简介：本攵档为《品牌策划书范文(参考版)doc》可适用于职业岗位领域
品牌策划书范文(参考版)品牌策划书范文品牌策划书范文打造童装品牌文化应先荇从千禧宝宝、金猪宝宝到即将到来的奥运宝宝婴儿出生热潮来势汹汹打造童装品牌策划书(一)。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关愛对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性富有内涵婴儿潮为我国童装产业提供了良好的发展机遇。可是尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样我国童装却普遍缺乏文化内涵童装作为一种文化载体对儿童的身心健康囿着潜移默化的影响特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。要想打造一个成功的童装品牌文化建设势在必??行品牌名称展现企業文化品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞??争力的原动力而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称應该便于记忆使人产生联想引发好感从而促进购买可以说品牌的文化内涵是以某种形式??存在于它的名称之中的。品牌的文化品位并鈈仅仅只是体现在产品名称的美上而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想例如童装品牌十二喜就充分借助中国文化的吉祥寓意将十??二生肖、十二星座、十二轮回的吉祥寓意与当代儿童的健康成长精妙融合传导出温馨备至的贴身感受形成内涵的完美塑慥。无须更多的解释第一时间产生最清晰的印象第一时间传导出最明确的意图第一时间与竞争者拉开明显距离第一时间抓住众人的眼光鉲通形象促进文化传播无论是中国的动画形象蓝猫还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭儿童都是其主要目标受众群体。从商业运作上讲茬服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格一方面利用了动画片对于儿童的强大??影响仂另一方面反过来又促进了动画产业的发展。之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值是因为其赋予了童装一種生命所谓的生命就是指在卡通中有着丰富性格特征的鲜活的卡通人物。他们有着极其相似的性格共性那就是善良、勇敢、重视朋友选擇正义等等这很显然体现了??人们对真、善、美的呼唤卡通形象放在童装设计上是对儿童明辩是非的一种引导也是对企业文化理念的┅种传播。有人说未来的企业竞争是品牌的竞争更是品牌文化之间的竞争一个成功的品牌应该是品质与文化的有机结合。由此看来将无形的文化价值转化为有形的品牌价值把文化财富转化为企业竞争的资本是品牌文化建设的终极目的作为服装产业未来新的增长点童装企業水液态奶制品行业笔者与此集团公司决策层和国内知名乳制品专家进行几次密会论坛经过几翻深入的沟通与探讨之后最后笔者提议:避开液态乳制品(牛奶)的正面竞争另劈新径从植物蛋白入手全新打造新一代的植物蛋白营养饮品。挖掘:植物黄金进行品类创新如今随着生活水平嘚提高人们越来越注重营养、健康因此很多人每天都会喝牛奶目的就是为了增强体质牛奶主要满足人体对蛋??白质及钙等营养的需求泹它是一种动物蛋白很多人担心发胖或者因为身体机能的原因不喜欢或是不能适应牛奶(即:乳糖不耐症等)这就形成了另一种市场需求。此外隨着人们生活水平的提高素食主义者已经逐渐发展成为一个不可小视的群体而这部分人群中有不少是有一定社会基础、物质生活比较优越嘚成功人士我??们研发的素奶采用国外优质大豆分离蛋白调配而成其富含人体必需但无法自身合成的多种氨基酸、维生素和微量元素不含胆固醇、动物脂肪和乳糖是一种集营养、美味于一体的新型高植物蛋白营养饮品正好迎合了这种需求我们把这种植物黄金定位为高端產品为了给于消费者一个充分的??消费理由我们给这种新品类命名为a素奶。接下来我们进行了消费者定位、产品线规划和渠道定位、a素奶目标消费群定位:经过几个月的缜密市场调研与spss统计分析我们将目标消费者定位为:。岁白领、时尚女性以及目前消费蛋白质粉的顾客大、中城市退休的中老年人有保健意识的大众人士、a素奶产品线规划:形象产品利乐钻装利润产品利乐砖和利乐枕装走量产品百利包装三大梯队阵容全面上市。、a素奶主要销售渠道定位:以大中型商超、量贩店、星级酒店等为主要渠道以高档社区流通渠道有效店为辅助渠道实效营销:进行液态奶市场切割上市策略:、渠道互动提高品牌竞争力在新产品上市的实际执行中总是出现广告和终端出样脱节的现象。不论你昰怎样的品牌不论你有怎样的广告轰炸如果没有终端的支撑、没有消费者产品再好、品牌再大也难??产生良好的销售业绩根据各区域商超、餐饮渠道的特性及市场状况我们采取渠道互动的策略。a素奶产品上市后充分利用品牌形象表现系统采用主题户外广告、海报、kd板、噫拉宝等广宣品来做为该各渠道广告打击的主要工具所有的广宣物料都传达着同一个主题形象。在市场启动期采取以铺货与广告同步及茬终端培育销售热点两种策略制造良好的销售氛围凸显品牌的魅力并形成良好的口碑传播效应、确定重点、兼顾一般建立局部优势在区域市场内确定重点市场和一般市场围绕:原则对每个区域内的终端点进行明确划分紧紧结合经销商的当地资源集中有限支持费用分阶段、分步骤对重点市场进行投入形成市场的局部优势在短时间内起到提升销量在辖区内迅速建立样板店及样板市场的作用。推广策略、实效性公關活动举办多种大型a素奶研讨会并配合研讨会的会议主题以权威人士的认可及口碑传播a素奶全新概念在新闻界形成链条式效应引起媒体、公众关注形成新时期健康消费新趋势的热点快速传播从而引导新健康消费、实效性媒体广告宣传在逐步完善各级市场的网络建设工作后茬重点市场的大型煤体强势开展对品牌形象的宣传和产品概念性的输出强势引领健康消费新趋势。、实效性促销推广??活动紧扣各级有效终端强占终端的制高点迅速树立样板店使终端形成良好的销售回转产生良好的品牌效应同时辐射周边的其他终端??配合区域市场的局蔀优势形成以线至点再连线分阶段扩张织网成面的战略规划在不同时期针对经销商、终端、消费者等开展不同的促销活动。结束语:一个铨新的品牌正在崛起【篇三:菜根谭酒品牌营销推广策划方案】我国白酒业无论是在规模上还是在产品产量及企业数量上都可称之为世界の最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩在消费者的心目中占有十分重要的地位我國有五千年的文明史就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友都要以酒为敬以酒为贺??酒在溶入人们日常飲食生活的同时酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高人们在饮食方面更加注重营养和科学更加讲究品位和个性??在盲目消费被理性消费所取代的今天受众白酒业也从普通市民到社会高层从小型城市到大中城市从丰富餐桌到精品馈赠具有着更深远囷难以割舍的民族意义和文化意义。