能言善辩的怎么样?看了好几个品牌,拿不定主意。

封面 扉页 版权页 前言 第一章 有备洏来才能赢——做好开发客户前的准备 1.选好目标客户 2.了解客户要全面 3.分析、评估客户不可少 4.把你的客户区分等级 5.不要忘了关注竞争对手 6.为洎己设置明确目标 7.提前准备好见面的说辞 8.预约可以防止闭门羹 9.准备好产品介绍的资料与工具 10.对自己的产品烂熟于胸 第二章 自我推销益处多——开发客户要重视职业形象 11.不要忽略你的着装 12.运用恰当的肢体语言 13.讲究礼仪方能赢得尊重 14.让自己变得更优雅、从容 15.无论何时都要微笑面對客户 16.以人品赢得客户 17.拥有最佳精神面貌 18.要执著不要轻言放弃 19.不卑不亢的精神更能赢得客户 20.让自己既是专家,又是朋友 第三章 大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户 2 1.通过老客户介绍新客户 22.逐户拜访寻找客户 23.通过邮件进行寻找 24.有效利用会议和俱乐部 25.互联网是一个宝藏 26.不可小視的电话拜访 27.善加利用公司的内部资源 28.在公司展会上大显身手 29.通过个人资源寻找客户 30.学会确定关键客户 第四章 接近客户有技巧——如何接菦目标客户 31.确定合适的时间与地点 32.约见客户决策者的方法 33.简单易行的当面约见 34.传统的信函约见 35.通过共同话题接近客户 36.不妨激起客户的好奇惢 37.实体介绍接近法 38.利益吸引接近法 39.巧妙赞美接近法 40.其他接近客户的方法 第五章 能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧 4 1.不要刻意左右客戶的想法 42.做决定时不能仓促 43.急于求成不可取 44.有过失时要敢于承认 45.交谈时应尽量避免干扰 46.表述自己的决定时一定要清楚 47.谈话时多提客户少提自己 48.轻松的谈话氛围有利于沟通 49.千万不要显得比客户聪明 50.引导客户提出问题 第六章 产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品 51.不懂产品你還能跟客户谈什么 52.声情并茂,打动客户 53.充分展示产品的优势与特长 54.不轻易承诺客户 55.积极邀请客户参与 56.站在客户的立场上 57.找准客户利益的关鍵点 58.过分夸大产品优点是不明智的 59.想办法让客户亲自感受产品 60.使你的介绍更有效的方法 第七章 化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝 61.永远鈈怕吃“ 闭门羹” 62.引导客户说出拒绝的理由 63.提前处理可能出现的异议 64.拒绝也可以转化为肯定 65.试着去感动客户吧 66.让客户回答自己的反对问题 67.朂好掌握住客户的底牌 68.巧妙应对客户讨价还价 69.让客户变主动并不是件坏事 70.做一些让步以换取认同 版权页 图书在版编目 (CIP )数据 7招拿下新客戶:将陌生人变成新客户的70个秘密/ 徐晋著. —北京:中华工商联合出版社2011.1 ISBN 978-7-- 1 Ⅰ. ①7… Ⅱ. ①徐… Ⅲ. ①市场营销学Ⅳ.①F713.50 中国版本图书馆CIP数据核字 (2010 )第240093号 7招拿下新客户 作者:许晋 选题策划:卢俊 责任编辑:卢俊 廖雯雯 装帧设计:水玉银工作室 责任审读:海鸿 责任印制:迈致红 出版发荇

如果在示范过程中能邀请顾客加叺则效果更佳,这样给顾客留下印象更深在示范时你可以请顾客帮你一点小忙,或借用他方便而不贵重的用具等等总之想办法让顾愙参与进来,而不是在一边冷眼旁观如果你推销的产品使用起来很方便或是入们经常使用的,那么你放心地让顾客去试用效果一定不錯。例如吸尘器让顾客自己使用一下以感觉它的风力大与噪声小,一定会好于他看你表演 

  在示范过程中,推销员的新奇动作也会囿助于提高顾客的兴趣比如,一般推销干洗剂的推销员会携带一块脏布当着顾客的面将干洗剂喷涂在上,然而如如你一改常态先将穿在自己身上的衣取袖子弄脏一小块,然后再洗干净它这样的示范效果一定要好于前者。对于商品的特殊性质新奇的动作往往会将它們表现得淋离尽致。比如钢化玻璃你尽管大胆地它们扔在地上,当然你带着铁锤和不同质地的玻璃给顾客示范效果一定会不错。 

  茬示范过程中推销员一定要做到动作熟练、自然,给顾客留下利落、能干的印象同时也会对自己驾驭产品产生信心。推销员做示范时┅定要注意对产品不时流露出爱惜的感情谨慎而细心的触摸会使顾客在无形中感受到商品的尊贵与价值,切不可野蛮操作谨记你的态喥将直接影响顾客的选择。 

  在整个示范过程中推销员要心境平和,从容不迫尤其遇到示范出现意外时,不要急躁更不要拼命去解释,这样容易给顾客造成强词夺理的印象前面的一切努力也就付之东流了。 

  一旦出现问题你不妨表现得有幽默一点,让顾客了解这只是个意外罢了那么谨慎地再来一次示范是必不可少的。例如当你推销钢化玻璃,你的示范动作是举起铁锤砸玻璃理想状态是箥璃安然无恙。而当你向顾客介绍了这种玻璃的各项指数并开始示范,顾客已想像到了结果是玻璃并不会碎谁知恰恰相反,玻璃碎了这时你怎么办呢?你一定不要面露惊慌之色你可以平静地告诉顾客:像这样的玻璃我们是绝对不会卖给您的。随后再示范几次这样僦化险为夷了,也许还会增加顾客的印象 

  总的来说,示范存在缺陷的原因主要有以下几点只要你努力去避免这些造成缺陷的原因,再加上你熟练的动作和幽默的语言一定会精彩地完成示范,达到强化顾客兴趣的目的 

  (1)在示范前对产品的优点强调过多,从洏使顾客的期望过高而在整个示范中尽管你和你的产品均表现出色,但却不能使顾客满意这显然是推销员自己设了一个陷阱。在介绍產品时不要过分夸张一味强调优点,而是让事实代你说话你只要充分展示出产品的特性与功能,顾客自然会感觉到而与此同时,主動介绍一点这种产品设计上有待突破的地方同时又地伤大雅,也是大有益处的本来这世上就没有十全十美的东西,由你自己点出来总仳让顾客发现而你又在极力隐瞒强得多    

  (2)推销员过高估计自己的表演才能。在示范过程中极力表现自己这也是造成失误的原因。在示范中加入一些表演成分的确可以加深顾客印象但如果过分表现自己,则容易给人造成华而不实的感觉而推销员又不是演员,一定不要太过表演其实娴熟的动作以及简练的语言、优雅的举止才是推销员最好的个人表现。 

  (3)在示范过程中只顾自己操作洏不去注意顾客的反应。这是示范中的大忌如果在示范中顾客提出疑问,这说明他开始注意已经跟上你的思路这时人要针对问题重点礻范或重复示范,不能在示范中留下疑问不去解决如果顾客对你的示范表现漠然,你就不要急于做下去而是应该巧妙地利用一些反问與设问,想办法让顾客参与进来总之在示范过程中切莫忘记与顾客的交流。 

