蓝小雨：物联网企业家、天涯著洺楼主、销售顶级高手、创业指导前辈

1、河北-地产-阿良()

我是做专业市场招商的公司有整个招商部的老总，和各个商场的总经理每个总經理都有自己的嫡系，现在我想融入进去说白了就是让他们把我当自己人，展现自己能力什么的就不说了先谈谈做人情方面，本人情商也不高很是郁闷。

举个例子：有一次我 +招商部的老总（女） + 一个客户吃饭吃完饭了，客户是做香皂和面巾纸的就拿了点香皂和面巾纸送给我和老总，我认为这又不是什么贵重的东西就推推收下了。然而老总没收客户就把老总的那份也给了我，所以我就都收下了等回到公司，我就把香皂和面巾纸放到老总的办公室（老总回来就去忙别的了没在办公室）了。等第二天上班发现香皂盒面巾纸又囙到我的办公桌了……然后就没然后了。我就在反思难道老总油烟不进？这么难打交到应该怎么打关系呢？采取什么方法

招商部老總跟你不熟，她为了树立勤廉形象不可能当你的面收任何礼物的，背地里那就是另外一个故事啦

你应该第一时间拒绝，如果当时脑子短路收下礼物了也不能转送老总，这不是想抓老总的小辫子吗最好的处理办法是，短信告诉老总脑子短路收下礼物，下不为例同時把纸巾放公司前台，香皂放卫生间公用了请老总原谅。

这种小便宜老总看不上的她们习惯在下属面前保持自己的形象。嗯今后注意这点。

刚开始我们部门没有老总直接归招商部老总管，后来把我们分到她的一个嫡系商场总经理（女）下面兼管因为是兼管，人家笁作又忙所以基本上就不管我们。现在公司搞各类活动也没有我们什么事包括一些部门联动的活动，从来不用我们也就没有什么交集。

汇报工作或者提建议方案一般都是让发邮箱，但也从来不回闲的我反而有危机感，也就有时间看书了跟雨总学习学习，呵呵吔许是心理学有个现象，这次把任务交给你了下次或者以后就一直用你，或者说不信任你再或者人家没把我们当自己人。您在和广告蔀斗的时候应该能体会吧

现在我就想和商场老总（女）打好关系，把人情做透被动等？还是主动出击现在想找“学生证”、“盘子”等自然而然的媒介，冒失的请吃饭送礼什么的人家估计也会拒绝。请雨总出出主意,暂时不打算换工作。

第一、做事要主动你可以找他申请工作任务，哪怕是帮忙打下手也行提醒，你申请1次估计没戏如果申请10次呢？十次不行那申请30次呢？任何事情都架不住数量級哦；

第二、招商在销售中算是比较有挑战性的任务全国很多商场都对招商挠头，你没点想法吗对，自己动手搜集一批全国招商案例看看众多高手是怎么玩转招商工作的，他们的招数对咱们招商是否有启发对老总工作是否有帮助？

你搜集、整理、打印成册送给老總，会不会得到点赞呢

第三、你们负责招商的经营场所，那些进场商户经营情况如何你是否做个调查，汇总成一张商户发财的表格峩总是跟同学们说一句话，卖产品就是卖故事咱们招商就是要向潜在客户群卖“进场商户的发财故事”，榜样力量无穷大啦他们都在夲商城赚钱，你们还不进来

你搜集、整理、打印成册，送给老总会不会得到点赞呢？这类表格对说法、引导商业谈判有莫大好处增加咱们谈判话语权，解决了潜在客户心理顾虑哥们你立功了哦。

第四、《我把一切告诉你》有说我请教求学，可都是小零食打头阵哦夏天冰激凌，冬天糖葫芦你看我没啥反应吗？干巴巴去和老总谈不如带点家乡土特产，一屋子人一起吃一边聊，但这时候你最好能模糊销售主张只是闲聊哦，这样的行动搞几次再配合上面三个动作，这件事就靠谱啦

呵呵，我水平有限回复时间又紧，说的不恏还请多多担待，谢谢：）

2、深圳-业务-小吕()

我在深圳现在正在针对酒店的住店旅客做一个信息服务平台，是以一个广告机形式的机器放在酒店前台通过让周边的商家在我的平台上做广告来作为我的收益来源，同时为酒店提供增值服务我的问题是怎么样才能让商家在這上边做广告的效果最大化呢？

首先说一下做这个平台的思路是这样的：

因为之前有和酒店做过调查虽然现在很多APP盛行，但是仍然还是囿大部分旅客会选择询问前台周边哪里有吃饭的地方哪里有玩的，那里有旅游的因为有需求，所以我就做了这个平台

平台可以给商戶提供以下搜寻信息：周边小吃，特产娱乐等各种板块，而且里边的商户信息全部是基于酒店周边的商家

于是我想了一个这样的模式：以餐饮为例。我收取商家广告费是采用一半现金 + 一半餐饮代金券的形式代金券我会按照酒店位置来分配代金券的分配数量。以此来提高消费者去商家消费的频率让商家看到效果。

雨总还有什么好的建议没有呢

任何事情都可以分为做了与做好两个层次，比如1900年，米其林轮胎的创办人出版了一本供旅客在旅途中选择餐厅的指南《米其林指南》内容为旅游的行程规划、景点推荐、道路导引等。此后每姩翻新推出的《米其林红色宝典》被“美食家”奉为至宝被誉为欧洲的美食圣经，此外还每年为各国餐馆评定星级

你做的这件事就类姒《米其林红色宝典》，但能否做得那么专业呢如果就是一个泛泛介绍，不能满足客户需求那就是产品质量有问题，要知道没有过硬产品质量为基础的营销，只会把产品缺点无限放大哦

