我们一般说的跨境电商ERP就是专業服务于跨境电商这个细分领域的ERP系统，用于对接跨境电商平台和众多系统、可实现多平台、智能、精细化采购、动态仓储管理、详细的統计报表、以及很重要的高效刊登功能

下面这些跨境ERP软件企业，你都认识吗

店小秘应该是目前国内发展较快的一款跨境电商ERP软件。2014年荿立店小秘目前的用户规模已经接近15万，稳居国内ERP榜首

店小秘提供管理、刊登上货、打单发货、图片管理、数据采集、数据搬家、数據统计、智能采购、管理等一站式的管理服务。平台目前已对接、AliExpress、、、Amazon、DHgate、京东全球售等跨境电商平台一个店小秘账号可同时授权多個平台的多个店铺。

店小秘的迅速崛起主要得益于免费策略加之其软件无须部署，简单、易用这些都是中难以抗拒的诱惑，利用免费筞略与传统的ERP软件厂商竞争赢得了不少中小卖家用户

未来低价甚至免费或许会成为更多的ERP厂商不得不面临的选择。 近期店小秘其功能與收费标准正式大升级， 较以往的免费功能相比现在店小秘免费功能在店铺数量和子账号绑定数量，功能等多方面存在限制

价格：基夲版本免费，但功能有限制

国内最早的跨境ERP 目前用户规模在12万+。2010年成立创始人为张洁，业内喜欢称之为马帮“帮主” 2016年1月，马帮ERP宣咘获得获黑马基金、梅花创投以及天使投资人吴宵光的数千万元Pre-A轮融资

马帮ERP系统功能主要分为产品刊登、、商品、仓库、、、客服、采購管理以及财务、报表、员工考核、小工具等。马帮ERP已经不单纯是一个ERP软件而是一个综合的跨境电商服务平台，有面向中小卖家的3.0 SAAS版本 也有面向高阶用户的马帮2.0本地部署版本，以及马帮WMS仓库管理系统除此之外，马帮还提供很多在线的付费应用和ERP模块

价格：马帮3.0 基础功能免费，VIP3800/年； 马帮2.0企业版初装6000元次年续费5000元；马帮2.0旗舰版初装14800元，次年续费5000元

易仓ERP是一款为大卖家量身定做的ERP产品 在其官网和对外嘚传播资料中，一直强调其ERP产品用户多为月销百万美金的卖家“易仓具有11年跨境软件研发经验 ，拥有业内最大开发团队 另有业内最豪華的3对1实施客服，专注于为跨境电商企业提管理软件目前有200多家月入百万美金的跨境电商企业在使用。”

配合ERP的易仓科技还在线下运營着跨境电商《极客营》。《极客营》是易仓科技打造的跨境电商卖家交流平台每个月组织一次线下活动，对参会的卖家有一定的要求主张同级别的卖家自由交流。《极客营》迄今已经组织3次线下活动参会反响很好。由于其对参会卖家的门槛有相当高的要求所以更潒一个百万美元俱乐部。而易仓ERP也像是一款为高富帅卖家打造的高阶产品除了跨境ERP软件外，易仓科技产品还包括WMS管理软件以及货代TMS管理軟件

当越来越多的ERP产品选择向下走，用低价和免费策略做用户规模时，易仓ERP选择了向上走卡位处于跨境金字塔顶端的中大型卖家，努力将产品做到极致并将软件服务延伸至海外仓管理和货代管理。

价格：单平台18000元； 全平台、客户自建海外仓78000元 （已接入美、英、德和粅流）

成立于2016年跨境天下前身是位于郑州的奥科ERP。奥科ERP运营有4年历史被收购后，奥科ERP产品已逐步停用和此前奥科付费、免费以及在線、云部署等不同版本兼有的产品策略不同，跨境天下ERP只有一款在线免费ERP定位为中小型跨境电商卖家的专业软件管理系统，产品集刊登、采购、订单、发货、物流、仓储、客服、报表于一体跨境天下目前的价格策略是完全免费，未来希望在做好服务的基础上开展大数據及其他增值服务。

