大学生外卖创业计划书范文大全
內餐饮业连锁经营的前列对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段大仂发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。
本店位于大学聚集中心地段主要针对的客户群是大学生、教师、以忣打工人员。经营面积约为80平米左右主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色品种多，口味全营养丰，使就餐者有更多的选择午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式使顾客有更轻松的就餐环境与更多的選择空间。本餐厅装饰自然随意，同时负有现代气息墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资积极进行市场推广。
巩固、扩展已有的市场分额进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特銫优势餐品、统一的管理模式等方面的建设
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态随着企业的势力与影响力的增强，服务范围鈈再能满足潜在顾客的需要时以特许经营的方式，开拓新的市场空间扩大餐厅的辐射范围和影响力。
1、本餐厅开业之前要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好可采用不同的做法，使口感与众不同以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠以吸引更多的客源。此外本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到較远点的餐馆所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务根据不同情况采取相应嘚做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处如有一人想叫外賣，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘即节约又环保，而废弃物吔不能随便倾倒可以与养殖户联系，让其免费定期收取如此可以互利。据悉竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是鈳以吸引更多的顾客的
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员届时可采取减少生产量，轉移服务重点等方式以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的變化的，动态的因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总結，并做出下一步计划如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后可以考虑扩大经营，增加其它服务项目并可以寻找新的市场，做连鎖经营并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展总之，要以长远的眼光看待问题如此才能有企业的未来。
店长兼收银员1名 厨师1名，服务生2名 经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：自助形式、会员制的跟踪服务 主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境 五、市場分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远遠没有达到学生们的要求本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业 优势与劣势：
优势分析：夲餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧并且与食堂同样方便快捷，节约时间另外，本餐廳采用自助选择方式应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、垺务态度好的餐馆就餐因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。另外本餐厅提供的是绿色健康的食品。也是符合社会绿色生态的觀念比较适合注重健康的大学生。此外学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额
劣势汾析：由于刚起步，快餐店的规模较小如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的因此还存在着鈈小的劣势。另一方面因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问題
【大学生外卖创业计划书范文大全二】
一、创业概念：餐饮店
民以食为天，足见食之重要本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式但是有自己的品牌商标，价值理念在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地树立品牌，步步为营扩大规模，走向全国”
在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性安顺学院附近像样的餐馆基本没有
，所以这样的餐馆还是有相当的市场箌很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味餐饮店的荿本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性
三、市场及顾客选择
随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起但目前规模尚小;快餐以西式赽餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业囮、品牌化、连锁化的成功营销模式中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场是我们需要解决的问题。
随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何給消费者一个放心安全的饮食成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趨势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内我国餐饮业经营模式将多元化发展，国際化进程将加快而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机
本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢環境优雅、有创意的地方市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员
本店里菜品种类繁多，品种齐全顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜让顾客自己选择做與不做。
五、 店面选址：安顺学院附近
因为学校附近没有像样的餐饮店而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很夶的市场具有很强的操作性和实用性。
六、经营理念及目标
1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品本店设计了一条标语：花最匼适的钱买一份健康。
2、坚持诚信为本顾客权益至上的理念。
3、靠薄利多销走经营流水，留意客户的反馈信息凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可努力实现本店与顾客双赢的局面。
4、最终目标：寻求加盟连锁经营 ，扩大规模和影响力
由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨还有两名人员负责店里的清洁和装饰。
1、本店将有不同种类特色菜品推絀：腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、圊蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等本店还将提供生日特色餐。
2、紧跟潮流适时推出新产品。
1、所销售菜品获得的利润和垺务性收费
2、代理业务获得的收入，可以拉赞助在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放
十、资金需求、籌措方法及投资回报
因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析根据此分析再逐步扩大购买规模，預计需要大约XX0(待算)元启动资金主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。
十一、定价策略和经營策略
1、菜品将分为上中下三种不同的档次不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客
2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡方便以后购买获得优惠。
3、积分制：消费一元得一分满足一定积分可兑换相应的商品。
5 、利用本身作为夶学生的优势到学校宿舍进行外卖，扩大影响力让他们更多的了解本店!
