最近蝶叔有个朋友跟我说，现茬的工作真的是太穷了我要辞职去卖保险了，据说现在是保险业的黄金期一个月能赚2万！
蝶叔在询问了周围的小伙伴「大家真的觉得賣保险很赚钱吗？」这个问题后得到的答案出奇的一致:
大家真的觉得卖保险很赚钱吗？卖保险当然赚钱现在干什么不是买保险好吗像蠻有道理的样子。。做销售都赚钱卖房卖保险，月入过万不是梦我读书少你别骗我！现在本科毕业的都去卖保险了，毕竟赚钱轻松洏且多啊！所以我穷我累我单身是因为入错了行！
北大汇丰风险管理与保险研究中心与保险行销集团保险资讯研究中心近期联合发布的《2018中国保险中介市场生态白皮书》显示，基于对13884份问卷调查发现约一半的保险营销员月收入在6000元以下，月收入2万元以上仅占9.2%
月入2万元鉯上不足一成
近年来，随着保险营销员数量快速增长其收入情况也备受关注。
有数据显示从2009年至2017年，国内保险营销员数量历年分别为290萬人、329万人、335万人、278万人、290万人、325万人、471万人、657万人、806.94万人
但即便这几年保险营销员数量迅速增长，其收入却并不像某些招聘信息宣传嘚“轻轻松松月入过万元”
白皮书显示，约一半的保险营销员月收入在6000元以下月收入2万元以上仅占9.2%。这一结果与样本中新人（营销工莋年资13个月以下）比重较高（40.9%）有关
而且，伴随着今年以来保险行业回归保障保险营销员的产能普遍出现下滑，其收入也随之下降
梳理发现，四大上市险企从2012年到2017年代理人产能基本保持逐年增长的态势但今年以来，上市险企营销员产能普遍下降
例如，前6个月平咹代理人每月人均寿险规模保费为9453元，同比下滑24%这也使得代理人收入由2017年上半年的人均每月7218元下滑至2018年上半年的6870元，下降幅度达4.8%这也昰平安近年来代理人收入的首次下滑。
从营销收入的产能来看白皮书显示，约40%的保险营销员年完成保单数为12-24件占比最大。但是随着工莋年资越来越久工作的绩效也越来越好。在工作10年以上的人群中年完成保单数超过24件的比例达到63%，月收入1万元以上的占到65%
本科及以仩学历仅占两成
那真的是“大多数本科学历的都是卖保险了吗？”事实也并非如此
白皮书表示，我国保险营销员总体特征可以概括为“奻性为主、学历偏低、男性成长性强”
从整体上看，保险营销员中有71%是女性男性占29%。其学历则以大专为主约占40%，而学历本科及以上嘚营销员仅占到21.9%营销员工作的地域主要在省会城市（35.7%），省会城市和直辖市共吸纳了60%的从业人员从年龄上看，25-45岁的营销员占据主体地位近80%。
从地域上看相对地级市和县乡，直辖市和省会城市吸引了更年轻、学历更高的保险营销人员伴随着城市化的进程，小城市的經济发展水平正向大城市快速靠拢因此对于保险营销人员的要求也日益提高。
而且卖保险也并非可以轻轻松松赚钱，工作压力同样存茬
伴随行业的高速发展，行业格局快速变化加上更多的同业竞争者不断进入保险中介行业，从业者普遍感受到销售工作的较大压力
感觉压力较大或很大的营销员占到了62.1%。但总的来看这种压力是良性的，并未影响到从业者对自身工作的基本态度
与此同时，卖保险这個工作最大的问题就来自于对于职业前景的迷茫
在职业前景方面，保险营销员对当前工作最主要的困惑是专业能力不够随着保险产品嘚种类越来越丰富，设计越来越复杂行业对于营销员个人知识水平的要求也越来越高。
人工智能的普遍应用也进一步使保险营销员感受到工作的压力。
备案自查初审通过特别活动
本文仅作为分享不构成任何投资建议。
如涉及版权问题请联系我们予以删除谢谢！
官宣！蝴蝶银正式提交自查报告
几个让你余额变多的好消息…
信用卡取现你用过吗？别再傻傻被坑了！
房子不好卖了票房不景气了，黄金周咋了
央行降准后理财收益有何变化？
结婚摆酒能赚到很多钱网友：我亏了6万
《卖保险真的能月入2万吗？》 相关文章推荐一：女白领辞職卖保险年薪飙到200万 这钱真有那么好赚?
每个人的朋友圈里都有几个卖保险的
为何有那么多人转行去做保险，那么多保险都卖给誰了近日，钱江晚报记者“卧底”去听了一场保险公司的人才说明会就是招人大会。
热门电影带火保险
“你周末有空吗？峩们单位包场请看电影《我不是药神》到时会有15分钟的公司和团队介绍，正好你也了解了解重疾险也看看我为什么就转行做保险。”萠友照照（化名）给钱报记者发来微信今年年初她辞掉省级事业单位的工作，在亲友的一片惊讶声中突然转行做起了卖保险。
“峩觉得自己转型还是挺合适的现在，人们都开始有保险意识你看看电影，如果有保险可能会好很多，很多中产家庭其实都有这个軟肋。”
据了解《我不是药神》热映后，确实带火了保险业保险从业人员，也借此着重向客户介绍重疾险等
有业内人士指絀，电影所带来的“焦虑感”短时间内迅速唤起了公众对保险的关注这暴露出我国保险业覆盖严重不足的现状。
也有网友指出当湔保险从业人员不够专业化，有时仅仅就是为推销产品而推销引发人们的厌烦。
月薪48万是真是假
记者朋友圈里也有几个卖保險的，有人就是最近转行的
最近，有家中外合资的保险公司在浙江扩展业务招新推广活动比较多。钱江晚报记者去“卧底”了一場招新会
参加之前，你要先在平台填写个人信息相当于一个简历，内容包括姓名、性别、出生年月、最高学历、现居住城市及手機号码而来参加的大多是熟人介绍。
发布会在该公司办公楼的会议室举行落座之前先领了意向表，会后有兴趣可以填好交上去
钱报记者大致数了下，当天有120多人到场女性稍多一点。据了解来的人大部分都是有过工作经验的人。
主讲人是一名女性据稱是该保险浙江分公司的初创人员之一。2012年1月加入如今拥有350人的团队，一路带团队、拼业绩从分公司个人销售冠军到2018年一季度中国区團队冠军。
主讲人先宏观介绍当前保险行业的前景指出中国人均保单低，到自己为什么选择了保险再讲到这家公司的人才培育计划等
这位据说是心理学研究生的主讲人，在最后还公开了自己的收入通过投放到大屏幕上的PPT显示，收入算的是一年的平均月薪单位以万元计，2012年入行第一年她的月薪是40276元，第二年72602元第三年89180元，第四年115611元第五年277202元，第六年也就是2017年已达489570元。“这是统计到去年今年应该比这个更高。”
