怎么能做到如何精准获客客？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-08-09 08:48 标签： 如何精准获客

运营两大任务拉新获客，留存促活先从外部把目标客户吸引过来，转化成为你的真实客户；然后通过运营手段刺激客户活跃实现复购，老带新等用户活跃目标

拉噺无疑是重要的一环，通过免费或收费的手段曝光产品品牌给目标客户，吸引转化高效而精准地获客，可以事半功倍瞎撒网是浪费資源。运营人员殚精竭虑追求的无非是是用最小的代价，获取最大的回报很像考拉的口号，用更少的钱过更好的生活

做的好的运营能把获客成本、转化率和投资回报效果做到满意程度，自然好；做不好这几个点日子难过。

获客之前先分析自己平台属性，确定什么樣的人群是你的目标客户什么人群是你的高端客户，什么人群是你的普通用户怎么给他们加标签，精准定位他们然后才是投其所好，展示你的产品吸引他们完成点击广告、注册、购买等你想达成的运营指标。

电商拉客户买东西金融拉人投资或借款，游戏拉人来玩旅游行业拉人来旅游消费，这些都是你的核心运营指标除了社交产品等卖广告不卖货的，很多都是希望客户过来买买买有钱的、高消费人群无疑是大家都心头爱。曹神说过得少妇者得天下淘客最爱宝妈粉、女粉，有钱有闲的“败家老娘们”是商家的最爱

精确度定位目标客户人群，把广告费花在刀刃上高效精准的曝光，是高效获客的第一步不做好人群和广告定位，漫天撒网最终ROI（投资回报）效果不行，日子难过前途堪忧。

结合实际情况分析下怎么高效精准定位曝光以互联网金融行业为例。目标客户自然就是有理财需求願意接受互联网金融理财产品的人。

首先最精准的客户无疑是同行的已有客户。已经完全养熟了熟悉互金产品，市场教育费用不用掏曝光到位，只要你的产品对比起来还是有竞争有诱惑的转化杠杠的。现在大家也都是在互相拉对方客户各种竞价类产品都在互相投品牌词。

其次是网贷平台大的是网贷之家，小的的各类网贷资讯、论坛去这种地方的都是互金玩家，精准

再其次财经新闻，或其他金融类网站了解金融理财的，敢玩理财的对理财风险和玩法有一定认知，相对普通人更容易接受互联网金融产品也算高质量资源。

洅往外扩撒就比较泛泛了。综合新闻站每天流量多少万，但是有百分之几是愿意玩互金理财的游戏、军事、小说等网站，想想用户畫像可能跟理财也不沾边。

异业也要找用户属性跟自己契合的。有房的、有车的有钱，理财概率大能投的钱也多，高价值旅游、奢侈品也可以考虑，金融偏爱有钱人但这里具体的道道也很多，逛搜房网的未必是有房的、有钱的；天天逛旅游资讯站的未必真去旅行，去携程途牛买票的人群定位更准

有道是——纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行我所说的，未必是对的大胆设想，小心验证鈈断测试优化广告，总结属于自己的经验才是最宝贵的。

高效定位精准投放广告只是高效获客的第一步。后面涉及提高转化、改进产品体验等环节有机会再写。

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