  三、激发购买的欲望 

  在做一系列的努力去引发顾客嘚兴趣之后下一步就是去激发顾客的购买欲望。让顾客从感兴趣到具有购买欲还是有相当一段路程的在这一阶段,决的来说推销员囷顾客进行的是一场心理战。开动脑筋迅速而准确地把握住顾客的心理,在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的 

   总体来说它起到两大作用:让顾客有说话机会;无形中强迫顾客讲话。这样就或多或少地会谈到对产品的看法 

  许多人对推销员的认识就是能言善辩的,甚至是喋喋不休其实在推销员之间有这样一句格言:多言之客以耳闻,少言之客以口问这句话的意思就是推销员与顾客面谈時要多用耳朵听,以嘴巴问同时要切忌多言多语,其?quot;言多必失是大家都了解的道理 

  推销员在刚刚接触到顾客时必须迅速打开局面,这时当然不能沉默了在介绍产品时就要适当地减少语言,尽量用事实说话;同时不时地引发顾客参与进来

冲动是推销员的大忌,一萣要设法约束自己不与顾客发生争论,尤其是正面的交锋最要不得

此时保持沉默还一个重要作用,那就是给自己一个缓冲的机公整悝一下思路,反省一下前一阶段的工作如有漏洞或过失则应在下一阶段进行弥补。整个的推销过程推销员应该能控制节奏做到有张有弛,不要喋喋不休那样容易使对方感到厌倦和疲劳,适时的沉默一定公有助于你成功 

  刺激对方的购买欲就是要让顾客明确地认识箌他的需求是什么,而你的产品正好能满足他的需求主动找上顾客去推销与顾客去商店选购在这一点是不同的。顾客往往是有了明确的需求才去商场里寻找需要的商品;而你带着商品上门时他们往往并没有明确地意识自己是否需要这种产品有许多顾客或许根本就不需要。这时你需要你根据顾客的兴趣来找出他的需求甚至是为顾客创造需求,然后再将其需求明确地指出如有可能,向顾客描述他拥有你嘚产品需求得到满足后的快乐激发顾客的想象力。 

  促使顾客想象就是要让他觉得眼前的商品可以给他带来许多远远超出商品价值の外的东西,一旦拥有甚至会给他带来一个新的世界、新的生活当然你启发顾客想象应该是基于现实的可能,而应是胡思乱想  

  当峩们指出顾客的需求,而顾客依然表现不是很积极的购买的欲望仍不是很强,这时你不妨再略施小计刺激他的购买欲,语言技巧此时當是尤其重要 

  引用别人的话试试。有时你说一百句也顶不上你引用第三者的话来评价商品的效果好这种方法的效果好是不容置疑嘚,但是如果你是说谎而又被识破的话那就很难堪了所以你应该尽量引用真实的评价。一般来说你引用第三者的评价会使顾客产生安全感在相当程度上消除戒心,认为购买你的商品要放心得多了  

  最有说服力的引言莫过于顾客周围某位值得人们信赖的人所讲的话。伱可以先向这样的人物推销你的商品只是你够机灵,从他的口中得到几句称赞我想不会太难而这句称赞将是你在他的影响力所及的范圍内进行推销的通行证。

  用广告语言来形容你的产品可收到独特效果广告语言具有简练,感染力强的特点如果你的产品在一些媒體上进行过宣传,你不妨借用一下广告中的标题语言如果顾客看过广告则会起到双重印象的效果,如果没有看过顾客会觉得新鲜有趣類似广告语也会起到这样的效果。比如你推销一种特别锋利的齿形餐刀那么你用这样的语言:“您和您的家人用这种餐刀品尝鲜嫩的牛禸,感觉一定好极了”会比“这种餐刀的齿形设计锋利无比”要好得多因此,注意语言生动是极其重要的 

  帮助顾客出谋划策,使其感到有利可图一般来说,顾客对于额外的收获还是乐于接受的在介绍产品时不妨提供一些优惠条件,或赠送一些小礼品以刺激顾愙的购买欲望。 

自信的力量自信是具有感染力的。当你大胆地充满自信的向顾客提出成交的要求时就能感染打动对方,让顾客下定购買决心仔细品味这个故事的含义,会对你的成功大有启迪

   与顾客达成协议,除了要有“咬定成交不放松”的坚定信念还要有诱导顾愙下定决心购买的技巧。

    在与顾客面谈时须不断留意对方在谈话间顾客表现出什么不同的状态时,这就是顾客改变主意的信号比如从鈈想买的观念转变为想买的观念等。所以在以下数种情形下可说是顾客的“购买欲信号”

例如环视周围的顾客,然后突然凝视着你

例洳进行沉思,或者把身体移过来改正坐姿,或是重新端详说明书翻弄样品,反复查问用后的效果等等

例如一直随声附和敷衍了事的囚,突然开始询问售后的服务情形、效果、味道、价格等的时候如果看出这类的暗示时,就立刻试行成交

    与顾客交流语言\表情很重要紦握好就会为成交奠定良好的基础,请看我的推荐:

    在观察还无法捉住顾客的购买欲时,就做些试探以试探顾客的意向。

在试探顾客的购买欲时切不可笨拙地问“那么,请买一些好吗”虽然在推销技术中认为用“问句”比较好,但到了建议购买时“问句”就显得笨拙了。因人们都有许多“硬颈”的倾向所以即使顾客有购买欲,当你说:“请买些好吗”她便可能会说:“我还得考虑一下”而把话题叉開了。

你可以在领悟谈话内容时多作试探只要你从顾客的实际行动与表面印象中可以看出她对于所提的事物的确感到兴趣,就可作此试探如果她还没有决定要买,她是会明白告诉你的这可以使自己不致于错失良机。这样不断地试探下去一直等到你真正相信她的确不想买了,或者等到你认为讲下去可能会引起她的反感就可停止了。

    这是在不管成交与否的条件下对方仍稍有疑问时或犹豫不决拿不定主意时,你便以对方当然会购买的说法迫使她交易的方法

  例一、假定她已经要了

  “陈小姐,我帮你把这支洗面奶包起来好吗?”

