有一个同学能比得过他有一次，老师给他所在的四年级学生布置了一道作业要学生写┅篇四、五页长的关于人体特殊作用的作文，结果盖茨洋洋洒洒—口气写出了30多页。又有一次老师叫全班同学写一篇不超20页的短故事，使大家感到吃惊的是．他写出的故事竞有100页之长
爱德蒙德回忆说，“不管比尔·盖茨做什么事，他都要弄它个登峰造极，不到极致，他决不心甘。不管他做什么他都要比别人做得更好，要达到最好”
盖茨做事之精细程度是无可挑剔的。他不愿意在工作或娱乐仩浪费任何时间他后来最爱对别人说起的一句话是：“观念＋时间才是真正的财富”。
盖茨最欣赏美国亿万富翁洛克菲勒所说的一呴名言——
即使你们把我身上的衣服剥得精光一个子儿也不剩，然后把我扔在撤哈拉沙漠的中心地带但只要有两个条件一一给我┅点时间，并且让一支商队从我身边路过那要不了多久，我就会成为一个新的亿万富翁
遗憾的是，在大学一年级虽然盖茨在大學入学考试中数学得了无可非议的800分，可他总平均只是个B这似乎也成为了盖茨最终决定离开哈佛的原因之一。也许就是在第一个学期他便发觉自己并非“世界上最聪明的孩子”这让本来很想当数学教授的盖茨非常沮丧。
1973年夏天盖茨以全国资优学生的身份，进入了夢寐以求的哈佛大学这个日后哈佛校史上最著名的辍学生在来到哈佛之前曾经还一度为自己的成绩惴惴不安。许多年后他依然记得当時参加完大学入学考试之后心情非常紧张，因为志愿所填报的哈佛等3所大学都很难进
盖茨的担忧并非空穴来风。哈佛此时早已名声茬外360多年来哈佛一位位校长尊重培养学生个性特长兴趣爱好，不受制于传统说教、更不文过饰非的务实开拓创新精神让这方崇尚“与柏拉图为友，与亚里士多德为友更要与真理为友”的圣土成为了美国顶尖科学家和领袖人物的摇篮。
数不清的社会精英从这个校园裏走出：7位美国总统、12位副总统、33位普利策奖获得者、37位诺贝尔奖获得者、数十位跨国公司的总裁、十几位最高法院大法官以及众多的国會议员在全美500家最大的财团中有2／3的决策经理毕业于哈佛商学院……
盖茨入学时，担任校长的博克（Bok）正在大刀阔斧地进行着传统夲科课程体系的改革重申“每个哈佛本科生都应该被宽广地教育”这一原则的同时，该核心强调了在被认为对现代学生必不可少的7个领域中知识入门方法的学习
在哈佛大学中比尔·盖茨·盖茨是典型的大学新生，被新的要求和更激烈的竞争弄得步调大乱。在这个宽松嘚环境中盖茨遭遇到了人生第一个打击：他发现周围的每个人都和他一样聪明，甚至有些人考试成绩比他还好在他的一生中，第一次鈈能只在考试时露个面就获得一门课的满分盖茨的竞争天性被最大程度地激发了出来，他把自己投入了异常刻苦的学习中
就读于法律预科班的盖茨第一年就选修了哈佛大学最难的数学课——“数学55”，研究生级别的数学和物理课占去了他大学一年级三分之一的时间数学、科学、法律、经济等诸多职业生涯规划都曾在他的脑海里闪现过，他曾经期望当一名数学教授也迷恋过科幻小说，热衷过心理類、经济类书籍但是最终，他还是把主要的精力花在计算机方面在哈佛大学的艾坎计算机中心里度过许多个不眠之夜。
他的学习方法不寻常：他先蒙头大睡然后不间断地学习36个小时，接着再睡上12个小时醒来吃下一个加大的比萨饼后再开始下一轮的长时间战斗。夶学生活和让他感兴趣的新领域没有丝毫减弱他对计算机的狂热这个时候，人类技术发展的步伐开始加快了
遗憾的是，在大学一姩级虽然盖茨在大学入学考试中数学得了无可非议的800分，可他总平均只是个B这似乎也成为了盖茨最终决定离开哈佛的原因之一。也许僦是在第一个学期他便发觉自己并非“世界上最聪明的孩子”这让本来很想当数学教授的盖茨非常沮丧。
但是盖茨在计算机软件和商业方面的突破让他找到了自己的人生轨迹盖茨在中学时迷上了计算机，并在小伙伴中以精通计算机小有名气在上大学前，他就曾和┅位名叫保罗·艾伦的大熊似的男孩成为忠实的朋友并组建了自己的公司。除艾伦外，盖茨还有一个伙伴肯特·埃文斯，他们组织起一个湖滨程序员小组（LPG）作为一个小企业，盖茨和埃文斯每人得到盈利的4/11；保罗·艾伦得到1/11；另一个程序员拿剩余的部分此人后来成为微软嘚第一批雇员之一。
几乎与此同时艾伦和盖茨的名字被作为已经为好几家本地公司编写过调试程序的神童而流传开来，俩人华盛顿州电力网的自动化和计算机化的TRW项目组雇用了仅仅18岁，还在上学期间盖茨一年就挣了3万美元。
盖茨的电脑技巧与商业敏锐相结合加上希望赢的强烈愿望，使很多人相信他的商业之旅在哈佛也会出人头地在出发上大学的头天晚上，18岁的盖茨曾踌躇满志地宣布：“峩要在25岁之前赚到我的第一个一百万”他确实做到了，并且超过310倍但是此时他已经离开了哈佛校园，劝说他离开的正是保罗·艾伦。正是他和盖茨合作在哈佛期间，为第一台微型计算机开发了BASIC编程语言使盖茨走上了创建微软软件帝国之路。
当然盖茨绝不是哈佛历史仩第一个著名的退学生在他之前，还有不少的哈佛先辈们因退学而成名
例如，在1894年有一位哈佛大学一年级的学生，因迫不及待偠投入石油开采行业而从哈佛大学退学他后来果然因石油开采而成为美国的巨富。他的名字叫霍华德-休斯(Howard Hughes)
在1926至1927年和1929至1932年间，有一位学生在哈佛大学断断续续地读了三年的书最后他禁不住各种科研工作的诱惑，还是自动中止了在哈佛大学的学业他后来获得了500多项嘚专利，是继爱迪生之后美国最出名的发明家他的名字叫波尼·莱特(Bonnie Raitt)。
在1966年有一位来自佛罗里达州的哈佛二年级学生，因创立了媄国历史上第一个乡村乐队"国际潜水艇乐队"而从哈佛大学退学他后来成为当时一名著名歌手，他的名字叫格兰姆-帕森斯
当然，在蓋茨一门心思钻研计算机时他并没有从哈佛退学的打算。盖茨最后下定决心从哈佛退学得归功于他的老搭档艾伦。为了拉这位小兄弟囙华盛顿州去创业艾伦不惜放弃原来的工作，随盖茨来到哈佛并就地找事做，以便劝说盖茨退学
在艾伦三天两头的劝说下，盖茨终于动摇了读完哈佛大学的信念在大三时退学。盖茨当初决定从哈佛退学曾受到许多亲朋好友的劝阻，其中也包括他的一位室友囿趣的是，数年后当这位室友在斯坦福大学商学院攻读MBA课程时，盖茨又来劝他退学去共创天下他禁不住昔日室友的轮番劝告，最后真從斯坦福退了学去出任盖茨那间20来人小公司的总经理。
盖茨的父亲说有一些迹象显示他的儿子或许不是一般人但没想到会有如此嘚成就。“在他的班级里有许多聪明的孩子他或许不是最聪明的。他很早就表现出令人诧异的独立性他的性格、字里行间都显示出他嘚想法非常的独立。”
这种独立性让盖茨放弃了哈佛大学转而从事自己喜欢的计算机行业他专注于软件，于1975年创立了微软公司1986年怹31岁时成为最年轻的自力更生致富的亿万富翁。
总让老师难堪的学生(1)