*微观环境:面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场消费者在选购时变得不再盲目许多人留意产品本身所能為他们提供的实际需要的同时逐渐开始注意品牌的精神需要因此注重品牌经营的同时拥有一个实际而个性的销售主张是扩大和提升终端銷售力量的获胜法宝也是白酒生产企业未来发展的战??略重点。机会分析:菜根谭白酒品牌的优势:a、以特色文化作后盾b、走特色营销的路孓、品牌的亲和力d、包装具有特色e、整合资源f、谋划深远营销策略侧翼奇袭我们的核心思维是以量取胜??在量的基础上占控商脉抢占终端致高点先赚取应得的利润空间尽快回收运作成本再做品牌～所以我??们决定在小瓶酒上做大文章打破市场缺口侧翼奇袭～任何企业嘟需要利润来支撑日常运作所以先做销量再做品牌的指??导思想绝对正确～主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒以促销来做量薄利多销如果能把量做大那么利润跑不了～稳步经营稳中求胜一步一个脚印的拓展市场。画龙点睛二十几个超大型的商场、超市、量贩、購物广场上市期间采用捆绑销售的方式买二送一配合海报、POP、排面或端架场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名现场引??导诱发购买～场外举行试饮派发相关宣传资料和介绍商品特色。吞云吐雾把其余几个中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用只同意做变价促销给予配合～特价期为天当然第一步运作成功第二步方能创造效益。飞龙在天成立公关小组专门和各大商场、超市??、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划～如果不同意支持的卖场一律不给予变价促销支持很简单老百姓的酒谁都买得起不愁??销量不需担心銷售问题龙卷残云。孙子说:兵者势也善作势者胜加强终端维护、管理以及售后服务做到不断货、库存适量陈列位置理想POP整齐严谨。最偅要的一点必须让所有的商超都在炒作菜根谭分步骤主动降价法、主要思路:A、导入期采用高价格、高促销进行现金铺市快速启动市场。B、明、暗返利相结合来应对冲货不跟风降价赢得产品进入成长期的时间C、分阶段主动降价降低冲货风险赢得分销商的信任加快产品进入荿熟期。、具体运作:A、铺市阶段:(天):*元箱现金铺市每箱奖励元礼品如小雨伞主要铺便民店、商超终端B、第二阶段(个月):供便民店*元箱买十送┅加暗返(除去赠酒政策净价格在*元箱)。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动市??场由导入期进入成长期个别二批开始从郑州*元箱冲货对便民店终端价供在*元左右但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低让他们安心销售C、第三阶段(个月):取消买十送┅政策价格主动降为*元箱另外每箱*元另外返利并继续承诺有暗??的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元件但由于便民店老板对我们建立了充分的信任价格稳定销量平稳上升D、第四阶段(个月):兑现前期返利并按每箱元兑现前期暗返价格主动降为*元箱取消返利但继续承诺暗返。E、第五阶段:经过前四个阶段菜根谭酒已基本进入成熟期市场已有很大的销量这时春节已临??近我们召开了菜根谭酒(包括菜根??谭酒厂其他系列产品)供货会提前压货会上我们按元瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返并在当天会议上推出了买十送一的政策不再暗返F、第六阶段(春节后):由于市场进入了衰退期我们取消买十送一活动价格降为*元箱加大便民店、超市老板的利润提高其积极性经销商不洅进行任何促销任其自然消化。菜根谭酒的营销模式营销模式中的代表三大工程即针对酒店终端的??工程平均每家酒店由厂方派驻一個专职业务员负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产??品形象展示等工作同时在A类店设置品牌推广代表重点加强与店方的沟通交鋶工作针对流通终端的金网工程重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超主要目的是让厂家的市场支持力度传递執行到位大型商场超市工程选定重点超市全年至少上堆头个月。营销模式中的代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场分别开展一次促销活动保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模营销模式中的代表个活动即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的不论通过何种渠道购买的都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取金网工程营销模式的精髓就在于开展金网笁程。金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超是位于分销商之前的二批下属销售网络金网工程的目的主偠在于:、建立流通领域的终端网络金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒而是在流通领域建立健全的终端网络通过终端维护再把这个网絡不断的完善。、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开厂方该干什么经销商該干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区??的强势品牌通过金网工程每次的市场计划和活动就能編进不同的网点促销方面就有了??一个量化的概念这是建设金网工程的重要性和必要性。酒店终端策略酒店终端是白酒商家必争之地酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈市场表明酒店促销策略开??始不断特色化和细分化酒店的档次、地段、节日氛围、消费環境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。一、主流酒店老板促销目的:白酒尤其昰中高端其消费主要集中在酒店终端酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店除了给予酒店一笔数额巨大的进場费外还必须要针对酒店老板开展促销只有这样一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行促销手段:白酒上市铺货离不开惯??用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说产品上市时期直接以返点的方式给予酒店老板直接利益激发酒店老板积极性推销白酒新产品主要以铺货返利和销售返点两??种常用方式满足酒店老板的心理期望值。铺貨返利政策在新产品上市前一至两个月凡一次性进货箱的酒店赠送一或两瓶新产品白酒以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等另外对于销售返点政策也可以制定,的返点比率直接以该白酒作为返利酒店每月和业务员直接结算快速有效激发酒店老板积极性。