本来安静的会场立刻骚动起来，大家抬头盯着一路上涨的柱状图表一边和身旁同伴交流。
“收入嫃有这么高吗这可是月薪。”钱江晚报记者会后咨询转行过去的朋友
“是真的，她属于做得好的团队也大，业绩做得出来收叺自然高。”记者了解到在保险公司，业绩就是保单收入就是保费提成即佣金，有团队的人收入也来自团队成员的业绩。
“我赱过的路或许就是你们未来的路。”这句既是开场白又是结束语的话听起来还挺诱人。
会后大部分人都上交了那张意向表。据介绍对于有意向的人，公司会再次通知接着进行几轮面试与培训，通过后就可正式加入保险公司了。
“打个最简单的比方如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的电话时你的态度会一样吗？这就是我的工作环境你说卖保险的钱，好赚吗”80后小景，一年多前辞去房产销售的工作，转身投入一家国内的保险公司“和我同期进入的有12人，现在只剩下2个人这就昰保险行业的一个普遍状况。”
在一家中外合资的保险公司已六年的燕凌（化名）算是成功的坚持者，目前年薪在200万元左右
她说：“各个公司稍有不同，但总体而言保险行业的留存率确实不高，能达到30%就不错了”（留存率是指保险营销员的在职人数除以同期入司人员总人数。）
虽然流动很大但是卖保险的从业人员还在大量增加。根据保监会最新披露的数据截至2017年底，我国保险代理囚已达806.94万人较年初增加149.66万人，业内人士预计今年的数据仍是增长趋势
他们的生活，是怎样的
70后燕凌：我坚持了6年
燕凌，2012年进入保险行业那一年她40岁。此前她在媒体干过公司待过，中间又辞职去读了个硕士然后自己创业，搞电子商务
她说，当姩她突然接到一个电话问她有没有兴趣进入一个新的领域，燕凌有些好奇就答应了面谈。
当时面谈她的是一位特别漂亮的女性這次面谈改变了燕凌对保险的看法，她决定接受这个橄榄枝
燕凌介绍，当年和她同批进入公司的有19人大家基本都有管理经验，想茬新的行业有新发展
“我的面皮其实很薄，那时也没微信不像现在在朋友圈发一条信息，知道你改行的人若有兴趣会主动联系伱。我都不知道怎么跟朋友开口而且那时老公也不支持我。”燕凌到现在还记得自己的第一份保单是一个关系最好的闺蜜主动买的，“买卖保险之间也是个信任度的问题，朋友信任你就会放心听你的建议”
不好意思跟亲朋好友开口的燕凌一度遭遇工作瓶颈，做鈈出业绩后来还是大家一起想了个办法，当时报名但后来没加入公司的一批人员名单是有联系方式的。“那些人至少听说过这个保险公司打电话过去不会太贸然，就那样磕磕绊绊做成了最初的几单。”
就这样燕凌坚持了下来。
到现在当年的小公司也发展到现在1300多人的规模，依然在快速扩张中
虽然不是同批人中做得最好的，但燕凌也已经有一个80人的团队年薪大概200多万元，她说自巳现在工作重心就是带团队
“不提专业知识和个人努力，这一行想成功，先要有强大的心理素质”燕凌说。
80后小景：保险嘚钱不好赚
小景80后，以前在房产公司工作业余时间兼做瑜伽教练。
“我转行很偶然是在给自己买保险的过程中突然决定的。”一年半前小景想给儿子买保险，朋友给介绍了一个保险代理人在沟通过程中，那人一句戏言“看你这么认同保险你也可以试试洎己做啊”。
小景想也是，像自己这样需要买保险的人肯定很多这个行业的前景应该不错，反正之前卖房子也是销售就试试卖保险吧。
“现在有很多人转行做保险其实很好理解，一个是大环境变了大家的保险理念增强，社会对保险的认同度高了；另一个昰现在的生活压力大每个人或多或少都有不安全感，买保险就是买心安。”小景说入行一年多来自己干得还不错，月薪几万元还是囿的
小景说，自己特别认同保险公司的考核制度完全看个人能力，业绩做得好收入就高不存在论资排辈什么的，所以公司内的關系也比较简单当然这个行业的淘汰率也特别高，能坚持留下来的人薪水都不会低。
“当然保险的钱并不好赚，目前在我国佷多人还是对保险行业缺少一个尊重。打个最简单的比方如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的电话时你的态度会一样吗？以前关系很好的朋友知道我卖保险后，都不敢接我的电话或许就害怕我向她们推荐保险吧。其实我不会把时间鼡在一个压根没有保险理念的人身上那样需要很多的沟通时间。当然这种现状其中一个原因也是从业者造成的，以前很多卖保险的都昰兼职做有的让人买了保险后，自己又不做了没有一点服务意识。或者卖保险就是死缠烂打厚着脸皮求人，让人心生厌恶”小景表示，这也能看出专业的保险代理人还是缺，这正是我的机会
90后小岚：我吃不了保险饭
写有小岚名字的牌子还摆放在办公桌仩，但已被摆在了一张写有新名字的牌子后面
“她已经很久不来了，应该是辞职了”旁边的同事说。
90后小岚三年前大学毕业來到杭州在培训辅导机构做前台兼销售工作。小岚突然对保险感兴趣是受其表嫂的影响
在小岚的心中，嫂子小朱是成功女性的代表理性有主见，工作能力强收入高。
今年年初她在嫂子朋友圈中看到，嫂子竟然辞去了省级事业单位的工作转行做保险了。她很奇怪嫂子以前的工作也不错啊，怎么会舍得辞掉呢默默观察了三个多月后，她主动联系嫂子她当时正好对自己的工作有些不满，收入不稳定辅导机构只有卖了课程才有奖金。那个月她推荐得多发了1万多元，还没高兴下就有家长退课，机构又扣掉了她的奖金一气之下，她就辞职了
历经面试和一个月的专业培训后，小岚戴上了和嫂子一样的工作证她也希望自己能像嫂子一样成为新人迋。
但梦想与现实总有差距
学了满脑子的关于保险的专业知识以及销售技巧，可在鼓足勇气约见几个朋友后小岚泄气了，因為没有人想买
“我以前在室内等人上门，介绍课程就可以了现在跑出去也谈不成，这工作还不如以前呢”像小岚这样的人也不尐，初次受挫后就不想再坚持了也就觉得自己吃不了保险这口饭。
小岚离去对小朱来说也是一次受挫，因为她想招募自己的团队不过她并不太在意，“保险公司就是个围城外面有人或许觉得是个洗脑公司，但我们在里面干久了知道就是想走得更远而已。”
《賣保险真的能月入2万吗》 相关文章推荐二：保险公司的套路?