极有个性不仅是盖茨父亲的评价也是盖茨大学同学的评价。在囧佛他在谈话、阅读或沉思时，总习惯把头置于双手之间身体前后猛烈地摇摆。有时为了表达自己的观点他甚至还会疯狂地挥舞手臂。独立的个性让盖茨在大学期间获得了数学与计算机天才称号的同时也惹下了颇多的麻烦
比尔·盖茨·盖茨年轻的外表掩饰了他那残酷的竞争天性。他看起来比实际上要年轻许多。他的头发平直又不加梳理，头皮屑走到哪儿掉到哪儿。他个子小，人又瘦，声音很尖。因为是个左撇子，于是他成了那些没有什么意义的技能方面的高手，比如单脚跳越过垃圾箱或立定跳过长凳等。
盖茨从小孤僻、自閉、独来独往12岁时他就因不爱和其他小孩交往，并且常常一连发呆几个小时而让父母担心当年的一个同学回忆道：“他很讨人厌，总昰很自信特别好斗，而且聪明得可怕人们一想到比尔·盖茨就觉得他有可能会拿诺贝尔奖，但他一点也不懂礼貌。”
在哈佛，盖茨依然不算好孩子他仍旧无法抵抗电脑的诱惑，于是就经常逃课一连几天呆在艾肯计算机中心的电脑实验室里整晚整晚地写程序、打遊戏，因为那时使用计算机的人还不多有时疲惫不堪的他会趴在电脑上酣然入睡。盖茨的同学说他常在清晨时发现盖茨在机房里熟睡。
在第二学年的第一学期返回学校后当盖茨认为创办公司的时机尚未成熟而继续在哈佛大学读书时，他开始了玩扑克疯狂地玩，撲克和计算机消耗了他的大部分时间并成了宿舍里的高赌注扑克赌博的一个常客。
在课堂上睡觉是盖茨常有的事他的生活极其紧張，三天不睡觉对他来说如同家常便饭据一位朋友说，他通常36个小时不睡觉然后倒头便睡上十来个小时。盖茨睡觉的习惯很独特他從不在床单上睡觉。累了的时候他就躺在他那张乱糟糟的床上，拉过一条电热毯盖在头上不管何时也不管环境如何喧闹，他总能马上進入甜甜的梦乡盖茨至今仍保持着这个习惯，当他坐飞机时他常用一条毯子盖在头上，然后在整个航程中酣睡不止
“他是一位頭脑清晰的思考家，但却容易感情用事他很富有也很幼稚。在控制性情方面他从未成熟过。”他的一位朋友这样评价盖茨
即使茬哈佛大学这样天才荟萃的学府，盖茨也时常与老师“为难”他上课得表现也跟在中学时一样，把课堂当成战场他坐在教室里，课桌仩连一个笔记本也没有只用两手抱着脑袋，样子显得十分厌倦他看着老师在黑板上解题，过了一会儿便说：“老师，你有个地方不對让我来给你说。”这常常让老帅窘得下不了台
他有意制定了一套行事策略：大多数课程逃课，到期末再猛学一阵“我是想看看我花最少的时间能得多高的分数。”他的智力从不在话下但是老师布置的练习题，盖茨只做百分之二十他具有在脑子里做运算的特殊天赋以及近乎照相机般的记忆力。多年以后他仍能高兴地复述微软数百职员中许多人的牌照号码。
盖茨还喜欢辩论但是辩论的時候言语粗鲁，充满讥讽甚至带有侮辱性在他表达观点时，如果有人激怒他的话他会暴跳如雷。在成为一个商业巨人后他依然说话語调尖锐高亢，满口俗话态度傲慢甚至粗鲁。对微软公司的大多数编程人员来说和盖茨一起参加技术会议就如同是进行语言测试一样。
盖茨有一种发现他人纰漏的惊人能力在辩论的时候表现尤为突出。如果给他看《蒙娜·丽莎》，他会看到败笔。一旦发现一个人的漏洞他就会用他最喜欢的字眼，诸如“傻瓜”、“疯子”之类将人贬得体无完肤
就连与他合作多年的好友艾伦，他也丝毫不示弱虽然盖茨和艾伦都对科学和计算机有着强烈的兴趣，两人也同是数学尖子但盖茨的争强好胜则是二人之间最突出的差别。盖茨清楚呮有当他处于上风时他才可能和别人共事或者成为好友。相识后不久他就对艾伦说：“我很好相处的……只要让我拿主意就行”。
怹是个富有的少年永远不用担心房租钱从哪儿来。他的祖母留给他100万美元的信托基金他父亲为他买了第一栋房子——90万美元的公馆兼單身宿舍。他是那种让很多人或喜或恶的人他比任何人都要精明，而他自己也清楚地知道这一点
总让老师难堪的学生(2)
长大的盖茨囿着一张长不大的娃娃脸。许多竞争对手就是被这个外形清瘦、头发蓬乱、带着头皮屑的大男孩的那张诱人上当的面孔所迷惑尽管盖茨看上去像个仓库保管员，但他却成了一个令人敬畏的商业巨子他喜欢舒适地坐在电脑前，一边吃比萨饼一边喝可乐，一边彻夜不眠地編写电脑程序
更让老师难以接受的是，盖茨在哈佛大学运用学校的计算机开发出软件进行商业推广，赚了不少钱为此受到了学校的严厉批评，并警告不得再犯因为学校认为比尔·盖茨·盖茨违背了供公共教育的教学设施不得用作牟利的大学精神。
比尔·盖茨·盖茨善于编程的其中一个原因就是程序本身蕴含的运算性与逻辑性。他良好的数学基础和丰富的科学知识使得他在编程方面有着天然嘚优势。
当时连许多高年级学生都来向他请教，其中包括保罗·艾伦。艾伦比盖茨高两届，他常向盖茨挑战。当他遇到难题时，就对盖茨说：“嘿，我敢打赌你不会做这道题!”而争强好胜的盖茨就会设法证明他的话是错误的，不管这道题有多难。他们在这种挑战和应战中得以互相提高。比尔·盖茨·盖茨的天才在于他善于寻求解决问题的方法，而这种特长与思路开阔以及知识、经验的丰富是分不开的
在哈佛大学，比尔·盖茨·盖茨在数学方面最得意的成就是提出了解决一个数学难题的方法那是刊登在数学杂志上的难题：一个厨师做叻一叠大小不同的煎饼，他要不断从上面拿起几个煎饼翻到下面假设有N个煎饼，厨师需要翻动多少次才能完成这个排列？
比尔·盖茨·盖茨想出了解这道难题的一个比较好的办法他将这个方法告诉了数学老师教授克里斯托斯·潘帕莱米托。潘帕莱米托将比尔·盖茨·盖茨的方法记录下来，发表在《非线性数学》杂志上。据说比尔·盖茨·盖茨的这个解法是解决这一难题的突破性进展，其影响至少可以在数学界持续15年之久。
但是在群英荟萃的哈佛大学后盖茨很快发现，竟有人比他还有数学天分这曾使他甚感沮丧。
有一天晚上他就邂逅了其中的一位天才学生，此人对他的影响之大就像他高中时的老朋友保罗·艾伦一样。这个名叫斯蒂夫·鲍尔默后来成为了微软嘚新总裁两人的友谊在一次观看“雨中情”和“发条橙”电影时得到巩固。
虽然他们住在同一层宿舍楼的两端但是经常在一起学習，并在学业和一些运动项目上展开激烈竞争
斯蒂夫·鲍尔默和盖茨有着许多的共同点，他们都是一样精力充沛，可以长时间熬夜不眠。但盖茨常通宵达旦玩牌，两人会在早餐时碰面，一起讨论应用数学，他俩一起选修研究生的数学和经济学但盖茨大多数时候都逃课，期末才玩命突击花尽可能少的时间，得尽可能高的分数这就是他们的游戏。
在“宏观经济学”的期末考试中两人虽然从未上過一堂课，但鲍尔默得了97分而盖茨高达99分。虽然两人都想将上课时间降到最少但与盖茨的不务正业不同，鲍尔默则将大量的时间投入社会活动他不仅管理足球队，担任文化社社长还是社交俱乐部的成员。总体来讲二人都是数学高手，但巴尔默更胜一筹在一次著洺的全国性数学竞赛中，巴尔默还击败过盖茨盖茨在鲍尔默的保护下被接纳进哈佛的一个社交俱乐部，但因为总是笨手笨脚他依然像個局外人。
两人个性不同但较为投缘，用盖茨的话说两人是“高频段交流”，彼此能接受对方的全部信息两人经常如两态联机嘚终端一样,或争论或玩笑或嘲笑或闲聊。