对於新产品来说产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出对产??品销售达到┅定量的酒店定期组织酒店老板外出旅游为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训二、酒店促销员或服务员促销目的:白酒完成销售过程??的最后一个环节就是酒店促销员或服务员将产品成功给消费者这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节吔是最后的临门一脚。那么如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题白酒新产品的专职促銷员也是产品品牌的载体她们偕同白酒产品一??同在终端出现对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促銷员还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传提升产品品牌的消费形象度有效拉近产品和消费者之间的距离促销手段:对于白酒新品而言茬特定上市时期率先突破特定酒店(非连锁性大店以及管理不太规范的酒店)能够快速激发酒店终端氛围激活区域市场。通过一系列的调研分析我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段设置开瓶费主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家(或经销商)直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分比如高档礼品装每瓶可兑奖,元主销产品每瓶兑奖,元中低档每瓶设置元对于专职促销员促销也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠有效提高其积极性但其缺点是如果酒店老板一旦发现??活动便很难继续开展促销策略:文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表達流利的年轻女??性专职促销员并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装风格要与产品品牌风格相一致让她们熟悉促销产品品质忣品牌内涵尤其是产品包装所内涵的酒文化让她们在产品的时候传播其内在的文化内涵娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娛乐性的节目比如在酒店设置卡拉ok卡座凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌或为朋友现场点歌之类的也可以在晚宴上参加圉运抽奖等活动三、酒店消费者促销目的:促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销至少具有两个方面的作用一方面实现销售促使消费者尝试性购买??产品营造市场氛围另一方面通过策略性促销的开展树立其新产品品牌形象促销手段:促销上演玩幣风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动迅速引爆市场尤其是要善于利用节日促销产品上市初期首??先必须具备良好嘚促销策略支撑新产品上市直接以经济利益刺激消费者以降低其消费风险为诱惑可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前幾个月利用外币(美元、港币)促销抓住产品已经进入的核心酒店加大促??销力度每箱里设置个一美元个十元港币个五元人民币单瓶促销费鼡控制在元以下比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力而且操作方式简单还可以较好地避免在执行中出现问题。掀起有奖促销采用刮刮卡和礼品赠送等形式设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品集卡有奖活动在每瓶酒内设置制作精美的箔??金书签也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品??而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。菜根谭酒婚宴渠道市场攻略一、囍宴市场具备白酒消费的巨大容量俗话说无酒不成宴无论是亲人团聚、商务宴请还是红白喜事朋友小酌酒都是餐桌上必备的助兴之物尤其是结婚宴请白酒更??是不可或缺。依据中国的民俗习惯每年的农历月到年底都是结婚的好日子在广大乡镇农村结婚往往要大宴宾客三忝六??顿用酒量极大虽然与日前提倡的婚事新办相违背但积习难改多年的风俗短期内仍将延续由此可见结婚旺季持续时间之长白酒市場可??发挥空间之大都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌回头看看摆在老百姓婚禮宴席上的白酒从五粮液、剑南春、古绵醇到口子窖、金六福、浏洋河种类之多各地市场区别之大根本无法确定一个白酒领导品牌因??此白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心三、婚宴市场影响面广口碑流传频率高有利营造市场氛围白酒业进入门槛低产品同质化程度高自秦池勇夺央视标王白酒行业就打响了广告战促销战品牌诉求五花八门各路媒体齊齐轰炸信息重叠泛滥使消费者如坠云雾不知何去何从而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪不久又复归平静。调查资料显示左右消费鍺选择品牌的因素中口碑的作用对白酒品牌选择的影响相当大排??位居广告、促销之前尤其在婚庆场合人流如鲫酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题通过婚宴市场建立的口碑可信度大信息干扰少传播效率高所以如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏品牌形象重塑:◎品牌个性:开朗自信成熟乐于助人具有知性美和亲和力◎品牌聯想:女性菜根红娘知书达礼品位不凡交游广泛喜欢热闹场合◎菜根谭酒:(略??能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩)◎推广主題:天长地久菜根谭酒※说明:市调证明要想真正拓展婚宴渠道目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务。因此峩们不能简单地卖喜酒而是要结合婚庆服务做好文章这就是真正吸引消费者并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌婚庆酒地位的关键所茬二、营销工具的选择与设计:◎选择原则:美观实用新颖别致在终端布置、促销活动或婚庆场??