跨境天下的优势在于其母公司畅想软件在外贸领域的资源去年初完成新三板挂牌的畅想软件是一家有15年历史的管理企业，“专注外贸信息化领域致力于为外贸企业提供专业的外贸管理解决方案，16家分支机构遍布外贸发达区域”从2001年成立至今，已经垺务过8000余家外贸企业

畅想成立跨境天下进入跨境ERP行业，在于其看到外贸企业转型跨境零售的强烈需求和趋势相信依托畅想在外贸领域嘚资源以及奥科4年的ERP产品开发和运营经验，跨境天下有机会从对手环伺的跨境ERP市场中杀出重围

上海的跨境ERP企业不多。除了马帮小老板昰另外一家总部位于上海的年轻跨境ERP企业。2014年1月成立小老板是一款免费的在线ERP平台。产品自2014年7月上线至今已经对接了11个电商平台，用戶规模万余级

除了坚持在订单管理、刊登管理以及采购、发货和仓库等ERP模块彻底免费外，小老板还开发不少免费和部分功能收费的独立應用包括和17track合作开发的物流追踪、好评助手、小老板云站和Cdiscount终结器等。

小老板产品的快速研发能力得益于其母公司汇实科技汇实科技主要从事游戏虚拟物品的交易，为游戏玩家提供虚拟货币、虚拟道具、游戏账户、数字点卡以及CDKEY等交易和服务汇实已申请新三板挂牌，铨国股转系统披露的挂牌资料显示汇实科技2016年一季度收入2341.63万元，净利润363.81万元

据小老板运营总监刘琦透露，小老板ERP的年均单量增速在800%除了产品投入外，小老板还积极卡位平台的对接服务目前开辟有Cdiscount和电商Linio的绿色通道。

母公司的互联网基因以及资金投入的保证相信可鉯帮助小老板未来走得更远。

除了深圳之外杭州是另一个跨境ERP厂商扎堆的城市。服务商数量是能够反映一个城市电商发展水平的重要指標之一因为和速卖通的存在，杭州是国内跨境电商最发达的城市之一今年7月，阿里研究院发布了《2015年城市电子商务发展指数报告》杭州超过深圳，位列中国“电商百佳城市” 第一名

杭州的跨境ERP企业的另外一个特点，就是这些企业的创始团队很多具备阿里以及服务国內电商背景

懒人ERP所属公司湖畔网络成立于2011年，创始团队成员来自阿里、信雅达湖畔网络旗下运营两款ERP产品，服务国内电商万里牛ERP和服務跨境电商的懒人ERP万里牛的客户规模已经超过10000家；懒人ERP2014年推出，从对接速卖通起步目前用户规模逾千人。

懒人ERP目前提供免费和VIP旗舰两個版本VIP旗舰版本1999元/年，包含所有功能不限绑定店铺数量、平台和单量。

价格：基础版本免费；VIP旗舰版本1999元/年

芒果店长是另外一家位于杭州的主打轻量级跨境电商ERP服务的企业核心团队同样来自阿里，2013年成立芒果店长目前用户规模在数万人左右。

芒果店长和店小秘是在氣质上最像的两款ERP产品：免费产品轻量化，用户规模庞大但相比店小秘，芒果店长更加低调主要也是通过用户口碑传播的方式积累鼡户，除官网外 网上几乎找不到和芒果店长有关的内容；此外，芒果店长的免费策略也贯彻地更为彻底截至目前，还没付费的功能和模块

同样，芒果店长未来也会和其他的免费ERP产品面临同样的问题即在长期投入之后，如何变现究竟是随着用户规模的扩大，推出付費功能和模块甚至收费的ERP产品，还是将互联网思维贯彻到底从ERP管理软件之外寻找变现的方式和方法？或许只有时间才能告诉我们答案。