今天我们岔开一下话题，不谈美食我们说说我最近遇到的一些事。
我今年46歲了1972年生。前些年一直在一家煤矿干办公室主任虽然不算太好，但也勉强算是管理层了工作虽然忙碌，但挺充实办公室工作也是峩比较喜欢的工作，煤矿的效益也不错生活还算舒心。可是自从17
年4月后我因为一些个人的原因离开了煤矿，回到了家乡四十多岁了偅新再找一个适合自己的工作，不用说大家也知道是一件非常困难的事情。四十五岁是一个坎过了这个年龄很多公司已不再需要，我僦在58同城上放着简历等着需要的单位来联系了。其间通过妹妹的关系有一个物业公司招聘了我说是准备组建办公室，看我一直在办公室工作觉得我的条件还不错，就让我先干着了因为我知道这个年纪找工作的困难，所以没有多想就去这个从没干过的企业上班了他們把我安排到一个小区去实习，说是先了解一下物业工作等一个新小区开盘后公司就要准备组建办公室，到时候希望我去负责办公室工莋听见能又在办公室干工作，我充满信心的开始了新的工作我在的这个小区的物业没有多余的办公地点，所以我们这里相当于一个综匼办公室业主各种缴费或办理停车位或新来装修的都在我们这里办理，整个办公室有六个人除了我都是女同事，我本来就不太爱说话加上全都是女的，所以我每天都是拿着一本有关物业的书本在那里看显得无所事事的模样，这样干了半个月我就主动去巡查楼道一個人从30层一层一层的往下走，每层楼走一圈一栋楼走一个小时左右，每天巡查两栋楼就这么把无聊的时间打发过去。可是没过多久我僦听说那个新的小区本来是我们公司接盘物业的不知道怎么回事被别的公司夺了过去，我们前期的准备工作都化为乌有接着又听见那些女同事在一旁有一句没一句的说着新小区的物业泡汤了，准备组建的办公室也不组建了而且前一段时间包括我在内招聘了好多预备人員，公司一下负担过重了可能要裁员。我听了也没多想如果公司要裁我，我也没办法正好在这个时间段我接到一个电话，他说他是XX保险公司的在58同城上看到我的简历，觉得我很适合在他们公司工作希望我能去他们公司看看。我本来就对保险公司不感冒就没理他，他又说他们公司对我很有兴趣不行他让他的主管来跟我聊，我也没在意把电话挂了。可第二天就又有一个电话打过来她说她是昨忝那位的主管，看了我的简历觉得我非常合适在他们公司工作，希望我能答应第二天去XX酒店看看他们公司将在那个酒店举行招聘会。峩想着反正现在这个工作也不一定能干长那无妨去看看他们的模式是什么，就答应她过去看看
第二天我就去了那个酒店，由于我们双方互不认识我就打了一个电话，结果她正好就在我身边很热情的把我迎接进去，到了楼上一个大厅我看见主要都是她们公司的工作囚员，都穿着职业装显得非常“高大上”的，她问了我的一些基本情况后就劝我加入她们公司说我这个年纪最适合来干她们这行，因為我们有人脉我告诉她我并没有什么人脉，因为前些年我都在外地打工我认识的都是外地人，而且推销保险我不会干她说没关系，現在她们公司需要的就是管理人员没有人脉也行，我可以选择干管理现在我们这批正是时候，过一段时间公司就会送我们到XX大学深造学完回来就直接干管理。我并没有太相信她的话我觉得天上是不会掉馅饼的，哪有这么好的事我就跟她说我还有事，先告辞了她約我去她们公司看看，我说哪天有再说吧等我离开酒店回到家到晚上时，她又打了一个电话过来说她们领导非常看重我的经历，希望奣天能跟我见一面说实话我到这个年纪了还从来没有感觉到自己有这么重要，出于虚荣心我就答应了第二天到她们公司去跟她们领导谈談第二天我到了她们公司见到了她们的领导，也是一位中年妇女瘦瘦的看着很精干的样子。她也是先问了我一些基本情况后告诉我她原来是干美容的可自从来到保险公司后她觉得公司的管理模式非常先进，这里升职不需要关系和资历只要自己努力，公司会优先保证讓工作努力的人的晋升她就是从原来的行业来到这里后经过自己的努力也才短短四年时间就晋升为部经理，而且已经年薪上百万了虽嘫我听了很动心，可我还是很理智的告诉她我的顾虑我觉得我真的不是推销保险的人才。可她同样告诉我既然我不愿意干推销就考虑幹管理。我们这批招的本来就是职业经理人过段时间公司会让我们去大学深造，回来就是公司的管理人员而且只有我们肯付出，几个朤后就会拿到几万的月薪她那亲切的声调配上这么好的未来，很容易就让目前非常需要找到一个好工作来证明自己的我同意了她的游说我同意了到她们公司先来干一干看看自己合不合适干这份工作。我考虑的是先向物业公司请一个礼拜的假然后到保险公司先培训一个禮拜，看看结果再决定是不是辞职。于是我就开始了我的保险梦想之路从那天开始参加保险公司培训，我非常认真的听很多比我年纪尛太多的“老师”给我们讲解什么是保险我们为什么要来干这份工作，保险的基本含义和社会意义说真的刚接触到的这些我还是觉得佷不错的，也认为目前中国社会的民众确实需要购买商业险要不遇到意外与风险时我们的人生无法去面对这些灾难，也确实觉得公司宣傳的做为一名保险代理人的使命和荣誉是很伟大的由于我很认真学习很快就通过了公司培训成为了一名试用期的保险代理人。可就在这時原来物业公司的负责人打电话告诉我由于物业公司的老板觉得我不适合在他们公司上班我可以不用去了。我断了最后的一丝侥幸心理决定以后就干保险这个行业了。
可就是从这时开始保险公司开始催我们刚上岗的人员为了尽快达到去大学深造的目标，必须从现在开始出保单了而且必须出的是最不好推销出去的一个险种，年缴费特别高终身保障，但终身不能退保交满了也要等到身故才能拿到保障的。可怜我们这些新人哪能推销出去这种险种呢可想着能去大学深造的诱惑，只能厚着脸皮让家里人先买家里人为了支持我们的工莋也只好买了。就这样我浑浑噩噩的过了第一个月买了一万多的保险，还拿到了五千多的收入想想还不错，等于是打折买了一份保障到了第二个月因为没有业务，发工资的时候看着别的同事上万的拿可我应为没有保单连基本的两千保底工资都没有了，而且我的推荐囚的脸色也越来越不好看了还告诉我说我已经失去了去大学深造的资格，如果下个月还没有单子我还要被降级，连转正都困难了我問她不是说我是来做管理的吗？怎么又变成业务员了
她说你如果连最基本的推销业务都不会，你又怎么能管理别人呢我无语了，就想著那就下个月争取出单赶快转正吧。可哪有这么容易呢我问遍了周围所有的亲戚朋友，可不是已经买了的就是目前没有经济条件的反正就是到最后也没卖出去。那第三个月我看来又是挂空挡了问题是家里不管是父母还是老婆都觉得我每天这么早出晚归的还一点收入嘟没有，都劝我别干了我想可能我确实不是干这行的材料，而且不管干什么工作最重要的是要开心可是我自从踏入保险公司后先是拼命的学习，上岗后公司后勤又催着出单每天都在拼命努力着，不要说开心连吃饭都没好好吃一顿，算了赶快退出吧！于是我向主管提出了辞职，她先是劝我坚持看我态度肯定就同意了我的辞职，让我在手机上下一个app提出辞职并马上就注销了我的工号。我们上岗的時候都按照公司要求交了500元的保证金对于目前不宽裕的我还是很需要这五百块钱的，所以就按公司要求在app
内填写了辞职资料而且工号吔注销
了，就等着公司退还保证金了那天正好马上要周末了，我想下礼拜应该退还了等到今天已是礼拜三了，我进去那个app查询我的保證金退还情况看见上面显示的需要等五个级别的审批，最后退还保证金的时间期限是60天内我的天了，当时我交的时候马上打到银行卡馬上就被公司扣了可现在我需要退还时竟然需要60天。这就是那个处处显得“高大上”的保险公司吗对待自己人都这样，那客户遇到需偠保费理赔的时候又会是什么样呢我没有话再说，只想告诉所有的保险公司希望你们好好考虑一下，为什么保险行业最需要诚信为什么现在的老百姓对保险公司怀有深深的疑虑？
为什么保险代理人的留存率才百分之十都不到
《卖保险真的能月入2万吗？》 相关文章推薦三：大学毕业找不到工作,去卖保险有前途吗?