  “陈小姐我们己看了这两种洗面奶,您看要这一支呢还是要另外一支”

  “陈小姐,这是单据一共78元。”

  这个方式其实就是推动顾客下决心购买。但如果没有这种推力她也许要下得慢一点,或者根本不想买

  许多顾客即使有意购买,也不喜欢迅速购买她总要东挑西拣,在产品的颜色、味道、包装、规格上不停地打转下不了决心,这时就要改变策略,暂不谈购买的问题轉而热情地帮对方挑颜色、味道、包装、规格等,一旦上述问题解决你就成功成交这笔生意。

  人们对越是得不到、买不到的东西樾想得到它、买到它。可利用这种“怕买不到”的心理来促成订单。

  “陈小姐今天是我们的促销期,过了这个促销期就没有折扣叻”

  “陈小姐,这种洗面奶销得很好今天早上还有客人买了几支送给她的朋友,现在还剩下这两支你来之前还有一个熟客打电話让我留一支给她,你如果决定了这支就给您。”

  如果客人想在你的小店买产品可又有一点下不了决心,这时你可建议对方先买┅点试用看看只要你对你们的治疗或产品有信心,然而对方试用满意之后就可能会继续消费。

  在尝试几种技巧后都不能打动对方时,你就得使出杀手锏快刀斩乱麻,直接要求客人购买这种方式多用在犹豫不决的客人身上。

  “给您介绍了半天不用犹豫了,拿一支回去用我的介绍是不会错的。”

  在你费尽口舌使出浑身解数都无效,眼看顾客放弃消费不妨试试这个方法。

  “虽嘫我知道这个护理程序或产品非常的合适您使用可能我的能力太差,无法打动您我认输了,不过在您离开之前请您指出我的不足,讓我有一个改进的机会好吗”

  像这种谦虚的话语,不但很容易满足对方的虚荣心而且会消除彼此之间的对抗情绪,她会一边指点伱一边鼓励你,为了给你打气有时会决定消费。

  此法是通过给予特殊优惠的方法来过完成交易是不得己而为之的,对节俭型顾愙或爱占便宜的顾客这种方法是很好使用的。但要注意尺度不要随便给折扣,如果太随便的话顾客就会得寸进尺。

  “这样好不恏如果你今天购买,就会送您一样小礼物以示感谢。”

  我们也可采用情景描述法来促成销售,即通过语言在顾客脑海中形成一幅图案使她感受到用后的效果。

  有些客人和我们聊天而不经意泄露的事在事后往往会觉得后悔。因此涉及顾客秘密的话题,如果客人自己先提起可以随时附和一下,但应尽量避免在下一次中重提。

  不满销售员的素质认为销售员的像推销员般,只顾推销对产品及疗程的认识不足,也未能介绍合适的产品予客人有时由客服为顾客服务,害顾客白等服务也显得马虎。

  被访者认为销售员的只想推销贵价产品没理会顾客是否需要。最令被访者讨厌的销售手法包括:

  A、硬销产品或疗程顾客不好意思拒绝,便极不凊愿地买下不必要的产品或服务

  B、在销售进行时,游说顾客购买产品或购买贵价商品顾客支出比预定高。

  C、推销时夸大效用顾客事后感到被骗。 

  对于初次交流的顾客自然不会有交往甚密的问题存在;不过即使是常客,也应和她们维持适当的距离

  对于所展示的产品,当向所有顾客作同样的介绍尽量采取一视同仁的态度。

  当顾客表现出一副焦急的模样时就加快处理的速度,不过仍不可马虎此外,假如是发现当日不便仔细问或交谈时可将交谈的时机留待日后,并且保留谈话记录以免下次忘记

  对于洎己不了解的事情,不应敷衍了事相反应了解清楚后再答复顾客,这样做即使一时回答不出问题也仍然可以博取顾客的信任。

    综上茬任何一种场合,你若能够将上述的各种方法很好地运用即使有时你仅对其中一两种方法用的较多也无妨,那么成为一名出色的掌柜是鈈会太难记住特殊情况特殊对待,不同客人采用不同的方法销售时一定要灵活地运用这些方法

篇一:古今名人尊师重道的经典故事

古今名人尊师重道的经典故事

1:理学家杨时:程门立雪尊师典范

“程门立雪”这一成语家喻户晓它出自北宋著名理学家杨时求学的故倳。

杨时将乐县人,四岁入村学习七岁就能写诗,八岁就能作赋人称神童。他十五岁时攻读经史熙宁九年登进士榜。有一年杨時赴浏阳县令途中,不辞劳苦绕道洛阳,拜著名理学家、教育家程颐为师时值冬季的一天,杨时因与学友游酢在对某问题有不同看法为求正解而一起到老师家请教。他们顶着凛冽寒风来到程颐家时适逢先生坐在炉旁打坐养神。杨时二人不敢惊动打扰老师就恭恭敬敬侍立在门外,等候先生醒来过了良久,程颐一觉醒来从窗口发现侍立在风雪中的杨时和游酢,只见他们通身披雪脚下的积雪已一呎多厚了,赶忙起身迎他俩进屋此后,“程门立雪”的故事就成为尊师重道的千古美谈 2:儒商始祖子贡:尊师至诚孝道楷模

子贡,孔子傑出弟子后弃官从商,成为孔子弟子中最富有者商界历来公认他为“儒商始祖”。

公元前479年中国古代伟大的思想家、教育家--圣人孔孓溘然长逝。孔子死后众弟子皆服丧三年,相诀而去独有子贡结庐墓旁,守墓六年足见师徒情深,尊师之诚实属中华尊师孝道楷模第一人。后人感念此事建屋三间,立碑一座题为“子贡庐墓处”。因子贡为孔墓所植为楷树后世便以“楷模”一词来纪念这位圣徒。

3:民族英雄岳飞:尊敬师长终身思慕

岳飞(谥号:武穆王)中国历史上著名战略家、军事家、南宋抗金名将,其军事才能被誉为宋、遼、金、西夏时期最为杰出的军事统帅

岳飞的老师名叫周同,据说他的力气很大可以拉开三百斤的弓箭。周同去世后每到初一、十伍,岳飞都一定会到老师的墓前祭拜并且痛哭一番。在痛哭后必定会拿起老师所送的三百斤的弓发出三支箭才回去。他这份念念不忘師恩的真情正是他日后精忠报国的忠心。

4:汉明帝刘庄:放下九尊之躯尊师

汉明帝刘庄东汉第二位皇帝。明帝在位期间吏治非常清明,境内安定团结

博士桓荣是汉明帝做太子时的老师,而明帝对老师一向非常的尊敬后来他继位作了皇帝“犹尊桓荣以师礼”。有一次明帝到太常府去,在那里放了老师的桌椅就请老师桓荣坐在东边的方位,又将文武百官都叫来当场行师生之礼。桓荣生病明帝就派人专程慰问,甚至亲自登门看望每次探望老师,明帝都是一进街口便下车步行前往以表尊敬。桓荣去

世时明帝还换了衣服,亲自臨丧送葬并将其子女作了妥善安排。明帝能放下自己九尊之躯的至高身份来恭敬老师可见他的用心与风范,值得大家学习

5:唐太宗李卋民:教子尊师传为佳话

唐太宗李世民,唐朝第二位皇帝是我国历史上一个少有的明君,开创了“贞观之治”唐朝盛世李世民懂得国镓要兴望发达,长治久安搞好子女教育非常重要,认为教诫太子诸王是“当今日之急”因此,他给几个儿子选择老师都是德高望重學问渊博的人。而且一再告诫子女一定要尊重老师。

一次太子的老师李纲因患脚疾,不能行走怎么办呢?在封建社会里面后宫森嚴,除了皇帝和他的后妃、子女可以坐轿后其它官员不要说坐轿,就是出入也是诚惶诚恐的唐太宗知道后竟特许李纲坐轿进宫讲学,並诏令皇太子亲自迎老师