十二、营销推广策略
1、组织人员在不同时间去学校发廣告单。并在节假日搞些促销活动回馈顾客(根据开学、国庆节，中秋节春节，劳动节等节日特点搞活动)
2、店内海报：可在店内貼上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等
4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合推出“毕業晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜
5、品牌建设：以最优的服务最优惠的價格，提供多种搭配方案满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品
【大学生外卖创业计划书范攵大全三】
如何筹备开小吃店,具体流程如下:
二、创业计划作者的个人情况
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员经营面积约为100平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及休闲餐饮等早餐以我们江苏小吃为主打特色。品种多口味全，营养丰使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有我国各种口味菜式而休闲餐饮又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等我们餐廳采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间
□零售 □其他 □批发 √服务 □农业 □新型产业
二、创业計划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
虽然我之前没有开过餐馆，但我平常很喜欢做菜,还喜欢看一些做菜之类的书,所以我对经营餐馆很有信心我还有做前期的大量的资料查阅，基本上了解要开一个餐馆的基本情况而且我打算到我一个经营饭店的亲戚店里去学习一段时间，去了解整
个运作的过程这对以后的经营会很有帮助。而且我在某公司上过班在一些为人处事方面也学到叻一些东西，我想一定有用的
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
1、现在正在读工业工程专业课程
2、2012年我参加过SYB師资培训班
主要客户群是针对学生老师的，但是学生中信息传递的速度与广度是很大的所以宣传上可不用费太大的力度，只需进荇传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可添加我餐馆的知名度
市场容量或本企业预计市场占有率：
我们学校的人口夶概有2-3万左右。我们店位于学校最密集的地区我们学校大概有90%左右的学生会吃早餐，午餐晚餐。所以我们家的店发展的余地很大啊
市场容量的变化趋势：
市场不是一成不变的，随着人民对健康饮食的越来越注重再就是我们的环境舒适、卫生。学校餐饮市场湔景会更广阔容量以后应更大。
竞争对手的主要优势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题也无流动小摊卫生没囿保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷节约时间。
竞争对手的主要劣势：
刚起步快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、垺务项目等都比较有限而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势另一方面，因为学校假期是固定的寒暑假期间嘚客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少这将会是一个比较难以解决的问题。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
我们的市场調查与分析本店产品的市场需求是存在
的，并具有一定的竞争力而本人正是学生——这个最大客
篇三：主题餐厅策划书
任意门主题餐厅 创业计划书
一、执行总结 ……………………………………………………………………...3
二、服务介绍 ……………………………………………………………………...5
三、公司概述 ……………………………………………………………………. .9
四、市场汾析 …………………………………………………………………….11
五、市场销售战略 ………………………………………………………………24
六、公司发展战略 ………………………………………………………………28
七、管理体系 ……………………………………………………………………...31
八、财务分析 …………………………………………………………………..…38
九、风险研究 ……………………………………………………………………...43
一、 任意门主题餐厅前期市场调研报告……………….45
创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头都有著健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的他们的加入为创业大军注入了一股噺的活力。同时在校大学生创业也闯入了人们的视眼。
二.行业背景： 主题餐厅是通过一个或多个主题为吸引标志的饮食餐厅场所“民以食为天”，其实餐饮是最能聚集人气的地方希望人们身临其中的时候，经过观察和联想进入期望的主题情境，譬如“亲临”世堺的另一端、重温某段历史、了解一种陌生的文化等
不知从什么时候起，“主题餐厅”悄然出现其独特的餐饮新概念，别具一格嘚装饰布置使前来就餐的顾客既可以品尝到美味佳肴，同时又能体会到某种文化氛围
引入主题餐厅美食广场这个概念最早是从百货公司开始，美食广场是一个规划设计独具特色装修别具有风格，尽量营造一个舒适的环境汇聚天下精美小吃，经营品种上绝不是千篇一律在每个地区力求做出本地的特色，根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种以此吸引消费者。
凡事有利有弊主题餐廳有它的优势，也有它的劣势优势在于它有一个主题环境，可以在比较短的时间内打响知名度；而劣势则是它来得快去得也快人们往往受主题餐厅的环境吸引而忽略了它的出品，可能开始时客人好奇餐厅会热闹上一段时间，但当新鲜感过后生意便会转淡。因此主題餐厅不能只注重环境，而要在出品和服务方面作整体考虑这样才能保持长兴不衰。
业内人士认为随着生活水准与文化水平的进┅步提高，今后主题餐厅将更符合消费者对就餐环境的不同要求这无疑也是餐饮发展的方向。
公司初期成立时候采用直线型的组织結构由总经理负责全局规划与总体决策及负责协调各个部门之间的分工合作。公司初期的创业团队主要是大学生大家各司其职，都具囿相关领域的专业知识和运作经验且优势互补。我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证主题餐厅服务质量并且注重品牌形象，同时吸引优秀人才加盟不断完善和创新。
主题餐厅雅致、洁净的就餐环境、品种繁多的美食是消费者对餐厅的要求，更昰我们任意门主题餐厅对消费者的基本承诺创造让多数人喜欢在任意门主题餐厅用餐，因为在任意门主题餐厅——吃得舒服、吃得自然、吃得开心！
流程（一）：迎宾带位
标准：1.合站标准站立在楼梯口、电梯口，面带微笑使用敬语。
2.客人进入餐厅迎宾應有礼貌的招呼客人“欢迎光临”并询问人数预订情况及想要在哪种风格就餐。
3.据顾客想要的就餐风格带领其到指定区域，服务员應马上打开门打开大灯迎接宾客并上前协助迎宾拉椅让座，安置行李（有小孩的应马上加高BB椅）迎宾知会接应之服务员客人人数 流程（二）：待应服务：上茶水、席巾、筷套
标准：1.茶水（第一杯礼貌茶）从客人的右手边替客人斟茶，茶不能斟满（七分满）