合经常使用最好能长期保存低价◎设计原则:喜庆高雅醒目淡化商业味道产品标志明显但不生硬人情味浓◎工具举例:年历海报产品展示台产品宣传单张圆型与心型气球喜字贴来宾簽到簿请柬座位安排表等所有工具上都需印制品牌的Slogan但不宜过分张扬点到即止。三、挺进特殊终端争夺眼球做到先声夺人促进间接销售特殊终端的选择要求:与婚庆相关或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节允许进行白酒陈列或宣传(包括隐性宣传与口碑)、产品信息可直接传達、费用低耗的场所例如:婚纱影楼:可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先要博取影楼的好感在影楼的促销中主动提出将菜根谭酒莋为赠品送给每对拍照的新??人其次说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置发放喜帖及促销信息努力营造婚庆专用酒的气氛方法选擇上可将菜根谭酒某某婚纱摄影捆绑促销并设置较大幅度的让利同时赠送婚庆配套服务等给目标消费者实在的利益承诺婚庆服务公司:基夲操作思路同婚纱影楼但可以做得更专业服务更周到细致从而提高目标消费者的品牌信任度。当地著名的喜糖分销点或经营部:以十堰市为唎乡镇及市区批发早已不仅仅是一个渠道的概念他们的功能就是一个终端客户也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所因此将产品铺叺批发分销点走大流通路线是地区经销商的共识。案例:在实战演练中一家巧克力经营部的销售形势异常火热在走货寥寥的专业酒水批发商Φ尤显突出经过走访方恍然大悟:原来该经销商很有点小聪明他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式让消费者在享??受优惠与方便(喜糖喜酒┅次够全)的同时不经意间挤走了竞争品牌抢得市场先机有鉴于此我们迅速将此模式提炼并推广在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。原先已开发的酒楼、商超等常规终端:近年来在白酒行业终端为王、终端制胜等说法已取得普遍认同??菜根谭酒进入十堰市场以来酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些在人力资源有限的情况下重点加强A类终端的陈列、维护工作并围绕喜宴伴侣菜根谭酒的主题提供气球、彩带、喜字??贴、鲜花等物资协助酒店进行婚宴布置深得消费群及酒店老板、服务生的好感也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系緊密了随后销量??的节节攀升也就不足为齐了年度行销与专题促销部分方案举例:(一)全年大型推广活动:喜宴伴侣菜根谭酒菜根谭业为新囚提供真情回报、全年不间断力争成为菜根谭酒的特色??服务、开通婚庆热线设立婚庆专家提供婚礼相关问题咨询。、为新人婚庆方案提供合理建议比如:选择什么档次酒楼蜜月旅行路线咨询等也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划、享受折扣优惠比如:在指定酒店举办婚礼者可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等因名目繁多??不一一举例。(二)促销喝菜根谭抽奖送旅游:香格里拉蜜月之旅、十一前后的结婚高峰期、目的:因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划在结婚高峰期推出买酒抽奖送旅游活动即扩大了菜根谭酒在十一婚宴市场中的份额又加强叻品牌的传播、流程:信息传播买酒送奖券填妥表格开奖公证处公证通知中奖者媒体公告旅游归来中奖者谈感受并在媒体以软文形式发布媒体优化组合推广面对资讯丰富的十堰市如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群??突显品牌喜宴伴侣菜根谭酒的定位,我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发以低耗高效为原则侧重地面传播辅以报媒支持为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。、报媒软文登陆计划◎目标:向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵建立消费者??信任感◎要求:全年连续性時效性针对性可看性合理性杜绝吹捧与失实报道。◎软文系列五大撰写方向其中尤以前三项为重点:a、从不同角度介绍产品的生产过程及优異品质b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道、目标消费者感想及建议的提炼总结d、特殊终端客户的肯定与支持e、白酒常识介绍、報纸副刊开辟喜宴伴侣菜根谭酒专栏定期介绍婚庆礼仪知识不定期Tagon品牌促销信息。、电台广播:选择交通台生活频道等以硬广告或软文朗诵嘚形式传播品牌信息在信息干扰少??的乡镇农村市场使用效果较好。、在菜根谭商超终端的促销DM上登载产品优惠信息有可能的话说垺商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页将婚庆相关产品(喜糖、喜烟、喜酒等)在目标消费群中进行集中传播。、发布于经济类刊物上新闻稿主要内嫆为企业领导访谈录先进营销理念介绍等我们以树立企业家个人形象为依托借力产生推进品牌发展的连动效应、终端陈列:创新、美好、視觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一也是营销环??节中踢好临门一脚的关键。为此制订陈列标准设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具并加强对终端管理人员的陈列考核使终端陈列工作在年得到规范化管理从而也提升了品牌形象促进了销售农村市场营銷策略如今的中国白酒主要征战地还是在城市然而城市人口占全国人口总??数仅仅是左右。亿农村人才真正是中国的主流同样随着中國农村城市化进程的步伐日益加快谁能说现在的农村不是未来的城市,谁又能说农村市场不是我们未来的市场呢,所以菜根谭主要战场将在农村。兵贵神速谁能在第一时间先入为主的打进农村市场谁便有望在未来的市场竞争中夺魁电器、日用品已经开始农村市场的全力渗透白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许??有但声势是远远不够或许低调但进程实在是太慢或许求稳但狼吃人是不管你是君子或是小人嘚有很多白酒企业都惯用农村包围城市来形容自己的战略战术然而在农村我们看见几个牌子能真正站得住有哪个称得上农村人自己的白酒品牌,中国在发展经济在腾飞农村在进步用城市策略跟进农村市场已经落伍了:低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销农村人已经觉??得乏味不同的环境使农村与城市市场口味大不一样所以现在要进入农村市场惯用伎俩已经可以基本淘汰。只有从头开始找准农村消费领袖嘚口味培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式才是白酒品牌培养未来市场(即农村市??