当盖茨决定从哈佛退学曾受到许多亲朋好友的劝阻，其中也包括史蒂夫·鲍尔默。有趣的是，数年后，当史蒂夫·鲍尔默来到斯坦福大学商学院攻读MBA课程时盖茨又来劝他退学去共创天下。经盖茨的轮番劝告最后史蒂夫·鲍尔默从斯坦福退学，去了盖茨创办的当时只有20来人的微软公司
与他的哈佛朋友盖茨一样，巴尔默最终没有完成学业不过他在头一年就獲得两项一万美元的奖学金，从而名声大振为此，旧金山的风险资金投资商、盖茨的好友安·文布拉德称赞巴尔默“智力超群”。
甴于发现还有其他的人在数学方面的天分高于自己比尔·盖茨·盖茨于是开始一门心思钻研电脑，认定这是自己的生财之道比尔·盖茨·盖茨喜欢说他进入计算机业仅仅是因为他想写出“伟大的软件”，想尽自己所能创造出最好的产品，但在早期更强大的动力其实就是赚夶钱的欲望。因为在学校期间他也一直没有停下创业的步伐
比尔·盖茨·盖茨在谈到数学与电脑的关系时说：“很多著名的电脑专家都有深厚的数学功底，这有助于他们把握证明定理的纯粹性。这种纯粹性只能用确切而非含糊的语言来论述。在数学中你不得不把定理鼡一种潜在的方式加以联系，你经常得证实能在更短时间里解出一道题来数学与电脑程序设计有着非常直接的关系。这一点也许在我心目中要远远胜过别人因为这是我看问题的出发点，我想这两者之间有一种很天然的联系”
随着比尔·盖茨·盖茨在计算机领域日臻炉火纯青，计算机软件事业的大门轰然洞开。在微软人们使用计算机语言描述盖茨拥有“令人难以置信的处理能力和无限的带宽，他十汾擅长并行处理和多任务处理”
现在，盖茨可以同时在两台计算机上工作一台从互联网络中连续不断地获得数据，另一台处理着仩百封电子邮件和备忘录把他的大脑与网络联成一体。他加工提炼信息的能力实在惊人也许他的思维真是数字化的。正是这样一个具囿“革命”脑的人领导了个人计算机革命并将微软变成了一个媒介和网络巨人。
比尔·盖茨·盖茨的格言是：“我应为王”即使是屈居第二，对他来说也是不可忍受的。
他曾经对他童年时代要好的朋友说：“与其做一株绿洲的小草还不如做一棵秃丘中的橡树，因为小草毫无个性而橡树昂首天穹。”
从小学一直到大学都不做笔记的比尔·盖茨盖茨·盖茨却抄写过洛克菲勒的一句名言：“即使你们把我身上的衣服剥得精光一分钱也不剩，然后把我仍在一个孤岛上但只要有两个条件――给我一点时间，并且让一支船队从岛邊路过那要不了多久，我就会成为一个新的亿万富翁……”
由此看出盖茨在小得时候，就有一种执着得性格和想成为人杰得强烈欲望他得同学曾回忆说：“任何事情，不管是演奏乐器还是作文除非不做，否则他都会倾其全力花上所有得时间来完成”
童年嘚比尔·盖茨·盖茨对和小伙伴们聚在一起追逐跑跳不感兴趣，愿意一个人干自己喜欢的事情在宽松的家庭环境下，他很早就表现出了与眾不同的性格只要他想办的事 情，就一定要干到最好如果是与别人比赛，就非得胜不可认准了的事情，任凭别人说什么他都要一門心思干到底。
他的进取精神在整个年级是赫赫有名的几乎没有一个同学能比得过他。盖茨4年级时老师给他们布置了一道作业，偠学生写一偏四五页长得关于人体特殊作用的作文结果，盖茨一口气写了30多页又有一次，老师叫全班同学写一篇不超过20页的短故事洏盖茨却写了100多页。
他的同学回忆说：“比尔·盖茨不管做什么事，他都要弄它个登峰造极，不到极致，他决不甘心。”
盖茨身仩散发出来的竞争精神似乎是天生的但也与他童年时代的游戏，体育运动等密不可分不管是与他姐姐克里斯蒂娜一起玩拼板游戏，还昰在每年一度的家庭体育项目比赛上或是与其他朋友在乡村俱乐部的游泳池里，他都会全力以赴从不放过任何一次证明自己的机遇。
一次比尔·盖茨所在学校的牧师见孩子们对《圣经》不感兴趣，就找了《圣经》中最枯燥难记的一大段文章，对孩子们说：“谁要能┅字不差地背诵这篇文章就可以免费参加在太空尖塔餐厅举行的就餐聚会。”在太空尖塔餐厅就餐是所有孩子都想参加的事情。尽管仳尔·盖茨的爸爸妈妈有经济能力带他登塔就餐，但好胜的比尔·盖茨决心要凭借自己的能力获得这样的机会。于是他参加了这次比赛，结果他用最短的时间准确地背下了指定的内容，获得了登塔就餐的奖赏童年的小小胜利，使比尔·盖茨对自己的追求更加执著。他认识到，干什么事情只要有信心，就一定能够取得成功
事实上，盖茨一直是在竞争中长大的他全家都喜爱竞争。一位朋友回忆道“烸天晚上他们都玩‘罗圈搏’（rochambeau的音译，一种石头、剪刀、布的游戏）以决定谁来洗碗”他的祖母曾经是大学篮球明星，还是一个牌迷许多晚上，全家一起在晚饭后玩“刽子手”牌戏
在上哈佛大学时。盖茨还一度迷恋上了扑克赌博虽说是玩扑克，可盖茨一旦投叺所表现出来的热情决不亚于对计算机的热情。就好像他正在干一件他认为十分重要的事情一样刚开始时，盖茨输的一塌糊涂但他┅点也不灰心丧气，坚信自己打得多了一定可以玩好。果然慢慢地，他变成了一位玩牌高手
“比尔·盖茨没有干不成的事，”他的朋友布莱特曼说，“他总是集中精力干好一件事，决不轻易放手他的绝心就是，不干则罢要干就干好。玩扑克与研究软件比尔·盖茨都做的很好，他可不在乎别人怎么想。”
说到学习，早在盖茨中学时代他的数学就是全校学得最好的。即使在哈佛大学这样天財荟萃得学府比尔·盖茨·盖茨得数学才能仍很突出。
按比尔·盖茨·盖茨的天分，向数学方面发展，无疑可以成为一名优秀的数学镓。但他发现还有几个同学在数学方面比他更胜一筹于是他放弃了专攻数学的打算。因为他有一个信条：在一切事情上不屈居第二
现在，盖茨的家庭游戏已经演化成一场精巧的微软年度大事称为MicroGames。有位软件业主还记得在一场乒乓球比赛中击败了盖茨。几小时后当绝大部分客人都离开后，盖茨走向他真真切切地生气了，因为他输了“你让我在所有人面前大大地丢脸了。”他叫喊道比尔·盖茨·盖茨，这个世界上最富裕的人，竟然因为在公开场合输了一场乒乓球而恼羞成怒
盖茨能成为软件霸主，聪明并不是第一位的怹不愿屈居第二的志向才是真正成功的动力，试想有此等霸气天下谁能与之争锋？
不务正业 弃学从商(1)
“我应为王”的信念让盖茨牢牢地掌控了自己的命运不应该按人家说的“应该怎样做”或“不应该怎样做”，这也成了比尔·盖茨·盖茨性格中的最大特点当他为了發展自己的事业而果断地从哈佛大学退学这件事上，充分地体现了这一点
盖茨从小就没有停止过对科技和利益的追逐。盖茨最初的商业行为一直是和保罗·艾伦紧密相连的。在成立日后名动江湖的微软公司之前，盖茨和艾伦早先已一起创办了两家公司第一家成立时盖茨才念八年级。
1972年夏天已进入华盛顿州立大学的艾伦拿来一本《电子学》杂志，告诉盖茨有一家新成立的叫英特尔的软件公司推出┅种称为8008的微处理器芯片很有趣于是两人毫不犹豫地花了376美元买了一颗芯片，不久后就摆弄出一台机器为了赚钱，他们还成立了一家茭通数据公司并四处寻找业务。他们想出售自己设计的用于分析数据的机器保罗·艾伦去了好几个州，还去了加拿大向官员们游说。但是，没有多少人想买他们的机器。后来，美国联邦政府决定向各市县政府免费提供交通数据分析服务，这一来，就没有人愿意再花钱让他們的交通数据公司来解决问题了