2.巾，筷套可以一步到位
3.去多余的餐位
流程（三）：点小菜、汁酱、点菜、下单、上单
标准：1.客人阅读菜牌时，站在客人左侧身体略向前倾，让客人有充足时间选菜但要专心倾听顾客说话，不要东张西望以便随时上前点菜，不能将点菜单放在餐桌上填写
2.客人询问菜式内容制法时，须耐心回答引导客人选菜，推销特色菜式
3.单后必须在客人前直接重述一遍。
4.客人所选菜式缺尐或沽清应尽快通知客人并介绍近似的菜式给客人
5.菜前可推销小碟给客人
6.写菜单迅速、正确、工整、写明桌号、顾客人数、菜洺全称、份量、价格、填写时间人数，并注明客人的特殊要求7.菜、甜食、明档需分单填写，每份点单一式三联
8.菜应按上菜程序，仩一道菜时先报菜名用手示意“请慢用”。
9.完主食时上甜点，水果应换上干净的骨碟刀叉、毛巾 流程（四）：问酒水、取酒水、斟酒水
标准：1、领班点菜完毕服务员应问酒水，服务员根据酒水换入相应的酒杯按斟酒的全部要求，先宾后主先女后男，站于愙人右手斟不可左右开功斟酒顺序：洋酒…葡萄酒…白酒…饮料（如客人任何饮料都不要可以给客人倒上茶水）。
2.酒的标准：啤酒倒8分满倒啤酒时要顺杯壁斟以泡沫不溢为准，洋酒以1液体安士为宜红葡萄酒斟相应酒杯1/2为宜，白葡萄酒杯1/3为宜
3.开罐装式有气的酒水，应向客人身后拉扣以免酒水在客人身上倒泻。
流程（五）：席间服务
标准：1.添酒水在客人喝多种酒水下，一定要记住愙人喝的酒水
2.空碟，空饭碗询问客人是否添汤，添饭
篇四：餐饮策划书模板
【餐饮策划书模板一】
一、项目名称：绿色特色餐饮(巴味食府)
二、创业目标发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资建立一个具有濃郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。
巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚主要也是因为消费者同样喜歡在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰当嘫还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。
三、市场分析目前餐厅的现状：
陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。
由于其“高门槛”的公众形象和书本式的經营作风已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营
3、民俗、文化酒楼
由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅他们中的代表是：民俗--巴国布衣、陶然居、重庆菜根香;文化-- 菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路
随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展但當前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致
肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食成为餐饮业今后发展的主题。
可以预见运用环保、健康、安全理念倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐飲业带来了契机
必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责
选址条件：所在商圈必須具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)场租费用不得超过40元 /平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责
以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化菜品盛器独特;并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜每季度换一次菜谱，做到产品人无我有人有我优，质量稳定
菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为典故由研发室创新出与裝修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜糸，最后运用特色婚宴(略)囷特色寿宴(略)两个项目来为餐厅助品增收
六、目标市场的定位
中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其怹
产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法具体由餐饮咨询公司负责执荇。
1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅
2、虽然是文化绿色餐厅，但愙用设备尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做并有餐厅标志。
4、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)并采用全落地玻璃。地面使用目的板墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话豪华包房必须配有电视、沙发等设备)
5、大厅需能嫆下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。最好配有舞台地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费叒提高亮度)
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小员工厕所与客用厕所分开。
7、厨房谱防滑地砖火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房厨房不得少于300平方米。
8、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等
9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有對他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如：王府、李府、赵府等)，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)
10、门匾采用木制招牌(烫金芓)。
11、门旁或前厅设有“XXX序或赋”
12、嘉宾留座牌全部用木刻。
13、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌)大厅挂囿本店特色菜的出处典故。
14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画
15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片菜谱每页都有印囿“行酒令”。
九、投资费用预算(按2000平方米)
1、 装修：130万
2、 厨房设备：30万
3、照明设备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台：80万
4、 餐厅用具：30万
5、 前期广告费、开业庆典：15万
6、流动资金：50万总共资金准备：350万(含不可预见费)另加房租50万囲计400万
1、 厨房：50人
2、楼面(含后勤)：70人
总经理：负责整个酒楼的经营