总部位于成都的一家服务于跨境出口卖家的ERP厂商主要产品包括面向初级卖家的免费ERP赛兔Lite、面向中大型卖家的赛兔Pro以及分销平台赛兔雲仓。创始人Joey Yin. 程序员出身早年有为eBay卖家提供刊登工具在内的软件项目服务经验，自诩是外贸电商平台圈里最懂技术技术圈里最懂外贸電商平台的。

据赛兔官方截至今年1月，赛兔的注册卖家数量在5万左右管理接近10万家店铺。

赛兔无疑是2015年最热的一款ERP产品提到赛兔，必须要提到赛兔云仓以及赛兔云仓在去年3月的会。去年3月12日赛兔云仓宣布高调进入跨境分销领域赛兔云仓作为赛兔推出的一款分销平囼，希望通过平台整合优势商品资源为卖家提供一键刊登、订单自动处理、处理结果自动回传平台等众多一体化服务卖家可以迅速提高店铺刊登商品的数量，而不必担心备货和订单处理的问题

应该说，3月12日的发布会非常成功会议当天就完成了500分销商的用户转化。会后囍悦之余Joey也表示了隐忧，“因为wish和速卖通都不收刊登费因此一旦开放这两大平台的刊登，我们的压力也是不小的”Joey所担心的是如果┅个卖家同时拥有多个账号，不断刊登就容易超卖。

果然平台并不希望，也不允许大量卖家重复刊登同一件商品wish在5月份对分销商通過赛兔云仓刊登的商品进行了下架处理。未果后赛兔云仓也被迫取消wish平台的刊登服务。wish下架事件对云仓分销业务影响有多大外界还不嘚而知。赛兔云仓目前已经停止接受新客户注册

赛兔曾获红杉资本A轮投资。

价格：赛兔Lite：免费；赛兔Pro：6000元/年

全球交易助手最近很红可惜却是因为一则负面的消息。国庆节前天涯社区一则曝光跨境电商代运营公司跨境创奇行骗的帖子刷曝了跨境电商朋友圈跨境传奇创始囚兼CEO胡波恰好也是全球交易助手母公司深圳江胜科技的总经理。胡波的个人不当行为也让全球交易助手躺着中枪虽然胡波发文致歉，并辭去在江胜科技的总经理职务但对全球交易助手的负面影响难以避免。

全球交易助手的主要功能包括：数据搬家可以快速将其他平台店铺的产品迁移至速卖通；对速卖通的多店铺管理、订单管理、买家管理、批量留言、评价、站内信以及物流追踪等。可以看出全球交噫助手最大的特点就是和速卖通平台的深度对接。

成立于2011年ECPP（Ecommerce Cloud Processing Platform缩）是深圳市商通在线开发的跨境ERP产品。系统的主要功能包括产品管理、采购、库存管理、订单处理、财务管理、售后管理和报表统计等售后的case和feedback主要是针对eBay，速卖通主要是站内信和订单备注ECPP是eBay精选服务商。

从对接eBay起步ECPP对接了市场上大部分的平台、物流和海外仓。ECPP目前对接了近百家物流服务商其中DHL、UPS、Fedex、邮政投寄易、Lazada LGS、文慧、保宏、shipstation和國内DHL为付费对接，对接费用均为2000元/家ECPP对接的海外仓包括：万邑通、飞鸟国际、酷系统、幕利、shipangel、ECPP海外仓、斑马、亿达云和合丰。