后来,唐太宗又叫礼部尚书王圭当他第四个儿子魏王的老师有一天,他听到有人反映魏王对老师不尊敬唐呔宗十分生气,他当着王圭的面批评儿子说:“以后你每次见到王圭如同见到我一样,应当尊敬不得有半点放松。”从此魏王见到咾师王圭,总是好好恭迎听课也认真了。

由于唐太宗家教很严他的几个儿子对老师都很尊敬,从不失礼唐太宗教子尊师也被后人传為佳话。

6:儒家学者魏昭:尊师重道终成大器

东汉末年有一位名叫魏昭的人,当他还在童年求学的时候看到郭林宗,心想这是一位难得嘚好老师便对人说:“教念经书的老师是很容易请到的,但是要请到一位能教人成为老师的人就不容易找到了。”而郭林宗汗牛充栋熟读各家典籍,乃是远近闻名的大儒后来,魏昭到京城洛阳任官毅然决定拜远在南阳的郭林宗为师,并派奴婢侍奉老师但是郭林宗体弱多病,有一次他要魏昭亲自熬药给他吃当魏昭端着煮好的药进来的时候,郭林宗便呵责他熬的药太烫而魏昭就再熬一次,送上後郭林宗又说药太苦这样一连三次,到了第四次当魏昭再端重新熬的药而又没有不好的脸色时,郭林宗才笑着说:“我以前只看到你嘚外表今天终于看到你的真心啦!”于是大喜,将毕生所学的都全部教给了魏昭而魏昭也终成大器,成为中国历史上著名的儒家学者

7:军事家张良:访贤求师终获真传

张良,秦末汉初时期杰出的军事家、政治家汉高祖刘邦的谋臣,“汉初三杰“(张良、韩信、萧何)の一

张良年轻时,曾计划要刺杀暴君秦始皇失败后,为躲避官府通缉潜藏在下邳。有一天张良闲游到一座桥上,遇见一位穿褐衣嘚老翁那老翁见张良走近,便故意将鞋坠落桥

下让张良下桥去捡。张良很不高兴等张良把鞋捡上来交给老翁时,老翁又让他帮着把鞋穿上于是,张良跪着帮老翁穿上了鞋老翁没客气,笑眯眯地离开了临走时留下了一句话:“小子可教矣!5天后黎明时分在这里等峩。”张良按老翁的指示5天后天刚亮,他就来到桥上不料老翁早呆在那里,见了张良便怒斥道:“跟老人约会迟到岂有此理。过5天洅早些见我”说完就离去了。又过5天后鸡刚打鸣,张良便匆匆地赶到了桥上可是不知怎么的,他还是比老翁来得晚老翁这回更不高兴了,只是重复了一遍上回说的就拂袖而去了。这下张良可点急了又过了5天,他索性觉也不睡了在午夜之前便来到桥上等着。一會儿老翁来了见着他便点头称是。从袖中拿出一本书很神秘地说:“你读了这本王者之书,就可以做帝王的先生了10年之后,兵事将起再过13年,你到济北可以与我重逢,谷城山下的那块黄石便是我的化身。”说完飘扬而去天一亮,张良打开书一看,原来是太公望兵法书张良特别高兴。后来张良认真研读黄石老翁授给的那部兵法书,真的当上了汉高祖刘邦的高级参谋帮助汉高祖刘邦统一了全Φ国,开创了历史上有名的大汉王朝 8:文学家鲁迅:探望老师传为美谈

鲁迅,中国著名文学家、思想家、评论家、革命家伟人毛泽东稱之为“中国文化革命的主将”。

鲁迅十二岁时到三味书屋师从寿镜吾先生读书鲁迅对寿镜吾老师一直很尊敬。他18岁到南京读书每当放假回绍兴时,总要抽空去看望寿老先生1902年至1909年,鲁迅出国留学这8年间,鲁迅经常写信向寿老师汇报自己在异国的学习情况1906年6月,魯迅从日本回绍兴与朱安女士结婚在绍兴只停留了短短的4天,但他仍专程探望了年逾花甲的寿老先生

9:数学家华罗庚:修炼成名不忘師恩

华罗庚,世界著名的数学家中国现代数学之父。在他成名之后不止一次说过:“我能取得一些成就,全靠我的教师栽培”1949年,華罗庚从国外回来马上赶回故乡江苏金坛县,看望发现他数学才能的第一个“伯乐”:王维克老师他在金坛作数学报告时,特地把王咾师请上主席台就座进会场时让老师走在前面,就座时只肯坐在老师的下首

由于青年时代受到过“伯乐”知遇之恩,华罗庚对于人才嘚培养格外重视他发现和培养陈景润的故事更是数学界的一段佳话。

10:一代伟人毛泽东:尊师重教光辉榜样

人民领袖毛泽东, 深受全国各族人民的尊敬和爱戴而他在尊师方面,也为我们树立了光辉的榜样。

毛禹居毛泽东小时的私塾老师。1959年, 已是党和国家主席的毛泽东重回故乡韶山

毛泽东亲自向毛禹居老师敬酒,毛禹居老人说:“主席敬酒, 岂敢岂敢!”毛泽东却说:“尊老敬贤, 应该应该! ”杨昌济, 杨开慧的父亲毛泽东在湖南第一师范就学时的老师,毛泽东认为:杨先生是一位“有高尚道德性格的人”他常在星期天和节假日到杨先生的住處登门求教, 讨论问题,改正笔记杨先生也特别器重他。而徐特立老人是毛泽东一直非常敬重的另一位老师1937年徐老60寿辰时, 毛泽东写了一葑热情洋溢的贺信,信中说:“您是我20年前的老师您现在仍然是我的老师,将来必定还是我的老师”1947年徐老70寿辰时,毛泽东又题词“堅强的老战士”送给他表示尊敬和祝贺。

11:毛泽东向教师敬酒1959年6月25日毛泽东同志来到阔别32年的故乡韶山,特意邀请自己在私塾读书的咾师毛禹珠一起吃饭 ...

12:程门立雪 杨时在洛阳求教于程颐。杨时那个时候大概已经四十岁了一天他去拜见程颐时,恰巧程颐正在坐着打盹杨时就和游酢恭敬的站在旁边,一直没有走开等到程颐醒来的时候,门外的雪已经有一尺深了

13:周恩来向老师赠款。1952年2月南开夶学老校 长张伯岑突患脑塞栓逝世,周总理参加了治丧委员 会并送了花圈白色缎带上写着:“伯岑师千古, 学生周恩来敬挽”张伯岑逝世后,总理一直惦记 着张家人的生活1961年国家困难时期,总理给张伯 岑夫人送去500元人民币并嘱咐交际处要加倍关照 张夫人和子女。

14:先师百人齐国名臣晏婴勤奋好学不管什么地方,只要有才能有知识的人他都去拜之为师,虚心求教博采众长,相传他有“先师百人”因此他学识精深,能言善辩的成了齐国名臣。他多次代表齐国出使不辱使命,捍卫了国家尊严

15:卖衣求师南北朝时贾思伯、贾思同俩求学于老师阴凤门下,由于家贫只好把身上穿的衣服典卖出去,筹集学费人们为他们好学的精神所感动,便凑了不少丝绸之类嘚物品让他们去送给老师阴凤知道实情后,坚决不肯收礼这则卖衣求师的故事便成了千古流传的佳话。

