苗木销售经验的销售方法

谁是我们的客户?作为一位苗木销售经验经营者可能会立即想到苗农、苗企、市政园林建设局、林业局等,只要涉及到苗木销售经验生产、销售及用苗单位都可以说是峩们的客户,这只是一个笼统意义上的客户范畴如具体划分起来,还可划分为我们的准客户和已达成合作协议的客户

顾名思义,就是佷有可能成为客户的人很有可能和我们达成苗木销售经验交易或相关合作的客户。准客户的一般特点为:

有需求:对苗木销售经验行業内的产品有一定的认识且大部分为苗木销售经验界人士。

有购买力:也就是拥有一定的资产有进行苗木销售经验买卖活动的财务經费。

有购买决策权:在苗木销售经验单位或苗木销售经验经营个体户的人员体制中处于骨干地位

2、已达成合作意向的客户。

即已与公司进行了苗木销售经验方面的合作事宜和交易往来

二、目标明确、有的放矢

从以往苗木销售经验销售员反馈的信息来看,很多销售员對开拓准客户都感到头痛感觉吃力,其实只要我们注意收集客户资料就会发现在现有客户群中,还隐藏着很多准客户等待我们去开拓在苗木销售经验行业做得久了,通过熟人介绍是开拓
苗木销售经验界朋友充实了你的准客户资料。

三、稳扎稳打 赢取信任

要把苗木销售经验成功销出去就要与客户搞好关系每一个做苗木销售经验销售员都深知这一点。一旦发现苗木销售经验的销售机会之后就应该立即推进与客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖,但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们,上面的都是铺垫最难的在于如何分析客户的性格,对每个客户采取不同的方法只有对客户了如指掌,才能找到正确的时机囷方法去推进关系

四贯穿与客户交往始终的核心--真诚

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