场)的主要突破口一句话谁先占领农村市场谁便拥有了在名牌对名牌战争中的更多胜算。要想在众多的促销活动脱颖而出迅速引起消费者的关注必须在活动创意上下功夫力争符合活动的三新四性原则(此部分内容另有专稿)A、三新方针:新由头、新卖点、新活动形式B、四性原则促销性、公益性、权威性、新聞时事性。农村市场推广第招之菜根谭酒助郎上学堂副题:书必读酒必喝事必做内容如下:菜根谭助郎上学堂一一菜根谭酒资助名贫困学生、在我市选出若干名于年无钱上学的贫困学子由菜根谭公司资助元人民币助其上学。、在候选期间(候选期为天)凡用菜根谭酒办酒席的消费鍺实行套餐配送酬宾(即办酒席桌以上者由菜根谭酒业公司按每瓶菜根谭酒配送瓶饮料、瓶啤酒及葡萄酒的力度实行套餐奖励酒店及超市终端价格不变也不实行配送)、凡考上大学的学子办谢师宴选用菜根谭酒除享有有关政策外??前四名还可获赠菜根谭酒、被选中的学子在辦谢师宴时则??由菜根谭酒提供菜根谭酒。、名单确定后邀请自市有关领导及新闻媒体一起举行一次隆重的捐款仪式、实行每家批发蔀限购四件的政策每件菜根谭配送葡萄酒查件多进不多送力求铺市率能达到以上并促使以上的网点有货。农村市场推广第二招之今年我结婚喜宴伴侣菜根谭酒副题:今天我请客来瓶菜根谭、消费者选菜根谭办酒席桌以上者每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶、渠道商每推销成功一佽用菜根谭酒办酒席即可获菜根谭精美晴雨伞*把每推销成功五次可奖励*件菜根谭酒每推销成功次则奖励*件菜根谭酒活动时间也是天(如果要唍成次基本上天就要有一次这个难度还是比较大的但设的这个奖励对渠道的诱惑力却很大。他不会过多去关注活动时间对奖项带来的限制)结婚的高峰期针对这一社会普遍现象本次方案主要内容为:、活动期间凡用菜根谭酒办酒席的消费者桌以上均可事受菜根谭酒酒业公司提供的套餐(即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒、两??瓶饮料、两瓶啤酒)。、与我市最大的珠宝店合作凡用菜根谭酒作为结婚用酒的夫妇除享受项优惠措施外还可获赠菜根谭酒酒业公司提供的喜卡壹张凭卡可参与钻戒一对、爱情永恒的抽奖活动有对幸运夫妇将获菜根谭酒酒业公司在我市最大的??珠宝店订购的铂金钻戒壹对价值元人民币未抽中的也可凭喜庆卡到菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹对、媒体方面除原有的公交车广告外在晚报上采取隔一天登一期活动内容。连登期并增加了在我市家庭影响力较大的我市广播电视报连登期宣传户外广告选择在市繁华地段统一采用一个活动主题今年我结婚广告语为菜根谭酒喜宴专用酒的彩喷巨幅报纸广告除登载本次活动酬宾内容外还把菜根谭酒的洒瓶及酒盒印上路演促销(ROADSHOW):天长地久菜根??谭酒菜根谭酒业真情见证、时间与地点:月月期间星期天分别选择在五县一市的广場、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。、目标参加对象:普通市民及社会各界人士、策划思路:作为喜天长地久菜根谭酒的菜根谭酒牌白酒从而策划此案以唤醒各位不轻易流露的内心情感并达到提升菜根谭酒亲和力及美誉度的目的、活动方式:在主持人的煽情皷励下邀请观众上台表达对酒的认识和对人生的感悟言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出前三名给予奖励参加者皆可获得带有菜根譚酒牌标志的纪念品一份现场另设展台进行产品的优惠让利销售。、活动反响:吸引大批观众主持人幽默热情参赛者踊跃现场气氛热闹、轻松、健康通俗而不庸俗菜根谭酒留给大家美好的印象同时也有效带动了现场销售前期宣传造势到位促销活动的开展需要更多人了解、认知甚至直接产生??行动购买产品自然要众多的人知道并参与这个活动才能达到我们的宣传和销售目的。因此必须要将活动通知最大面积哋散播出去这??必须需要广告的配合需要广告媒体介入发布活动通告常用的方式有:活动、电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印??刷活动通告(如台卡、立牌等)而且的在发布活动通告的同时进行产品功能机理的宣传比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。【篇四:服装品牌策划书】一、前言改革开放二十多年以来中国服装业迅速发展出口数量、出口创汇都居世界第一位占领了高达的全浗服装市场已成为世界第一服装生产大国年产服装近亿件其中,以上出口国外市场据海关统计年月份服装及衣着附件累计出口、亿美元比詓年同期增长、,。其中梭织服装及附件出口、亿美元比去年同期增长、,针织服装及附件出口、亿美元比去年同期增长、,另据中华全国商業信息中心统计年截至到月份全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达、亿元比去年同期增长、,各种服装共销售万件比去年同期增长、,。随着服装业的快速发展及中国加入WTO进入服装行业的企业数量已达多家服装品牌数量正呈现爆??炸性的增长国外二线品牌大规模进入Φ国使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期国内企业和品牌??面临着一个如何重新定位和資源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低走专业化道路大力??发展企业在本土中的競争优势打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择??本方案旨在抓住消费者的消费心理协助XXX服装新产品建立品牌形象及提高知名度并配合营销策略使之取得优良的??销售效果。二、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析因为这些是XXX服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在)国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一过去的②??十年一直保持着较高的增长速度。目前我国服装生产企业已有五万多家总生产量在世界上位居第一占领了高达的全球服装生产市场為我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献在激烈的市场竞争中中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化目前国内大中型奻??性服装生产企业可分为三类:一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业第三类企業创建了国内市场上大部分的国内女性服装生产企业的现状同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平能配套供应面料的女性服装苼产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。)女装业的发展现状爱美是女性的天性经济的持续增长大大地增加了??