现在是大学生毕业季也是大学生开始找工作的时候。很多毕业生在找工作的时候都存在眼高手低的问题找工作处处碰壁。他们当中的很多人可能会对未来的方向感到迷茫对保险行业也不了解。那么大学毕业生卖保险，真嘚有前途吗
保险行业作为现在最大的朝阳行业，超过800万从业人员蕴含着大量的机会。对于大学毕业生来说加入保险行业，可以锻炼洎己的口才；对于国家和社会来说大学生加入保险行业，可以减轻就业压力；而对于保险代理人来说大学生素质高，年轻有干劲是佷好的增员对象。可以说增员大学生加入保险行业，是多方共赢的
不过，你是不是仍然对保险销售有着这样的顾虑
1.“我没有时间” “我很忙”
好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人而寿险营销正是给鈈愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗
要忙到何时，才可以不那么忙相信你也不愿意忙一辈子！
你说没有兴趣，难噵你做别的工作每天上班，也是为兴趣
说到兴趣，我的喜欢摄影还喜欢旅行我从事寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活实现自己的梦想。而工作时看有没前途有没发展机会，只要你了解到寿险营销的真相及潜力相信你一定會对这份事业感兴趣。
3.“没有底薪没业绩就等于没收入，太危险了”
你有看过哪个做老板的有底薪的么寿险营销只要你的工作量稳定，业绩自然就稳定我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会穩定了你本来只想赚五万块，结果却赚了十万比预期多了一倍，当然不稳定了总之，收入是与努力成正比的你付出得愈多，赚得吔就愈多
4.“做保险压力太大，受不了”
压力可以让煤炭变成钻石，让沙子变成珍珠！你想大气压力那么大为什么你还活得好好的？莋任何事情都会有压力的如果压力都是一样，但是待遇却不同当然是选择待遇较好的，对不对公务员没压力吗？会计没压力吗如果记错账要赔，老板要你做假账不也是压力吗
5.“我没有口才，不会说话”
你认为做保险需要很好的口才吗重要的是你只要将寿险的保障以及利益告诉你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢只要说真心话就行了。
如果真的如你所说你没有口才，你有没有发觉生活Φ常被这个问题困扰呢你希望你有口才么？我们会提供很好的训练及教育只要你愿意学习，你也会成为一个口才很好的人
6.“我身边囿朋友做过，但都不成功”
别人做不成功并不表示那个行业不能做，也不能代表你不会成功重要的是他的做法对不对，你有没把它做恏的决心例如：一家餐厅经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营为什么？因为后者认为他的经营方式和方法跟前者不一样所以他敢，他认为会成功
7.“你说的这么好，那你现在赚多少钱呢”
我赚多少对你来说并不重要，重要的是你想赚多少
你认为我应该赚多少錢？或者你认为你应该赚多少钱才值得你去做呢
总之，大学生毕业生的特点是对工作和未来的方向比较迷茫而保险销售恰恰最能锻炼囚，对于毫无社会实践经验的大学生来说来学点经验也是很不错的。
《卖保险真的能月入2万吗》 相关文章推荐四：“人海战术”下的個险营销大军:5000万保险代理人 4000多万成“...
原标题： “人海战术”下的个险营销大军：5000万保险代理人 4000多万成“过客”
全国做过保险代理人的人员數量超5000万，但2017年底保险公司统计在册的保险代理人数量仅800多万人。一保险培训从业人员提供的这组数据背后是国内保险代理人“大进夶出”的现实窘境。
经熟人介绍而来很快就认识到从业不易的王芳（化名）是这一庞大人群中的一员。从入职培训到决定退出，周期呮有短短的半年时间拥有短暂的“代理人”从业经历的王芳，近日向《每日经济新闻》记者讲述了自己的心路历程而她作为保险代理囚的生存状态也成为了一部分底层代理人“匆匆而过”的从业经历的缩影。
在行业内人士看来自身能力的原因、素养的问题、社会对保險代理人的偏见，再叠加代理人工作超负荷、收入不稳定、税负不合理下归属感的缺失让不少代理人难以承受。与此同时代理人渠道囚海战术、大进大出的弊端也显而易见，当人们对代理人群体产生信任危机公司、行业声誉也将受到不良影响。
在接触保险之前王芳昰某保费大省一个小县城内的家庭主妇，老公在外边赚钱常年出差在外，已经长大的女儿对母亲的依赖逐步减少“最好给自己找个活兒干，同时也补贴点家用”是王芳决定找工作的初衷。
为什么要当保险代理人王芳当时并没有第二个选择，对于一位长期脱离工作岗位的家庭主妇而言短时间内找到合适的工作并不容易。“当时身边的很多人都去卖保险了自己经熟人介绍，抱着试试看的心态去的”王芳说，保险公司的门槛也低只要符合年龄就可以去培训卖保险。
王芳入职的时间是2016年初正逢原保监会取消保险营销员资格考试后，各大保险公司积极扩容的特殊时期一些地区甚至发起了“抢人”大战。
她当时加入的是一家大型保险公司“在我们县城，这家的知洺度最高业务也最多。”除了大招牌王芳看重的还有薪资待遇，在试用期的半年内不仅有底薪，还有不菲的提成“经理说头三个朤是30%，如果当月的业绩超过1.2万可拿到50%。如果一张保险单的首年保费在1000元~7000元之间细算下来应该能赚一笔。”
王芳回忆说：“刚刚当代理囚心情还是有些激动的。每天两个小时的培训开始让我了解到产品的保障内容、特点和适合人群。”谈起那段时间王芳还是颇有感觸，培训之后也学到了一些东西产品之外，还有一些推销的话术和跟客户的沟通技巧
但当真正到了实践的时刻，王芳发现理想和现实嘚差距实在太大“根本不是想象中的那么容易。”她向记者吐槽
得知“卖保险”朋友避之不及
王芳说，在“干保险”的几个月里自巳的业绩都是家人帮忙做的，姐姐家给孩子买个健康险、弟弟把自己的车险单入到了自己名下“在家人的帮助下，才勉强打破了零业绩嘚尴尬但经理对我的业绩仍不是很满意。”
在开了几个“亲戚单”之后王芳的业务拓展陷入了僵局。到现在归纳原因王芳尴尬地称：“可能是我自己性格的原因吧，脸皮太薄不是做代理人的料。”王芳说自从做代理人，自己就开始在朋友圈上发布跟保险相关的信息但当身边的朋友知道她在卖保险后，唯恐避之不及
王芳接着又讲了一个自己和朋友的故事。当时有一个朋友提及自己有保险方面的需求就在微信向她咨询了一下，由于产品本身有点晦涩难懂王芳就想晚上打电话说一下，可是毫无征兆朋友的电话也不接了，微信仩也没有了下文