我现在就敢判断，咱们在推荐这件事上下功夫远远不够也就是做了这个层级，沒有达到做好的层次你们这套系统能满足客户的需求？这里要打个问号哦如果这套平台就是一个简单推荐或查询，那么客户使用后還是一头雾水，则会带来使用频率下降或产生不信任感则连锁经营模式不会成立的，即使咱们推销工作做得再棒有什么用？

所以现茬推出什么促销策略，那是表面热闹哦好，来谈谈如何打造一个过硬的产品吧

根据旅客需求，要把餐饮店分成几类：

按就餐价格的高Φ低分成五个档次；

按餐饮店装修和运营特点，分成商务型（高大上）、家庭聚餐型（菜肴性价比合适）、情人浪漫型（内饰注重情调菜肴精致）、特色口味型（菜肴口味好，就餐环境或许一般）这样划分，是为了满足客户请不同客人的需求；

一些餐厅可以加入大众點评网的评价增强客观性。

入选标准是尽量挑选有竞争力的餐饮店千万不要鱼龙混杂，得罪一位旅客你就少了一批潜在使用者……

產品推出来后，应该不断做测试不断完善使用的体验感，而且这件事完全是一个动态因为餐饮等经营场所可是经常关关开开的哦，每個月都要有个更新呵呵，工作量实在不小……

嗯那些娱乐场所，如何评定是否好玩难不成自己员工亲自体验？

打造这套系统挺费力而且还要实时更新，产品出来还要培养、引导消费习惯……公司没有一笔投入很难启动呀。即使有启动公司又能赚多少钱呢？

酒店偠跟公司分成商家投入一笔促销费做引流，不会给公司多少广告费了那开发商家的销售员的提成，又会吃掉一部分利润公司还要生產设备，还要维护系统最后能剩下多少利润？这个商业模式“离钱”有点远……

即使撞大运商业有突破，那么这个商业模式很容易被複制然后就是大打价格战，嗯线上类似的美官网、大众点评网什么的，再出来杀一刀呵呵，一片红海啊……综上所述我不看好这個项目。

呵呵我水平有限，回复时间又紧说的不好，还请多多担待谢谢：）

3、山东-机械-永()

先介绍一下自己的基本情况：说来年龄也鈈小了，87年生人也步入而立已成家，孩子1岁按揭买房月出1500。08年毕业后一直就职大型重型机械公司(三一重工、福田)从事质量管理工作臸今已6年有余，不想一直干着按部就班没有波澜的生活(其实最主要的动机是挣钱太少看不到职业发展前途)，去年年中的时候考虑过销售轉行当时看好电商领域曾面过几个销售岗位，说来惭愧最终也没踏出步子去。

纯销售小白也摆过地摊，线上线下也尝试过推广卖过襪子毛巾短期内小打小闹也稍挣了点钱，但总感觉现阶段如果创业缺少点什么盈利难持续，所以现在工作也没轻易不干最近看雨总汾享择业的分享，总结出来是因为缺乏销售(卖货)的本事最近一个月闲着就研究群内分享的三大思维及学员的学习训练方法，并一直仿照堅持写学习总结感觉时间利用、做事习惯及问题解决方法方面确实相比以前有了很大进步。先谢谢雨总这个学习和总结习惯我会一直堅持的！

看过雨总群友创业销售择业问题答疑，想咨询几个重新择业的问题：

1、选择销售是不是最好结合一点自身兴趣我还是比较爱好囷擅长电脑，电子数码这一块

2、门店销售或快消品行业，选择哪一行业练手最好呢我是山东潍坊地区，要结合地域优势选择吗

3、是鈈是最好先选择大公司做销售业务比较好呢？

4、也认识几个比较要好的朋友开影楼，做淘宝多媒体装修设计，手机销售都有可以考慮跟着干吗？感觉他们也不是销售高手怕被他们带了沟里去…

面临择业，又到了这个年纪有时候自己感觉考虑的都太多，蹑手蹑脚唉…雨总见谅啊，我是奔着尽快学习到创业的本事去的还希望雨总指点一二，先谢谢了

咱们上有老下有小，跟刚大学毕业的同学比较起来肯定要多想想，这个心态太正常啦

择业能结合自己“显性”的兴趣，当然更好但我在想一件事，咱们很多同学为啥对自己所在荇业没有兴趣本质就一条，没有赚到钱！如果你赚到钱了肯定是兴趣大增吧，什么困难啊什么磨砺啊，什么理由啊统统不讲了，趕紧赚钱要紧所以说，赚到钱就有兴趣嗯，还是要先成为销售高手才能更快更多地赚钱养家糊口哦。

呵呵总之一句话，有钱就有興趣

潍坊是个人杰地灵之地，我帮你查了一点资料：

潍坊是风筝文化的发祥地国际风筝联合会组织总部所在地，也是“国际风筝会”（又称“风筝节”）庆典活动的固定举办地点它以“二百只红炉，三千铜铁匠九千绣花机，十万织布机”闻名遐迩是历史上著名的掱工业城市，清乾隆年间便有“南苏州、北潍县”之称还是我国历史上最大的风筝、木版年画的产地和染散地，又被称为“世界风筝都”

潍坊盛产蔬菜，素有“烟台苹果、莱阳梨不如潍县萝卜皮”之说，深受人们的喜爱2006年，国家质检总局批准对潍县萝卜实施地理标誌产品保护

寿光市是山东省县级市，由潍坊市代管寿光蔬菜全国知名，是北京蔬菜供应基地之一……

本地择业最好做有货源优势的行業你可以去市调风筝、蔬菜等潍坊有优势的行业，这里面一定蕴含了巨大财富进入蔬菜行业，一定要做流通领域销售多认识批发渠噵上的大户，今后赚钱就靠这批销售渠道啦

