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品牌加盟店用美感引诱消费 提高岼效

“平效”就是指终端品牌加盟店1平方米的效率一般是作为评估品牌加盟店实力的一个重要标准。“平效”一般指年度平效也有的店铺同时采用月度平效,计算方法为“销售业绩/店铺面积”也就是指平均每平方米的销售金额。平效越高销售业绩也就越高。因此這一指标被所有零售管理者所关注。影响“平效”的因素很多诸如动线运用、视觉陈列规划、货品管理、导购能力、价格搭配、短期促銷等都与“平效”有着直接的联系。而其中陈列是提高平效的最常见方法。

品牌加盟店陈列是提高平效的最常见的方法通常品牌加盟店陈列分为货架陈列、墙面服装陈列、墙面配件陈列、橱窗陈列。而货架陈列的有效运用能够迅速吸引顾客眼球直接促进销售业绩提升。

陈列是品牌加盟店中对“平效”起最为关键的因素之一加盟商、导购、店长都表示如果销售不理想或出现了问题,他们第一个想到的應对方法就是调整自己的陈列

在品牌加盟店中,销售人员一般会在店面的重要位置陈列最新款的产品而在店面的其他位置按照颜色、款式、系列陈列出畅销款。新款没有经过市场的检验需要导购来主推介绍;而畅销款已经被消费者所认可,只要按照系列搭配好就可以了这样类别分明可以使消费者一目了然,从而缩短其决策时间达到提高“平效”的效果。

在陈列搭配时要注意店面整体的协调。如果產品系列之间有关联销售人员要有意识的将这些有关联的系列营造成为一个愉悦的整体环境。在视觉上给消费者足够的吸引力用美感“引诱”消费。

[复习](坪效与平效)的区别

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