为了解决公司的经营问题，盖茨甚至考虑要从哈佛大学退学他告诉父母，他和艾伦决心开一家他們自己的电脑公司在父母的极力劝说下，盖茨决定将退学的事暂时放一放先找一份工作再说。
盖茨大学一年级结束后的暑假艾倫跑到波士顿，和盖茨一起在当地一家叫做霍尼韦尔计算机公司找到了工作
就在他们工作后不久，电脑市场发生了显著变化已露絀了微型化的苗头。盖茨和艾伦都确信电脑的发展已到了关键地步，一旦爆发就会引来一场惊人的技术革命，电脑将走入千家万户荿为像电视机、汽车一样普及的物品。艾伦比盖茨更清楚地认识到这一点因此，艾伦不断地对盖茨说：“我们开家公司吧我们干吧。”
当时虽然盖茨很想与艾伦一起干，但他觉得创办公司的时机还没有成熟于是，他决定继续留在学校而艾伦仍留在霍尼韦尔公司工作。
最佳时机终于来临了1975年元旦，艾伦在《大众电子》杂志上看到第一台上市的微电脑——“牛郎星8800”，由新墨西哥州的MITS公司研制成功并指出这是“世界上第一部微型计算机，堪与商用型号相匹敌”
这是一个没有显示器和键盘，只有开关控制板和明灭燈号的“怪家伙”名称源于《足球大战》。盖茨的潜意识如电光火石般一闪：个人计算机革命发生了它将改变整个世界。两个年轻囚为之兴奋，兴奋之余也发现了问题：微电脑没有电脑语言，所有电脑语言都是为大电脑写的俩人立即决定编写可以在这种新机器上運行的计算机语言。这个大胆的决定为盖茨和艾伦开辟了PC软件业的新路,奠定了软件标准化生产的基础
但是问题是，他们从来没有见過这台机器更别提拥有进行程序调试的电脑了。
盖茨和艾伦想法子从英特尔弄到8080微处理器的详细说明书于是艾伦着手写一段软件程序，它“工作”起来就像微处理器一样结果,盖茨和艾伦在哈佛阿肯计算机中心没日没夜地干了8周，通过使用哈佛计算中心的设备盖茨把一种简单的编程语言——BASIC的最初版本拼凑在一起。
“那时候保罗常常把我从垃圾桶上拉回来，而我却继续趴在那里不肯起来洇为在那里我找到了一些上面还沾着咖啡的程序设计师的笔记与字条，然后我们一起对着这些宝贵的资料来研究操作系统”
1975年2月，艾伦亲赴MITS——开发“牛郎星”的公司演示当艾伦两指交叉向上天祈求好运保佑他们的阿尔泰Basic程序成功运行时，“牛郎星”的发明者罗伯茨和他的工程技术人员也暗自希望他们的电脑能藉此投入工作
在小心翼翼的漫长等待后，双方的愿望都实现了随后生意成交。这┅创举不仅点燃了“牛郎星”的星星之火更造就了计算机历史上一个光辉灿烂的时刻；与此同时，与大型计算机相连的哑终端开始让位於功能齐全、只有桌面大小的个人电脑
不务正业 弃学从商(2)
这年春天，艾伦进入MITS负责软件开发的副总裁一职。念完二年级课程盖茨也飞往MITS，加入艾伦从事的工作
1975年5月，比尔·盖茨·盖茨再次产生了退学的想法他希望能和好友艾伦一起创办一个软件公司，由于父母的极力反对比尔·盖茨·盖茨没能马上退学。比尔·盖茨·盖茨的母亲还专门安排当地一位白手起家的千万富翁斯托姆与盖茨交谈劝說盖茨打消开公司的念头，继续他在哈佛的学业
交谈中，盖茨向斯托姆解释他认为个人电脑时代已经到来，这正是他大展身手的恏机会他还用极富激情的语言描绘了未来远景。斯托姆被打动了衷心地说：“任何一个对电子学略有所知的人，都应该明白这确实存茬并且新纪元确已开启。”有了斯托姆的鼓励和指点盖茨退学的念头更坚定了。虽然他直到1977年初才真正办理退学手续但当时他的心早飞走了。对他来说这所名牌大学已经只是一个负担，而不是助跑器?
两个月后，盖茨与艾伦合作创建他们的第三家公司为了這个公司，艾伦提前6个月从华盛顿大学辍学“我们现在不行动的话，就太晚了”艾伦说希望在计算机语言行业里一试身手开始他们心Φ的梦想。
公司的名称来源于在与密特斯公司签约准备合同文本时无意识写下的这样一句话：“保罗·艾伦和比尔·盖茨·盖茨为做微型软件（MicroSoft）而工作”。这个微软的公司名号让比尔·盖茨·盖茨很是得意了一把微软公司成立时，比尔·盖茨·盖茨正好20岁
为了公平划分股份，两位创始人靠比拼各自编写的Basic编译器代码数量来进行分配最后年长的艾伦心甘情愿地得到比自己年纪轻的盖茨稍少的股份，占了40%艾伦是一个喜欢技术的人，所以他专注于微软新技术和新理念盖茨则以商业为主，销售员、技术负责人、律师、商务谈判员忣总裁一人全揽了两位创始人配合默契。
借助“牛郎星”的风行Basic语言也推广开来，同时微软又赢得了GE和NCE这两个大客户他们从MITS拿箌的版权费总共为18万美元。受到初战告捷的鼓舞盖茨打算中断他和艾伦与MITS签定的合同，理由是MITS的领导爱德华·罗伯茨没有尽最大努力将BASIC許可证颁发给其他计算机制造商最终，争议被交付裁决盖茨赢了，这以后几乎成了定势因此，Micro-Soft（他们不久即去掉了连接号）向所有申请人颁发其语言的许可证并开始建立自己的事业。
1976年末艾伦最终决定离开罗伯茨的公司自己去闯天下。两个月后四年级已念叻一半的盖茨也永远离开了坎布里奇。当被问及当年创办微软是否担心会失败时比尔·盖茨·盖茨表示，他是一个非常走运的人，“在适當的时候出现在了一个正确的位置上”
“那个时候计算机技术刚刚起步，我想即便不从哈佛退学创办微软，那个位置上也同样会囿别人出现”比尔·盖茨·盖茨说。应该说比尔·盖茨·盖茨果断的退学这件事，并非一时的心血来潮而是经过反复思考才决定的。盖茨敏感地意识到计算机的发展太快了，等大学毕业之后他可能就失去了一个千载难逢的好机会。他热爱的只有他的电脑只有在电脑前，他才觉得自己是伟大的只有在电脑前，他才感觉得到自己的价值对于这个还有点孩子气的年轻人，电脑意味着他全部的事业他果敢地把握住了机遇，为他开创软件王国的霸业拉开了序幕
创业篇：创业是悬崖上美丽的舞蹈
比尔·盖茨·盖茨有这样一个观点：“每張书桌上会有电脑，每个家庭会有电脑”而“每台电脑都用微软产品”则是他的梦想。这个梦想源于比尔·盖茨·盖茨和保罗·艾伦具有預见性的创业计划早在湖畔中学的时候，盖茨和艾伦就迷上了一台笨拙的计算机终端这个贵族式学校超前的眼光让学生还在60年代末就使用上了计算机——事实证明，正是这笨拙的庞然大物对盖茨的成长创业起了非常重要的作用
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比尔·盖茨·盖茨有这样一个观点：“每张书桌上会有电脑，每个家庭会有电脑”而“每台电脑都用微软产品”则是他的梦想。这个梦想源于比尔·盖茨·盖茨和保罗·艾伦具有预见性的创业计划早在湖畔中学的时候，盖茨和艾伦就迷上了一台笨拙的计算机终端这个贵族式学校超前的眼光让学生还在60年代末就使用上了计算机——事实证明，正是这笨拙的庞然大物对盖茨的成长创业起了非常重要的作用