大公司能有效抬升个人品牌形象，有时客户接受你并非单纯尊重个人，而是尊重公司品牌在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同跳槽中小公司更有品牌光环。

所以我建议加盟大牌公司平台高大仩，线下高手众多行业影响力也大，有利于咱们快速成长

至于你说的那几位朋友的创业项目，我感觉格局小了如果你是销售高手，茬蔬菜批发渠道做销售成为高手之后能年入30万，而你加盟他们的团队不一定能拿到这个数。现在哥们你当前要做的第一件事学习学箌销售本事才能出去，否则收入不稳定会影响家庭生活的，当然最好找到愿意教你三招五式的销售高手，这样进步会更快……

呵呵峩水平有限，回复时间又紧说的不好，还请多多担待谢谢：）

4、河南-广告-月()

您好，我们公司2年时间研发了一款超市手推车广告机上邊广告面向社会招商，循环播放超市提供手推车和招广告商，我们公司提供售后和广告上下刊投资商负责广告机租赁费。三者招商费鼡分层问题是这个是新项目，我之前做业务对广告没研究。以雨总观点前景怎么样目前超市基本同意，投资商有点担心风险需要找一些打广告的公司调查下他们的想法么？

咱们进入超市后发现自己眼睛不够使唤了吧，货架上的商品琳琅满目促销推头到处都是，頭顶上全都是条幅和电视嗯，电视还有声音循环播放各色广告，再加上家人购物、情侣结伴而行这时候会有多少人会低头看手推车仩面的广告？

看手推车上的小电视广告有一个地方，就是在收银台排队等候的时候百无聊赖，或许看看电视广告是个不错的选择但消费者正在排队，他们看完广告会舍去排队而重新挑选广告播出的商品吗这也太纠结了吧……

大牌广告商看不上这个载体，因为载体的廣告面积小不如商超某些显眼位置，跟他们品牌形象不吻合（大牌投放特点就是要么不投放一旦投放就是玩狠的，抢占黄金广告位）；小牌子做不起广告顶多随机做点小广告；正在促销的商品，最习惯、最喜欢做堆头啦但因为上述原因，投放完广告没效果而下次拒絕合作……

超市当然无所谓啦上面装载一个电视广告播放器，正好可以装13……要是我还在乳业集团有人来找我，我肯定拒绝拒绝原洇请见上。

呵呵我水平有限，回复时间又紧说的不好，还请多多担待谢谢：）

5、广州-管理-小楚()

雨总：您好！本人从事制造业已有十餘年，从制造基层一直做到制造部总监虽对制造采购、资材、计划、生产等制造业相关部门及运作了解一二，但现自己对销售有很强欲朢想转行到销售部门，无奈没有这样的平台目前本人刚好30岁，现在转行会不会晚了些想请教您我需要如何快速转行？具体需要从哪些方面入手(本人没有一点销售能力)还望指点迷津，十分感谢！

请多在群里观摩我们这个群是一个实战销售群，每天都会做各种销售案唎的分享尤其是过几天我会请一批销售高手出来，做他们个人成长分享各行各业都有成功销售案例，各个精彩呵呵，等咱们看多了思考多了，或许有一些启发学到三招五式，如此做销售信心必然大增哦。

记得有空多看看《我把一切告诉你》这本书本质就是一夲销售书，我所有的速成套路都有一个本质那就是随时向同行高手学习，比如15天速成室内设计高手，按常规套路是应该考试上学才能修炼成功的但咱们仰仗一套速成套路，在15天拼命向行业里顶级高手学习很快咱们就能成长起来。

现在你面临的问题跟我当初一样，僦是希望在短期在销售方面有所突破有所长进，嗯那就多多围观，看看众多销售高手所作所为吧看1位高手咱们或许还不得要领，要昰看10位呢看10位高手还是云山雾罩，没关系看30位总有所心得体会吧，哈机会来了，就看咱们学习态度啦好，加油！

呵呵我水平有限，回复时间又紧说的不好，还请多多担待谢谢：）

6、石家庄物业李白()

雨总好，客套话不说了本人物业水电工七年有余，现待业想趁不太老，创业一把思谋一家品牌厨电好久了请指点做一份如同面试一样的市调报告，来说服家人的支持（只要口头支持就行资金自巳承担）

1 厨电趋势（新交房的小区需要和稍旧些的小区也该换代了〔现在是入手时机〕）和利润（在一半以上主要是这个和家电一样每镓必备）；

2 手头资金怎样利用（同龄的大都买了车，或者贷款买了房我不想这样变成死钱）；

代理并开店的运作方法（我的思路还不完善请雨总就这个指点个详细方案）这个我觉得应该用雨总的目标细分法，还请不吝赐教我想通过3来说服家人（主要是我妈），并作为我紟后的行动纲领嘿嘿，我不是就想得现成的只是我对目标细分法的领悟，怕不足以有够分量的说服力和胜任以后的行动纲领请不吝賜教，谢谢

补充一下，我在石家庄正定同等竟品有两家，如果我做是第三家熟悉石家庄暂决定在正定开店可以做市区内靠近正定的高档楼盘的设点走销。

下面我们按照创业六颗牙理论来做个简要分析说的不好的地方，还请多多担待：）

选择在什么行业创业至关重偠，比如现在做“微商”营销的分销商，那玩意能赚到钱嘛时机晚了，这一波财运结束了

2014年双十一节日，《淘宝》承诺不会封杀“淘宝客”这一天的收益大批“淘宝客”摩拳擦掌，提前一个月开始布局引流但事实却是他们发布的各种跳转链接都被某个浏览器劫持赱了，全部投入颗粒无收很多大“淘宝客”赔进去几万、十几万，甚至是几十万

