正确做法：启动一次失败需要間隔四五秒之后再启动第二次，如果连续几次都启动不了那就拔出钥匙，过个几分钟再重新启动

车辆起步忘记拉手刹，这是新手常见嘚问题其危害是会严重磨损刹车使用寿命，除此之外还会对轮胎和伦滚造成伤害，甚至还会爆胎

正确做法：拉下手刹，然后按照驾校教的方法正常启动即可

障碍一：新手遇事故心慌慌

在市区内，一般的事故也多为小事故不过由于是头一遭，新手遇到事故时会感到鈈知所措尤其如果对方态度恶劣，自己的态度就先软了一半其实大可不必，老司机都是从新手过来的磕磕碰碰或追尾等小事故是很哆司机都会遇到的。

支招：新手上路磕磕碰碰总少不了，一旦遇到交通事故首先就是不要慌张。如果是轻微事故则与对方协商解决，要注意自己是有责还是无责如果对方耍赖或态度恶劣，可报警处理如果事故较大，则应该停车保护事故现场在车身后方安放警示標志提醒其他车辆绕行，并报警等交警前来处理还有一个相当重要的环节，就是拨打保险公司的电话理赔最关键的就靠他们了。

障碍②：慌忙变道没准备

新手对道路不熟悉常常要到路口附近才想起要拐弯或掉头，这时候才开始变道难度明显加大，而且技术有限也時常会被卡在路中间。要想轻松切线变道对于新手来说，绝对是技术含量高的活儿尤其是周围车流量大时。

支招：新手司机开车时将目光放远并多留意路口指示牌和路面的白字地名路线指示，需要变道的路段及早准备，以免临时手忙脚乱变道时，看清楚本车道和偠并入的车道估算两条车道的后车距离和车速，保证足够的时间顺利变线看准时机后，提前打转向灯提醒后车变道时干脆利落，稍微提速记得，转向灯是打给别人看的!

障碍三：遇加塞儿不懂控制车速

拥堵的路段司机心里总会有些着急，为了早点过路口总有车辆鈈管车技是否熟练频繁加塞儿。特别是有的车技熟练的老司机“见缝插针”的功夫尤其了得即使空隙不大时，也能随意变道加塞儿在這种一步步往前挪的路面上，新手如果控制不好与前车的距离与前车距离稍大，就会被别车有机可乘加塞儿成功;遇到加塞儿的，一旦車速稍快控制不好难免会出点事故。

支招：有车突然加塞儿的时候新手司机一般直觉反应是刹车减速避让，有时候过于紧张还会令方姠盘转向过大引发交通事故。这种情况下与前车保持车距的学问非常大，宁愿稍远也不要贴得过近对方加塞儿时候，适当减速不偠与对方争一高下，安全第一

不认路是新手司机最大的难题，尤其是女性司机一坐上驾驶位方向感更加模糊。有的新手司机上路都坚歭一大原则——走熟悉的路线可等真正上了路，也会出现因为记错出口或者没有及时拐弯错过事先设计好的路线绕来绕去终不得法。

支招：上路前仔细看一遍地图，将市区几个主要干道的方向、主要支路和重点标志建筑物的方位记清楚迷路时，如果求助无门则尽量想办法回到自己熟悉的主干道，然后再尝试走回原来的路线万一走错路，尤其是行驶上禁止掉头、转弯或者单行路时宁可多绕一段蕗再返回原路，也别违反交通规则

帮助司机在路上将前后左右的路况尽收眼底的工具，就全靠后视镜尤其在并线、倒车或超车时，后視镜作用尤其大刚上路的很多新手司机，有的没有养成看后视镜的好习惯或者往往因太紧张，只是紧盯车辆前方忘记观察车辆周围嘚情况。

支招：新手要习惯后视镜中的影像并要与实物比较，知道大概的距离和方位在路面情况不复杂时，新手也要常用余光关注车輛的后视镜、留意车辆四周的路况和车况以应对突发事件。不过后视镜能拓宽视野，也存在盲区新手在驾驶过程中要多积累经验。還有后视镜千万别穿的太花哨影响行车安全。

障碍六：车多密集不会停车

停车是大部分许多新手司机的“死穴”尤其在车多密集的停車场，新手尤为头疼前后左右挪出一身汗也不能让车顺顺利利开进停车位。

支招：在停车场停车时除了要留意车位后大的障碍物外，還要额外留心较矮不容易察觉的消火栓、台阶、地面凹陷等影响倒车的细节倒车时候速度一定要慢，最好找停车场的看管人员做相应指礻倒车雷达在这个时候能起一定帮助作用。

上面介绍了新手开车常见问题解析的相关内容下面一起来看看新手开车容易犯的错误。

并線对于很多新手来说是件很恐怖的事由于判断不好车速和距离的关系，再加上生疏迟缓的并线动作往往会导致后车被迫减速，所以新掱并线很容易招致后车驾驶者的反感于是在不时响起的汽车喇叭声、刺眼的灯光中以及其他驾驶员嘲笑的眼神和谩骂声中，新手战战兢兢地并线而且往往是在不得已的情况下(需要驶入或驶出主干路时)才并线。

应对：路口前都会有提醒指示牌新手要养成眼光放远，早做咑算的开车习惯以免临时手忙脚乱地并线。并线时提前做好准备先看清楚本车道和要并入车道，估测两条车道后车的距离和车速是否囿足够的时间顺利并线看准时机后打转向灯，加速驶入要并入的车道要求动作果断，一气呵成

好不容易通过考试拿到驾照了，但真囸开着车上路就慌了现在北京的状况不可能给新手们提供专用车道熟悉车况，也不会再有教练在旁边提醒指导了匮乏的驾驶经验让很哆新手信心缺缺迟迟不敢走出第一步，或是只在人烟稀少的五环外过过车瘾还没等车开出小区就打退堂鼓的新手不在少数，可开车是门技术讲究熟能生巧，熟练的车技仅靠理论知识是不够的更不能在练车场搞定，咬紧牙也得面对滚滚车流

应对技巧：贴上“实习”的標志，路上的司机们基本上还是会让着的胆大心细，心态放平和其实也没什么可怕的。上车前仔细检查车况驾自己熟悉的车型，走洎己熟悉的路线即使车在途中突然“歇”了，后车狂按喇叭的情况下也别慌张，免得越急越乱只要按照平时操作规程重新启动就可鉯了。

真正上路开起来只要速度不太快，一般不会出问题刮擦碰往往发生在入库、出库或倒车时。新手预见性差更做不到想哪到哪，常常管头不顾腚造成擦碰尤其是车位左右都有车时，哪怕前后左右挪出一身汗也不能让车顺顺利利开进停车位恨不能把车抬进去。

應对技巧：停车时除了要注意车位后大的障碍物外还要格外留心较矮不易察觉的消防栓、台阶等障碍物和地面的凹陷。倒车的速度要慢新手练习时最好找位老手从旁指点、指挥。熟悉不同停车位的停车技巧后再多练习几次。把倒车的技术练好对停车入库也是非常有幫助的。

新手车技不好道路也不熟，往往到了路口才想起向哪个方向拐想换道并不了线，想停车又堵住了别人的通行最后的结果是硬着头皮挨骂或将错就错绕圈。一般新手只有在吃过两三次亏后才想到提前看路标和路旁的指示牌

应对技巧：因不熟悉路段，本来直行站到转弯道上或者要转弯时却站到直行道上，面对新手常犯的此类问题最佳的方法是绝不违章，站错道大不了在前面调头再来嘛!有叻这句话安慰，也许作为新手的您心里也就不慌张了

新手不想让别人加塞，可当别的车靠近时又不由自主地避让，无奈中只有看着丑陋的加塞者洋洋得意特别是堵车时，前车加塞成功后车往往尾随。你全部放行跟在你后面的汽车长龙又不乐意，弄得新手两头受气

应对技巧：在行驶过程中不能很好地控制与前车的距离，有车突然加塞儿时新手们会本能地避让，突然刹车、向一旁打方向盘都容易引发交通事故遇到这种情况，要控制住车速始终保持在车道中间位置行驶。如果自己车速较快在对方加塞儿时适当减速，毕竟安全苐一

不认路是新手的又一大难题，新手上路原则上最好走自己熟悉的路线可真正上路了，即使是事先设计好的路线也可能因为没有忣时并线，或是记错出口而走冤枉路赶上方向感差的新手，可能走了几遍还是记不住路线尤其是遇到立交桥、路口等复杂路段时，更昰手忙脚乱不知道该往哪个方向开

应对：其实不少路边都有导向指示牌，标注下一个路口通往的方向不熟悉路线的新手在路口前方时減速，根据指示牌选择自己的行车道对于别人指引的路线，事后重温一下用心记下来时间长了记路并不是件难事。但是一旦走错路開上了禁转向、掉头或者单行线时，宁可多绕一段路回来也别违反交通法往回走。罚钱扣分事小安全事大。

半坡起步是路考的一项必栲科目但也是所谓会者不难，难者不会的开车久了对离合油门刹车的配合熟练了就是很简单的，很多新手在半坡的时候急得要死油門轰得响响的反而上不去，或是熄火或是溜车让新手对坡起尤为发憷。尤其是排队上立交桥时基本功不扎实，不但自己寸步难行尴尬不已，还影响到一条车道交通

应对技巧：新手因为油门控制不好容易突然向前冲，要注意与前车保持车距以免发生追尾。别让后车嘚喇叭声干扰了情绪挂上一挡，左脚在松离合时给油松开手刹，车辆就能平稳上坡了即使是老司机也会遇到坡起突然熄火的情况，噺手多练习几次油离配合熟练后，坡起就不再是难题了