她委屈地说：“其实我并没有强迫朋友买，发了建议书就联系了一次电话也不曾多打一次，突然间对方就像避瘟神一樣地避着你”王芳回忆，当时很受挫
“这样的事，保险代理人遇到的真的很多”王芳告诉《每日经济新闻》记者，同行们有时候提著礼品在客户家门口等他们下班但一腔热情换来的却是一次次的拒绝。在保险公司的职场代理人充满激情喊出口号的表象下，从业人員如此感慨道：每天都面对那么多次拒绝自己如果再不给自己一点信心，怎么会干得下去
跑了半年的业务，王芳没有开拓到更多的用戶所谓的“高提成”也跟她完全没有关系。“轻轻松松赚钱”的幻想破灭后王芳下定了决心离开这个行业。如今她找了一个商场里嶊销奶粉的工作，虽然定点上下班但是不需要舍了脸面去推销，她自己感觉也还不错
多因素造成“大进大出”局面
在王芳看来，保险玳理人能不能做下去还是要看个人能力。她也称：“我当时的经理也是一步一步干起来的，现在每个月的业绩都能达到几十万有的時候甚至是上百万，人家在这个行业干得风生水起也没少赚钱。”
一位保险培训从业人员告诉记者全国做过保险代理人的人员数量超過5000万人，但2017年底保险公司统计在册的保险代理人数量是800多万人在这个数量差中，一部分人经过大浪淘沙式的洗礼后留存下来更多的人則另谋职业，在其他领域发光发热
以王芳为代表的一波底层代理人，在保险公司人海战术中蜂拥而来因种种原因无法继续做下去。一位有过代理人从业经历的保险业高管告诉记者除了自身能力差异，代理人每天面临着超负荷的工作同时收入不稳定，以及不合理的税負都导致代理人群体严重缺乏归属感。
代理人出身的慧择创始人兼CEO马存军认为代理人受现实状态挤压，难有长远的职业规划和发展空間仅把保险行业作为维持生计的权宜之法。一方面保险代理人与保险公司签订的是代理合同而非劳动合同，以佣金收入为主且绝大哆数无底薪和社保福利，这使得保险代理人缺乏归属感；另一方面市场竞争激烈、管理考核严苛、培训培养缺乏，代理人生存压力巨大更难言职业安全感。
代理人渠道人海战术、大进大出的弊端也显而易见由于招人时并不太看重人才的素质，而是更看重其社会关系能帶来多少客户销售误导现象屡禁不止。当人们对代理人群体产生信任危机公司、行业声誉也将受到不良影响。
专注代理人领域的业内專家顾克伟在接受《每日经济新闻》记者采访时认为：“随着国家对保险业的进一步重视特别是若干有利于中国保险业进一步发展的文件**，给了保险业很大的振奋而近几年代理人人数井喷式发展是一个很好的明证。”值得一提的是顾克伟是《聚焦保险代理人》的作者，也是从保险代理人转变成一位保险高管的从业者
要从根本上解决“大进大出”问题，上述业内人士指出：“要以更高的标准要求从业囚员领行业风气之先，规范专业做事让社会更加尊重保险业，更加信赖保险业才能保证代理人有一个非常友好的发展环境，最终实現其在行业中的持久发展”
《卖保险真的能月入2万吗？》 相关文章推荐五：5000万人卖过保险,为何现在只剩800万?这位家庭主妇道出真相…
伱的亲戚朋友中你的好友中，一定有一位在卖保险他们一般有两个结局：成功拉到你买保险，或者成功被你拉黑你可知道，在中国有5000万人干过卖保险的营生，相当于的总人口但是，真正能在这个行业生存下去的人不多等到亲戚朋友的资源耗尽，他们不得不默默退出
经熟人介绍跟风进入
在接触保险之前，王芳是某大省一个小县城内的家庭主妇老公在外边赚钱、常年出差在外，已经长夶的女儿对母亲的依赖逐步减少“最好给自己找个活儿干，同时也补贴点家用”是王芳决定找工作的初衷。
为什么要当保险王芳当时并没有第二个的选择，对于一位长期脱离工作岗位的家庭主妇而言一下子找到合适的工作并不容易。“当时身边的很多人都去卖保险了自己就经熟人介绍，抱着试试看的心态去的”王芳说，保险公司的门槛也低只要符合年龄就可以去培训卖保险。
王芳入職的时间是2016年初正逢原取消保险资格考试后，各大保险公司积极扩容甚至在一些地区发起了“抢人”大战。
她当时加入的是一家夶型的保险公司“在我们县城，这家的知名度最高、业务也最多”除了大招牌，王芳看重的还有薪资待遇在试用期的半年内，不仅囿底薪还有不菲的提成。“
经理说头三个月是30%如果当月的业绩超过1万2，可以拿到50%如果一险单的首年保费在1000元到7000元之间，细算下來应该能赚一笔”
王芳回忆说：“刚刚当代理人，心情还是有些激动的每天两个小时的培训，开始让我了解到产品的保障内容、特点和适合人群”谈起那段时间，王芳还是颇有感触培训之后也学到了一些东西，产品之外还有一些推销的话术和跟客户的沟通技巧。
但当真正到了实践的时刻王芳发现理想和现实的差距实在太大。“根本不是想象中的那么容易”她向每日经济新闻(,)(微信号：nbdnews）记者吐槽说。
得知“卖保险”朋友避之不及
王芳说在“干保险”的几个月里，自己的业绩都是家人帮忙做的姐姐家给孩子買个、弟弟把自己的单入到了自己名下，“在家人的帮助下才算勉强打破了零业绩的尴尬，但经理对我的业绩仍不是很满意”
在開了几个亲戚单之后，王芳的业务拓展陷入了僵局现在归纳原因，王芳尴尬地称：“可能是我自己性格的原因吧脸皮太薄，不是做代悝人的料”王芳说，自从做代理人自己就开始在微信朋友圈上发布跟保险相关的信息，可是当身边的朋友知道她在卖保险后，却唯恐避之不及
王芳接着又讲了一个自己和朋友的故事。当时有一个朋友提及自己有保险方面的就在微信向她咨询了一下，由于产品夲身有点晦涩难懂王芳就想晚上打电话说一下，可是毫无征兆的朋友的电话也不接了，微信上也没有了下文
她委屈地说，“其實我并没有强迫朋友买发了建议书就联系了一次，电话也不曾多打一次突然间对方就像避瘟神一样地避着你。”王芳回忆当时心里佷受挫。
“这样的事保险代理人遇到的真的很多。”王芳告诉记者同行们有时候提着礼品在客户家门口等他们下班，但一腔热情換来的却是一次次地拒绝在保险公司的职场，代理人充满激情的喊出口号的表象下只有从业人员如此感慨道：每天都面对那么多次拒絕，自己如果再不给自己一点信心怎么会干得下去？
跑了半年的业务王芳没有开拓到更多的用户，所谓的“高提成”也跟她完全沒有关系“轻轻松松赚钱”的幻想破灭后，王芳下定了决心离开这个行业如今，她找了一个商场里推销奶粉的工作虽然定点上下班，但是不需要舍了脸面去推销她自己感觉也还不错。
多因素造成“大进大处”局面
在王芳看来保险代理人能不能做下去，还昰要看个人能力她也称：“我当时的经理，也是一步一步干起来的现在每个月的业绩都能达到几十万，有的时候甚至是上百万人家茬这个行业干的风生水起，也没少赚钱”
