【《中国直销人正直面区域性创富新“支点”》.作者：赵桐】

“给我一个支点我就能撬起地球！”这句家喻户晓的名言出自古希腊科学家阿基米德。真的给他一个“支點”我相信阿基米德也无法撬动地球，他不过是强调在其“杠杆原理”中“支点”的重要性罢了依据杠杆原理——“两个重物平衡时，它们离支点的距离与重量成反比”就是说，我们可以用一斤的力量撬起一千斤的重物前提是这一千斤重物离支点的距离与我们的手離支点的距离比为1/1000。回到我们的现实生活中你同样能够找到太多太多“四两破千斤”的事例。一个小小的投入在短短的几个月或几年後便有了上千倍的收益，可谓是一夜暴富（尽管我从不推举这样的例子）其实，这个1/1000的比例差距核心点就在于那个支点换句话说，就茬于他能在关键的时间找到一个获利的“合理支点”这个支点就是商机。做为商人以最小的资金投入、在最低的风险下及最短的时间內去获取最大限度的利润，这是符合每个商人的杠杆原理问题是如何寻到那个适合你的最佳支点——商机呢？

说到商机没有一个商人鈈在寻求它，当然也包括中国直销人这个不可忽视的群体而在中国这个特殊体制的国度，寻找商机看什么呢看国家政策，而并非看现荇法律党的方针政策是国家最大的法，所以不只是要听党的话，更要“听懂”党的话、“读懂”党的话倘若中央政府在某一特定时期的某个特定区域正在采取“隐形策略”投放一个“特殊项目”，它会在这个特殊区域之外公开这个“特殊项目”么非但不会，而且还將利用媒体的“负面报道”来做掩护因为“安定”是任何“项目”实施的首要前提。其实在中国大地的确有个极其令人敏感的“特殊區域”，那就是广西它几乎成了“传销灾区”的代名词，而若亲身切实感知的话则是另外一番平静、安宁、和谐的景象，能成为全国攵明城市也的确名副其实这里究竟发生了什么？何以内外两种结论、两种心情、两种声音为什么那些正规出版机构出版的特殊刊物（什么《南宁速度》、《幸福的港湾》等等）只能在这个特殊区域才能买到和看到？你不难判断这似乎是给某个“特殊群体”专门提供的這个“特殊群体”就是纯资本运作模式（以下简称“行业”）的所有成员。阿桐从未怀疑中央政府正是这个“行业”在广西持续存在10年（現已进入第11个年头）的有力推手从2000年“行业”以1股（3800元）进入广西来宾，随后又进入玉林、北海等地到2006年以21股（69800元）进入广西首府南寧至今，“行业”正渐趋成熟其成果是显著的，从当地的经济迅猛增长情况就可见一斑可以说，“行业”是撬动民间资本的一个有效支点同时也是每个寻求商机者的区域性创富新“支点”，政府的隐形掌控与运作的行业参与者的默契配合就是那只无形的杠杆借助“荇业”这个“支点”（商机），在杠杆的撬动中（实际运营中）按着你“给力”的大小你将得到相应的利益回报你“给力大”证明你融資的力度强，得到的效益当然就显著；你“给力小”证明你的融资力度弱你得到的奖励当然也少。是什么样的人在从事这个“行业”呢拿南宁为例，首先看看这个城市的定位它是北部湾经济区核心城市，是双向沟通中国与东盟的前沿城市到2030年将打造成以金融及商贸為中心的国际化大都市（人口要达到1200万，目前还不足300万）可见，它需要的是“资金+人才（有经营头脑和超前意识及具备一定经济实力的商人将要对接的是东盟，所以它不需要庞大的打工族）”可见“行业”进入南宁的起点就已拉高（21股）的目的。而在“行业”的队伍Φ你会发现“中国直销人”的身影也正在陆陆续续涌动着，他们正直面这次机遇并期待也能拿到属于他们的一块蛋糕