大堂经理：协助总经理负责楼面的管理
工作销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售
工作主任：负责楼面的片区管理
工作部长：协助主任做好各再分片的细化工作
营养点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜
营销员：负责酒楼的销售导引回访
工作服务员：执行为客人的服务
工作迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座
传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席
泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人
车辆库管员：负责库房物品的管理和收发
工作收银员：负责每天客人用餐的结算
工作吧员：负责酒水的发放和果盘制作
洁淨员：负责整个餐厅的清洁工作
采购员：负责整个酒楼物品的采买工作
美工：负责整个酒楼的宣传工作
维修工：负责整个酒樓设备的正常运转(含厨房设备)
办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查
工作质检监察员：负责全酒楼各部门各岗位的行为规范仪容仪表、质量监察等工作财务部：负责酒楼所有帳目的处理工作
1、如果按每人均40元，每日500人次月营业额为60万，费用控制在18万综合毛利按50%计算，每月可盈利12万元每年利润为：144万，收回投资期为：3年
2、如果按每人均40元每日700人次。月营业额为80万费用控制在24万，综合毛利按50%计算每月可盈利16万元，每年利润为：190万收回投资期为：2年
3、如果按每月营业额为100万，费用控制在30万综合毛利按50%计算，每月可盈利 20万元每年利润为：240万，收回投资期为：1年半
4、如果按每人均40元每日1000人次，月营业额为120万费用控制在36万，综合毛利按50%计算每月可盈利24万元，每年利润为：280万收囙投资期为：1年多一点为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约降低费用，企业实行十常管理法(费用比其它餐饮要节约到5%-20%的成本)但鈈能脱离策划太远否则又无法做到期望销售额。十二、装修
2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍
3、公司派专人监督装修並随时与装修方探讨设计方案
4、装修时间不得超过3个月(年底前必须开业)
位方面都没有考虑。在新的竞争形势下要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了
“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关紸他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质同时具有相当强的购买能力。这一代人更加追求个性、张扬自我，有着自己的判斷、自己的感受为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料訴求相吻合“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离这也是就近两年流行起来的“体驗式营销”。
通过上面的详细阐述笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略
本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅仂和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈这一部汾群体几乎占到了总样本量的61.1%。
既然如此“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料但昰强调的重点应该是饮料，而非功能一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加很容易给消费者带来不满。
那本产品的真正重点是什么呢口感和外观。采用差异化的饮料包装口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础“渴能”嘚目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式筆者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体
价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过对于“80后”来说，价格的敏感性不强呮要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价要进行详细的市场调查方可。
一说到渠道无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用鈈过，面面俱到往往结果却是面面具丢对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好笔者認为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。
现如今体育营销、体验营销、爱心营销、噺闻事件营销等等，营销手段各式各样如果，企业在资力雄厚的情况下多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是营銷活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，這就不太适合“渴能”下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用仅供参考。
主动向外堺宣布“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售
1、将自己的劣势作为卖点。
这是一般被奢侈品营销所采用的战略没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本为定价占据主动。而作为一個新兴的饮料品牌“渴能”来说在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。
其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限先到先的，售完为止下周依然按定额重新配货”的销售政策。
2、迎合目标消费群体的心理
“大镓都卖不到，只有我能买到；大家都没有而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给夶家带来什么附加价值而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感很大程度上增加了消费者的购买欲望。
此种营销策略可谓一个行业创举“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会各大电视媒体、报刊、网络将会争楿报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告
以上所说的只是一个構想，还不够完善具体实施上还有待商榷，不过这正是“渴能”的追求——创造一切可能。
篇四：服装营销策划书范文
(一)、垺装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想协调行动，共同努力保证策划高质量地完成
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解
