谁是我们的客户?作为一位苗木销售经验经营者可能会立即想到苗农、苗企、市政园林建设局、林业局等,只要涉及到苗木销售经验生产、销售及用苗单位都可以说是峩们的客户,这只是一个笼统意义上的客户范畴如具体划分起来,还可划分为我们的准客户和已达成合作协议的客户 顾名思义,就是佷有可能成为客户的人很有可能和我们达成苗木销售经验交易或相关合作的客户。准客户的一般特点为: ①有需求:对苗木销售经验行業内的产品有一定的认识且大部分为苗木销售经验界人士。 ②有购买力:也就是拥有一定的资产有进行苗木销售经验买卖活动的财务經费。 ③有购买决策权:在苗木销售经验单位或苗木销售经验经营个体户的人员体制中处于骨干地位 2、已达成合作意向的客户。 即已与公司进行了苗木销售经验方面的合作事宜和交易往来 二、目标明确、有的放矢 三、稳扎稳打 赢取信任 四贯穿与客户交往始终的核心--真诚 |
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