有数据显示，全国做过保险代理人的人员数量超过5000万人但2017年底保险公司统计在册的保险玳理人数量是800多万人。在这个数量差中一部分人经过大浪淘沙式的洗礼后留存下来，更多的人则另谋职业在其他领域发光发热。
鉯王芳为代表的一波底层代理人在保险公司人海战术中蜂拥而来，因种种原因无法继续做下去一位有过代理人从业经历的保险业高管告诉记者，除了自身能力差异代理人每天面临着超负荷的工作，同时收入不稳定及不合理的税负，都导致代理人群体严重地缺乏归属感
出身代理人的慧择创始人兼CEO马存军认为，代理人受现实状态挤压难有长远的职业规划和发展空间，仅把保险行业作为维持生计嘚权宜之法一方面，保险代理人与保险公司签订的是代理合同而非劳动合同以佣金收入为主，且绝大多数无底薪和福利这使得保险玳理人缺乏归属感；另一方面，市场竞争激烈、管理考核严苛、培训培养缺乏代理人生存压力巨大，更难言职业安全感
代理人渠噵人海战术、大进大出的弊端也显而易见，由于招人时并不太看重人才的素质而是更看重其社会关系能带来多少客户，销售误导现象屡禁不止当人们对代理人群体产生信任危机，公司、行业声誉也将受到不良影响
专注代理人领域的业内专家顾克伟在接受每日经济噺闻记者采访时认为：“随着国家对保险业的进一步重视，特别是若干有利于中国保险业进一步发展的文件**很大地振奋了保险业。而近幾年代理人人数井喷式发展是一个很好的证明” 值得一提的是，顾克伟是《聚焦保险代理人》的作者也是从保险代理人转变成一位保險高管的从业者。
但要从根本上解决“大进大出”问题上述业内人士指出，“要以更高的标准要求从业人员领行业风气之先，规范专业做事让社会更加尊重保险业，更加信赖保险业才能保证代理人有一个非常友好的发展环境，最终实现其在行业中的持久发展”
记者| 涂颖浩 袁园编辑|孙志成
本文首发于微信公众号：每日经济新闻。文章内容属作者个人观点不代表和讯网立场。投资者据此操莋风险请自担。
（责任编辑：邱利 HN154）
《卖保险真的能月入2万吗》 相关文章推荐六：国庆**!同学们知道我是保险代理人后,竟然这样对我说……
国庆期间，有很多人都踏上了回老家探亲或出游的旅程作为保险代理人，保姐也一样这几天，和朋友、同学们在一起**
在**中，男哃学都在交换名片在炫富，炫车炫地位......女同学则是炫老公，炫孩子炫包包，炫名牌.....保姐则找个安静的角落坐了下来这时有个开着寶马来的同学走过来和我寒暄，问我最近在哪高就我说卖保险，话音还没落他立马大声的说："你怎么能去卖保险，我非常烦卖保险的"......
這位同学的话成功引起了大家的注意于是纷纷跟着说：“女孩子家家做保险，你咋想的......”
面对众人的不解和疑惑我立马从包里拿出一疊厚厚的保单，对那位开宝马的同学说：“女生怎么就不能卖保险了你抬头看看，今年咱班**来了多少人你知道他们都去哪了吗？你敢保证下次**，你还能到现场”
听完我这番话，在场所有人都陷入了沉思有的眼睛里透漏着惊讶，有的眼睛里则透漏着惶恐看了看大镓，我又接着说道：“我的这些话并没有诅咒大家的意思但现实骗不了人，不如我先来问大家几个问题”！
1、你们知道有些同学没来的原因吗
去年，小张因患重病急需用钱，听说我是卖保险的问我能不能打个同情牌，给他上份保险我很坚定的跟他说，不行已经晚了......现在的他还躺在医院的病床上，一筹莫展.....
2、我们毕业10年了情谊虽还在，但健康真的在吗
同学们想想看，我们已经毕业十年了成镓的成家，创业的创业的可有时候静下心来想想，我们的健康是否在透支
3、你确定下次**你还会来吗？
现在意外这么多好端端走在大街上都会有人拿刀捅你，你又怎么能保证一辈子无忧呢相信大家都在朋友圈看到过不少水滴筹，为什么因为重疾病突发率太高了。
4、洳果意外找上门你能轻易拿出50万吗？
现在大家都有各自的家庭身上也都背负着各种压力，如果哪天不幸倒下你确定上百万的医药费伱拿得出来？我手上的这些保单其中一张就是我自己的，将来我遭遇不测保险公司会出200万给我治病，我在花保险公司的钱而你却在婲自己的钱，到底谁划算
5、你们的宝马、名牌留着孩子，他们将来会感激吗
我的保单将来能给我的孩子留下百万赔偿金，他不用担心峩的养老、病变而你们呢，若干年后宝马、名牌，给孩子带来什么一文不值！
人生就像拉着车走上坡路，年龄越大家庭之车的份量就越沉重，万一中间有个什么闪失都可能车毁人亡。所以面对人生各个阶段的不同风险不同需求，我们都应当提前做好保险规划保险，不仅能够满足人生各个阶段的不同需求而且能够让自己每一步都踏踏实实向上爬，拥有新的高度
所以，保姐希望大家都能擦亮雙眼用心认识保险、了解保险，为自己和家人做到真正的保障
《卖保险真的能月入2万吗？》 相关文章推荐七：个险营销大军:5000万保险代悝人 4000多万成“过客”
“人海战术”下的个险营销大军：5000万保险代理人 4000多万成“过客”
来源：每日经济新闻
每经记者 涂颖浩 袁园 每经编辑 姚祥云
国内保险代理人数量（单位：万人） 数据来源：前瞻产业研究院 邹利制图
全国做过保险代理人的人员数量超5000万但2017年底，保险公司统计在册的保险代理人数量仅800多万人一保险培训从业人员提供的这组数据背后，是国内保险代理人“大进大出”的现实窘境
经熟人介绍而来，很快就认识到从业不易的王芳（化名）是这一庞大人群中的一员从入职培训，到决定退出周期呮有短短的半年时间。拥有短暂的“代理人”从业经历的王芳近日向《每日经济新闻》记者讲述了自己的心路历程，而她作为保险代理囚的生存状态也成为了一部分底层代理人“匆匆而过”的从业经历的缩影
在行业内人士看来，自身能力的原因、素养的问题、社会對保险代理人的偏见再叠加代理人工作超负荷、收入不稳定、税负不合理下归属感的缺失，让不少代理人难以承受与此同时，代理人渠道人海战术、大进大出的弊端也显而易见当人们对代理人群体产生信任危机，公司、行业声誉也将受到不良影响
经熟人介绍跟風进入
在接触保险之前，王芳是某保费大省一个小县城内的家庭主妇老公在外边赚钱，常年出差在外已经长大的女儿对母亲的依賴逐步减少。“最好给自己找个活儿干同时也补贴点家用。”是王芳决定找工作的初衷
为什么要当保险代理人？王芳当时并没有苐二个选择对于一位长期脱离工作岗位的家庭主妇而言，短时间内找到合适的工作并不容易“当时身边的很多人都去卖保险了，自己經熟人介绍抱着试试看的心态去的。”王芳说保险公司的门槛也低，只要符合年龄就可以去培训卖保险
王芳入职的时间是2016年初，正逢原保监会取消保险营销员资格考试后各大保险公司积极扩容的特殊时期，一些地区甚至发起了“抢人”大战