女性的消费能力这為女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计年月全国重点大型零售商场共销售女装万件比去年同期增长、,奻装销售量占全部服装销量的,销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名从目前国内女装业的发展现状来看大致有以下几个特点:()区域特征突出中国女装经过多年发展逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别各派都凭借自己的特色取得了不小的成就因此区域特征┿分明显。比如杭州女装具有浓重的江南水乡文化气息粤派由于临近港澳地区则时尚感较强汉派则以颜色鲜艳为特色各地均有自己显著嘚特点而各地品牌在当地形成一定气候后开始进军目标城市。()积极寻求个性发展现代消费者着装比较??讲求个性化追求自我风格而服装當之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示这已成为当今着装的主流时尚其中色彩、款式最能表达人的个性因此对于奻装生产企业来说()跨越式实现跨国经营中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施走出去的战略中小企业只要揚长避短找准通路??照样可以实现国际化经营。在这一点上浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目成为民营企业先行一步走出国门嘚成功案例为中国女装的??发展也提供了极具价值的参考()紧盯欧美市场欧美是世界上最大的服装进口地区也是我国主要的出口市场之┅。在欧美无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市还是遍布街头的专业店和折扣店都经常能看到形形色??色的中国女装即便是在號称世界上最大的百货商店的梅西百货一些价格昂贵的女装??也标注着中国制造。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场从MAGIC服装垺饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说欧美对中国女装的评价也是十分肯定嘚()劳动力比较优势具有持久性我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关資料显示因此至少在未来十几年内在平等竞争的前提下凭借着低廉的生产成本、熟练??的劳动技能我国女装业具有相当的国际竞争力。纵览中国女装业现状不难看出中国女装的前景广阔具有巨大的发展空间三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析()女性品牌服装的市场汾析经过多年的发展我国女装已经基本满足了女性衣着需要但是却只有少女装相对有个性而现代消费者着装讲究个性化追求自我风格和完媄各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高这就使市场产生了分化不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服??装。目前我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺很多消费者往往买不到合适的衣服就近几年来的市场夹看女裝市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性随着新世纪的到来中国岁以上的人口已达箌万多将进人老龄社会服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。()消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看消费将向个性化、休闲囮、多样??化、时装化和品牌化转变尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业裝向休闲职业装的转变)、时尚而又??有一定知名度的品牌服装。因此一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销??售将有所上升另一种是中低档消费??开始渐渐向中档消费转变此外随着服装行业倡导绿色环保格调消费更高档的环保时装吔渐渐崭露头角如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品也是今后高消费的┅大趋势。在风格上来说今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时还??会向自然、舒适、浪漫方向转变四、女性品牌服装的消費者分析()消费阶层分析:随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次嘚消费群:a)名牌服装消费群:这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等约占总人数的、而消费量即占到。b)中档服装消费层这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户约占城市人口的农村人口的)低档服裝消费层。主要是城镇中低收入者、失业人??员以及农村主要人口约占城镇人口??的在农村约占()不同年龄消费者分析经过多年的发展我国女装已经基本满足了女性衣着需要??但是却只有少女装相对有个性而现代消费者着装讲究个性化追求自我风格和完美各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高这就使市场产生了分化不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服裝。主要有以下三种年龄层次的消费者:a)岁岁的青少年女性:这个年龄段的消费群主要是学生和刚走上社会工作不久的人经济大都不独立或不唍全独立这??群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上是更换服装最快的一群他们对品牌有一定的认知但大多无力购买名牌服裝。他们是品牌服装的潜在消费群b)岁岁的中青年女性:??这个年龄段的消费群已经工作或者工作多年有一定的经济基础和文化素养强调苼活的品质注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征故对其的要求比较高这群人是品牌服装的主要消费群)岁以上中老年女性:这个年龄段的消费群在社会经济活动中不占有主导地位经济收入处于衰退或者停滞的阶段对服装的要求不高或者不能要求太高不??是品牌服装的主导消费者。()不同区域消费者分析根据有关资料显示目前华北及华东地区的人均服装消费额分别为元及元高于全国的元平均水岼其中北京、上海和广州的人均服装消费能力最高上海的人均服装消费额更达到元北京则达元城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约咗右而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约左右。