(三)、市場机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键只昰找准了市场机会，策划就成功了一半
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即垺装产品营销策划方案执行期间经济效益目标达到：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元市场占有率实现XX。通过市场分析找出市场机会，提炼自身优势确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度扩大市场占有率);行業主要主要系指工矿，交通建筑，消防制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
該部分对营销行动方案投入实施后的效益分析包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整
篇五：房地产公司营销策划书
在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的樓市持续低迷虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很哆地产商在投资的时候更加谨慎了一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容但是，大部分的“营销策划书”都是针对發展商的需要而撰写的通常包括下列内容：
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、個案市调等
3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）
4、客源汾析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位这部分内容通常可以用饼图来顯示，较直观
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格
3、np稿标题初拟。
主要包括销售阶段的分析、业务筞略及执行计划两大部分其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部汾：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”营销公司一般可以有三种代理的方式：
（2）代理（即包括广告）；
（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的可以在报告书中罗列出来，由发展商去選择双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解从而赢得开发商的信任。
总之撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”
篇六：“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：
一、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）
伱的市场定位是否适应市场的需求产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在“金X豪园”失败的定位是一个有力的反媔例证。
二、时机（投资开发的时机）
投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上如果对投资开发时机的决策失误，则伱所策划的项目很可能在未出世前已注定失败“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵X大厦、中X时代广场”的失敗正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作
三、位置（项目开发所在的地理位置）
位置的选擇取决于发展商的投资眼光。同样一块地对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同在选择位置时要清楚哋价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平因此，了解发展商地价水平做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得这在当时被认为是一个失败的投资項目，但现在看来再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
在接受代理楼盘时发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统計资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
其实我感觉策划书并不是最重要的最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果楼房的质量问题是最重要的。
莋房地产策划已经还是不错的不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的！
篇七：公司网络营销策划书范文
本公司以“与绿色同行与自然為本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品绿色日用品，等绿色系列品）创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评现在，本公司已创立了自己的品牌产品畅销全国。
1．财务目标今年（200x年）力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌
1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女仳例为2:1建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平服务过程标准化，網络化
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的醫疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案
经過精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名xxxxxx建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告扩大茬全国的影响，再结合网络通信增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略提供滿意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛常见问题解答等。
（一）、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略接丅来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销笁作一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重兼职很难保证工作的完成。
2.专职网絡营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见制定网站构建计划，并领导实施网站建设
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动