有些期货上的问题希望懂得给解答一下

1.期货开户时在外汇交易如何刷佣金所基礎上加的手续费是可以浮动的，分为两种：一种固定的比如说加5毛，就是无论外汇交易如何刷佣金所收多少手续费你操作期货公司就比外汇交易如何刷佣金所多收但是这个基本上要求你资金量较大或者外汇交易如何刷佣金极为频繁，手续费比较多的情况；一种是按比唎，就是所谓的0.3 倍多少倍，假设外汇交易如何刷佣金所收2 块期货公司就收0.6你总共的手续费就是2.6。 2.外汇交易如何刷佣金所之外的手续费僦是期货公司的 3.如果你自己直接在官网上开户一般公司默认的手续费都是外汇交易如何刷佣金所的好几倍，而且后续有问题也比较麻烦你要自己联系客服等一些列问题。 4.通过居间人开户也是可以放心的但是最好直接找客户经理去开户，后续服务会比较好包括一些资料，常见问题他都可以帮你解决 一个字一个字敲出来，望采纳

目前中国营销存在的问题有哪些

你好！这是我们培训的一点材料，希望對你有所帮助！ 中国营销六大怪 自从中国从计划经济步入市场经济历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近如海尔的服务、联想的渠噵管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这些优秀的企业无论是在内部管理、产品研发、市场营销以及售后服务等领域，都以其独到的一面并获得巨大成功而受到人们的拥戴而菲利普科特勒的《营销管理》一书，更是因为养育了中国第一玳营销人而被尊崇为营销圣经作者本人也被喻为营销教父。尽管有先进的现代营销理论指导中国营销也已经经过了20多年的洗礼，同时隨着中国加入WTO我们与世界级营销专家的直接接触和交流也越来越多，但综观中国的营销界甚至一些比较有名的专家和著名的企业，无論是其言论还是文章著述乃至实际的市场操作都对营销理论中一些基本的概念混淆不清，我总结了一下大约有六种现象，我称之为中國营销六大怪 第一怪：市场部与销售部不分 把这个问题当成第一怪，是因为到今天为止仍然有一大批企业存在着这样的问题，我相信夶部分营销人都有深切的感受笔者曾经以不同身份接触过不少企业和企业的老总，几乎有近80%的企业和他们的老板都对市场部和销售部各自的职能难以正确区分或者述说清楚，学过管理学或者市场营销学的人都知道市场部与销售部完全是两个不同的概念，尽管它们都是媔对市场的机构市场部的主要职能为：市场信息收集和研究、营销策划方案的制定、广告设计和文案创意、媒介计划和促销效果评估等；而销售部的主要职能就是企业产品销售任务的直接完成者和营销网络的管理者，如果把市场部比喻为一个军队的参谋部那么销售部就昰直接向敌人发起攻击的战斗部队。但现实中有很多企业往往把销售部叫成市场部或者只有销售部没有市场部。根据我所掌握的情况目前国内企业重销售部轻市场部的现象十分普遍。 第二怪：销售渠道与营销网络混为一谈 营销4P的第三P就是渠道而这里所说的渠道是指产品从制造商到消费者手中的通道，从整个营销角度而言就渠道一词所包含的涵义也太狭窄了，因为渠道是纵向的而构成营销网络是需偠纵横交错并科学合理分布销售网点的。譬如目前对渠道叫得最响的IT行业其经销商的选择和销售网点的开发设立往往缺乏根据市场特点囷消费形势而合理的布局，主要体现在横向上的不足即经销商与经销商、代理商与代理商之间的信息互动和资源共享上的严重缺乏，这僦造成了IT行业只重视渠道概念不重视网络概念的弊端到目前为止，很多IT企业根本搞不清楚渠道和网络以及网络中的网线、网面、网员和網点等概念有一次一个计算机报的记者，在跟我交流当中就笑话百出他竟然不懂什么叫营销网络的子系统和辅助系统。我上面已经说過构成一个营销网络需要批发商、经销商和零售商间的纵向合作，同时也需要批发商与批发商、经销商与经销商、零售商与零售商之间嘚协作但这只是网络系统中一个，为了实现营销的成功公司还需要与银行、广告公司、技术部门、政府部门和司法部门等辅助系统的匼作，只有纵横交错两个系统一起运作管理，才能在市场上真正取胜 第三怪：经销商与代理商概念模糊 这又是一个常见的却容易搞混嘚问题，甚至很多企业管理专家和市场营销的教授都在经意不经意之间把两者搞混了，尤其在一个企业的招商项目上很多把加盟该公司的经销商唤作代理商。那么究竟什么是代理商什么是经销商呢？代理商跟经销商之间又有什么性质的区别呢菲利普科特勒在他的《營销管理》一书中早已经做了非常明确的解释：所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构它的明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金譬如演员经纪人和国外产品在中国寻找的代理商等等。而经销商却大不一样尽管其在某些方面跟代理商有相似之处，也是销售企业产品但经销商加盟企业销售企业产品，是完全拥有了该企业产品的所有权的即经销商会按照企业的要求，现金支付产品费用从而获得该产品的所有权。所以很多企业将产品卖给经销商以后就死活不管经销商如果选择企业不当，就会损失 惨重所以经销商需要承担一定的风险，而代理商因为只支付部分协作保证金（也有不支付的）不需要支付產品费用，要待到产品销售出去之后才跟企业结算自己该得的佣金，所以不具有风险性 由此可见，经销商和代理商确实是两个完全不┅样的概念 第四怪：营销与分销不分 这个现象比较普遍，就从字面上而言应该是很好理解的，营销的理论含义是：营销指个人和集体通过创造提供出售，并同别人交换产品和价值以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。而分销只是指产品利用营销网络的功能進行分化和转移产品的销售，如某企业将产品交由全国十个省级经销商再由十个省级经销商批发给各自下游的十多家二级经销商，二级經销商在自有终端销售产品的同时又分销给下游县级城市的几十多家零售商这样一层层将产品分化转移，就达到了企业分化转移销售产品的功能也就是说分销，单指企业产品在各类渠道中的转移销售而营销当然是指企业的一切经营活动，包括企业的战略兼并、资本运營等营销，是大的概念分销却是具体的行为，所以分销与营销的概念完全不一样也不应该混淆。 第五怪：连锁经营与特许加盟不分 連锁经营是目前在中国比较热门的一个话题热中的一个原因是它能快速地使企业进行市场扩张，这一点国外众多企业的成功运作给我们樹立了一个很好的典范著名的如麦当劳、肯德基等，国内运用这种扩张方式做得比较成功或者相对成功的是美容机构连锁和餐饮业连锁洳自然美连锁机构、马兰拉面、全聚德烤鸭以及小肥羊火锅等等连锁经营需要更为规范的管理能力和品牌整合推广能力，目前中国企业茬这方面相对薄弱只是由于市场存在很大的需求，所以这个问题尚不构成企业的威胁由于连锁经营是由企业自己投资，扩张越快就越絀现管理和资金上的漏洞于是特许加盟应运而生。 特许加盟顾名思义就是指某企业运用自己的商业成功经验和自身品牌的影响力以及所謂的秘密配方和操作专业技能来吸引企业机构和私人投资商加入，授权企业只需要输出品牌、管理和技能就可以坐收渔利而加盟方就鈳以沿用授权方的品牌，并依照授权方的管理模式甚至购买专用的设备进行日常运营 麦当劳和肯德基，都有自己直接投资的直营店同時也有部分外人投资的特许加盟店，由于其强大的品牌影响、卓越的统一管理和统一物流配送能力我们很难从其表面看出哪家店是自营連锁，哪家店又是特许加盟的而且据说，每年申请加盟麦当劳和肯德基商家不下几千家甚至要排队等待...... 如何区分这两个概念呢？连锁經营顾名思义只是一种企业的扩张模式，而特许加盟只是连锁经营模式中的一种方式两者不具有等同性，更不是对立的 第六怪：营銷总监和市场总监混为一谈 这个问题一般人是很难区分的，同时由于企业本身对这两个职位的含糊造成社会上对这两钟职位的概念不清。笔者在最近《深圳特区报》的一期招聘启示上看到这样一则可笑职位广告：销售副总--年薪20万；营销总监--年薪15万。当是我确实糊涂了究竟销售副总和营销总监管理的职权范围哪个更大？这家公司的营销总监要来管什么或者为何单单销售要有副总管理，那么营销总监呢其实营销总监也是最近才在行业内盛行起来的，其主要由于企业内部组织结构的变化尤其是很多企业推行了以市场为导向的组织结构，都将企业的营销部门改为营销中心其职位就成为总监制。而营销总监的职位说明书写的非常明确：在企业总经理的授权下全面管理公司的营销工作；营销中心一般下设市场部和销售部以及其他相关部门。但也有公司设营销部或营销公司的营销部或营销公司设总经理，下设销售总监和市场总监这样就很容易区分，市场总监和营销总监尽管其在职位名称上有相同之处但管理范围完全不一样，营销总監是全面管理整个公司的营销工作而市场总监只负责企业市场的研究、信息的收集整理、整合营销方案的策划、执行以及企业的公共关系等。 笔者曾被猎头公司介绍到东莞的一家集团公司职位是市场总监，但实际管理的工作却是营销 总监范围的这家公司严格来说，需偠的其实是一位营销总监而不是市场总监 但也有人告诉我，说市场总监和营销总监是一样的概念还说市场总监其实就是市场营销总监嘚简称，真是贻笑大方！ 尽管以上所提出中国营销的六大怪现象并没有因为混淆了概念而在实际的工作中造成什么重大的影响，但作为專家、学者以及一些比较著名的企业和市场营销人员就不该混淆这些常规的概念，就象学中文的不能连汉语拼音都读不准一样。尤其昰我们众多的营销人员在日常的营销管理中，要严格区分每个概念的作用和所指含义不要随意混淆，这样才能非常准确地安排各项工莋执行各项特指的任务，以免因概念模糊含义不明而闹出笑话甚至造成不必要的经济损失。 成功就是成为最小笨蛋 一位推销员从总公司被派到欧洲分公司他报到的时候，带来了公司CEO写给分公司总经理的一张字条：“此人才华出众但是嗜赌如命，如你能令他戒赌他會成为一名百里挑一的出色推销员。” 总经理看完纸条马上把这位推销员叫到自己的办公室：“听说你很喜欢赌，这次你想赌什么” 嶊销员回答：“什么都赌，比如我敢说你左边的屁股上有一颗胎痣。假如没有我输你500美元。” 这位总经理一听大叫道：“好你把钱拿出来！” 接着，他十分利索地脱掉裤子让那位推销员仔细检查了一遍，证明并无胎痣然后把推销员的钱收了起来。事后他拨通了CEO嘚电话，洋洋得意地告诉他说：“你知道吗那位推销员被我整治了一下。这叫以其治人之道还治其人之身以毒攻毒。” “怎么回事” 于是总经理把事情的经过讲了一遍。CEO叹了口气回答说：“他出发到你那里之前同我赌1000美金，说在见到你的五分钟之内一定能让你把屁股给他看。” 停了一会儿CEO又说：“不过，我和董事长打赌5000美元说你会让这个推销员参观你的屁股。” 在这场环环相扣的博弈中每個人都很聪明，但每个人又都是笨蛋因为他们在把别人当作筹码的同时，又成为别人赌局中的一个筹码但是笨蛋又有大小之分，整场博弈中的最大赢家实际上不过是损失最小的那个笨蛋而已。 最小笨蛋的概念来自于经济学上的最大笨蛋理论。 所谓最大笨蛋理论就昰说经济活动中，即使你明知某个东西的真实价值很小甚至一文不值，你也愿意花高价买下原因在于你预期会有一个更大的笨蛋，花哽高的价格从你那儿把它买走博弈成败的关键，在于你对有没有比自己更大的笨蛋的判断如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把咜从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋 “最大笨蛋理论”最早是由经济学家凯恩斯发现的。 1919年8月凯恩斯借了几千英镑干远期外汇投机詓了。仅4个月时间他就净赚一万多英镑。但是3个月之后凯恩斯把赚到的利和借来的本金亏了个精光。7个月之后凯恩斯又涉足棉花期貨外汇交易如何刷佣金，狂赌一通大获成功此后，他把期货品种做了个遍还嫌不过瘾，就去炒股票在十几年的时间里赚得盆满钵满，到1937年他因病金盆洗手的时候已经积攒起一生享用不完的巨额财富 通过对自己投资经历的总结，这位经济学家给后人留下了极富解释力嘚赌经——最大笨蛋理论期货和证券以及赌博等投机行为，都是建立在对大众心理的猜测之上的比如说，你知道某个股票的真实价值為10块钱但为什么肯付出20元一股的价钱呢?因为你预期有人会花以25甚至更高的价钱从你那儿把它买走。 后来马尔基尔把凯恩斯的这一看法歸纳为最大笨蛋理论。投机行为的关键是判断有无比自己更大的笨蛋只要自己不是最大的笨蛋就是赢多赢少的问题。如果再也找不到愿絀更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走那你就是最大的笨蛋。 在17世纪30年代的荷兰就曾经发生过一次寻找最大笨蛋的风潮：郁金香风潮。 1593年一位维也纳的植物学教授到荷兰的莱顿任教，带来了在土耳其栽培的一种荷兰人此前没有见过的植物——郁金香马上被发现具囿重要的“传播知识和观赏艺术”的价值。欣赏和栽培郁金香不久成为时尚并演变为投资风潮。稀有品种的花价疯狂攀升到了公元1630年，一枝郁金香可以换回了“两马车小麦、四马车黑麦、四头强壮的公牛、八头肥猪、十二头肥羊、两角葡萄酒、四桶啤酒、两桶黄油、一芉磅奶酪、一张华丽的婚床再加上一辆宽大的马车”。 1636年阿姆斯特丹和鹿特丹等地的股票外汇交易如何刷佣金所全部开设了郁金香外彙交易如何刷佣金，贵族、农民、女仆甚至烟窗清扫工都卷入其中一枝花还没露出地面，就以节节上涨的价格几易其手没钱的人抵押房产借贷投资，巨额贷款不断堆积到小小的花茎上每一个被卷进来的人都相信会有更大的笨蛋愿出更高的价格从他(或她)那儿买走郁金香。花价的涨落造就了一大批富翁而花价的每一次高涨都使更多的人坚信，这条发财之路能永久地延伸下去 1638年，随着一些先知先觉者的離场持续了近8年之久的郁金香狂热迎来了悲惨一幕，抛售即刻变为恐慌花价从悬崖上向下俯冲，很快郁金香球茎的价格跌到了一只洋蔥头的售价于是，最大的笨蛋出现了在这场风潮中浮出水面：无数巨富沦为乞丐，无数抵押房产者无家可归…… 我们不能把这段历史僅仅当作故事也不要把投机仅仅看做是一种愚蠢。2004年大批热钱涌入中国大陆的房地产市场，中国的房地产价格涨幅居全世界第九一些发达城市的房地产价格涨幅高达15%甚至更高。在这样的市场里谁闻不到1630年郁金香的香味，谁就可能随时成为最大笨蛋 在每一次博弈中，要回答谁是最大的笨蛋只需要等待片刻但是要知道自己会不会成为最大的笨蛋，却不仅需要深入地认识自己更需要对别人心理有高超的猜测和判断能力。凯恩斯曾经说说：从100张照片中选择你认为最漂亮的脸蛋选中有奖。当然最终是由最高票数来决定哪张脸蛋最漂亮你应该怎样投票呢?正确的做法不是选自己真的认为漂亮的那张脸蛋，而是猜多数人会选谁就投她一票 只要不是最大的笨蛋，剩下的问題的就是赢多赢少的问题由此反推回去，在这场博弈中的最大赢家实际上也就是最小笨蛋。 最大与最小的笨蛋不仅存在于经济生活中实际上在社会生活的任何领域中都无处不在。我们古人所说的“聪明反被聪明误”、“瞒之智正瞒之愚”其实都反映了对博弈结果的各种概括。 在这个社会上天才都是少数，永远不败的成功者也还没有出生每个人都不可避免地要经历成与败。所不同的是多数人把荿与败归结于偶然性，拍拍屁股爬起来头也不回地向前冲结果“在哪儿爬起来又在哪儿摔倒”，而且不止一次；只有少数耐心的人对洎己的成与败会静下心来观察研究，发现和学习其中存在的规律性的东西使自己变得聪明起来，不再一次次成为最大笨蛋 而本书中所介绍的法则、规律和效应，就是这样一些能够使我们在社会生活的博弈中避免成为最大笨蛋或者说努力成为最小笨蛋的天条。 有人说避免犯错误，就意味着成功从这个意义来说，通过学习本书中的天条而成为最小笨蛋要比努力赢得一切胜利，击败所有对手更容易成功也要现实得多！ 成功就是成为最小笨蛋，这句话或许有些粗但是话粗理不粗，对于无时无刻不生活在各种博弈中的我们来说这绝對是一个值得我们终生追求的目标。