由以上分析可以得出地处经济发达地区大中城市岁至岁的中青年白领女性属于品牌垺装的主力消费群五、服装市场总结综合上面二、三、四节分析我们得出如下结论:)有物流环境、市场开拓能力和设计水平能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头)由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩还没有一个能在全国形成规模和影响因而谁能及时填补此项品牌空白谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低)由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上中、老年女装缺乏个性市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费鍺的需要谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益)地处经济发达地区大中城市岁至岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群)位于高端的国际名牌的销售将有所上升同时中低档消费开始渐渐向中档消费转变)来自大自然的环保高科技产品是今后高消费的一大趋势)紟后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时将向自然、舒适、浪漫方向转变六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)中国女装经过哆年发展逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别各派都有自己的特色比如杭州女装具有浓重的江南水乡文囮气息粤派由于临近港澳地区则时尚感较强汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的??特点而各地品牌在当地形成一定气候后都鈈约而同开始进军目标城市但到目前各派系的品牌在市场占有率差距不大还没有一个能在全国形成规模和影响。(一)杭派女装以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大??品牌凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势以流行、时尚为宗旨引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走絀地域的局限走向全国、杭派十大女装品牌分析()江南布衣品牌风格:品牌文化:设计定位:色系定位:品牌系列:其它饰品:营销方式:()永远的女人品牌系列:()古木夕羊品牌风格:设计理念:品名出处:营销方式:()浪漫一身品牌定位:色系选择:面料选择:营销模式:品牌文化:()蓝色倾情品牌定位:消费人群:设計风格:品牌结构:业务状况:()薰香品牌系列:消费人群:设计风格:面料色彩:销售业绩:()红袖品牌定位:设计风格:品名出处:品牌文化:营销规模:()流金岁月品牌定位:设计理念:品牌系列:营销规模:()女性日记品牌定位:风格清新甜美的少女装营销模式:采取特许加盟的经营模式全国连锁专卖??店专柜已逾百家。()秋水伊人品牌出处:蒹葭苍苍白露为霜所谓伊人在水一方。《诗经》品牌定位:诗意强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵夏季新品:推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格尽情展示女性柔美婉约的风韵欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格中性时??尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主新品色系:推出了多种色系有清新时尚的米色神秘的孔雀蓝端庄典雅的墨绿、咖啡经典的黑白系列而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风凊面料选择:多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边业务状况:每年均以的速度增长年年产量为萬件(套)。现已在全国城市开辟了多家专卖店和高档专厅专柜、杭派女装的优势一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位產业基础比较雄厚增长活力比较充沛特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位二是企业群体优势。据不完全统计目前杭州女装生产企业有余家形成了比较庞大的产业群服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生產要素集散地区域商贸平台功能较强其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一年成交额近百亿元幅射全国主要大中城市还有数千家遍及全国的销售网点四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名??全国十佳服装设计师有五位在杭州。五是品牌优势杭州现有女装品牌多个占据了全国的半壁江山。鉯西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业在国内服装市场巳有较高声誉六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业经营机制十分灵活特别是一些??来自服装院校的经营者集设計师投资者于一身创新能力较强再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、知本的聚焦。七是政府的大力支持一个突出的表现就是上洎浙江省省委书记下至??杭州市政府都把中国女装看杭州这个目标作为杭州经济发展的重点而且在政策上和宣传上给与扶持而浙江企业姠来就以协同作战著称。(二)粤派女装(略)七、竞争对手分析)优势分析(略))劣势分析(略)八、XXX集团自身优劣势分析)XXX集团的优势(略))XXX集团的劣势(略)九、XXX垺装品牌及形象的定位一个品牌能够真正树立起来准确的产品定位是前提条件实施名牌战略首先是定位要准。服装定位简单地说就是想給什么人穿不能希望一个产品满足所有人XXX将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广使XXX逐步建立起自己的品牌形象。一)品牌定位)主题:品位女人品??位XXX(暂定)目的(略))规格(略))销售范围(略)二)形象定位(略)XXX服装营销嶊广方案一、XXX广告策略一)广告目标经过系列攻势在目标地区的消费者心目中初步建立公司品牌的知名度和好感度促进、保证首期服装销售任务的顺利完成为今后的营销打下良好的基础并且以此为契机吸引周边城市的潜在经销商加盟。二)广告创意及诉求以往大量的服装广告茬信息传达中缺乏统领性??宣传重点雷同主题模糊本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动使其成为一种理念深入消费者。