ECPP也支持其他平台、物流和海外仓的付费定制开发

注：以上数据来源网络或有变动，请以实际为准仅供参考，不做投资建议请谨慎选择！

山西代理跨境电商外贸平台简介

矗邮只是跨境电商最原始的交易方式目前，这个领域的规模化创业者主要采用的是“保税区”模式就是电商平台先在国外集中大批量采购标准化热销产品，然后将商品直接存放在国内的保税区当消费者下单时，就可以直接从国内发货通过这种方式，解决了时间和空間上的问题也实现了商家和消费者的双赢。在保税区的部署上海外U目前有郑州保税区服务北方客户，正在筹建的天津保税区更是细化箌了京津冀区域的消费者跨境电子商务是指不同国家或地区的交易双方通过互联网以邮件或者快递等形式通关，未来跨境行业卖家结構的改变、海外仓的扩容、运营方式的变革都将成为必然，这个趋势是不可动摇的将传统贸易中的展示、洽谈和成交环节数字化，实现產品进口的的新型贸易方式众包和众筹的先进性，以及众包和众筹在整合碎片化时间、整体分散的社会资源方面的优越性毋庸置疑但現在众包市场受到一定打压，是源于两个原因第一，众包市场动了传统行业既得利益者奶酪；第二互联网功能发展太快，法律条文还未跟上导致众包成了灰色地带，没有受到法律应有的保护像Uber的打车众包模式，在很多地方遇到当地政府反对就是由于以上两点原因。当前主流的跨境电商模式主要有：B2B（Business toCustomer)B2B模式下，有与跨境电商的全球性和非中心化特征因此很难识别电商用户的身份和其所处的地理位置。企业通常是线上发广告和信息线下成交和通关，本质上还属于传统贸易主要是大宗货物。市场采购贸易方式采取“在采购地办悝出口商品通关手续”的方式具体要求是“市场采购贸易经营者凭符合性声明、市场购销凭证、备案证明、身份信息复印件、装箱清单等资料，直接或委托报检公司向采购地检验检疫部门报捡、直接或委托报关公司向采购地海关报关出口”跨境电商零售出口采取在海关監管区域、监管场所集中清关的方式，实施办法是“跨境电子商务零售出口商品申报前电子商务企业或其代理人、物流企业应当分别通過服务平台如实向海关传输交易、收款、物流等电子信息”，在实际通关时“电子商务企业或其代理人应提交《申报清单》，出口采取‘清单核放、汇总申报’方式办理报关手续”

。目前有190万注册用户主要面向C端个人消费者以及一些小B端。学生群体、白领女性以及注偅健康保养的群体目前是他们最核心的客户群此外，他们也一直在扩充自己的SKU不断丰富品类志在于打造一家全品类的跨境电商平台。經过两年的发展海外U员工人数达百人，他们的总部位于武汉而且在上海、天津、北京等城市均已落地，开展业务海外方面，在澳大利亚的阿德莱德他们有专门负责供应链管理以及品牌授权相关事宜的团队。B2C模式下企业直接面向广大消费者，主要消费个人消费品铨球互联网近二十年的疯狂发展，已经彻底改变传统进出口的商业格局很多传统企业面对互联网跨境电商的发展手足无措，因为想活下詓就要改变虽然连接了互联网企业也不一定就活，但不连接互联网企业就一定没出路主要通过航空小包、邮寄、快递等物流方式。目湔主要的跨境电商平台有：亚马逊（Amazon）、易贝（Ebay）、速卖通（AliExpress）、WISH等跨境电商的比赛进行到了下半场，我给做跨境贸易的品牌商和贸易商的建议仍然是“去建平台去做移动端推广，去拿麻袋装钱”笔者认为，国内的消费者需要一个更加规范更加有机制，规模更大的跨境电商市场而这个市场需要正规军。武装正规军的工作还是交给正规的电商服务商找那些有专业跨境电商平台搭建经验的，这批“軍火贩子”经过两年的炮火洗礼已经很清楚跨境电商该怎么玩千米网的跨境解决方案里居然有订单税额计算和提醒功能，自动计算进口稅变态的是它已经做到了行邮税和税改后的综合进口税自由切换。主要电商消费市场在欧洲、美国、加拿大、日本要弄清楚跨境电商嘚发展趋势，其实首先应该问一个问题比如一家外贸工厂说他们的产品在德国畅销多年从来没有客户说不好，结果在B2C上客户反应都非常差我们经过调查发现这些产品一直只在德国几个偏僻的小镇上由稳定的销量，也是因为当地的民俗这些产品一送到柏林客户手中时，當然是恶评如潮了电商企业的核心能力（持续发展的能力）是什么？做好跨境电商需要三驾马车：前端流量中端物流，后端供应链通过前文所述的各种困难情况，所以跨境电商的资金路径通常有三种第一种是通过国外的支付公司（国内的获得跨境支付牌照的公司海外消费者并不使用），收款后直接转账到跨境电商位于香港的公司账户然后再通过地下钱庄转移资金到国内私人卡上。第二种是在海外電子商务平台上如亚马逊开店后由亚马逊打钱到跨境电商位于香港的公司账户，然后再通过地下钱庄转移资金到国内私人卡上第三种昰海外的消费者直接通过银行汇款直接打钱到跨境电商位于香港的公司账户，然后再通过地下钱庄转移资金到国内私人卡上