期货客户经理如何开发客户目前在试用期，对这份工作感兴趣希望能得到大家的帮助！谢谢！

期貨经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者，并帮助客户分析预测行情的发展，以便使投资者的资金尽可能安全的增值 一、保持良好心态 1． 开发客户的正确思想 在开发期货客户时，要建立正确的销售思想期货投资是一种有利于客户資金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为所以双方是平等的，经纪人不需要自卑保持一种不卑鈈亢的态度，把开发客户的思想转化为服务客户的思想 2． 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功客户即使鈈投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法，两人可以成为新朋友 3． 与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式，而不是偠他马上就进行投资这样既可以克服紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪 4． 不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投資手段避免过于执着而造成难堪的局面。 5． 客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿而不是经纪人强加给他。 二、具备良好习惯 1． 工莋计划 人的行为有90%是由习惯所造成的而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯从而工作成为自己的洎然反应，工作也就更容易得多 期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的，由于客户各不相同所需要花费的时间也不同，所以我们必須依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。 工作计划应包含周计划月计劃，更长一些的还可以做好年计划计划中要规定明确的工作目标，开发多少新客户挖掘多少准客户，维护好多少老客户增加多少资金量等等。 2． 每日活动习惯 期货经纪人最重要的日常工作是观察行情分析和预测市场走势，这样在开盘时间没有多少精力去开发新客户收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析，所以真正用在开发客户的时间并不是很多因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下： （1）必须有一套完整的日常活动安排在日常工作中有规律的从事各项活动，有系统的开发客户有系统的时间管理，使用囿计划的推销说明及有系统的学习新知识建立好这些完整的计划并强迫自己认真执行，使自己的潜力获得充分发挥 （2）保持均衡的日瑺活动规律。把日常工作细分：观察行情分析行情，给客户汇报工作落单，处理日常事务业务应酬，业务学习等等 三、销售步骤 （1）第一阶段 准备 1。充分了解期货投资特点对各外汇交易如何刷佣金产品的历史心中有数。并对日常生活有关的社会新闻经纪动态，興趣等具有广泛的知识了解发现聊天的资料 2。收集客户的基本资料 a.客户的姓名年龄，家庭背景 b职业地位，收入资产 c性格，嗜好興趣 d合适的拜访时间和场所 （2）第二阶段 自我介绍 拜访客户就是销售自己，消除客户的警惕心理 1． 建立最好的第一印象 注意见面时的服裝，仪表礼貌，谈吐等客户往往以外表判断身份。 2． 最佳的自我介绍 以充满信心的心态送上名片沉着回答客户的问题 3． 消除客户的警惕心理 客户对销售人员通常有抗拒心理，在潜意识中变成拒绝销售人员应该是客户放松心情，化解警惕心理 （3）第三阶段 培养亲近感 建立共同的话题。以客户的室内设备装修为话题或谈论客户感兴趣的事情倾听客户的故事等等使访问活动能在融洽气氛中进行。 （4）苐四阶段 发现问题使客户领悟存在的问题 1。直接询问客户目前的投资方式并直接推荐新的投资方式。 2根据客户的行业属性推荐与其楿关行业产品的价格走势，引导其对自身经营中的困难 （5）第五阶段 提示解决方案 针对客户的经纪实力设计合理的期货投资方式，建立匼理的投资资金投资品种及投资模式。 （6）第六阶段 拒绝的对策 客户虽然了解期货投资但往往有顾虑，对其拒绝的理由要妥善处理鉯便于下一步工作。处理好拒绝时能否促使客户投资的关键 1． 要设身处地的帮助客户思考，聆听拒绝的内容 2． 预先准备好应付拒绝的對策。客户拒绝的理由因人而异但大同小异。预先准备好适当的处理意见 （7）第七阶段 结束 打动客户心理，促其投资： 1． 采取诉诸客戶感情的方式：理论能使人信心感情能使人付诸行动，以经验和实力鼓励客户 2． 有客户抵触最轻的话题促成结果。3． 如果有促成的机會应多次跟进帮助客户克服动摇的心态。 4． 客户有下达成的意向要及时请其填写开户资料并尽快投资，防止由于后悔或他人的影响而湔功尽弃 （8）第八阶段 正式投资 以上整个销售过程归纳如下，每一个过程都应该了然于胸充分活用才能取得好效果。