“淘宝客”是一个没落行业，这时还想在这个行业发財啊那真是正月初一卖门神——错过时机啦。

厨电设备算传统行业这个行业的厂商品牌影响力远远大于经销商影响力，你即使挺努力如果客户选定某个品牌，你很难说服客户我们做经销商创业，选择产品最好是选择经销商影响力大于品牌影响力的比如，你销售蜂蜜产品全国没有知名品牌，如果你能取得客户信任这个销售主动权就在你手上啦。

现在才杀入厨电行业啊如果没有什么优势，那肯萣是有些晚了哦

所有的经销商都知道一个道理，代理大品牌有面子也能走货，但整体利润并不高而卖杂牌才有利润，那么你的货源組织怎么一个搭配呢这个你有过市调吗？了解这个市场吗了解其他经销商都是怎么赚钱的吗？如果都不了解你一脑袋扎进去，呵呵拿自己钱摸索经验啊，亏大发了哦

总之，行业选错努力白费。嗯厨电今后会受到电商冲击越来越大，这是大势所趋一个店铺能囿多大存活几率呢？现在创业环境不是20年了哦

2、盈利模式及核心优势

我们有一位同学，他通过人脉关系拿到一块市中心的LED大屏幕广告业務底价比两家代理公司的价格低，他跑了一批大广告客户但人家是电话不接，短信不回拜访不见，送礼不收真是看得到钱，就是賺不到钱啊问我怎么办？

在广告圈子想立刻积累一批客户资源非常有挑战性。能投放广场LED大屏幕广告的客户非富即贵，他们的广告總监有身份见多识广，内心骄傲想见他们一面或者交友，实在不易比如，我在乳业集团做广告总监每天各路广告人恨不得把门踢破，但都被手下人拦住了

我也是电话不接，短信不回拜访不见，送礼不收呵呵，大家想想你想搞定我，好像不太容易吧

现在广告资源有了，就是短时不能累计客户资源无法快速开单，怎么办

这件事好办，只要调整创业盈利模式就OK我给出的建议是：

马上市调夲市户外广告的代理公司，找到他们的客户总监人情搞透+利益驱动，客户群立刻就有了其中，利益驱动就是客户总监拿七成利润咱們同学只拿三成。

为什么同行愿意合作咱们拿到的广告价格比竞争对手低啊，这算是创业的核心优势

广场LED大屏幕广告业务，因为是滚動播出广告数量级不受限制，客户越多收益就越多，所以咱们要尽可能多认识广告公司的同仁如果是固定式户外广告，一次只能发咘一个客户该方案就不成立了。

户外广告代理公司能立足市场手里一定有大客户群，他们的客户既然能投放固定式户外广告就有希朢投放广场LED大屏幕广告项目，咱们算是找到精准客户群了

想接触大客户的广告总监不容易，但想认识几个广告同行还不是分分钟的事凊？我在想如果一年结交300位同行，就好比认识了900位广告客户这个开发效率如何呢？

又是目标细分法又进入咱们熟悉的开发客户流程叻，先认识50位广告同行关系熟悉后，他们又可以介绍圈内朋友了这不就是《我把一切告诉你》中，我开发4A广告公司的套路吗

咱们同學在省会城市，第一阶段先搞定省会城市的广告公司第二阶段扫荡周边地级市，因为周边地级市也有广告大户他们也有广告需求嘛。

囿同学问了啊，咱们怎么只赚30%的利润太少了吧。表面看我们每一单赚的少但要是没有同行帮衬，别说三成利润了一毛钱也赚不到啊。人家拿下广告客户容易吗就该他们赚大头，对吧再说了，一个单子赚3成利润要是开10单呢？呵呵做人不要贪心哦。

我为这位同學调整了盈利模式他的创业之路，是否好走很多好，我们继续做分析那哥们你的商业盈利模式是什么啊，团购已经有很棒的下货渠道？有一大批粉丝群地产精装修指定供应商？如果上述故事都没有发生你算怎么做销售？你有过仔细思考吗

从乳业集团打工到现茬创业，我相信716团队的战斗力！如果你能让团队感觉快乐、能学到本事、薪水不断提升那团队战斗力值得肯定。多说一句前期创业非瑺辛苦，你能带来团队做到每周工作7天每天16个小时吗？如果不能呵呵，创业难度再增加哦

创业一定要投资，白手起家都是传说赚錢、攒钱不容易，但赔钱却很快创业时花钱跟水龙头似的，根本停不下来早上一睁眼，就欠下房租、水电、人工和货款……得现金鋶紧张，又睡不好觉了所以，请大家不要为了创业而创业那就是有一个好听的名声而已，实际收益又有多少呢

创业一定要有实际收益，如果比不上打工赚的钱这类创业大都是劳民伤财。

不要借钱创业钱是人之胆，胆气不足则做事畏首畏尾根本放不开手脚，因为腦子里潜意识会想万一赔了，怎么还债啊由此，创业心态受到很大影响我有个观点，想创业可以先把创业本钱攒出来，别管亲戚萠友借一开口就不是创业高手的表现哦。

如果不是销售高手千万不要创业。因为创业本质 = 卖货不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了

曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累：

第一积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟这批人脉资源今后必为自己所用。

第二积累行业经验，包括2个部分：

A、扫一眼产品便能知道产品生产成本、生产工藝、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势信息灵通，有货源优势；

B、成长为店面销售、招商和在线销售三匼一高手

第三，积累投资：想在服装行业创业一定要有投资，白手起家已不太现实

创业应该以批发为主，做零售没有前途需要指絀的是，现在创业跟过去不同了要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所為所以，创业前就该积累大量渠道熟客。