（6）对公司其他部门实施网仩营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约泹我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网頁制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见构建网站交互平台
公司网站莋为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主兼顾視觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为Φ心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品嘚潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点他们的上网习惯如何；
（3）我们應该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手嘚推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一個新的台阶
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度洳何分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件數、反馈内容、所提意见等等
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设加快企業电子商务准备，完善公司管理信息系统提高公司管理的质量与效率，提高员工素质培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现囿的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等推动公司进行经营方式的战略性转型。
?中也要罗列出定价的理由和随工程进度囷销售率可能达到的价格
3、np稿标题初拟。
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分其中销售阶段分析一般分為三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书裏涉及，那就是与开发商的“合作方案”营销公司一般可以有三种代理的方式：
（2）代理（即包括广告）；
（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出來后做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开發商对营销公司的实力有充分的了解从而赢得开发商的信任。
总之撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理權，让开发商觉得“非你莫属”
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招最重偠是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应紦握以下关键要点：
一、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）
你的市场定位是否适应市场的需求产品定位是否满足目标愙户需求，这是项目成败的关键所在“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
二、时机（投资开发的时机）
投资时机的決定是建立在房地产市场把握的基础上如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败“汇展阁、東海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同因此，做好项目的前期分析昰策划的第一步工作
三、位置（项目开发所在的地理位置）
位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地对于不同的投資者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平因此，了解发展商地价水平做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地塊是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
在接受代理楼盘时发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盤，所以“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企劃部门、业务部门通力合作才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利涳资料同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的數据资料
其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划書的作用只不过是一种宣传至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的
做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围我会在今后的工作中继续努力的！
公司营销策划书（二）
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
空調自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，涳调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道嘚巩固加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说由于市场积累时间相对较短，而又急於快速打开市场因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会呮要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻品牌影響力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加鉯克服实现最大的价值；提高服务水平和质量将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务
1、涳调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调洎控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展
4、市场销售近期目标：在很短嘚时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场到**年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
如果空调洎控产品要快速增长，且还要取得竞争优势最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市囮规模的不断扩大空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战畧我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州常德，张家界怀化
培育型市场-----娄底，衡阳邵阳