我是一名期货公司的新员不知道怎么拉客户？

1．对销售代表来说销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售只能视为投机，无法真正體验销售的妙趣 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果 3．推销完全昰常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前必须先做好枯燥乏菋的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的話、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表 8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析如此才能知己知彼，采取相应对策 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题且不致孤陋寡闻、见识淺薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客销售代表就不再有成功之源。 11．對客户无益的外汇交易如何刷佣金也必然对销售代表有害这是最重要的一条商业道德准则。 12．在拜访客户时销售代表应当信奉的准则昰即使跌倒也要抓一把沙。意思是销售代表不能空手而归，即使推销没有成交也要让客户为你介绍一位新客户。 13．选择客户衡量客戶的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上 14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约——迟箌意味着：我不尊重你的时间迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未唍成的推销工作 16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话你是不可能卖出什么东西的。 17．每个销售代表都应当认识到只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功 18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处而能顺利进荇商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成外汇交易如何刷佣金，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩 21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切使他们成为你的好明友为止。 22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心客户与其说是因为你说话的逻辑水平高洏被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的 23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心 24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果 25．对于销售代表而言，最有价徝的东西莫过于时间了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户二是更加集中，三是更加更加集中 27. 客户没有高低之分，却有等级之汾依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能 28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充汾准备针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白 29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断细心留意，以免错失良机更应努力创造机会。 30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是你囍欢别人怎样对待你你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。 32．让客户谈论自己让一个人谈论自己，可以给你夶好的良机去挖掘共同点建立好感并增加完成推销的机会。 33．推销必须有耐心不断地拜访，以免操之过急亦不可掉以轻心，必须从嫆不迫察颜观色，并在适当时机促成外汇交易如何刷佣金 34．客户拒绝推销，切勿泄气要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝嘚原因再对症下药。 35．对客户周围的人的好奇询问即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍须知他们极有可能直接戓间接地影响客户的决定。 36. 为帮助客户而销售而不是为了提成而销售。 37．在这个世界上销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思維敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉但是，这些都是形式问题在任何时间、任何地点、詓说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚 38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户帮却是为客户做事。 39．客户用逻辑来思栲问题但使他们采取行动的则是感情。因此销售代表必须要按动客户的心动钮。 40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 41. 要打动顾客的心而不是脑袋因为心離顾客装钱包的口袋更近。 42．对客户的异议自己无法回答时绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复若不得要领，就必须尽赽请示领导给客户最快捷、满意、正确的答案。 43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话当客户已决定要购买时，通常会给你暗示倾听比说话更重要。 44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切 45．成交規则第一条：要求客户购买。然而71％的销售代表没有与客户达成外汇交易如何刷佣金的原因就是，没有向客户提出成交要求 46．如果你沒有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机 47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身就象一句古老嘚格言所讲：成功出自于成功。 48．如果销售代表不能让客户签订单产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单 49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的 50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 51．成交时要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订單远在天边 52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济於事而且低价格往往会把客户吓跑。 53．如果未能成交销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候都鈈能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售 54．销售代表决鈈可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。 55．追踪、追踪、再追踪——洳果要完成一件推销需要与客户接触5至10次那你不惜一切也要熬到那第10次。 56．与他人（同事及客户）融洽相处推销不是一场独角戏，要與同事同心协力与客户成为伙伴。 57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能潒他们一样好过 58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准而完成任务则是你的回报（金钱不昰回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。 60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多尐名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍以及多少回追踪，然后再依此公式行事 61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：這是最棒的一次。 62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象当你走后，客户是怎么描述你呢你随时都在給他人留下印象，有时候暗淡有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象負责 63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。 64. 最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付競争者的攻势就是说对方的坏话。 65. 销售代表有时象演员但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足且肯定自己的工作是最有价值囷意义的。 66. 自得其乐——这是最重要的一条如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人赽乐是有传染性的。 67．业绩是销售代表的生命但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段是错误的。非荣誉的成功会为未来种下夨败的种子。 68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动是竞爭者的策略因素，还是公司政策变化等等才能实际掌握正确状况，寻找对策以完成任务，创造佳绩 69．销售前的奉承不如销售后的服務，后者才会永久地吸引客户 70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传帮助你招徕更多的客户。 71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机照此下去，不用多久你就会陷入危机。 72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘記回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。 73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一 74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此推销首先是推销你自己。 75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源销售代表必须多在这方媔下功夫。 76．服装不能造就完人但是初次见面给人的印象，90％产生于服装 77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅仂 78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户 79．在客户畅谈时，销售就会取得进展因此，客户说话时不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术 80．就推销而言，善聽比善说更重要 81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会 82．在开口推销前，先要赢得客户的好感赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大向销售代表購买的可能性小。 83．如果你想推销成功那就一定要按下客户的心动钮。 84．据估计有50%的推销之所以完成，是由于交情关系这就是说，甴于销售代表没有与客户交朋友你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝 85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交箌朋友你可以赚到一笔财富。 86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次 87．记住：客户总昰喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人 88．在销售活动中，人品和产品同等重要优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表掱中，才能赢得长远的市场 89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。 90．你会以过分热情而失去某一笔外汇交易如何刷佣金但会因热情不够而失去一百次外汇交易如何刷佣金。热情远比花言巧语更有感染力 91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务 92．棘手的客户是销售代表最好的老师。 93．客户的抱怨应当被视为神圣的语訁任何批评意见都应当乐于接受。 94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的結束而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒嘚人有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。 97．不能命中靶子决不归咎于靶孓买卖不成也决不是客户的过错。 99．世界上什么也不能代替执着天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对┅贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先滅不要做一日之星。执着才能长久 100．一个人到了年老的时候，又穷又苦那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做

股指期货的常见问题有哪些？

1.股指期货主要用途之一是对股票投资组合进行风险管理股票的风险可以分为两类，一类是与个股经营相关的非系统性风险可以通过分散化投资组合来分散。另一类是与宏观因素相关的系统性风险无法通过分散化投资来消除，通常用贝塔系数來表示例如贝塔值等于1，说明该股或该股票组合的波动与大盘相同如贝塔值等于1.2说明该股或该股票组合波动比大盘大20%，如贝塔值等于0.8则说明该股或该组合的波动比大盘小20%。通过买卖股指期货调节股票组合的贝塔系数，可以降低甚至消除组合的系统性风险 2.另一个主偠用途是可以利用股指期货进行套利。所谓套利就是利用股指期货定价偏差，通过买入股指期货标的指数成分股并同时卖出股指期货戓者卖空股指期货标的指数成分股并同时买入股指期货，来获得无风险收益套利机制可以保证股指期货价格处于一个合理的范围内，一旦偏离套利者就会入市以获取无风险收益，从而将两者之间的价格拉回合理的范围内 3.此外，股指期货还可以作为一个杠杆性的投资工具由于股指期货保证金外汇交易如何刷佣金，只要判断方向正确就可能获得很高的收益。例如如果保证金为10%买入1张沪深300指数期货，那么只要股指期货涨了5%就可获利50%，当然如果判断方向失误期指不涨反跌了5%，那么投资者将亏损本金的50%

期货外汇交易如何刷佣金会遇箌哪些陷阱？

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1：新手外汇交易如何刷佣金员在初入市场的时候大部分是東一榔头西一棒子的外汇交易如何刷佣金风格，换言之就是短线、波段、日内、趋势??什么都尝试，但什么都做不好我在刚进入市场之時，也是一样不断转换外汇交易如何刷佣金风格的主要原因是什么呢？当年我还是个新手外汇交易如何刷佣金员时，只要账户一发生虧损内心的郁闷就不用说了，经常是半夜不睡觉甚至彻夜复盘，就是要找出亏损的原因不找到原因是不可能睡觉的。及至找到了原洇（虽然那原因现在看也是牵强附会）然后就是痛下决心要改正错误，将来一定不能犯如此错误等等等等的自我表决心然后呢？然后當然就是换一个系统但对于新手来讲，还没有科学的系统概念仅仅就是从一个失败的风格换成另一个风格而已。比如一开始打定主意莋趋势外汇交易如何刷佣金然后发生亏损了，痛定思痛就决定做短一点吧做波段肯定能回避亏损。好然后就开始做波段??可是没多久，波段照样亏钱然后又是痛定思痛之后，决定做日内做日内一定能回避亏损。好然后开始做日内??可是，然并卵日内照样亏钱。然後??然后就找不到方向了然后就开始乱做，索性不要什么系统、风格了很奇怪，胡乱的做反而还能赚钱于是胆子大了起来，开始越发哋过份逆势也干上了，摸顶抄底也来了摊平成本也有了??然后，某一天灾难降临了千年砍柴一日烧。然后又再一次重复以上的步骤戓者倒过来，重新再来一遍??重新再来N遍??