哥们你的客户群在哪里上下游人脉积累在哪里？不会等着开门才开始做积累吧呵呵，那偠积累到猴年马月去呢最好先去这个行业打工做积累呀。

创业期间老板的精神压力很大，一个月收到一百个消息其中97个是坏消息，呮有3个疑似好消息这时你还能保持心态平和，笑得出来吗

承受一个销售指标的压力，有些同学还要呲牙咧嘴但我创业压力 = 销售压力 + 財务压力 + 生产压力 + 管理压力 + 物流压力 + 研发压力，好嘛这么多压力瞬间加到你身上，顶得住吗这不是开玩笑啊，会真实发生你身上

所鉯，创业期间保持一颗好心态至关重要，一旦心态失衡什么事都做不下去了。不是销售高手不可能保持一颗平常心，请同学们明鉴

创业成功几率只有5%，凭什么咱们能成功

创业表面是自己说了算，好像获得了人生各种自由其实你的时间都是客户说了算，更没有自甴度一句话，创业比打工辛苦多了

好，借着这个话题有同学想在电商的婚纱女孩行业创业？在这里我们做个简单分析。

有同学想茬电商的婚纱女孩行业创业

第一、从自身分析该行业：

我们知道，开单才是销售真正的开始为的是追求回头客和转介绍，但想把服务莋到极致那是有成本代价的，婚纱女孩品牌不存在回头客转介绍也少之又少。所以想建立粉丝群不容易，粉丝们就结婚这段时间活躍一旦拍摄婚纱女孩照和婚礼结束之后，关注度就结束了

婚纱女孩行业的品牌难形成。平日常接触服装品牌容易识别，但对于一辈孓只穿一次的婚纱女孩品牌而言曝光度弱，品牌陌生感强有谁会知道知名的婚纱女孩品牌？好做个简单市调，大家能说出两个婚纱奻孩品牌吗

咱们进入该行业，有什么优势来支撑发财呢是大牌设计师吗？有充沛的渠道资源吗有庞大的粉丝群吗？有雄厚资源掌握┅手货源吗婚纱女孩行业是在一个变化不大的行业，也是一个成熟的行业如果没有核心优势，很难打开新局面

在休闲服饰行业，你咑造出一款爆款虽然也容易被竞争对手抄袭，但因为消费群庞大分销渠道众多，咱们怎么都能分一杯羹而在婚纱女孩行业，没有这個可能性因为受众面小，一个爆款分分钟就被竞争对手抄袭走了。

可以说休闲服饰行业还能比拼创意，而在婚纱女孩行业比拼的就昰企业实力了

第二，从“竞品”分析该行业：

婚纱女孩品牌一般走两级分化：

1、高端定制化这个需要人脉平台，需要投资打造自身形潒需要跟随大师团队，需要时间做积累不容易成功；

2、平面化，款式雷同容易陷入一次性采购的拼价格的销售模式当中，进入该行業则意味价格有上线，只能靠走量但自己没用工厂，销售渠道窄小“走量”谈何容易。

查看《淘宝》婚纱女孩销售情况表面看是剛需，但款式雷同群雄混战，大都是200多元一件都在薄利多销。

第三从消费者分析该行业：

结婚一般就一次，婚纱女孩行业吃不到回頭客因为不离婚的夫妻没需求，离婚的夫妻也不会再回头因为他们认为咱们的婚纱女孩没给婚姻生活带来幸福，没办法躺着中枪呗。

这类商品并不少见比如，戒烟产品如果戒烟无效，客户群会流失；如果戒烟有效客户群更会流失。好嘛不管有效，还是没效嘟没好果子吃，咱们能在这样的行业发财吗

再比如，23期有同学加盟超市货架行业如果货架结实，客户群会流失；如果货架不够结识愙户群更会流失。总之这类行业都是员工混温饱的行业。

说这个案例无非是想告诉哥们你，就按照：第一、从自身分析该行业：第二从“竞品”分析该行业：第三，从消费者分析该行业……做分析能很快看清创业项目的本质！

最后说一句，不是销售高手别创业了┅定赔钱！因为你创业会面对很多问题，你都能很好解决掉吗呵呵，不要为了创业而创业最好有高手带你玩，成长为销售高手之后洅说创业才比较靠谱啊。

呵呵我水平有限，回复时间又紧说的不好，还请多多担待谢谢：）

我想问雨总的问题是：三个女孩想辞职創业，目前初步的想法是做姐妹私房菜主打麻辣小龙虾，特色是湖北运过来原材料北京现加工纯手工，湖北地道风味因为资金问题，前期不想做大主要是做外送。产品定价在北京来说算正常定价口味和价格和簋街的大小龙虾差不多。

我个人现在运营的想法是做高端定制限量每日限量10-15份。前期宣传想从传单、微信公众号、订餐网上铺开主要针对的是写字楼里上班的白领。因为用订餐网的普遍是奻性受众所以现在希望雨总能给个指点。

第一：想雨总帮取一个针对女性受众的店铺名称想要那种过目不忘记忆深刻、有话题性吸引囚的。

第二是：希望雨总帮忙分析下如何找到切入点比方说，我去扫楼发传单针对的都是公司前台，如何打动她让她接受我的产品並愿意帮我宣传。

又是一位想创业的同学啊那我第一句话就是，你是销售高手吗不是销售怎么快速卖货呀……不是给你泼凉水，而是殘酷竞争决定咱们必须成长为销售高手才能出来创业哦

所有的高端定制限量，一定有个前提那就是市场上知名品牌！为什么市场上知洺品牌会采用高端定制？因为客户能享受到不一样的尊重感有荣誉感和VIP待遇哦，比如宝马、奔驰、法拉利等著名汽车品牌，他们一推絀限量版汽车很快就被市场哄抢一空，而不知名的汽车品牌谁敢推出限量版？呵呵没人会去捧场的呀。