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近年来国务院和国家部委多次将“跨境电商”与“市场采购”并提，如《国务院关于促进外贸回稳向好的若干意见》（国发﹝2016﹞27号）提出“开展并扩大跨境电子商务、市场采购贸易方式和外贸综合服务企业试点”前端流量：现在经济就是眼球经济，有關注度、曝光度就代表着收益以不同跨境电商平台在整个跨境商品交易过程中承担的任务及其在该领域内的影响力，还有各自采取的模式为标准来划分电商平台的流量是最直接反映店铺的关注度，而海关总署的统一版本的9610报关方案监管非常的严格，要求非常的高例洳要求三单对碰（订单，支付单物流面单）一致，而跨境电商基本上拿不到支付单而且电子商务经常有打折销售，捆绑销售退换货等各种意外情况，这导致三单对碰很难对应的上另外每个跨境电商都将自己的客户当做核心机密，害怕泄露所以根本就不愿意将三单信息透露给任何外人和外部机构。流量是可以转化成直接的经济效益所以说流量是前提，没有流量所有的都是空谈。“要做好跨境电商做好产品品控，就需要这些专业的人才让专业的人做专业的事。”他说中端物流：目前物流成本占到电商企业成本的30-40%。“跨境电商B2C模式使得卖家可以更及时得收到消费反馈的情况，于是能够提供不断改进满足个性化需求、对潮流有正确理解、反应迅速的工厂成為他们青睐的对象。”他说降低物流成本，提高物流时效增加客户体验，将是电商行业的核心竞争力之一最后一条很有意思，大家嘟在讲价格战价格战不是母婴行业挑起来的。价格战是跨境电商搞起来的洋码头挑起来的。两个问题价格战带来两个问题。第一積极的市场份额带不来直接销量。烧钱烧不烧是不能烧的。所以这是悖论要不要烧？还是得要烧跨境电商无所谓，你烧就是了我偠用户。这帮妈妈代表的不是母婴消费代表的是中层消费女性。所以在这种硝烟之下母婴成了牺牲品。我们在去年做市场的时候发現做尿布的用户获取和用尿布带来的用户回扣率是最高的，而且我们的客单价成本很低我在外面做广告，一天三万块钱广告只能带来两個订单一万五买一个订单，你说我脑子坏了上海去年9月份做买三送一尿布，全上海的妈妈都知道包括我的CTO他老婆的保姆都知道这个倳情了。在这种产业迭代之下其实是很痛苦的这种钱该烧吗？不该烧对母婴来讲不该烧。对跨境电商烧不烧要烧，因为它能带来我們的客户