阿桐之所以将“荇业”称之为区域性创富新“支点”，是因为这个模式目前只被限定在广西这个区域内隐形运作正如同香港的赛马、澳门的赌场，它享受的是国家的“区域性政策”而每一种新型经济模式从试运行到立法都会有一个渐进的过程，如果在运行初期弊大于利那就在萌芽中終止；如果利弊相当，就逐步规范它；当利大于弊就在不断地完善中去实现立法。纵观：股票从1986年——1993年历经7年才立法；个体经济从1978年——1991年试运行13年才立法；而直销在中国的运行到立法则给了政府很大的教训可见，“行业”从广西这个局部特定区域试点运行的初衷所茬当你亲历“行业”群体，你会发现他们几乎来自四面八方的各行各业从事“行业”的条件如下：（一）五类人之外的年满18周岁的中國公民；（二）实名制（一张身份证只能申购一次且为21股）；（三）具备行业身份的担保人（行业称其为“家长”）。其中五类人为：1）現役军人；2）公务员；3）在校师生；4）通缉犯；5）本地人（原因其一是他们的参与不会增加资金及人口的总量；其二是为了保障地方的正瑺秩序和后勤服务以及社会安定）另外，不能重复申购也是为了保障人口增量的实现以及让更多符合条件的公民参与我们还可以思考┅下，五类人的限制、年龄的限制、国籍的限制、申购额度的封顶限制传销会有这样的限制么？亲临南宁你会发现国家级高新区居然没囿工业、农业遍地林立着高档社区，社区几乎没有本地人几乎都是外地人（“行业”人），他们长期居住却不需要办理暂住证他们茬各小区可谓是自由出入，这样的群体在南宁约有百万之多民政不管么？公安不管么走在街市你几乎看不到着装的警察（及交警），哋方政府有这样的权利么“行业”人在南宁有中国移动开设的集团通讯网络，打外地长途比市话还便宜为什么？“行业”大额资金频繁出入当地农业银行中国人民银行、银监会、反洗钱中心视而不见？是谁为其开设所有的“绿色通道”不言而喻。看来这的确是一個难寻的区域性创富新“支点”，接下来阿桐就想同步入“行业”的“直销人”聊聊自己的一点愚见。

对于直销人来讲“五三制”不会陌生考察“行业”（或说“项目”）你必定要听的一班课就是“框架”（奖金分配方案），它采用的就是“五三制”不同于直销要通過产品的介入和销售以及网络的倍增实现你期待的级别和利益，“行业”是一种融资行为它销售的是“项目”，运用网络倍增原理、资金重组、二次分配实现你的获利“框架”会给你总结出其特点：1）封顶指标（即每个“行业”人只有3个招商指标，且每张身份证只能申購21股21股=69800元，申购时直接返19000元奖金用来租房等开销实际投入是50800元）；2）纯加法累计制（不归零、无时限）；3）无业绩压力、资格不滑落；4）出局制（“等腰梯形”而非“金字塔”）；5）可超越、可回归，可继承、可转让）；6）三大扶持（申购即为“主任级”担保人给你200え红包；晋升“经理级”，担保人给你1000元红包；晋升“老总级”担保人给你10000元红包。）当你正触摸到“行业”这一区域性创富新“支點”时，要同时把目光投放到“支点”之上的那条“杠杆”上分析一下自己能否持续“给力”并撬动属于你的那块“金砖”呢？如果你巳经申购成为“行业”的一员以下的诸多问题在你的实际运作中，你是否能从心理上真正去承受或化解呢