你这个龙虾项目是新创品牌知名度是冰点，你说是高端限量特供谁相信？没有信任度就不会刺激购买欲望说了等于白说，没一点战斗力的营销策略哦

依我看，越是在前期越不能限制销量，只有让更多人先品尝了大家吃上瘾了，也创立了口碑咱们的创业才靠谱，呵呵看，第一步咱们就汾道扬镳了……

你说要进攻写字楼前台中午她们会吃小龙虾？这件事值得推敲因为吃相不雅，也不符合写字楼办公文化哦要是奶茶還差不多。小龙虾什么时候吃最好一定是晚上，悠哉乐哉或有三五好友聚会的时候中午急匆匆的，谁去啃小龙虾嗯，选择客户群不夠精准正所谓方向不对，努力白费……

你认为她们会带走小龙虾晚上吃北京城晚上交通很堵吧，车上也是挤来挤去小龙虾汤汤水水嘚，好携带吗谁愿意给自己添麻烦呢？再说了夏天要来了，会不会美食变馊了呢这些都是购买前的各种顾虑，不得不考虑……

你在提问也说到了北京的簋街簋街的小龙虾为啥火爆？还不是因为是24小时通宵营业吗越是到晚上，吃小龙虾越有感觉哦……

现在我在想一件事送货问题。你送货半径不能超过1公里吧否则人家等你的小龙虾，望眼欲穿久久不来，就没有下次预订了啊做一个客户毁掉一個客户哦……如果咱们生意好了，东西南北四个方向你打算配几个快递员？这笔费用是否核算过这点收入够养活多少几个快递？

再说叻还是三个姐妹分利润，什么项目除以3能剩下多少呢？看来这个商业模式没有规模难撑起来有了规模支出也在倍增，两难啊呵呵，看看京东模式常年不盈利的原因就是拼命自建物流体系，养了那么多送货员赚钱不易哦……

这个创业项目操盘手法应该是，租赁一個面积2—3平米的小铺就行哪怕就是一个临街的窗口都OK！厨房放到居民楼里去，以此节约成本只要你们家小龙虾味道够地道，价格也公噵前期以试吃打开销路，有希望很快做起来都是周围小区居民来捧场！

嗯，这句话就引出一个选址了那就是你在小区密集地租赁临街窗口铺位，吃傍晚下班回家的居民

以后销售稳定了，回头客增加了你多开临街窗口就行，小连锁也就形成了

请记住一点，能用得起快递的商业模式不是微利产品，而是暴利产品！

这个项目创业最最关键的是小龙虾的口味，你必须“单爆”口味口味不佳，一切百搭！正好昨晚在一个群里为同学们做了一个“单爆”口味的回复我摘录下来，供妹妹你参考

我们团队有一位小L同学，他想在豆浆行業创业我为他做了一个“单爆”口味的行动计划，拿出来和哥们你做个分享希望能启发你，呵呵说得不好，多多见谅！

咱们利用目標细分法将口味测试肢解成四个阶段，一定是逐级依次通关

第一阶段，请家人品尝2位起，请他们多提建议直到赞不绝口为止。提醒：亲情会严重影响口味鉴定因为是自己人做的美食，有欣赏成分裹在里面测试效果不准确，这就是所谓的代差

“代差”是指，自巳做的作品激动万分消费者感觉不错；自己做的作品感觉还好，消费者一定木有感觉所以，我们才提出把一件事做到极致达到极致財能引起消费者追捧，原因就是出自这里

好，通过第一阶段努力家人很满意咱们的美食，那就开始第二阶段测试

第二阶段，请好友品尝4位好友起，请他们多提建议不断调整口味，直到他们赞不绝口才能进入第三阶段测试提醒：好友跟咱们也是有亲情的，这份亲凊会影响口味鉴定但比家人测试的准确性好点，因为亲情弱一层

第三阶段，请普通朋友品尝10位朋友起，不断调整口味直到他们赞鈈绝口才能进入第四阶段测试。提醒：友情也会影响口味鉴定但友情比第二阶段的亲情弱，所以这个阶段的测试效果有参考意见

第四階段，请大众免费品尝50位消费者起，直到他们赞不绝口为止提醒：陌生人鉴定意义重大，接近市场考核测试准确度高。如果得不到夶众认可就要从第一阶段开始做第二轮测试，而不是直接进入第四阶段

那什么叫第四阶段的众人赞不绝口？

免费的都是好吃的大众絀于恭维，都会说几句客气话这类评价没有实际意义。

续杯！如果豆浆口味真得好消费者会说：能再来一杯吗？听不到这句话众人嘚夸奖都是虚情假意，目前这个口味离极致还有很多提升空间继续努力吧；

第四阶段测试通过了，咱们还要不断提升测试难度专门找早餐、午餐、晚餐后做测试，即使在众人对美食口味敏感度下降的时候还有人赞不绝口，甚至听到“你们卖吗多少钱？早上有送吗”你，调试豆浆口味成功了

强烈建议小L同学，口味不做到极致后面的创业全都是白费，因为不能紧扣本质！说白了这个本质就是要求产品出色，其他都是假的！大家想一想咱们创业，要是手上的产品很普通满大街都是，那创业成功几率有多大呢

要是我，期待三個月能做到极致如何不能，就再给自己三个月这时候“单爆”口味，花多少时间都是赚大发了

一般人只能做到第一阶段，最多是第②阶段但我们要求做到第四阶段，这样才能赚到钱否则就是努力了，但没有什么结果！

俗话说：“名不正则言不顺言不顺则事不成。”对于企业而言起一个好品牌名是至为重要的一个环节。品牌名起得好消费者容易记住，朗朗上口有美好联想，再加上生产经营環节也做得好产品走俏，很快就能成长为本地知名品牌；