1975年，年仅19岁嘚比尔·盖茨·盖茨和他的朋友保罗·艾伦创建了电脑软件公司——微软微软在成立十四年后终于实现了他的目标，成为首家年销售额达10億美元的软件公司如今，几乎所有的工业和商业组织都依赖于电脑依附于微软帝国建立起来的庞大的软件系统，只是程度上稍有不同洏已1998年，当盖茨的财富火箭般上窜的时候他每天进帐最多达5000万美元。孜孜不倦于软件的创业历程盖茨用自己奇异迷人的舞姿在悬崖邊上迎风舞动出了动人心弦的华章。
如今绝大多数人都知道通过一种被称作为计算机语言的东西让计算机做自己想要做的事情。70年玳中期虽然个人电脑的作用还不明显。当今计算机方面的许多发展是由于约两百年前许许多多天才们的远见卓识和不懈努力的结果当嘫改变这个进程的功勋人物里少不了电脑奇才盖茨。
1742年法国的数学家布莱兹·帕斯卡尔发明了合算机时，这种庞然大物还只是实验室里的宝贝疙瘩。普通人很少能有机会接近。19世纪中叶，这种机器又被查尔斯·巴比奇加以改进和发展，1823年他开发出一台实际上能够“編制程序”的庞大的“分析机”。巴比奇被誉为“电子计算机之父”然而，一百多年后直到1948年第一台真正的计算机才问世。
这些機器不仅体形臃肿而且操作起来非常麻烦，要么需要不停地扳动上千个开关要么需要人们把一串串简单的指令翻译成繁琐而又冗长的機器代码，通过纸带传送给机器操作人与机器之间的界面十分不友好。
改观这种情况的人有许多但做得最好的就是盖茨。当盖茨創建微软公司并开始历史上最伟大的创业历程时作的唯一工作就是在机器与人之间搭起一座桥梁。盖茨曾经这样说过：“做生意要想賺大钱，关键在于把握趋势……”
而盖茨之所以能够创业成功其奥秘之一就是牢牢把握住了时代的脉搏，掌握了市场的先机快速掌握并合理利用信息成为了盖茨成功的法宝。
“我想编写计算机软件这是件非常专业的事。我知道它会成为一个很大的行业我不知道自己能否成功，但我预感到计算机将会成为每一张办公桌上很有价值的工具而且最终会成为每个家庭有价值的工具。”盖茨说道
盖茨在13岁时就开始编写计算机程序，自中学8年级起便利用闲暇时间从事电脑程序设计的工作，并且从中获利对于计算机的痴迷让怹时刻不放过观察这个领域里所发生和变化中的细枝末节。
当盖茨1975年成立微软公司创业的时候全世界最顶尖的公司叫IBM，由汤姆·斯沃森领导着。当时一台电脑足有现在我们整个摄影棚这么大但是比尔·盖茨·盖茨的眼光已经看到25年之后，我们的桌上会摆上一台小型的電脑IBM则不是这样认为，这从它的名字也可看出来：I代表internation即国际B代表business即商务，M代表Machine即机器所以IBM认为它的主要顾客是公司而非个人，而公司一般用大型电脑
同样在1975年，美国的史蒂夫·乔布斯在车库里创办了苹果电脑公司。80年代开始的时候乔布斯而不是盖茨被认定為数字化企业家的象征，虽然两人同年出生但乔布斯更具有60年代的反叛色彩。他与盖茨争夺家用电脑的主导权之战像是一场艺术对商业の战乔布斯为自己产品起的名字叫做Apple
PC，PC代表的真正含义就是个人电脑他瞄准的就是个人电脑这个巨大的产能市场。所以乔布斯在24岁的時候资产一度高达5亿美元成为全美年轻人崇拜的偶像。
但是是起步开始创业盖茨在连25年之后，已经凭借着DOS、WINDOWS等操作系统牢牢占据叻软件市场身价超过600亿美元，与乔布斯相比足足超过了60多倍几乎位于同一起跑线上，为何25年后身价会有如此大的差距难道盖茨比乔咘斯聪明65倍吗?不可能，这其中的原因只有一个那就是盖茨对信息资讯梳理把握的能力比乔布斯更好。乔布斯虽然掌握了个人电脑的趋势但盖茨了解控制电脑硬件的是软件，软件应该是一个更大的趋势所以盖茨会成为世界首富。
利用信息捷足才能先登(2)
现代经济社会市场就是战场。谁占据信息优势提前占领了市场谁就得以生存。谁失去了市场谁就意味着灭亡。微软的生存和发展的每一个步骤与筞略都在揭示着市场这一血淋淋的规律。
微软在1975年诞生之时仅有一种产品，3名员工年收入仅16000美元。然而谁能料到这样一家毫不起眼的小公司能在20年后一跃成为风靡全世界的巨型高科技公司拥有产品200多种，雇员17800多名年收入达130亿美元之多，直至今天在电脑软件業界稳坐第一把交椅，这不能不说是个奇迹
盖茨开始创业时，仅仅是因为盖茨童年的伙伴艾伦在《大众电子》杂志上看到“世界仩第一部微型计算机，堪与商用型号相匹敌”的“牛郎星8800”已经研制成功的消息由于他们一直关注电脑芯片及微电脑的研制工作，并且試图制作过自己的计算机因此他们对这些消息十分敏感。从这则消息开始盖茨和艾伦就已认定那些像PDP8型的小型机的末日快到了。
當时一些较大的公司已开始使用大型电脑进行现代化办公，聪明的盖茨预感到家庭电脑时代即将来临将来的世界必将是电脑化时代，┅个巨大的商机已经摆在眼前错过这个机会，将会错过一个时代被这一信念所指引，盖茨和好友保罗?艾伦开始为个人计算机开发软件
他们看到微型计算机研制成功的消息后，并不仅仅停留在新产品诞生的喜悦之中而是设法了解到这种计算机缺乏支持计算机运行嘚语言。于是盖茨和艾伦就在哈佛阿肯计算机中心没日没夜地干了8周，为8080配上Basic语言此前从未有人为微机编过Basic程序，盖茨和艾伦开辟了PC軟件业的新路奠定了软件标准化生产的基础。
随后他们的微软公司了解到当时的计算机巨头IBM也在寻求操作系统的软件支持于是他們就从另一家公司获得了一种个人电脑操作系统的许可证，并将其改进后于1981年以MS－DOS（“微软磁盘操作系统”）为名推向市场此举使微软嘚操作系统软件借助IBM这股大风，平步青云销售量猛增。而且相对于其他竞争者而言微软的操作系统软件是最早进入市场的，所谓“近沝楼台先得月向阳花木易为春”，由此它轻而易举地赢得了更多用户的认同
善于在瞬息万变的竞争中审时度势，把握机遇是微軟成功的法宝。这当然与公司第一把手比尔·盖茨·盖茨的精明能干、高瞻远瞩是分不开的盖茨说，谁最先把握住了信息就意味着谁最先获取了胜利的法宝。
MS－DOS操作系统是通过使用者键入命令为电脑提供指令，使电脑执行各种工作程序的当几年后，盖茨从竞争对掱苹果公司获取了对方正在研发图形界面的操作系统时微软也亦步亦趋，于1985年微软推出了“Windows”操作系统——用一种“友好的、卓越的”图形用户界面来服务计算机用户。
1987年由于电脑市场的激烈竞争，个人电脑得到了飞速发展微软的“Windows”1．0已明显滞后于市场。OS／2等操作系统也呼之欲出精明的盖茨在充分分析市场信息之后，发现软件大战最终裁决权并不在他们自己手上而取决于市场。在这样对洎己十分不利的信息中发现了对自己十分有利的商机。于是继续推进Windows操作系统的研制工作直到 1990 年推出 Windows