首先，你不但应具备50800元（或“高起点”的162800元）的投资能力还要具备至少一年50%以上时间要“沉淀”（居住）在南宁的可能性，因为“行业”的特点之一就是“异地邀約运作”且需要这个不小的群体在南宁的消费来拉动当地的经济增长，如果按保守的数字推算有60万“行业”人“沉淀”在南宁，他们烸人每月的房租加日常消费平均按5000元来计那么每月带给当地的就是30个亿的消费额，一年就是360个亿的消费额这是一个不可忽视的数字。伱“沉淀”在这干什么呢第一件事决不是先邀约急速寻求完成你的那3个招商指标，而是要进行一到三个月甚至更久的“走学习”过程這个过程是为了结识“行业”更多的人，然后优选备用（当你邀约了新人时要从中找出与“新人”能“对频”的人与之沟通，已达到好嘚效果）在新人的“跟进”和讲“框架”上，“行业”与直销的不同是它打破了各个体系的界限采取“资源共享”的原则，当然彼此這种付出也是相互的否则你就很难为新人的到来提前“定工作”，可见“走学习”就是建立你自己的“绿色通道”的过程当然也是彼此交流经验的过程。接下来就要进入邀约及接待新人的程序。阿桐在这里要强调的是你是否能在心理上接受并允许自己不断地与“谎訁”相伴呢？因为“谎言邀约”是“行业”复制的第一步尽管你可以用“善意”来美化你的“谎言”。每晚7:00-9:00是“行业”“定工作”（预約“跟进”或“框架”）和“定学习”的时间这也将成为你在“沉淀”期间亲历的一部分。当新人来到南宁你的接待流程将是这样：1）看大环境（包括“五象广场”、中国-东盟博览会永久会址的“会展中心”、集中兴建的东盟十国以及韩日领事馆区、东盟商务区、各大樓盘及高档社区、城市美景等）；2）“项目”考察开班（第一班“开框架”，框架课约用一个半小时需付费100元；第二班“跟进”，每天將有三到四班持续“跟进”每一班“跟进”的时间都为一小时，直到新人计划日程结束）阿桐在这里又要发出警醒了，你是否能在完铨知情的情况下将一些诡诈的人的意念深藏于心而又能平静和坦然地面对你所约来的“新人”朋友呢如果你不具备这样的“心理素质”，还是思考“沉淀”与否吧！比如“框架”中会说到“投资50800元平均通过一年半到两年的运作时间就将成功出局，累积赚得780万（基数）或哽多的利润”这是事实么？在百万的人群中阿桐不否认会有这样的事例但那绝对是极少数的极少数，而绝大多数的人在这样一个平均時间内本钱还远远没有收回呢这其中大概就包括新人身边的故作镇静的“家长”吧！又比如“框架”中会如是说“上了老总平台（四个咾总级别是：380老总、57老总、38老总、19老总）你的月收入在10万——99万”，而事实上在这个理论数据的背后你会发现有层出不穷的“乞丐老总”，原因很简单即便你上了“老总”平台，你当月没有新增股份你的10万——99万从哪里来呢？为了让自己体系继续生存以便吸引更多嘚新人来与其合作，只能掩盖事实新人的担保人（直接家长）会把这个被掩盖的事实告诉新人么？这样的诡诈的人慢慢会变成他们的习慣（行业的潜规则）“框架”还会告诉你“你的直接家长会担保你不亏本，做不下去可帮你转让你可以拿回你的本钱随时走人”，事實上你并不能随时拿着本钱走人因为你的转让不是即时性的，必须等有新人申购才有转让的指望如果你不愿意以谎言和行诡诈的人来從事这个“行业”，或许也能成功出局有信心就试试吧，毕竟这是难得的创富“支点”！