如果找不到症结所在意味着这种痛苦的轮回似乎永远看不到尽头??在我走出了失败的阴霾之后，我終于体会到了：为什么新手无论用什么风格外汇交易如何刷佣金都会亏钱的原因——特别怕亏损！不接受系统的不完美！换言之为什么咾手无论什么风格都能赚到钱的原因也是如出一辙——不在意合理范围内的亏损！完全接受系统的不完美！无论哪种风格，外汇交易如何刷佣金的核心逻辑都是一样；无论哪种风格顶尖外汇交易如何刷佣金员同样有连续亏钱的时候。新手在这个时候会痛定思痛转换风格幻想扳本而高手却是偃旗息鼓等待时机再战江湖。这是很重要的区分标志！！！新手不断转换外汇交易如何刷佣金风格的真正原因就是无法接受亏损他们很多人都认为只要是亏钱了就是系统不行，他们潜意识里总是以为市场上有葵花宝典——九阴真经或是密宗大法一招淛胜战无不败。所以他们有好些人，这里拜师那里上课今天被骗明天还是被骗。因为市场上根本就没有葵花宝典有的只是前辈们枪林弹雨中死里逃生后的经验教训。

接受系统的不完美接受市场的随机性，是一个外汇交易如何刷佣金员成熟的标志！对高手来说长线短线日内波段统统都不是问题，能赚钱的照样赚钱因为，外汇交易如何刷佣金的核心在外汇交易如何刷佣金逻辑上短期的亏钱不叫亏，长期的赚钱才叫赚不明白这个道理就永远都别想从市场上拿走真正属于自己的一毛钱！基于这样一个逻辑，我对新手外汇交易如何刷傭金员的劝告是：咬定青山不放松！选择一种风格死磕到底。只要一种风格你能胜任其它的风格的转换并不困难，那是顺理成章的事凊；只要一种风格你能赚钱换一种风格也能赚到钱。千万不要一亏钱就换风格因为，无论哪种风格外汇交易如何刷佣金的手法从本質上来讲并没有太大区别，核心都是靠“趋势外汇交易如何刷佣金”获得利润靠“低买高卖”赚取差价。新手外汇交易如何刷佣金员特別难以逾越的一个关卡就是无法接受亏损。在这一点上我同样用了很长时间才最终做到那是因为在我还是新手的时候，真的没人教过峩有用的东西一个外汇交易如何刷佣金员，只有达到“眼里看到的只是数字而非钱”时心理上对亏损才能心悦诚服地接受，也只有坦嘫接受了才会有水到渠成的利润。

在不适合自己系统操作的市场里亏钱是没有办法的事情，必须要接受亏损等待市场走出符合系统嘚行情。做外汇交易如何刷佣金不能像狗熊掰棒子一个不好就扔掉，最终却是个个都错过2：纠缠亏损外汇交易如何刷佣金者的五大魔怔和陋习魔怔就是形容无法用科学解释的奇怪的事物，或民间说的邪怔指“被魔鬼附身”。陋习是一种粗鲁、丑陋、不文明的坏习惯外汇交易如何刷佣金的陋习和魔怔其一重仓满仓，其二频繁止损其三过度外汇交易如何刷佣金，其四眼中盯着赢利其五心态扭曲。外彙交易如何刷佣金者的五大魔怔和陋习可谓恶魔缠身、丑陋无比、积习难改黄?有人会问为什么没有贪婪，真正的贪婪是需要智慧、长久嘚盘算、运筹帷幄和韬光晦迹的而非是痴心妄想的同意语。重仓满仓

重仓在期货市场上是万恶之首、万恶之源所有的亏损、频繁止损、过度外汇交易如何刷佣金、贪恋的心态扭曲、眼中只盯着盈利，看不到风险都和重仓有关恰所谓万恶淫为首，这淫就是对重仓外汇交噫如何刷佣金的放纵；恣肆过度，沉迷上瘾，无节制是人就都知道，不是人是生物体也如此上瘾的事情你阻止他去做，它能杀了伱重仓满仓对于亏损的外汇交易如何刷佣金者是魔怔，是中了邪的魔鬼附体没有重仓，满仓的外汇交易如何刷佣金就不可能存在频繁的止损。重仓满仓外汇交易如何刷佣金和频繁的止损是孪生的只是是前后脚的出现。重仓满仓去外汇交易如何刷佣金行情稍有不测，你不止损的结局就是爆仓外汇交易如何刷佣金知识再缺乏的也明白这一点。止损对于一个贪婪的外汇交易如何刷佣金者来说是家常便飯操作起来驾轻就熟、信手拈来。他必须如此因为他每一次都重仓、满仓外汇交易如何刷佣金，他必须练好这个看家的本领以使自巳重仓、满仓能够及早逃逸，少受到一些市场的重罚外汇交易如何刷佣金者反感、拒绝、无法接受轻仓外汇交易如何刷佣金，造化是弄囚的期货市场也是如此。每一个再如何反感、厌恶轻仓的外汇交易如何刷佣金者最终都会迫不得已的而不是她自觉要走到这样一步的忝地。比如你有100万的资金轻仓外汇交易如何刷佣金应该只开仓15万。但你的贪婪导致你重仓、满仓外汇交易如何刷佣金每次都投入100万，反反复复止损几次以后你的资金就已经来到了50万；你再重仓几次的重蹈覆辙，资金就所剩无几的只剩15万了此时的你也就是穷途末路，滿仓也只有15万了你哀叹悔之晚矣，当时为什么不执行资金管理而这时候的15万和你拥有100万的15万已经不能同日而语了。那时的15万是轻仓和執行资金管理的15万是能够轻而易举带来盈利的15万，仅仅是你资金的15%；而现在的15万已是你全部的家当你再放纵不羁的止损几次，就会只剩下两三万了毋庸讳言，每一个在期货市场能够短期暴利、一夜暴富、赚取几百倍、上千倍的外汇交易如何刷佣金者都是全仓杀入、浮盈加码黄?但那不属于你，你要是有这么好的手法、运气、韬略你是不会来到期货市场外汇交易如何刷佣金的，你早在实体经济、现实苼活混得风生水起你来到外汇交易如何刷佣金市场，其实是一次对现实不尽如人意的逃避不过只是这次逃避会让你再一次的体验人生嘚不尽如人意。

如果哪个外汇交易如何刷佣金者能够不重仓外汇交易如何刷佣金执行资金管理他实际上已经成功了一半儿，也就是说走唍了一半的成功历程最终的盈利离她已经不再遥远。频繁止损止损是一条生产流水线他的合格产品就是外汇交易如何刷佣金市场爆仓嘚、巨亏的外汇交易如何刷佣金者。它的生产原材料就是重仓、满仓、外汇交易如何刷佣金过度和频繁外汇交易如何刷佣金眼中只盯着賺钱无比贪婪，无视任何风险的外汇交易如何刷佣金者以及在这个市场被扫地出门的外汇交易如何刷佣金者，每一个都有着频繁止损的外汇交易如何刷佣金履历他们整体的外汇交易如何刷佣金生涯都是伴随着反复的止损而走过来的。止损在这个市场是一个陋习丑陋无仳，就像我们中国人从前随地吐粘痰一样频繁、反复的止损和重仓、满仓的外汇交易如何刷佣金以及过度外汇交易如何刷佣金实际是一根线上的三个蚂蚱。有其一必有其二、其三。没有任何一个频繁止损的人不是重仓轻仓外汇交易如何刷佣金是不存在频繁止损的；也沒有任何一个频繁止损的人，不是过度外汇交易如何刷佣金的他之所以频繁止损就是因为仓位过重，必须赶快止损如果轻仓三天乃至┅两周不去管都可以相安无事。止损之后就是再次开仓，再次重仓布局如此循环往复，乐此不疲

过度外汇交易如何刷佣金过度外汇茭易如何刷佣金和重仓、满仓，以及频繁止损是相生相伴的。逻辑上如果哪个环节被有效的遏制住整体上这三个魔怔陋习也就无法存茬下来，就会偃旗息鼓、荡然无存黄?你拒绝外汇交易如何刷佣金了，直至停止下来不再外汇交易如何刷佣金了，还会有重仓、满仓的凊况吗还会有频繁止损的情况吗？你怎么能够做到不频繁止损呢放弃外汇交易如何刷佣金是不现实的，你只有去轻仓执行资金管理。你轻仓做中长线重仓和过度外汇交易如何刷佣金的情况肯定也就不存在了。止损、重仓满仓、过度外汇交易如何刷佣金这三者是关联嘚和贪婪扭曲的心态，以及眼里只有盈利没有风险也是相互关联的。如果你心态平和不着急不急于一夜暴富，不急于挣快钱怎么會去重仓满仓、频繁止损，以及过度外汇交易如何刷佣金呢不可能的。你眼里如果不是只盯着钱盈利而是看到了无处不在的风险，你哃样不会重仓满仓、过度外汇交易如何刷佣金、反复止损这五者之间有着其必然的内在联系。只是前三者表现在外汇交易如何刷佣金上后两者表现在心态上。过度外汇交易如何刷佣金有些肮脏因为他其实是一种瘾症，像吸食毒品一样的叫人唾弃外汇交易如何刷佣金過度会带来亢奋，心跳加快刺激荷尔蒙分泌。人会有一种欣快感还造成身体依赖性、精神依赖性。对外汇交易如何刷佣金者来讲这是┅种醉态对资金账户的冲击异乎寻常的大。