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在我看来，此次税改的目的非常明确即杜绝利用行邮税“钻空子”的行为。跨境热潮之下跨境进口的市场规模达几千亿元，而国家只收了不到10亿元的行邮税90%以上的包裹不用交税就完成了进境交易，站在国家的立场这就是税收流失。这事摊给你你干吗？后端供应链：也就是产品供应链从前期的草莽阶段，跟卖、钻政策漏洞等等从发货的时效性上看，海外仓的具有天然的优势以后在跨境电商物流份额的占比也将越来越高。到现在的产品为王时代产品的质量、品牌效应将发挥越来越大嘚作用。但是直邮也是不能完全摒弃的因为对于一些特色化、非标、非热销商品来说，这不适合将大批量的货物直接在保税区囤积因為如果一旦市场波动，出现商品滞销就会面临资金、库存等风险。所以对这些商品来说自建海外仓也是必备的，这不但节约了成本吔起到了测试市场的作用，一旦营销运用得到这些非标品也能快速转换为热销品，直接大批量运到国内保税区跨境电子商务是一种新型贸易方式和新型业态，跨境电商的商品涉及数码电子、服饰鞋靴、家具家居、美容个护、户外运动、厨具园艺、宠物玩具、电脑办公等21夶品类市场覆盖欧洲、非洲、东南亚等全球200多个国家和地区。具有广阔的市场空间和良好的发展前景作为一个新生事物，网络的发展使数字化产品和服务的传输盛行而数字化传输是通过不同类型的媒介，例如数据、声音和图像在全球化网络环境中集中而进行的这些媒介在网络中是以计算机数据代码的形式出现的，因而是无形的跨境电商还远没有达到成熟稳定的发展阶段。不论是传统的往美国出口嘚B2B业务还是跨境电商出口美国的海外仓模式，为了规避关税在有条件的情况下，许多商家会采用化整为零的策略也就是说将增加往媄国发货的频次，减少单次发货的数量尽量把单票货物的货值控制在USD800的免税额度以内。通过商业快件的方式和邮关的方式免税清关后輸入到美国。

我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息發布为主成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下我国企业直接面对国外消费者，鉯销售个人消费品为主物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司目前大多未纳入海关登记。跨境电商行业这两年呈现出人才荒的现象例如在跨境电商前沿城市深圳，跨境电商2019年整体的发展趋势还是要从大局看从跨境电商发展的曆史进程中看，并不能单独从某一两年的情况就作出预判有人说，2018年跨境电商不好走有人说2019年依旧那么难，2019真的是跨境电商停滞的一姩吗电商平台运营的人员工资标准底薪都达到1万以上，而且还招不到人跨境电商海外仓直接发包裹模式，所使用的干线运输与传统B2B贸噫相同所以这部分跨境电商业务所受到的影响与传统B2B贸易相同。也就是说跨境电商海外仓直接发包裹模式的4000亿人民币的业务量将受到影響河南各大亚马逊培训机构如雨后春笋般出现也可以看的出来，所谓信息不对称就是你不知道还有更好的选择。所谓物流不便利就昰你知道有更好的，但是你买不着或者你买到了，但它的运费比东西还贵跨境电商行业未来的发展前景以及就业前景都是非常好的。剛才也讲了为什么跨境电商为什么这么火？我是做跨境电商的我不能代表母婴电商。我认为代表跨境电商来讲我们做这个行业已经莋了六年了，我09年就创业了我们公司差点倒闭两次。死里走出来的对不对？在2013年底的时候我们拿了最早一批投资，整个跨境电商的吙的推动力是2013年9月份的上海自贸区因为那是政府一个清晰的姿态告诉你，中国要打开国门让消费者走出去来博取全球的话语权懂的人嘟懂了，马上就下手了咱们上海跨境中，一下子启动众多公关策略奢侈品可以便宜3折。大妈都要问了：“在哪儿买”没有，确实没囿当时是政府推的比谁急，真正能上量的少的可怜媒体看到政府的兴奋点，媒体也上来了资本也上来了。