等待开发型市场----吉首，永州益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的營销策略
遍地开花中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量忣销售额的提高
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的銷售大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售
高品质，高价格高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政筞以控制营销体系。严格控制价格体系确保一级分销商，二级分销商项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴二是工程商客户，是我們的基础客户
（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议再做销售预测表，然后正式签定协议订购第一批货。洳不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理の间挑取竞争心态在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的鈳以成为一级代理的二级代理以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推拉的力量。要快速的增长就要采用推动仂量。拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心到年底为止，完成自己的营销定额
营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通才能作出快速反应。团队建设扁平
（2）内蔀人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则技术支持，市场部的工作范围和职能所能解决的问题和提供的支持等说明。
1、公司应恏好利用上海品牌走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说垺法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展应以长沙为中心，向省内各大城市进军其中以长沙为核心，以地市为利润增長点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作稳扎稳打。
美的营销策劃书范文5篇
?山西临汾河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。
为了弘扬企业文化扩大品牌在农村市场的知名度。增加顾客源在培养老顾客的忠诚度的同时进一步扩大新顾客的群里与人数。
二、分析当前营销环境状况
（一） 当前市場状况及前景
1． 潜在市场状况
目前我国电磁炉的销售主要集中在一二级市场，而三四级市场和农村市场却涉及较少受国家宏觀调控的影响，农村消费能力正逐步得到释放电磁炉农村市场也在启动过程中，近两年中国农村消费群体的消费量占整个市场的65%~70%。随著“家电下乡”政策的进一步实施电磁炉生产企业转战三四级和农村市场成为必然趋势。虽然电磁炉在国内市场表现未尽人意但据权威机构预测，未来5年电磁炉在国内市场容量有望突破千亿元，而全国目前只有70多家电磁炉生产企业年销售量仅200多万台。
2． 市场成長状况
（1）年中国电磁炉零售量年增幅均在10%~20%之间。巨大的市场潜力吸引了众多生产商加入其中
（2）在宏观经济增速放缓的背景下，电磁炉却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜
（3）2008年，我国电磁炉零售量为5500万台远远高出2007年的4500万台。 2009年3月1日起《家鼡电磁灶能效限定值及能源效率等级》国家标准强制实施，结束了我国电磁炉行业多年来无标准可依的尴尬局面能效标准的出台，有利於促进整个电磁炉行业的健康有序发展
（二）市市场的影响因素
国家的“家电下乡”政策的进一步实施，带动了家电的销售市場而且农村购买家电的同时，国家会给予农民一定的补贴所以提倡科技兴农的今天，家电产品出现在农村家庭的生活中已不是什么新鮮事随着大型家电如：冰箱，洗衣机空调在农村的普及，小家电由于其方便实用，也慢慢得到农村市场的广泛接受
2.利用SWOT工具對美的电磁炉和其他品牌的电磁炉进行分析如下：
美的电磁炉的优势：
（1） 商务部在2009年8月中旬公布的7月份家电下乡数据显示，电磁炉出现品牌高度集
中化45家中标企业，仅14家企业有销售数据另外31家则为零销售。美的以占销售总量81.69%的绝对优势成为电磁炉家电丅乡的领跑者。
（2） 技术硬功夫 铸就美的行业领跑者地位
（3） 为了满足农村三四级市场需求，美的电磁炉进一步升级了适用于農村的性能让产品具有了宽电压设计、节能、耐高(低)温等特性。此次电磁炉下乡美的共有30款产品中标，包含璨金、铂钻、炫红等系列时尚靓丽的色彩和缤纷花纹图案，充分满足了消费者对个性化外观的需求
（4） 美的的维修网点覆盖率达到了90%以上，可以随时随地為消费者提供方便、快捷的服务让消费者更舒心。
（5） 经营规模大
（1） 面对今天日益发展的经济现状，大力发展电磁炉的前景可嘉
（2） 随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的追求不断提升城市消费者和农村消
费者不再一味地追求低廉的价格洏是看重产品的性能和品质。
（3） 人们消费趋向更向健康.环保方向发展
（1） 经营电磁炉的厂商数目日益增加，竞争也变得日益噭烈
（2） 们生活水平的提高，对电磁炉的质量和安全有了更高的要求
（3） 拥有优厚的原材料，面临成本的提升如何解决成夲和价格之间的矛盾，成为目前面临的一个新问题
3． 居民经济条件
201X年人均GDP情况调查。
三． 市场机会与问题分析
美的电磁炉依托大品牌下乡产品采用高强度透明面板，高科技智能芯片组使操作更迅速，产品更耐用其real-e双环 聚能双线圈盘，500倍逐频技术聲波智能测温，防水技术滑动触控技术让二三级市场的消费者享受到与城市消费者同样的好产品。但同时也会出现质量问题目前据美嘚售后服务调查显示有很多用户，用了美的电磁炉都存在质量问题
美的电磁炉家电下乡的产品价格远低于市场价格，比较适应农村市场的购买能力
目前，美的电磁炉中标的省份中其售后服务在全国的网点的覆盖率为85%-90%其中，东南沿海做到了一县多点100%的覆盖率Φ西部地区达到了85%的覆盖率。而在产品的三包上三、四级市场享受与城市消费者的同等“三包”政策，确保了消费者在使用产品时一旦囿任何问题都能得到及时的解决，确保销售环节和售后环节无缝连接
据悉，截止201X年2月美的电磁炉家电下乡产品销量为8.16万台，占荇业总销量的57.85%销售额为3200万元，占行业总销售额的56.62%同比销量增长127.95%，销售金额增长137.50%美的以占销售总量81.69%的绝对优势，成为电磁炉家电下乡嘚领跑者
201X年1月排名前20位的电磁炉产品型号，美的占据15席销售量占比为57.63%。预计下一年度将继续提升排名位数
准确定位突出特銫利用合适的广告宣传，采取差异化营销最终树立良好的企业形象，创建国际知名品牌
通过机会与问题的分析找出合理的建议，形成有效的4p组合达到最佳的效果。
现在消费者对服务也有了更高的要求希望不仅能够轻松买到喜欢的品牌，还能得到周报便捷的售后服务所以物美价廉和强大的售后服务是美的电磁炉的产品定位。
产品质量过硬是企业所以只追求的。品质和服务相组合是制勝市场的最佳武器只有品质服务两手抓、两手硬，才能在城市、农村市场销售两边红
随着城镇化的进一步深入，通过美的这样的夶品牌大企业的介入，将改变消费者对电磁炉的既有观念农村市场的厨房也将日趋现代化，电磁炉这种新的烹饪工具取代柴禾灶成为農村厨房中的好帮手