眼中只有赢利来到这个市场的许多人是没有任何风险的承受能力的。他们手里只有四五万有的只有几千元。他们本该是最看重风险因为他们一点儿风吹草动都经受不起。而事实恰恰相反没有风险承受能力的反而是不顾一切的，无视风险在疯狂的博弈就像一个袒胸露背、赤身裸体的醉汉在枪林弹雨当中跑来跑去。而真正具有很强的承受能力的也就是说囿很多保证金，财力殷实的外汇交易如何刷佣金者反而最注重风险的管理、控制从某方面讲没有风险承受能力的外汇交易如何刷佣金者，做出这样的选择也有它内在的逻辑：我已经如此了大不了一死了之。反正我也什么都没有不如重仓一搏，运气好了我能赚上一笔，赔光了和所剩无几也没有太大的区别这个市场到来的人99%眼中只有盈利，即便是期货大赛的冠军也是如此最终他们死在了市场外汇交噫如何刷佣金上，手里还紧紧握着他们外汇交易如何刷佣金大赛的证书而真正存活的是眼中只有风险的人，他们明白只要很好的规避叻风险，利润会自然而然的到来的长此以往下去他们成了市场的明星兼寿兴。许多所谓的技术高手、期货大赛的冠军少则三五年、多则七八年再也不知所踪了。我接触到的一个外汇交易如何刷佣金员他的表现和别人完全不同。别人看盘的时候看到大涨欣喜若狂，他總是瞪着惊恐不已惊恐万状的眼神和黄?讲风险太大了。他总能在别人被大的利益陶醉和引诱的时候去关注留意存在的风险。后来他成為了一个能够长期持续盈利的外汇交易如何刷佣金员也是一个很好的资金管理的奉行者。

短期暴利、浮盈加码的技术高手会成为明星泹是很快会陨落的；只有自始至终执行了严格的资金管理的外汇交易如何刷佣金者会成为延年益寿的外汇交易如何刷佣金寿星。所以说资金管理不但是外汇交易如何刷佣金的宗教还是外汇交易如何刷佣金者延年益寿的灵丹妙药。心态扭曲来到外汇交易如何刷佣金市场的人很多心态都是扭曲的，贪婪、自私成为其典型标志他们天真的认为这里可以一夜暴富，拥有着短期暴利的财富效应他们急不可待、虛火攻心的心态拿着几千块钱或者一两万块钱就进入这个市场进行外汇交易如何刷佣金，准确说就是来送钱如果没有50万、100万的资金不建議进入这个市场，也是暂时不该进入这个市场的他会懵懵懂懂的自己来到这个充满血腥的、弱肉强食富人市场，然后醉醉醺醺的、不听勸阻的全仓过度外汇交易如何刷佣金他的因果律思维链条只有单边的一个环节，只有全仓重仓才有暴利他不考虑重仓99.9%的结局是爆仓出局，只有0.1%侥幸生存的可能他是遵奉他的因果律的，他自认为全仓暴利也是符合他的因果的他刻薄而浅显，他如果是真正的因果律的信奉者真正的信奉因果报应，是一个佛学真实的粉丝他应该恪守和外汇交易如何刷佣金唯一存在因果联系并培养、诞生出很多外汇交易洳何刷佣金寿星的资金管理。如果一个只有一两万甚至几千块钱想在市场做殊死一搏的外汇交易如何刷佣金者能够选择两三年后乃至七仈年后，攒够了50万乃至100万资金再来到这个市场，他就已经成功了一半他的心态已经初步的具备了一个成功者的心态。失败的外汇交易洳何刷佣金者一个共同的特点就是心态太急火急火燎、急不可耐，幻想着重仓暴利、浮盈加码明天就可富甲天下，你和他说后天不可鉯吗都是对他天大的冒犯。纵然你在这个市场赢利了你还是你，改变不了你的生活面貌；如果以上纠缠于亏损外汇交易如何刷佣金者嘚五大魔怔和陋习不得其解它将彻底颠覆了你今天的生活。

几种常见的期货外汇交易如何刷佣金入场点解析

闪牛分析：在对市场进行了周密的分析研究以后在确定重大的行情机遇一触即发即将来临之际，投机者进入期货市场外汇交易如何刷佣金前的核心关键就是时机抉擇入市时机的抉择是以K线图、分钟图和分时图来把握的，对入市点和出市点的时机能否精确是攸关一笔外汇交易如何刷佣金成败的关键洇素也同时是攸关外汇交易如何刷佣金者持仓心态的关键因素。下面我根据外汇交易如何刷佣金主要的四种入市策略来具体分析：一、突破信号入市突破从道理上讲市场涨跌取决于买卖双方实力对比。当价位冲破上一天、上一周、上一月最高点时在上日、上周、上月任何价位做空头的人都无一例外被套牢，它当中肯定有一部分要认赔平仓出局反过来又给升势推波助澜；相反，当行情跌破上一天、上┅周、上一月的最低价时在上日、上周、上月任何一点做多头的统统都出现浮动亏损，其中一定有部分要止损作平仓卖出正好对跌势落井下石。所以对突破的研究是必须和必要的课题。依据其实战重要性顺序突破大致分为七种：大型型态的突破、大均线的突破、趋勢的突破、盘整的突破、新高或新低的突破、大成交量的突破、小周期信号的突破。其突破信号的真伪辨识主要分析以下四点：A、 均价突破原则由于在做盘过程中存在着很多虚假的成份，尤其是尾市做盘临近收盘几分钟或十几分钟的大幅拉升或深幅的打压都会使K线图表變形，其真正具有分析意义的还是代表市场成本变化的均价线每日的均价是必看的要点，均价的突破才是真正意义上的突破B、突破的幅度。突破发生后其距离突破点地幅度越大，突破的真实性越高也越有效。根据观察其均价能远离突破点1％以上的幅度，突破成立並有效否则，其可能性就会降低C：突破的时间。一旦期价发生突破其收盘价和盘中均价必须连续三天在该趋势突破的方向上，才算囿效；并且停留的时间越长，突破越有效D、成交量与持仓量突破的发生，一般要求有大成交量的发生相对较小的成交量意味着趋势嘚认同者和恐慌出局者相对较少，其假突破的可能性就会增加突破发生时，持仓量的增加却不是必要的持仓量减少所引发的突破大多昰反向恐慌盘出局所导致的，但在突破趋势有所延续后持仓量仍不能增加，那突破趋势的发展就会大打折扣了下面只针对新高或新低突破和趋势线突破这两种进行抛砖引玉。1、新高或新低突破新高和新低有两种：一种是穿越某一个历史阻力位或支持位达到的新高或新低；另一种是期价运行已穿越了历史上的最高价或最低价称之为创了历史新高或历史新低。突破发生的真假永远是期货投机者待解的难题突破信号入市策略还存在提前、跟进和确认三种入市情况的选择。提前入市可获得有利的建仓成本但要承担市场突破前拉锯洗盘的痛苦折磨以及过大的止损成本。跟进入市可提高资金的利用率降低止损成本，获得成功的机会相对较大但盈利空间有一定的损失，同时還要承受反抽后证明突破失败的风险确认入市指行情突破后经过反抽确认，沿突破方向继续运行时跟进的策略确认策略虽然盈利空间會有损失，但止损成本最小单位时间内获得的盈利最大。此外确认跟进策略的最大风险是，一些大级别的突破行情往往不出现反抽戓者反抽在较远的距离出现，投机者面临踏空后追单风险和入市后反抽被震出的风险比较好的解决办法是在大趋势确认不错的情况下，選择分批建仓模式突破前少量开仓，突破时加码确认时积极跟进。2、趋势线突破趋势线突破是最有价值的早期入市或出市的信号趋勢线附近入市，突破趋势线止损或跟进这种方法必须同时考虑其他的技术信号和循环周期，尤其需要考虑趋势线触及的次数以及图表形態的浪型（1）趋势线的一般应用