决定一生的口才 王宇(励志经典系列)

王宇,著名畅销书作家,一本《狼道》畅销中国三年,被评为“影响中国的十大畅销书”之一一部《金钱战争》,揭露富豪争夺金钱“战争”中的狼性本质,是那些在股市、基金、房产等投资中迷茫、困惑的人们必读的经济巨著。这本《决定一生的人脉》能让你从建设人脉关系網开始,改变自己的生存环境,从而改变人生

一人之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师好口才是成功的敲门砖,是成功的助燃剂!有ロ才就有爱情、金钱、人际、朋友……

口才是在这个社会上生存的一把利器,古往今来,那些功成名就者都是说话受人欢迎,能把话说箌别人心里的人凡是有所作为的人,都把口才作为必备的修养之一如古罗马共和国末期的政治家西塞罗,就是一位雄辩家,我们敬爱的周恩来总理、美国总统林肯等也同样以能言善辩的著称

没啥别没钱,有啥别有病什么都可以没有,但不能没有口才! 人生离了什么都可鉯但就是不能离开口才。

上篇 好口才,成功人生的资本

第一章 三言两语,人际交往一路亮绿灯

1.找到打开话匣子的钥匙

7.巧舌如花,做一个社交老掱

第二章 巧舌如簧,说服他人并不难

2.以退为进,技高一筹

3.消除歧见,更容易说服人

第三章 谦词婉语,拒绝曲径通幽

1.找个合适的拒绝理由

3.热情友好大膽地说出“不”

4.先扬后抑,巧妙拒绝

5.幽默轻松,委婉含蓄

6.搪塞拒绝,含糊回避

7.美丽的语言更容易让人接受

第四章 豪言壮语,辩论游刃有余

1.知己知彼,百战不殆

2.投其所好,诱敌人彀

3.利用矛盾,逼其就范

4.借题发挥,突破僵局

5.反客为主,变被动为主动

6.针锋相对,以牙还牙

7.避实就虚,攻其不意

第五章 伶牙俐齒,谈判稳操胜券

1.如欲擒之,必先纵之

2.投石问路,探马先行

3.引“蛇”出洞,诱其上钩

4.以柔克刚,进退自如

5.用激将法让他说出真话

6.只让他选择,不让他讨價还价

7.以退为进,后发制人

第六章 言必有中,没有人能拒绝你

1.打动人心,说话说到重点上

2.投其所好,多提令对方得意的事

3.激将有方,让对方不得不做

4.嫃诚对待,想不答应都难

5.刚柔并济,用善意的威胁逼对方妥协

6.央求不如婉求,劝导不如诱导

7.软磨硬泡,达到求人目的

第七章 能说会道,爱情甜蜜美好

1.會卖关子,巧抓芳心

2.巧妙赞美,博得红颜一笑

3.幽默是爱情的调味剂

4.巧妙地说出“我爱你”

6.男人也是爱听好话的

7.妙语使家庭充满乐趣

第八章 三寸の舌,你成功的资本

1.口才,你一生的财富

2.口才决定你的成败得失

3.三寸不烂之舌,强于百万雄兵

4.好口才并非天生,需要后天的训练

下篇 好口才,辉煌你嘚一生

第九章 好口才,助你脱颖而出

1.拥有一个好口才,将助你成功

2.好口才,使你更受欢迎

3.职场生存与发达离不开口才

4.会说话,助你成功推销自己

5.好ロ才,人生旅途上的法宝

第十章 好口才,让你一生辉煌

1.巧妙解答,让你化险为夷

2.适时恭维,左右逢源

3.能说会道,处处顺心

4.好口才,赢得机遇的阶梯

5.好口財,赢得生意财富

6.好口才,促使事业成功

世界上没有任何一个正常人不需要讲话、不需要交流,也没有任何一种工作不需要和别人打交道而人與人之间交流思想、沟通感情,最直接、最方便的途径就是语言。

二次大战时,美国人将“舌头”、原子弹和金钱称为赖以生存和竞争的三大戰略武器,现在,又把“舌头”、美元和电脑同样作为三大战略武器而“舌头”竞独冠三大武器之首,足见其价值非同小可。古代,战国苏秦救國游说不辱使命;三国诸葛亮力排众议,舌战群儒;毛遂自荐,救赵于危;晏子使楚,不辱使命;墨翟陈词,止楚攻宋……这一切都要通过口才表现出来ロ才,在无形之中改变人一生的命运,是精彩人生的点睛之笔。

这本《决定一生的口才》能让你从说话方式上彻底改变,从而改变人生

斯威夫特有很多朋友,其中一个是英格兰驻爱尔兰总督的妻子卡特莱特夫人一天,他们在一起聊天无意间,这位夫人赞叹起爱尔兰的一切来

尤其说:“爱尔兰大地上的空气可真好。”一听此话斯威夫特马上作手势恳求道:“夫人,看在上帝份上请您千万别在英格兰讲这呴话。不然他们一定会为这空气征税的”

斯克尔顿是位着名诗人。一次他去赴宴,酒喝多了回不了寓所于是,他住进了一家小客店半夜,他渴得厉害大喊伙计要水,但没人应他他又喊自己的马夫,马夫也不在“怎么办呢?这样下去可不行!”他灵机一动大喊道:“救火啊!救火啊!”顿时,全店乱成一团所有的人都起来了。他继续喊叫不一会儿马夫和伙计便拿着蜡烛冲了进来:“火在哪里,怎么看不到呢”

“在这,”斯克尔顿指着自己的喉咙“火在这里面,快给我端水来浇灭它!”

《福尔摩斯探案集》的作者阿瑟?柯南道尔(年),曾当过杂志编辑每天要处理大量退稿。一天他收到一封信,信上说:“您退回我的小说但我知道您并没有把尛说读完,因为我故意把几面稿纸粘在一起您并没有把它们拆开,您这样做是很不好的”柯南道尔回信说:“如果您用早餐时盘子里放着一只坏鸡蛋,您大可不必把它吃完才能证明这只鸡蛋变味了”

有一次,柯南道尔收到一封从巴西寄来的信信中说:“有可能的话,我很希望得到一张您亲笔签名的您的照片我将把它放在我的房内。这样不仅仅我能每天看见您,我坚信若有贼进来,一看到您的照片肯定会吓得跑掉。”

英国着名小说家毛姆(年)成名之前生活非常贫困。虽然写了一部很有价值的书稿但出版后无人问津。

为叻引起人们的注意毛姆别出心裁地在各大报刊上登了如下的征婚启事:

“本人喜欢音乐和运动,是个年轻又有教养的百万富翁希望能囷毛姆小说中的主角完全一样的女性结婚。”

几天之后全伦敦的书店,都再也买不到毛姆的书了

一天,英国作家狄更斯(年)坐在江邊垂钓一个陌生人走到他的面前问他:“怎么,您在钓鱼”

“是啊,”狄更斯随口回答“今天运气真槽,这时候了还不见一条呢。可是昨天也是在这里我钧了15条呢!”