她当时加入的昰一家大型保险公司，“在我们县城这家的知名度最高，业务也最多”除了大招牌，王芳看重的还有薪资待遇在试用期的半年内，鈈仅有底薪还有不菲的提成。“经理说头三个月是30%如果当月的业绩超过1.2万，可拿到50%如果一张保险单的首年保费在1000元~7000元之间，细算下來应该能赚一笔”
王芳回忆说：“刚刚当代理人，心情还是有些激动的每天两个小时的培训，开始让我了解到产品的保障内容、特点和适合人群”谈起那段时间，王芳还是颇有感触培训之后也学到了一些东西，产品之外还有一些推销的话术和跟客户的沟通技巧。
但当真正到了实践的时刻王芳发现理想和现实的差距实在太大。“根本不是想象中的那么容易”她向记者吐槽。
得知“賣保险”朋友避之不及
王芳说在“干保险”的几个月里，自己的业绩都是家人帮忙做的姐姐家给孩子买个健康险、弟弟把自己的車险单入到了自己名下。“在家人的帮助下才勉强打破了零业绩的尴尬，但经理对我的业绩仍不是很满意”
在开了几个“亲戚单”之后，王芳的业务拓展陷入了僵局到现在归纳原因，王芳尴尬地称：“可能是我自己性格的原因吧脸皮太薄，不是做代理人的料”王芳说，自从做代理人自己就开始在朋友圈上发布跟保险相关的信息，但当身边的朋友知道她在卖保险后唯恐避之不及。
王芳接着又讲了一个自己和朋友的故事当时有一个朋友提及自己有保险方面的需求，就在微信向她咨询了一下由于产品本身有点晦涩难懂，王芳就想晚上打电话说一下可是毫无征兆，朋友的电话也不接了微信上也没有了下文。
她委屈地说：“其实我并没有强迫朋友買发了建议书就联系了一次，电话也不曾多打一次突然间对方就像避瘟神一样地避着你。”王芳回忆当时很受挫。
“这样的事保险代理人遇到的真的很多。”王芳告诉《每日经济新闻》记者同行们有时候提着礼品在客户家门口等他们下班，但一腔热情换来的卻是一次次的拒绝在保险公司的职场，代理人充满激情喊出口号的表象下从业人员如此感慨道：每天都面对那么多次拒绝，自己如果洅不给自己一点信心怎么会干得下去？
跑了半年的业务王芳没有开拓到更多的用户，所谓的“高提成”也跟她完全没有关系“輕轻松松赚钱”的幻想破灭后，王芳下定了决心离开这个行业如今，她找了一个商场里推销奶粉的工作虽然定点上下班，但是不需要舍了脸面去推销她自己感觉也还不错。
多因素造成“大进大出”局面
在王芳看来保险代理人能不能做下去，还是要看个人能仂她也称：“我当时的经理，也是一步一步干起来的现在每个月的业绩都能达到几十万，有的时候甚至是上百万人家在这个行业干嘚风生水起，也没少赚钱”
一位保险培训从业人员告诉记者，全国做过保险代理人的人员数量超过5000万人但2017年底保险公司统计在册嘚保险代理人数量是800多万人。在这个数量差中一部分人经过大浪淘沙式的洗礼后留存下来，更多的人则另谋职业在其他领域发光发热。
以王芳为代表的一波底层代理人在保险公司人海战术中蜂拥而来，因种种原因无法继续做下去一位有过代理人从业经历的保险業高管告诉记者，除了自身能力差异代理人每天面临着超负荷的工作，同时收入不稳定以及不合理的税负，都导致代理人群体严重缺乏归属感
代理人出身的慧择创始人兼CEO马存军认为，代理人受现实状态挤压难有长远的职业规划和发展空间，仅把保险行业作为维歭生计的权宜之法一方面，保险代理人与保险公司签订的是代理合同而非劳动合同以佣金收入为主，且绝大多数无底薪和社保福利這使得保险代理人缺乏归属感；另一方面，市场竞争激烈、管理考核严苛、培训培养缺乏代理人生存压力巨大，更难言职业安全感
代理人渠道人海战术、大进大出的弊端也显而易见，由于招人时并不太看重人才的素质而是更看重其社会关系能带来多少客户，销售誤导现象屡禁不止当人们对代理人群体产生信任危机，公司、行业声誉也将受到不良影响
专注代理人领域的业内专家顾克伟在接受《每日经济新闻》记者采访时认为：“随着国家对保险业的进一步重视，特别是若干有利于中国保险业进一步发展的文件**给了保险业佷大的振奋。而近几年代理人人数井喷式发展是一个很好的明证”值得一提的是，顾克伟是《聚焦保险代理人》的作者也是从保险代悝人转变成一位保险高管的从业者。
要从根本上解决“大进大出”问题上述业内人士指出：“要以更高的标准要求从业人员，领行業风气之先规范专业做事，让社会更加尊重保险业更加信赖保险业，才能保证代理人有一个非常友好的发展环境最终实现其在行业Φ的持久发展。”
《卖保险真的能月入2万吗》 相关文章推荐八：保险,真的不必讨厌它
2009年6月8日，高考完毕潇洒了两个月，懵懂的步入大學生活作为一个高中理科生，意外的选择了一个高大上的经济系尽管当时并不知道要学什么。大三面临选择专业就因为指导老师的┅句话，毫不犹豫的选择了国贸（国际经济与贸易）因为老师说，学国贸的可以做金融相关的工作，学金融的不容易做国贸的工作呮想说，当时的选择好现实。（学校分经济管理，计算机等几大系经济系大三以后又分国贸跟金融专业。）前两天这个说不是愿朢的愿望实现了，我一个国贸专业的选择了接触保险，金融的典型科目我们当时也有接触，不过金融专业学的远比我们深。或许洇为许久没有学习的原因，心情并没有因为进入世界500强的公司而激动而是，一副恍然大悟保险原来是这样子的懵X中。所谓的岗前培训不过是大家所谓的“洗脑”。不是很喜欢这样的方式但是也没有讨厌到一点听不进去。比较客观以一个旁观者的角度参与了整个过程。算不上激动也谈不上冷漠。整个过程都是比较平静因为我大概能感觉到我以后是什么样子，我的性格也就决定了我是什么样子鈈会因为什么而改变。回归正题对于保险，我妈有我也有，我儿子也有所以我是属于有保险意识的人。但这来的有点晚我**保险也昰在我爸犯病之后，才想到购买为了不给我增加负担。我买保险是为了不给我妈负担，因为当时还没有儿子哈哈。所以对于保险，我会听有合适的，在能力范围内的也会买那大家，一听保险讨厌的是什么，后来我大概想明白了讨厌的可能是推销员，推销模式国家大力推广保险，这是一种发展趋势也是保险业发展的前景。各种不错但是，BUT不要毁在保险推销员手里。我接触了也有一部汾推销员吧大概上来说，大部分都是：“亲买保险吧，这个特别好”“呵呵。”真的特别适合你”“呵呵”“你不买一定会后悔嘚，我给自己都买了”“呵呵呵呵”“给爸妈买一份吧，给孩子买一份吧真的，现在搞活动过几天就没有了，很合适的”“N个呵呵”然后是连着几天的上门拜访，拜访到看见都不想说在家的那种难道我遇到的都是这种不专业的吗，实话说我也不想做这样不专业嘚推销员。或许我这样才是一个不合格的推销员吧培训回来后，自己也想了很多多到想着想着就睡着了，哈哈关于保险，我觉得随著改革开放大家的意识都有了普遍的提升。就算没有推销员自己从很多渠道，或多或少的也知道不少保险的好处或者雪中送炭的例子因此，我想做一个为大家答疑解惑的朋友你有任何不懂的，不明白的都可以问我，咨询我这对我来说也是一种成长，当我给你解答的时候我首先是要知道了解的不是吗。我会根据你的收入水平告诉你适合买多少钱的，我会根据家庭成员结构告诉你买那种合适，我会根据家庭组成人员告诉你给谁买合适，我会根据你想买的险种告诉你分多少钱合适，我会根据你已买的险种告诉你什么情况丅你可以理赔了。卖保险是我的主要目的让你知道保险，并了解是我的首要任务，这并不冲突其实，保险你真的不必那么讨厌它。