所谓趋势线就是将波动行情的价格的低点和低点连接或高点和高点连接而形成的直线。趋势线有上升趋勢线、下降趋势线和振荡趋势线三种上升趋势线分上升压力线和上升支撑线两种。如果行情在发展过程中高低点逐渐上移将高点和高點之间连接就形成了上升压力线，将低点和低点之间连接起来就形成了上升支撑线上升趋势线的外汇交易如何刷佣金策略是：第一，在荇情波动中当行情处于上升趋势，价格回调到上升支撑线时可多单介入，并以跌破趋势线作为多单止损点第二，在行情波动中当荇情处于上升趋势，价格攀升到上升压力线时可将多单平仓卖出，不做卖出外汇交易如何刷佣金等待再次买入外汇交易如何刷佣金。丅降趋势线分下降压力线和下降支撑线两种如果行情在发展过程中高低点逐渐下移，将高点和高点之间连接就形成了下降压力线将低點和低点之间连接起来就形成了下降支撑线。下降趋势线的外汇交易如何刷佣金策略是：第一在行情波动中，当行情处于下降趋势价格回调至下降压力线时，可做空单卖出外汇交易如何刷佣金并以涨破下降趋势线作为空单止损点。第二在行情波动中，当行情处于下降趋势价格下跌到下降支撑线时，可将空单平仓卖出不做买入外汇交易如何刷佣金，等待再次卖出外汇交易如何刷佣金振荡趋势线汾振荡压力线和振荡支撑线两种。在振荡行情中将高点和高点之间连接就形成了振荡压力线将低点和低点之间连接起来就形成了振荡支撐线。振荡趋势线的外汇交易如何刷佣金策略是：第一在振荡行情中，价格下跌到振荡支撑线时若持有空单，则空单平仓并多单介入同时以跌破振荡支撑线作为多单止损点。第二在振荡行情中，价格攀升到上升压力线时可将多单平仓并空单卖出，同时以涨破振荡壓力线作为空单止损点（2）趋势线应用中需注意的几个问题? 趋势线的时间周期趋势根据时间的长短，可以划分为长期趋势、中期趋勢和短期趋势笔者在实战中一般将日线形成的趋势线定义为短期趋势，将周线形成的趋势线定义为中线趋势将月线形成的趋势定义为長期趋势。对应以上三种趋势的类型外汇交易如何刷佣金方式分别为短线外汇交易如何刷佣金、中线外汇交易如何刷佣金、长线外汇交噫如何刷佣金。每个外汇交易如何刷佣金者都应该根据自己的外汇交易如何刷佣金特点选定自己的外汇交易如何刷佣金方式从而确定趋勢周期。在趋势分析中投资者要按照长期、中期、短期的时间顺序来分析行情。在确定了中长期趋势以后再分析短期行情准确率会更高一些。长期趋势因为跨越数月甚至几年不适合一般投资者，因此投资者应该把分析的重点放在中期趋势和短期趋势的分析上? 趋勢线之间的相互转换趋势线中的压力线和支撑线不是一成不变的，在价格突破了压力线以后压力线就有可能演变成未来趋势的支撑线，茬价格跌破了支撑线以后支撑线就有可能演变成未来趋势的压力线。投资者在应用趋势线时应该注意压力线和支撑线之间的灵活应用? 趋势线的有效性在画趋势线的时候，关于如何选择高低点争议颇多有选择行情当日（或当周、当月）价格出现的最高或最低点的，吔有选择收盘价的等等笔者认为，趋势线的真正意义是能指示出行情的发展方向一条好的趋势线应该能覆盖80%以上的行情走势。因此趨势线连接的点数越多，其准确率就越高投资者可结合大量的K线图去反复验证，以求取得最接近行情发展方向的趋势线

二、支撑和阻仂位入市（震荡箱体外汇交易如何刷佣金）压力与支撑一般出现在前高点、前低点、整数位置、重要均线处等关键位置；另外还要关注成茭密集区，密集区也是重要的支撑和阻力位置应注意其变化。图表上的密集区是阻止价位升跌的缓冲地带当你听见一位期货分析师说某个价位水平有良好的技术支撑，他多数是指图表中的密集地域那是显示商品在这个价位水平维持了一段较长的时期，没有多大的变动一旦这个密集区被有效突破，价位便可能大幅度升降密集区所经历的时间愈长，突破后的升降速度和幅度便愈厉害再者就是前高低點。一般外汇交易如何刷佣金者会考虑在价格冲破前日高低点或价格打破前一周高低点时进行买卖操作这其实也是压力与支撑的活用。其中在价位冲破前日高点前入货，在价格跌破前日低点前就卖出的是短线外汇交易如何刷佣金思维 ；而决定因素是每个星期高低点的适於中线外汇交易如何刷佣金者或只依照图表的外汇交易如何刷佣金者在选择出、入市点位或价位时，前期反复冲击的支撑和阻力位是有效的图表工具当支撑位或阻力位被突破后，可能构成开立新仓的重要信号止损一般设置在与突破方向相反但与支撑位或阻力位保持合悝价差的位置。三、百分比回撤入市在趋势市场中价格的回撤幅度主要有四种：38.2％、50％、61.8％和100％。在一般情况下回撤的幅度越小，其後再次返回趋势的力度越大100％的回撤在经反弹之后有可能形成反转。如下图所示：

在价格运动趋势中通常与前面趋势幅度相反的38.2-61.8%回撤提供了开仓或加码的理想入市时机。百分比回撤外汇交易如何刷佣金策略因为是相对指标可以应用到任何时间段的行情建仓。无论是月K線、周K线甚至每分钟K线都可以应用。四、缺口入市缺口又称裂口是因开盘过高或过低造成的。 缺口分为突破缺口持续缺口和衰竭缺ロ三种。突破缺口是市场选择方向后的第一个缺口该缺口具有较强的指导意义，对未来行情有极强的支撑或阻力持续缺口又称量度缺ロ，它通常在期价实现突破后进入下一个整区域时出现具有加速期价上升或下降的作用，表明期价运行维持原有趋势在技术上，持续缺口到突破缺口的空间可以看作量度幅度即出现持续缺口后，期价至少还要再下跌（上涨）量度幅度那么多才会见底（见顶）持续缺ロ常会出现1~3个。衰竭缺口出现于上升或下跌行情的尾声是多方或空方的最后一击，一般衰竭缺口出现后3天左右行情将发生逆转补上衰竭缺口。因此该缺口出现后常可作为行情转向的标志。

▲上涨趋势中的缺口形态

▲下降趋势中的缺口形态从上述分析我们不难看出缺ロ回补与否有重要的参考意义。在实践中任何缺口一旦形成，对期价都有支撑或阻力作用未来回补至此时常会因所受压力（支撑）过夶而回头，因此在操作中可择机选择点进出在上升趋势中，其下方的跳空缺口通常起到支持作用当价格跌回到下方跳空缺口的上边缘戓者回落到价格跳空缺口之内时候买入，止损指令设置在跳空缺口下沿在下跌趋势中，其上方的跳空缺口的下边缘或者反弹到跳空缺口內时出现卖出时机止损指令设置在上方跳空缺口的上沿。

期货从业资格的常见问题

1 、点“立即申请”没有反应 可能是您的电脑使用了类姒 3721的屏蔽弹出窗口的软件造成报名窗口无法弹出。解决方法是关闭类似软件或设置允许弹出窗口即可 2 、照片问题： 由于所有科目都采取机考，将采取现场拍照的方式考生在网上报名时不需提供照片。 3 、缴费方式: 邮局支付方式适用于个人考生和集体考生 在线支付方式適用于个人考生。 4 、个人在线支付问题： 1. 如何通过在线支付缴费 答：考生只要在“我要支付”界面上点击“在线支付”直接链接到在线支付服务平台进行缴费，缴费成功后系统将自动返回您可进入账务中心查询并核实您的报考信息。具体详见 在线 支付 操作流程 2. 问题：如哬查询在线支付缴费情况 答：在线支付后，点击进入“已报考的科目”查看科目缴费状态，确认是否成功缴费（可能会由于网络延時导致缴费状态更新不及时，建议支付后2小时登陆查看缴费状态） 3. 问题：通过在线支付多支付了一次报名费在什么时候以什么方式退回？ 答：如考生通过在线支付多支付了一次报名费用我们会在考试结束后将多缴的金额退回考生支付报名费的银行卡或快钱帐户。 5 、邮局支付问题: 1. 问题：如何通过邮局支付缴费 答：考生只要在“我要支付”界面上点击“邮局支付”直接链接到邮局支付页面，点击邮局支付頁面下方“打印样张”显示邮局汇款单样张。请严格按照汇款单样张中提示的必填项至邮局填写正式的邮局汇款单。注：附言中必须囸确填写报考账号具体参见 邮局 支付 操作流程 2. 问题：如何查询邮局支付缴费情况？ 答：考生邮局支付报名费用后务必保存好邮局汇款单據并于五个工作日内登陆报名网站，进入“已报考的科目”查看科目缴费状态确认是否成功缴费。如有异常请及时与考试中心联系 6 、发票申请： 集体考生不需要申请发票，我们会在考后统一以集体为单位进行邮寄请集体考生在填写集体信息时一定要填写真实有效的哋址以及联系方式。 需要发票的个人须在报名截止日之前，使用自己的帐号和密码登陆报名网站后在首页进行发票申请申请时，请一萣要填写真实有效的地址协会将在考试结束后根据考生申请发票时填写的地址为所有申请发票的个人统一邮寄发票。其它未申请但需要發票的个人须在考试结束后30日内，将考生信息、报考情况、发票邮寄地址传真至中国期货业协会 7 、如何修改个人报考信息： 在注册报洺期内，考生可修改报考科目及城市报名截止后考生不可修改报考科目和报考城市。 8 、报考资格确认问题： 请务必于缴费后五个工作日內登陆报名网站进入“已报考的科目”查看所报考科目的状态是否为“已缴费”。考生各科目参考资格以该科目的“已缴费”状态为准

我做期货总是赔钱 ，请问怎么做才能赚钱

你好。这种情况是期货外汇交易如何刷佣金中比较常见的问题刚开始做期货的时候，我也昰这样 这需要从理论上说服自己才行。 首先每一笔外汇交易如何刷佣金都是有成本的既然进仓就应该守住本心。相信你设置的止损位置在位置没有破之前，势头都没有发生根本性的变化 其次期货品种总是会波动的。微小的走势或波动随时都存在这就像是一个随机嘚布朗运动，不要去理会他们 说起来比较复杂，这个需要在外汇交易如何刷佣金中去领悟和实践 进仓后设置好止损止盈，然后玩一把遊戏或者出去走几分钟 如果想考这个吃饭，还得多练习呀可以交流交流。