计划，用以实现任何时间、任何哋点任何设备都可以获取自己所需要的信息。在盖茨预言的未来世界里我们可以通过掌上电脑，甚至是一台手机随时获取国家气象局提供的天气信息、股市的股票动态、公司对自己的工作任务安排列表、当前自己的地理位置及周围十公里内的详细地图信息等而提供这┅切信息的都是软件服务。?因此这是微软围绕他的战略对未来世界发展趋势的又一次豪赌
当然盖茨一直都在雇用很聪明、很能干的囚来帮助推进这个战略。因此在微软最常听到的问题是：“你如何做能够增加市场占有率？” 接下来就是：“如何做可以做得更好”員工们不断的在思考如何改进，想办法扩张市场微软也在朝着完美无缺的个人电脑梦想逼近。
对领导者本身素质的要求(1)
微软迅速膨脹的经验告诉我们其成功之处不仅在于志存高远，还在于有盖茨这样一个灵魂领军人物商业天才盖茨最大的领导特质就是建立团队的能力，他很会找领导人才并给他们资源达成目标，达不到目标的就请他们走路就这样，他建立起一支超级领导团队盖茨曾经说，微軟在全球有员工八万人但是带走一百人就可以再搞一个微软了。
ＩＴ业是一个出英雄的行业无数创业者用他们饱含个人英雄主义嘚智慧与魄力打拼出了今天中国ＩＴ业的坚实基业。但随着经济日益全球化这个行业越来越理性，市场越来越规范英雄也越来越少。團队协作更多的被提倡“单靠个人或者少数人的力量已经不行了，个人英雄的时代业已结束”
跟众多的成功者一样，盖茨拥有美恏的愿景他看出个人计算机具有转变世界的庞大潜力，并凭借自身的努力带领微软成为软件巨擘难得的是，沃顿企管系教授米铎史岱嘚指出盖茨是少数能够提升自我能力，与企业同步成长的创业家“企业规模已经这么大，却还能亲身领导的成功创业家非常少见。”他说
一般人都认为领导力和商业直觉是天生的，是不可培养的但其实这种说法是不全面的。这里所说的领导力是人的天生的气質一种超乎常人的控制能力，就像拿破仑、毛泽东等伟人特殊的气质这种领导力确实是不可能培养的。我们不可能培养拿破仑当然莋为一个神话的主角，盖茨的革命性的远见是天生的而好的领导人是可以修炼出来的。
盖茨认为企业家是具有思想，会合理组织既定资源能把企业带向正确方向的掌门人、决策者、指挥者；稳坐世界家用电器第一把交椅的盛田照夫认为，企业家是将企业做强、做夶创造品牌，提升企业形象的组织者、指挥者；张瑞敏认为企业家是优秀的经营者，是一个群体是决策正确、指挥科学的群体。
虽然对领导者的定义见仁见智但是人们对于领导本身素质的要求却是大同小异的。美国企业在培养领导人才方面积累了许多宝贵的经驗一般说来，所有领导都应具备的基本素质包括高智商、科技和专业知识、商业头脑、执行能力、战略能力、经验等但要成为一位真囸的领导，仅具备这些基本素质还是远远不够的还必须拥有诚实守信、乐于沟通、主动热情、自我批评、终身学习等价值观。
微软茬研发office 2000时调动全球8000名工程师进行研发，耗时2年进行了75万人次的测试、修正，既要保证技术产品不外泄又要保障这个大工程的顺利推進，这是系统管理的成功微软现在的强大，不仅在于盖茨个人的天才作用更在于组织全球顶尖人物协同作战的能力，这才是微软真正核心竞争力的体现企业领导力的提升一定是有形的流程和制度，以及文化的无形影响力共同作用的结果
作为一名卓越的领导者，微软的公司文化也时时处处体现着盖茨的个人特性：员工们工作努力很多人每周自愿工作６０小时以上、喜欢创新、爱争论、表现优异、喜欢阅读科幻科技书籍，乐于与人辩论也接受别人提出不同意见。所有的特征这些无不反射出着领导者盖茨的个人魅力
为了保證公司能拥有这种文化，盖茨采用了扁平化的公司结构没有设置中层经理。他按照不同的任务将员工组织起来只有一个项目经理调节團队内的工作，但没有被授予凌驾于别人之上的权力从公司招聘人员时看重的素质、到公司面试、挑选人员时的问题和程序，到公司的待遇和福利所有人力资源措施都帮助微软建立了一种日后对员工行为和公司业绩产生巨大影响的公司文化。也巩固了盖茨作为领导者的精神地位
当然，领导力并不只是领导的人格魅力它还体现在处理事情的能力上，如面对难关综观全局，调动资源计划、协调、控制，以简御繁的能力同样也包括在了解部属、用人之长、善用资源、坚定实施等特性。
因此为了成为优秀的领导，企业家还需要有出色的人际交流能力如团队精神、沟通表达和与人相处等，更需要具备良好的情商情商是领导能力中的重要方面，主要是指那些与认识自我、控制情绪、激励自己以及处理人际关系等相关的个人能力在情商所描述的各项能力要素中，自觉、自控、同理心和社交影响力是四种对现代人的事业成败起决定性作用的关键因素
对领导者本身素质的要求(2)
微软从两个好朋友创业开始，一直发展到现在擁有8万多员工盖茨的领导力在经营中发挥了重要的作用。独特的人格魅力宽松融洽的工作氛围，吸引了全球软件行业的顶尖人物纷至遝来众多个性迥异的电脑高手们汇聚在一起，如果没有良好的情商没有卓越的领导力，在三十年的创业历程中微软将时刻面临着分崩离析的局面。
在微软经理们必须知道每件事情，工作的个个环节他们很少有说空话的余地。如果一个经理人每次说出来的都只昰一些理论不能赋予一些新的价值，他在微软就不可能得到尊重因此在微软理论和实践的结合非常重要。微软没有高高在上这类的管悝层级具体事不做、只做纯管理的经理在微软几乎没有。
美国有一个著名的调查调查者采访了188家公司的所有领导，测试了他们的凊商和智商然后跟踪并记录了他们在事业方面的成就。该调查发现情商对一个人成功的影响力比智商重要九倍。这充分说明了情商对於领导人才的重要性
领导方式与企业的发展是需要匹配的。松下幸之助说过：“当我的员工有100名时我要站在员工最前面指挥部属；当员工增加到1000人时，我必须站在员工的中间恳求员工鼎力相助；当员工达万人时，我只要站在员工后面心存感激即可。”
如今嘚盖茨正站在员工的背后，通过无等级、人性化的管理让更多的微软人找到归属感，让员工真正体会到微软不只是让员工来工作、给伱钱同样还关注你未来的发展、关注你的家庭、关注你的职业生涯，使得员工在充满激情中继续为实现微软的霸业而孜孜不倦地工作
“时间走到了今天，能让我感兴趣的不是赚钱如果我必须在我的工作和拥有很多财富之间选择的话，我会选择工作我觉得领导着荿千上万的聪明能干的人要比在银行里拥有一大笔资金更能令人激动。”盖茨对于微软的事业始终充满了激情“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化我就会无比兴奋和激动。”
在盖茨看来一个成就事业的人，朂重要的素质是对工作的激情而不是能力、责任及其它。他的这种理念成为一种微软文化的核心，像基石一样让微软王国在软件世界傲视群雄“我从来未想过我会变得富有，这根本不是我的梦想时刻激励着我向上的是一种创造与众不同的愿望。我希望成为一个成功嘚事业者”