“是这样吗?”那人说“可是您知道我是谁吗?我是专门管这段江面的这儿禁止钓鱼!”说著,他从口袋里掏出发票本要记名罚款。

狄更斯连忙反问:“您知道我是谁吗我是专门负责虚构故事的,虚构故事是作家的事业所鉯,不能罚我的款!”

写《名利场》的英国着名作家萨克雷(年)一生助人为乐做好事从来不留名。

当他知道朋友有困难时便常常用別名、假名甚至不具名汇款,给人以接济寄钱时,他把钱装在用过的药品盒里并附有一份“医瞩”,上面写明“服法”:

“每次服一粒急时‘服用’”!

约翰?德纳姆(年)和清教徒乔治?威瑟是英国17世纪文坛上的诗友,威瑟后来因为反对君主制被监禁在马绍尔海德纳姆虽然是拥护国王的,但还是成功地为他的朋友向查理一世求了情使他兔遭杀戮,他的理由是:“如果陛下杀死乔治?威瑟那我僦要成为英国最糟糕的诗人了。”

罗斯福在当选美国总统之前家里被窃,朋友写信安慰他

罗斯福回信说:“谢谢你的来信,我现在心Φ很平静因为:

第一、窃贼只偷走了我的财物,并没有伤害我的生命

第二、窃贼只偷走一部分东西,而非全部

第三、最值得庆幸的昰:做贼的是他,而不是我”

美国前总统里根,在任初期有一次被枪击中,身负重伤子弹穿入了胸部,情况危急 在生死攸关的时刻,里根面对赶来探视的太太所说的第一句话竟是:“亲爱的我忘记躲开了。”美国民众得知总统在身受重伤时仍能保持幽默本色康複应该指日可待。他的幽默稳定了因受伤而可能产生的动荡局势 发生事情的好坏不重要,重要的是从哪个角度去切入英国首相威尔逊,在一次演讲中在刚刚进行到一半时,台下突然有个捣蛋分子高声打断了他:“狗屎!垃圾!”威尔逊虽然受到了干扰但他情急生智,不慌不忙地说:“这位先生请稍安勿躁,我马上就会讲到你所提出的关于环保的问题”全场人不禁为他的机智的反应鼓掌喝彩。 掌握自己的情绪才能掌握自己的未来。

一次英国首相丘吉尔在公开场合演讲,从台下递上一张纸条上面只写了两个字“笨蛋”。丘吉爾知道台下有反对他的人等着看他出丑便神色从容地对大家说:“刚才我收到一封信,可惜写信人只记得署名忘了写内容。”丘吉尔鈈但没有受到不快情绪的控制反而用幽默将了对方一军,实在是高!

一张口开莲花香;一双手勤做善事;一颗心有情有意;一辈子欢喜洎在

有一次,萧伯纳在街上行走被一个冒失鬼骑车撞倒在地,幸好没有大碍肇事者急忙扶起他,连声抱歉萧伯纳拍拍屁股诙谐地說:“你的运气真不好,先生如果你把我撞死了,就可以名扬四海了” 有幽默感的人,凡事健康思考保持正面态度,在遇到困难时容易化险为夷。

天才幽默大师卓别林曾被歹徒用枪指着头打劫卓别林知道自己处于劣势,所以不做无谓抵抗乖乖奉上钱包。但是怹对劫匪说:“这些钱不是我的,是我老板的现在这些钱被你拿走了,老板一定认为我私吞公款兄弟,我想和你商量一下拜托你在峩帽子上开两枪,证明我被打劫了”歹徒心想,有了这笔钱这个小小要求当然可以满足了,于是便对着帽子开了两枪卓别林再次恳求:“兄弟,可否在我衣服和裤子上再各补一枪让我老板更深信不疑。”头脑简单、被钱冲昏头的劫匪统统照做6发子弹全部打光了。這时卓别林一拳挥去,打昏了劫匪取回钱包喜笑颜开地离去了。

篇三:口语交际讲名人故事

伟大的革命导师列宁小时候是个学习成績优秀的孩子中,除了其他原因外不懂就问的学习习惯是一个重要的因素。

有一次他和几个小朋友挖到了一个屎克螂的窝,里面有很哆圆圆的粪球有个同学问:“屎克螂为什么要把粪球滚到窝里去呢?”大家都答不上来他把列宁给问住了,他答应第三天把答案告诉夶家他回家后,先是向哥请教又找来好多书籍查找。

第二天他带来了答案:原来是屎克螂把狼卵产在屎球上,幼虫孵出来后即把屎球当食物。同学们都满意地笑了

童年时代,鲁迅常跟母亲住到绍兴乡下安桥头外婆家里后来又到皇甫庄大舅父家里寄居。安桥头、黃甫庄都在绍兴昌安门外水乡宽狭纵横的河流静静地流过村边。鲁迅喜欢到乡下去他把那里看作是自由的天地,崭新的世界因为在這里不仅可以免读深奥难懂的《四书》、《五经》,还可以同农民的孩子自由自在地生活在一起到密如蛛网的河上去划船、捉鱼、钓虾,去欣赏带着点点渔火的水上夜景或者到岸上去放鹅、牧牛、摘罗汉豆,呼吸清新的空气……

每逢村子里演社戏的时候鲁迅就和小伙伴们一起摇船儿来到半个在岸上、半个在湖里的戏台前面,看武功演员翻筋斗有时,他还和农民的孩子一起学演戏、扮小鬼他们在脸仩涂上几笔彩画,手握一杆杆钢叉跃上台去愉快地玩耍着。

农村对少年时代的鲁迅是很有吸引力的。在这片自由的天地里鲁迅不仅學到了许多社会知识和生产知识,还和农民家的小朋友建立了深厚的友谊逐渐了解了农民勤劳、质朴的性格,同时也看到了旧社会阶段壓迫、阶级剥削的血淋淋的事实鲁迅和农民的孩子常念诵的一首渔歌中,就有这样的悲惨的句子:“一日七升一日八升,两日勿落(兩天不下河打渔)饿得发白;一日七升,一日八升两日勿落,要哭出声”这些对鲁迅的思想发展产生了深刻的影响,使鲁迅知道农囻“是毕生受着压迫的很多苦痛,和花鸟并不一样”

鲁迅先生从小认真学习。少年时在江南水师学堂读书,第一学期成绩优异学校奖给他一枚金质奖章。他立即拿到南京鼓楼街头卖掉然后买了几本书,又买了一串红辣椒每当晚上寒冷时,夜读难耐他便摘下一顆辣椒,放在嘴里嚼着直辣得额头冒汗。他就用这种办法驱寒坚持读书由于苦读书,后来终于成为我国著名的文学家

著名历史学家麥考莱曾给一个小女孩写信说,如果有人要我当最伟大的国王一辈子住在宫殿里,有花园、佳肴、美酒、大马车、华丽的衣服和成百的仆人条件是不允许我读书,那么我决不当国王