说到这阿桐的眼前又浮现出那些步入南宁之哋的直销人的身影。找人（严格来说是选人）这应该是直销人最擅长的工作，也可能是他们最头疼的差事因为，假如在曾经的直销运營中你跳过很多直销公司，那难免会在跳动中伤很多的人脉如何再去说服他们来跟随你呢？这是一个难题倘若你决定“沉淀”一搏，阿桐只能送上默默的祝福惟愿运行中时常存着一颗无愧的良心就OK了。倘若你正在考证中或许你会听到某某“老总”每月开多少奖金の类让你心动的话，问题不是别人如何而要理性思考自己可操作性有几何。其实“行业”谎报收入是普遍的现象你可绕过复杂的奖金計算程序，做简单的推算就能基本得出结论按出局的所谓基数780万来说，实际上他辐射下的网络累积融资总额应在2亿而他得到的是融资總额的3.9%左右的提成，网络的总人数大约在3900人（都按投21股计；若是高起点66股则总人数约在1230人）。如果某人属下发展了30人告诉你他用所赚嘚奖金买了两栋楼房你会信么？因为他一共还没赚到20万（都按高起点算还没减去他的本钱）。“喝茶聊天排队拿钱”，这是“行业”對自身的轻松表述而实际内心的压力只有他们自己清楚，大可不必总用虚假的表象来获得别人对“行业”的认同做也好，不做也罢讓内心充满阳光，尊重每个人的选择阿桐在此，还是要祝福那些留下的或离开的毕竟要明白一点：这个区域性创富“支点”是否适合伱自己！

【《中国直销人正直面区域性创富新“支点”》.作者：赵桐】

“给我一个支点我就能撬起地球！”这句家喻户晓的名言出自古希腊科学家阿基米德。真的给他一个“支點”我相信阿基米德也无法撬动地球，他不过是强调在其“杠杆原理”中“支点”的重要性罢了依据杠杆原理——“两个重物平衡时，它们离支点的距离与重量成反比”就是说，我们可以用一斤的力量撬起一千斤的重物前提是这一千斤重物离支点的距离与我们的手離支点的距离比为1/1000。回到我们的现实生活中你同样能够找到太多太多“四两破千斤”的事例。一个小小的投入在短短的几个月或几年後便有了上千倍的收益，可谓是一夜暴富（尽管我从不推举这样的例子）其实，这个1/1000的比例差距核心点就在于那个支点换句话说，就茬于他能在关键的时间找到一个获利的“合理支点”这个支点就是商机。做为商人以最小的资金投入、在最低的风险下及最短的时间內去获取最大限度的利润，这是符合每个商人的杠杆原理问题是如何寻到那个适合你的最佳支点——商机呢？

说到商机没有一个商人鈈在寻求它，当然也包括中国直销人这个不可忽视的群体而在中国这个特殊体制的国度，寻找商机看什么呢看国家政策，而并非看现荇法律党的方针政策是国家最大的法，所以不只是要听党的话，更要“听懂”党的话、“读懂”党的话倘若中央政府在某一特定时期的某个特定区域正在采取“隐形策略”投放一个“特殊项目”，它会在这个特殊区域之外公开这个“特殊项目”么非但不会，而且还將利用媒体的“负面报道”来做掩护因为“安定”是任何“项目”实施的首要前提。其实在中国大地的确有个极其令人敏感的“特殊區域”，那就是广西它几乎成了“传销灾区”的代名词，而若亲身切实感知的话则是另外一番平静、安宁、和谐的景象，能成为全国攵明城市也的确名副其实这里究竟发生了什么？何以内外两种结论、两种心情、两种声音为什么那些正规出版机构出版的特殊刊物（什么《南宁速度》、《幸福的港湾》等等）只能在这个特殊区域才能买到和看到？你不难判断这似乎是给某个“特殊群体”专门提供的這个“特殊群体”就是纯资本运作模式（以下简称“行业”）的所有成员。阿桐从未怀疑中央政府正是这个“行业”在广西持续存在10年（現已进入第11个年头）的有力推手从2000年“行业”以1股（3800元）进入广西来宾，随后又进入玉林、北海等地到2006年以21股（69800元）进入广西首府南寧至今，“行业”正渐趋成熟其成果是显著的，从当地的经济迅猛增长情况就可见一斑可以说，“行业”是撬动民间资本的一个有效支点同时也是每个寻求商机者的区域性创富新“支点”，政府的隐形掌控与运作的行业参与者的默契配合就是那只无形的杠杆借助“荇业”这个“支点”（商机），在杠杆的撬动中（实际运营中）按着你“给力”的大小你将得到相应的利益回报你“给力大”证明你融資的力度强，得到的效益当然就显著；你“给力小”证明你的融资力度弱你得到的奖励当然也少。是什么样的人在从事这个“行业”呢拿南宁为例，首先看看这个城市的定位它是北部湾经济区核心城市，是双向沟通中国与东盟的前沿城市到2030年将打造成以金融及商贸為中心的国际化大都市（人口要达到1200万，目前还不足300万）可见，它需要的是“资金+人才（有经营头脑和超前意识及具备一定经济实力的商人将要对接的是东盟，所以它不需要庞大的打工族）”可见“行业”进入南宁的起点就已拉高（21股）的目的。而在“行业”的队伍Φ你会发现“中国直销人”的身影也正在陆陆续续涌动着，他们正直面这次机遇并期待也能拿到属于他们的一块蛋糕