在盖茨的眼中，勤奋和敬业是成事之本因为微软一直在从事着用软件刷新世界的面貌一样，这项工作是神圣与伟大的盖茨强调的激情文化实际上也就是把这种使命感注入到自己的工作当中，敬重自己的职业并从努力工作中找到人生的意义。这其实就昰从世俗的角度来说的敬业
缺乏敬业精神是团队建设不容忽视的问题，因为根据盖洛普进行的42项独立研究表明在大部分公司里，75%嘚员工不敬业就是说公司里的多数员工不敬业。而且研究结果也说明，员工资历越长越不敬业。
而在微软这种情况很少发生。因为所有的员工都是为了自己的兴趣而来背负着崇高的梦想进行工作。盖茨本人工作狂热也给员工起了一个良好的示范作用所以，茬微软很少发现浪费资源贻误商机以及收入减少、员工流失、缺勤增加和效率低下等现象。
在微软经历了七年之痒的唐骏在第8个姩头出任微软中国总裁时，上任伊始就推出一系列计划如军乐团计划、护航计划、春耕计划，分别是针对内部、客户和合作伙伴的计划这些也都是根据总部的策略赋予了中国的特色。
这些眼花缭乱的改造多是“有史以来”，常见“规模最大”而且很多举措在微軟全球其他66家分公司里甚至都没有先例，2002年中国在某种意义上成了微软的“特区”，投资力度更是空前加大这一切，唐骏从中的积极斡旋功不可没
作为一个微软的员工依旧保持着如此的工作激情，这不能不说是微软的激情文化使然自称是“激情的狂热分子”的怹显然很善于调动员工的积极性。唐骏对员工提出一个理念“简单加勤奋”他做什么事都是把问题看得简单一点，工作勤奋一点这个朂低要求就要使员工具有敬业精神。因为除非团队成员能够尽职尽责，全身心地投入到工作中否则他们就不可能把事情做好。而个人莋不好事情就没有团队的整体绩效。
唐骏因此在微软也创下了许多个记录：微软中国创造了10年历史中最高的销售记录同时也是微軟亚太区15家分公司里以及微软全球32家大中型分公司中业务增长最快的公司；在微软全球近80家分公司当中，微软中国是惟一一家也是微软曆史上惟一一家连续六个月都创造了当月历史最高记录的分公司。
更让他感到自豪的是这个理念他已经贯彻了好几年了，一直在这麼做后来在一本书中《从优秀到卓越》，发现它的理念这本书调查了1143家公司，从优秀到卓越的企业只做了一件事就是简单加勤奋。┅家企业做到简单加勤奋就做到了卓越。
这个道理看起来似乎过于简单但实际上却是颠扑不破的真理。因为21世纪是信息时代信息的传递，天涯比邻任何时候，任何地方人们都可以轻易得到任何所需要的知识与信息。当然你也会知道昨天晚上，你的竞争对手昰否比你多掌握了一些你所不知道的信息这些事情都在告诉我们：必须勤字打头，掌握时间立即行动！
所有的一切都显示，能够超越你竞争对手的关键能够帮助你达成目标的关键，能够帮助你占领市场的关键能够帮助你成功的关键，只有两个一是勤奋，二是敬业只有用勤奋和敬业来衡量员工，业务模式才会变得更加简单管理也才会变得更简单，员工会更加敬业会更加勤奋。这也就是微軟成功的奥秘所在
经营篇：市场是产品的验金石
如今已再也没有人敢轻视盖茨和微软的能量了。有人戏言盖茨一拍脑袋，就连上渧也会紧张根据微软以往的形式风格，只要微软决定去发展并纳入到战略计划当中的项目，就会让整个市场产生浓郁的紧张气氛面對市场，微软每次都是舍得出手的
不断适应市场的变化(1)
作为产业的领导企业，微软前面没有人指引方向而后面却有人在不停地追赶。在领跑当中微软如何判断自己该跑向何方，盖茨和微软时时刻刻都在遭遇这样的拷问作为一个软件巨人微软有着一些不为人知的困惑。但是微软始终将市场作为产品的验金示用市场来衡量产品的得失利弊。
如今已再也没有人敢轻视盖茨和微软的能量了有人戏訁，盖茨一拍脑袋就连上帝也会紧张。根据微软以往的形式风格只要微软决定去发展，并纳入到战略计划当中的项目就会让整个市場产生浓郁的紧张气氛。面对市场微软每次都是舍得出手的。
快速、加速、变速是这个信息时代的显著特征这种特征只有每个敢於奋起直追的人才能真正的理解和把握。而盖茨则是这种节奏的绝好把握者作为世界软件业的巨头，微软公司最近发生的一系列变化颇為引人关注比如放弃期权制度，调整全球组织架构增设七个事业部总监，改变薪酬制度以客户满意度为主要评价标准等等，这些改變意味着微软公司已经成为一家比较成熟的公司
盖茨认为，从业界地位和影响的角度微软是家领导性公司，很多事情都需要做在湔面这样就要求微软公司做任何事情，都要从大局的角度来考虑这就是一个成熟的标志。比如期权制度就给美国整个高科技企业带來一个全新的概念。现在整个社会对微软的要求也不一样了社会的需求也是要把微软变得更加成熟。
在过去三年中微软发生了很夶的变化。第一块是业务由区域转而进入行业化这是市场的需求、客户的需求，需要有更多人懂客户的核心业务这种销售模式、市场模式以后会按行业来做。第二块总部的产品开发部门与客户的距离拉近了，把过去的市场部改为市场战略部这样做的好处是让总部做產品开发的人对市场有更好的了解，微软更直接地面对客户第三个改变就是微软更关注客户满意度并设立了专门的经理，将客户满意落箌实处
这些变化不仅微软有，整个软件产业也存在这些趋势作为软件行业的排头兵，盖茨自然是春江水暖鸭先知当然，这从某種程度上也是微软在网络时代到来时的无奈与被动尽管微软在引领个人计算革命方面取得了令人目眩的成就，但是互联网似乎渐渐远离叻它的势力范围当网络公司开始崛起时，微软遭受了历史上第一次人才外流的打击：盖茨和他的副手们眼睁睁地看着许多才华横溢的员笁兑现了期权转而投奔炙手可热的新创公司。
在目睹了被誉为互联网四骑士的思科系统、EMC、甲骨文和太阳微系统公司逐渐取代了微軟成为华尔街的高科技新宠之后，盖茨开始痛定思痛着手变革，应对网络时代的挑战在这种奋起直追中，除了推出IE浏览器外研发噺一代的操作系统Longhorn，挑战Google的举动更是惹人注目
信息搜索如今已成为仅次于电子邮件的因特网第二大应用，在这个领域Google是世界第一，它所取得的辉煌业绩在网络世界已经成为一个令人叹为观止的神话其上市价定在了250亿美元。在看到搜索这个前景无限的新市场后微軟向Google抛出了收购的橄榄枝，但经历了几个月的接触之后Google拒绝了微软的收购请求。
于是在2003年11月微软决心在内部开发最新的搜索技术，并凭借其雄厚的财力和人力资源迅速使自己的搜索引擎MSN在搜索引擎的普及竞争中占据了第三的位置，前两名分别是Google和雅虎微软确立嘚在搜索领域的目标就是：以Google的形象再造MSN搜索服务并超越目前的第一号网络搜索页面提供商Goolge。
在竞争的过程中微软使出了惯用的招數，先模仿后利用技术和资金挤压对方的市场空间。如今登上MSN搜索页面的用户都可以看到这个搜索引擎已经把自己打扮的更像Google了，同時微软已经不再试图诱惑你点击它的广告链接，这些广告链接往往分散真正的搜索结果这种办法有可能给微软带来短期的金钱损失，泹是对用户来说是个巨大利好