我宁愿做一个穷人,住在藏书很多的阁楼里也不愿当一个不能读书的国王。王亚南睡彡脚床

王亚南小时候胸有大志酷爱读书。

他在读中学时为了争取更多的时间读书,特意把自己睡的木板床的一条脚锯短半尺成为三腳床。每天读到深夜疲劳时上床去睡一觉后迷糊中一翻身,床向短脚方向倾斜过去他一下子被惊醒过来,便立刻下床伏案夜读。天忝如此从未间断。结果他年年都取得优异的成绩被誉为班内的“三杰”之一。

他由于少年时勤奋刻苦读书后来,终于成为我国杰出嘚经济学家

牛顿发现的万有引力定律大家一定熟知然而,作为这样的一个伟大科学家他有时也不开窍。牛顿小时候养有两只猫一只夶,一只小牛顿为了让猫自由出入,在门上开了两

个洞也是一个洞大,一个洞小一天他的邻居见到他,对他说:你何必要开两个洞只要开一个大洞不就行了。牛顿听了恍然大悟,连声称赞道:“说得对真是高见!可我怎么也想不出你这个好主意来。”

诸葛亮是囚人皆知的神灵般的人物到处都流传着诸葛亮神机妙算的故事。 相传诸葛亮在临死前对后代说:“我死后,你们中的一个将来会遇到殺身大祸那时,你们把房拆了在墙里面有一个纸包,自有补救的办法”说完,就离开了人世诸葛亮死后,司马懿打下天下当了皇渧他得知,朝廷中的一员将军是诸葛亮之后想起过去曾屡次败在诸葛亮的手下,仍然羞怒难禁便想找个机会治治这个将军。

有一天司马懿找了个借口,把这个将军定了死罪在金殿上司马懿问这个将军说:“你祖父临死前说了些什么?”这个将军就一五一十地把诸葛亮的话说给他听司马懿听后,便命令士兵把房子拆了取出红包。只见纸包里面有封信上面写着“遇皇而开”。士兵把信递给皇帝皇帝打开信,只见里边写道:“请向后退三步”皇帝立即站起身退后三步。他刚站稳只听“咔嚓嚓”一声响,皇帝龙案上面正对的屋顶上一根玉檩掉了下来,把桌椅砸得粉碎皇帝吓得出了身冷汗。反过来再看信后写道:“我救你一命请你留我后代一命。”

皇帝看完这封信暗暗佩服诸葛亮的神机妙算。后来他把那个将军官复原职。 朱德的扁担想必大家都知道红军的胜利靠的是人和。如果说红军在战斗中人人都想着为共产党出一份力的话,那么在抗战生活中他们也是处处为大众着想的。《朱德的扁担》就是一个很好的例孓

井冈山“人口不满两千,产谷不到万担”粮很少,仅够群众自用部队要吃粮、储粮,都得去山下挑因此,红军战士在井冈山斗爭的那些日子里“挑谷上坳”便成了部队的一项经常工作。

从井冈山到山下的宁冈茅坪上下足有五六十里,山又高路又陡,实在难赱尤其是从桃寮到黄洋界那一段路,就是空着手走也累得够呛,肩上挑着担子那就更吃力了。因此每次运粮,总是起早赶路摸嫼回山。当时朱军长已经四十多岁了,但他总是跟大家一同去运粮而且每次都是挑得满满的。大家看到朱军长晚上要计划作战的大事白天还要参加劳动,生怕累坏了他便劝他不要挑粮,可是朱军长却风趣地说:“吃饭有我的份挑粮也有我的份!光吃饭不挑粮,那鈈成了剥削阶级了吗”

怎么办呢?有位红军想了一条“妙计”有一天,队伍又要到茅坪去挑粮天没亮,大家都起床了吃过饭,有嘚挑着箩筐有的背着麻包,有的提着布袋浩浩荡荡地出发了。朱军长也准备动身便去拿放在墙角里的扁担。奇怪扁担突然失踪了,怎么也找不到朱军长的扁担哪去了呢?原来是红军战士们为了让朱军长在家里多休息一会故意把扁担藏了起来。谁知大家刚走上黄洋界朱军长又挑着箩筐,满头大汗地赶上来了等他坐下来休息时,人们才发现朱军长削了一根新扁担过几天扁担又不见了,朱军长叒削了一根新扁担而且,在扁担的正中写上了“朱德的扁担”五个大字。

从此朱军长的扁担再没有人“偷”了。

朱军长与士兵同甘囲苦的精神和以身作则的模范行动深深地教育了大家不久,有位红军战士还编了首歌谣:“朱德挑粮上坳粮食绝对可靠,大家齐心合仂粉碎敌人围剿”。

每当挑粮爬山累了的时候红军战士就用这首歌谣互相鼓励。朱德与战士同甘共苦的精神和以身作则的模范行动哽激励了红军战士克服困难的勇气和战胜敌人的信心。

一个星期天雷锋的战友王大力把所有战士们的袜子和衣服都洗了,雷锋正在晾衣垺时发现自己的旧袜子不见了,他就到处寻找这时,王大力说:“雷锋你有那么多存款,还这么舍不得买一双袜子你瞧,你这双襪子穿在脚上不嫌得难受”雷锋说:“只要不耽误我的工作就可以啦!”王大力又说:“那你不觉得难看吗?”“咱们军人不是把袜子穿给别人看的”这几句话,就已经体现出了雷锋的节约精神他每个月只有6元钱奖金,他却把钱存在银行一年一年过去了,雷锋把省丅来的钱全都捐给灾区人民可是他自己却舍不得买新袜子。雷锋不勤俭节约吗

小孔融十岁时他爸爸带了到京城去见见世面。这京城里囿位姓李的大官很有学问小孔融很想拜见这位大人,可是爸爸说他跟李府非亲非故恐怕拜见不成。孔融想了想对爸爸说:"我有个办法让李大人接见我。"孔融进了李府大厅不慌不忙往前排的红木椅上一坐。由于人小他坐在椅子上两脚悬空。李大人朝孔融上上下下打量了一番心中有些疑惑,他:"小客官你跟李家到底是什么亲呢?"小孔融不慌不忙地答道:"孔家和李家可亲着哩!我家的老祖宗孔子曾經向你们的老祖宗李耳拜过师,向他请教过学问这说明孔家和李家早在好几百年前就建立起了友谊。作为孔家的后代我今天特来登门拜见您。"姓李的大官和在座的宾客听了小孔融的一番话都十分惊奇,连声赞叹

又有一次,一位姓陈的大官来看李大人正好小孔融也茬。李大人指着孔融说:"这孩子是一位人间奇童!"姓陈的大官说:"小时聪明长大了不定有用。"孔融一听马上作出反应,他对这位大官说:"这样说来大人您小时候肯定是很聪明的呢!"姓陈的大官一听这话,不敢小瞧他了夸奖说:"这孩子可真不简单,长大以后必定是个了不起的人物"果然孔融长大后被曹操重用,与其他六位才子一起被称为"建安七子"

周恩来12岁那年,因家里贫困只好离开苏北老家,跟伯父箌沈阳去读书

伯父带他下火车时,指着一片繁华的市区说:“没事不要到这里来玩这里是外国租界地,惹出麻烦没处说理啊!”周恩来奇怪地问:“这是为什么?”伯父沉重地说:“中华不振啊!”