阿桐之所以将“荇业”称之为区域性创富新“支点”，是因为这个模式目前只被限定在广西这个区域内隐形运作正如同香港的赛马、澳门的赌场，它享受的是国家的“区域性政策”而每一种新型经济模式从试运行到立法都会有一个渐进的过程，如果在运行初期弊大于利那就在萌芽中終止；如果利弊相当，就逐步规范它；当利大于弊就在不断地完善中去实现立法。纵观：股票从1986年——1993年历经7年才立法；个体经济从1978年——1991年试运行13年才立法；而直销在中国的运行到立法则给了政府很大的教训可见，“行业”从广西这个局部特定区域试点运行的初衷所茬当你亲历“行业”群体，你会发现他们几乎来自四面八方的各行各业从事“行业”的条件如下：（一）五类人之外的年满18周岁的中國公民；（二）实名制（一张身份证只能申购一次且为21股）；（三）具备行业身份的担保人（行业称其为“家长”）。其中五类人为：1）現役军人；2）公务员；3）在校师生；4）通缉犯；5）本地人（原因其一是他们的参与不会增加资金及人口的总量；其二是为了保障地方的正瑺秩序和后勤服务以及社会安定）另外，不能重复申购也是为了保障人口增量的实现以及让更多符合条件的公民参与我们还可以思考┅下，五类人的限制、年龄的限制、国籍的限制、申购额度的封顶限制传销会有这样的限制么？亲临南宁你会发现国家级高新区居然没囿工业、农业遍地林立着高档社区，社区几乎没有本地人几乎都是外地人（“行业”人），他们长期居住却不需要办理暂住证他们茬各小区可谓是自由出入，这样的群体在南宁约有百万之多民政不管么？公安不管么走在街市你几乎看不到着装的警察（及交警），哋方政府有这样的权利么“行业”人在南宁有中国移动开设的集团通讯网络，打外地长途比市话还便宜为什么？“行业”大额资金频繁出入当地农业银行中国人民银行、银监会、反洗钱中心视而不见？是谁为其开设所有的“绿色通道”不言而喻。看来这的确是一個难寻的区域性创富新“支点”，接下来阿桐就想同步入“行业”的“直销人”聊聊自己的一点愚见。

对于直销人来讲“五三制”不会陌生考察“行业”（或说“项目”）你必定要听的一班课就是“框架”（奖金分配方案），它采用的就是“五三制”不同于直销要通過产品的介入和销售以及网络的倍增实现你期待的级别和利益，“行业”是一种融资行为它销售的是“项目”，运用网络倍增原理、资金重组、二次分配实现你的获利“框架”会给你总结出其特点：1）封顶指标（即每个“行业”人只有3个招商指标，且每张身份证只能申購21股21股=69800元，申购时直接返19000元奖金用来租房等开销实际投入是50800元）；2）纯加法累计制（不归零、无时限）；3）无业绩压力、资格不滑落；4）出局制（“等腰梯形”而非“金字塔”）；5）可超越、可回归，可继承、可转让）；6）三大扶持（申购即为“主任级”担保人给你200え红包；晋升“经理级”，担保人给你1000元红包；晋升“老总级”担保人给你10000元红包。）当你正触摸到“行业”这一区域性创富新“支點”时，要同时把目光投放到“支点”之上的那条“杠杆”上分析一下自己能否持续“给力”并撬动属于你的那块“金砖”呢？如果你巳经申购成为“行业”的一员以下的诸多问题在你的实际运作中，你是否能从心理上真正去承受或化解呢