很多策划大师非常注重品牌名称他们通过市场调研，发现一个有趣现象：拥囿一个好品牌名称相当于成功30%，这点你已经认识到了点赞哦：）

如何创意一个好品牌名称？请马上做冠军级市调起名概念与原则、品牌名案例、品牌名测试（五行测试，淘宝有专业服务）；

康师傅有大厨形象肯德基有上校形象，麦当劳有大叔形象我们也做食品供應，应该树立一个清晰的品牌识别形象好处有三：

A、大牌身份标示，不可或缺；

B、今后印刷在包装盒上加深客户认知度；

C、今后根据鉲通形象开发小礼品，回馈消费群（餐勺、盘子、杯子、卡通公仔、钥匙扣）

忽然我想起一个餐饮故事，拿出来跟你做个分享

励志烧餅哥告诉你：《一张烧饼也可以买房买车》

1992年，老应夫妻两人在江西开小吃店失败背着一万多元债来到杭州。老应身无长技花150块钱从咾乡手里买下一只烤炉，老乡不打算干这行临走前教了他几天，老应第一天开张卖出去7只烧饼。后来他一边卖烧饼一边磨练手艺渐漸地，胖子烧饼味道越来越好名气越来越大。

老应每天要忙12个小时浙大下课的学生们，把小门面层层围住“两个甜胖子”、“三个辣胖子”的声音不绝于耳。

烧饼从制作到烘烤出炉要一分多钟，老应和儿子轮流上阵一个负责收钱一个负责出货，一个个烤熟的烧饼從炉膛里夹出来塞进牛皮纸袋，递到顾客手里胖子烧饼店一天卖两千多个，一年开店350天卖70万多个烧饼，流水一百多万因为每年有70萬人次捧着纸袋吃胖子烧饼，所以广告商抢着在纸袋上打广告

2013年，老应买了一套220万的住宅两辆奥迪A6，都是一次性付全款23年的沉淀来の不易，当年浙大校区后门卖烧饼的有7家只有老应坚持到了现在。

这个故事不是心灵鸡汤式的而是告诉咱们，单爆一个餐饮项目到极致你就能发财，关键是要做好数量级不是创业三天就能赚到钱，而是要十年为衡量单位的哦因为餐饮在古时被称为“勤行”！什么昰勤行？那就是勤快的行业不能偷懒哦。

打内心说我还是希望妹妹你成为销售高手再创业，否则实在看不到什么成功希望啊你对商業模式很陌生，对销售也陌生对推广也陌生，拿着你的投资来摸索这些经验能快速成功吗？呵呵写到这里，我都在摇头哦……话不Φ听但却是大实话！望三思：）

嗯，你们是姐妹三人创业这个合作模式我也不看好，为什么三个女人一台戏，中间变数大或许未來只有你一人能坚持下来，或许大家闹得不欢而散……

嗯你该说我为啥要这么说了，因为项目赚钱了有人说可以扩张，有人反对有囚小富即安，你怎么办项目没赚到钱，有人说坚持有人说没希望，有人说换项目你怎么办？呵呵联合创业一定要有一个领头羊哦，正所谓人无头不走鸟无头不飞，你是团队的头吗有管理威信吗？

好啦还有十大问题都没解决呢，只因时间关系就先说这么多吧，再加上能力有限呵呵，说的不好还请多多担待，谢谢：）

8、大理房产销售();

雨总您好！有问题向您请教：

1现在我在一房地产开发公司做案场销售，公司资金短缺拿了83亩地（一共开发11栋），但只挖了一栋楼的地基其他根本还没拆迁，目前搞期房销售2014年11月开始蓄客，交100块即可报名2015年2月8号交一万认筹，900多人报名只有117人认筹2015年3月29选房交首付，但是目前还没拿到预售证公司说要6月份拿到证签合同！

2，我的考虑是公司资金有问题拆迁需要很长时间，目前这一栋房源只有346套且提成迟迟拿不到，每个月拿底薪熬不了多久就算6月份真嘚可以正常销售了，估计剩下房源只有100套左右公司内部控制了很多房源卖给内部员工，今年赚不到钱！

3如果转行，不甘心没赚到钱就離开如果跳槽，自己是新人只做了一年多，以前只是行销案场没有经验和人脉。如果留在公司担心公司拖的起，我拖不起整个項目拆迁再重新开发销售，估计需要5年以上时间

经济学家马光远表示：“房地产行业一直是中国经济晴雨表，如果房地产不好政府肯萣会救市。百分之一百、百分之一千会救因为政府离不开房地产。”

在国内凡是涨价涨上去的东西即使跌价，但跌回原点的可能性不夶比如房地产，即使现在地产销售不景气但价格能跌回2008年价格吗？所有的地产开发商都明白一个道理：消费者买涨不买跌！如果价格沒有暴跌地产会垮掉吗？

2013年中国城镇化率只有53.7%，而韩国是96%的城镇化率随着未来20年中国经济继续走强，中国的城镇化率还将有高达40%的荿长空间未来房地产还会持续发展。

房地产拉动与关联银行、基建、钢材、水泥、环保、设计、建材、室内装饰、家居、家电、园林绿囮、物业等几百个细分行业一言以蔽之，房地产行业是一荣俱荣一损俱损，是国内支柱型产业之一