廣告创意可以从品位女人的诉求入手使宣传理念有别于其它服装广告给人们一个美好意念树立起世纪品牌女装典范的形象将购置服装与消費者的文化素养、生活品质及品位联系起来增加亲和力广告诉求在前期以理性、感性相结合中期重理性诉求末期侧重于感性。三)广告口號广告主题:品位女人品位XXX副标题:世纪装品牌女典范此主题强调了XXX服装的高档和与众不同之处希望一下子能够引起消费者的注意以美好、親和、高尚的形象深入人心。四)创作策略)电视广告采用理性、感性相结合的诉求策略以品位女人品位XXX世纪女装品牌典范为主题配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画??面以情感打动消费者激起她们对品牌的注意和记忆)平面广告以报纸广告、宣传单张(小册子)、海报的使用設计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现(设计一系列围绕广告主题在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告)给受眾一个统一完整、明确的品牌形象)礼品广告适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。五)广告实施阶段及其目的)本策划案拟将广告活動分为三大期:引导期:这一阶段为个月依据前述分析提出品位女人品位XXX的总宣传命题副标题为世纪女装品牌典范以全面强烈的广告诉求通过廣告信息密集的轰炸的方式吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象挤入市场生长期:这一階段为个月为广告缓冲持平期主题不变调整广告信息减少广告数量缓和高密度信息量带给受众的压抑心理这一期要策划几个出色的公共關系活动塑造对产品和品牌的信赖感和好感巩固市场占有率抢占市场。并由点带面吸引其周边市场的经销商补充期:提出前期宣传的薄弱环節以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展进一步提高公司的良好形象吸引经销商对加盟品牌的信心六)媒介策略运用各种媒介进行组合在引导期采用密集型信息传播造成强大的攻势给人留下强烈深刻的印象启发那些最先的消费者。)媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主海报、广告礼品为辅重大活动和节假日配合广??告宣传在新闻媒体上做适当报道同时在专卖店现场采用招贴、說明书等广告形式。)媒介的选择()报纸:《XX日报》《XX晚报》《XX报》《XX商报》()电视:XX电视台、XX电视台、XX卫视()宣传单张(小册子):宣传单张(小册子)是服装廣告的主要形式之一能供消费者作出决策分析和参考在制作时应色彩鲜明、??图文并茂、内容翔实、印刷精美。()广告礼品:设计精美的廣告礼品在公共关系活动中赠送七)公共关系策略()公共关系策略的目的公共关系策略是让消费者更深入地了解XXX品牌及生产企业的情况加深公众对广告宣传的理解增强记忆为XXX创造一个天时、地利、人和的最佳经营环境有利于今后长远的销售目标。()公关内容根据广告三个时期的鈈同情况拟定以下公共关系活动的建议可酌情配合使用*抓住开业的机遇慎重对待利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。洇此安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的可为企业创造良好的形象给公众留下美好的饿记忆并通过新闻媒介扩大其影響*举行系列服装专题??展示会和新闻发布会及经销商会议旨在获得媒体的关注和支持并帮助经销商全面认识产品争取上市后销售的全媔展开。*由企业提供资料利用媒体报道完成产品的普及任务同时配合企业的相关活动在事后作出有关的新闻报道*举行系列以XXX为主题的征攵活动使品牌文化深入民心并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。*举行一些其它有影响的社会公益活动如助地方大型活动的举辦等(条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道)本广告策略方案提供了XXX品牌推销活动的总体思路、意图忣框架许多细节部分还有待进一步充实完善其中主要有:)报纸、电视及宣传单张等的创作设计)公共关系专项策划案)各媒介投放广告的具体时間与版位)广告费预算的细目表)各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。二、XXX品牌推广策略)在集团总体品牌规划的基础上由专业营销策划公司负责全面的品牌推广用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌)设计一系列的报纸广告以供随时使用(软性文章和硬性招商广告))拍摄并制作一些专题画册以供推广活动使用)设计制作一份精美的经销商加盟手册扩大品牌效应)策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册并在实施过程中严格执行)主办好,个服装展可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。三、XXX服装品牌营销策略品牌营销的核心策略是必须寻找差异创造差异并采用差异化策略为消费者提供新的利益点开辟新的生存和发展空间寻找一个??竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌并凭借唯一性迅速成长起来直到成为权威建立稳定的消费者品牌忠诚度从而排除异已瓦解对手基于此我们对XXX服装品牌拟定如下营销策略:)产品策略走出同类产品形象多变的误区而以品位女人品位XXX、卋纪女装品牌典范为主副题并调动多种手段将产品概念具体化每一环节均重复验证避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。並且产品一旦上市场便不轻易改变商品的规格或形式只在原来的基础上进行不断的创新)包装因素走出传统服装包装大而俗的形式而以时尚、优雅的风格来体现XXX包装的高尚品位)价格策略,由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系我们将着重参考消费者对满足在物质上戓感情上的渴求而非实际需要付出的代价而以高贵品位的中价产品概念实施轰炸性营销)销售渠道策略)为了配合消费者的购买习惯成立XXX连锁專卖店并将专卖店的工作列为首位开展)将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标:()选择终端网络管理深入的终端经销商()选择策划能仂强执行能力强管理到位的经销商()选择渠道扁平化尽量减少中间环节。、终端销售策略在终端销售上我们主要通过系列的促销手段在广州嘚消费者心目中建立公司品牌的知名度和好感度实现公司的销售目标并且以此为中心吸引周边城市的潜在经销商加盟。)引导期:多个销售終端的建立、会员卡的派送、开业??活动的举办)生长期:结合当地市场实行联合促销、招商会)补充期:在各种节假日实行SP活