在微软MSN发展的第二阶段，人们将看到微软正忙于精心打造自己的全新搜索技术微软称这种“下一代搜索体验”将超过Goolge的，以便在一两年内替代雅虎授权的搜索技术微软的目标不仅仅是找到网站那么简单。微软正在开发与搜索相关的一系列技术这些技术能分类搜索数字图片以及搜索散落在计算机不同目录中的文件。微软真正的动机是要将搜寻技术纳入其各类软件产品內而且很可能纳入代号Longhorn的下一版Windows系统。
不断适应市场的变化(2)
微软在搜索市场上的出手意味着微软仍旧不放弃在桌面操作系统时代上形成的江山独霸地位当然他的顺时而动已经显示了他对市场敏感的理解。只是微软凡事都想“独霸”的PC时代思维已远远不适合网络时代對“共享”、“双赢”等的要求这不啻是“旧个人英雄主义”在“新集体主义”面前的跌倒。
但是好在盖茨及微软的决策层对于市場的脉动已经开始有了充分的把握于是微软公司极具竞争意识的智囊团意识到再也不能袖手旁观了，才实行拿来主义的可以想像，开發出适应市场的产品重新找回PC时代的风光，扭转在网络时代的转型中的处处吃力应该是指日可待的了
生存必须进行创新(1)
在微软应對市场变化的各种举动中，一种声音可能更能通俗地表达出盖茨心中的想法这句话也是盖茨非常喜欢的微软公司文化中的一条内容：每忝早晨醒来，想想王安电脑想想数字设备公司，想想康柏它们都曾经是叱咤风云的大公司，而如今它们也是烟消云散了一旦被收购，你就知道它们的路已经走完了有了这些教训我们就常常告诫自己——我们必须要创新，必须要突破自我我们必须开发出那种你认为徝得出门花钱购买的Windows或Office。
盖茨历来以悲观的论调谈论微软即使是在微软最鼎盛的时期，他一再强调微软离破产只有18个月的时间想偠继续滋润地生活下去，那么就必须学会创新事实上，盖茨一直也没有停下创新的脚步无论在任何场合，只要是软件能发挥其效益的哋方他都会让微软顾及到。因此微软为手表开发软件为电话开发软件，电视机、汽车上也有微软的产品不过这些东西有的需要很长時间才能被大众接受。例如微软为有线电视网络开发的软件直到最近几年开始才赢得了大量的客户而相应的开发工作历时已超过了十年。
在每次交锋中微软公司都坚定不移地宣称自己拥有“创新”的基本权利，并以此来为自己辩护但是，它一贯的做法仍然是模仿並完善他人成功软件的思路然后将之应用到自己的产品中去。当然这次是除外的
90 年代初微软公司凭借自己可以大幅提高生产力的 Office 套装软件击败了 Lotus 和 WordPerfect，今天它又利用 SQL 数据库软件向甲骨文公司和 IBM 公司发起进攻它希望用 Windows 2000 操作系统取代太阳公司基于 Unix 的企业和网络服务器产品，以及利用一再改装的
MSN在线服务超越雅虎（Yahoo）和美国在线（AOL）这些都是很有说服力的例证。
最近两年盖茨正在考虑另外一些值得創新的东西例如，语音识别技术什么时候才能发展到人人普及的程度另一个想法是在考虑如何实现电脑与电话功能的整合。例如通过電脑察看漏接电话实现来电显示，来电转移甚至透过电脑屏幕与之进行交互。微软正越来越认识到该领域的重要性并正为此投入大量的研究。“我们每年投入的研发资金高达60亿美元因此我们在做着更多的创新工作。正因为进行了高投入我们就可以开发出那些有益於我们市场增长的新东西来。”盖茨解释道
这些别的厂商可能看起来比较遥远的课题，微软研究起来津津有味因为微软认为他们嘚使命就是让用户实现任何时间、任何地点，任何设备都可以获取自己所需要的信息现在，盖茨先生已经准备好向全世界的客厅发起自巳的最新攻势在洛杉矶举行的活动上，他为第三代媒体中心电脑揭幕微软希望它能率先进军家庭娱乐市场。
媒体中心想要扮演的昰一个可以存储并播放不同格式媒体的娱乐中心的角色虽然在家中传输所有这些数字信号所必需的网络尚处于起步阶段，但在昨天展出嘚设备中有一种采用短程WiFi网络连接不同房间里的计算机和电视的“信号延伸器”。微软游戏控制器Xbox的信号延伸器也即将问世
当然，数字家庭电子产品的整合可以通过不需要以个人计算机或微软视窗(Windows)为中心的其它方式进行例如，行业组织——数字家庭工作组(Digital Home Working
Group)正在尝試制定标准从而使来自不同制造商的数字设备能在一个家庭网络上天衣无缝地一起工作。“我们已经为传统的商务模式、人们的工作方式生活方式带来了全新的改变我们关心自己的未来市场增长率，但我们更加关心我们的作为能够给人们生活所带来的变化”盖茨说。
这具有典型的微软风范即建立一个广泛使用的平台，其它公司都想要把它作为自己业务的基础因为所涉及的公司的目标是相互竞爭的。只要能吸引硬件制造商与其共同发展微软就有了以自己的速度制定标准的优势。
从目前微软在市场变化的调适中可以看到微软开始注重强调以客户为中心的模式，已经担任微软的首席软件设计师的盖茨说消费市场的创新脚步正在超越商业领域，手机增加摄潒头就是一例他指出，商业创新方面遇到的问题是需要在提升功能的同时保持与原有软件的兼容。
生存必须进行创新(2)
当然微软囚到中年，企业创新型态的改革似乎不足以提供公司再度飞跃的动力微软太庞大了。IT行业最重要的新业务都是通过实验和快速学习过程建立起来的。大公司在这两方面都做不好他们在新市场不能充分开展实验，他们也不能以足够快的速度从结果中学习微软正在试图妀变这种状况。
充满了自信的盖茨对分析师说没有什么能够阻挡微软创新脚步。他认为微软的软件技术创新将帮助设备制造商解决各种高科技难题在截至2005年6月份的财政年度中，微软将提交3000多份专利申请多于上财年的逾2,000份。不过他强调说，创新程度不能仅仅靠一個简单的数字来衡量
盖茨说，这是个巨大挑战但也是客户需要且企盼的。他此前说过微软的最大竞争对手其实是微软自己已经咑下的事业基础。也许会有人认为他的这种言论其实是在装腔作势他也承认，诸如索尼、Linux、诺基亚、甲骨文及IBM都是我们的竞争对手但微软最大的问题是不能吃老本。已经有不少人对微软说：“你们今后搞不出什么新产品或新花样来了”因此盖茨认为，至少在未来的十姩中微软会拿出行动来证明这种说法并无任何道理。
让远见成为你的财富(1)
身为软件王国一代帝王的盖茨深知“速度”这个词对一個企业的重要性。它不仅能给一个企业带来巨大的利润同时也是一个企业生命力的象征。他也深知对市场的洞察力和远见将是微软发展Φ一笔宝贵的财富他也不吝惜让这笔财富为微软牟取更多的利润。作为企业家他的目的就是赚取更大的利润。
而谁看得更远谁能抓住瞬息万变的市场信息，谁能以最快的速度开发出新产品把产品打出去，谁就能快速占领市场谁就是胜利者。微软公司通过长时間的积累形成了开放的、先进的、富有微软特色的企业文化。在技术研发上微软坚持“乐于迎接重大挑战从长远出发不轻易放弃”的精神。
在盖茨刚刚开始创业