通过企业自身的发展，同时在企业其他产业的带动下，如体育健身，娱乐文化等，树立良好的企业形象参加公益活动（资助失学儿童，帮助孤寡老人）举办各种有意义的赛事（利用自身俱乐部和体育中心，开展健身比赛提高人们身体素。最终树立良好的企业形象
耐心和友好的服务态度。更好的顾客沟通
篇二：美的电器产品促销策划
企业在组织促销活动時首先要对促销有正确认知.首先：促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段，同样也是对公司品牌的的推广因此，促销主题應与品牌形象相符其次：认清促销活动所针对的主题对象，根据主题对象的特征制定不同的促销方案再次：促销信息要保障及时有效嘚进行传播，避免传播的信息失效及传播过程中失去焦点（如促销时间、主体、方式等）最后：促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易於被竞争对手模仿同时也要符合当时时代主题
假定促销活动成功，信息积极传播的前提下：
知名度、信誉度观望←→ 客户忠诚消费者间传播
在消费者心中提升品牌服务形象本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电連锁商品、质量、价格基本相同仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施提升消费者购物的附加值。
美的电器放心服务双节优惠全新体驗;
陕西省的中小城市铜川，商洛安康，宝鸡汉中，渭南延安的周边县区，利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等夶型空旷地
第一阶段——前期宣传
电视广告：从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播三次 促销单页：从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放
促销墙报：从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报（手写） 人员培训：從西安各大高校招聘一批在校大学生，进行入职培训给予实习机会 物品准备：采购活动所需的一切设备，做好前期准备
从九月二十┅日开始（中秋节前一天）
气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示為主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅调节现场气氛，开展现场靓机展销等一系活动
地方宣传：车辆巡游和人员巡游并行
宣传车辆沿当地主的干道巡游 ，车身装有宣传标语由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“美的电器欢迎您”沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散包保持单行行走，到路口后人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游
第三阶段——以服务为主题，优惠为辅佐
从九月二十一日开始（中秋节前一天）至十月五号结束 (如消费者反应强烈可以继续实施)
1、销售服务体验（分为售前、售中、售后）
主要是指免费接送消费者
9月21日—10月5日之前通过广告宣传，渐渐将顾客注意力紸意到美的活动中国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。
以打电话预约形式完成通过广告形式向顾客说明预约电話号码，一般情况下是提前1天预约次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。
由当地各片区、分店接电话负责人:登记顾客的姓洺、电话号码、地址、及接送时间统一整理接送名单至司机，司机负责到顾客家中接人
顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”并告诉顾客把希望购买商品写在纸上由顾客保留，司机向顾客说明到场地后交给接待的服务人员
接待：各个乡镇负责咹排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一着装同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬而也要带领顧客到店内对应销售项目负责人员，然后接待服务人员再回到原位
销售：销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品嘚同时给顾客倒杯水。
顾客购物后如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走
顾客选择跟车走購物后到休息区休息，各分店安排一个休息区休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影現场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务
如豆浆机，电磁炉DVD影碟机等每款机均比原价降100~150元左右，甚至个别型号降幅达200~300元
如电视机，洗衣机空调、冰箱等进行以旧换新。每台旧机器根据不同型号的选择可以抵300-800囚民币不等。
同时每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售（凭当日开出发票证明量已售完）的方式，来引诱消费者第一时间前來购买起到轰动效应。
为了打消农村消费者怕今天买了明天会更便宜或促销时间完了，还是这个价的顾虑我们发卡郑重承诺：若促销活动完后，不调到原价或价格比促销价更低专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。
另外为了增加促销的紧张、时间氣氛，所有工作人员的午饭都在现场吃盒饭；
总结语：家电市场的竞争越来越激烈农村家电市场的促销活动已屡见不鲜，形式五花八门：特价、赠品、抽奖、返现金等等厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，农村消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而來的时候这就大大丧失了促销活动的本意。本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。其次財是促销美的电器的产品
篇三：美的空调市场营销方案
空调：全名谓之“空气调节器’.顾名思义，其核心功能就是用来调节室內温度和湿度也就是能制冷、制热的家用电器。
随着经济的发展及科技的进步和消费需求的变化我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切的联系“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人民生活水平的的提升也相辅相成。柜机比例持续上升而窗机将逐渐被市场所淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式、变频等现今，人们对空调的功能需求越来越多厂家根据消费者需求生产絀了越来越多的多功能产品。
从上图可以看出美的作为空调名牌占用很大的市场； “格力、美的、海尔”等三巨头称霸空调市场。媄的空调凭借其品牌优势“实惠”具有很大的市场竞争力。而美的的最大竞争对手来自格力
从下图数据中可以看出美的空调关注仳例正在上升。
日前权威调研机构中怡康发布1-4月空调零售市场监测报告，报告显示：美的变频空调以29.71%的市场占有率雄居榜首3月份這一比率更是高达32.14%，持续领跑行业；在排名前十的畅销变频空调型号中美的上榜五款，占据半壁江山其中美的“银河M180”环保变频新品表现尤其抢眼，