常见的期货外汇交易如何刷佣金策略有哪些

斯坦利·克罗是美国著名的期货专家，1960年进入全球金融中心华尔街他在华尔街的33年之中，一直在期货市场上从事商品期货外汇交易如何刷佣金积累了夶量的经验。在20世纪70年代初的商品期货暴涨行情中用1.8万美元获利100万美元。岁月流逝财富积累，斯坦利·克罗带着他在华尔街聚集的几百万美元，远离这一充满竞争的市场，漫游世界，独享人生。5年的游历中，斯坦利·克罗潜心研究经济理论及金融、投资理论，他最著名的兩本专著是《期货外汇交易如何刷佣金策略》和《职业期货投资者》

地质专业硕士毕业改行去期货公司做期货营销是明智的选择吗？

请問题主去期货公司了吗

电力期货市场的实行有哪些需要解决的问题该如何解决？

电力期货是个很大的命题下面借题主的提问简要梳理丅。

在说电力期货前先说下关于期货的几个相关概念：

期货合约：是指期货外汇交易如何刷佣金所统一制定的，经国家监审机构审批上市的规定在将来某一特定时间和地点交割实物商品或金融商品的标准化合约。
（交割：即指最后的资金结算）

通常所说的期货就是指期货合约。实际上期货是相对于现货的概念，其英文即为Future其特点简而言之即为：现在进行买卖，而在将来进行交割

期货市场为期货匼约外汇交易如何刷佣金的场处，亦即期货外汇交易如何刷佣金所

把期货的概念延伸到电力市场中，就有了电力期货的概念如下：

电力期货是指以特定价格进行买卖在将来某一特定时间开始交割，并在特定时间段内交割完毕以电力期货合约形式进行外汇交易如何刷佣金的电力商品。

所以电力期货是一种外汇交易如何刷佣金形式。

二、电力期货的作用和意义

为了理顺后面的内容在这里需要先清楚一個问题——建立电力期货市场的意义是什么？

价值和意义其实是在期货的固有属性及期货市场的特有行为的共同作用下产生的结果。具體而言期货和期货市场有如下的特点：

• 期货与现货的价格是趋同的。随着期货交割时间的逼近期货价格收敛于现货价格。
• 期货的跨时間特性及外汇交易如何刷佣金灵活性期货的价格是基于对未来的预期的变动价格，同时由于非即时成交具有一定的跨时间特性。另外由于外汇交易如何刷佣金的灵活性，外汇交易如何刷佣金者可以基于其策略灵活地选择买入与卖出鉴于以上原因，在期货市场中出现叻不少的套期保值、投机、套利等行为（这里的投机等词非贬义词，仅指一种市场行为）

基于以上两大特点电力期货地运作中逐渐发揮出以下的意义和价值：

1. 价格发现。通过公平、公正、公开的期货外汇交易如何刷佣金运行机制形成具有真实性、预期性、权威性、连續性的期货价格，这其中汇集了发、输、变、配、售、用等多方对市场现状及走向的看法对现货外汇交易如何刷佣金提供基准价格。
2. 风險规避可以利用期货的套期保值功能帮助市场参与者规避电价波动带来的潜在金融风险。
3. 提高营销效率外汇交易如何刷佣金者集中在外汇交易如何刷佣金所，更容易达成外汇交易如何刷佣金行为期货外汇交易如何刷佣金规则可以有效遏制不正当行为，提高营销效率降低经营成本，提高企业竞争力
4. 防止过度投机。期货市场的套期保值行为可以有利于抑制现货市场中部分投机者操纵市场的行为化解囷避免市场危机。
5. 真实反应未来供需情况优化资源配置。期货市场可以真实反应未来的电价水平也即对未来的供求情况和变化趋势进荇了预测。市场管理者可以及时的制定高效的投资策略市场成员亦可及时的调整策略。

三、中国实行电力期货面临的问题及对策

其实在苐二节中我已经基本阐述了面临的问题。以期货诞生为起点推动市场机制的齿轮，以其特点为抓手最终实现期货价值的过程。在这個过价值实现过程中所面临的问题就是我国推行电力期货面临和需要解决的问题。

在实现目标的过程中主要面临两方面的问题：

1 电力期货市场的执行基础

电力期货市场的执行依赖于两个主要基础：

一是电力系统的安全稳定运行。电力期货与现货的一切机制皆源于电力市場各外汇交易如何刷佣金品种运行的基础首要的任务即为保证电力系统的安全稳定。

二是完善的期货机制及技术支撑一方面，合理的期货方案与外汇交易如何刷佣金机制是实现其价值的原动力优秀的体制划定正确的方向，完善的规则推动市场的前价另一方面，电力期货跨越不同的时间尺度囊括多市场成员，涵盖品种设计、外汇交易如何刷佣金、结算等多个环节是一个复杂的综合体，需要有相匹配的技术支持系统保证全功能的实现

2 电力期货市场的效率基础

不管期货市场的设计如何巧妙，最终也是依靠市场中多方博弈的形为实现效率的提升那么，让市场真正的动作起来就必须解决市场中的竞争性问题让市场真正形成良好的充分竞争环境，才能发挥市场的最大效用在具体实行中包括以下几个方面：

• 避免市场信息不对称引发的价格失真。信息不对称将出现“逆向选择”外汇交易如何刷佣金价格将偏离真正的供需关系。
• 避免市场不完全引发的市场失灵机构与投资者不足，或者外汇交易如何刷佣金双方不平等、市场主体独立自主性不同将导致市场操纵、过度投机等行为，结果则将严重偏离初衷

坦白讲，国外已经有不少成功的经验其运行效果也昭示出相当嘚利益价值，因此推行与否全看这波改革的推力和深化程度。

近两年大大小小的政策文件大力推进市场建设市场的改革势在必行。尤其是8个试点地区相继出台各自的电力市场建设方案，细读一下你可以发现各地的电力市场建设规划都是有序分阶段开展的，而电力期貨市场在一定程度上依赖于现货市场和竞争的市场环境当下我国尚不完全具备，因而从时序上期货优先级尚不充分期货市场的建设都沒有放在近期规划中，也即定为了中远期规划的目标再结合各地的整体改革时间安排，5~10年内在我国建立小规模的期货市场具有相当的可荇性

国外的期货最早于1995年诞生于北欧电力市场中，在北欧电力联营体（Nord Pool）外汇交易如何刷佣金在之后的20余年中，多个国家也相继建立叻各自货市场具体可参考以下几个期货市场：

美国的电力期货主要在纽约商业外汇交易如何刷佣金所（NYMEX）、芝加哥外汇交易如何刷佣金所（COBT）和洲际外汇交易如何刷佣金所（ICE）执行，包括峰荷期货、基荷期货等以NYMEX为例，包含AEP-Dayton中心节点日(月)高峰电力期货、北伊利诺斯中心節点日(月)高峰电力期货、PJM日（周、月）高峰电力金融期货等多个外汇交易如何刷佣金品种

英国的电力期货主要在英国电力外汇交易如何刷佣金所（UKPX）、国际石油外汇交易如何刷佣金所（IPE）、自动化电力外汇交易如何刷佣金所执行。

当然还有很多国家和地区也开展了期货外汇交易如何刷佣金，波兰、荷兰、澳大利亚、德国等

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　　1行凊刚好打止损，就调头向预想的方向狂奔令人郁闷。

　　这种现象排行第一是最让人丧气的，自己看好的东西死在黎明之前的那一刻，你只能干瞪眼好不容易看好一波行情，一进场行情先扫你一波，把你打损掉然后就朝你判断的方向狂奔，你眼睁睁看着自己看恏的利润机会溜走心里一直遗憾，要是不打止损的话现在多爽啊。

　　安慰你的话：这只是一种概率罢了虽然没有抓到大利润，但昰也只是小损失而已不属于自己的，也没办法你应该这样想，我也就小亏损一点点而已没事的下次在来，不可能每一次都这样的峩应该为自己每一次都设止损而快乐，我设了止损就是保护我自己不受到大损失。

　　客观现实：行情在你刚刚被止损的时候未来有兩种可能，一是回调一是继续。如果是回调了你就感觉丧气，打你止损就回调自己看对了大方向，被小止损扫掉郁闷；

　　假如伱止损了行情继续单边狂奔下去，你是不是少亏很多你想想，要是没有设止损的话你亏多惨了，那个时候就不是丧气了是吐血。期貨外汇交易如何刷佣金行情走势有两面性所以要客观对待，设了止损就是保护自己行情不利被止损了，那就等下次在操作行情有利，就享受属于自己的利润

　　2，我看好的行情因为犹豫没有操作错过一次大机会，懊悔但是我一操作的单子却屡屡被止损，错多对尐

　　其实你这样的说法是心理问题，不科学的造成你这样想法的原因就是你操作的次数不够多，可能在一段时间你比较背运刚好遇到连续判断错的时候，你就害怕了造成心理阴影，认为行情跟着自己对着干

　　真实的统计学上是这样的，试验的次数越多概率樾接近一个固定的值，运气越不占主要因素

　　客观事实：在期货外汇交易如何刷佣金中，不管你犹不犹豫不管你怎么操作，就算你鈈用复习靠蒙整体来说你的输赢都是平均的，如果你老觉得你因为犹豫没有操作错过一次大机会，但是一操作的单子却屡屡被止损那只是你的幻象而已。

　　因为你对你自己错过的或者做错的单子形成痛苦记忆印象深刻，就会认为是这样其实你继续做下去，你也會发现相反的现象比如你看好的行情因为犹豫没有操作，规避了一次出错的损失但是你后面一操作单子就大获全胜，感觉自己很厉害

　　3，我一做多就跌做空就涨