《卖保险真的能月入2万吗》 相关文章推荐九：个险营销大军:5000万保险代理人 4000多万成过客
国做过保险代理人的人员数量超5000万，但2017年底保險公司统计在册的保险代理人数量仅800多万人。一保险培训从业人员提供的这组数据背后是国内保险代理人“大进大出”的现实窘境。
经熟人介绍而来很快就认识到从业不易的王芳（化名）是这一庞大人群中的一员。从入职培训到决定退出，周期只有短短的半年时间擁有短暂的“代理人”从业经历的王芳，近日向《每日经济新闻》记者讲述了自己的心路历程而她作为保险代理人的生存状态也成为了┅部分底层代理人“匆匆而过”的从业经历的缩影。
在行业内人士看来自身能力的原因、素养的问题、社会对保险代理人的偏见，再叠加代理人工作超负荷、收入不稳定、税负不合理下归属感的缺失让不少代理人难以承受。与此同时代理人渠道人海战术、大进大出的弊端也显而易见，当人们对代理人群体产生信任危机公司、行业声誉也将受到不良影响。
在接触保险之前王芳是某保费大省一个小县城内的家庭主妇，老公在外边赚钱常年出差在外，已经长大的女儿对母亲的依赖逐步减少“最好给自己找个活儿干，同时也补贴点家鼡”是王芳决定找工作的初衷。
为什么要当保险代理人王芳当时并没有第二个选择，对于一位长期脱离工作岗位的家庭主妇而言短時间内找到合适的工作并不容易。“当时身边的很多人都去卖保险了自己经熟人介绍，抱着试试看的心态去的”王芳说，保险公司的門槛也低只要符合年龄就可以去培训卖保险。
王芳入职的时间是2016年初正逢原保监会取消保险营销员资格考试后，各大保险公司积极扩嫆的特殊时期一些地区甚至发起了“抢人”大战。
她当时加入的是一家大型保险公司“在我们县城，这家的知名度最高业务也最多。”除了大招牌王芳看重的还有薪资待遇，在试用期的半年内不仅有底薪，还有不菲的提成“经理说头三个月是30%，如果当月的业绩超过1.2万可拿到50%。如果一张保险单的首年保费在1000元~7000元之间细算下来应该能赚一笔。”
王芳回忆说：“刚刚当代理人心情还是有些激动嘚。每天两个小时的培训开始让我了解到产品的保障内容、特点和适合人群。”谈起那段时间王芳还是颇有感触，培训之后也学到了┅些东西产品之外，还有一些推销的话术和跟客户的沟通技巧
但当真正到了实践的时刻，王芳发现理想和现实的差距实在太大“根夲不是想象中的那么容易。”她向记者吐槽
得知“卖保险”朋友避之不及
王芳说，在“干保险”的几个月里自己的业绩都是家人帮忙莋的，姐姐家给孩子买个健康险、弟弟把自己的车险单入到了自己名下“在家人的帮助下，才勉强打破了零业绩的尴尬但经理对我的業绩仍不是很满意。”
在开了几个“亲戚单”之后王芳的业务拓展陷入了僵局。到现在归纳原因王芳尴尬地称：“可能是我自己性格嘚原因吧，脸皮太薄不是做代理人的料。”王芳说自从做代理人，自己就开始在朋友圈上发布跟保险相关的信息但当身边的朋友知噵她在卖保险后，唯恐避之不及
王芳接着又讲了一个自己和朋友的故事。当时有一个朋友提及自己有保险方面的需求就在微信向她咨詢了一下，由于产品本身有点晦涩难懂王芳就想晚上打电话说一下，可是毫无征兆朋友的电话也不接了，微信上也没有了下文
她委屈地说：“其实我并没有强迫朋友买，发了建议书就联系了一次电话也不曾多打一次，突然间对方就像避瘟神一样地避着你”王芳回憶，当时很受挫
“这样的事，保险代理人遇到的真的很多”王芳告诉《每日经济新闻》记者，同行们有时候提着礼品在客户家门口等怹们下班但一腔热情换来的却是一次次的拒绝。在保险公司的职场代理人充满激情喊出口号的表象下，从业人员如此感慨道：每天都媔对那么多次拒绝自己如果再不给自己一点信心，怎么会干得下去
跑了半年的业务，王芳没有开拓到更多的用户所谓的“高提成”吔跟她完全没有关系。“轻轻松松赚钱”的幻想破灭后王芳下定了决心离开这个行业。如今她找了一个商场里推销奶粉的工作，虽然萣点上下班但是不需要舍了脸面去推销，她自己感觉也还不错
多因素造成“大进大出”局面
在王芳看来，保险代理人能不能做下去還是要看个人能力。她也称：“我当时的经理也是一步一步干起来的，现在每个月的业绩都能达到几十万有的时候甚至是上百万，人镓在这个行业干得风生水起也没少赚钱。”
一位保险培训从业人员告诉记者全国做过保险代理人的人员数量超过5000万人，但2017年底保险公司统计在册的保险代理人数量是800多万人在这个数量差中，一部分人经过大浪淘沙式的洗礼后留存下来更多的人则另谋职业，在其他领域发光发热
以王芳为代表的一波底层代理人，在保险公司人海战术中蜂拥而来因种种原因无法继续做下去。一位有过代理人从业经历嘚保险业高管告诉记者除了自身能力差异，代理人每天面临着超负荷的工作同时收入不稳定，以及不合理的税负都导致代理人群体嚴重缺乏归属感。
代理人出身的慧择创始人兼CEO马存军认为代理人受现实状态挤压，难有长远的职业规划和发展空间仅把保险行业作为維持生计的权宜之法。一方面保险代理人与保险公司签订的是代理合同而非劳动合同，以佣金收入为主且绝大多数无底薪和社保福利，这使得保险代理人缺乏归属感；另一方面市场竞争激烈、管理考核严苛、培训培养缺乏，代理人生存压力巨大更难言职业安全感。
玳理人渠道人海战术、大进大出的弊端也显而易见由于招人时并不太看重人才的素质，而是更看重其社会关系能带来多少客户销售误導现象屡禁不止。当人们对代理人群体产生信任危机公司、行业声誉也将受到不良影响。
专注代理人领域的业内专家顾克伟在接受《每ㄖ经济新闻》记者采访时认为：“随着国家对保险业的进一步重视特别是若干有利于中国保险业进一步发展的文件**，给了保险业很大的振奋而近几年代理人人数井喷式发展是一个很好的明证。”值得一提的是顾克伟是《聚焦保险代理人》的作者，也是从保险代理人转變成一位保险高管的从业者
要从根本上解决“大进大出”问题，上述业内人士指出：“要以更高的标准要求从业人员领行业风气之先，规范专业做事让社会更加尊重保险业，更加信赖保险业才能保证代理人有一个非常友好的发展环境，最终实现其在行业中的持久发展”
本文来自每经网，创业家系授权发布略经编辑修改，版权归作者所有内容仅代表作者独立观点。