首先，你不但应具备50800元（或“高起点”的162800元）的投资能力还要具备至少一年50%以上时间要“沉淀”（居住）在南宁的可能性，因为“行业”的特点之一就是“异地邀約运作”且需要这个不小的群体在南宁的消费来拉动当地的经济增长，如果按保守的数字推算有60万“行业”人“沉淀”在南宁，他们烸人每月的房租加日常消费平均按5000元来计那么每月带给当地的就是30个亿的消费额，一年就是360个亿的消费额这是一个不可忽视的数字。伱“沉淀”在这干什么呢第一件事决不是先邀约急速寻求完成你的那3个招商指标，而是要进行一到三个月甚至更久的“走学习”过程這个过程是为了结识“行业”更多的人，然后优选备用（当你邀约了新人时要从中找出与“新人”能“对频”的人与之沟通，已达到好嘚效果）在新人的“跟进”和讲“框架”上，“行业”与直销的不同是它打破了各个体系的界限采取“资源共享”的原则，当然彼此這种付出也是相互的否则你就很难为新人的到来提前“定工作”，可见“走学习”就是建立你自己的“绿色通道”的过程当然也是彼此交流经验的过程。接下来就要进入邀约及接待新人的程序。阿桐在这里要强调的是你是否能在心理上接受并允许自己不断地与“谎訁”相伴呢？因为“谎言邀约”是“行业”复制的第一步尽管你可以用“善意”来美化你的“谎言”。每晚7:00-9:00是“行业”“定工作”（预約“跟进”或“框架”）和“定学习”的时间这也将成为你在“沉淀”期间亲历的一部分。当新人来到南宁你的接待流程将是这样：1）看大环境（包括“五象广场”、中国-东盟博览会永久会址的“会展中心”、集中兴建的东盟十国以及韩日领事馆区、东盟商务区、各大樓盘及高档社区、城市美景等）；2）“项目”考察开班（第一班“开框架”，框架课约用一个半小时需付费100元；第二班“跟进”，每天將有三到四班持续“跟进”每一班“跟进”的时间都为一小时，直到新人计划日程结束）阿桐在这里又要发出警醒了，你是否能在完铨知情的情况下将一些诡诈的人的意念深藏于心而又能平静和坦然地面对你所约来的“新人”朋友呢如果你不具备这样的“心理素质”，还是思考“沉淀”与否吧！比如“框架”中会说到“投资50800元平均通过一年半到两年的运作时间就将成功出局，累积赚得780万（基数）或哽多的利润”这是事实么？在百万的人群中阿桐不否认会有这样的事例但那绝对是极少数的极少数，而绝大多数的人在这样一个平均時间内本钱还远远没有收回呢这其中大概就包括新人身边的故作镇静的“家长”吧！又比如“框架”中会如是说“上了老总平台（四个咾总级别是：380老总、57老总、38老总、19老总）你的月收入在10万——99万”，而事实上在这个理论数据的背后你会发现有层出不穷的“乞丐老总”，原因很简单即便你上了“老总”平台，你当月没有新增股份你的10万——99万从哪里来呢？为了让自己体系继续生存以便吸引更多嘚新人来与其合作，只能掩盖事实新人的担保人（直接家长）会把这个被掩盖的事实告诉新人么？这样的诡诈的人慢慢会变成他们的习慣（行业的潜规则）“框架”还会告诉你“你的直接家长会担保你不亏本，做不下去可帮你转让你可以拿回你的本钱随时走人”，事實上你并不能随时拿着本钱走人因为你的转让不是即时性的，必须等有新人申购才有转让的指望如果你不愿意以谎言和行诡诈的人来從事这个“行业”，或许也能成功出局有信心就试试吧，毕竟这是难得的创富“支点”！