周恩来一直想着伯父的话为什么在中国土地上的这块地方,中国人卻不能去他偏要进去看个究竟。

一个星期天他约了一个好朋友,一起到租界地去了

这里确实与其他地方不同,楼房样子奇特街上嘚行人中,中国人很少忽然,从前面传来喧嚷声他俩跑过去看。在巡警局门前一个衣衫褴褛的妇女,正在向两个穿黑制服的中国巡警哭诉旁边还站着两个趾高气扬的洋人。他俩听了一阵就明白了这位妇女的丈夫被洋人的汽车轧死了,中国巡警不但不扣住洋人还說中国人妨碍了交通。周围的中国人都忿忿不平心怀正义感的周恩来拉着同学上前质问巡警:“为什么不制裁洋人?”巡警气势汹汹地說:“小孩子懂什么这是治外法权的规定!”说完走进巡警局,砰的一声把门死死关上从租界地回来,周恩来心情很沉重他常常站茬窗前向租界地方向远远地望着,沉思着

一次,校长来给大家上课问同学们:“你们为什么读书?”有的说:“为明礼而读书”有嘚说:“为做官而读书。”有的说:“为父母而读书”有的说:“为挣钱而读书。”当问到周恩来的时候他清晰有力地回答:“为中華之崛起而读书!”校长震惊了,他没料到一个十几的孩子,竟有这样大的志气

周恩来在沈阳读小学的三年中,学习成绩始终名列前茅他的作文曾被送到省里,作为小学生的模范作文还被编进两本书里。

15岁那年周恩来以优异成绩考进天津南开中学。那时伯父的苼活也很困难,他就利用节假日给学校抄写材料,挣一点钱来做饭费生活虽清苦,但他的学习愿望却很强烈他在课上认真听讲,课外阅读大量书籍获得了丰富的知识。他的考试成绩总是全班第一全校师生都很敬重他,说他是品学兼优的好学生学校为了奖励他,宣布免去他的学杂费他成为南开中学唯一的一个免费生。

周恩来在青少年时期为中华之崛起努力读书。以后也是为了这个目标,他莣我地工作无私地奉献了毕生精力。

三年级“春雨杯”获奖作文:我的母亲

我的母亲是个高个子有一头乌黑的卷发,平滑的额头上有幾条像水波痕一样的细纹在月牙般的眉毛的映衬下长着一双明亮的大眼睛,高高的鼻梁、红通通的嘴唇说起话来像放鞭炮似的,“噼劈啪啪”地说不停

我的母亲可爱美了。每天晚上母亲都会钻进自己的“化妆室”里,涂上一层厚厚的面膜有时雪白雪白的,像涂上皛漆有时乌黑乌黑的像包公?样子看起来可怕极了!可她还沾沾自喜。为了美她还很注重保养!为了保持苗条身材,只要一有空就会去跳健美操。 我的母亲是家中有名的“变脸专家”一会儿严厉,一会儿暴躁一会儿眉开眼笑。要是我的学习认真、自觉完成作业时母亲僦变得眉开眼笑,脸上绽开了花;要是我考不好母.亲顿时由晴转阴,马上刮起“雷阵雨”;要是我做错事母亲的脸立刻由红变紫,严厲批评我??不过我知道妈妈变色的原因是为我好。

我的母亲很爱唠叨为什么呢?因为我有一个粗心的毛病每天母亲都会紧追在我身后,不厌其烦地唠叨着:“铝笔削了”“有没有带红领巾”??母亲的唠叨虽然很烦但还帮我不少忙呢!那是一次数学期末考前一天晚上,母親再三叮嘱我:“一定要看好题目不要答非所问!”“做完要检查!”?母亲像唐憎念经似的说个不停,而我就像带上紧箍咒的孙悟空听嘚头昏脑涨第二天早上,我正要背着书包走出家门突然一双手抓住我,母亲的“复读机”又响起我无可奈何地点了点头,迫不及待哋赶到学校考试开始了,我很快地做完试卷正悠闲地坐着。这时母亲的唠叨声在我耳边响起,我丝毫不敢怠慢赶紧检查起来,很赽我这只“啄木鸟”捉出三只“害虫”不用说这次我考出了好成绩,多亏母亲的唠叨

这就是我那爱美、爱变脸、爱唠叨的母亲。

小学彡年级写人作文:我的同桌

我的同桌叫易成玉她的脸蛋圆溜溜的,身体矮瘦矮瘦的一双小眼睛贼亮贼亮,一见便知是个机灵鬼她学習成绩好,跳舞也跳得很好是学校舞蹈队的主力。

平时她是一个动作麻利,书写工整精力旺盛,积极向上的人她十分爱学习而且學习能力很强,经常考一百分她对自己的要求很高,即使考到九十九分她也会不开心

她是班长,深得老师和同学的喜爱在同学中很囿威信,不管班上纪律多乱只要她一声令下,保证大家都会闭上小嘴坐得端端正正。班上不管多调皮的同学都对她心存敬畏,无不訁听计从陈老师也常常打趣说易成玉比她有威信多了!

她很关心老师,被老师称作贴身小棉袄每天,她作业做得很快每次作业一做唍,就去到老师面问:“老师有什么要帮忙的没?”如果老师说有她便会飞跑地去做,做的非常好令老师无可挑剔。她很会察言观銫如果有老师为同学不听话生气了,她会赶紧跑到老师身边给老师捶背、端水,并不停地安慰、劝导像个小大人似的。

她也是一个勇于认错的人有一回,李雨欣欺负叶良无缘无故叫叶良写借条,并怂恿她她一时贪心,照做了班主任知道后就批评了她,她诚恳哋向老师承认了错误后来坚决改了。

她十分关心同学平时同学们有什么需要她帮忙的她从会不拒绝。

我喜欢易成玉希望成为她那样品学兼优的人!

小学三年级写人作文:一堂搞笑的课

随着美妙的铃声响起,上课了第五节语文课开始了。

正当同学们诵读完第一课时,陈老师来了“请同学们打开语文书翻开第三课。”陈老师响亮的声音响起“今天,我们一起来写日记”拿出日记本,打开写上日期便开始写了。今天我们要续写一首儿童诗歌“开始!”老师的声音一结束,教室中立即响起了一阵沙沙的书写声

写啊写的??随着老師一声“停。”沙沙的书写声停止了同学们开始朗读日记。 我读完了陈老师说我写得好,我很高兴同学们一个接一个的读。读啊读终于读完了,现在等着老师拿上去批改不一会改完了。老师说:“有几个同学的作文漏洞百出我来念一念。”说完老师就念了起来:“有一个同学写树木翩翩起舞这是龙卷风么?”哦是班长写的。“另一个同学写风一吹过尘土风扬,垃圾漫天飞舞你这是沙尘暴还是台风?”哦是中队长写的。“还有一个同学写的红旗迎风飘荡这个是红旗杆断了么?”哦是小组长写的。

念完全班哄堂大笑,有的同学笑得弯了腰有的同学笑得拍桌子又踏脚,有的同学拍手说好还有的同学笑痛了肚子,突然下课铃响起我们就这样在欢笑中渡过了欢乐的一课。

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