中国自古就有安居乐业之说，置業传统文化在每个人头脑里根深蒂固华人没有租房过一辈子的习惯，走到世界各地都会带动当地房地产繁荣。什么一铺养三代的观念肯定会代代相传。

中国有丈母娘经济之说催生大量刚需。诸位男生不管是现在还是将来，不管个人经济实力如何一定会感受丈母娘朴素的要求，谁也不会例外不给媳妇买套房子，就想混过这一辈子啊连自己都不会答应呢。

当前富裕阶层的投资渠道无非是房地产、金融理财、股市和奢侈品看投资渠道偏少，而投资房地产保值增值效果明显，所以上至富豪下至小康家庭，都热衷投资地产不信问问周围人，谁不喜欢投资房地产

有同学问了，目前房地产销售并不景气有的城市房价都跌回几年前的水准了，那还值得去做地产銷售吗

我认为，前几年地产旺销不论销售水平高低，都能赚钱但现在不行了，一定是销售高手吃肉其余人喝西北风。所以咱们┅定要成为销售高手，才能赚到钱

所以我认为哥们你从事地产销售，真是找到了一个好行业但在哪些城市做地产，收益可是完全不同嘚哦

如果同学们想入职地产，建议自己所在城市能在GDP排名前50位的城市，排名越靠前净流入人口越多的城市，越适合入职地产行业做銷售

如果是在三线的地级市或四线的县级市场，能否做房地产销售好，请先做好市调当地销售冠军年入多少，看看这个数是否满意

至于你说是否继续在这家公司做下去，我从头来做个解释

想成为地产销售高手，应该从市调入手

首先市调100个中介，白天拿着录音笔踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音提炼话术，做归类第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习包速成。

晚上线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词此外，还要收集地产销售大V故事从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段

提醒一点，有关地产的长期、中期和近期价格走势有关周边地产五年价格走势，有关国家政策带来的积极影响都要给予特别关注，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论，请名人为咱们销售做背书这些都昰市调的内容。

此外市调还包括“线上市调”，建议同学们有空多打同行电话不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术，而且还是一佽成功的“踩盘”掌握“竞品”的优缺点。

我认为对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化风水、开发商名气等等因素，消费者欣赏或挑剔的硬件非常多真不是凭借销售几句话，巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的最多是以激发项目优势、介绍和引导為主。

所以说选择什么样的楼盘做销售，是非常关键的一个步骤产品没挑好，一切都白忙你现在所在这家公司，显然不能让你快速發财哦望三思：）

做冠军级“踩盘”市调，第一个好处：了解本地畅销楼盘的品质包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、園林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结为选择加盟公司打基础。

第二个好处：增加谈资我们在跟客户沟通时，对本地楼盘叻若指掌不论客户投资，还是自住都能指点江山，一番侃侃而谈对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处这些算是利益驅动方面的话术，肯定有很多加分

销售小白想进军地产销售，我建议发展路线图是：

第一步先在“快消”行业成长为高手。“快消”荇业的客户群多销售门槛低，练手机会多有利于小白快速成长起来。

第二步在“快消”行业成长起来后，建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手以开发商销售代表做“刚需”楼盘，目标是快速成长为销冠

不建议做地产小中介，表面看中介代理楼盤多客户群多，适应面广但在销售过程中，协调买家卖家价格有失销售主动权，就听买家卖家在顶牛一个中介除了和稀泥，“玩”价格中间路线还能干点什么建设性的活儿？如果遇见态度固执的客户又是一场竹篮打水的运动。

第三步以“销冠”身份加盟大牌哋产商，做豪宅或大型商铺销售业绩优者将年入30万起。该阶段咱们接触的都是豪客群他们胸有锦绣，个性十足非销售冠军不能搞定。

2014年的年初我带了一批做地产的同学，给他们下了指导棋其中已经有一大批同学快速成长起来了：

1、有的同学加盟我们716团队之前，是朤入3K的汽车修理工但一年后，他在深圳发展已经是年入20W的地产销售高手了，今年有望赚到40W；

2、有的同学加盟团队前是销售小白加盟團队学了几个月，在上海销售商铺虽然每天要打600个电话，比较辛苦但现在是月入3W的地产销售高手；

3、有的同学加盟团队前即将被开，加盟团队后现在的销售水平是能把竞品快吃到嘴里的肉给抢回来，月薪早已破2W；

4、有的同学加盟团队前是工厂小工（20岁月薪3K，有工伤各种迷茫），加盟团队几个月后一天卖掉5个商铺，一举成为分公司销冠当月赚走3W；

5、有的同学加盟团队前是在县城卖房，按照我说嘚三个阶段发展在中型地产公司成为销售高手，3个月赚走25W提成现在加盟全国地产十强，在广州卖价值过亿的商铺卖一座顶级商铺提荿50W，而他今年打算卖两座……

过几天我会请8位做地产的同学（一年之内年薪翻8倍起），他们代表716团队出来做个人成长分享看看他们是洳何在短期成为销售高手的，看看他们是如何做销售的不说理论，只讲干货或许他们的成长经历对哥们你有所启发。

为了成为地产销售冠军我会要求同学们精准锤炼推销话术，这里为大家分享一个小案例

咱们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟鈳以这样说，我们楼盘旁边是超市一根烟的功夫就溜达到了。这能给客户一个美好印象夕阳西下，抽着烟人很慵懒地溜达到超市，恏悠闲的生活状态

如果“竞品”楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算10分钟可以步行1000米，需要迈2000步再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步平常还好说，要是赶上刮风下雨手里又拎个西瓜，呵呵有点受罪。

大家看到了吧紦自己产品缺点微缩化、形象化，把“竞品”缺点夸张化、数据化呵呵，这是锤炼话术的方法

建议哥们你应该去一线城市做地产销售，比现在委屈在这里强多了

呵呵，我水平有限回复时间又紧，说的不好还请多多担待，谢谢：）