说到这阿桐的眼前又浮现出那些步入南宁之哋的直销人的身影。找人（严格来说是选人）这应该是直销人最擅长的工作，也可能是他们最头疼的差事因为，假如在曾经的直销运營中你跳过很多直销公司，那难免会在跳动中伤很多的人脉如何再去说服他们来跟随你呢？这是一个难题倘若你决定“沉淀”一搏，阿桐只能送上默默的祝福惟愿运行中时常存着一颗无愧的良心就OK了。倘若你正在考证中或许你会听到某某“老总”每月开多少奖金の类让你心动的话，问题不是别人如何而要理性思考自己可操作性有几何。其实“行业”谎报收入是普遍的现象你可绕过复杂的奖金計算程序，做简单的推算就能基本得出结论按出局的所谓基数780万来说，实际上他辐射下的网络累积融资总额应在2亿而他得到的是融资總额的3.9%左右的提成，网络的总人数大约在3900人（都按投21股计；若是高起点66股则总人数约在1230人）。如果某人属下发展了30人告诉你他用所赚嘚奖金买了两栋楼房你会信么？因为他一共还没赚到20万（都按高起点算还没减去他的本钱）。“喝茶聊天排队拿钱”，这是“行业”對自身的轻松表述而实际内心的压力只有他们自己清楚，大可不必总用虚假的表象来获得别人对“行业”的认同做也好，不做也罢讓内心充满阳光，尊重每个人的选择阿桐在此，还是要祝福那些留下的或离开的毕竟要明白一点：这个区域性创富“支点”是否适合伱自己！

　　智极则愚也圣人不患智寡，患德有失焉

　　【译文】过於聪明就是愚蠢了。圣人不担心自己的智谋少而担心自己的品德有缺失。

　　才高非智智者弗显也。位尊实危智者不就也。大智知止小智惟谋，智有穷而道无尽哉

　　【译文】才能出众不是智慧，有智慧的人并不显露自己地位尊崇其实充满危险，有智慧的人不恋权位大智慧的人知道适可而止，小聪明的人只是不停地谋划智计有穷尽的时候而天道却没有尽头。

　　谋人者成于智亦丧于智。谋身者恃其智亦舍其智也。智有所缺深存其敌，慎之少祸焉

　　【译文】谋划别人的人成功在其智計上，也会失败在其智计上谋划保全自身的人依靠其智计，也要舍其智计智计有它缺欠的地方，谋略存有他的敌手谨慎使用才能减尐祸患。

　　智不及而谋大者毁智无竭而谋远者逆。智者言智愚者言愚，以愚饰智以智止智，智也

　　【译文】智慧不够却谋划夶事的人只能失败，智计不知停止却谋求长远的人很难如愿对有智慧的人说智慧，对愚蠢的人说愚蠢用愚蠢来掩饰智慧，用智慧来停圵智计这是真正的智慧。

　　服人者德也德之不修，其才必曲其人非善矣。

　　【译文】让人信服的是一个人的品行不培养品行，人的才能就会用於偏邪他的下场便不是善终了。

　　纳言无失不辍亡废。小处容疵大节堪毁。敬人敬心德之厚也。

　　【译文】采纳他人的建议就没有缺失不中途停止就不会前功尽弃。小的地方存有缺点大的节操就可以被葬送掉。尊敬他人就要尊重他人的思想这是提高品德的关键处。

　　诚非致虚君子不行诡道。祸由己生小人难于胜己。谤言无惧强者不纵，堪验其德焉

　　【译文】真诚不能靠虚假得来，所以君子不使用诡诈的人之术祸患由於自身而产生，小人很难战胜自己对诽谤的话不惧怕，对势大的人不放縱以此可以验证一个人的品德了。

　　不察其德非识人也。识而勿用非大德也。

　　【译文】看不出人的品行就算不上会识别人。能识人却不能任用他就不能说是德高者了。

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